张颖老师，我来讲讲我的经历和思考吧？

张颖老师，我首先来讲一下我自己的这个经历，然后再讲一下我的思考，因为我的思考一定是建立在自己的经历之上的，认知一定是和自己的一些呃经历呀，经验呀，还有一些学历，这些都是相关的 。

首先呐，我在认识超毅之前呢，我是一个自己开店的一个小店主，就是在一个18县的一个县城开一个小店 。这个生意也不是太好做，朋友给我介绍了一个直销的一个产品，是玫琳凯，我觉得做直销的话，我确实不合适 。

但是我在找一些事情的时候，会选择有人带的这种，比如说我的小店，也是连锁加盟的，因为自己做销售这个能力不行，所以说就要找一些商业模式啊，可以边学边做 不用说自己一个人摸索 。

玫琳凯呢我做了有一年多，因为朋友跟我说这个产品可以嫁接到我店里的，店里经营的是蜂蜜，蜂王浆这一类，就算是健康产品，玫琳凯呢，您可能也知道他就是护肤品。健康产品和护肤品如果相结合的话，可能会效果更好一点，我也坚受了她的建议 玫琳凯做了一年多之后，我觉得自己这个事情也做不好，卖东西也卖不好。然后就不做了，不做了之后我觉得这个小店的生意也不太好做，生意越来越不好做了，也在想寻找另外一个产品或者是一个商业模式，作为自己的一个备胎，在网上搜到了一篇文章，就加了超毅的微信，跟他聊了聊，后来就成为了美的家的会员

这是2013年5月份的事情，成为美乐家的会员之后，用了不少的产品。可能是自己认知的一些原因吧，还有一些经济状况的原因，自己并没有用出来非常好的一些感受

我说那个洗护产品日用品护肤品没有明显的感觉。我对鱼油，纳豆还是比较喜欢的。那个钙镁片，多维啊，因为这些也不是功效型的产品，所以说也没有非常明显的感觉。

对洗衣液，厨房用品，浴厕清洁剂之类，因为它是安全的，所以我就比较喜欢这些类型，还是愿意去用的 。

在我推荐会员的过程中呢，因为自己销售能力特别弱的，影响力也不行，自己也没有推几个会员，就差不多十个左右吧，没有取得什么成绩 人呢也都留不住，后来都流失啦

后来儿子开始叛逆，现在经过学习就觉得孩子叛逆不是孩子的问题，是父母的认知高度不够，但是那个时候自己不知道。就想怎么能够不让他叛逆，不让他逃学，不让他去网吧，一直在想着怎么解决这个问题，当时女儿呢，也就是两岁多。也是比较容易发脾气，有一种身心俱疲感觉，同时还着一个房贷，因为我们是夫妻店，收入也不高，后来老公看生意也不太好，就去打工去了。

我一个人，因为儿子经常去网吧，女儿每天幼儿园要接送，经常被儿子老师叫到学校去找儿子，当时就非常的崩溃，后来把店放弃了？ 尽管非常焦虑，但是自己也没有办法，求助于身边的人呢，呢没有找到更好的一些方式方法去解决。

我们都知道自己的人脉，也就是自己认知的一个平均值，是吧？其实他们能想到的方法，我也想到了，我能想到的方法，他们也能想到。但是呢因为智慧不够嘛，所以说这个事情还真的是一直找不到解决办法。后来就想那就去学习吧 。购买了张德芬的一个年度课和书籍学习。

直到后来我女儿上了小学，都已经六岁了，2018年的时候吧。她上小学后，遇见了一个正面管教的老师，开始学习正面管教的课程 ，通过学习家庭氛围才慢慢的好了起来，其实嗯当时在学习这个课程的时候，我们家的氛围还没好，也是非常的崩溃，我就在想儿子也搞不定，女儿还小，老公呢每天也是抱怨，说我孩子都教育不好，怎么样，然后我觉得这日子都没办法过了。

当时就想要离婚 这个过程中呢，我妈也去世了。第二年我哥也去世了，中间有一些因为认知造成的后果，我就不详细说了。我就想啊，因为当时也开始学习了正面管教，自己就会用一些比较客观的一些视角去思考一些问题

要改善一个家庭氛围就必须要学习，不学习的话是不行的。因为有很多人也是会遇到不同的问题，但是别人能够解决，而我没有解决，一定是我的认知不够的，智慧不够的。那智慧怎么来的呢？只有通过学习 。

后来自己就潜下心来在家长课堂学习，学习后又购买了樊登读书的会员。在当地的一个樊登读书服务中心，缺工作人员的时候，我在樊登读书服务中心做了书童

这个过程中呢，也一直没有间断，对美乐家的一些关注和思考，尽管是自己没有去做。

2017年的时候，我停了美乐家的会员。2018年，之前做玫琳凯的朋友又来找我了，让我回去做玫琳凯。我说做玫琳凯还不如做美乐家。

我就找到了自己曾经的那个第二推荐人，就是当时超毅给我安排的这个排线的这个推荐人。

因为我跟超毅的连接，是不是太经常，可能是年龄差别比较大吧，各种认知不太有交集。原来在超毅的那个群里也觉得非常不能接受那些年轻人的一些交流方式，然后没有主动找超毅，找了我的这个第二推荐人。

他说他又换了一个团队，其实我也没想那么多，我说换团队换团队吧，因为我也没人可找。我不想去找超毅，总觉得共同话题很少，交流不够顺畅，确实没有情感的连接，按照现在流行的一个词语来说，就是没有粘性。

同时我一直还是比较感恩超毅的，因为在我升为总监时他还来到我们当地，说帮助我做市场。虽然说没有帮上什么忙，因为我不知道该怎么让他帮忙。

当时我认识的一些人超毅很没有交集，他们只看到超毅像个孩子一样，就是说也没有太多的信任。

有时候我会认为美乐家有可能会养一些懒人，就比如说有一些人，他可能就是在某一些方面有能力，然后构建了一个团队，团队构建起来之后，系统搭建起来之后，他就可以拿睡后收入了。我觉得这样还是有一些不足的地方，因为我在有的团队信息里看到有些高层，比如说他们现在收入都会非常高的，但是他们就会去做一些不靠谱的一些投资，因为他们的认知高度还不够。

通过学习，我觉得一个人的财富和一个人的认知必须要同步提升。不能说只提升财富，不提升认知 还有公德心和公益心，都是需要同步提升的，可能我有点理想主义了。

还有一点，我认为美乐家，适合大城市的一些有高端人脉的一些创业者，必须有高端的一些消费群体的支撑。比如说像我这种层次比较低的，认知比较低的，又没有什么人脉的，也是很难做起来。

像我们这种十八线县城的老百姓，是没有一个稳定收入的，如果让稳定的一个消费或者是计划计划消费的话，这种认知还是很难去打通的

如果我要是想要去做这个事情的话，首先一定要拓宽自己的人脉。因为之前自己也没有一些高层次的人脉，自己的认知也不够高，同时呢再加上自己也没有什么影响力，还不喜欢社交，所以说想要做美乐家，这一块儿的话就需要有两个方面的提升，第一个是有一个稳定的，一个投资的一个心理，最好有稳定的收入，第二个就是要拓宽自己的社交圈，拓宽自己的人脉，要去主动的进行社交

在樊登读书工作的这一段时间内，我也是一直在想拓宽自己的人脉，很多方面的还不太满意的。

通过在樊登读书的学习，知道了一个张萌，然后购买了他的一个课程。跟着他再学习。

刚开始购买她的课程的时候，我并不知道她的课程讲的是什么内容，只因为自己觉得自己做什么事情，这个认知好像总是赶不上，好像自己总是使劲在跑，但是这个速度呢始终好像乌龟在爬一样

看到张萌三十多岁就那么优秀，她在招收学员，这个学员，不是说学习课程，而是相当于一个训练营一个方式，然后我就想:在樊登读书的一种学习，就是属于一个泛学，拓宽知识面的一个横向的学习，在很多方面，深度还是不够，必须要沉下心来，去往深度方面去扎根。

张萌萌姐她确实比较厉害，主要在于她认知和思维能力，她的成绩都是可以看得见的，比如说她是一个作家，他有一个互联网大V，我经过参加一些小训练营，自己也确实得到了一些真正的提升，然后当他推出这样的课程的时候呢，深思熟虑之后我就报了这个课程，因为费用确实不低，一万多。

学习了之后才知道，这个课程是针对于创业者的培训和陪伴，还有认知的提升，思维的提升，商业模式的设计，还有国家政策的解读，作为创业者怎么做符合商业趋势，国家政策，符合人性的一些创业项目，怎么设计自己的商业模式，如何拉新留存转化？

学习后，自己确实有了很大的提升，尤其是在思维认知这一块儿，但是自己的销售能力还有很大空间需要提升。

同时也认识了一些非常优秀的人，因为来到张萌萌姐这个平台的都是一些特别愿意提升自己的人

我就很想如果能够把美乐家嫁接到自己的认识的这些人脉上面去就好了。

具体的我还是不知道该怎么做。因为自己最大的短板就在于比如说分享啊，推荐呀还有一个续订啊跟进呀这些。

我的想法就是，如果有一个人距离我比较近，同时呢他又跟我有的一些认知想通的一些地方。她做美乐家可能做的挺好的，如果我能够把他的方法直接搬过来用，其实也不是完全搬运，也是在模仿的过程中会有自己的一些摸索和创新，思考后找到比较合适自己的一些拉新留存转化的模式。

现在我非常清晰地认识到，如果说我用一些比较厉害的一些人的一些方式方法，比如说超毅的，比如说张颖老师的，一些成功的一些经验方式方法，对于我来说一定是不适用的。

无论是从认知但是从人脉上来说，别人的方法，适合于别人，自己的方法才适合于自己。但是刚开始的时候，一定是要先模仿的，模仿的这些如果能够接近于自己的一个层次。包括认知层次和消费层次，那是最好不过的啦，不过我认识的，目前和我认知高度在一个层次的，做的好的，美乐家的人还真的没有 您说嗯，我就不知道该怎么做。仅仅是有一些想法是不行的。

同时我还有卡点，就在于我跟别人说的时候，别人把很多人会说，因为认知的问题嘛，他们就会说那个是美国的产品，我不用美国的产品。这个卡点，也是我无法突破的，就是首先我要从我自己的圈层去发展会员，是吧？但是我的这些圈层呢，就是我认识的这些人呢，他们有很多认知就在于我想用国货，我想用中国自己生产的，不想用美国的品牌。

也就是说我有三个卡点，第一个就是人脉的，第二个就是关于持续消费的，其实也是属于人脉不够优质的一个问题，因为我身边优质的人脉不多，还有第三个就是品牌是美国的，这样的一个认知

自从我学习了张萌的课程之后，我就明白了对内逆人性，对外顺人性。比如说我想要身体健康，就需要锻炼身体，即便是锻炼身体这个事儿，我不喜欢，我也一定要去做的，我就想办法，也要让自己喜欢上这个事，才能够说让自己身体健康，因为我的最终目的是身体健康，因为我们的目的是为了让自己的生活更美好啊

对外呢是要顺人性的，比如说我们想要让谁使用什么一款产品，我们一定要把这个产品能够说到他的心里去，能够把握对方的一个需求，我觉得美乐家的按月消费，他是属于逆人性的，所以说这块儿我也是比较困扰的

其实通过不断的学习，我现在对做美乐家还是有一些思路的，但是同时也有这几个卡点，所以我就犹犹豫豫嗯，不知道怎么选择好了

我在张萌萌姐这边呢也是属于一个创客的一个身份，也是可以有收入的，并且这个教育也是未来十年的一个国家发展方向，因为国人素质有极大的问题，急需提升。提升了整体的国民素质，互害的事情才不会频繁发生。

其实我觉得美乐家和青创繁星这两个项目都挺好，是可以相辅相成的 张萌这一块主要是做的一个培训，教育提升人认知思维这一块儿，产品呢青创繁星也有，但是目前的产品不太多

美乐家这一块儿呢，产品非常的完善，但是在对于消费者呀，或者是创业者的教育这一块儿还没有跟得上，因为作为一个消费品的公司是没有这种教育的基因。培训也都是属于一些基础的培训吧，就是对于一些产品的培训，对于一些健康的培训，在认知这一块儿思维这一块儿，在一个个人魅力个人品牌打造这一块儿公司，是有需要提升的地方存在。

这一块儿呢，我还做过一些努力，我跟这个张萌萌姐的助理有联系，说咱们的产品线不是太完善的话，可不可以直接嫁接到美乐嘉家的产品上去，他让我把美乐家公司高层的一个****给他 然后我呢我又没有这个公司高层的一些****，同时我也发了邮件给了美乐家公司。

客服给我回了一个电话，我也把我的思考进行了一些反馈，我就是说公司在培训这一块儿，就是如果能够和一些相应的培训机构对接的话，会更有助于打造公司的一些公信力。 当时他好像还让我写邮件，写什么内容，发到哪个邮箱，我也忘记了。

张萌萌姐公司要这个高层的电话的时候，这是去年的事儿，我把咱们那个美乐家公司那个甄琦的手机号给了萌姐助理，后来我也不知道他们怎么联系了，怎么说了完全不知道啊，后来怎么样了。

我觉得可能就是人微言轻吧，反正我也没有什么影响力啊，然后我就仅仅是我的一些想法，同时呢嗯高层可能有高层的一些布局和规划，是吧？因为我知道萌姐的公司，他合作的也都是世界上前五的一些品牌的生产商或者设计公司，他找的都是世界上顶尖的一些前五的公司。

我们都想赚钱，都想财富自由，不过同时能够对社会有更多的价值提供，那是利国利民利己利人的一件大好事啊！

萌姐的课程讲的最新的拉新，留存，转化思维这些内容也是非常实用的，如果能够用在美乐家做市场这一块，也会非常有价值，同时我也希望自己学的知识能够帮助到更多人，在助力更多人的时候让自己提升价值，自己自然也就会更值钱，您说呢？

张颖老师，您说我是不是超级理想主义了呢？

晚上我收到了一条短信一个朋友问我：“为什么有那么多人做玫琳凯！但是只有很少一部分人成功呢？”，我给她回了一条短信：“第一，因为来到玫琳凯的人是抱着不同的目的，有的人只想便宜用，有的人喜欢文化，只有少数人想成功。第二个原因：在这少数想成功的人当中，只有少数人愿意学习，愿意付出，愿意改变自己！愿意坚持！”今天一天我都在思考这个问题，我想这是很多在玫琳凯外边徘徊的人的想法。也是很多今天在玫琳凯里面的人的想法！当我在认真思考这个问题的时候我有了很多的想法：所以玫琳凯如同生活中的各种现象。这个世界的规则都是一样，20%的人掌握了80%的财富。一，大部分人选择了这么棒的玫琳凯平台，但是仍然怀疑，只有少数人看到了别人成功，选择相信，自己可以成功。还有更优秀的走在前边的首席们，没有看到别人成功也愿意选择相信。这少部分人成功了！二，大部分人选择了玫琳凯，但是仅少数人愿意遵循系统所告诉我们的，在直销这个行业领域，学习是最重要的，只有不断的学习别人的过来的经验，而不需要自己去创造很多东西。少数人选择坚持学习，逢会必到。但是大部分选择了闭门造车。不看书，不学习。三，大部分人选择了玫琳凯，以为玫琳凯可以给到自己一切，而忘记了玫琳凯就是一个平台，不论怎样都需要大量的付出，不计结果的分享美丽，不计结果的分享事业。不断挑战这个平台上所给予的所有的资源，借助资源成功就自己。少数人选择了借助资源，挑战自己。会发现这部分人成功了。并且达成了无数的挑战！激发了自己的潜能和自信。而大部分人，因为自己没有付出，反而说玫琳凯不好！三，大部分选择了玫琳凯，仅有少数人愿意投资，投资自己的皮肤，投资自己的形象。大部分人却见到别人的时候只想空手套白狼。只想让别人掏钱买自己的产品，却不愿意为别人的皮肤负责，不知道只有自己的皮肤和形象发生改变，别人才会相信我们。当产品销售不出去的时候会满身抱怨。但是少数人把玫琳凯当成投资，迅速改变自己去影响他人。从而建立了自己的影响力和信任度。四，大部分人选择了玫琳凯，每个人进来的时候，指导老师都会告诉她，在玫琳凯有两本书，一本《产品指南》一本《业务指南》，只要能熟练掌握并运用这些知识，并坚持听《星星相吸》的培训你就一定可以在玫琳凯收入过万。大部分人不屑于这些，甚至从来不去翻阅。只有少数人做到了听话照做。不断学习，成为了收入过万的经销商！五，大部分人选择了玫琳凯，当遇到一点点困难的时候，比如预约被别人放鸽子，就怀疑事业，怀疑自己，想要放弃。但是只有少数真正能够成功的人，把这些当成自己事业的一部分。把这些看成是自己事业成功所必须经历的，她知道，每经历一个困难，她离成功就更近了一步。所以她们欣然接受，于是又成了那些少数能成功的人。六，大部分人在玫琳凯，看待事业道路上的很多挑战的时候，把这些当成是完成任务。比如玫琳凯对于新顾问的完美起步半年的奖励，每个季度的宝石明星礼物挑战，每年的研讨会挑战，粉红色轿车挑战，海外游挑战。当看到这些的时候，大部分人会觉得天那，好难啊。但是那些少数的人却弄明白了每一个挑战背后的价值和意义！她们知道每达成一个挑战意味着事业道路向前迈进了很大一步。自己在玫琳凯的未来将更加精彩。七，大部分加入玫琳凯，说自己是玫琳凯的美容顾问，却从来不做美容顾问该做的，美容课，给顾客的售后服务，开发面谈。只有少数的人，坚持持续的上美容课，做售后服务，做开发面谈。她们才取得了成功，并且坚持到底！养成了非常棒的成功的习惯！所以如果把玫琳凯看成一辈子的事业。今天我们所有经历的，都是人生长河中所必经的。但是我们要开心的，快乐的面对人生的所有挑战。因为我们拥有梦想。拥有玫琳凯所给到我们的积极的思维。玫琳凯是我一生的财富，我要用我一生的幸福来诠释玫琳凯，演绎玫琳凯所带给女人的，比化妆更美丽的改变，比自信更丰富的提升，比成功更精彩的创造！

我并不能建议你要做还是不要做！ 但是不要做趋势大

做他们的销售需要人脉，我想你一个刚毕业的大学生的交际范围也不会很广，身边的同学也是刚毕业的新人，有能力购买你的产品不多！

以前我就被我的室友招进入会，新入会的必须要先购买他们2600的货品,这个对一个学生来说可不是小数目了！结果我买完之后，没卖出去多少产品，最后也不了了之了！到现在我的库存还有8000的货品,现在我是以6折出售都没有人买,这个是我的经历,但是我的室友她就成功做到督导了,原因是她比我多做一年半,其实是两年,虽然她可以赚到一点钱还可以出去旅游什么的,但是我也并不觉得她有很多钱,因为无论你是做好什么级别,你都要自己垫出的,而后才能得到你的回报,如果你家经济条件不好,我觉得还是不要做的好,但是他们企业文化很不错,如果你能学到,那对你的人生也会有很大的改变的三思啊！还有你入会的时候也要考虑的你的督导对你是否负责,有很多的人都不是很负责的,她拉你进去了,什么都要你自己去学,她不会教你,这种督导你跟了,那你就输定了,真的,而且他们赚钱的心态永远是不会变的,说什么爱别人,如果自己没有回报她不会对你好的,人都是这样的额,做这个靠的是刻苦,毅力,坚持,不怕被拒绝,还有你成功之前金钱方面的添进,如果你觉得你都可以做到,那你就不防尝试,我个人认为这项事业如果成功还是很不错的,但是我也要说成功的人很少,而且玫琳凯现在大家对它的认识以及态度,已经跟以前不一样了,而且市场基本饱和最终的决定在于你自己,接下来的路怎么走也靠你自己慎重!

女性创业典范

　玫琳凯·艾伦女士在男性主宰的世界里为女性开辟出了一条新的成功道路。直到今天，玫琳凯·艾伦女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。在世界各地超过35个国家和地区、拥有超过250万名美容顾问的玫琳凯公司承载着玫琳凯女士的梦想和信念——继续鼓励、帮助女性去获得成功!

　“玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。”——玫琳凯·艾伦

　女权主义创业者

　玫琳凯·艾伦在企业经营过程中，一直有着一股永不言败的气势，这可能主要来源于母亲的影响和童年时期的生活磨砺。1918年，玫琳凯出生于美国休斯顿，母亲为了生计每天得在餐馆工作14个小时，因此从6岁开始她便要独自照顾患肺结核而卧床不起的父亲。好在，母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能做到!”是妈妈最常说的一句话，这种自信成为了日后玫琳凯以及玫琳凯公司成功的精髓所在。

　玫琳凯在17岁那年结了婚，生下三个孩子后，本因享受家庭幸福的她，因为丈夫从军到海外而告终，第一次婚姻也随之宣告结束。1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，步履蹒跚地完成了自己的大学学业。毕业后，她找了一份家庭日用品销售的工作，为激励自己努力工作以维持家里的种种花销，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，鞭策自己不断进步。

　在直销行业工作了二十五个年头后，玫琳凯曾经的一位男下属得到了提拔，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后，玫琳凯从公司里辞职了，虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后，她想要实现自己的一个理想。起先，她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书，但她马上意识到自己应该设立一个计划。

　与仅仅给出建议相比，这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇，女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。于是，她掏出仅有的5000美元积蓄，开始创办玫琳凯化妆品直销公司。但在公司开张前一个月，她的第二位丈夫突然去世。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛，毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。

　解放女性，收获女性

　玫琳凯买下了一个当地人发明的护肤油的配方，开始生产和销售自己的最早的产品。起初进展十分顺利，第一年她的公司净赚近20万美元。但随后便卷进一场官司中。1965年，玫琳凯公司的几名员工看到这个产品赚钱，就从发明人手里拿取配方自己开厂生产，并说自己的产品才是正宗原产。这场旷日持久的官司一直到1969年才宣告结束，结果是两家都可以继续生产，而且玫琳凯不能再使用原发明者的名义做产品宣传了。这是她碰到的第一个大挫折。

　进入70年代后，公司业务开始快速增长。1979年，年销售额突破了1亿美元，玫琳凯公司开始对外发售股票。但在80年代，公司业务再次陷入低迷，股市一路狂泻，跌到了75%。1985年，玫琳凯和她的家人借钱买下了公司股票，把公司的产权移入自己的名下。紧接着，玫琳凯便对公司业务进行了大幅度调整，不断推出新的产品，重新印制公司和产品宣传资料等。同时，她也对人员结构进行了调整。玫琳凯把总裁的职位交给了年富力强的儿子，自己则退居幕后。公司业务也进入稳定的持续发展中。

　玫琳凯化妆品公司在企业管理方面有自己的独到之处。公司建立起一套行之有效的奖励机制，销售人员除可得到相应的佣金外，根据销售业绩，还可得到大衣、钻石戒指、卡迪拉克轿车等项奖励。这种方式也一直被其它直销公司所效仿。据公司自己介绍，到目前为止，至少有150名公司女员工的总收入超过了100万美元。

　商业信条，铸就成功

　玫琳凯的人生信条是：信念第一，家庭第二，事业第三。人活着就要充满爱心，追求尊严，然后是与家人和朋友分享你的爱。她认为事业的成功应当是建立在快乐的生活基础之上的。

　玫琳凯说，她成立化妆品公司的原因之一就是希望帮助更多的女性实现她们的梦想：事业的梦想和追求美的梦想。1963年，她在成立自己的公司的时候，推出了自己的牌子，正是9位热心的女性和她共同建起了玫琳凯公司的雏形。直到今天，该公司全球几十万员工中，绝大多数依然是女性。

　1995年，她接受当地一家媒体采访时说：“很多男人根本不相信女人能做什么，他们不相信女人有商业头脑，不改变这些，女人就永远得不到机会。”

　玫琳凯运用黄金法则，作为公司的基本哲学：“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人。”经受过生活磨难的她，也一直把公司的'员工看作是她家人的一部分，她的公司也几次被列为美国人最愿意为之工作的百家企业之一。

　玫琳凯还一直投身于慈善事业，她的第三位丈夫梅尔在1980年死于癌症，经历了这段痛苦之后，她投入了寻求癌症治疗方案的行列中，并在1996年成立玫琳凯慈善基金会，以支持女性癌症的各种研究。

　在忙于公司业务的同时，玫琳凯也在不停地写作。1981年，她的自传出版，至今在全世界已卖出了100多万册。她在1984年出版的《玫琳凯谈人的管理》和1995年出版的《你可以拥有一切》都是很热门的畅销书。她把自己的故事记下来，希望以自己的经历来鼓励其他女性投入到开创人生业绩的行列中。

　正如玫琳凯所说的那样，“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”

 

杨丽琼女性创业典范

　一、幸福婚姻美满家庭

　杨丽琼16岁中学毕业，17岁就开始外出打工，在人生经历中做过服务员，工厂工人等，1997年返回贵阳做起小生意(摆地摊)，结缘了现在的丈夫王万军，王万军是一个非常有责任心、吃苦耐劳的人。在生活中，对杨丽琼生活细心照顾、百般呵护，2001年1月份，他们家的小成员出生了。

玫琳凯还是挺值得去的，毕竟玫琳凯给予了员工较大的自主性和包容性，在玫琳凯工作的员工可以更好地平衡家庭和工作。而这主要是因为在今年2月，玫琳凯中国宣布开始实行混合办公模式，除了公司指定日需要全员到公司，在其他工作日，符合条件的员工每周可选择1-2天远程办公，并自主决定是哪几天，远程办公地点都不受限制，让员工除了周末以外，还能有更多的时间陪伴家人。同时，玫琳凯还推出了“灵活工作时间”制度，员工只要满足8小时办公时间，确保10:00至16:00之间核心工作时间在岗，上下班时间则由员工自己安排，像孩子正在上幼儿园或小学的员工，也能依据孩子上下学的时间对自己的工作时间进行调整，让自己能有时间去接送孩子。