娇韵诗护肤品孕妇可以用吗

怀孕是一个女人一生中最为重要的阶段，虽然有了新生命会带给家庭新的血液，但是随之带给准妈妈的也有很多烦恼。比如皮肤变得粗糙暗淡、敏感易起痘等等，这些女人最不愿面对的事情，在这个很令人欢喜的时期却会如影随形。孕妈妈也爱美，想要化妆护肤是很正常的，但是要时刻关注肚子里的宝宝。那么孕妇能用娇韵诗吗

目录

1孕妇可以用娇韵诗吗

2孕妇可以用娇韵诗护肤品的哪个系列

3怀孕时候用娇韵诗好吗

4孕妇用娇韵诗的注意事项

5娇韵诗孕妇化妆品

1孕妇可以用娇韵诗吗

　　娇韵诗还有孕妇用的其实孕期不用那么紧张,一般市面上合格化妆品的基础护理系列(如保湿系列)都可以使用,当然彩妆除外,最好别用美白、抗衰的，因可能含铅汞或激素。如有妊娠斑痕，每天坚持使用初榨纯橄榄油或茶树油按摩。生完孩子也可进行中药调理，这样皮肤方面就没多大问题了。

　　孕妇是可以使用娇韵诗的，但是娇韵诗这个品牌有许多种产品，不同产品针对的人群也不同。孕妈妈用娇韵诗，必须有选择的用。不能随意乱用。

　　娇韵诗有专门的孕期产品，纯植物，孕妇是可以用的，而且用了还能起到防护和美肤的作用。

　　如果孕妇需要购买其他系列的话，只需要注意不要用精油和美白成分的产品就可以了，另外怀孕期间绝对不能用口红和指甲油，这两类可以通过胎盘屏障，会影响胎儿。

2孕妇可以用娇韵诗护肤品的哪个系列

　　一般来说，孕妈妈的分泌都包括了自身和小宝宝的，所以皮肤只要不缺水基本上其他的问题都是可以避免的。怀孕了要少上网、少去嘈杂和爆晒的地方，所以霜和BB 都不要用了。如果要用霜的话，就直接用郁美净吧，连精华液都免掉算了。将来你的宝宝面世到1岁之前，也是一直都只能够用郁美净这样级数的护肤品的。宝宝用来打脸可以防脸上的湿疹，用来打屁屁可以防红屁股，比买的很多钱的护肤品都要来得见效。

　　孕妈妈是特别特别娇弱的一个保养群体，所以真的，要美肤无论怎么说都有些如履薄冰，小宝宝在肚子里，孕妈妈的吸收全部都会给他/她一部分的。建议你少用这些东西。

　　多餐少量地采用食补来美肤就行了。另外，在怀孕期间，你最好买支橄榄油备在家里，量要多一些的。把平时吃的维E剪开倒一两粒的内容物在橄榄油里摇匀，到你发现肚子长到涨得厉害大概也快6--7个月了，开始有长西瓜纹之类的，你就可以开始每天洗完澡后给肚子上摸点油，轻轻的摸肚皮，既可让油吸收防妊娠纹，同时给宝宝做了按摩胎教。那些几百块的去妊娠纹的按摩油还不如这个有效的。如果有纹的话可以一直按摩到宝宝6个月。以后的话不按了也会慢慢消，比不用这个的消得快多了。呵呵，本人经验之谈

3怀孕时候用娇韵诗好吗

　　娇韵诗的孕妇系列产品主要是针对产后瘦身燃脂。但对于孕期护肤建议选择专业的孕期护肤品。不但可以护理因怀孕而带来的肌肤症状，而且孕妇护肤品高安全，无添加，可以保障胎儿健康孕育。我现在用的珍蕴，是中国首家不含环境激素、剔除了一切可能伤害妈妈和宝宝的成分，一切以胎儿健康为第一宗旨，感觉非常好。

4孕妇用娇韵诗的注意事项

　　1、娇韵诗的产品种类有许多，其中就有专门为孕妇设计的产品，温和性比较好。准妈妈们在选择娇韵诗的时候，尽量只买专门的孕期产品。

　　2、如果要选择其它的产品，那么记住不要选择彩妆、化妆、美甲等产品，因为这些物质里面含有的矿物质会对宝宝造成健康影响。

　　3、购买其它系列的时候，尽量买些基本款，比较温和的产品。注意不要用带有精油喝美白陈分的产品。

　　4、一定不要买口红和指甲油，这两类产品可以通过胎盘屏障，从而影响胎儿。

5娇韵诗孕妇化妆品

　　你好，一般来说怀孕后是不建议使用化妆品的，如果是偶尔使用的话，考虑是可以的，不能经常使用的，以免影响孩子的健康的。如果要使用的话，最好是买一些孕妇专用的护肤品就可以了。

　　娇韵诗孕妇化妆品，纯植物，孕妇是可以用的，而且用了还能起到防护和美肤的作用。如果孕妇需要购买其他系列的话，只需要注意不要用精油和美白成分的产品就可以了，另外怀孕期间绝对不能用口红和指甲油，这两类可以通过胎盘屏障，会影响胎儿。

　　娇韵诗是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球，可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。据全球用户的总体反馈，效果良好。

　　娇韵诗，一个法国的家族性经营企业，在70年代初，与各地经销商签署独家代理合约，开始了国际性的业务推广。80年代陆续设立分公司，第一家于1981 年在美国成立。今天，娇韵诗集团拥有19家分公司，行销150个国家，员工超过5367名，年营业额为55亿法国法郎 (8亿3千2百万欧元)。目前娇韵诗在欧洲销量第一，是第二名兰蔻的2倍之多。

　　娇韵诗商品一向以植物性成分为主要诉求，到了70年代初期，娇韵诗独创的美容护肤方法已经声名远播，当时含化学化工成分的保养商品迅速崛起，以天然成分为主的保养品被视为过时的代表，但clarins先生仍然坚持理念，继续坚持其「绝对天然」的品牌宗旨，一直到今天其产品都还是采用纯正植物精华制造、产品研发是以植物性成分为主要诉求，事实上其研发的第一瓶产品正是「植物精油」。所有产品的研发必定是以植物性精华为主要有效成分。在发给顾客的护肤美容手册也清楚写出每一项产品所含的植物性成分，以及该成分的运用。

薇娅双十一抢购口令码 薇娅双十一清单2021薇娅双十一直播预告。薇娅在10月初陆续开始放出10月20日晚的双十一预售抢购内容及口令码。那么本次双十一抢购包含哪些商品，预售口令码都是什么呢接下来就让我们一起了解一下吧。

薇娅双十一预售清单一、双十一预售清单

109新增

105 润百颜377小灯管VC精华0(0LNaXsd70zx)/

106 雅顿 新橘灿200(MJyFXsd79rm)/

107 露得清 a醇晚霜0(Hp8gXsd7fJi)/

108 宝拉珍选2%水杨酸0(1f2gXsd7p75)/

109 珀莱雅 双抗小夜灯眼霜0(8mOMXsdSfdq)/

110 自然堂 烟酰胺安瓶面膜0(Q4LAXsd7EwY)/

111 资生堂 纯A小针管眼霜0(1j3TXsd70BS)/

112 欧莱雅 小白方精华面膜0(BsdDXsd7TNS)/

113 修丽可 紫米精华0(TsVdXsd7joz)/

114 修丽可 发光瓶0(3i4FXsdSBPx)/

115 修丽可B5+CE/CF/SCF0(lAtgXsdSoH3)/

116 肌肤之钥CPB保湿露0(egd7Xsd7NdH)/

117 珂润 润浸保湿乳霜0(bReiXsdSfxs)/

118 凯诗薇 视黄醇VC精华0(6wSrXsd7JAI)/

119 羽西 新生灵芝水乳0(cHBYXsdS792)/

120 欧莱雅 大海王者防晒0(gKb0XsdSIlI)/

121 肌肤之钥CPB钻光精华0(y5HqXsd78wE)/

122 赫莲娜 洁面慕斯0(q7M9XsdSMsA)/

123 雅诗兰黛 护肤套装1￥iwpsXsXjarF￥:/

124 悦木之源 灵芝水1￥tTNKXsXjJEQ￥:/

108新增

77 玉泽皮肤屏障修护水乳霜套组：1(QCUcXICB2le):/

78 玉泽皮肤屏障修护保湿霜：1(xk5cXICzd11):/

79 颐莲玻尿酸补水喷雾：1(PSVNXICz9nG):/

80 勃朗圣泉小绷带面膜：1(gbTWXICzi2E):/

81 润百颜玻尿酸水润次抛精华液：1(pX1PXICzljF):/

82 可复美类人胶原蛋白喷雾：1(Tej8XICB1B4):/

83 可复美小水库补水保湿面膜：1(7gsWXICBJ1R):/

84 雅漾舒泉调理喷雾：1(OuxwXICBZG5):/

85 YSL圣罗兰无瑕精华轻垫霜：1(hvzdXICBZmY):/

86 伊丽莎白雅顿 金胶+粉胶：1(NBpQXICBJwT):/

87 兰蔻菁纯面霜：1(lYtwXICzJL6):/

88 ALBION澳尔滨健康水：1(GYZ7XICzq6r):/

89 欧莱雅小蜜罐水乳套装：1(1HZZXICzSo3):/

90 兰蔻奇迹水润水啵啵粉底液：1(GVzXXICBZui):/

91 INTO YOU心慕与你空气感唇泥：1(f9GWXICBMEq):/

92 雪花秀人参时光胶原乳霜：1(XSUjXICzWoB):/

93 FAB急护美人舒缓修护霜：1(fHiGXICBN56):/

94 修丽可色修+发光瓶套装：1(rLlxXICyF0B):/

95 Whoo后天气丹花献水乳面部套装：1(kA89XICzVs7):/

96 百雀羚肌初赋活抗皱紧致水乳套装：1(v060XICBI3c):/

97 安热沙 小金瓶防晒乳：1(xMDbXICzSce):/

98 自然堂凝时小紫瓶精华：1(oCLnXICB5KO):/

99 IPSA茵芙莎流金·自律水乳：1(NDDwXICBTVD):/

100 海蓝之谜 精华面霜：1￥W8EiXIx87Yo￥:/

101 海蓝之谜 浓缩修护精华露：1￥w9JTXIx8ug9￥:/

102 海蓝之谜 浓缩眼霜：1￥ZrdYXIx82eR￥:/

103 海蓝之谜 浓缩修护套装：1￥e6BFXIxRtMT￥:/

104 海蓝之谜 修护精萃乳：1￥tVAfXIxi9vY￥:/

双十一预售清单+口令码

1 SK-II神仙水精华液：1(dRT9XIev2dg):/

2 雅诗兰黛小棕瓶熬夜眼霜：1(7JPnXIewYwC):/

3 雅诗兰黛面部精华 专研紧塑精华：1(FM6DXIeEegd):/

4 雅诗兰黛精华水樱花原生液：1(SxMAXIeE0Ce):/

5 雅诗兰黛 雅诗兰黛面部美白精华：1(S9rPXIeFF7S):/

6 雅诗兰黛 第七代小棕瓶精华液：1￥IcTNXI3DhmA￥:/

7 植村秀 琥珀洁颜油：1(LPxWXI6PPXF):/

8 资生堂 红腰子精华：1(RpRpXI6kvLZ):/

9 黛珂 牛油果乳液 紫苏精华水：1(KdJ1XI6kLpy):/

10 润百颜 屏障调理次抛：1(BBRyXI6kJOt):/

11 娇韵诗 新品双萃精华眼霜：1(pPxFXI6kepw):/

12 娇韵诗 双萃精华：1(EFkSXI6kWYZ):/

13 CPB隔离妆前霜：1(LfobXI6k4eH):/

14 玉泽 皮肤屏障修护精华乳：1(bRhYXI69swW):/

15 黛珂 多重防晒乳：1(XNrhXI6kjJH):/

16 兰蔻 小黑瓶：1(uuUNXI6keLT):/

17 兰蔻 新菁纯眼霜：1(zpOKXI6kNIf):/

18 兰蔻 发光眼霜：1(aNjLXI69m2P):/

19 芙丽芳丝 净润洗面霜：1(WuedXI6k04c):/

20 适乐肤 神酰C乳：1(3pyDXI69vn8):/

21 赫莲娜 黑绷带面霜：1(MQmEXI6P4Hd):/

22 OLAY淡斑小白瓶：1(FNuFXI6Pdgv):/

23 科颜氏 金盏花爽肤水：1(8r55XI6kTpe):/

24 美宝莲 眼唇卸：1(cgHLXI6kuGa):/

25 欧莱雅 安瓶面膜pro：1(bkmlXI6kcde):/

26 欧莱雅 酵素肌底液：1(V1ieXI6Pbvh):/

27 欧莱雅 紫熨斗眼霜：1(QLtoXI6PWYh):/

28 雅诗兰黛 DW粉底液：1￥N51QXIiIuFC￥:/

29 TOM FORD香水：1￥8SAGXIisfVY￥:/

30 芭比波朗 妆前橘子霜：1￥K1U5XIirHsT￥:/

31 芭比波朗 五花肉高光：1￥DMEOXIiv3eG￥:/

32 MAC定制无瑕粉底液：1￥3FjvXIiJYwl￥:/

33 SK-II神仙水小灯泡大红瓶套装：1￥yir8XIiqLaN￥:/

34 CEMOY澳诗茉水乳套装：10(TRytXIPoTTs)/:/

35 完美日记珍珠散粉：10(KdoGXIPo0jE)/:/

36 纪梵希明星柔光粉底液：10(ANfhXIPojMD)/:/

37 兰芝雪纱隔离霜：10(6pewXIPo2R3)/:/

38 兰芝夜间保湿修护唇膜：10(qcVIXIPoUjG)/:/

39 林清轩山茶花润肤油：10(s8OoXIPoqRb)/:/

40 科颜氏亚马逊白泥面膜：10(izSYXIPoq2m)/:/

41 colorkey珂拉琪空气唇釉：10(u3ZLXIPoKiX)/:/

42 兰蔻大眼精华：10(YB8KXIPopcV)/:/

43 兰蔻菁纯气垫：10(E8FVXIPMxy8)/:/

44 rnw去黑头鼻贴：10(EvKvXIPootc)/:/

45 moschino/默斯奇诺情侣香水：10(nua4XIPLZ3V)/:/

46 阿玛尼黑钥匙至臻奂颜面霜：10(Kr6BXIPMvHO)/:/

47 OLAY抗糖小白瓶面膜：10(WhseXIPoqRv)/:/

48 OLAY玉兰油抗糖小白瓶：10(BIEZXIPLYup)/:/

49 海蓝之谜保湿修护套装：1￥wOdOXIrQKC2￥:/

50 雅诗兰黛胶原霜：1￥f8XQXIr9S3G￥:/

51 MAC丘比特唇釉：1￥R1I2XIKAVTu￥:/

52 SK-II大红瓶精华：1￥jfvSXIKAPIU￥:/

53 MAC尤雾弹柔雾唇膏：1￥v48PXIKAbW：1￥:/

54 黛珂AQ舒活水乳：1(sCCAXIru9fY):/

55 欧莱雅臻白瓶精华液：1(9dDyXIruJaM):/

56 京润珍珠美白淡斑大白膜：1(FGsrXIrG3uM):/

57 完美日记动物眼影王者限定系列：1(miFFXIrGimY):/

58 修丽可色修精华密雾：1(RxFSXIrGWUE):/

59 雅萌ACE Pro四环变频射频仪：1(6eLzXIruVDb):/

60 玉泽皮肤屏障修护调理乳：1(z2QqXIrtAn8):/

61 玉泽积雪草安心修护干面膜：1(9cgpXIruVSA):/

62 赫莲娜绿宝瓶精华露PRO：1(HddZXIrGTmC):/

63 卡诗元气姜洗发水：1(F53sXIrtElC):/

64 卡诗秀发极光瓶护发精油：1(Jw7XXIrGem0):/

65 兰蔻新菁纯眼霜：1(R79dXIruS4V):/

66 兰蔻菁纯抗老护肤套装：1(zAvQXIrupxz):/

67 CPB光采赋活夜间修护霜：1(6BmKXIruoTC):/

68 Whoo后天气丹眼部精华液：1(enwBXIrtxqf):/

69 whoo后天气丹补安瓶精华液：1(KIz3XIruMGR):/

70 阿玛尼权力粉底液：1(zpg2XIrGwDZ):/

71 阿玛尼红管唇釉：1(wK6vXIrtDXI):/

72 雪花秀致美养肤气垫：1(0UEeXIrtrrD):/

73 雪花秀润燥精华90ml礼盒：1(GY0eXIrGS8z):/

74 雪花秀滋盈肌本护肤礼盒：1(2tsqXIruYuT):/

75 伊丽莎白雅顿粉胶：1(9VfnXIru4dM):/

76 兰芝益生修护睡眠面膜：1(hxO1XIrG0jn):/

雅诗兰黛小棕瓶，眼霜，其他的水乳霜是红石榴系列的

只有能力用这个，精华和眼霜确实效果不错，改善眼周细纹，皮肤细腻光滑有光泽

不过我每晚930左右就睡了，喝很多水，饮食清淡有规律，经常吃点维生素C和B2。

护肤品只是辅助，主要还是吃好，睡好，每天开开心心的[呲牙]，气色自然好

水：兰蔻大粉水

眼霜：雅诗兰黛小棕瓶

洗面奶、乳、精华：澳洲的

女性在25岁时，会到达颜值巅峰，在那以后，随着年龄的慢慢增大，胶原蛋白流失的速度回加快，面部会出现松弛、斑点及皱纹，这是不可逆的，我们能做的是尽量让她来的慢一点。

一、夜间是皮肤舒缓修复时间，清洁是第一步

清洁产品（卸妆油/洗面奶）

现在的都市女性一般都会上妆，再不济也会涂防晒隔离，这些普遍都需要卸妆的，晚间第一步就是选择温和的卸妆产品，相对于卸妆水、卸妆膏需要化妆棉对脸部摩擦，容易导致皮肤屏障受损，化妆油是个不错的选择，润滑的质地能够有效融掉彩妆的同时更加温和。

推荐植村秀琥珀洁颜油；一般彩妆无压力，适合干性肤质，一般随着年龄的增长，皮肤普遍会偏干，还主打温和养肤；

推荐SK2洗面奶；一般用完卸妆油可不用洗面奶，对于不化妆的可以直接用洗面奶，SK2这款洗面奶是我目前用的效果最好的，洗完不紧绷，富含氨基酸，泡沫绵密，非常适合30多岁的我们；

二、做好后续保湿，效果事半功倍

护肤产品（水/精华/霜）

30多岁的女人一定要用精华和面霜，精华能够有效渗透皮肤，面霜帮助锁住水分；

推荐资生堂悦薇系列滋润版水；这款水除了补水保湿，还能改善暗沉，抗初老，使毛孔变得细腻，这个亲测有效，不过角质层偏薄的人慎用，皮肤可能会越用越薄；

推荐资生堂红腰子精华30；（维稳性）这款精华主打维稳，据说还能修复红血丝，增强角质层，号称加入了黑 科技 ，增强面部微循环，目前刚用，质地挺清爽，其他有待时间的验证，不过维持皮肤稳定的状态确实不错；

推荐倩碧肽A紫光瓶；（功效型）女人最显老的不是色斑和皱纹，是面部松弛法令纹，所以提拉精致的精华要早点用起来，我选了一个价格比价能接受的，如果经济条件好，可以选莱泊尼鱼子酱反重力精华，据说效果更好，不过功效性的需要建立耐受，尤其是A醇类，建议先在耳根初涂抹，或者使用波色因和肽类这种稍温和的产品

推荐OLAY淡斑小白瓶；（功效型）女人年龄一打，脸上的斑点就会冒出来，你以为是一点，皮下可能是一窝，所以淡斑这种也要早点用起来，我一般用在抗衰型的后面，主要夏天使用的多；

推荐sk2大红瓶面霜；（抗衰）面霜对于我来说主要还是滋润保湿，可根据自己的经济能力，只不过我觉得SK2大红瓶对于我来说肤感好，要想抗衰老效果更好，可以根据经济能力购买莱泊尼或者赫莲娜等；

三、做好防晒，紫外线是所有肌肤问题的原凶

推荐资生堂蓝胖子防晒；防晒产品分为物理防晒和化学防晒，物理是把光反射回去，化学是把光吸收掉，一般物理防晒都需要卸妆，而化学治痘风险高，所以最好的是做好硬防晒，戴口罩，戴帽子，打雨伞；

四、合理利用彩妆，为气质加分

推荐兰芝隔离；虽然隔离主打隔离彩妆和脏空气，但是效果不大，主要用作提升气色和图个心理作用，推荐他主要是性价比高，我感觉和CPB的隔离使用感差不多；

推荐植村秀小方瓶粉底；随着年龄的增大，皮肤暗沉加剧，适当的用一些粉底来修饰下气色可能会稍微好些，这款粉底抗暗沉，脱妆度也还可以接收，最主要价位合适，非常推荐；

推荐香奈儿107色号；这个口红颜色低调不突兀，滋润度好，豆沙色适合任何唇形；

五、自律是王道

早睡早起多喝水；

少坐多动少操心；

适当补充一些胶原蛋白肽类小分子等类营养品；

护肤品，适合自己的就是最好的。

目前为止用过最好用的是欧舒丹，当然像海蓝之谜、赫莲娜之类毕竟昂贵的还没有用过，不知道实际效果，但欧舒丹是我用过最合适自己皮肤的。

主要是保湿效果非常好，一整天都不会觉得脸干，每次去免税店都要囤一些货回来。

一直延续下来的是蜡菊系列，中间还用过乳木果系列、马鞭草还是什么草的，现在已经没有货了，保湿效果都很好。

无论是爽肤水还是乳液、面霜，基本不会出错。

其他品牌的，目前在用的有悦木之源。

咖啡因面霜和眼霜，总体用起来也还可以，不过在秋冬交替季节感觉还是有点发干，脸上有点紧绷的感觉。

爽肤水的话用过娇韵诗的黄水，效果也不错。

兰蔻的粉水，感觉保湿就不是那么好了。

茱莉蔻的玫瑰花卉水，保湿也是不错的。

本人混合肌肤、夏天混油，冬天混干、我都是备两套早晨护肤就用馥蕾诗的红茶水（提亮）、娇润诗双萃（我用稍微有一点点油、多按摩促进吸收）然后就是兰蔻菁纯面霜、或者娇润诗的日霜混着用，眼霜用的娇润诗和兰蔻赠品，对比一下还是觉得娇润诗眼霜好用，晚上就是娇润诗橙色的精华水、精华是雅顿的粉饺和娇润诗美白小瓷瓶混着用，面霜就是娇润诗的晚安霜、这里就不得不说一下晚安霜yyds[赞][赞]真的好用，皮肤看得出的紧致，以前用过后的天气丹也不错、资生堂悦薇对于我来说不好用，还有雅顿的金胶非常适合干皮，北方比较干我偶尔用来急救[赞][赞]

我分白天和晚上用，白天就是很随便，基本遇到什么价格合适买了，就用什么，晚上就用的相对比较好，当然，还是穷造成的，不然应该是都用好的比较好。

白天目前用着skin food的青瓜水，活动买的，超级便宜，精华是早之前在一个韩代那里买的秘贴精华小样，一袋子是四百多好像，当时头一热买了一袋，买完又担心不是真的，所以就放早上用了，乳液是奥尔滨的乳液，面霜是夸迪的面霜，李佳琦直播间买的，真心便宜又大碗。是不是很杂，就是什么不想晚上用，我就放早上，之前还用过佰草集一个精华，也是活动买的，才一百多，反正，就是便宜又不会有大问题就好。

晚上就比较用的多，先是兰蔻小黑瓶，然后水是SK2清莹露和神仙水，精华是娇韵诗的双萃，面霜也是SK2大红瓶。

就是我算过，可能早上所有的加起来不如晚上用的一种贵，所以也还挺省，一年也就两套，还可以承受。

海洋之谜

大宝，自然堂，安安

兰蔻

后

电商草莽时代，两名清华理工男抓住了好机会。

2007年，清华大学95级毕业生黄韬在家休养了3个月，将妻子的童装淘宝店转型成为化妆品店，理由是，化妆品这样的标准品更容易做大。

他用程序将淘宝上的购买记录“扒”了个遍，选出了最好卖的几件化妆品。仅三个月，这个极具理工运营思维的店铺就成了家皇冠店铺。

此时，他的履历上已经有了清华大学计算机系教师、外企高管，以及“飞拓无限”无线营销公司创始人的经历。如果他继续将这家“杂货铺”运营下去，黄韬会再多个淘宝卖家的头衔。

但他很快在2008年放弃了这家店铺，转向当时还被称为“淘宝商城”的天猫。2008年4月，相宜本草成为天猫第一家品牌旗舰店。

这是丽人丽妆的起点。

在黄韬转投天猫2年后，为多家跨国企业提供技术咨询和架构师的仇文彬创业，开了一家名为“宝尊电商”的公司，先后为飞利浦等外企搭建网上商城。正值天猫招商，飞利浦作为第一批商家进入，也将店铺品牌运营权交给了仇文彬。

这是宝尊故事的开头。

两家同在上海的公司，成立时间相隔不久，也有一个共同的名字，“TP（Taobao Partner）服务商”。

TP服务商指的是在天猫上帮助品牌代运营的商家。如果品牌们希望开一家天猫店，但又受制于风险和运营成本，找TP代为运营或经销，是最方便的选择。

此后几年，两家公司恰好赶上了品牌们入驻天猫的热潮，尤其是外资美妆品牌们，在2011年到2015年密集上天猫开店。仅2014年，天猫就入驻了雅诗兰黛、欧舒丹和娇韵诗，2015年又迎来兰蔻、海蓝之谜、雅漾等品牌。

越来越多国际品牌在电商平台上开店，宝尊和丽人丽妆凭借先发优势和运营经验，成长为代运营服务行业的第一、第二名。

它们最辉煌的时候是2015年前后。2015年，宝尊于美股上市，代运营这门生意被更多人看见。而丽人丽妆曾在2016年花2200万元拍下papi酱首个单次视频贴片广告。当时有人将这次拍卖比作上世纪90年代，用天价拍下中央电视台冠名的品牌商。数据显示，最高峰的时候，服务商承接了天猫高达50%的店铺，总GMV同比增长了122%。

只是往事随风，两个事件并没有一路破圈，走到公众视野中。

代运营公司们最辉煌的时刻是2015年前后。5年过去，情况发生了一些变化。「电商在线」分别拆解了两家公司的招股书，看看它们表现如何？过去存在的问题是否解决？能不能持续增长？

他们是TP服务商的“头号玩家”，但名声远不如客户响亮。

丽人丽妆65个品牌客户，大多来自是美妆行业的知名品牌，譬如施华蔻、兰姿和雅漾，它们分别做到了天猫2020年染烫、隔离和爽肤水类目的前三名。

美妆客户占了丽人丽妆的绝大多数，此外仅有孩之宝、变形金刚、小马宝莉等玩具品牌，以及海昌等隐形眼镜品牌。

而宝尊的250个客户覆盖更广（截至2020年6月30日数据），包括耐克、微软、飞利浦、星巴克、哈根达斯、科勒、上海家化、中国平安等各领域头部企业。直到去年，华为也曾是他们的客户。

作为品牌和天猫之间的中间人，凭借两者成长起来的TP服务商们，深深扎根于阿里这个庞大体系中。

宝尊成立一年后，先后拿到了来自阿里的数百万A轮融资和数千万B轮融资。目前，阿里持有宝尊14%的股份，是它最大的机构股东。丽人丽妆的招股书也显示，最大股东是持股3722%的黄韬，其次是持股195%的阿里网络。同为TP服务商的壹网壹创去年上市，它的创始人林振宇曾是在阿里待过7年的老员工。

与阿里的关系是它们的优势，也是“劣势”。

2018年，丽人丽妆第一次冲击IPO失败。其中一条被否的理由是，它对阿里的依赖过大：从2016年度到2019年度，来自天猫的销售额都占了总销售额的99%。

一年多过去，「电商在线」对比了丽人丽妆两份招股书发现，丽人丽妆对阿里的依赖依旧存在。天猫的销售额占比还维持在99%，其他电商平台如拼多多、小红书、京东以及亚马逊的总和，仅005%。更少人知道，丽人丽妆甚至还有个自己的APP。

丽人丽妆在招股书中表示，自己在尝试更多电商平台的运营，也解释了自己和天猫合作的稳定性及可持续性。保荐机构也从中信证券换成了广发证券，这些或许成为它成功过会的理由。

依赖阿里，这几乎是所有代运营商的“通病”。品牌们不太可能绕开这里，毕竟这是国际美妆品牌最主要的运营阵地。

而“运营”好网店，需要品牌和服务商花出大量广告费用。2016年拍下Papi酱的广告时，黄韬曾接受采访表示，2015年双11就花掉了3000万元费用。招股书显示，2016年到2019年上半年，丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用分别为175亿元、248亿元、374亿元以及162亿元；支付平台运营费用也在逐年增加。

丽人丽妆也在此次招股书中说明了自己上市的目的，其中最主要的是“品牌推广与渠道建设项目”，项目投资规模27亿元。

丽人丽妆和宝尊同是TP服务商，但两家公司还是有些细微差别。

在代运营行业内，主要有两种经营模式：

一种是从品牌手里买断经销权，把产品在网店里销售，库存、物流仓储等成本都需要自己承担。另一种，是代运营模式，服务商只从品牌那里收取服务费和佣金。

宝尊和丽人丽妆在最初时，都以经销模式为主。

这就需要付出更高的成本，也要承担更大的库存风险。双11等大促活动前，代运营商们根据会根据销量预期大量采购，但如果备货超出预期，就会造成库存风险。从丽人丽妆的招股书看，2017年至2019年，其存货越来越多，周转天数也在增加。

但80天左右的存货周转天数属于行业中等偏上的水平。根据未来智库的数据显示，上海家化、珀莱雅、丸美股份的存货周转天数在 3-4 个月之间，海外集团的业务范围过于广泛，存货周转天数比国内公司要高得多。雅诗兰黛、资生堂的存货周期均超过6个月；欧莱雅集团存货周期超过4个月。

而宝尊在这几年，从重资产的经销模式转向更轻的代运营模式。尽管营收一直在增加，且增速远大于丽人丽妆。但我们可以发现，它在2019年的净利润（28亿元）却低于丽人丽妆（29亿元）。

代运营行业已经不太可能出现新的挑战者了。

电商草莽时代，没有电商经验的品牌要一头扎进繁杂的电商市场，很难在短时间内组建一支电商运营团队来操盘。于是TP就有了空间。品牌只需支付佣金并供货，TP承接需求，为品牌提供全方位电商代理，承包电商所需物流，仓储和营销。

这成就了TP，也相应安上了枷锁。网店不是自己的，还得听甲方爸爸，销售业绩做的不好可以随时换掉，主动权是在品牌手里。

丽人丽妆和宝尊们要面临的挑战，不是新进入者或其他代运营商的竞争，而是大客户的流失。

大型美妆集团们刚进入中国市场时，怀抱试水态度选择了TP服务商。但随着它们更重视中国市场，也更重视线上渠道，收回对天猫旗舰店的经营权是个必然的趋势。

2013年之后，欧莱雅集团通过收购美即面膜，获得了一支电商运营团队。于是，从2018年开始，欧莱雅集团先后从丽人丽妆那里拿回了巴黎欧莱雅、兰蔻、植村秀等品牌的经营权，并将碧欧泉和植村秀的经销模式改为运营服务模式。2019年，丽人丽妆再次丢掉了当年营收最高的店铺，美宝莲天猫旗舰店。

就连它第一批客户，合作了12年的相宜本草，都在今年7月终止了合作，选择自营。

招股书显示，2017-2019年度，丽人丽妆前10大品牌店铺销售收入占其营收的比例分别是7150%、6889%、7391%。大商家们为丽人丽妆贡献了7成左右的营收，但它们正在离开。

流失的客户，这几乎是所有代运营服务商们共同的压力。

去年7月，宝尊的大客户华为自己开发了电子商务解决方案。当季财报显示，宝尊成交总额同比增速从曾经的50％到60％，降到了43％。

这在美妆行业表现得更为突出。根据青眼在去年9月的数据统计，标着“官方直销”的天猫旗舰店中，只有27%的品牌找了代运营商。

本土品牌们则将天猫旗舰店的运营工作交给自己名下的电商子公司。目前，国产知名品牌中，只有三家公司还在和TP服务商们合作：同在百雀羚集团下的百雀羚和三生花和壹网壹创合作了8年，去年的收入占公司总收入近半，而丁家宜则找的是上海银魅。

流失的老客户，让代运营生意逐渐收窄。

丽人丽妆看向了新兴的品牌。

天猫美妆提出了今年要孵化1000个销售额超过1000万的国产美妆品牌。京东、苏宁也启动了新品牌计划。丽人丽妆认为这是个新的市场：“未来化妆品行业对代运营需求广泛，我们预计公司对大品牌的依赖度将有所下降。”招股书说。

这几年崛起的新兴美妆品牌们，大多从线上起家。譬如投放大量中腰部公众号而获得知名度的HFP、抓住了小红书流量红利的完美日记，以及从直播间里火起来的花西子散粉。它们的打法甚至已经超越了传统电商运营的范畴，自然不太会去寻求TP商的服务。

但并非所有团队都拥有成熟的快消品经验和电商团队。完美日记的创始人黄锦锋曾是“线上第一面膜”御泥坊的COO，而HFP的团队来自宝洁。

丽人丽妆针对的是一批规模更小、起步更晚的商家，它们不少都是美妆或电商行业的后来者，创业初期需要代运营商的经验。话说回来，代运营商们既要有扎根天猫的能力，也得多看看外面的世界有什么更新鲜的玩法了。

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