营销方法有哪些

◎服务营销◎

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品，更在为消费者提供能够使消费者变得更“美”的一种服务！这原本就不应该是口头上的喧嚣，也不仅仅是单纯的一种策略，而是实实在在为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当的付出。

优劣势分析：美容行业本身就是一个服务性行业，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。但关键在于人员的选择和利用。正如与时俱进医学科技有限公司董事长钟富文所说的：“服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前、售中、售后服务，按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度。”

经典案例： 赛莱拉武汉分公司4月2日举办了一场以 “亲子教育”为主题的终端联谊会。乍一看，“亲子教育”似乎和美容挨不上边。但作为活动主办方自有一番道理：“这是我们与消费者沟通的一种方式，因为我们随时要了解顾客此刻的心理诉求是什么。”此次活动的开展在马家爵事件披露之后，对孩子的教育再一次引起人们的关注。500人的会场座无虚席，会后许多美容院老板表示，她们对这种课程很感兴趣，感触也非常深。“马加爵事件让许多美容院老板加强了对自己孩子教育的关注，所以我们专门请张运华老师来讲亲子教育。替消费者着想，体现的是一种实用文化，也是赛莱拉武汉分公司的企业文化。当时我们没有推销任何产品，但许多人提出续办卡，并开始咨询产品。其实在会上不推产品，体现的就是一种服务。服务营销，先服务，再营销。” 武汉忠信美容化妆品公司经理洪新忠如是说。

记者点评：赛莱拉武汉分公司的这次营销活动找到了一个很好的切入点，那就是利用新闻热点为自己打造一个宣传企业服务营销的平台。当然，根据消费者的需求来提供服务和根据企业的现状来提供服务在一定程度上是有矛盾的，所以企业应该平衡这个矛盾，找到一种行之有效的方法，追求“双赢”结果。

◎体验营销◎

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。

优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感，

经典案例：2004年4月，美时美刻“体验”欢乐之旅活动堪称体验营销的典范。该公司邀约了全国各地100多位代理商和加盟店店长共聚增城百花山庄，在4天的封闭式培训中，从动感演绎的美时美刻企业舞蹈，到加盟店店长自行创作的诗歌朗诵表演；从精彩的专家讲课，到激动人心的论文颁奖；从高潮迭起的趣味知识竞猜，到青春时尚的“细胞水疗”产品秀；从惊喜层出的加盟店店长生日party，到为大家精心“圆梦”的毕业典礼……可谓是美丽绽放，精彩纷呈。大家在全情体验卓越产品的同时，一起分享了该品牌传递的附加值。

记者点评：美时美刻的体验营销专业培训既立足于美容业，又超越单纯的美容业；既有专业的理论，又注重对整个行业的操作经验和方法的提炼与总结。它以体验为基础，强调与消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得消费者的认同。

◎知识营销◎

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识，提高美容师的专业知识；但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。

经典案例：大方讠永嘉公司这两年来不断加大专业线的培训力度，并将其进一步深化为企业文化的一部分。在业内大力推行品牌经营人专职培训制度、员工情商激励潜能开发制度，之后又进一步将其提升为“企业——经销商——美容院”三方主动管理的未来模式，在全国范围内进行循序渐进的推广与倡导。在十几个省市地区成功举办了多场美容院营销论坛会，提倡一种“快乐地学习、快乐地赚钱”的知识学习与创新课程。该公司切实帮助美容院老板提升自身的经营管理素质、提高业绩，注重培训的个性化，极大地调动了受训者的主观能动性，使美容院老板的管理能力、企划能力、专业知识、行销知识等都获得了专业性的引导与充实。

记者点评：知识培训比提薪更能留住人才，比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板。大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式，这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获，更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实。

◎情感营销◎

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式，增强和客户的沟通。在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。

优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动，增进与顾客的心理沟通，做好与客户情感维系等都起着很大的作用。就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品，能抓住消费者的心理，适用于一对一的诉求。市场认可度不错，不足之处在于需要动用的人员多，费用大。”

经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系。俱乐部老板可能不是技术者出身，但他是个真正的管理者。他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去，以经营企业的方式来经营自己的俱乐部。店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息，并配以舒缓轻松的音乐，使顾客身心完全放松，呈现无拘无束状态。在产品销售方面，它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍，用人脉来销售。对顾客有清晰的组织，并使她们得到利益。作为企业，牟取利益为第一属性，但不是唯一属性，“瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内。这一社会责任，决定了其必须长久的经营下去。高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任，并且在不断的发展壮大之中。就在这种综合人文情感的笼罩下，顾客与员工之间产生心与心的共鸣，从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势。

记者点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业。但情感是个无形的东西，它不能使顾客得到切实的实惠，这时候，美容院就要注意不能舍本逐末，技术才是第一位的。只有两者并重，才能发挥情感营销的最大威力。

◎教育营销◎

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀，这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训，形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。

优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间，企业必须具有长久发展的规划和决心，以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力，同时还必须保证这种教育名副其实，体现引导的科学性、权威性，不能浮于表面。"教育搭台，招商唱戏"，否则将得不偿失。

经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做，2003～2004年更是做得有声有色。他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训。之后，又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院，为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训。从产品知识到促销，从店务管理到市场答疑，从心理调节到创造性思维，从企业执行力到大客户销售循环技巧训练，岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授。2004年3月，该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”，市场反响很不错。

记者点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起，邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强，都是他们的成功之处。最难能可贵的是，该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作，而非单纯的一种手段，培养了客户对厂商的信任感和忠诚度。所以说，教育营销不难做，难的是坚持。

◎差异化营销◎

美容行业的同质化早已不容忽视，无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式，无不显现出雷同、跟随的发展趋势。然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后，那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。企业需要凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓瘢谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌谒说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎挠J剑壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模欢苷嬲龅健安钜旎钡牟⒉欢唷br>

优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率，而且容易形成资源优势。但值得注意的是，容易被跟进者仿效从而沦为平庸，甚至成为培育市场的牺牲品。

案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等，“纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”营销策略却颇具特色。首先与众不同是，其第一件内衣在日本以680美元销售为标记，在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地，在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线，以专卖店、百货专柜为辅助窗口，在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”，来了一个全面开花，将“攘内必先安外——明修栈道，暗渡陈仓”的机智营销一气呵成。

记者点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择，是一个动态的控制过程。从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处，能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招，既有相互补充的完美组合，又有鹤立鸡群的效果。差异化营销正需要这种种创新，实现产品、形象、销售以及服务的差异。

◎ 直销◎

保健品业、日化线到美容专业线，人们无不给予直销以极大的关注。安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析：直销是一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。可以说，目前而言还没有哪一种模式能像直销那样，把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样，把传播效率做到极致。但是从目前的市场现状来看，直销还没有形成气候，很多消费者容易将其和非法传销混淆，产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台，在未来10年内，直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式，它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号，为美容院解决实在的问题。在20届美博会期间的招商取得惊人业绩，可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例。

回答来源于网络

　　作者自述

　　8×年七月出生，幸运地成为时髦名词“80后”一员。小时候，在班级中秘密进行地下手抄文学的创作，用不切实际、想入非非的文字蛊惑人心。结果是同学们纷纷传看手抄本，不再好好上晚自习。于是此人最终被老师定性为：霍乱人心的“问题文学少女”。 可能是害人不害己的缘故，这个霍乱人心的问题少女终于考上了北大中文系，如愿以偿的学习古代文学。古代诗人中最喜欢李商隐，可惜硕士论文却被逼做了杜甫。喜欢猫，家里有数不清的猫咪玩具，以及三只真正的黑猫。喜欢逛街、睡大觉、购物、做梦，女孩的小毛病应有尽有。ph值微酸。

　　作品集

　　华音系列：《紫诏天音》、《风月连城》、《海之妖》、《曼荼罗》（附步非烟COS写真集）、《天剑伦》（附外传《凤仪》）（本系列填坑中）

　　武林客栈系列：《武林客栈•日曜卷》、《武林客栈•月阕卷》、《武林客栈•星涟卷》（本系列已全）

　　天舞纪系列：《天舞纪·摩云书院》、《天舞纪·龙御四极》（本系列填坑中）

　　六道系列：《人间六道•修罗道》

　　九阙梦华系列：《解忧刀》《绝情蛊》（本系列已全）

　　其他作品：《剑侠情缘》、《玄武天工》

　　文集：《中国新武侠典藏书系•步非烟专卷》

　　单行情况： （以系列及故事内在联系为序）

　　《华音流韶》系列

　　第一卷：

　　1、《华音流韶•紫诏天音》 2007年1月出版

　　2、《华音流韶•风月连城》 2007年7月出版

　　3、《华音流韶•彼岸天都》 2008年6月筹备出版（《华音流韶》系列第一卷正在出版中）

　　4、《华音流韶•海之妖》 2005年6月出版

　　5、《华音流韶•曼荼罗》 2005年10月出版

　　6、《华音流韶•天剑伦》 2005年12月出版 （《华音流韶》系列第二卷出齐，该系列每本皆可独立，出版安排上第二卷早于第一卷出版，带来很多困惑，请读者见谅，详细请看：http://tiebabaiducom/fkz=207676209）

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　　《武林客栈》系列：

　　7、《武林客栈•日曜卷》 2006年5月出版

　　8、《武林客栈•月阙卷》 2006年12月出版

　　9、《武林客栈•星涟卷》 2007年2月出版 （《武林客栈》系列已出齐）

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　　其他单册故事：

　　10、《剑侠情缘》 2006年6月出版

　　11、《中国新武侠典藏书系•步非烟专卷》 2006年7月出版

　　12、《人间六道•修罗道》 2006年11月出版

　　13、《玄武天宫》 2006年12月出版

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　　《天舞纪》系列：

　　14、《天舞纪•摩云书院》（原妖气长安系列） 2008年1月出版

　　15、《天舞纪•龙御四极》 2008年1月出版（本系列填坑中）

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　　《九阙梦华》系列：

　　16、《九阙梦华•解忧刀》（原九华春秋系列） 2008年3月筹备出版

　　17、《九阙梦华•绝情蛊》 2008年4月筹备出版（本系列全）

　　单行情况（以出版时间为序）

　　1、《华音流韶•海之妖》 2005年6月出版

　　2、《华音流韶•曼荼罗》 2005年10月出版

　　3、《华音流韶•天剑伦》 2005年12月出版

　　4、《武林客栈•日曜卷》 2006年5月出版

　　5、《剑侠情缘》 2006年6月出版

　　6、《中国新武侠典藏书系•步非烟专卷》 2006年7月出版

　　7、《人间六道•修罗道》 2006年11月出版

　　8、《武林客栈•月阙卷》 2006年12月出版

　　9、《玄武天宫》 2006年12月出版

　　10、《华音流韶•紫诏天音》 2007年1月出版

　　11、《武林客栈•星涟卷》 2007年2月出版

　　12、《华音流韶•风月连城》 2007年7月出版

　　13、《天舞纪•摩云书院》（原妖气长安系列） 2008年1月出版

　　14、《天舞纪•龙御四极》 2008年1月出版

　　15、《九阙梦华•解忧刀》（原九华春秋系列） 2008年3月筹备出版

　　15、《九阙梦华•绝情蛊》 2008年4月筹备出版

　　15、《华音流韶•彼岸天都》 2008年6月筹备出版

　　期刊情况：

　　武林客栈系列

　　《武林客栈1 •青天寨》（《今古传奇•武侠版》2004第4期）

　　《武林客栈2 •蛊神劫》（《今古传奇•武侠版》2004第8期）

　　《武林客栈3 •沙月飞鹤》（《今古传奇•武侠版》2004第11期）

　　《武林客栈4 •卷舞天下》（《今古传奇•武侠版》2004第15期）

　　《武林客栈5 •飞龙引》（《今古传奇•武侠版》2004第19期）

　　《武林客栈6 •摘叶飞花》（《今古传奇•武侠版》2005第5期 ）

　　《武林客栈7 •月落洞庭》（《今古传奇•武侠版》2006第11期 ）

　　《武林客栈外传•天罗宝藏》（《民间文学•否客》2005第3、4、5、6期）

　　舞阳风云录系列

　　《舞阳风云录1•月出秋山》（《武侠故事》第9期）

　　《舞阳风云录2•芙蓉华落》（《武侠故事》第10期）

　　《舞阳风云录3•塞上秋风》（《武侠故事》第11期 ）

　　《舞阳风云录4•梵天宝卷》（《武侠故事》第12期）

　　《舞阳风云录5•长空剑诀》（《武侠故事》第13期）

　　《舞阳风云录6•血令梅香》（《武侠故事》第14期）

　　华音流韶系列

　　《华音流韶•紫诏天音》（《新武侠》2005年6月号）

　　《华音流韶•海之妖》（《今古传奇•武侠版》2005第8、9、10期 ）

　　《华音流韶•曼荼罗》（《今古传奇•武侠版》2005月末版第4期）

　　《华音流韶•天剑伦》（《今古传奇•武侠版》2005月末版第11期）

　　人间六道系列

　　《修罗道•传奇》（《今古传奇•武侠版》2006月第8、9、10期）

　　剑侠情缘系列

　　《剑侠情缘》（《今古传奇•武侠版》2006月7月月末版）

　　奇幻昆仑传说系列》

　　《昆仑传说•昆仑劫灰》（《今古传奇•奇幻版》2004第11期b）

　　《昆仑传说•月之暗面》（《今古传奇•奇幻版 》2005第9期a）

　　妖气长安系列（更名为《天舞纪》）

　　《妖气长安》（《幻想盟》07年1234期）

　　《云中漪兰》（《九州》06年）

　　云烟知多少

　　1、学生阶段简历

　　1981年出生于四川成都。

　　1999年考入北京大学中文系。古典文献专业

　　2003考入北京大学中文系古代文学专业攻读硕士学位，06年获得硕士学位。

　　1999～2000 三好学生 细跃奖学金

　　2000～2001 三好学生 细跃奖学金 全国古典文献奖学金

　　2001～2002 三好学生 玫琳凯奖学金

　　2002～2003 学习单项奖

　　研究生阶段

　　2003～2004 奔驰奖学金

　　北大第四届十佳演讲比赛十佳

　　北京大学国防演讲比赛二等奖

　　2、创作状况

　　2004年起，在武侠刊物《今古传奇•武侠版》《今古传奇•奇幻版》《武侠故事》《新武侠》上发表作品。短短一年间已总共发表作品上百万字，05年进入出版市场，至今已出版作品8部。受到读者的广泛认同和追捧，是进来最具实力和号召力的新锐青春偶像作家。2005年凤凰卫视《戈辉梦工厂》首期专访明星。超人气网游《剑侠情缘》新武侠代言人。06年网游功夫online文化大使。

　　3、评论选录

　　第一部作品《青天寨》在武侠版刊登，被前今古传奇武侠版主编郑保纯誉为大陆唯一得古龙神髓作者。北大教授孔庆东称步非烟为：“大陆武侠作家中最具希望的新星。”

　　《海之妖》在天涯社区连载以来，被天涯推理、武侠、鬼话版联手强推，认为是继古龙后再次将武侠与推理结合的扛鼎之作，而又大力的加强了推理的专业性、严密性，被誉为中国的阿加沙•克里斯蒂，武侠背景的《达芬奇密码》。《曼荼罗》深得还珠《蜀山剑侠传》风骨，加入宗教文化的高度关怀，呈现出神奇诡谲的风貌。被武侠资深评论家，韩云波教授称为新神话主义、大陆武侠奇幻界想象力的代表。郑保纯认为据此书，可称步非烟为中国的kj•罗琳。 最新作品《修罗道》被北京师范大学的周枝羽教授评价为：“简直是一部武侠版的《达•芬奇密码》，人性的《清明上河图》。”

　　周枝羽教授和郑保纯先生都认为，简单的说步非烟是金庸的继承者已经不能涵盖她的价值，步非烟的作品已经远远超出了传统武侠的范畴，建立了一套自己的文化背景和人性价值。周枝羽甚至认为，步非烟的小说已经革掉了金庸们创造的传统武侠的命，是这个时代自己的武侠，是真正的新武侠。

　　读者中，步非烟以其作品大气磅礴，汪洋恣肆，想象力神奇诡谲，笔风变化万端，极大突破了女性写作的局限，开启武侠界中性主张的风气，得到了“百变天后”的美誉，人称新武侠宗师。

　　3、读者群：

　　由于步非烟故事性与文学性兼重的写作特色以及学历背景，拥有以期刊读者为基础，但又广泛于期刊读者，受到更多大学以上的高学历人群追捧。

　　主要以初中～大学本科阶段的青少年为主。目前更已囊括了广大游戏玩家。

　　主要论坛&博客

　　步非烟官方网站：

　　http://wwwbufeiyancn/

　　步非烟新浪博客

　　http://blogsinacomcn/m/bufeiyan

　　百度步非烟帖吧

　　http://postbaiducom/fkw=%B2%BD%B7%C7%D1%CC

　　21世纪侠客社区(今古传奇论坛）华音阁专区

　　http://www21wuxiacom/indexaspboardid=95

　　四月天的华音阁专区：

　　http://bbs4ytnet/listaspboardid=103

　　九界步非烟专栏

　　http://bbs9jjzcom/indexaspboardid=176

　　幻剑书盟专栏

　　http://hjsmtomcom/html/book/26/504/indexhtm

　　搜狐的华音阁

　　http://bufeiyanblogsohucom/

　　QQ上的华音阁

　　http://bufeiyanqzoneqqcom/

　　晋江的华音阁

　　http://bbsjjwxcnet/boardphpboard=197&;page=1

　　逍遥网的华音阁

　　http://blogxoyocom/bfy

　　流音华韶

　　http://hibaiducom/511050491

　　步非烟QQ：611965506

　　步非烟作品集

　　http://wwwbufeiyancn/

　　http://www5xianet/Author/W/2121aspx

初夏，磅礴大雨。

你的声音，一片蔚蓝。

我是一头鲸，跌进浩瀚的海洋

心甘情愿困在你的那片海

只是，我是一头频率有52赫兹的鲸

歌唱或者难过，独悲独喜。没有同类可以懂

这是一个错误的频率

而你，海纳百川，所有都可以倾听

我听得到你的声音，你找不到我的频率

我的孤独，是走到哪里都是你。是，逃不开，你

是世界上全部的海，全部的，你

他的声音那么好听

她喜欢的人，尽在耳边，却又远在天边。

她的孤独，就如同那52赫兹的鲸

哪里都是他的声音，却不知哪里是他的中心。

他是他永远也到达不了的海

浅浅的喜欢，不敢回应，害怕变成深深的爱。

深深地爱上，不敢回想，害怕变成轻易的眼泪

直到—

在这个清晨，初夏的清晨，有风的清晨

他坐在她的身边，说

其实那只鲸是快乐的，因为她一直住在她爱的那片大海里。

1、传销最早产生于战后的美国。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还是多层次直销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。

多层次直销是一种透过人传人的方式来达至销售的市场策略。这在幅员广阔而人口密度低的地方尤其有效。因此，传销在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以会员制的方式，通过推介新用户成为会员，以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

传销作为一种营销方式，经常都被人把它与“层压式推销”（俗称“老鼠会”）混淆，因此在中国成为了翻版或层压式推销对应的中文词汇；境外最有名的案例为庞兹骗局。

根据《禁止传销条例》的解释，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销不是国家行为，也不可能是国家行为。阿尔巴尼亚社会主义人民共和国就是因为政府支持传销，导致垮台和社会动荡，甚至差点发生内战。

2、1990年美国“雅芳”传销公司第一速度正式进军中国后中国领土上开始有了“传销”。1992年美“安利”以第2 速度正式进军中国。从此“传销业”雨后春笋的速度在中国蔓延。

3、在中国大陆，传销于1980年代出现，最开始出现于南方和沿海大中城市，进入1990年代经过几年的发展，遍及全境，声势浩大。中国大陆对传销态度，官方开始并未禁止。

4、由于传销在中国大陆并未合法化，更未出现各种规范，但官方并未禁止。除了少数几家著名公司以外，由于受暴利的诱惑和投机取巧，民间出现了名目繁多的传销单位，多以高回报、多层次提留为诱饵，以低价值的单一系列流行产品为幌子，通过高会费聚集钱财为目标。

自传销进入狂热以后，儿子对老子、妻子对丈夫、亲属之间、同学之间、朋友之间、邻里之间均为主要的会员动员和发展对象，被争取的会员通过付出2000元以上至近万元的入会会费（多为3500元左右）以后，所获为仅为价值数百元的产品，其中多为劣质产品。

1997年底和1998年初，一时间，中国大陆境内尤其是开展异地炒作的公司集中地区，诸如在武汉、长沙、北海等地，到处是卷款潜逃的传销公司和大批流动闹事的传销难民，社会治安显示出极不稳定因素。至此，开始出现混乱局面。

参考资料传销，