kay是什么意思

kay的意思是凯

词典释义

nK 字;珊瑚礁

kay英 [keɪ]　美 [keɪ]　

扩展资料

双语例句

1Somehow, he'd managed to persuade Kay to buy one for him

不知用了什么方法，他成功说服凯给他买了一个。

2That night I joined and that started my Mary Kay story

就是那天晚上，我加入了玫琳凯，开始了我的玫琳凯事业。

3I'm proud of you and thankful that you have embraced Mary Kay's mission

你接受了玫琳凯的使命，我为你们自豪并表示感激。

4"Kay is dead and gone!" said she to the swallows

“他死了，不见了！”她对燕子说。

5I have changed a lot from learning and personally growing around the Mary Kay women

我在玫琳凯的这些年改变了很多，学到了很多东西，个人也有很大的成长。

6That's my family, kay it's not me

凯，那是我的家庭，不是我。

7The friendship Nancy and I shared with Kay is one of the legacies of my government service

南希的友谊我和凯共享是我国政府服务的遗产之一。

8I'm working for my father now, kay he's been sick, very sick

我现在为我父亲做事。凯，他病了，病得很重。

9We are new friends, forever Mary Kay sister

虽然我们是新朋友，但我们是永远的玫琳凯姐妹。

“如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，我们每个人还是一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，我们交换一下，我们就有两种思想。”

毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业的发展趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好机会。但是，我们今天看到市场上，很多公司、很多的人从事直销，但真正能够获得成功的却不多，什么原因呢？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史 （1934年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销业的诞生），已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：

一、选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司

我经常向人们如此比喻这个生意，“假如我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式:1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少都和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2、我们每个人分别投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。3、还有一种合作方式，我投资1千万，由我负责产品研发、组织生产、物流配送、品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？

是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“多说你们赚了钱，事实上最亏的是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一个持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠、值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。

那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一分析：

一）、制度赚不赚钱（“制度论”）

关于“制度论”我们从三个角度来看：

1、相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法发展（直销公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队来拿到钱。

当然，各种奖金分配制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比你们归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有力，归零制对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想考推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是建立团队。

2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金制度，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规（国家规定，直销公司的奖金比例如果超过30％为违法），比例如果高于50％，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。

3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展（任何国家、企业、团队都会有“平台期”），如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别，多高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有无数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。

二)、先机论

“我们是新公司，市场空间很大，公司太老了，没有市场了，再做太晚了…”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：

1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引进来的，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？

2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态——一夜暴富”，最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚，必须有一定的直销能力和直销关系网（指你在直销业有广泛的喜欢做新公司的朋友）否则请一定要慎重考虑。

如果有人说》“‘海尔’太老了，‘阿迪达斯’太老了，我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理那一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的“经营方式”“管理模式”和“附加值”。（我会在文章的后面具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品，换制度，换公司，新的未必是“先机”。

如果你想踏踏实实地做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营、在全球范围内前五名、有10年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销中是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）

三)民族论

这是一个艰难的话题，因为一些企业、一些人大大的利用了人们的爱国之心，谈不好就成了卖国贼（呵呵）。

首先，我来举个例子：我是山东人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在山东，还是你的家乡。是不是你的家乡，这样就为你们家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我们的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你们家乡赚到了钱？所以，我们国家和各地的政府都把吸引外资当作一个重要的工作来做。不想让别人赚便宜，自己也难以发展，人们称之为叫“狭隘的们族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。

其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。

关于民族论，我不想谈太多，我建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。

我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队及***的了解。更关键的是你的定位：

1、 如果你想要赚一点额外收入：

建议：建议选择美誉度高、有成熟市场的公司。

2、如果你想要通过这个行业建立被动收入（管道收入）：

建议：建议选择让你踏实的，实力在全球范围内前五位的公司。选择一个把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要付出踏实的努力。

3、如果你想要快速赚到钱:

建议：建议不要选择这个行业，因为这不是一个“快速致富”的行业。

二、寻找有持续教育计划的成熟的支持系统

随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。

经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。

运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。

附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。

在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。

经营方式：

以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。

·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％

·推广的理念。

推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。

你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。

三、有成熟的市场核心***（不一定是推荐人）指导你成长

“千里马常有而伯乐不常有”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家、企业、团队的命运，往往不是民意测验，而是你的***。

在直销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键的因素。初起步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心***、团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维、提升你品质的***称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说“很多人一开始时也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会留在‘高级主任’的级别上。”

成熟的市场核心***一般会具有以下特点：

1） 拓展市场的能力

2） 对市场的准确定位和相应的运作策略

3） 强有力的领导力、凝聚力

4） 好的品格

5） 大的梦想

四、个人付出不懈努力

毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养的成熟的系统。我们相信，“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠幸运，成功是你拥有成功必备的能力，付出应该付出的努力而获得回报。所以，你需要做的是融入团队，通过不断的学习、改变、投入巨大的行动。这个生意不仅仅是一次长跑，更是“一次又一次的短跑”。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信必有让你满意的收获。

近期上线的国内首档独立女性漫谈真人秀《发光的姐姐》中宋妍霏作为女嘉宾出场，给大家带来眼前一亮的感觉。从肤质到气质，整体给人十分通透有氧的感觉，完全没有年龄感，也完全看不出通宵熬夜工作的痕迹，甚至比刚出道时更光彩夺目。宋妍霏在节目中谈及自己多年的成长经历，以及自己对未来的向往，让我感触颇深，甚至有些想流泪，但是当我看到节目中的玫琳凯私人美容顾问服务，倍感亲切，因为它除了是#姐姐都爱私人美容顾问#的服务之外，连我这种普通人也爱，毕竟我就是受益者。

说起私人美容顾问，大部分人应该都不是特别熟悉。因为尚未在国内完全普及，但其实早已成为明星艺人们日常生活的一部分，就像我们认知比较广的私人教练、私人家教和私人医院一样，私人美容顾问也是时代发展的必然趋势。

也是一次偶然的机会接触到玫琳凯的私人美容顾问，玫琳凯是国内最早开始重视私人美容顾问这件事儿的品牌了，所以她们一定是最专业的。让我没想到的是她们不仅传递了专业的知识，还有提供了热情的服务，完全颠覆了我对护肤及 养生 的理解。在她们的理念里，保养不仅仅是外在的，还有内在的提升，特别是在 健康 护肤及 养生 方面，玫琳凯提倡一种 健康 的理念，被称为 健康 三养，即营养、休养、保养三者合一的生活方式。不得不说，她们的出现给我的生活品质带来质的飞跃。这种飞跃最为直接的作用体现便是一个人的皮肤状态。而私人美容顾问，会通过指导让你拥有不一样的精神面貌。

前阶段由于胡吃海塞太多，导致身体出现不适，于是玫琳凯私人美容顾问针对问题量身定制了一套方案。不仅要我注重营养膳食，还辅以适量的运动休息，唤醒对一些事物的兴趣，由内而外地平衡身心。

在她们专业的指导下调理一段时日后，整个身心状态竟奇迹般轻盈起来，就连日常工作中出现的焦虑都得到了缓解。玫琳凯私人美容顾问不仅专业，还如朋友一般体贴，完完全全站在客户角度，无微不至地照顾你的每一个需求，从不强行推销产品，只是推荐最适合你的，并通过专业的指导让你用正确的方式更 健康 的生活。

在玫琳凯私人美容顾问身上，你会被一种力量所感染。这种力量是出于对顾客的热爱与负责，也是出于对生活本身的敬畏与热忱。某种程度上，她们让我反思了自己以前的生活，给予我一种正向而 健康 的生活视角。她们让我明白，好的状态，不仅体现在精致的妆容和华贵的装饰，更是一种生活理念。

所以，女孩们，无论此刻是你人生的哪个阶段，都应该在能力范围内，试着给自己一些私人订制，去体会好的服务，好的生活方式，好的生活理念，这样才能有底气拒绝不喜欢的，也有勇气追求自己喜欢的，成为发光的姐姐。

1你真的打心眼里认同玫琳凯的产品和效果，而且很有热情激情给人分享和推销产品的效果

2身边有很多很多可以消费得起高价位化妆品的人脉资源，而且这些人脉可以重复使用和帮你介绍顾客

3做玫琳凯销售不是以晋升职位为目的，不以囤货冲业绩为目的，而是以自己的真实体会感受和从朋友的角度来帮助别人改善皮肤的心态来做玫琳凯

基本上做到上面3点，你的销售不能保证说天天都有，但会经常有。一个普通的美容顾问即使是不上职位，不走事业道路，做销售也可以保证月收入万元，当然我指的是做销售已经是专家级别，而且已经是累积了很多很多的顾客资源的普通美容顾问。说到底顾客资源是最重要的，市面上化妆品的牌子很多，名牌的牌子也很多，全国13亿人口，女人比男人还少，每年增长的美容顾问数量也很多，能发展的市场空间也就只有这么多，就看你能否拥有你的一席之地。你要是人都不认识几个，我建议你还是不要花那么多心思去做这类销售，就算想做，起码自己还另有一份正职工作来解决自己的温饱问题，毕竟做这一行除了要靠自己的专业，努力和精力外，还要靠机遇和市场的。