“如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，我们每个人还是一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，我们交换一下，我们就有两种思想。”
毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业的发展趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好机会。但是，我们今天看到市场上，很多公司、很多的人从事直销，但真正能够获得成功的却不多，什么原因呢？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史 （1934年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销业的诞生），已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：
一、选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司
我经常向人们如此比喻这个生意，“假如我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式:1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少都和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2、我们每个人分别投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。3、还有一种合作方式，我投资1千万，由我负责产品研发、组织生产、物流配送、品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？
是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“多说你们赚了钱，事实上最亏的是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一个持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠、值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。
那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一分析：
一）、制度赚不赚钱（“制度论”）
关于“制度论”我们从三个角度来看：
1、相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法发展（直销公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队来拿到钱。
当然，各种奖金分配制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比你们归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有力，归零制对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想考推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是建立团队。
2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金制度，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规（国家规定，直销公司的奖金比例如果超过30％为违法），比例如果高于50％，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。
3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展（任何国家、企业、团队都会有“平台期”），如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别，多高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有无数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。
二)、先机论
“我们是新公司，市场空间很大，公司太老了，没有市场了，再做太晚了…”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：
1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引进来的，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？
2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态——一夜暴富”，最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚，必须有一定的直销能力和直销关系网（指你在直销业有广泛的喜欢做新公司的朋友）否则请一定要慎重考虑。
如果有人说》“‘海尔’太老了，‘阿迪达斯’太老了，我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理那一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的“经营方式”“管理模式”和“附加值”。（我会在文章的后面具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品，换制度，换公司，新的未必是“先机”。
如果你想踏踏实实地做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营、在全球范围内前五名、有10年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销中是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）
三)民族论
这是一个艰难的话题，因为一些企业、一些人大大的利用了人们的爱国之心，谈不好就成了卖国贼（呵呵）。
首先，我来举个例子：我是山东人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在山东，还是你的家乡。是不是你的家乡，这样就为你们家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我们的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你们家乡赚到了钱？所以，我们国家和各地的政府都把吸引外资当作一个重要的工作来做。不想让别人赚便宜，自己也难以发展，人们称之为叫“狭隘的们族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。
其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。
关于民族论，我不想谈太多，我建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。
我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队及***的了解。更关键的是你的定位：
1、 如果你想要赚一点额外收入：
建议：建议选择美誉度高、有成熟市场的公司。
2、如果你想要通过这个行业建立被动收入（管道收入）：
建议：建议选择让你踏实的，实力在全球范围内前五位的公司。选择一个把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要付出踏实的努力。
3、如果你想要快速赚到钱:
建议：建议不要选择这个行业，因为这不是一个“快速致富”的行业。
二、寻找有持续教育计划的成熟的支持系统
随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。
经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。
运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。
附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。
在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。
经营方式：
以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。
·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％
·推广的理念。
推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。
你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。
三、有成熟的市场核心***（不一定是推荐人）指导你成长
“千里马常有而伯乐不常有”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家、企业、团队的命运，往往不是民意测验，而是你的***。
在直销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键的因素。初起步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心***、团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维、提升你品质的***称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说“很多人一开始时也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会留在‘高级主任’的级别上。”
成熟的市场核心***一般会具有以下特点：
1） 拓展市场的能力
2） 对市场的准确定位和相应的运作策略
3） 强有力的领导力、凝聚力
4） 好的品格
5） 大的梦想
四、个人付出不懈努力
毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养的成熟的系统。我们相信，“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠幸运，成功是你拥有成功必备的能力，付出应该付出的努力而获得回报。所以，你需要做的是融入团队，通过不断的学习、改变、投入巨大的行动。这个生意不仅仅是一次长跑，更是“一次又一次的短跑”。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信必有让你满意的收获。
每个化妆品牌都有不同的套系，适合不同的肤质，所以你要看哪种适合你，
建议你先用小的试用装，看自己适不适合，
不一定别人说好就适合你用
而且这两个牌子的瓶都比较大，如果买了再发现不适合自己就不划算了，
如果找不到试用装可以借朋友的用来试试再决定买哪种
都不要用，时间长了才会发现每个产品对于自己都有缺陷。我老婆每个牌子都有买，刚开始觉得很好因为发现上次的东西不好下次就会买贵一点的，刚开始惊呼好的东西就是不一样，时间一久就觉得不过如此。卖安利那个女的还经常给推荐产品，我老婆爱面子看见人家苦口婆心的就会买点东西，实在不行就买个口喷。安利的东西不错，但是不一定适合用，的试过才行，卖东西的那些人乱说也是培训知道的一点东西就敢乱给你用，反正用不坏人。
安利：
安利 创业伙伴
安利——Amway，原意思American way（美国之路），后来中国大陆称之为“安利”，意思是安全获利。
海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰�6�1温安洛和理查�6�1狄维士真诚合作伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小在一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定基础。
1959年，年仅30余岁的杰�6�1温安洛先生和理查�6�1狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。创立时候，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂。
1962年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代***向第二代***的过渡顺利完成。在第二代***史提夫�6�1温安洛先生和德�6�1狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。
安利两个创办人理查�6�1狄维士和杰�6�1温安洛之间亲密无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
最大的区别``规模```产品``吧`安利世界最大的直销公司，
安利业务已遍及全球逾80个国家及地区，共超过300万人参与安利的直销行列。安利自1959年创业至今，一直都以出产优良产品为宗旨。经过不断研究、探索及改良，畅销全球的安利产品均达到严格的品质要求，所有安利产品更附有品质满意保证，对顾客作出品质承诺。现时安利销售的产品超过400多项，分为5大系列，包括营养补充食 品、化妆及护肤品、个人护理用品、家居科技产品及家居护理用品等。
安利公司，作为全球最大的日用品公司之一和世界最大的直销公司，由杰-温安洛和理查-狄维士创建。在《福布斯》全美最大的私人企业中排名第25位。
安利产品概述：
一、悠久历史 雄厚实力
安利在美国总部亚达城、中国及韩国设有厂房，为全球消费者提供源源不断的优质产品。向全球的消费者提供最好的产品以及向愿意透过自己努力而获取收入的人们提供最好的事业机会，是40年来安利公司持久坚持的承诺。
△自行生产家居清洁、个人护理、美容化妆、营养保健食品和橱具系列五大类450种产品。
△97年2月份《福布斯》杂志公布全美500大私人企业位列第22位。
△97年9月份《销售力量》（Sailing Power）：300家企业中排列第类榜首。
△《HappI》杂志：50大全美家居和个人产品制造商位列第四位。
△纽崔莱是世界上最大的维生素和矿物质营养补充食品的制造商。
△96/97年度，安利共生产832，713，023件产品。
二、科研出色 确保质量
△安利拥有投资数千万美元的研发中心，在全球有700多名科研专家，在97间技术先进的实验室专注地从事产品的研究与开发。
△安利公司已取得525项产品国际专利，尚有319项正在申请中。
△1996年获得国际成就促进学会颁发的“杰出表现奖”。
△《妇女服饰报》97年9月排名中位列全球最大化妆品公司生产规模和销量排行榜。
△1994年安利净水器荣获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”。
三、关注环境 成就卓越
△1959年开始，采用具生物降解性的表面活性剂，不造成环境污染。
△1961年开始，采用不含磷酸盐的配方，保护河流和湖泊的生态环境。
△1978年，停止使用会破坏臭氧层的氯氟碳氧化物，而改用不具破坏性的碳氢氧化物作为喷雾产品的推进器。
△1989年，不再使用动物作实验。
△安利的家居清洁用品大多采用浓缩配方，可减少包装废料50%-70%。
△1989年，获得联合国颁发的“环境保护成就奖”。
四、投资中国 诚心发展
△1992年安利公司在广州经济技术开发区投资1亿美元，兴建占地面积为58万平方米的工厂。
△1994年，先后获得美国安全检测实验室公司(UL)个英国质量协会(BSI)颁发的ISO9002国际质量认证，是国内日化行业中首家获得该项认证的厂家。
△1995年4月正式在广东、福建二地推出安利产品，当时只有5种清洁剂。
△1996年安利开发了华东市场，并上市个人护理用品和雅姿皮肤保养品。
△1997年安利开发了包括北京、天津、重庆在内的全国40余个市场。
△1997年11月，安利与上海金桥出口加工区合作成立安利（上海）制造有限公司。拟投资2950美元，兴建面积达10万平方米的第二个生产基地。
△1998年4月21日，安利遵守国家有关规定，停止采用直销的方式开发市场。
△1998年7月21日，安利首家通过了国家外经贸部、内贸局和工商局的联合审批，以自设店铺加上雇佣营业代表的全新方式在中国大陆重新运营。
△1998年11月，首个纽崔莱营养补充食品——蛋白质粉上市。
△截止2003年底，随着推出多款雅姿美容化妆品和纽崔莱营养补充食品，安利（中国）生产、销售180多种产品。
可退可换制度顾客购物保障
安利承诺为消费者提供称心满意的产品。零售顾客在购货7天内退回仍具销售价值的产品，可获100%现金退款。安利优惠顾客更享有为期达30天的购物保障：在购物后10天内退回具销售价值的产品可获100%现金退款，退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少打50%）可获50%现金退款；在购物后11-30天内退回具销售价值的产品可获50%现金退款或100%等值购货额，退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少打50%）可获50%现金退款。《顾客购物保障》是安利对顾客的最佳承诺，从根本上做到尊重每一位消费者。
http://wwwcj13com/bbs/dispbbsaspboardid=50&id=1098
玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。
凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。
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