小红书品牌营销，小红书国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路

近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。01定位策略消费流行下小品类切入以单色眼影切入市场来引爆消费者口碑，构成了橘朵爆品打造的点睛之笔。千瓜数据显示，小红书11月美妆热搜词排行榜中，眼影位于第六位，相关热门笔记305万篇，而前五名均是护肤方向的关键词，可见眼影在小红书的彩妆地位。▲千瓜数据区别于市面上品牌固定好了几种颜色的组合眼影盘，单色眼影为消费者提供了更多的选择性，丰富的产品色号可以随意搭配组合，正符合了当代年轻人追求个性化的风格。▲千瓜数据产品定位上，橘朵主打年轻消费者市场，价格亲民。2020年小红书直播报告显示，小红书平台女性用户占比8837%，年龄主要集中在18-34岁，有强烈的消费需求，这与橘朵的目标用户匹配度极高。▲千瓜数据为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，橘朵将单色眼影的价格定在18-29元之间，用产品性价比吸引用户消费。小红书搜索橘朵眼影有7万+篇笔记，种草力度大、范围广。单色+平价的产品属性，不仅大大提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率，也降低了橘朵的试错成本，从而形成爆品核心竞争力。02品牌营销全方位、精细化KOL铺量推广橘朵在小红书的达人投放以腰、初部达人和素人为主，千瓜数据显示，近三个月橘朵关联种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%。▲千瓜数据笔记分析中，橘朵近三十天互动量最高的几名达人均是腰、初步达人，可见越接近普通消费者的达人分享更容易让用户种草，而且对于内容的把握和沟通上，小的KOL对品牌来说更具可控性。▲千瓜数据千瓜数据显示，橘朵品牌达人分析中KOL重复多次发布品牌相关笔记现象较明显，以腰部达人和素人为主。素人的真实种草，加上粉丝粘性更强的腰、初部达人的测评、安利，重复多次的种草动作，进一步让用户产生了强烈的信任感，从而唤醒用户的购买欲。▲千瓜数据通过平台素人搭配腰、初部达人大量分享“种草笔记”，橘朵逐步堆高了产品在小红书的声量和热度，而这种小成本的大量投放试错能让品牌及时根据消费者的反馈做调整，使投放效果最大化。直播间用户留存转化疫情影响之下，橘朵在今年3月加大直播推广力度并开始在小红书平台进行品牌直播推广。作为人群更精准，泛女性购物心得的分享社区，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。从橘朵在小红书前两场直播预告中可见，直播间实时分享妆容教程并带来产品上新，再结合互动抽奖、电商大促等信息能让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中，较快了解到产品信息，迅速判断是否要下单，大大提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣。▲小红书千瓜数据显示，近90天橘朵在小红书相关直播记录便有141场，人气值最高的直播间预估购买意向人数达736万，曝光量巨大。▲千瓜数据标签式推广内容、特点橘朵推广笔记有它自成一系的营销套路。文案方面，主打国货、平价、大牌平替、学生党等特点，让用户产生“花小钱获得大牌妆效”的心理，激发用户的购买欲望。推广形式上，多以博主试色、产品介绍、妆容教程等内容出现，全面、专业的帮助用户了解橘朵产品，增加用户在选择产品时的购物信心，扫清心理障碍。▲小红书橘朵还热衷于跟各种类型的产品联名：迪士尼、可爱多、愤怒的小鸟等等，而联名品牌往往自带热度，产品设计感较强，容易受到年轻人的追捧。千瓜数据显示，在一篇关于橘朵迪士尼联名推出新品的笔记中，评论热词都是“可爱”、“喜欢”、“心动等，可见这款联名产品成功触动了年轻消费者“求鲜若渴”、“颜值即正义”的心理，实现了用户传达。▲千瓜数据掌握营销节点橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点，每次大促之前都会做大量的KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点：一是电商促销节，比如每年的618、双十一、双十二，二是传统节日，比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。千瓜数据品牌种草舆情分析显示，橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值，这时正是今年双十一的预热期，双十一过后，曲线下降明显，双十二大促之前又出现了一定的起伏。▲千瓜数据营销节点之外，橘朵在小红书的投放相对较少，以七夕到双十一预热之前的时期为例，橘朵在小红书相关笔记有5865篇，比上一周期下降2159%，但互动量总数比上一周期高1052%。▲千瓜数据千瓜数据笔记分析中显示，当前周期达人笔记互动量TOP6中有三名是头部达人，在非营销节点之时为迅速宣传产品提供了可观的势能。▲千瓜数据营销节点之外造势，营销节点之时铺量。橘朵日常积累的巨大声量让用户在潜移默化中受到影响，在用户对产品关注度极高的营销预热阶段之时，橘朵加以更大增量的种草迅速占领用户心智，直接为用户转化打下夯实的基础。03总结现在，品牌营销之路已经步入精细化运营阶段，提升品质、提高品牌社媒渠道的口碑传播声量以及提高用户忠诚度，依然是新一代国货彩妆品牌需要深耕的未来，橘朵在小红书的营销破局则为品牌提供了可以借鉴的丰富经验。1、爆品打造上，品牌应避免同质化严重的商品，多从用户角度出发，精确产品定位，以小品类切入市场，形成爆品核心竞争力。2、品牌在KOL铺量推广上，建议以腰、初部达人为主，堆高声量的同时低成本试错，更好的把控营销节奏，提升互动ROI。3、大环境下直播优势不可忽视，小红书用户种草心智成熟，更有利于电商转化类直播深耕。4、品牌推广内容上形成标签式特点、优势，精准实现用户传达。5、掌握每一个营销节点，从预热、蓄水、造势到用户转化。更多小红书品牌运营，小红书品牌营销，小红书数据分析内容，千瓜会持续与大家进行分享，希望在分享小红书数据及运营技巧的同时能帮助大家更好的进行小红书运营。_如何获取千瓜电脑访问：wwwqian-guacom或百度搜索：千瓜数据

口红便宜又好用的口红有哪些

NO1、Canmake井田高保湿口红

这款口红不仅质量好，价格也不贵，是个平价口红，促销价大概在42元左右，这款口红保湿效果好，不起皮，涂上感觉像润唇膏那样，怎么样，心动吧。

NO2、the SAEM得鲜按压口红

这款口红也是大众价格。只要599元，分为哑光、滋润、明亮三个系列，并且可供选择的颜色比较多，我们可以根据个人喜好选择合适的款式。值得注意这款口红就是按压之后收不回去，所以要小心使用。

NO3、梦妆花心彩色唇膏笔(朴信惠同款口红)

这是一款明星同款的口红，很多人可能会觉得一定很贵，并不是这样，这款口红只需要6999元。而且这款口红设计独特。我们在使用的过程中，可以先涂唇膏，然后再涂口红。

NO4、泰国进口Mistine双头唇彩液

这款口红收藏的人很多，也有很多人关注。这款双头唇彩，可以用颜色一头上色，之后再用无色的加一层，保持一天的湿润基本没问题。

NO5、意大利KIKO口红唇膏

这款口红的色号五比较齐全，只需要59元，是一款评价较高的口红。

NO6、法国妙巴黎天鹅绒唇釉

这款口红有"小香奈儿"之称，但是价格却比较便宜。只需要88元。颜色好看，保湿效果好。

NO7、NYX哑光液体唇膏

这款唇膏真是白菜价格，只需要33元。而且具有效果好、无色差等一些优点。

NO8、露华浓丽彩黑管唇膏

这款唇膏性价比也很高。只需要49元，滋润效果好，色彩饱满，干皮妹子尤其适用哦。

我只能给出我自己的一些建议给您们参考：

1迪奥烈焰蓝金 #683 一个奶声奶气的豆沙色,超显温柔的呀,感觉上嘴色会比再暗一点,但并不会不显气色或者老气,所以宝宝们不用担心,但可能唇部深浅不同的话会有一定影响百搭不会出错的色号,上班、上学、见家长都是可以用的

23INA #705 这是意大利的小众品牌,但这个颜色真的让我OMG一个好看的焦糖奶茶色,红棕调偏重一点,整体比较重所以不挑皮,黄皮也可以质地是比较滋润的唇蜜质地,饱和度和显色度不错,持久度不是很好,有一点粘头发

3MA #stay curious mac新色号磨砂款,一个无比温柔的暖

唇釉品牌排行榜前十名：黑兔桃桃唇釉06、hedone三分缠绵、浮气唇釉07、08、橘朵唇釉212、珂拉琪708、709、稚优泉G05、露华浓黑管535、酵色乐乐茶系列。

浮气唇釉07、08很小众的品牌，颜色却意外的很让人惊喜。07和08都是被朋友推荐种草到的。07是红茶棕色，适合大部分人，很显白、08多一些土橘色调，对黄皮可能不是很友好，但是白皮涂了就会很正！

hedone三分缠绵是比上面那只颜色稍深一点的日杂肉桂色，但也绝对不会影响它的清透感。化了妆之后会和妆容融合的很绝。hedone这个系列类似于唇蜜的质地，上嘴以后水光感立马就来！

唇釉

唇釉属于唇部彩妆单品的一种，使用唇釉能够达到唇膏和唇彩无法展现的效果。唇釉出现前，彩妆师会在大红唇膏表面加上透明唇彩来制造鲜艳明亮的丰润唇妆效果。唇釉将唇膏的饱和色彩和唇彩的盈亮质感二合为一。

只需轻轻一抹唇釉，就可轻易实现。将唇釉涂一层，然后用手指点均匀，这样颜色会自然些而且更持久。注意一定只能用手，不能用刷子等工具，否则会越涂越难看,就用自带的海绵头点在嘴巴上。

橘朵是国货品牌，而且成立时间不算很长，大概有五年时间了吧，能做到现在这么大的企业和规模也是很厉害的。现在橘朵应该算得上是国货彩妆里的“老大”吧，它家的眼影和腮红啥的特别有名，今年还推出了很多的底妆产品，反响也不错，还是很支持橘朵的。

珂拉琪好。

珂拉琪的更好些，珂拉琪的唇釉非常的好用，尤其是镜面唇釉，比起橘朵，性价比很高，而且很好用，透气而且百搭妆容，所以更好。

唇釉属于唇用美妆化妆品的一种，是一种液体型口红具有滋润、有光泽、易涂抹的特征。唇釉质地粘稠，外观与唇彩相似，是唇彩的升级版，也是唇膏和唇蜜的结合体，显色度和持久度都非常出色。

是。橘朵Judydoll是一个融合专业与创新的新势力彩妆品牌。橘朵是一家受官网认证法律保护的正规公司，橘朵筱颍专卖店是正品，在我们国内属于中等偏低档次的化妆品牌。橘朵的单色眼影、单色腮红、遮瑕液等都是比较受欢迎的。