工程材料员的工作总结6篇

工程材料员的工作总结篇1

xx年对于我们xx届进入公司的员工来说是具有特殊意义的一年，这一年我们从校园走向工作岗位，十多年的求学历程就为了能有一天在自己的舞台上一展所长大放异彩，过去的一年大家共同努力，奋斗，有艰苦奋斗乐在其中的欢笑，也有勤勤恳恳任劳任怨的态度，还有经过努力而收获的喜悦，这一年大家和项目和公司共同奋斗者、前进着。

我在项目上的岗位是材料员，隶属于物资部，过去的一年里主要是在学习和处理物资部门的相关工作，物资部是项目的第二战线，做好部门工作对一线生产和项目的顺利进行有着不可或缺的推进作用，加上材料在建筑工程成本中占有重大的比例，材料管理工作显得尤为重要。

刚进入项目，公司给我们每一位新同事指派了师傅，跟着师傅学习，熟悉部门工作，熟悉项目各部门间的相互配合，先让我们对整个项目的运行有所了解，跟着我们就学习各自部门的日常工作。作为一名材料员，基本的岗位职责有以下几点：

1负责各种物资的采购、搬运、储存、验收、供应等各项工作，收集材质证明书并及时提供给相关人员。采购必须有详细的市场调查作为指导，针对当地市场，在师傅的指导下，我针对零星材料市场做了一定的了解，相同产品的价格波动，同系列产品的性能特点，产品价格的时效性等等；跟着师傅还有项目其他领导一起，我们对当地的a、b类物资如水泥、河沙、碎石、钢材等主要材料的市场价格、质量、供方实力资质等做了一定的了解，价格的高低不仅仅决定于商品本身，战略市场对其也有重要的影响，对材料的预亏风险等经济知识有了一定的认识；熟悉了日常材料的验收、储存，项目以及分包单位的材料供应、交接。

2熟悉各种材料的规格和验收标准，严格按验收工艺对入场原材料、外购件等进行验收。物资验收也是一门大学问，产品的质量、数量控制需要细心、耐心的态度，对缺斤少两、滥竽充数等现象必须严格把关，跟着现场收料的老师傅学习到了很多的经验。

3负责建立物资进出审核制度、回收制度和保护制度，控制好采购物资的质量和成本。现场材料的进出、验收、使用、交接、调拨等材料变动情况做好台账，配合现场工长方便施工，配合材料内业监理健全的材料台账，及时给部门领导和项目领导汇报材料情况。

4负责采取措施防止物资在使用或交付前的损坏余变质。禁止大材小用、长材短用等浪费现象，现场钢材模板的使用，水泥等易损坏材料的堆码都要严格把关。

5按时保质保量的完成领导交办的其他事务。这一点尤为重要，岗位职责只能带领我们完成基本的工作任务，而要把事情做好就需要大家的密切配合，用心去完成每一件事，事无大小，做好就是成功，年青就是力量，人家都说建筑行业辛苦，但进入项目以来我感到更多的是家的温暖和同事们的关怀，大家一起努力，一起吃苦，一起成长，苦中都是甜，大家就是一家人。跟着师傅和项目领导参加商务谈判，从旁学习谈判方法、技巧，做好洽谈记录，熟悉了材料招投标流程。材料部门的工作丰富，处处都值得好好学习。

部门之间的沟通对于项目的顺利运行是尤为重要的，各部门工作环环相扣紧密相连，相互沟通对于尽彼此的工作及其重要，整个项目就像一个机器，做好自己的本质工作并且相互配合机器才能顺利运行，好好学习，用心工作，你就是焦点！

以人为鉴，小结，过去的一年有成功的地方，也有有待进一步学习的地方，在新的一年里，扬长补短就是xx年的关键词，希望自己更加给力！

工程材料员的工作总结篇2

从20xx年x月进入公司，到现在已经有一年半时间了。

在20xx年中，虽然经历了恒大绿洲的开盘，但是因为刚参加工作，自己专业知识以及工作经验不足，所以虽然开盘工作很繁忙，但是只是停留在执行领导对工作的安排上，没有自主的工作意识。

在20xx年中，因为领导的信任，在从事材料计划专员的基础上还让我担任了监理工程师的岗位。这给了一个更好的工作平台，让我的工作能力能够快速的提高。

1、在监理工程师的岗位上，协调工程各参建单位之间的工作关系，解决好各单位之间或专业之间的工序衔接、交叉施工中的矛盾确保工程质量、进度和安全，降低工程造价。我负责的8#及15#楼主体成功封顶，8#楼塔楼及砌体也已基本完成。进行室内抹灰施工，装饰的好坏直接影响到建筑的观感质量及业主收房存在的一系列问题，在坚持质量求生存的原则下，严把质量关，虽然曾经出现过施工单位责任心不强，在质量上意识淡薄，工作不配合，在严格的督促及公司领导的支持下，后续工程质量有所改善，一些质量滑坡现象也都及时得到了解决。

2、在材料计划计划专员的岗位上，我已经对甲供材料申报流程基本熟悉。在10#楼样板房的装修工程中对以前没有接触过的需要定制定做的装修材料也已基本熟悉，并保证了样板房按期完工。在对做好材料计划专员我总结如下两点：

①配合各专业的工程师对材料申报量进行严格把控，既要做到材料到场过多造成材料积压，还要做到材料及时进场造成的工期延误。

②对进场材料质量进行严格把关，对不符合质量要求的材料及时清退，避免因材料不合格对工程质量造成的影响。

3、 个人总结

当然，在总结20xx年的表现，也要看到自己的不足，在工作中缺乏沟通，不能充分利用资源，工作方法比较简单，思考问题处理问题不够周全。今后要努力完善自己，是自己能够胜任岗位的工作。

20xx年已经进入尾声，在作此总结的同时，我给自己提出更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奋，不怕苦，不怕累，细心做好工作中的每一件小事。同时，一如既往的对自身高标准、严要求，努力学习新的知识，不断更新思想观念，在工作中积极进取、开拓创新，把学习到的知识和理念落实到实际工作中，通过自身的努力，为部门、为公司贡献出自己的一份力量。

工程材料员的工作总结篇3

为全面改善校园环境，以更加优美舒适的育人环境，喜迎xx一中百年华诞，喜迎广大返校校友和四海嘉宾，市委、市政府决定对xx一中校园新建主体工程建设、校内建筑外墙翻新、校园人文景观改造、各处配套设施修缮等四大板块，13个子项目进行改扩建。

自市委傅书记主持召开xx一中百年校庆筹备工作会议以来，校园改扩建领导小组积极行动，迅速规划设计，组织工程招投标，统筹启动各项工程建设。在工程建设中，副市长毕正洁、胡振宇多次组织召开校园改扩建工作会议，对改扩建工程建设进行督办。经过几个月的努力，工程指挥部排除干扰，克服困难，周密安排，多方协调，精心组织。截至目前，主体工程建设正在紧锣密鼓地进行，其他校园改扩建工程也已全面启动。现将具体情况汇报如下：

一、任务完成情况：

新建综合楼主体工程已经进入第四层建设；食堂主体工程正在进行第三层建设；新建学校门楼已经封顶。校内建筑外墙翻新工程基本完成，进入验收阶段。校园景观改造工程方面，绿化、亮化、硬化、美化工程正在施工。体育馆改造已完工；田径场、篮球场改造基本完工；校史陈列馆改造正在施工。

二、存在的问题：

（一）新建综合楼、食堂工程建设进度与计划工期有很大差距。原计划主体工程8月26日完工，而现在已经是9月18日，新建综合楼主体工程刚刚进入第四层建设，食堂主体工程建设还停留在第三层。按建筑商的意思，主体完工时间定在十月初。后面装修粉刷及内部设施添加还需大量时间。目前，建筑方建设队伍人员不足，建筑模板短缺，同时因全省组织建设单位吊兰进行质量检测。市规划建设局建筑工程质量检测站自9月17日勒令停工，要求对吊兰安全系数进行检测。进入秋冬季节，白昼逐渐缩短，气温逐渐下降，风霜雨雪天气概率加大等因素，都将影响工期。而距校庆庆典举行仅剩100天，工程进展实在令人忧心。

（二）建筑工地管理不够规范，施工安全存在隐患。施工工地没有围墙，建筑材料堆放比较杂乱，安全宣传标识不明。没有树立建设规划图，没有标注建筑公司名称及建设相关进度和完工时间，监理人员常常缺位。建筑施工设备短缺、老旧，不能满足高效建筑及安全建筑的需要。要求建筑商必须进行整改，树立安全意识，做到规范施工。

（三）校园“四化”工程建设滞后，进展缓慢。教工宿舍八、九栋楼的房产出让相关手续没有办好，原旧教工宿舍11、12栋楼不能拆除，后期平整绿化工程也不能进行。另外，按照建设整体规划，新建食堂必须提前完工，否则老食堂不能拆除，也不能按时完成绿化工作。此外，校内建筑外墙翻新工程没有及时验收，拆除塔架，清理垃圾，校园墙根绿化工程也不能展开。总之，倒排工期计划9月1日前完成旧校区绿化、亮化、硬化、美化工程，但该项工程进展缓慢，急需加快工程进度。否则天气转冷，绿化效果不好。

三、下一步工作设想：

（一）建议成立督办小组，健全责任机制。实行“一个建设项目、一名责任领导、一个工作班子、一个实施方案、一套奖惩机制”的“五个一”工作机制，严格落实工程项目例会调度制度和督促检查制度，及时协调解决项目实施过程中的困难和问题。对各项工程进行统筹安排，分头施工，协调步调，齐头并进。要鼓足干劲，抓住黄金时机，科学组织，合理安排，坚持质量第一，安全第一的总方针，扎扎实实，竭尽全力按目标工期完成工程建设任务。

（二）建议出台具体措施，建立奖惩机制。采取定期督查通报的方式，定期对项目进展情况进行反馈，及时发现和协调解决工程建设中存在的困难和问题。严格按照“五个一”工作机制确保工程建设顺利推进。通过日常督查，对工程建设进度进行跟踪。加强工程建设的过程管理，督促参建单位加强管理，上足人员、设备，确保建设质量、施工安全和施工进度。对高效完成工程施工的单位，及时进行褒奖；对不能按期完成工程任务的单位，要提出警告，并根据相关合同落实处罚。

（三）建议加大施工投入，高效推进工程进度。要克服困难，要排除外来因素干扰，想方设法加快施工进度。要加大设备与人力投入，加班加点，昼夜两班倒，迅速掀起大干100天的施工高潮，全力以赴推进工程进度，按期完成所有工程项目。

工程材料员的工作总结篇4

一、会泽县xx年农网工程建设项目基本情况

二、xx年工程项目实施情况

按城农网工程管理规范要求，会泽县供电有限责任公司成立了xx年10kv及以下城农网工程会泽项目分部，负责会泽县10kv及以下城农网工程的组织实施。基本情况如下:

1、xx年无电地区电力建设项目

2、xx年中西部农网完善项目

3、xx年农网改造升级项目

二、xx年工程情况

三、存在的困难和问题

1、10kv及以下农网工程点多面广、施工地形、施工环境复杂，设计变更时有发生，单项工程工程量难以控制。

2、农网工程实施过程中,由于受地形、环境、线路通道、线路交叉、沟壑跨越等因素影响，导致少量电杆杆型变化，杆型变化后受招标（中标）厂家限制，不能及时拉运到位（特别是10kv线路），造成工程怠工，工程进度难推动。

3、由于用户经济观念转变，线路通道涉及的林木砍伐、青苗、杆（塔）塘占地等方面都要求进行经济补偿，特别是只涉及10kv线路建设不涉及户表改造的工程项目尤为突出，而10kv及以下工程却没有补偿，工程协调难度大。

4、近年来，各地电网（改造）建设项目较多，任务重，致使能力强的施工队伍资源紧缺，工程安全、工程进度难以保障。

四、建议(玩笑话，神马都是浮云，别当真哈)

上面不给力，下边很难做。希望指挥棒一切从实际出发，舞动的不要太频繁，多给下面一些思考如何做好的时间与空间。

工程材料员的工作总结篇5

课外文体活动工程以“全民健身”和“生动、活泼、自主发展”为主题，以推进素质教育和配合“减负”工作为核心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促使广大中小学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动为目标，从而达到促进中小学生身心全面发展的目的。

一、指导思想

树立“健康第一”的指导思想，以动脑动手和身体练习为主要手段，通过引导全校学生积极参加丰富多彩的课外文体活动，以达到增进健康、增强体质、增长技能的目的。关注生个体差异与不同需求，确保每一个学生受益为重点，激发参加课外文体活动的兴趣，培养积极参与课外文体活动的意识，提高综合素质，促进我校学生全面发展和健康成长。

二、现状分析

三、两年来所做工作

1文体方面：根据《xx——xx年落实庐阳中学课外文体活动阶段目标方案计划进度表》的安排，组织了两届教职工元旦联欢活动暨教工趣味运动会；组队参加区教职工广播操比赛；组队参加区、市中小学生乒乓球比赛；参加“在阳光下成长”区第三届少儿艺术节；组队参加区第四、第五届中小学生田径运动会；组队参加庐阳区“迎奥运”首届教职工篮球比赛；组队参加合肥市xx年篮球冠军赛；报送作品参加合肥市第五届少儿艺术节；组队参加庐阳区创编操比赛；组织学生参加某xxvisa奥运畅想绘画大赛；举办了首届校园文化艺术节；举办了校首届广播体操比赛；参加合肥市第四届合唱节闭幕式暨“万人歌咏大会”；举办了校首届男子定点投篮比赛、女子跳绳比赛；举办了八年级30×300米接力跑比赛；举办了两届八年级国画展和全校同学的科幻画展览；多次协助班级开展班级之间的拔河、篮球友谊赛等等。

2课外活动课方面：在组织和制度的基础上，学校引导学生成立了篮球、乒乓球、电子琴、声乐、电脑绘画、健美（创编）操、高尔夫球、三模、机器人等兴趣小组，组建了“金帆船”合唱团和“芙蕖采风”绘画兴趣小组。学校规定每周二的下午第三节课为课外活动课，各个兴趣小组利用本节课进行有目标、有组织的教学。除了每天8：40——9：00的早操和上午第四节课前、下午第二节课的前眼保健操以外，每天下午放学后，在学校的运动及训练场地上，都会看到老师们带着同学们进行篮球、足球、乒乓球、羽毛球、三模、机器人、户外写生、声乐等各项活动，保证了同学们每天锻炼一小时的时间。

3科技、三模、机器人、信息学方面：建校三年来，举办了3届科技活动周活动；开展了3次科普日活动；组队参加全国青少年四驱车总决赛；组队参加市、省级海模、航模比赛；组队参加区、市、省各级简易机器人比赛；组队参加合肥市科技创新比赛；组队参加合肥市中小学生电脑制作比赛等等。

四、取得的成绩

1指导老师方面：音乐、体育各一位老师获得区级基本功大赛一等奖，一位美术老师获得市级基本功大赛手工制作一等奖；获得区首届教职工篮球比赛第三名；获得区教工广播操比赛二等奖；音乐、美术两位老师获得区级“教学能手”称号；信息宣国庆老师获得省级优质课大赛一等奖；程亚刚老师获得简易机器人比赛“优秀辅导员”称号；汪小宝、赵海玲两位老师被吸收成为庐阳区课外文体活动领导小组办公室成员。等等

2学生方面：获得区级广播操比赛一等奖；获得区级创编操比赛一等奖；获得xx年市级中小学生乒乓球比赛女团第三名；多人次获得合肥市中小学生电脑制作比赛一等奖；获得区第五届中小学生田径运动会总分第四名；美术作品《小老虎》、音乐作品《古丈茶歌》分获市级一等奖和三等奖；经典古诗文诵读获得区级特等奖、市级一等奖；获得省青少年电脑机器人大赛fll纳米技术挑战赛二等奖；获得全国青少年四驱车总决赛第28名；在xx年合肥市中小学生“三模”比赛中荣获航海模型中学团体第三名；在xx年全省青少年航海模型、建筑模型、

简易机器人及电子制作锦标赛中荣获简易机器人初中团体第三名；3名同学在xx年省青少年简易机器人大赛中分获第一、第五、第六名；多人次在市、区科技创新大赛中获得一等奖；在xx年“移动校讯通杯”全省青少年简易机器人锦标赛中，获得中学组团体第六名；在xx年省青少年电子制作简易机器人大赛中，我校2名同学分获简易机器人竞赛和电子智能车竞赛第一名；xx年我校首届毕业班体育中考人均分居庐阳区第一、合肥市第九，首次为庐阳区中考体育学科进入市前十名。等等

五、工作中的不足

回首两年来我校所开展的各项课外文体活动，精彩而充实，成绩已经成为历史，但也有一些不尽人意的地方，由于承受中考压力的原因，有些活动没能按期举行，个别中考学科教师有挤占时间现象，还有少数兴趣小组的辅导老师个人专业能力需加强，辅导课未充分发挥其作用……这些原因都直接影响了课外文体活动的质量。

六、未来的展望

我校课外文体活动第一阶段的阶段目标规划、措施及实施方案即将结束，准备在今年底总结我校3年来课外文体活动实施情况，表彰我校课外文体活动的先进个人，拟定xx——xx年我校的课外文体活动工程规划方案。在未来的3年里，我们将克服各种困难，努力提高我校课外文体活动工程的质量，相信在我校课外文体活动工程领导小组的领导下，通过全校师生的不懈努力，我们坚信一定会走出具有庐阳中学特色的课外文体活动工程

工程材料员的工作总结篇6

时间总是在不知不觉中飞逝，转眼间20xx年的工作结束了，我想说这一年的工作对于我来说是很有意义的，从20xx年入职材料工程师到现在的这一年中让我收获颇多。通过这一年的锻炼，让我对公司仪器有了非常深入的了解，出现的故障也能够独立解决。在这一年的工作中，经历过了酸甜苦辣并坚持到最后让我学到了很多东西。下面我从四个方面总结我这一年工作中的收获和成长。

一、思想上

在这一年的工作中，我认识到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，其次要调整好自己的状态，因为在工作中我们会经常遇到很多不懂的知识和问题，在对于这些知识和问题的解决中，我们就必须学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不可少的，作为公司的一名员工，只有履行公司各项制度，弘扬企业文化才能更好的做好这份工作。

二、工作上

经历了一年的工作，这份工作给了我很大的锻炼，让我认识到了什么叫做工作的职责，作为公司的一名员工，必须认真履行公司各项制度传播企业文化和工作信条，把对客户的服务做到位，作为团队中的一份子，用责任承担团队的义务，用心做好团队的任务，并完成自己的目标，必须要具备较强的团队荣誉感，一荣俱荣，一损俱损。我们要为了整个团队更好的发展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行举止负责，不能违背职场规则，不能违背公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的具体认知主要有三点：

1心态决定成败，状态决定成败，对于每个刚踏入职场的人我相信都会对自己所从事的工作充满信心和激情，但是真正到开始工作的时候都会感到有点心有余而力不足，这是就要学会调整好自己的心态。学会调整自己的心态对于我来说是非常重要的，因为只有积极的心态才不会让我们面对挫折而沮丧，反而更加勉励自己。

2细节决定成败，作为材料工程师，既要在培训及维修保养的工作中不断磨砺自己的技术，也要与科室老师建立良好的沟通关系，协助同事进行客户的维护工作。有时在培训过程中，如果有些细节没有讲到位，就会造成后期工作量的增加及客户工作效率的降低，可能直接降低客户对公司产品的满意度。

3团队的重要性，在入职后的这一年里，我很庆幸自己生活在一个充满笑容，和谐，互助的团队里，在我工作上遇到困难时帮我解决问题，当我心情低落的时候安慰我，当我身体不适的时候关心我，因为有你们，我的工作才能做的更好。

三、学习上

作为材料工程师，当然不能停止对自己的学习，随着公司产品的更新换代，配件升级，我们会一直遇到新的问题，总会有新的产品需要我们了解它，有一句老话说的好，活到老学到老，我们要根据公司的产品不断的丰富自己的临床知识和对于新问题的解决能力，要不断的请教公司的老工程师，充实自己的知识面和解决故障的能力。

四、言行上

在对于跟客户沟通的时候，一定要讲究方式和态度，作为工程师，我们上门服务时代表的是公司，一定要注意自己的言行举止都代表公司，所以我们在跟老师沟通时一定要注意态度与措辞，既要高效的解决问题，也要提示客户对公司的满意度。

员工培训主题会议纪要精选

会议纪要是根据会议的宗旨、议程、有关文件、会议记录以及到会人员提供报来的材料，用准确而精练的语言，概括地综合地反映会议概况和要点的一种文件。下面是我为大家整理的员工培训主题会议纪要，希望能帮助到大家!

员工培训主题会议纪要篇1

培训/会议名称：

时间： 地点：

议题：

参加人：

召集单位：

主持人：

审核：

培训/决议内容及标的

一、介绍本次会议或培训的目的、主要内容及拟解决的问题;

二、逐条列出本次会议或培训形成的决议或会议研讨的结果;

三、逐条列出本次会议或培训要求完成的工作，列出执行人员，完成时间和完成标的。

四、“培训会议纪要”要抄报总经理、管理中心和相关部门，并由管理中心培训结果进行督察;

五、“交流纪要、电话会议纪录及相关会议、招待形成的备忘录式的纪要”要抄报总经理和相关部门。

六、“技术研讨、工程项目研讨的会议纪要”要抄报总经理、技术中心和相关部门，并由技术中心对会议形成的决议和工作进行督察;

七、“营销研讨的会议纪要”要抄报部经理、营销总监和相关部门，并由营销总监对会议形成的营销决议进行督察;

八、“财部收支、回款情况、审计等事务形成的会议纪要”要抄报总经理、计财部和相关部门，并由计财部经理对会议形成的决议进行督察。

九、其他会议纪要要抄报总经理、行政部和相关部门，由行政部对会议决议进行督察。

十、各部门形成的会议纪要原件均要交到总经理处，由总经理统一“签阅”。

十一、所有交到总经理处的会议纪要，在总经理“签阅”完后，在每月月底前由总经理秘书(在总经理秘书到岗之前由行政部秘书负责)统一编号、整理(形成电子版目录)、存档。

员工培训主题会议纪要篇2

一、贯彻执行国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的有关问题。

120__年《辽宁省建设工程计价定额》与国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的关系，建设工程培训会议纪要。

我省在编制20__年《辽宁省建设工程计价定额》时，已充分考虑了国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的相关规定，因此，20__年《辽宁省建设工程计价定额》与国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的有关要求是一致的。在辽宁省应将20__年《辽宁省建设工程计价定额》，做为国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的附录。

工程量清单的编制，应按照20__年《辽宁省建设工程计价定额》的工程量计算规则、项目名称、清单编码、计量单位进行编制，上述四要素应与20__年《辽宁省建设工程计价定额》的规定相一致;工程项目名称与计价定额不一致的，应在项目特征栏目中描述。

工程量清单计价方式的表格应按《建设工程计价定额编制说明》规定的表格执行。

220__年《建设工程费用标准》中的安全文明施工费计算问题。

根据新修编的国家标准《建设工程工程量清单计价规范》的规定，安全文明施工费是不可竞争的费用，因此该项费用必须按20__年《建设工程费用标准》的规定费率全额计取。

二、综合部分：

1使用20__年《辽宁省建设工程计价定额》，由业主缴纳水电费如何扣减问题。

有计量表，按计量表读数计算;没有计量表，按计价定额分析出的水电总量乘以系数11计算水电费进行扣减。

2由业主指定价格的分项工程如何计取费用问题。

由业主指定价格的分项工程，应按20__年《辽宁省建设工程计价定额》相应定额子目的基价计算出人工费与机械费之和作为基数，计取各项费用。

3周转性材料是否允许找价差问题。

执行20__年《辽宁省建设工程计价定额》，没有“材差”的概念，清单计价形式综合单价中的材料费或定额计价形式的材料费，施工企业应按市场价格或《辽宁省工程造价信息》网刊确定材料价格。周转性材料也应该按照市场价格进入材料费。

4关于修缮和市政维修等定额如何使用问题

执行20__年《全国统一房屋修缮工程预算定额辽宁省单位估价表》、 20__年《全国统一市政工程预算定额辽宁省单位估价表(市政维修)》、 20__年《全国统一仿古建筑预算定额》的工程，人工工日按综合单价45元/工日，材料单价按市场价格，机械单价按20__年相应计价定额中的单价进行换算。

5土方开挖、回填、运输工程项目费用计算问题。

土方开挖、回填、运输工程各项费用一律按20__年《建设工程费用标准》规定费率的35 %计取。

6材料检验试验费计算问题。

材料检验试验费应该由业主承担，其费用组成包括检验试验费，还应该包括被检验材料样品本身价值。

7计日工人工单价和机械台班单价问题。

工程招投标时有约定的，按约定价格进行计算;没有约定或约定不清楚的按《辽宁省工程造价信息》网刊价格计算，网刊没有的按市场价格计算，仅计取税金进入工程结算。

8关于20__年《辽宁省建设工程计价定额》规定调整和勘误执行时间问题。

20__年《辽宁省建设工程计价定额》执行时间为20__年3月1日，因此计价定额调整规定和勘误表的执行时间也是20__年3月1日。

9油漆、防火涂料等涂刷工程，定额消耗量与实际不一致问题。

油漆或涂料用量与定额消耗量差超过15%，可按产品说明书或实际消耗量调整，其他不变。

三、土建部分：

1垂直运输20米以下没有塔吊子目，只有卷扬机如何计算问题。

计算20m以下建筑物的垂直运输费，不论搭设塔吊还是卷扬机，都执行《 A建筑工程计价定额》的20m以下垂直运输项目。如实际使用塔吊的工程，可以计算塔吊的安拆费、塔吊场外运输费和塔吊基础部分的费用。

2以建筑面积为基数计算超高折层问题。

计算单层或多层建筑物的综合脚手架、垂直运输费、水泵加压台班费等以建筑面积为基数计算的费用应该折层计算。

折层办法：单层或多层建筑物层高超过36m时，按檐高除以36m，整数部分为层数;余数部分折层超过22m算一个增加层，少于22m (含22m )舍去不计。

单层建筑物折层计算后增加的建筑面积乘系数06 。

3不能计算建筑面积的构筑物的垂直运输费计算问题。

高度超过36m的挡土墙、水池等不能计算建筑面积的项目，按该工程项目的人工费+机械费之和乘以系数0 15做为垂直运输费。

4如何区分阳台和室内问题，范文《建设工程培训会议纪要经典范文》。

如果阳台的外墙(三面栏板)与建筑物外墙结构形式一致，可以认为是室内;反之就是阳台。

5建筑物高度超过36m的有砌筑围护结构的钢结构建筑物计算垂直运输费和脚手架搭设费用问题。

建筑物高度超过36m的有砌筑围护结构的钢结构建筑物的垂直运输费按建筑工程垂直运输相应项目的30%计算垂直运输费;脚手架费用按实际搭设执行单项脚手架项目。

6现场搅拌站混凝土场内运输费计算问题。

现场搅拌站混凝土场内运输执行相应场内运输定额项目，运输机械型号与定额不同不得换算。

7现场搅拌站混凝土泵送剂和泵送管道损耗计算问题。

现场搅拌站混凝土泵送剂根据实际需要计入混凝土价格中;泵送管道损耗包括在混凝土输送泵台班单价中。

8突出建筑物外墙的混凝土空调板抹灰工程执行定额问题。

突出建筑物外墙的混凝土空调板抹灰工程执行按零星抹灰定额项目。

9短肢剪力墙工程执行定额项目问题。

长宽比在3:1以内的矩形短肢剪力墙工程，执行矩形柱定额及模板的相应项目;长宽比在3:1以内的非矩形短肢剪力墙工程，执行异形柱定额及模板的相应项目。

10对拉螺拴、对拉片计算问题。

对拉螺拴与对拉片按实际用量计算，执行铁件定额项目;施工中重复使用的对拉螺拴与对拉片按实际用量的30%摊销。

四、装饰部分：

120__年《 B装饰装修工程计价定额》建筑物超高降效、加压水泵台班、垂直运输及脚手架搭设费用计算等问题。

( 1 )将水泵加压台班的基价调整为原基价的20%计算。

( 2 ) 20__年《 B装饰装修工程计价定额》 B8措施项目中满堂脚手架子目一律不执行。如发生，应执行《 A建筑工程计价定额》中A12措施项目满堂脚手架子目，如实际施工中未采用满堂脚手架，应按满堂脚手架项目基价的30%计算脚手架费用。

( 3 )对于不能计算建筑面积的装饰工程垂直运输费，应按人工费与机械费之和的15 %做为垂直运输费用(编制说明中系数15%有误)。

220__年《 B装饰装修工程计价定额》中没有天棚打磨子目，如实际发生应如何计算问题。

使用墙面打磨子目并乘以12系数。

3固定价格门(窗)(含主材、安装等全部费用)费用计算问题。

由业主指定门(窗)价格的分项工程，按下列公式计算定额材料消耗栏内的未计价主材价格，并按定额的人工费与机械费之和计取各项费用。

未计价主材价格=实际每平米门(窗)价格x定额主材消耗量-定额基价

4天棚吊顶中的钢筋吊杆是否可按实调整问题。

钢筋吊杆与定额给定含量不同时可按实调整，但人工不变。

5楼地面工程铺圆形或异型大理石如何计算问题。

可以执行1-24大理石拼花项目。

五、安装部分：

1安装工程材料与设备划分问题。

安装工程材料与设备的划分原则：定额中材料栏内已列出消耗量的、说明中明确的、注脚中说明的均为材料，否则为设备。

2刷油、防腐蚀、绝热工程超高费增加费计算问题。

( 1 )高层建筑增加费(指高度在6层或20m以上的工业与民用建筑)人工和机械分别按下表系数计算：

高度(m) 30以下40以下50以下60以下70以下80以下80以上

系数040 050 060 070 080 090 100

计算基数应该包括6层或20m以下的工程量。

( 2 )超高降效增加费，以楼地面为准，当安装高度超过± 600m时，超高部分发生的人工与机械费分别乘以系数030计算超高费，计算基数不包括± 600m以内的工程量。

这两个系数应分别计算，高层增加费是指建筑物或设备装置的总高度;超高降效是指操作物距楼层地面(装置平台)的高度。上述两个系数规定也适用于设备装置等工业安装工程。

3关于20__年安装工程计价定额仪器仪表台班费问题。

《 C10自动化控制仪表安装工程》、《 C12建筑智能化系统设备安装工程》中部分仪器仪表台班费未计入机械台班单价中，该项费用已列入费用标准中的工具用具使用费项目内。

六、市政部分：

补充D2道路工程定额中沥青炼制与沥青混凝土加工搅拌费用表：

员工培训主题会议纪要篇3

会议时间

20__年5月30日下午3:00

会议地点

工地会议室

参加人员

主持人:

宣读工程验收方案，介绍参加验收单位人员:

一、施工单位自评:

1、韩朝龙汇报地基基础分部施工情况。

2、结合现场质量查验及资料检查，施工单位认为，资料基本齐全，观感质量合格，地基基础分部工程监理质量自评合格。如果未到龄期的砼试件在后期的实验不合格的话，施工方承担一切责任，申请下一步施工。

二、监理单位评估报告

我们评估的依据是现行的法律、法规、设计图纸和变更依据，我们的旁站是到位的，现场的施工资料合格。资料核查方面:钢材全部合格，砼未到龄期，不作评定，为了不影响工期，同意下一工序施工。

安全检查排到星期五，要做好安全标语，安全横幅，安全牌等警示设施，认真做好安全工作。塔吊方面:塔吊基础有软土需处理，1x塔吊的基础是泡在水里的，要及时进行处理;2x塔吊要进行维护，刷好防锈漆。

质量方面:主体柱箍筋间距太大要及时整改。

三、地勘单位:

同意施工单位的意见，观感一般，同意下一步施工。

四、建设单位质量评定:

10x12x基础工作已基本完成和13x、18x一起验收，要赶紧将验收监督通知书上交。

同意设计、地勘、监理意见，请施工单位高度注意柱钢筋的质量，抢回施工工期。

五、恩施州质量监督站

同意10x、12x、13x、18x验收，以后发出验收申请要提前三天通知。资料有些滞后，本工程主体的最后评定就是以同条件试块的结果为依据，不是标养试块，13x18x土方压实度的测验报告未出来，下次再验收时一定要看。

六、施工方

韩经理:一定完善施工方面不足之处以及资料方面缺漏之处，更好的施工。

七、项目总监宣布验收结果:监理工程师论坛

经验收组统一意见，感观质量评定为合格，因试块未到龄期，故质量等级暂不评定，其它验收项目均合格，同意进行下道工序的施工，施工方对未到龄期砼试块承担一切责任。

八、恩施州质量监督站:

1、验收组成人员，验收依据和验收程序符合要求。

2、抽查资料情况符合验收条件。

3、各参建单位验收意见一致，同意进行下道工序施工。

4、砼试块报告未全部出具，根据验评分离原则，同意验收组验收意见。我站对本次验收予以认可。

员工培训主题会议纪要篇4

培训时间:20__年x月x日

地点:会议室

主讲人:__

一、概念铁路营业线是指已经建成并投入运输生产使用的铁路线路。

铁路线路安全保护区的范围，从铁路线路路堤坡脚、路堑坡顶或者铁路桥梁外侧起向外的距离分别为:

1城市市区，不少于8米;

2城市郊区居民居住区，不少于10米;

3村镇居民居住区，不少于12米;

4其他地区，不少于15米。根据济南铁路局新的规定，保护区的范围界定为50米。

二、施工场地设置安全基本要求

1施工单位必须按照施工方案和施工现场条件，在保证施工人员安全、行车安全的总体要求下，修筑施工道路，选择材料、构件堆放地、搭设临时设施和安置施工机具。

2施工现场设置在通过居民居住较密集的铁路线旁时，应事先张贴有关施工安全注意事项的通告和与地方有关部门加强联系，并与周围居民密切配合，做好安全宣传工作。

3在施工现场四周，通行道路路口等地须设立安全标志和警示牌;施工现场周围和悬崖、陡坡处应设立防护栅栏;施工现场的危险处所，应悬挂危险或禁止通行的明显标志，夜间应以红灯示警。

4如须在山沟、坡脚、河岸设置临时设施，应事先了解该处地形和山洪情况，采取相应的安全防护措施。

5施工材料堆放地，应避免在靠近高压线、消防栓、煤气输气管路和人员通行密度较大的地区，如因条件限制必须设置在上述地区，应保持规定的安全距离或采取有效的安全防护措施。

6在自然光线不足的地点(峡谷、沟渠、隧道内等地点)或必须进行夜间施工的场地，必须设置足够的照明灯具。易燃、易爆场所应采用防爆灯具，并有防止触电的安全措施。

三、施工现场道路安全要求

1施工现场道路应平整、坚实，并在道路两侧设置简易排水沟。车辆行驶道路的宽度不得小于35m。

2施工现场临时道路必须跨越行车铁路时，必须经有关部门同意后铺设简易平交道，并在道口设置防护或派专人看守道口。

3施工现场道路必须跨越既有沟、槽和小河沟时，应搭设临时便桥。其宽度为:人行便桥不小于08m;手推车便桥不小于15m;汽车便桥不小于35m。便桥必须基础牢固，桥面平整。人、车混用便桥必须派专人看守，保持通行安全。

4在车辆、行人较多或狭窄道路与施工道路相连处，进出口应设置警示牌，车辆必须慢行，必要时应设专人防护。

5应保持施工道路畅通，一切施工材料不能堆放在道路两侧。如遇雨、雪、冰、霜天气，应采取防滑措施。

四、施工用电及用水安全要求

1施工现场架设临时照明和动力设备线路，应由持有专业证书的电工执行。凡施工期在一年以上的工地，其临时照明和动力设备线路应符合正式工程标准。

2电器设备及线路，必须绝缘良好。裸露的带电导体，应设置安全遮栏和警示牌。移动使用的电器设备线路，应采用软橡胶电缆电线。

3用电设备应实行一机一闸一漏(漏电保护器)一箱(配电箱);漏电保护装置应与设备相匹配，不得用一个开关直接控制二台及以上的用电设备。

4设置在露天的电气开关，必须装设配电箱，箱底距地面高度不得小于15m，并采取防火、防水措施，派专人管理。

5架设的电线路距地面最小距离应保持25m的高度，并应定期检查维修。电线杆基脚应采取必要的防腐措施。不准将临时电线路缠挂在树木、接触网塔柱、脚手架、桥栏杆等物件上，必须按规定安设在绝缘支撑物上，保证线路稳固、绝缘良好。

6靠近行车线路旁的施工用电线路，不得侵入铁路限界内，更应架设稳固，防止列车通过时因产生风力和振动使电线坠落或电线支撑物倒塌，发生触电事故和影响行车安全。

7严禁用单相三孔(接地保护线插孔)插座代替三相插座和将电线直接插入插座内使用。严禁用其他金属丝替代熔断丝。拆除电源线时，应先切断总电源后方可进行，并不得留有可能带电的裸露导线。

8工地用水应遵照环保的有关规定和施工、消防、饮用等方面的需用量统筹布置。

9工地用水的设备、管路应专人管理，定期检查、维修。水管、水槽的接口应严密，防止漏水。

10生产用水和人员饮用水应分开使用，防止污染食用水。大量用水的场所，如筛洗砂石、养护混凝土等现场，应做好排水处理，防止任其漫流，随意排人附近沟渠和农田，污染环境，损毁农作物，破坏线路基础。

11工地蓄水池要加盖、加锁，或设围栏，临时水箱的架设必须牢固可靠。

12寒冷地区冬季施工的给水管路应深埋于冰冻线以下或采取其他防冻措施。

五、施工现场材料堆放安全要求

1施工现场的材料堆放场所必须配足消防设备，消防用水保证充足，严禁烟火。

2材料堆放应按不同品种、规格分类存放，堆码整齐稳固。易燃、易爆物品不得存放在同一库房，更不能与其他物品混装混存。

3袋装水泥堆码高度不得超过10袋，必须自上而下取用。钢模板应按规格堆放整齐，木模板上的铁钉应拔掉或打平。

4所有材料堆放不得妨碍施工道路畅通，不得侵入铁路建筑限界之内。

六、施工临时房屋设置安全要求

1施工临时房屋布局应符合消防安全的规定，各类房屋、席棚、料场等应留有足够的消防安全通道。

2工地办公室、宿舍、料库等，禁止用电炉。寒冷地区室内设置炉灶取暖时，应有专人管理，炉灶的烟囱必须符合消防规定和有预防煤气中毒的措施。

3工地宿舍和厨房尽量考虑建于工地上风地带，减少施工烟、尘对人体的侵害。建于河岸、沟渠旁时，应考虑防洪措施。房舍基础应夯实，松土带、基础应垫以片石，保证房舍稳固，防止遇大风和暴雨天气造成房屋倒塌伤人事故。

七、具体要求

1、加强作业人员的教育培训工作，明白确保既有线行车安全的重要性，严禁朝既有线方向抛物。

2、在临近既有线施工时，各单位应指定专人负责现场监控，服从济南铁路局相关车间监控人员现场命令。

3、在临近既有线施工必须使用吊车时，吊车摆臂不得朝向既有线，必须从线路外侧吊板或吊物。

员工培训主题会议纪要篇5

时间：20__年9月18日。

地点：

参加会议人员：

施工企业：

会议由村主任主持、村文书担任会议记录。

议程：

__风貌塑造工程邀标议标比选谈判。为加快村级公益事业及基础设施建设步伐，加大城乡环境综合治理的力度，按照《名山县村级公益事业建设一事一议财政奖补试点工作实施方案》的有关要求，__在本村境内实施风貌塑造工程，该工程由业主方自行购买水泥、沙石、花瓶柱及绿化树等，施工方负责施工，包工不包料，工程单包价格(含税费)。

为加快风貌塑造工程项目的建设速度，__于20__年9月10日至20__年9月17日对该工程项目邀标比选方案进行了张榜公示，介绍了该工程的相关情况和报名要求。村委会于20__年9月17日对截止报名的有关企业进行核实，经核实有万古乡沙河村等三家企业报名，根据国家的相关规定和__风貌塑造工程项目领导小组意见该项目采取邀标议标比选形式确定施工单位。

在邀请施工企业谈判时，同时业主方邀请有关方面代表和负责人到会监督。在邀标谈判会上，村委会向施工企业介绍了工程的基本情况、工程量及施工的具体要求，该工程点多面广，子项目较多，施工分散。参加竞标的三家企业根据上述条件，所提供的该工程报价及施工组织方案中只有万古乡沙河村刘述琼符合条件。

经__风貌塑造工程项目评审委员会对该企业提供的工程报价，施工组织方案评审后一致认为：万古乡沙河村刘述琼所提供的工程报价和施工组织方案符合实际，原则上确定由万古乡沙河村刘述琼为该工程建设施工单位，将该结果公示三天后发中标通知书。

1 生活常识大全

1 、巧用牙膏：若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，疗效颇佳。

2 、巧除纱窗油腻：可将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果均不错。 3 、将虾仁放入碗内，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水洗净，这样能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口。

4 、和饺子面的窍门1：在1斤面粉里掺入6个蛋清，使面里蛋白质增加，包的饺子下锅后蛋白质会很快凝固收缩，饺子起锅后收水快，不易粘连 5 、将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；把残茶叶晒干，放到厕所或沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊蝇的功能。 6 、夹生饭重煮法：如果是米饭夹生，可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可。

7 、烹调蔬菜时如果必须要焯，焯好菜的水最好尽量利用。如做水饺的菜，焯好的水可适量放在肉馅里，这样即保存营养，又使水饺馅味美有汤。

8 、炒鸡蛋的窍门：将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒，炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。 9 、如何使用砂锅1：新买来的砂锅第一次使用时，最好用来熬粥，或者用它煮一煮浓淘米水，以堵塞砂锅的微细孔隙，防止渗水。

10 、巧用“十三香”：炖肉时用陈皮，香味浓郁；吃牛羊肉加白芷，可除膻增鲜；自制香肠用肉桂，味道鲜美；熏肉熏鸡用丁香，回味无穷。 11 、和饺子面的窍门2：面要和的略硬一点，和好后放在盆里盖严密封，饧10-15分钟，等面中麦胶蛋白吸水膨胀，充分形成面筋后再包饺子 12 、香菜是一种伞形花科类植物，富含香精油，香气浓郁，但香精油极易挥发，且经不起长时间加热，香菜最好在食用前加入，以保留其香气。

13 、当进行高温洗涤或干衣程序时，不可碰触机门玻璃，以免烫伤。拿出烘干的衣物时，要小心衣物上的金属部分，如拉链、纽扣等，以免烫伤。

14 、如果衣领和袖口较脏，可将衣物先放进溶有洗衣粉的温水中浸泡15-20分钟，再进行正常洗涤，就能洗干净。 15 、如何使用砂锅2：用砂锅熬汤、炖肉时，要先往砂锅里放水，再把砂锅置于火上，先用文火，再用旺火。

16 、烹调蔬菜时，加点菱粉类淀粉，使汤变得稠浓，不但可使烹调出的蔬菜美味可口，而且由于淀粉含谷胱甘肽，对维生素有保护作用。 17 、米饭若烧糊了，赶紧将火关掉，在米饭上面放一块面包皮，盖上锅盖，5分钟后，面包皮即可把糊味吸收。

18 、洗衣粉用量：若衣服不太脏或洗涤时泡沫过多，则要减少洗衣粉用量。避免洗衣粉使用过量，不仅省钱而且保护环境，可令洗衣机更耐用。

19 、煮饺子时要添足水，待水开后加入2%的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮、粘底，饺子的色泽会变白，汤清饺香。 20 、许多人爱吃青菜却不爱喝菜汤，事实上，烧菜时，大部分维生素已溶解在菜汤里。

比如小白菜炒好后，会有70%的维生素C溶解在菜汤里。 21 、白袜子若发黄了，可用洗衣粉溶液浸泡30分钟后再进行洗涤。

22 、如何使用砂锅：从火上端下砂锅时，一定要放在干燥的木板或草垫上，切不要放在瓷砖或水泥地面上。 23 、烧荤菜时，在加了酒后，再加点醋，菜就会变得香喷喷的。

烧豆芽之类的素菜时，适当加点醋，味道好营养也好，因为醋对维生素有保护作用 24 、面包能消除衣服油迹：用餐时，衣服如果被油迹所染，可用新鲜白面包轻轻摩擦，油迹即可消除。 25 、用残茶叶擦洗木、竹桌椅，可使之更为光洁。

把残茶叶晒干，铺撒在潮湿处，能够去潮；残茶叶晒干后，还可装入枕套充当枕芯，非常柔软。 26 、饺子煮熟以后，先用笊篱把饺子捞出，随即放入温开水中浸涮一下，然后再装盘，饺子就不会互相粘在一起了。

27 、炒鲜虾的窍门：炒鲜虾之前，可先将虾用浸泡桂皮的沸水冲烫一下，然后再炒，这样炒出来的虾，味道更鲜美。 28 、蔬菜尽可能做到现炒现吃，避免长时间保温和多次加热。

另外，为使菜梗易熟，可在快炒后加少许水闷熟。 29 、面包能消除地毯污迹：家中的小块地毯如果脏了，可用热面包渣擦拭，然后将其挂在阴凉处，24小时后，污迹即可除净。

30 、男子剃须时，可用牙膏代替肥皂，由于牙膏不含游离碱，不仅对皮肤无 ，而且泡沫丰富，气味清香，使人有清凉舒爽之感。 31 、风油精的妙用（1）：在电风扇的叶子上洒上几滴风油精，随着风叶的不停转动，可使满室清香，而且有驱赶蚊子的效用。

32 、刷油漆前，先在双手上抹层面霜，刷过油漆后把奶油涂于沾有油漆的皮肤上，用干布擦拭，再用香皂清洗，就能把附着于皮肤上的油漆除掉。 33 、豆腐一般都会有一股卤水味。

豆腐下锅前，如果先在开水中浸泡10多分钟，便可除去卤水味，这样做出的豆腐不但口感好，而且味美香甜。 34 、煮鸡蛋时，可先将鸡蛋放入冷水中浸泡一会，再放入热水里煮，这样煮好的鸡蛋蛋壳不破裂，且易于剥掉。

35 、手表受磁，会影响走时准确。消除方法很简单，只要找一个未受磁的铁环，将表放在环中，慢慢穿来穿去，几分钟后。

2 常用生活常识有哪些

生活中，有些食物的搭配组合已经是由来已久，其美妙的口味也被人们所接受，习惯上也觉得这些种搭配是顺理成章的了。

但从健康的角度讲，还是不科学 的，人家健康专家可是有着充足的理由呢。这里给您列出12种被健康专家列为错误的菜肴搭配。

不过，不这样吃，有的东西还真不好吃，我想少这么吃也许问题不 大吧。如果您很重视健康，还是听从专家们的忠告，别跟我似的，总是傻吃、贪吃。

1土豆烧牛肉：由于土豆和牛肉在被消化时所需的胃酸的浓度不同，就势必延长食物在胃中的滞留时间，从而引起胃肠消化吸收时间的延长，久而久之，必然导致肠胃功能的紊乱。 2小葱拌豆腐：豆腐中的钙与葱中的草酸，会结合成白色沉淀物——草酸钙，同样造成人体对钙的吸收困难。

3豆浆冲鸡蛋：鸡蛋中的粘液性蛋白会与豆浆中的胰蛋白酶结合，从而失去二者应有的营养价值。 4茶叶煮鸡蛋：茶叶中除生物碱外，还有酸性物质，这些化合物与鸡蛋中的铁元素结合，对胃有 作用，且不利于消化吸收。

5炒鸡蛋放味精：鸡蛋本身含有许多与味精成分相同的谷氨酸，所以炒鸡蛋时放味精，不仅增加了鲜味，反而会破坏和掩盖鸡蛋的天然鲜味。 6红白萝卜混吃：白萝卜中的维生素C含量极高，但红萝卜中却含有一种叫抗坏血酸的分解酵素，它会破坏白萝卜中的维生素C。

一旦红白萝卜 配合，白萝卜中的维生素C就会丧失殆尽。不仅如此，在与含维生素C的蔬菜配合烹调时，红萝卜都充当了破坏者的角色。

还有胡瓜、南瓜等也含有类似红萝卜的分 解酵素。 7萝卜水果同吃：近年来科学家们发现，萝卜等十字花科蔬菜进入人体后，经代谢很快就会产生一种抗甲状腺的物质———硫氰酸。

该物质产生 的多少与摄入量成正比。此时，如果摄入含大量植物色素的水果如橘子、梨、苹果、葡萄等，这些水果中的类黄酮物质在肠道被细菌分解，转化成羟苯甲酸及阿魏 酸，它们可加强硫氰酸抑制甲状腺的作用，从而诱发或导致甲状腺肿。

8海味与水果同食：海味中的鱼、虾、藻类，含有丰富的蛋白质和钙等营养物质，如果与含有鞣酸的水果同食，不仅会降低蛋白质的营养价值， 且易使海味中的钙质与鞣酸结合成一种新的不易消化的物质，这种物质会 胃而引起不适，使人出现肚子痛、呕吐、恶心等症状。含鞣酸较多的水果有柿子、葡 萄、石榴、山楂、青果等。

因此这些水果不宜与海味菜同时食用，以间隔两个小时为宜。 9牛奶与橘子同食：刚喝完牛奶就吃橘子，牛奶中的蛋白质就会先与橘子中的果酸和维生素C相遇而凝固成块，影响消化吸收，而且还会使人发生腹胀、腹痛、腹泻等症状。

10酒与胡萝卜同食：最近，美国食品专家告诫人们：酒与胡萝卜同食是很危险的。专家指出，因为胡萝卜中丰富的β胡萝卜素与酒精一同进入人体，就会在肝脏中产生毒素，从而引起肝病。

特别是在饮用胡萝卜汁后不要马上去饮酒。 11白酒与汽水同饮：因为白酒、汽水同饮后会很快使酒精在全身挥发，并生产大量的二氧化碳，对胃、肠、肝、肾等器官有严重危害，对心脑血管也有损害。

12吃肉时喝茶：有的人在吃肉食、海味等高蛋白食物后，不久就喝茶，以为能帮助消化。殊不知，茶叶中的大量鞣酸与蛋白质结合，会生成具 有收敛性的鞣酸蛋白质，使肠蠕动减慢，从而延长粪便在肠道内滞留的时间。

既容易形成便秘，又增加有毒和致癌物质被人体吸收的可能性。

3 实用的生活小常识谁有

59个超实用的生活小常识！1吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了；2牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效；吃酸性物质马上刷牙，会损害牙齿健康；3将煮熟的鸡蛋放在凉水中泡泡，拿出来后按在桌子上让鸡蛋滚几周，或者用手使鸡蛋壳破碎，随后就很好剥了；4经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，或者用盐水泡后再洗，非常干净；5仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了；6嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了；7眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来；8洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻 ，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小；9刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了；10如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了；11吹风机对着标签吹，等吹到标签的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来；12旅行带衣服时如果怕压起褶皱，可以把每件衣服都卷成卷；13打打嗝时就喝点醋，立杆见影；14吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了；15治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显；16手腕长粗的MM想带较细的手镯，就不能硬带，应把手上套上一个塑料袋再带上手镯，非常好带，也不会把手弄疼，取下也是同样的方法；17栗子皮难剥，先把外壳剥掉，再把它放进微波炉转一下，拿出后趁热一搓，皮就掉了；18插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天；19把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完整的桃核仁了；20把虾仁放进碗里，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水冲洗，即能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口；21炒肉时，先把肉用小苏打水浸泡十几分钟，倒掉水，再入味，炒出来会很嫩滑；22将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；23把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能；24菜叶上有虫表明这菜没农药没污染，是百分百的绿色食品。

用盐水（一盆水中放半小匙盐即可）泡之，小虫受到盐的 ，便很快和菜叶分开。另外，盐水的比重较大，小虫和菜叶脱离开以后，便漂浮在水面上，很容易从盆中倒出；25常用盐水洗头发，可去除头皮屑，亦可防止头发脱落。

用精盐或盐水刷牙，可使牙齿坚固洁白。泡汤时，在水中加入沐浴盐或食盐，不但有杀菌功能，且洗后神清气爽；26巧除纱窗油腻：将洗衣服、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果真不错；27只要在珠宝盒中放上一节小小的粉笔，即可让首饰常保光泽；28桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭；29出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电；30不管是鞋子的哪个地方磨到了你的脚，你就在鞋子磨脚的地方涂一点点白酒，保证就不磨脚了；31CD盘面上被划了斜纹，音质变的不好了。

解决的办法其实操作很简单。将音质变坏的CD放入电冰箱2个小时。

之后，蒸发掉水分。就好了。

当然，划痕很深的话是不行的；光盘被划不好读盘，使用油性笔画在划痕上也可以；32夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚；33夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生；夏日人体容易发生皮癣，用清水将患处洗净、擦干，将牙膏涂抹患处，对治疗皮癣很有帮助；34夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康；35多吃薏米小豆粥等潮湿健脾，可防暑湿；36防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚；37金银花有疏散风湿功效，金银花水煎取汁凉后与蜂蜜冲调可解暑；38吃过于肥腻的食物后喝茶，能 自律神经，促进脂肪代谢；39睡眠不足会变笨，一天需要睡眠八小时，有午睡习惯可延缓衰老；40双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤；41夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久；42鼻子流血时，只要自己两只手的中指互相一勾，即可在数十秒内止血。

幼儿不会用双手中指互勾，大人可用自己两中指勾住幼儿的左右中指，同样可止血；43爽身止痒洗头或洗澡时，在水中加五六滴花露水，能起到很好的清凉除菌、祛痱止痒作用；44葡萄含有睡眠辅助激素，常食有助睡眠；45夏天多喝番茄汤既可获得养料，又能补充水分，番茄汤应烧好并冷却后再喝，所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心肌的功效，最适合于男子；46将大蒜掰为小瓣后放在热水中浸泡数分钟，然后捞出，其皮便可很容易剥下。亦可将蒜瓣放在案板桌上，用菜刀轻拍几下，皮即极易剥掉；47将白醋喷洒在菜板上，放。

4 生活实用小常识100例

1、眼睛如果进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来了。

2、仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。 3、吃了有异味的东西，如葱、蒜等，吃几颗花生米就可以有效去除口中异味。

4、吃了辣的东西，感觉要被辣死了，就往嘴里放点盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了。 5、牙痛时取鲜生姜一片，咬合于痛牙处，必要时可重复用之。

如果是冷热食物引起的牙痛，放几粒洗净的花椒在牙疼部位嚼几下，也可以缓解牙痛。 6、鼻塞的时候，用新鲜橘子皮对准鼻孔猛然一挤，把挤出的汁液喷入鼻腔，鼻子很快就会通气。

7、流鼻血时，只要自己两只手的中指互相一勾，即可在数十秒内止血。幼儿不会用双手中指互勾，大人可用自己两中指勾住幼儿的左右中指，同样可止血。

8、如果手扎刺了，可先在有刺部位滴上一滴风油精，然后用消过毒的针将刺轻轻挑出，既不痛又不出血。 9、如果不小心烫伤或烧伤，应立即用冷水冲洗，或将烫伤处浸泡在水中，减低伤害程度，但千万不要用牙膏、凡士林等来涂抹，否则只会适得其反。

10、刚刚被蚊子咬完时，涂上点肥皂就不会痒了。 11、如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了。

12、牙齿发黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并用此来刷牙三分钟，很有效；或在刷牙前口含食醋三分钟，但此方法不宜长时间使用，最好每三个月使用一次。 13、洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻 ，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小。

14、手腕粗的MM想带较细的手镯，就不能硬带，应把手上套上一个塑料袋再带上手镯，非常好带，也不会把手弄疼，取下也是同样的方法。 15、治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显。

16、晚饭不宜多吃，不宜吃重口味食物（如洋葱、蒜），睡前不吃零食、不吸烟、不喝酒，保证睡眠好。 17、乘车前喝一杯加醋的温开水，途中就不会晕车。

或者将鲜姜片放到鼻孔下面闻闻，使辛辣味吸入鼻中，也可有效防止晕车。 18、洗头时，在水中滴几滴醋或放少许盐，可有效防止脱发，强健发根。

19、再切洋葱前，先把洋葱放到水中浸泡10分钟，在切的时候就不会使眼睛流泪了。 20、每晚睡前先将双脚洗净，再用花椒煎汤40分钟泡洗双脚。

天天坚持下去，长此以往，可起到祛病延年之效果，最明显的是可增强对流感病毒或其他传染病的免疫能力。 21、茶杯、茶壶用久了，往往沉积一层褐色的污垢，很难洗净。

如果用细布，蘸上少量牙膏，轻轻擦洗，很快就可以洗净，而且不会损伤瓷面；另外，也可以沾精盐擦洗，效果也很好。 22、菜刀沾水后，很容易生锈，这时，我们可以将菜刀浸在淘米水中，来除去菜刀上的锈迹；或者用新鲜的萝卜片、马铃薯片或葱头片蘸上少许细沙来擦拭。

23、吃完橘子后，把橘皮洗净揩干，分散放入冰箱内。3天后，打开冰箱，清香扑鼻，异味全无。

24、夏季，煮饭时放一块生姜在锅内，煮出的饭可放置一天不变质。 25、购买鸡蛋时用拇指、食指和中指捏住鸡蛋摇晃，没有声音的是鲜蛋，手摇时发出晃当的声音的是坏蛋。

声音越大，坏得越厉害。 26、储存鸡蛋最好直立堆码，不要横放，大头朝上，这样摆放就不易形成"散黄蛋"或"贴皮蛋"了。

27、在电脑旁放一杯热水，可增加周边湿度，以减轻眼睛不适、干涩等情形。 28、牛奶不要用微波炉加热，因为牛奶经微波炉加热后，不仅乳类蛋白会变质，而且化学结构也会随之发生变化，原能促进身体发育的氨基酸会转变为有害物质，使用煤气灶或用开水烫温奶袋是更好的选择！ 29、煮绿豆最好不要用铁锅，因绿豆中含有元素单宁，在高温条件下遇铁会成黑色的单宁铁，使绿豆汤汁变黑，有特殊气味，不但影响食欲、味道，而且对人体有害。

30、忌用不锈钢或铁锅熬中药，因中药含有多种生物碱及各类生物化学物质，在加热条件下，会与不锈钢或铁发生多种化学反应，会使药物失效，甚至产生一定毒性。 31、在室内摆上一两盆茉莉花、薄荷或者香艾不仅能使空气清香，并且能有效驱蚊。

这种既简单，又健康的驱蚊方式已经越来越受欢迎。 32、夏天擦拭凉席，用加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席坚持清新干净。

擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感到会更持久。 33、瓶子上的塑料瓶盖有时因拧得太紧而打不开，此时可将整个瓶子放入冰箱中（冬季可放在室外）冷冻一会儿，然后再拧，很容易就能拧开。

34、玻璃瓶子辣酱或罐头拧不开怎么办？不用急，把它倒置过来用力的拍打几下瓶底即可。或者用热水烫一下瓶身，即可拧开。

35、如何识别真假手机？正版手机机身号码，外包装号码，从手机上调出的号码三号一致。在验钞机下，进网许可标签右下角显示CMII字样。

36、把核桃放进锅里蒸十分钟，取出放在凉水里再砸开，就能取出完全的桃核仁了。 37、栗子的内皮比较难剥大家都知道，其实，只要先把外壳剥掉，再把它放进微波炉转一下，。

5 生活中常用的小常识

1，吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了。复

2牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效。

3若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛。

4经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净。

5仰头制点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。

6嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了。

7眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。

8洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻 ，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也zhidao会变小。

9刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了。

10如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了。

11吹风机对着标签吹，等吹到商标的胶热了，就可以很容易的把标签撕下来。

6 生活中常用的小常识

1，吃了辣的东西，感觉就要被辣死了，就往嘴里放上少许盐，含一下，吐掉，漱下口，就不辣了。

2牙齿黄，可以把花生嚼碎后含在嘴里，并刷牙三分钟，很有效。 3若有小面积皮肤损伤或者烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛。

4经常装茶的杯子里面留下难看的茶渍，用牙膏洗之，非常干净。 5仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。

6嘴里有溃疡，就用维生素C贴在溃疡处，等它溶化后溃疡基本就好了。 7眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。

8洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻 ，然后再用清水冲洗，黑头和粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小。 9刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了。

10如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了。

7 生活中常用的小常识

1指甲油涂完后把指甲浸泡在冷水zhidao中，会干的很快速。

2鼻头上的黑头粉刺很不雅观，用手去挤又常会留下痕迹，其实可以在洗完脸后，用手指沾些细盐在鼻头两侧轻轻摩擦，然后再用清水冲净，黑头粉刺就会清除干净，毛细孔也会变小。3乘公交车，侧着站更稳。

4睡觉的时候回，鼻子塞住，很难受，在脸上盖一块小手绢（轻薄的就可以），过会儿鼻子就通气了。5用吸管喝饮料，防蛀牙。

6背上的豆豆，用浴盐或者上海硫磺皂，坚持一段时间就下去了7治鼻炎的偏方，用盐水冲刷鼻腔。8维生素E涂睫毛答，睫毛会变得又粗又长9家里很多杯子上都有茶渍，可以用牙膏刷，抹在茶渍上，一刷就下来啦。

8 生活中常用的小常识

1 、巧用牙膏：若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，疗效颇佳。

2 、巧除纱窗油腻：可将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果均不错。

3 、将虾仁放入碗内，加一点精盐、食用碱粉，用手抓搓一会儿后用清水浸泡，然后再用清水洗净，这样能使炒出的虾仁透明如水晶，爽嫩可口

4 、和饺子面的窍门：在1斤面粉里掺入6个蛋清，使面里蛋白质增加，包的饺子下锅后蛋白质会很快凝固收缩，饺子起锅后收水快，不易粘连

5 、将残茶叶浸入水中数天后，浇在植物根部，可促进植物生长；把残茶叶晒干，放到厕所或沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊蝇的功能。

6 、夹生饭重煮法：如果是米饭夹生，可用筷子在饭内扎些直通锅底的孔，洒入少许黄酒重焖，若只表面夹生，只要将表层翻到中间再焖即可。

7 、烹调蔬菜时如果必须要焯，焯好菜的水最好尽量利用。如做水饺的菜，焯好的水可适量放在肉馅里，这样即保存营养，又使水饺馅味美有汤

8 、炒鸡蛋的窍门：将鸡蛋打入碗中，加入少许温水搅拌均匀，倒入油锅里炒，炒时往锅里滴少许酒，这样炒出的鸡蛋蓬松、鲜嫩、可口。

9 、如何使用砂锅1：新买来的砂锅第一次使用时，最好用来熬粥，或者用它煮一煮浓淘米e5a48de588b67a686964616f31333433633337水，以堵塞砂锅的微细孔隙，防止渗水_

10 、巧用“十三香”：炖肉时用陈皮，香味浓郁；吃牛羊肉加白芷，可除膻增鲜；自制香肠用肉桂，味道鲜美；熏肉熏鸡用丁香，回味无穷。

　对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。下面是我收集整理的关于销售团队管理方法的内容，希望能够帮助到大家。

　销售团队管理方法

　管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。

　销售团队之激励

　激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。

　试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。（但这需要公司制度的支持、

　对销售团队成员进行激励的方式是：

　首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

　其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

　最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

　销售团队管理之培训

　培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。

　销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

　对于新成员培训的步骤：

　首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的`制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。

　必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。

　其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。

　媒体培训的关键在于以下几点：

　1、媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。

　其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。（往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。、

　2、培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。

　同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

　3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。

　销售团队管理之考核

　考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

　对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。

　销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

　销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。（当然，这需要公司高层的配合。、

　建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。（详细方案待定、

　销售团队管理之制度

　制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。

　作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。

销售团队管理方法

　1、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。

　人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

　2、以结果为导向，量化管理。

　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

　3、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

　对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

　4、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。

　往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

　5、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。

　解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。

　6、对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。

　快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。

　7、建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。

　对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。

　8、每月安排全国性主题终端营销活动。

　主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。

　9、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

销售团队管理方法

　营销管理者不要强求改变团队人员的个性

　大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

　营销管理者要会赞美团队成员

　一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢？就是要学会赞美他们。在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性———认可，不断的来认可他们的成绩。

　团队的业绩是逼出来的吗？

　学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗？显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

　销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件

　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

　以结果为导向，量化管理

　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。