做玫琳凯的理由

我做玫琳凯的理由有很多但现在最主要的是为了我的孩子我想给我孩子一个好的家庭氛围和学习环境这离不开我的努力和改变

我想送我孩子读好的幼儿园好的小学初中高中甚至送他出国

我想提升自己不想再让自己每天暴脾气

我想自己事业有成的同时能给孩子一个榜样通过正确的方式教育他也不想再让我的家人和老公失望父母从小对我的付出很多包括我结婚了也还在为我付出和奋斗我觉得自己很对不起他们总是让他们为我担心

结婚了才发现一个女人经济独立是多么的重要所以我发誓我一定要在玫琳凯实现我的人生价值

结婚了每天都在和家人争吵和老公争吵其实源头还是我的不争气造成家人和外人也一样的现实所以我也一定要在玫琳凯学习如何把家庭经营好

从小到大都很渴望舞台也渴望被尊重被欣赏也很喜欢美的事物我觉得只有玫琳凯才能实现我内心所想要的

很多时候没有人愿意静下心来想想:一个女人一生追求的到底是什么是美满的婚姻、聪明的宝宝、富有的生活、数不尽的珠宝首饰？是不会为经济而操劳，是自由的时间自由的空间可以和家人一起去往梦想中的人间天堂尽情享受美好生活？还是每天生活在毫无希望的,没有任何内容的,甚至过着可以说是社会最底层的、最无生趣的醉生梦死的日子，对自己的人生和将来没有任何的规划，生命显得是如此的苍白和麻木？人生没有了方向是多么的可怕和恐怖

其实时间对人是最最公正和无私的，每个人的生命长河都是一样的，从最初的BABY、人到中年，再到夕阳无限的美好，虽然说每个人成长的各个阶段不是由我们自己能掌控的，但是生命是上帝和父母给予我们自己的，我们应该珍爱生命。生命的长度不能掌控，宽度却是我们完全可以掌控的。

我们不是贵族的后代，但是我们可以成为贵族的祖先。

正是因为有太多的人沉沦和习惯了目前的状况，不愿意付出精力和时间去学习、成长和改变，才会有太多的家庭不幸福，事业不如意，其实恰恰这正是机遇，对生活的认知促使您会有了新的开始。

不是每一个想要的女人都能遇到好的机会，玫琳凯的首席们常说：“在这个世界上有三种女人，一种是"傻女人"，没有思想、对生活没有任何要求？她们一生中没有过上过一天幸福的生活，舍不得吃、舍不得穿，甚至不知道女人天生就是应该穿着晚礼服成为舞台中央最闪亮耀眼的那一个。还有一种是"苦女人"，她们对自己的生命有要求,却找不到适合自己的平台去充分的展示自己的美，她们更多是失意;最后一种是聪明的女人,她们懂得借力去扮亮自己的人生,在玫琳凯的舞台上演绎"有爱、有美丽、有生活的美丽多面体。

没有那个女人会不需要爱，会不喜欢过富足而又有品位的生活，没有人会不向往阳光、沙滩，爱美是女人的天性,莫要辜负了上天赐于女人的一生的美丽。

女人是老公的唯一,是父母的骄傲,是孩子的榜样,更是现实社会中亮丽的职业女性,就让玫琳凯独特的艺术，一种特殊的生活方式去引领更多有梦想，愿意成就“钻石女人梦想”的优秀女性们实现人生的目标，造福更多的家庭。

女人天生爱做梦，玫琳凯就是梦工厂，就是给所有女性机会的免费的女子哈佛商学院，是培养女企业家、女性领袖的摇篮。玫琳凯更是成就和实现我梦想的温馨家园。有缘的人认识玫琳凯,有福的人留在玫琳凯,我要做的就是那个有缘有福的_____玫琳凯

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。

玫琳凯艾施

玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。

玫琳凯·艾施的大事记

1918年5月12日玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施出生于美国

玫琳凯艾施

1963年9月13日，玫琳凯化妆品公司开业。

在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。

2001年2月22日玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施在美国逝世

2001年2月22日，玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后在美国达拉斯去世，享年83岁。

接下来了翻到下一页16问，16问是对一个人更详细的他的需求的了解是非常仔细的了解，但是16问只是局限在成就荣耀上，因为我们是做职业规划，我们其实不是做完整的人生规划，我们其实更重要的是做职业规划，毕竟完整的人生就是基于在职业上得到发展的，一个没有事业的人其实是很难获得完整的，事业在我们生活当中尽管排在第三位，但是它却是全部的，它是非常重要的，就好像家庭尽管是排在第二位，但它也是全部的，我们要明白它是不可缺少的。因为我们是带领职业，所以我们在职业上会有16问的了解。

16问会问一些这样的问题：你是做什么的呀？那你喜欢你的工作吗？你家人支持你的工作吗？你工资待遇怎么样？你公司有培训和晋升的机会啊，这是16问上常问的问题，这是第一类问题，那么这一类问题呢是在美丽咨询卡的事业咨询你都已经问了，那如果说你在美丽咨询卡做得比较到位的话呢，基本上你就可以不用问，我基本上都可以不用问的，如果是我的顾客，因为我在美丽咨询卡里已经问的非常的清楚，我已经对他的现状的需求了解的非常清楚，知道他有什么样需求了。我举个例子，我前段时间做一个VIP的健康课的时候，做了一个事业咨询的了解，问他现在的工作怎么样？他打了6分，那我就不讲他喜欢的部分，她不喜欢的部分就是不够美丽，不能够完全发挥自己的潜能自己的想法，因为如果自己的想法表露出来，其实自己出头了就会受到一些挑战，所以他觉得这个是不能够完全的发挥自己的显露自己的，只是他不喜欢的部分，其实我们已经看到他的需求了，那也讲到了家人是不是支持你的工作，她也讲到说目前是的，他的先生认为赚钱不是最重要的，但是不工作是会有家庭问题的，当一个人不工作的时候，就会产生更多的家庭的矛盾。工作可以支持到这个家，但工作还缺乏人生的引导，就缺乏引领，所以呢他的老板只能给他赚钱，但不能给他人生的引领，不像在玫琳凯常常有人生的引领，所以这个老板只能够满足这个物质的需求，不能够满足精神的需求，所以人生还是比较迷茫，所以他就对工作其实还是不是很满意的，家人也是有这样的感受，所以当时我就做了延伸预约，我说看来你好像很有必要上一堂人生规划课，他说是的，所以这个人当时就约了后面也上了。那还有一个人也是这样子，他可能现在的工作都很好，满意度也很高，但是讲到五年后的规划，他可能希望做一些兼职，克服一下自己性格方面的短板，有很多方面需要提升。我问他那你知道怎么样来做吗？怎么样达到吗？他就不知道，我当时就跟他讲说看来你好像很有必要做一次人生规划，他说是的我觉得我太有必要了，所以这个人也就约了人生规划课，所以其实人生规划课是不缺课的。我们在事业咨询里都已经了解他的现状需求了，所以16问里第一类问题是了解她现状的需求，但是那不是到这里为止的。

第二类问题是有关将来的需求，关于他的更深的理念新生的追求，他的现状不代表他的心声。16问里有这样一些问题是问到他里面的心声的：你未来五年的规划是什么？你的梦想是什么？理想和现实之间的差距是什么？你的理想收入是什么？等等，其实这都是和他里面的追求有关的，这是另一类另类需求，也许她的追求和他的现状是一致的，也许它们两个是不一致的，是反映着他的不同的需求的，它是更丰满你对他的认识和看见。

第三类需求，会对他的价值观有更多更深的了解，所以有这样一些问题会问到，比如说从小到大你最感到骄傲的事情是什么啊？为什么？一定要问为什么？从小到大你感到经历过挫折的事情是什么？为什么？你曾经怎么样越过来了？从小到大你感觉特别被认可的事情是什么？为什么？其实当我们问这些问题的时候可以看到一个人她重视的是什么？一个人比较容易被什么东西所打击和迷茫，一个人面对困难和挫折的态度是怎样子的？她的成熟度是怎样的？是对对方的一个价值观的更深的了解，透过这个价值观里面的了解，我们也看到这个人更深处的一个需求，到这一层需求的时候基本上连她自己都不认识了。当梦想开始很多人就已经不太认识自己了，经过启发他这个人会有所成长，但到价值观部分这个人会更不了解自己，透过你的提问，其实对他帮助会非常大，他会有一个全新的对自我的认识，他会觉得收获非常大，其实谈到这里他都会觉得收获非常大的。

第四类问题是关于个性的了解，比如说你觉得你是个愿意接受挑战的人吗？为什么？那你曾经接受过什么样的挑战呢？就会对他的性格有所了解，还有一个问题，比如说问他说你是个能够自我作独断能力的人还是一个容易受别人影响的人？我曾经问到一个人，他会说有些事情我比较能够自己做决断，有些事情我比较容易受人影响。什么样的事情比较容易受影响呢？如果我自己已经打定主意了就不容易受影响。你什么事情你自己会容易打定主意什么事情你比较容易听别人的建议？她讲完之后我就发现这些我都是在与别人更多的交流之后我才学会了有很深很深的经验，谈多了就比较有比较深的经验。讲了之后我就说我明白了，就是你懂的东西一般不很受人影响，你不懂的东西常常要讨教别人的建议，比较容易受别人影响，自己因为不知道对错，所以就经常被别人就给左右了，是不是这样？他说是的。其实就是这么回事，其实我发现一个人容易受别人影响是因为无知，当一个人只要在某一个领域他是完全懂的，懂得是非标准懂得好歹的话其实是不容易受人影响的。凡受人影响的人大多数情况其实就是因为在这个领域他太无知了他才会这样子的。好，这个是关于他的需求的诊断，就是诊断需求，补充了你对于他关于成就荣耀的部分经济独立的部分职业部分的更多的了解。但是如果你不问八面，原来我们的工作不问八面只问16问，我们只能了解他的职业需求，没有办法了解一个人的人生的方方面面需求，但是做八面评估我们就可以了解他人方方面面的需求，也许你认识一个人他在职业上并没有需求，她不需要玫琳凯来给他增加收入，不需要玫琳凯来添加他的荣耀，但是他却需要玫琳凯来提升她的幸福指数，她需要玫琳凯来提升她婚姻家庭的幸福指数，她需要玫琳凯来提升他的教养子女的能力，因此他如果换一份工作，他同样可以获得成就荣耀，同样可以经济独立，但是她却不以牺牲家庭为代价，也许就可以这样子，所以我觉得我们把两方面的需求都要进行了解，一个是整全的人生一个是在职业上的16问的了解。

了解完这个之后呢，你要做诊断，诊断他人需求就像医生那样望闻问切完毕之后要开一张药方，做一个诊断，所以在你的笔记本上你要立刻写下他的择业的三个条件是什么？就是这个人的需求到底是什么？他选择一个行业一个工作可能的三个最重要的至关重要的条件到底是什么？综合他的性格，综合他的追求理想，综合他的现在的迫切的需要，以及综合他的人生的方方面面，整全的八面来做一个判断。写在你的本子上以提升自己的诊断能力，而千万不要变成一个听完了问完了所有却不知所以然的一个人生诊断师，所以你要做一个诊断，要经常训练自己之后你诊断力会越来越强。好了，你写完之后就可以问他说这是玫琳凯吸引女性来加入的20条理由，也许你20条都非常的喜欢，但是我希望你选你最喜欢的三条，然后他就会去选你那个时候正在写，写出来之后呢，他就会说出来三条，对照你写出来的这三条，你会非常诧异的发现，你写的三条和他说的三条完全不一样，证明你还不够了解他，所以你还需要继续的不断的去下一个下一个下一个，做得足够的多你的诊断力才会足够的强。这是一种情况，第二种情况是对方只有一个你和她一样其他两个不一样，或者其中两个一样，其他一个不一样，当然如果三个都一样，恭喜你，你实在太了解对方。但是我要告诉你的是，其实人是非常复杂的，是很难一下子就能了解的，所以我想告诉你，你不要太过灰心或者是太过自信，太过灰心说我都跟他面谈过了，为什么她还不启动，我都跟他面谈过了她已经有想法了为什么她最后还是不受影响，就是因为人其实是很复杂的，你还不一定完全了解对方，需要反复是很正常的，需要更深的建立关系是很正常的，需要更多的信任是很正常的，也许他还没有完全向你敞开也是很正常，也许他自己也不一定很了解自己。所以接下你需要来询问他一下为什么，她选的每个答案你要问他，如果答案跟你的不一样你都要问为什么，你为什么选了这个呢？然后他说出来那个理由的时候，你就突然恍然大悟，刚才我跟他沟通的时候，他讲过这个，可是我却没有意识到。所以她会帮助你理清对这个人的更深的认识，我觉得特别重要，而且也可以帮助你能够帮他理清他自己最看重到底是什么？我觉得这个是很有必要的。如果不一样一定要问为什么这就是发现需求。诊断需求，我觉得这个是最重要最重要最重要的，这叫知彼，我们的成功人士七习惯第六个习惯就是知彼解己，它是一个公众成功的习惯，如果你在公众成功上面，不懂得同理心就是双赢思维，没有一个态度是我想要为他创造价值，我在做面谈的时候就想着要搞定他，那么你已经没有办法成功了。但是如果你在跟她面谈的时候，本身有一个很重要的态度决定说我要为他创造价值，我要了解他的需要是什么，然后看看我能够为他创造什么样的价值，你的动机首先是对的，同时你的方法能力也是过关的，就是双赢思维这个动机是对的，同时你的能力知彼解己是有的，我相信你就一定可以带来很棒的极棒的公众成功。知识知彼解己能力的前半部分就是知彼了解她的需要，然后就是解己，解己就是给她讲玫琳凯的五大优势，大家都应该比较了解，在事业说明会里头公司有详细的网络上有脚本，玫琳凯事业说明会请你把它打印出来，认真进行研究你就知道了，同时和玫琳凯事业机会面谈手册其实是一样的，一个是变成了一对众版，一个是变成了一对一版，所以无论用哪一个脚本，其实你都可以的万变不离其中，只要你知其然并知其所以然就可以了。

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      丈夫的同学在外地做玫琳凯，每次回来都会到我这里看看。一开始觉得她是为了推销自己的产品，看了这本她送的书《玫琳凯自传》想法一下子改变了。真正成功的人，就是发现人们的需求，同时活出自己的精彩。这不矛盾，而且还可以说是一体的。本来是跟她讲了目前丈夫的企业现在面临的管理问题，我觉得能帮上些忙，但是也在学习摸索着。于是她推荐玫琳凯的书给我，说玫琳凯女士创业和管理做的都很好。

    说实话一开始人家给我拿过书来的时候还只是客气的接受，没有真心想读呢。一是有好多其它的书可以读，二是没有摆脱对抗人家推销自己的念头。到后来管理学书籍家里也不多，抱着试试看的心态。结果发现我不想他人影响自己，不想他人比我好这种潜意识深深的存在。还好这本书让我深刻意识到自己这个问题，而且还有更大的收获，就是惊喜的发现了管理公司也是管理自己，就像所有其它被人为分开的领域，婚姻，育儿，理财，人际交往，时间管理……都是从管理自己做起。

    下面分享下《玫琳凯自传》中我的收获之处吧！

      一    她有一个忙碌辛苦，但又充满自信的童年，因为她有一个坚强乐观的母亲。

      玫琳凯女士之所以能够成功，跟小时候妈妈对她的教育有很大关系 妈妈给她潜意识里注入了“我能行”的坚定信念，在这一坚定信念的支持下，她最终做成了以她自己命名的这一公司，还取得了巨大成功，帮助了许多女性！她的生命过程不是一帆风顺，不是一成不变，不只是人们看到的成功后的光鲜的样子。他也和所有普通人一样不断有生活上的考验甚至磨难。我觉得最重要的还是幼时的信念和不断努力并成功担当的体验。

      她的妈妈每天早晨5点在她醒来前已经离开家，直到晚上9点钟她差不多入睡后才回家。爸爸在她七岁那年从疗养院回到家，一直非常虚弱，每时每刻都需要无微不至的照顾。她每天放学回家，先打扫房间，然后做家庭作业。做饭常常是最大的挑战。如果爸爸想吃辣椒或鸡，她不会做，就会打电话给母亲。如果是一个迫不得已还抱怨连天的妇人，她的母亲可能会没好气，没耐心的敷衍孩子。而她的妈妈，每次接到她的电话，都想法设法给她时间而且极其耐心地解释给她该怎么做。“妈妈吗？你好！爸爸今晚想喝土豆汤。”“土豆汤？好的，宝贝。首先找出那个大坛子，就是昨天你用过的那个，然后拿两个土豆……”每次妈妈都会把她认为孩子需要的步骤都详尽地告诉她。而且每次讲完所有的步骤后，总会加上一句“宝贝，你能做到的。”而且如果有需要，她都是在周末自己去买新衣服，还可以买上些吃的去看场**！

    她的妈妈上千遍的说过“宝贝，你能做到。”而且深信不疑地说这些话。后来长大后她才知道妈妈也一定非常担心，只是她从来不说。玫琳凯女士妈妈的“你能做到！”伴随她一生，在每次遇到困境或挫折的时候，她就想到“你能做到！”结果当然也可想而知了，她活出了自己精彩人生。

      她独自一人带大三个孩子，而且在她要创业的时候，大儿子把存折递给她，说“妈妈，我想这世上你能做到任何你想做的事。这是我所有的积蓄，如果这能帮上点忙的话，我希望你能接受。”这种传递多么的有力量！

      作为一个母亲活出精彩积极的人生是多么的有意义呀！你将能把你的耐心，力量，信任与爱传递给你创造的新生命。不可不慎呀！

女性成功励志名人故事

　只要给女性们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。小时候，母亲告诉她：“你能行”，而现在，她要告诉全世界女性：“你能行！”

　6岁的时候，玫琳凯就责无旁贷地担起了生活的重担，因为母亲每天必须在一个餐厅里工作14小时，所以弱小的她不得不学着照顾不幸患了肺结核卧病在床的父亲。

　有一天，因为母亲急着赶去上班，忘了烧好足够的开水，玫琳凯把空壶放到高高的灶台上后，再一勺一勺地加水烧开。但好强的她在试图一口气提下来的时候，因为力气不够，一壶开水打翻了，还烫到了她的脚。等母亲回来时，在父亲的帮助下脚上已胡乱缠了些纱布的她，马上就委屈地扑到母亲怀里哇哇大哭。母亲知道了原委后，忍着心疼，面带让人温暖的微笑鼓励她说：“没事的，宝贝，这次只是你不小心，下次一定会做得很好的，不信你再试试？”

　在母亲的鼓励下，玫琳凯马上擦干了眼泪，思考成功的办法。她在灶台前的地面用阶梯式的方式，铺了两级砖阶，便于提水时能站到足够的高度。烧完水后再用勺子一勺一勺地舀出来，这样就不用费那么大的力气去提整个壶了。母亲看着她做完这一切后，把她抱在怀里，欣慰地说：“我就知道你能行的！”

　从那以后，不管是在做功课还是用课余时间卖小零食赚钱，母亲总是用“你能行”这句话来鼓励她。

　17岁的时候，玫琳凯结婚了。为了让家庭的生活条件更好些，她开始做儿童心理书籍的销售工作，并且做得非常出色。不久，她又到直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司做销售，作为常胜销售冠军的她很快就被提升为经理。但因为公司一直是男人的天下，她所有费尽心血想出来的意见和建议只能换来嘲笑。就在她为此苦恼的时候，服完兵役的丈夫回来后又坚持要和她离婚，双重的打击使她几乎垮了。

　离婚后，年仅20岁的玫琳凯独自带着三个孩子生活，日子异常艰难，可她用超乎常人的毅力完成了大学学业。为了生活，她找了一份家庭日用品销售的工作，还把每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天一起床就能看到，以此不断激励自己。

　就是在这样的刻苦努力之下，11年后，具有丰富的销售经验的她在一个名叫“礼物世界”的直销公司的主任委员会里占了一席之地，凭着她的勤奋，把销售区域扩展到了43个州。但尽管她如此努力，也不能改变身为女性的弱势地位。那次，公司为她聘请了一位助手，年薪居然还比她高出一倍，只是因为助手是男性。想到不管怎么努力，都得不到别人真正的尊重和承认，玫琳凯再也不愿意委屈自己了，她马上递上辞呈回家了。这一年，她已经45岁。

　为了尊严提前退休在家的玫琳凯，就想到要写一本指导女性如何在男性统治的商界生存的书。开始写之前，她先列出了两个主要提纲：一是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西，另一个是她认为应当改进的东西。

　然而就在玫琳凯默读完这两条提纲时，她的心中突然一动：既然自己拥有这么多的经验和想法，为什么不能由自己来实现这种平等？为什么不自己开一家这种理想中的新型公司呢？而且这样的公司将会是无数女性实现自身价值的载体。

　于是，玫琳凯在儿子理查德的帮助下，于1963年9月13日成立了玫琳凯化妆品公司。公司创立第一年，销售收入就达到20万美元。

　1976年，玫琳凯公司成为第一个由女性拥有的上市公司。现在的玫琳凯公司拥有85万余名美容顾问，在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中，8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。

　但玫琳凯想做的并不仅仅是制造和销售产品，她提出公司应以“丰富女性人生”为己任。在事业不断扩大，最终走出美国后，她又提出创建“全球女性共享的事业”。她的企业结构激励了千千万万的女性成为小型企业的经营者。有杂志曾惊叹：玫琳凯所解放的女性，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。而玫琳凯也以不断地鼓励及物质报酬来提升女性的自尊和自信为荣，她说，在她事业中最大的成就感，就是看到许多女性成功。

　现在，玫琳凯的努力早已得到公认，在一向由男性主宰的管理世界里取得杰出成就的她，被视为当今世界最成功的女企业家。她说，只要给女性们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。小时候，母亲告诉她：“你能行”，而现在，她要告诉全世界女性：“你能行！”

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玫琳凯中国自成立以来，一直秉承玫琳凯“丰富女性人生”的全球使命，以及“不求回报地帮助他人”的乐施精神、“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的黄金法则、“让我感觉自己很重要”的理念和“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序等核心价值观。

并始终信守对创始人玫琳凯女士对消费者，对玫琳凯及对社会的不变承诺，致力于实现可持续发展。玫琳凯中国在社会公益事业方面的累计投入已超过4600万元。

所获荣誉：

2019年11月25日，玫琳凯参与第十五届中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会。

2015年12月，搜狐world营销大会在北京召开。玫琳凯中国凭借“love自然kiss时尚音乐会” 摘获最佳跨媒体整合奖的桂冠，该项目还曾荣获2015中国广告长城奖广告主奖之营销传播金奖。

2014年11月，由中国国际公共关系协会企业公关工作委员会指导，中国公共关系网主办的2014最具公众影响力公共关系事件评选颁奖典礼在北京举行。玫琳凯“爱·出色”项目荣膺“2014金旗奖﹒最具公众影响力企业社会责任大奖”。

-玫琳凯