你好，这个问题其实应该找你的顾问给你详细说明的，这里就粗略的给你讲一下吧！常规产品订单满2600就可以当场返还30%的提成，然后根据你常规产品的订单额可以有一部分示范产品额度，这个简单来说就是如果你有200的额度就可以拿到1000的货，另外还有一个380的美容包，里面大概有1000多的货，再加上公司给每个新顾问的起步计划，第一个月送的产品有1000左右，然后还可以根据公司当月的促销拿到相应的赠品，那些是不需要自己另外再付钱的。我的空间有详细的算法，楼主可以去看看。
一、投资2600元
收回：
（1）奖金：2600元×79%×30%=616元（该部分奖金直接返还，意味着实际支付：2600－616=1984元）；
（2）配额：2600×8%=208，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以支付208元，得到208×5=1040产品。该部分可以赚：1040-208=832元；
（3）第一步完美起步的额外赠送产品：
舒活眼膜霜：230元/15g
清爽保湿凝露；280元/50g
莎婷手部护理：280元/3件套
莎婷唇部护理：160元/2件套
合计：950元产品（同时当场购买美容包才有送）
（4）投资380元买美容包，包内1061价值元物品，差额1061-380=681元；
美容包内含：
粉水晶唇彩：118元/支
矿妍散粉：165元/盒
粉底乳：130元/30ml
经典轻便装：180元/套3套=540元
清粉佳人腮红：108元/块
镜子：3块
进口洗脸巾：一包
美容包：一个（流动的美容院）
资料：怎么做玫琳凯全套自学教材
（5）促销（公司额外配送的产品）：每个月的促销不一样，例如：2011年3月份的促销是：每880元的订单赠送维C精华露一支，价值为：220元，订2640元额外送一支梦幻新生面膜一支，价值328元。（不包括迷你套装一份，价值410元）合计：获得促销产品2203=660328=988
实际上投资：2640（以当月促销为例）-奖金625试用额度208美容包380=2603元
可以得到价值：264010409501061促销988=6679元
利润为：6679－2612=4067元
玫琳凯利润方面，意味投资越大利润越大，但该部分的销售，美容顾问必须从顾客量的积累或原来做其他行业时良好的人脉积累来达成，所以新加入的美容顾问必须学习好玫琳凯赖以生存的几个工具，就是美容课和彩妆课，售后服务。
很容易亏钱的行当。没有工资，你得自己掏钱购买产品再卖出去。不许打折卖，卖不出去就你自己吃进。当然你可以自用，但这同样是你的成本——生活成本！
直销系统往往会偷换了一些基本的财务概念。比如，公司会让直销员以零售价进货，再返还一些钱，称之为“奖金”或者“工资”。使你误以为，在掏钱备货的时候就已经开始赚钱了。
其实，赚钱一定一定要等到销售时才实现。备货的时候你是在花钱。备货价低于零售价根本不能算作什么优惠，因为你承担了所有滞销和收款的风险。
直销这个行当，就我看来，至少有六个地方很可疑。
第一：直销的所谓“业绩”只考核你每个月订了多少产品，拉了多少人进来。根本不考核你到底能卖掉多少产品。哪些所谓的“督导”也好，“明星”也好，其实是订货大户，拉人大户。订货是需要花钱的，到底有没有卖掉，谁知道？
拉人加入的赚钱方法非常象传销。公司既然是以卖产品为主，为什么不去考核直销员的销售数量呢？
第二：直销员和公司到底是什么关系？很明显，直销员不是公司的正是职工。她们和公司签订的绝对不是劳动合同。她们掏钱订货，是公司的客户，却从来不能讨价还价。备货的价格，销售的价格，产品的质量性能，都得听公司的。由于公司不会去考核直销员的销售情况，产品本身和销售价是否能经受市场的考验非常值得怀疑。假设产品不受欢迎或者价格不合理，直销员就会卖不动。有趣的是，这种情况下公司不会由任何损失（因为产品已经卖给直销员了）；而直销员想赚钱只有靠拉人了，而拉进来的人又会成为公司的客户，使公司赚更多的钱。
第三：直销，把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”，把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。你不可以质疑直销公司的游戏规则，也不可以计算自己投入的时间和收入的关系。因为，那些是非常“消极”的事。直销公司总是特别强调“梦想”，“执着”，“自信”，“爱”，“付出”和“信仰”。总之，如果你的业务发展不顺利，要么是你丧失了“梦想”，要么是你还不够“执着”，要么是你缺乏“自信”，要么是你没有了“爱”，要么是你“付出”的远远不够，要么是你的“信仰”不深刻。
虽然如此，在考核业绩的时候，直销公司是不会把“梦想”，“执着”，“自信”，“爱”，“付出”和“信仰”作为标准的。想得到“晋升”，还是得看你订了多少货，拉了多少人。说到底，是看你为直销公司带来多少利润。
可笑的是，虽然直销公司几乎无一例外拒绝“消极”，他们自己在经营的时候却非常注重控制风险。存货量，现金流，都要进行严格控制；每一笔投资都要精打细算。市场风险，法规风险都要仔细考虑。
第四：直销公司的文化象极了宗教。一旦你加入，人们就会不断地叫你去参加培训，无休止的沟通，描绘赚钱的前景，分享未经考证的成功故事，给你各种美丽的头衔。只要你不停的备货，或者找到下线，赞美声是不停的。会场里的狂热，热泪盈眶的分享，阵阵鼓掌和喝彩，在外人看来，简直有些可怕。这个系统里的人们给人一种“与世隔绝”的感觉。什么信仰第一，家庭第二，事业第三；其实，这份事业早已取代了很多直销员的信仰了，家庭倒被抛在了后面。
第五：信息披露。你加入的话，上线可以直接抽头赚钱，所以她们肯定只挑好的说。她们往往会大谈公司的奖励，出国游，粉车之类，天花乱坠，但是对于取得这些奖励的条件，比如每个月订货的条件，还有成功的可能性之低，以及产品多么难卖，却故意省略。有的美容顾问在冲督导的时候，以为督导的收入肯定过万，根本不知道做到督导之后业绩要求，比如每两个月中有一个月订货达到2万。还有，公司给她们粉车只是使用权，她们想无偿使用，必须按月达到订货量，否则，使用的钱她们得自己出！这些信息往往在你加入之前是不会告诉你的。还有，哪些自称赚钱的人，是不会给你看最近十二月的进销底帐的。
很多直销员缺乏最基础的财务知识。比如：不知道什么是产品滞销。滞销就是说，如果你不打折扣，就卖的很慢的意思。如果平均下来，每年的进货量和销货量基本持平，那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量，那么，财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增，那进货非常盲目。还有，怎样控制现金流，怎样制定一年的财务计划。这种好话，“积极”的直销员是很难听进去的。
第六：畸高的流动率。一个正常的行业，一年的人员流动会超过60%吗？既然人员流动那么大，为什么不在招聘的时候不进行筛选呢？原因只有一个，只要招人就赚钱！
直销公司总要你去尝试一下。没有尝试你怎么知道它不好？天下之大，可以试的东西太多了。有人说喝尿也可以治病，得亲自尝了才知道。你要去试吗？
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
