品盛选品｜踩中风口！这一进口品掘金线下

当下，“以油养肤”概念的热度仍在持续攀升。

据用户说统计，2019-2021年以来，“以油养肤”相关概念在互联网声量激增，在去年有了更明显的上涨。化妆品观察看到，当前在小红书上，与“油护肤”相关的笔记也已经高达92万+篇。

近年来，随着这一概念的盛行，精华油市场规模不断扩张，入局者也纷纷涌现。一方面，以娇韵诗、伊丽莎白、海蓝之谜等为代表的国际知名品牌早已布局，并率先抢占了部分消费者心智；另一方面，新涌入者来势汹汹，诸如LAN兰、PMPM、逐本等国产新锐品牌已相继入局。

而在这一竞争激烈的黄金赛道上，原装进口品牌Blé de Fonty 枫缇布蕾（下称枫缇）凭借着自身的产品特色、渠道打法等，成为一个亮眼的存在，并在市场中稳占一席之地。

“踩”中市场风口

销售翻倍增长

CBNData发布的《后疫情时代护肤热点白皮书》显示，油类护肤品受到天然成分消费者偏爱，线上占比持续扩大，且油类护肤品以其卓越的修复能力受到大众喜爱，年度间高速增长。

这一火热在市场层面也能得到印证。比如，2021年12月，天猫/淘宝平台在面部护理类目下新增设精华油子品类。而据用户说监测，今年2月，淘宝、天猫及京东线上精华油销售额同比增速达6394%。

作为新加坡精华世家的专业修护品牌，枫缇无疑恰好“踩”中了这一市场风口。据介绍，其品牌灵感来源于枫丹白露的六穗小麦，致力于将更优的植物精华与40年的新加坡精华 科技 融合，并针对亚洲女性的肌肤开发出了每日肌肤新鲜的修护方案——马卡龙胶囊精华油。

事实上，早在2018年，枫缇就进入了中国市场，并先后在美博会、进博会上亮相，其凭借着特色胶囊精华、冰藻精华水等产品迅速获得了市场的认可。同年，其成为橙小橙系统内年度热销TOP10品牌之一。

近几年，随着国内社媒平台的发展和消费者护肤理念的不断进阶，“以油养肤”概念逐渐深入人心，越来越多的消费者更加追求产品的安全性和功效性。

而倡导“ 健康 护肤，始于修护”美肌理念的枫缇，与年轻消费者的护肤理念正相契合，其打造的精华油产品也满足了当下的市场需求。以其打造的马卡龙胶囊精华油为例，据悉，该产品以精华油为基底，融合了纯净浓缩植物精粹，广泛采用了胶囊技术，封存修护的新鲜 科技 ，在满足“小剂量、鲜活、便于携带”特性的同时，还做到了安全、高效、环保、高性价比。

优质产品的打造离不开品牌强大的研发、生产实力。目前，枫缇不仅有专属研究抗氧和修护的Cellular Boost实验室，还拥有新加坡工厂及文莱皇室制药两大工厂的背书，其凭借着40余年专业SPA修护产品的研发和生产积淀，较好地保证了产品的质量、安全。

也正因为如此，枫缇收获了良好的市场口碑。即便在疫情之下，枫缇依然实现了稳步增长。官方数据显示，2021年品牌销售实现翻倍增长，增长态势明显。

全渠道/差异化运营

赋能线下实体

于任何品牌而言，站在风口上，在短期内迎来快速发展或并非难事，但要想持续保有市场竞争力，更为关键的还是自身的“硬实力”。而渠道与营销布局就是“硬实力”之一。

从渠道布局来看，目前，枫缇已经覆盖了天猫、天猫国际、京东、小红书、Lazada等线上平台；在线下市场，枫缇已布局了500+销售网络。其中，在国内市场，其主要布局了以金鹰美妆、悦碧施、丽奢道等代表的高端购物中心，以及入驻了HARMAY话梅、HAYDON黑洞、木星予糖等美妆零售新物种。而在海外市场，其还在布局了新加坡品牌专卖店、文莱机场免税店、马来西亚美容院体系等。

针对不同渠道，枫缇采取了差异化的产品策略以及营销打法。

以“枫缇元气石榴精华”产品为例，枫缇针对线上线下渠道，在产品规格上进行了区分。在线上，该产品定价为258元/21粒装。而在线下，其售价为308元/30粒装。不过需要强调的是，尽管产品总价略有差异，但折合成单价来看，基本一致。

“枫缇立体紧致修护向日葵精华”、“枫缇补血草提亮特润高光修护面膜”等四款单品也均享有渠道政策，并且基本做到了渠道平衡。

此外，枫缇还通过不同的产品组合进行搭配，进一步赋能线下实体门店。比如，针对强调体验的“前店后院”式化妆品门店，采用“精华油护理+涂抹面膜连带”的销售策略；而针对单纯店铺销售，枫缇的产品则适用于“早C晚A”的护理概念加强连带销售。

值得一提的是，作为原装进口品牌，枫缇定价在200-300元之间，品牌方认为，这也较适合化妆品店主流销售价位。而纵观当前CS渠道，胶囊类精华产品并不多见，这也是枫缇在这一渠道市场中的机会点。

2022年品盛携手Blé de Fonty 枫缇（新加坡）品牌进驻线下，共同为线下渠道助力

有意向者可联系品盛总经理 冯钊15927555664 （微信同号）

往期回顾

因各地疫情影响，2022CiE美妆创新展将延期举办，具体时间待定，现正式启动“421CiE在线找货节 ”，4月21-22日，将于CiE美妆创新展APP&小程序举办线上直播，300+展商、11大专场、3w+专业买家、招商直播、在线洽谈，春季采购就来找货节。

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要点速览

# 名创优品华熙玻尿酸蒸汽眼罩；

# DECORTÉ Snow Clarifier；

# ColourPop Let’s Roll Collection；

# 纽西之谜涌泉冰肌酵母冰沙水乳；

# 溪木源桃桃按摩膏；

# 一期一会多肽抗皱精华霜；

# 福瑞达伊帕尔汗太空蓝薰衣草身体沐浴油；

# HUDA Beauty Color Block Obsessions Palettes；

# Les Eaux de CHANEL系列香水Paris–Paris；

# SABON唇部护理系列；

# LANVIN Les Fleurs de Lanvin；

# ROSE LABO 喷雾；

# aoe Organic cosmetics水晶磨砂膏；

# MAJOLICA MAJORCA液体眼线笔；

# bareMinerals Maxi眼部系列；

# YOLU夜间修护系列；

# I'm La Floria花园呼吸香味身体油；

# L'OCCITANE 玫瑰系列；

# 娇韵诗Milky Boost底妆系列胶囊粉底液；

# RMK muted glow系列；

# MAQuillAGE 心机隔离遮瑕； MINISO名创优品华熙玻尿酸蒸汽眼罩

近日，名创优品联合华熙玻尿酸打造出首款“小蒸玻”系列黑 科技 眼罩，将玻尿酸以蒸汽形式注入眼周肌肤，以双倍保湿改善眼角肤质，缓解疲劳。

同时，黑 科技 专利—薄片发热芯，能够控温、发热、促进循环，为皮肤安全 “保驾护航”，为消费者带来 SPA 般的眼部水疗体验。

上市时间：已上市

DECORTÉ Snow Clarifier

DECORTÉ 日前宣布即将推出2022夏季护肤新品 Snow Clarifier ，这是一款擦拭型毛孔和角质护理精华，啫喱质地，顺滑的覆盖肌肤的同时去除多余的角质和毛孔污垢打造“新雪肌”。

它含有复合成分“Aqua Facial Refining Factor”，滋润细腻肌肤，可以让肌肤在擦拭后也不会觉得干燥，保持水润。

同时还带有“融雪”为灵感的优雅香气，以清爽的柑橘、铃兰和玫瑰为中心，搭配鸢尾和紫罗兰呈现出清新的绿色花香气息。

上市时间：6月16日

ColourPop Let’s Roll Collection

近日，ColourPop上线了新系列—Let’s Roll Collection。整个系列以彩虹为灵感，构造出唯美梦幻的感觉。

其中10色眼影盘、腮红和面部高光以大胆鲜亮的颜色搭配奶油亮闪质地，为整个妆容增加一抹两色。

而唇釉、指甲油等则是凸显果汁般润泽的质感，配合细闪打造“嘟嘟”的质感。

上市时间：已上市

纽西之谜涌泉冰肌酵母冰沙水乳

近日，纽西之谜涌泉冰肌酵母冰沙水乳全新上线。水乳中特别添加了新西兰涌泉水和二裂酵母，能够补水保湿，强韧屏障。

其中，酵母水采用了创新水凝包裹技术，为冰沙质地，一触化水，肤感冰爽；乳液中则加入了多重神经酰胺、乳木果油以及仙人掌、麦冬根等植物复配成分，既温和又滋润。

上市时间：已上市

溪木源桃桃按摩膏

近日，溪木源推出了新款单品—桃桃按摩膏。按摩膏中特别了添加了鹰嘴水蜜桃精华成分，并复配双重氨基酸，具有较好的清洁力度。同时添加了玫瑰精华、红没药醇、栀子果和麒麟竭，焕肤养肤同步进行。

按摩膏采用可食用级魔芋，打造软糯Q弹的质地；独立包装也更加锁鲜便携。

上市时间：已上市

一期一会多肽抗皱精华霜

4月10日，一期一会多肽抗皱精华霜全新上市。面霜中特别添加了3重胜肽成分直击纹路产生源头，焕发高效抗皱效能，而龙胆双因子、依克多因、泛醇和仿生皮脂的加入，补水保湿的同时缓解肌肤不适。

精华霜整体呈现乳酪之地，一抹绵密丝滑，并延续了品牌卡片霜的独有鲜活包装方式，十分卫生方便。

上市时间：已上市

福瑞达伊帕尔汗eprhan太空蓝薰衣草身体沐浴油

近日，福瑞达伊帕尔汗eprhan太空蓝薰衣草身体沐浴油全新升级上线，添加多种稀有养护成分：

天空蓝薰衣草油：超强的抗病毒力、舒缓和修护能力；

猴面包树籽油：治疗干燥受损肌肤；

白池花籽油：抗红抗刺激、保湿滋润；

马鲁拉油：抗氧化和修护皮肤脂质；

红没药醇+姜根：调节炎症因子，舒缓抗炎；

沐浴油质地介于沐浴乳和精油之间，ph值接近人体肌肤，改善肌肤酸碱值，同时使皮肤处于吸收营养的最佳状态。

上市时间：已上市

HUDA Beauty Color Block Obsessions Palettes

4月19日，HUDA Beauty 上线了2款9色眼影新品—Color Block Obsessions Palettes。

2款眼影一款以橙紫色调为主，一款以蓝绿色调为主，用色大胆跳跃，哑光与亮闪碰撞，十分有态度，售价29美元。

上市时间：已上市

Les Eaux de CHANEL系列香水 Paris – Paris

近日，Les Eaux de CHANEL系列新香水 Paris – Paris上线，玫瑰色香水在温柔的阳光下闪耀，就像巴黎晨光中的粉色宝石。

香水以大马士革玫瑰为主，在花香中融合了清爽的柑橘和更多的果香甜味，最后粉红胡椒的明亮气息和优雅细腻的广藿香让清新的玫瑰更具辛辣个性。

前调：柑橘香、柠檬

中调：大马士革玫瑰

基调：广藿香、粉色胡椒

上市时间：已上市

SABON唇部护理系列

近日，SABON宣布即将推出新作—唇部护理系列，以石榴为主要成分，配以水蜜桃、铃兰、椰子等交织而成的“果香”，打造出滋润柔软的双唇。

该系列包含唇部磨砂膏、护理唇膜以及润唇油，其中润唇油包含红色、橘色、玫瑰色和自然色4款色号。

上市时间：4月28日

LANVIN Les Fleurs de Lanvin

4月13日，LANVIN香水推出了浪凡花语系列，包含睡莲、木兰、兰花3款香型。

Water Lily 水色 · 睡莲

前调：红石榴、 葡萄柚、佛手柑

中调：水茉莉、 粉红百合、铃兰

后调：雪松、 麝香、 檀香木

Sunny Magnolia艳阳 · 木兰

前调：柑橘、杏桃、大波斯菊

中调：茉莉精粹、木兰、桂花

后调：檀香木、香草、白麝香

Blue Orchid 天晴 · 兰花

前调：柠檬、柑橘、苹果

中调：洋茉莉、鸢尾花、兰花

后调：雪松、麝香、东加豆

上市时间：已上市

ROSE LABO 喷雾

4月13日，ROSE LABO推出了全新单品—玫瑰多重喷雾，高浓度的玫瑰水充分混合了18种美容保湿成分，即使在阳光强烈的夏天也不容易氧化。

喷雾采用8:2的水油黄金配比，搭配5重神经酰胺，补充水分的同时，还能提高皮肤屏障功能。

上市时间：已上市

aoe Organic cosmetics 水晶磨砂膏

aoe Organic cosmetics 即将在4月28日推出限定款水晶磨砂膏，依旧采用自然结晶的水晶岩盐和水晶粉，含有大量矿物质，洁净肌肤的同时为肌肤补充养分。

这款夏日限定磨砂膏是柠檬味的，磨砂膏中加入了濑户内柠檬的颗粒，并混合了薄荷和桉树的清爽香气。

上市时间：4月28日

MAJOLICA MAJORCA 液体眼线笔

MAJOLICA MAJORCA 即将推出一款全新液体眼线笔，是耐汗、耐水、耐流泪的防水性眼线笔，一涂实现浓密显色。

新款眼线笔拥有7个色号，分别是黑色、棕色、巧克力色、卡其橙、蓝灰色、粉灰色与亮**。

上市时间：5月21日

bareMinerals Maxi眼部系列

今日，bareMinerals推出了新品—Maxi眼部系列，该系列包含一支睫毛膏和一支液体眼线笔，都是植物纤维的纯素产品。

其中，植物纤维丰盈睫毛膏采用橘皮纤维，一涂就完成长而浓密的睫毛；液体眼线笔是含有矿物质成分的液体，速干并能长时间保持妆容的美丽。

上市时间：4月20日

YOLU 夜间修护系列

YOLU日前宣布夜间修护护发系列即将上线，包含洗发水、护发素与护发精油，特别添加了提高滋润感的美容液成分，在睡觉的时候给予头皮滋润，由内到外养护发丝。

在洗发水和护发素中，使用了带有甜味的天竺葵香，而在护发精油中则使用了沉稳的柑橘系茉莉花与小紫罗兰香，一边护理，一边被香气包围。

上市时间：4月29日

I'm La Floria花园呼吸香味身体油

4月13日，I'm La Floria花园呼吸香味身体油全新上线，严选猴面包果籽油、榛子油等9种油，并添加了富勒烯，软化肌肤，使肌肤变得润泽。

身体油混合了橙子、柚子、依兰、藿香和天竺葵的香气，散发出女性特有的魅力。

上市时间：已上市

L'OCCITANE 玫瑰系列

今天，L'OCCITANE推出了玫瑰系列。该系列包含香氛、喷雾、唇膏、沐浴露、身体乳、护手霜等6款产品，全部使用了法国南部普罗旺斯的严选玫瑰，在最香的早晨亲手采摘后马上提取。

其身体护理套装“玫瑰三重奏”，除了沐浴露、身体乳、护手霜三种产品之外，还附赠了玫瑰图案的优雅迷你毛巾，非常特别。

上市时间：已上市

娇韵诗 Milky Boost底妆系列胶囊粉底液

近日，娇韵诗推出了 Milky Boost底妆系列的胶囊粉底液每个胶囊含有适量的粉底，以覆盖整个面部和颈部。

粉底液含桃子油，滋润保湿，轻盈覆盖，自然焕发光彩，一瓶共30粒胶囊。

上市时间：已上市

RMK muted glow系列

4月15日，RMK 2022夏季新品「muted glow」系列重磅来袭，用大地色带来一份静谧之美。柔暗而又鲜明，通透却又充满力量

本系列共4种单品：

RMK 液体眼影（共5色）

RMK 经典持久眼线液 EX（共2色）

RMK 柔光液体腮红（限定款2色）

RMK 丝柔蜜彩饼（限定款1色）

上市时间：已上市

MAQuillAGE 心机隔离遮瑕

近日，MAQuillAGE宣布即将在5月发售心机隔离遮瑕，这是一款美容液底妆，配合保湿成分，达到深层滋润效果。

心机隔离遮瑕包含4种颜色，其中紫色、绿色可以矫正肤色，剩下两款肤色则适合自然肤色与白皙皮肤使用。

上市时间：5月21日

本文价格仅供参考

对于十大公认最好的洗面奶女士推荐，目前市场上有许多受欢迎的洗面奶品牌，以下是一些常见的推荐，同时我会解释一下原因，并对回答进行适当的拓展。

1 兰蔻清滢柔肤洁面乳：这款洗面奶深层清洁肌肤，温和不刺激，能有效去除污垢和彩妆残留，同时保持肌肤的水油平衡。

2 资生堂红妍肌密洁颜油：这款洁颜油能轻松溶解彩妆和油脂，清洁力强，却不会使皮肤感到干燥紧绷，同时还能滋润肌肤。

3 雅诗兰黛特润柔肤洁面乳：这款洗面奶温和洁净肌肤，富含保湿成分，能提供肌肤所需的滋润和保护，让肌肤更加柔嫩。

4 娇韵诗净莹柔肤洗面乳：这款洗面奶能温和去除肌肤表面的污垢和废物，同时还能调理肌肤，使其更加透亮有光泽。

5 资生堂百优洁颜膏：这款洁颜膏质地轻盈，能深层清洁毛孔，去除黑头和角质，使肌肤更加清爽和细腻。

6 欧莱雅卸妆膏：这款卸妆膏能快速溶解彩妆和污垢，同时还能滋养肌肤，让肌肤保持水润和柔软。

7 资生堂心机柔肤洁面乳：这款洁面乳质地细腻，能温和洁净肌肤，同时还能调理肌肤水油平衡，使肌肤更加清爽和舒适。

8 兰芝清透无痕洁面泡沫：这款洁面泡沫能彻底清洁毛孔，去除污垢和油脂，同时还能控制肌肤的油脂分泌，令肌肤清爽不油腻。

9 雅漾舒润洁面凝胶：这款洁面凝胶温和洁净肌肤，不含皂基，不会破坏皮肤的天然保护屏障，同时还能舒缓敏感肌肤。

10 娇韵诗奇迹洁面凝露：这款洁面凝露能彻底清洁肌肤，去除污垢和彩妆，同时还能提亮肤色，让肌肤更加明亮有光泽。

这些洗面奶的推荐是基于它们的效果和用户口碑。不同的洗面奶适合不同的肌肤类型和需求，因此选择合适的洗面奶需要根据个人肌肤状况和喜好来决定。拓展内容方面，还可以加入更多洗面奶的品牌和介绍，以及肌肤类型和使用洗面奶的注意事项等。