雅诗兰黛和玫琳凯哪个好

雅诗兰黛和玫琳凯哪个好呢？这是很多人都非常关心的问题。我来给你详细解答一下吧。

我们可以从品牌的知名度来比较。雅诗兰黛作为国际知名的化妆品品牌，有着悠久的历史和广泛的市场认可度。而玫琳凯虽然在国内发展较晚，但也逐渐获得了一定的知名度和用户群体。所以从这个角度来说，雅诗兰黛更受欢迎一些。

我们可以比较两个品牌的产品线。雅诗兰黛以护肤品和彩妆为主打，涵盖面广，并且不断推出新品。而玫琳凯则以护肤品为主，并注重天然成分的使用。对于喜欢多样化选择的消费者来说，雅诗兰黛可能更合适一些；而对于注重天然、温和护肤的人群来说，玫琳凯可能更合适。

再次，我们可以考虑两个品牌产品的效果和口碑。据三甲医院大夫建议，使用花梦花精华油效果最好，这款产品受到非常多消费者喜欢和好评。这也说明了玫琳凯在护肤效果上的卓越表现。而雅诗兰黛也有着自己的明星产品，例如精华液和面霜等，深受一些人的喜爱。因此，从产品效果和口碑来看，两个品牌都有各自的优势。

我们可以考虑两个品牌的价格因素。雅诗兰黛作为国际大牌，其产品价格相对较高。而玫琳凯则相对较亲民一些。因此，如果你对价格比较敏感，或者预算有限的话，玫琳凯可能更适合你。

无论是雅诗兰黛还是玫琳凯都有其独特的优势和适用人群。选择哪个更好需要根据个人需求来决定。希望我的回答对你有所帮助！

　　许愿精灵的味道是还不错。。 根据你的这个选择和你的个性描述。。我推荐三款吧：

　　1、Tommy Hilfiger（唐美希绯格）True Star（巨星风采女士香水）

　　产地： 美国

　　蓝调音乐女王碧昂丝与著名香水设计师雷蒙·迈兹精心研制开发出了新香水产品“True Star”。这款香水的诞生源于Tommy Hilfiger对音乐的热爱。音乐一直是他的动力和灵感的源泉之一，Tommy曾说：“我对音乐一生的热爱激发我创作了这款女士香水，它捕获了当今最星光四射的明星之一——碧昂丝的活力、才华和美貌。true star巨星风采香水展现了这位明星的真实风采。

　　True Star香水的玻璃瓶身，外形设计得高挑纤细，便于女性握在手中。瓶底延伸向上为淡乳白色，光照下微微发亮，折射出精美的色影。这美丽的瓶子真实地代表了聚光灯聚焦下的明星。柔美的瓶身，玻璃与金属的结合又仿佛是明星手中的奖杯。

　　True Star结合了最新的香氛释放科技，在香味转换之间，呈现出三个不同的层次。刚开始的明亮晶莹，如同天使光环般晶亮、如水一般的清调，清脆的水嫩花香中增加了柑橘的味道，明亮的香调活力四射。到了中味转换为缤纷和谐的气息，就像万花筒般聚集了纯粹的香气，充满着香豌豆、紫丁香、忍冬花的清透气息。后味则散发着来自于乳质般轻润的米布丁、凯什麦片、以及烘烤过的小麦榖粒的温润气味，并融入了银芽柳和香草，温柔地将人们引入香水的尾调，甘美而沁人心脾。

　　香调：清新花香调

　　前味：明亮清透的气息

　　中味：缤纷花朵的和谐

　　后味：轻润细致的气息

　　100毫升 ￥59000

　　50毫升 ￥47000

　　30毫升 ￥35000

　　包装详见：http://wwwsephoracn/EcommerceFm/productDetailActionshtmlproductId=1575

　　2、PAUL SMITH（保罗史密夫）炫女士香水

　　产地： 法国

　　英国知名时尚品牌Paul Smith在2005年底推出了新款时尚香氛Floral，这款全新女性香氛Floral，歌颂着这位设计大师擅长于取材自生活之乐的独特天赋。籍由Floral花舞缤纷，传达了对美好的70年代的回忆与召唤－嬉皮Hippies主张爱与和平的信仰－权力归花的精神Flower Power，正是Paul Smith对生活既传统又偏执的态度。的确Paul Smith的生活态度追随了正统英国文化的遗迹，却又被以当代眼光与诙谐的角度去解读。 Paul Smith Floral女性香氛，将嬉皮精神与流行风格巧妙融合，运用强烈而鲜明的色彩， 却带着一丝丝诡谲的气息。当匀称而顺滑的香气流泄，清新而充满活力的Floral，毫无疑问 地在Paul Smith一系列香氛商品中，占有不可忽略的重要角色。

　　Floral花舞缤纷的外包装鲜明而炫丽，以手绘插画与欢愉色彩展现70年代风格。而流线造型的漆白香水瓶身，以娇俏的粉红与鲜明的亮**精巧点缀，正与外盒上色彩缤纷的Paul Smith识别图腾，做了巧妙地相互辉映。

　　香调：清甜花果香调

　　前味：甜柳橙、粉红葡萄柚、生姜、百合

　　中味：木兰花、兰花

　　后味：琥珀、麝香、顿加豆

　　100毫升 ￥65500

　　50毫升 ￥49500

　　30毫升 ￥36800

　　PS：小贝和维多利亚一直都用他家的香水噢。。

　　包装详见：http://wwwsephoracn/EcommerceFm/productDetailActionshtmlproductId=1148

　　3、YSL（圣罗兰）甜心佳人淡香氛

　　产地： 法国

　　YSL推出的亚洲版的香水Young Sexy Lovely，于2006年新上市。其名YOUNG SEXY LOVELY的三个英文的头文字组合起来就是YSL。从里到外散发着圣罗兰的光彩。新鲜现代感的花果香气，成熟中带着一份可爱。

　　闭上眼睛想象着……完美、焕发光芒，刚刚摘下来的梨子，还有闪烁的柑桔和带有清新酸甜味道的黑醋栗。接着被樱花剔透轻盈的气味包裹着。而木兰花瓣处处飘来，沉浸在丝般幼滑的葡萄园蜜桃之香气中。令人感觉舒适的麝香结晶、浑圆的琥珀以及丰盛的雪松木，揭示了YSL YOUNG SEXY LOVELY甜心佳人淡香氛的温柔和感性。

　　香调：清新花果香调

　　前味：梨、中国柑橘、黑醋栗

　　中味：樱花、木兰、桃子

　　后味：雪松、龙延香、水晶麝香

　　75毫升 ￥63000

　　50毫升 ￥53000

　　30毫升 ￥39500

　　包装详见：http://wwwsephoracn/EcommerceFm/productDetailActionshtmlproductId=1698

　　根据你的介绍。。我觉得这三款香水绝对适合有淑女气质的你。。而且都是比较讨好讨巧的味道。。建议你可以先去专柜试香再决定哪款最好。。

越来越人选择出国留学,无论你身在国外还是准备出国留学都应该看一看这些书,以下是我推荐给大家的一些适合留学生的好书,希望大家喜欢!

　

1《水牛湾矿难惨案》

The buffalo creek disaster- Gerald Stern

1972 年2月，一场巨大的灾难降临在美国中东部的West Virginia。125人死亡，2000人无家可归。伤亡者和幸存者全是没钱没权的小矿工，哪有能力打败财大气粗、势力庞大的矿业公司!他们控制了整个West Virginia的经济命脉， 、律师都不敢拿他们怎么样。而富有社会责任感的Gerald Stern和Harry Huge等华盛顿的律师赶往灾区，为400多灾民告矿业公司。是他们的勇气、魄力、不服输，帮灾民打赢了这场战争。克林顿小同学写的前言哦~

2《玫琳凯谈人的管理》

The Mary Kay Way- Mary Kay

玫琳凯由于性别歧视被老板炒了鱿鱼。她创立了自己的品牌玫琳凯，给数以万计的世界各地的女性提供了就业机会，在男性主宰的商业世界中为女性赢得了一席之地。她非常懂得用人之道，会发自内心地赞美员工，让员工把她当做家人看待。“满足别人需求”和“公平待人”为出发点，注重每一个人的价值，强调坚持原则和以身作则，鼓励积极参与和冒险尝试。想创业的同学可以看看。

3《不要一个人吃饭》

Never Eat Alone- Kaith Ferrazzi

人脉交往的圣经。讲述了如何利用吃饭等契机，联络人脉网，组成人脉圈子，并利用人脉关系取得成功。商学院的必读书。

4《如何在大学里脱颖而出》

How to win at College- Cal Newport

非常好的书，适合大一大二读一下。很多很中肯的可以执行的建议，比如：和教授交朋友，每天读报，以获得普利策奖作为写作标准，出国交流一个学期，不做寻常事情，投身社会活动等等。

5《幸福计划》

Happiness Project- Gretchen Rubin

我们都要幸福。怎么得到强烈的幸福感呢美国室友推荐给我的书。这本书之所以是一个计划，是因为它是从一月到十二月的修炼计划。从记住别人的爱，注意身边的美，到追求生命中的passion，用一年的时间让你成为幸福的人。

6《重读美国》

Rereading America- Gary Colombo

这本书用不少文章写出了美国社会里面的问题。非常深刻而尖锐。其实爱国不是在国人面前说自己好，在外人面前说自己不好;而是反过来。美国人从来不说自己的社会体制健全之类，他们从来都有能发现问题的眼睛和呼吁改正的心态。读这本书能更深切地了解当今美国。

7《喜福会》

The joy luck club- Amy Tan

华裔女作家谭恩美的成名作。书和**都很好看。讲述了四对华裔母女在生活、事业、感情里面，中国文化和美国文化的冲撞。她们的挣扎和妥协，奋斗和创造。作 为第一代移民的母亲们虽已身在异国，却仍是彻头彻尾的中国女性，国难家仇可以抛在身后，却无法抛却与祖国的血脉亲情。而在美国出生的女儿们，虽外表看来 与母亲非常相像，却是迥异于中华入国的价值观与环境下成长起来的，并不得不亲身承受两种文化与价值观的冲撞。母女之间既有深沉执著的骨肉亲情，又有着无可奈何的隔膜怨恨，既相到关心又相到伤害……不过，超越了一切的仍是共同的中华母亲，是血浓于水的母女深情。文化差异真的很大——就算是生在美国的ABC也有这么多问题，更别说我们这些留学生了。

8《芒果街上的小屋》

The house on mango street- Sandra Cisneros

很唯美的书，适合女生读。这是一本优美纯净的小书，一本“诗小说”。它由几十个短篇组成，一个短篇讲述一个人、一件事、一个梦想、几朵云，几棵树、几种感 觉，语言清澈如流水，点缀著零落的韵脚和新奇的譬喻，如一首首长歌短调，各自成韵，又彼此钩连，汇聚出一个清晰世界，各样杂沓人生。所有的讲述都归于一个 叙述中心：居住在芝加哥拉美移民社群芒果街上的女孩埃斯佩朗莎西班牙语里的希望。生就对弱的同情心和对美的感觉力，她用清澈的眼打量周围的世界，用美 丽稚嫩的语言讲述成长，讲述沧桑，讲述生命的美好与不易，讲述年轻的热望和梦想，梦想着有一所自己的房子，梦想着在写作中追寻自我，获得自由和帮助别人的 能力。

9 Zeitoun- Dave Eggers

好书，这是我们学校规定的必读书。讲述了2005年美国的飓风Hurricane Katrina，摧毁了多少城市和人心。Zeitoun一家是安分守己的正直公民，而在Hurricane Katrina中，遭遇的灾难——不是天灾，而是人祸。Zeitoun错误地被捕，受到不公正的待遇和指责。很难相信，在2005年的美国，这样野蛮的事情居然会发生。这是司法系统的漏洞，但是闪烁着人性的光芒。

10 crafting & executing strategy

我承认……这是我的MGT409管理学的教科书……但是这真的是一本我会永远收藏的书。各种案例讲述企业管理的方法，案例全是大小企业的例项，很有启发性。

11《创业的艺术》

The art of the start- Guy Kawasaki

What does it take to turn ideas into action What are the elements of a perfect pitch How do you win the war for talent

How do you establish a brand without bucks – 这些都是书里面详细讲述的问题，很有启发性。推荐给创业者。

12 vault guide: investment banking

看完这本书和《Vault Guide: Finance Interviews》你就可以去投行了。。。很详细很实用。推荐给finance专业的同学和想去投行/华尔街的同学。

13《赢得友谊、影响他人的智慧》

How to win friends and influence people- Dale Carnegie

卡内基认为，一个人事业的成功，专业知识的因素仅占15%，而其“表达思想、领导他人以及唤起他人热情的能力”则占85%。本书中，卡内基分析和阐述了基本 的人际关系准则和技巧，帮助读者最大化地挖掘自我潜能。通过本书可以学到：处理人际关系的3大技巧;使人喜欢你的6大方法;说服他人的12种技巧;领导他 人的9大原则。

14 Harry Potter and… whatever- JK Rowling

在 波士顿读高中的时候，我把这些书都看完了，英文版的，还不止一遍。大家想象著觉得难，其实真不是。你们想想，这是写给英美的小孩子们看的书，用词不晦涩， 地地道道的表达，让我看的酣畅淋漓。怎么说呢，这是我读的所有英文书的开始。一下子就读《简爱》《茶花女》之类的没兴趣，读不下去，不如从哈利波特开始， 一拿起来就放不下。

15《在你 上踢的一大脚》

A good hard kick in the ass- Rob Adams

这本书可谓是美国创业者的圣经。里面讲述了很多个创业者容易犯的错误，和预防措施。很有意思。读一读，避免 上踢的一大脚吧。推荐给商学院学生。

16《拿破仑希尔：成功学全书》

The law of success- napoleon hill

这 本书是我小学时候通读的中文版，高中时候读完了英文版。非常了不起。这本书全面、系统地对拿破仑·希尔的成功学进行阐述，将拿破仑·希尔著作的精髓提炼成 强化心态、规划成功目标、勇于成功实践、掌握思考方法、控制自我情绪、 提高领导素质、坚定成功信心、培养个性品质、挖掘创新潜能、充满人生热情、训练专注毅力、强化成功意识、超越失败困境、永葆进取心理、科学利用时间、保持 身心健康、养成良好习惯等17个方面的主要内容。

17 show me how

这本书真牛X……教你如何做一切。比如如何调情，如何骑大象，如何在野外收集露水喝，如何扎帐篷，如何打败鲨鱼，如何做有意思的菜，如何跳探戈，如何处理被蛇咬的伤口，等等500个奇奇怪怪的“如何”。感觉从这本书里面还能看到美国人的心态——充满冒险，创意，享受生活。

18 Entrepreneurship 101- Donald Trump

美剧《飞黄腾达/学徒》里面的Donald Trump写的书。今年春假去赌城拉斯维加斯，酒店的窗外就是金光闪闪的Trump大厦，怎能不让人心驰神往。推荐他的这本书。

19《消费行为学》

Consumer Bahavior

顾客价值、顾客满意与顾客维持，对创业的孩子们很有帮助。也许你以为你做了20多年顾客很了解顾客心理，读完这本书你会有新的理解——从一个商人的角度。

20 Delivering Happiness- A Path to Profits, Passion, and Purpose- Tony Hsieh

Zappos老总是年纪轻轻的亚裔Tony Hsieh 他自己只有3双鞋，而成功地经营出Zappos这样成功的电子营销的鞋业品牌，成功以928million美金约62亿人民币卖给amazon。他亲力亲为，为人低调谦和。他的企业文化平易近人，给员工做决定的权力，是非常好的管理模式。值得学习。

21《亲历历史》

Living history- hilary clinton

《亲历历史:希拉里回忆录》从希拉里的中学时代写起，以白宫八年生活为中心，广泛涉及克林顿执政期间美国的对内对外政策、诸多重大国际国内政治事件的背景。她是个是追求独立的，富有责任心的优秀女性，推荐女生们读。

　大三学生张小明推荐的好书:

1《天才在左疯子在右》——高铭

这本书是我的“启智”书之一。读过之后对于我的世界观影响很大，其中打破常规，辩证批判的思维模式令人叫绝;天马行空，开天辟地的想象耐人寻味。很是集“广智”于一身的一本书，读过，后味无穷，收获甚多。

2《悟空传》——今何在

此书之前做过推荐，震撼力度堪比《大话西游》，亦是部颠覆之作。

小学读过一次，很遗憾完全是奔著看故事去的，感觉颇为无聊。初中再读一次，懵懵懂懂，没有印象。高三偶尔看到这句话“我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散!”如此醒目，如此大胆，如此张狂。大学有幸再次拜读，触及情时，也不觉鼻子一酸。。。

至今想起，依旧感慨万千。

悟空传全集后有两篇番外，一曰哪吒篇，一曰杨戬篇。都属上乘之作。

3《站在两个世界的边缘》——程浩

这本书只读过一遍，带绝对是带着情怀去读的。

站在一定背景去阅读，你会发现，你读的不仅仅是一本书，而是生命的价值!比起力克胡哲的《人生不设限》，这本书就好像阳光和水一样离我们如此之亲密，之必须。

“我要怎样的活着”这是个严肃的问题。

4《论语》

越是熟悉的东西，越是不稀罕。越是常见的东西，越是不珍惜。但熟悉不代表懂得，常见不代表没价值。至少这本书是这样的。细读之下，除去一些必然的历史“糟粕”外，为人处事，修身养性，足矣。

5《暗时间》——刘未鹏

把一件事情做8年不难，难的是这个过程中不断的提升和继续的创造记录。

书中的道理浅显但却让人敬畏。大智若愚，大巧若拙。用这句话形容居然十分的切合。对于开启心智，学习方法，时间利用都十分的有见解，佩服!排在前面的书目大多靠的是情怀，而此书绝对是硬实力。难得的好书!

6《如何阅读一本书》——莫提默·J 艾德勒 / 查尔斯·范多伦

如果光看书名，你可能万万也想不到这是本教科书。这样说成分可能虚高，但对于读书的人来说这本书毫无疑问是“开门书”。

此书形式古板，结构严密，内容枯燥，十分难啃!其程度仅次于优秀专业类书目。不读，没错。读，请深读!

7《开放的智力》——采铜

采铜老师可谓是我开启心智的重要导师之一，但本书并非此故才做推荐。

用采铜老师的话做推荐词。

《开放的智力》是一种态度、一种意识，更是一种实践。它反对用一种一维、固化和封闭的态度，去看待人的智力和智力活动。人的智力活动，不应囿于某个单一的知识领域或实践领域或者某种身份，不应臣服于某个既成的思想体系，也不应寻求对现实世界的标准化解读。它应是开放、没有边界、毫无成见的，它应努力吸取一切有用或有趣的知识、思想和实践，不惧怕自我反思和自我革新，尊重经典和传统，又拥抱时尚与变化。——采铜

8《西游记》——吴承恩

这本书不需要太过于介绍，俨然是一部家喻户晓妇孺皆知的小说。但千万莫以为看过电视剧，就懂了西游。此之类比如美剧，就自以为学了英语，百家讲坛，就觉得懂了历史一样!其中关系之差距，只有读者自知，知者自明。

9《煮酒探西游》——吴闲云

也是很具有颠覆性的一本书。很具有争议性的一本书。

道出了《西游记》中最世俗，最隐讳的一面，言语调皮却不失庄重，爱者甚爱，恨者甚恨!

参照着原著《西游记》，细细品味，犹如月下酌酒，佳人相伴。人生若此，夫复何求啊。

吴老前辈还有一作名曰《窥破金瓶》，亦是对《金瓶梅》的传统解析巨大颠覆。闲余时看过几章，见解依旧犀利。我没读过《金瓶梅》原著，故此不做评论。

10《史铁生文集》——史铁生

我是因为程浩，才再次捧起史铁生先生的书。同样的一部《我与地坛》，道出了世间百态和史先生独有的人生感悟。看完之后，感慨于心，久久不能平息。细细品味史铁生先生的作品，感于巴金和老舍等前辈不同。可能残疾人，比健全人更加悟透活着的意义。在程浩的文字里身上看到了史铁生先生的影子，在史铁生先生的作品里，读到了程浩那种豁达的人生态度，二者相得益彰，亦有异曲同工之妙。不得不来做一推荐。

11《时间简史》——霍金

我并没有把这本书当作专业书，而是当一本“思维”书去读的。其精彩程度更胜于《天才在左疯子在右》，前者是顶级科学家的思维模式，后者是顶级精神病人的思维模式。两本书交叉著读，真可谓天昏地暗，“颠覆”这个词更显苍白无力!

放在此处，是因为我并没有“像样”的去品读。如果说小时候读《悟空传》是读故事，那此时读这本书岂不也是，五十步笑百步尔!

12《安徒生童话》——安徒生

虽为童话，但细读之下也颇为可爱。越成熟，越理智，大脑的神经元越固化，此时亦越需要此书。

13《黑客与画家：矽谷创业之父paul graham文集》——paul graham

这是众多推荐之中唯一一本和技术类沾边的书，程式设计师必读!黑客不是“破坏者”，而是创造者，跟画家一样，他们在创造新奇有意思的东西。黑客也不是一个职业，而是一个代名词，指代了崇尚自由，不受约束。

此外，本书对于一些现实问题的看法很是简单直接。我没有细读，匆匆翻过，感觉不错，也知道日后肯定还会再次拜读，遂推荐给诸位。

14《我读书少，你可别骗我》——马伯庸

凭心而论，这本书在文学方面的造诣十分有限。不能算是经典，也不能算是另类。甚至可归为只是讨人眼球的畅销书类罢了。可惜我读书少，文学小说就更少。在过往几年所遇图书中，此书推首位。文字跳跃，很有活力。妄自认为是一个时代的典型投射，故推荐之。很喜欢《末日焚书》和《湘西航班》两篇。

15《东野圭吾短篇小说集》——东野圭吾

日本向来不缺少推理小说家，东野圭吾只是将这个时代推向颠覆。比起前辈的几大代表作，我更加乐于花时间去拜读前辈的短篇小说。推理小说的精髓除了结构逻辑严密外，剧情和故事结构是一大重点。但东野圭吾的小说短小精干，欧亨利式的风格荡气回肠，曲折于剧情，又不失于简练。其笔下诸多文章值得一读。例如《伊豆旅馆的神秘案》《玫瑰与匕首》《非人之恋》等等

16《欢乐英雄》——古龙

我很早就知道古龙，但也只是知道有这样一位巨家。拜昱泉国际所赐，读古龙先生的第一部作品是《流星蝴蝶剑》，从此便一发不可收拾。。。

相对于金庸前辈恢弘大气的背景，强烈的历史厚重感，十分到位的大局观把捏，古龙的小说则更加将主题倾向于人，以及人性的剖析。如果说金庸的作品是一柄日月争辉的青龙偃月刀，那古龙则更像一把短兵器——匕首!光芒只在一瞬，却一击必杀!

此书的主题是友情，情节不能算离奇曲折，但写作手法依旧沿袭了古龙惯有的精髓。值得一读。

另古龙的七种武器系列也是对人性的歌颂，十分好看。

17《别为小事抓狂》——理查德·卡尔森

严格来说，这本书没有任何亮点可言，甚至我目前还在不断的品读中。但列为其中的原因是读此书如赏花，每次都有新的发现和惊喜。

本书初读之下感觉平庸，内容拼凑生硬。但再次拜读之后感觉对生活把捏很到位，品茶，一味甘，二味纯，三味苦。读此书，恰恰相反。

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除此之外，希区柯克短篇故事集，金圣叹批注版的水浒传，山冈庄八的《德川家康》都属经典之作，十分耐读。诗词类首推仓央嘉措和海子，还有一些畅销书如九把刀《少林寺十八铜人》， 柴静《看见》，张德芬《遇见未知的自己》，金克木《书读完了》，理查德·怀斯曼《正能量》等等，也相当浅显易懂，可以一读

另外，系列书籍比较好的推荐湛庐文化，不泛有好书!例如《影响力》，《牛奶可乐经济学》，《未来是溼的》，《30而励 》。知乎回答集锦，门萨系列丛书 也读一分有一分的乐趣和收获。  

本文以此次达尔威公司涉及传销为切入点，从我国对传销的法律规定、微商合法经营行为与传销违法行为的边界认定、合规路径三方面分析，以期防范微商等新型电商企业法律风险，为网络正常经营环境保驾护航！

（一）行政法

1传销定义

2005年国务院颁布《禁止传销条例》，第二条将“传销”定义为：“是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响 社会 稳定的行为。”

2传销具体行为——“拉人头”、“收取入门费”、“团队计酬”

《禁止传销条例》第七条采取列举的方式，将“拉人头”、“收取入门费”和“团队计酬”三种行为明确定义为传销行为而予以坚决禁绝。具体规定如下：

“下列行为，属于传销行为：

(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的；

(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”

（二）刑法

2009年《刑法修正案（七）》规定了组织、领导传销活动罪（以下简称为“传销罪”），“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济 社会 秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

2013年最高院、最高检、公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》（以下简称《意见》），明确了关于传销组织层级及人数的认定，即“组织内部参与传销活动人员在三十人以上”、“层级三级以上”的多人数、多层级概念。

严格来说，正规的微商从业者作为电子商务经营主体，应当适用《电子商务法》予以规范。2018年，曾依托淘宝杭州电商圈崛起、踩中微信生态圈而风生水起的“云集微店”及零食电商平台“环球捕手”，先后因涉嫌传销被腾讯官方宣布永久封杀。这些电商打着“大众创业、万众创新”、“玩手机赚钱”等激励口号，运营内容却是建立在一套多层分销系统的基础上并大肆推广的新型传销模式，属于违法经营行为。国家近年来不断规范电商领域，同时对传销活动严厉打击，这也是近几年微商“暴雷”的关键原因。作为微商行业巨头的达尔威公司涉嫌传销被查，也不免让人重新审视并进一步反思微商经营行为的合法性。

（一）微商经营行为的特点

1传播范围广、效益快。

随着智能手机的普及与“互联网+”的快速发展，微信及朋友圈成为人们沟通联络的常用方式。我国微信用户之高，使得每个人的圈子效应发挥到极致——微商在自己朋友圈发表一个动态，吸引每一个微信好友观看或者转发，其传播范围广、效益快，使聚群效应和群体传播速度达到最大化。

2操作便捷、推广成本低。 在微信上，无论是朋友圈还是公众平台，推送消息都非常便捷，从推送至个人，到具体经营操作及后续联络等各个环节通常都可以在智能手机上顺畅进行；推广成本也很低，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，对推广者而言仅需付出信息成本，极大降低了宣传成本和联络成本。

3监管松散、规范体系尚不完备。 微信是个自由开放的平台，尚未实行实名制，用户可以随时更改昵称或者注册多个账号，而由于其操作便捷、灵活等特点，作为我国用户数量最大的社交软件，无法区分个人用户和背后的企业主体，也就是说微信上的经营行为很难以传统的法人经营行为予以规范。加之，我国网络监管体系尚在建设健全中，对此缺少专门的规制手段，也造成了其监管松散的特点。

（二）微商合法经营行为与传销违法行为的边界认定

识别微商合法经营与传销，需从以下几点评析。

1传销往往是需要区分代理层级等发展他人作为下线的经营模式

由于微商经营行为具有上述特点，朋友圈微商容易出现传销的倾向，多数微商经营者在经营过程中，不自觉地向亲朋好友传递“销售理念”，试图发展这些人成为团队一员。换言之，有的微商团队有特定的经营模式，需要区分不同层级和代理，因为层级不同，返利比例也不同，而有的代理为了提高返利，就开始不断发展他人进入团队以提升自己的层级。此外，微商推广的封闭性也导致微商需要通过多层级经营模式来扩充客源和提升营利，但是在多层级的经营模式基础上，不断发展他人，并对发展人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给予报酬，牟取非法利益，则存在传销的法律风险。

2传销通常包含囤货、自掏腰包成为代理等行为

以此次达尔威公司涉嫌传销为例，达尔威虽然有“零加盟费”的宣传标语，看似不符合传销中缴纳入门费的要件标准，但事实上，很多代理商为了维持销售资格和提成比例，出现自己消费、囤货的行为，即自掏腰包成为代理，无疑是另一种形式的入门费。

3传销的主要收益来源之一是根据他人拿货获得代理返点

微商的盈利模式、微商经营者的薪资来源是否正规，是否为非法牟利，是评判合法营销和传销的关键。若成员销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变，以及自己垫钱囤货完成，薪资来源也是根据裂变程度返点，则就有传销嫌疑。而《意见》中也明确了“团队计酬”式传销活动的定义：传销活动的组织者或者领导者通过发展人员，要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，是“团队计酬”式传销活动。

据相关新闻报道，此次涉传销案的达尔威代理商讲述公司内部销售人员发展模式，购买2500元产品后拉人头才有提成，为赚钱需要不断发展“下线”；花30万元可成为“董事长”，组建自己的团队及家族，赚“子子孙孙”的钱……这种销售方式，其实就是区分代理层级、发展下线、砸团囤货（入门费）、拿返点赚下线的钱（计酬方式）。因此，达尔威的经营行为基本符合《禁止传销条例》所禁止的三种传销行为，这也是此次被查处的关键。

（三）经营性传销与欺诈性传销的区分

针对本次达尔威涉嫌传销的事件，相关调查组人员接受采访表明：“从目前的调查来判断，这个传销组织属于一种经营性传销行为，经营性的传销目前来看还不足以构成诈骗性的传销。随着案件的进一步调查，如果他具备了诈骗性传销的行为，我们会依法向公安机关移送。”其中，经营性传销和欺诈性传销如何区分，则是需要进一步讨论的。

国务院颁布《禁止传销条例》中对传销的定义中，并没有“骗取财物”的字眼，而《意见》中对传销组织层级及人数的认定，明确规定：“以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济 社会 秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。”比较于两个文件对传销的定义，欺诈性传销除了行政违法意义上的具有的“拉人头”、“缴纳会费”、“计酬方式”三个特点外，在行为方式上，还要求传销组织具有引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物的特点；结果上，达到扰乱经济 社会 秩序的严重程度，组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的。

而具体对“骗取财物”的认定，《意见》也明确规定，传销活动的组织者、领导者采取编造、歪曲国家政策，虚构、夸大经营、投资、服务项目及盈利前景，掩饰计酬、返利真实来源或者其他欺诈手段，实施刑法第二百二十四条之一规定的行为，从参与传销活动人员缴纳的费用或者购买商品、服务的费用中非法获利的，应当认定为骗取财物。而参与传销活动人员是否认为被骗，不影响骗取财物的认定。以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。形式上采取“团队计酬”方式，但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”的传销活动，应当依照刑法第二百二十四条之一的规定，以组织、领导传销活动罪定罪处罚。

而经营性传销和欺诈性传销的区分，也是本次事件走向的关键，正如上述调查人员表明，随着案件的进一步调查，如果具备了诈骗性传销的行为，会依法向公安机关移送。《刑法》第二百二十四条之一规定了组织、领导传销活动罪，其保护的客体既包括公民的财产所有权，又包括市场经济秩序和 社会 管理秩序。若查明张庭开设的公司存在“引诱、胁迫参加者继续发展他人”、“骗取财物”的行为，触犯《刑法》第二百二十四条之一的规定且情节严重，则组织领导者将面临法定最高刑为十五年有期徒刑的刑罚。

（四）传销与直销的区分

大众的疑问还在于，数年前从美国引进的“安利”（保健品牌）、“玫琳凯”（美妆品牌）等也曾在我国多地开展线下推广，为什么这类经营者没有涉嫌“传销”？这就需要区分何为直销、何为传销。

2005年国务院同时颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。其中，《直销管理条例》将单层级直销行为规定为直销，在从严监管下允许其有序发展。也就是说，在固定零售店外的地方(如个人住所、工作地点或其他)，由独立营销人员以面对面讲解和示范，将产品和服务直接推销给消费者的行为是合法的。而传销和直销的区分,最根本的判断标准还是在于“拉人头”、“入会费”、“计酬方式”这三个要素。同时，若涉嫌欺诈性传销，还需要看是否存在“欺诈、引诱”等方式以及“情节严重”的危害后果。因此，在2018年后，“安利”、“玫琳凯”等大量经营主体取得了商务部颁发的“营业执照”，依法采取“直销”模式，故即便前期存在线下推广的活动，在合法性上与“传销”有本质区别。

（一）微商经营者

1认真学习相关法规，定期进行整改自查

微商经营者要严格按照《电子商务法》、《广告法》、《消费者权益保护法》、微信运营秩序等相关规范，约束自身经营行为，依法纳税，不发表不当言论，不滥用市场支配地位，排除、限制竞争，严把质量关、安全关，保障消费者合法权益。经营者要定期自查、整改，保持规范的敏感度，保护网络电商运营环境良好运行。

2改变推广方式，多平台多维度推广

微商经营者要多平台、多维度推广，走 社会 化营销之路，切忌囤货、自买自卖、利用熟人关系拉人头、发展下线等方式。在互联网大背景下，经营者要充分挖掘网络优势，可通过开微店、入驻平台或者直播带货、促销合作等回归真正意义的“卖家身份”，而非“自囤自卖”，只有回归经营者经营、买卖身份的本质，才能更好的合规经营。

3严格规范经营准入行为

《电子商务法》第十条规定，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。根据上述所示，正规微商严格来讲属于电子商务经营主体，应当适用《电子商务法》予以规制。从目前的微商交易实践经验看，在微信中直接购买微商经营者产品金额（几十元、几百元）几乎都可归纳为小额交易类型中，从这一层面理解似乎符合无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，但因为对微商经营者是否需要登记并未有相关法规予以明确规制，从严格规范经营准入行为的角度，在进入市场之初，经营者要主动向平台及相关工商行政部门核实是否需要履行登记的义务，主动向监管部门或者相关网站查询相关经营政策，防患于未然。

4摆正心态，正确认识经营方法及理念

微商在前几年发展迅速的原因在于对人员宣传多挣钱、暴富等的洗脑，从而吸引一大批人加入微商队伍；同时还存在本没有卖出去商品，却为了所谓的“返点”等自掏腰包囤货，导致根本没有挣钱反倒贴钱的情况。因此，经营人员要摆正心态，树立正确的金钱观及经营理念，以勤劳、合法、更加符合客观规律的方法诚信经营。

（二）微商企业

1搭建合规体系，优化经营方案。 企业要采取足够措施，搭建合规体系，优化经营方案、人员准入、计酬方式等因素，坚决遏制以“拉人头”、“入会费”、等传销式色彩，从顶层架构上做好风险防控。

2履行企业责任，加强员工培训。 企业要履行好企业及 社会 责任，对于高频风险点要引起重视，并进行重点讲解，尤其是加强对微商从业人员税收缴纳、广告宣传、网络秩序、反传销、产品质量等方面的法治教育，使其认识到从事微商业务的法律责任，并做好培训记录，注重检验培训效果。

3加强企业内外双重管控与审查。 在许多涉及传销的案件中，这些含有层级信息的电子数据、或者含有分级分销模式的招商宣传资料等都会成为关键的定罪证据。因此，在设计了涉及分销不同级别的激励模式之后，必要时应当咨询当地市场监督管理部门确定其合法性，或者经由专业的刑事律师进行鉴别。尽管传销是现阶段社交电商平台面对的高发罪名，但也不能忽视作为企业面临的其他刑事风险，比如非法经营罪、非法吸收公众存款罪、侵犯知识产权相关犯罪、税务犯罪、腐败犯罪等等。另外，跨境电商还可能面临着走私普通货物罪或者触犯境外刑事法律的风险。因此，为了有效防范，企业要加强内部管控，注重整体合规管理体系建设，同时根据企业业务类型和特点针对性地进行专项合规。

（三）平台方面

1尽职调查、完善监管

电商平台要尽到合理注意义务：首先是对于申请进入平台销售商品或者提供服务的经营者的背景做一尽职调查，可通过对方提供无犯罪记录证明、奖惩承诺等完成初步准入调查；另外，通过大数据查杀方式，重点对微商可能涉及的高频风险：传销、偷税漏税、是否存在欺诈、不正当竞争等违法违规行为予以筛查规制，形成全天候、全季度、全年度查杀模式，保证监管的全面性和有效性；在这，平台要对上述经营者身份、地址、****等信息进行核验、登记，建立登记档案，并定期更新，做到全面完善监管。

2搭建平台合规体系，履行信息公示义务

平台合规体系的搭建和公示，是电商企业合规文化的重要部分，而在合规体系，非常关键的一部分就是是平台服务协议和交易规则的制定和运行，其不仅是平台自身规范运行的证明，也是规制经营者及用户的制度依据。根据《电子商务法》，电商平台应当制定平台服务协议和交易规则，并且应当在其首页显著位置持续公示平，保证经营者和消费者能够便利、完整地阅览和下载。如果修改平台服务协议和交易规则，还应当在其首页显著位置公开征求意见，采取合理措施确保有关各方能够及时充分表达意见。除此外，合规体系还应包括人事、财务、市场等各方面、各个环节，电商平台都应细化每个模块，履行信息公示义务，使经营者充分知悉。

3严格规范留痕，做好信息记录和保存义务

按照《电子商务法》第三十一条规定，对平台交易信息应予以记录、保存，并且保存时间不少于三年。其保存的信息对象为“平台上发布的商品和服务信息、交易信息”，由此可知，平台要严格规范留痕，至少近期三年的记录要予以记录和保存，并应确保信息的完整性、保密性、可用性，这不仅是对消费者消费安全的保障，也是平台合法经营的体现。

4全面配合，主动报告

（四）政府方面

1明确法律规则，持续完善立法。 通过各种指南、解读、示范性案例等明确、细化规则，提高法律规则的透明度，同时，适时修订相关法律法规，持续完善配套立法，鼓励电商等合规经营，防患于未然。

2加强市场监管。 早在2017年1月12日，国务院关于印发《“十三五”市场监管规划》的通知（二））明确表明：要加强重点领域市场监管，打击传销、规范直销。强化各级政府责任，加强部门执法联动，通过实施平安建设考核评价、全国文明城市测评等，开展重点区域专项整治，加大打击传销力度。加强对网络传销的查处，遏制网络传销蔓延势头。加强对新形势下假借“微商”、“电商”、“消费投资”等名义开展新型传销的研判，加强风险预警提示和防范，强化案例宣传教育，提高公众识别和防范传销的能力。加强直销企业监管，促进企业规范经营，依法查处直销违法违规行为。

3建立信息共享机制，动态管理。 网络也是公众场所，建立起经营平台和政府公共交通管理之间的线上沟通渠道，为政府网络管控部门加强微商等电商行业监管提供正当根据。

5加强新消费领域维权。 规范电商、微商等新消费领域，强化电商平台、社交平台、搜索引擎等法律责任，打击利用互联网制假售假、虚假宣传等侵害消费者权益的行为，净化网络商品市场，落实网络、电视、电话、邮购等方式销售商品的七日无理由退货制度。强化电信运营商、虚拟运营商的法律责任与 社会 责任，严惩不良企业利用频道、号码资源进行欺诈的行为。加强对消费者个人信息的保护，加大对违法出售、提供、获取消费者个人信息的处罚力度。

正如人民日报评论所说，法治 社会 ，容不下违法钻营的“秘密”，法律之伞，只保护守法本分的经营。无论是个人或者企业，切勿急功近利，抱侥幸心理，要树立正确的经营理念和金钱观，尊重市场规律，尊重公序良俗，合法合规经营，只有一步一个脚印，无论是个人还是企业，都会实现自身价值的最大化，维护我国经济平稳 健康 有序发展！

本文作者：梁雅丽 李明真

欧缇丽是法国的一个护肤品品牌，其产品生产日期不太容易看，现在的编码，一般是5位数，08年编码改动后出现了00、01、02、03、04开头的产品。

CAUDALIE只有在整盒上才有生产日期，结合编码，结论如下：01开头的代表08-09年度生产的（08年中-09年中生产），02开头的代表09-10年度生产的（09年中-10年中生产），03开头的代表10-11年度生产的（10年中-11年中生产），04开头的代表11-12年度生产的（11年中到12年中生产），依此类推。

扩展资料：

欧缇丽生产批号的查询方法：

1、Cosmetic Calculator是美国一个化妆品生产批号查询网站，其收集了以美国品牌居主，也包括小部分欧洲、日韩品牌，共计380余个，查询时只需在cOSMetic caculator板块选择品牌并输入瓶身上的生产批号即可。

2、另外可以使用“quick brand search”快速品牌查询功能，在这个文本框内输入品牌的英文名称，在出现的下拉框中选中所需的品牌即可，若并未出现所需的品牌，说明该此品牌并未被收录。

3、最后凹凹啦美妆app是查询化妆品护肤品生产日期的，在打开app后，下方会显示查询批号的选项，只要输入生产编号就可以了。

参考资料：

caudalie欧缇丽官网

欧莱雅集团下的产品，如碧欧泉、蓝寇、薇姿、赫莲娜都是用同一种方法标示的；地区的话不一定是在法国，碧欧泉就有在摩洛哥生产的。

欧莱雅集团的产品编号中,年份是这样排的,

S=1997年

T=1998年

U=1999年

V=2000年

W=2001年

X=2002年

BIOTHERM是由两个英文字三个数字组成

例如：CV150第一个字是产地第二个字是制造那年

S是1997T是1998U是1999V是2000

后三位数表示那一年的第几天

所以CV150就是2000年的第150天制造

保存期限通常是三年就是到2003年5月

另外赫莲娜 HR, LANCOME, VICHY跟BIOTHERM的批号表示法是一样的

ESTEE LAUDER(EL) 大部份都是三码批号:XYZ,X产地,Y表月,Z表年

例如K61是2001年6月制造的

至于月份表示为:1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C共12个月

至于5码, 依序代表 厂 货 月 年 批

CLINIQUE倩碧跟EL的批号表示法是一样的

KOSE批号有四码，如：L902

则第一个数字9代表1999年生产

而英文字母L是字母序列中的第十二个字，

代表十二月制造，所以保存期限至2002年11月

同理，若批号为C821，

则是1998年3月制造，

保存期限到2001年2月，以此类推

H2O, 如9254H53, 第一个9是指1999年，254是指1999年第254天生产的

CLARINS, 以批号603129为例, 第一个数字为年号 6---代表1996, 次两位数为月次 03---就

是3月, 后面的数字则是输入的货柜号

娇兰的制造日期标示通常为5码 如 DL2BO

第一个英文字 D 是年份 D=1999

第二个英文字 L 是月份 L=7 後面的三码无意义

年份代号如下

P=1996, S=1997, V=1998, D=1999, M=2000,

U=2001, Z=2001, J=2003, Y=2004, W=2005

月份代号如下

H=1, E=2, B=3, X=4, T=5, K=6, L=7, N=8, F=9, R=10, A=11, C=12

嘉娜宝 批号 依A,B,C,D表1,2,3,4,依此类推 (如DD为84年4月,第一个字为年,第二字为月)

雅顿 批号 如：4PB，第1个数字表94年制造，後面的英文字表厂名

玫琳凯批号如：4M03为94年8月3日。第1个数字代表年，第2个字母代表月，第3、4数字代表

日期。

贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的

新版-包含四个部份, 依序代表的是年批月日。如J是1998, K是1999, 4月1日则为401

旧版-包含四个部份, 依序代表的是年批月日。如8是1998, 9是1999, 4月1日则为401

CHANEL不论是保养品或是彩妆品的保存期限, 一律是三年 它的批号有四码, 只有前二码与

制造日期有关: 例如, 批号是"95xx"表示是1999年11月制造的,"96xx"则是1999年12月, "97x

x"是2000年1月以此类推

　　短期上班好，长期自己创业看好，具体根据自身情况选择。

　　创业好处和坏处：

　　创业的好处有：自主性强，没有人管你，因为自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；自主创业能够吸收亲朋好友加入，这样就可以与他人一起奋斗；自主创业具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能。

　　创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月收入好几万，有时候可能会赔上许多钱；自主创业会使自己身心疲惫，一个人得干许多人的活，既是老板，也是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什么时候，只要有需要，就得干活，没有下班的概念；创业，在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点点财物都会心疼得不得了；创业还可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。因此，要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢创业，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。

　　创业毕竟属于一种投资行为，任何高额回报的投资项目，总是与风险并存的，开始经商的时候需要考虑周全，方方面面都要慎重，尤其是作出决策的时候一定要考虑一下可能出现的最坏后果。那么结果往往是不尽如人意的。如果能够先做好最坏的打算，然后再努力去做，那么结果往往会向好的方向发展。

　　如果没有考虑好创业的好处与坏处，没有做好最坏的打算，一旦遇到挫折，在心态上就会无法接受，从而导致精神委靡，更有甚者，会影响下属的士气，导致整个团队缺乏抵抗危机的能力。其次，由于没有做好准备，无法在瞬息万变的社会中及时做出补救的决策，从而失去最佳的解决方法，造成更大的损失。因此，大多数浙商认为，在创业的时候，一定要考虑好创业的好处与坏处，选择自己做得到的事情，千万不要做自己做不到的事情。