同仁堂直销是不是非法传销？

我人为是非法的传销模式。

先说模式，办会员加入他们所谓的直销vip。银卡2500，金卡8000，钻石16000。重点是你加入了会员以后要发展下线，他们的讲座是要求你给最亲近的人洗脑，比如母亲和妻子，一人办一张钻石卡，她们再各自发展下线。你加上母亲和老婆号称黄金三角。等你们的下线都发展成熟了，就是收获的季节了。每个月家里多几万收益不成问题。

普通家庭会一年花48000买保健品么？但是为了拿到会员资格（提成资格）可能就会中这个圈套，为了自己盈利，你还要发展更多并不需要这么多保健品的人加入下线为你盈利。他们有非常复杂的算法来算提成。听上去你好像能赚大钱，发大财。实际上你既是客户又是销售。他们省了工资钱，给你拿点提成一点不亏。保健品可是超级暴利。同仁堂打着中国老字号和国家一带一路的旗号卖的比权健贵很多。权健倒下了，同仁堂保健品也好不了多久。

同仁堂保健品是同仁堂的分公司，网上爆出保健品的包装做工粗糙，药效也不好。前段时间爆出的同仁堂保健使用过期蜂蜜可能只是同仁堂保健药万千黑暗面的其中一个小角落。

如果你还没加入，劝你不要加入。如果已经加入了，趁早退出。传销就是害人害己。

我怕被报复，匿名了。

　　美容沙龙会主持词(一)

　女士们先生们：

　大家好!

　朴拙的友情来自于不停的自我先容，我叫XXX欢迎大家出席XX使容貌美丽中间使容貌美丽沙龙，我对于大家的到来暗示衷心的感谢和热烈的欢迎!~为了营建1个活跃的气氛，在活动起头以前给大家1个才艺展览的时机(自我先容)欢迎大家踊跃介入!~

　适才的节目精不精彩啊 ，让我们用掌声对于XX给我们带来的欢乐暗示感谢。。

　俗话说的好“爱美之心，人皆有之”，谁不但愿本身康舰斑斓、快乐，然而，生老病故是无法抗拒的自然法则，人的衰老和灭亡是绝对于必然的。然而，科学成长到今日，通过科学的要领，选用最合适本身的护肤品是纯粹可以延缓人的衰老和连结更长久的青春，康剑完美玛丽艳源自法国的贵族品牌，世界十大专业护肤品之一，纯植物提取，具有修复功效，可以留住您的青春，让您成为同龄人寿的佼佼者，年青十岁将不在是梦!大家想不想懂患上玛丽艳如何让我们青春永驻(想)下面让我们以热烈的掌声，有请我们斑斓大方的使容貌美丽讲师XXX!揭开这个谜底!~掌声欢迎!~

　大家说我们的讲师讲的好欠好啊(好)，讲师在没有不论什么人为的环境下给我们做了精彩的解说，让我们在一次用掌声对于他暗示感谢!~产品好不是我们本身说的产品本身会措辞，在做的就有我们产品的爱用者，大家想不想听听他们的感受想。好，掌声有请熬头位朋友!

　分享者自我先容分享感受!

　通过讲师的解说示范，以及朋友们的分享，我们对于玛丽艳有了更加全面的了解，对于如何选用合适本身的护肤品有了更加全面的认识。我相信大家一定会做出懂事情的道理的选择，我们XX愿意成为值患上您相信的朋友，为您分忧解难，最后祝列位朋友，青春永驻，红颜不老!

　下面有3分钟的会后会，有疑问的朋友不要么疑问带回家，可以跟我们现场的老师和朋友切磋，谢谢大家名贵时间!~

　一、目的：

　①树立品牌文化，宣传服务理念;

　②吸纳新客源;

　二、派卡前准备：

　1、 知识的准备

　2、 形象、礼仪的培训

　三、在哪派

　1、 各企业单位(事先联系好的)如：学校、邮局、银行、医院等;

　2、 附近住宅小区内;

　3、 店附近的街道

　四、派给谁

　1、 联系各企业的有关部门负责人，以福利的形式发给有追求、工作上积极的、有想法，想改变的员工;

　2、 小区内的女住户(讲究形象、有自信、有需求的)

　3、 街道边过往的女性(形象好、气质佳的女性)

　4、 与周边商业圈的互动合作

　① 饭店、酒店

　② 商尝超市;

　③ 影楼。服装店;

　五、何时派

　1、 节假日前一周或半个月提前派

　如： “三八”妇女节;

　“五一”劳动节;

　“六一”儿童节;

　“十一”国庆节等

　2、 店铺下午派比较好

　3、 街道上下班时间比较合适

　六、派卡的基本过程

　见《派卡员的基本素质与新酬标准》

　七、派卡员必备的能力

　见《派卡员的基本素质与薪酬标准》

　八、派卡员的接触话术

　见《派卡员的基本素质与薪酬标准》

　终端沙龙会

　一、终端会的目的

　1、 为宣传：

　此方式适合做大型美容知识讲座，能引起很好的宣传店家和产品品牌的作 用。非常适合大型美容院，促销时要大力派单，主题切合消费者的需求。讲座过程中一定要穿插产品效果演示。有条件建议能到当地电视台与报纸等媒体单位的支持。

　2、 为销量：

　此方式适合中小型美容院，拥有固定的客源或大量的顾客档案。促销时应分场做皮肤咨询的方式进行，拥有真正利于消费者的优惠政策，此方式在周末做较为合适。

　3、 综合型的促销

　结合前两种方式，第一天做大型的沙龙讲座，通过专家权威形象与优惠政策吸引第二、三、四天到店去咨询，此时此时也是一个提高销量的最好时机，但成本相对较高，对后期的销量起到一个很好的促进。

　二、终端会的主题

　1、 要求语言简单易记，时尚顺应市场趋势;

　2、 特定的时段或促销主产品有关

　如：时尚类的：新女性-爱自己、爱健康——美丽交流会

　产品类的：美丽不让“痘”留

　时段类的：金秋扮靓大行动，心动不如行动

　三、终端会针对对象

　1、 美容院新老顾客;

　2、 各单位的女性员工;

　3、 各互动合作者的终端消费群体

　四、沙龙会的前期准备

　1、 派单(见派卡员的素质及薪酬标准)

　2、 终端会的物料准备

　3、 人员准备

　① 美容师的产品知识是否掌握;

　② 促销流程每个岗位是否保证有负责人和机动人员;

　③ 销售型人员、操作型人员的分配。

　4、 市场调查

　① 当地消费群体的美容消费意识;

　② 附近美容院的经营模式及促销手段;

　③ 该美容院的主要消费群体及周边环境;

　④ 该美容院的固定顾客量及顾客档案量;

　⑤ 该美容院老板的社会网络。

　5、 库存调查：让美容院清点库存，提前补货。

　6、 优惠政策：最好的优惠政策是实际让利给消费者，才能真正刺激消费者的当场购买欲，也应不同的地方采用不同的方式，但一定要迎合当地消费者的消费习惯争取到最大的诱-惑力，如赠礼品、产品、现金券、护理等。优惠一定要有期限，也可做一个特价产品的优惠政策。

　7、 会前员工心态调整培训：调整员工进入高度兴奋状态。

　8、 奖励制度

　与美容院老板沟通，对于此次促销活动业绩或表现突出的给予一定的物质奖励。

　9、 业绩目标预定

　团队与个人的业绩目标要具体定下来，给大家一个方向。

　1、 流程的安排

　五、终端会的类型

　1、 福利型

　2、 业务型

　3、 针对新客

　4、 针对老客

　几种不同类型的沙龙会的邀约模式及会议流程见(如何开好终端沙龙会)

　六、终端会的主持词及串场词(见如何开好终端沙龙会)

　七、终端会的经理致辞(见如何开好终端沙龙会)

　八、终端会的邀约及跟进内容(见如何开好终端沙龙会)

　九、终端会的串场节目(见如何开好终端沙龙会)

　店内销售模式

　随着美容市场的不断发展，现在的美容院单以销售产品及卖卡的方式已不能满足不同层次消费群体的不同需求。

　一、抽奖模式

　1、 凡在店内销售达到1元，即可参加本店抽奖一次，1%中奖率。

　奖品：单次体验卡、眉夹、现金两元或五元等

　2、 累计抽奖：累计超过5元，也可参加多重抽奖，另一奖箱，

　奖品：口红、唇彩、面护月卡、现金五元或十元。

　3、 钱柜：在一个盒子或者礼品箱里面装有不同面值钱币，让顾客消费达到一定额度时可尽最大能力来抓钱，抓多少就归己所有。

　二、积分制度

　1、买产品：2元送2分，

　5元送6分，

　8元送1分，

　积分累积可用于购买产品或购买身体项目，或者有相对应积分数的`礼物领取，如：2分送化妆镜;6分送化妆包。

　2、购买项目：5元送1分

　1元送会员卡一张，可用于项目，产品打折

　三、会员制

　见《前台手册》

　四、活动期吸纳客源

　消费5元+5元可获得充值金卡

　金卡充值5元——每次消费1元，可往卡里存2元——5+2=7元

　每季度提款一次，每次卡内现今不能少于5元 。

　五、买A套餐送B套餐

　如：A套餐——美白淡斑季卡一张8元;

　抗衰老课程卡一张6元;

　排毒祛痘课程卡58元;

　术后修复课程卡88元

　B套餐——溶脂瘦身 1元/次 健胸美肤 6元/次

　塑身排水 1元/次

　美白紧实 9元/次

　美胸紧实 8元/次

　购买以上A套餐中任意一个课程卡，均可获赠B套餐中任意一个项目，可以带动身体项目的开发。

　路演集客

　一、目的：

　1、 利用口碑的宣传提高美容院的的知名度;

　2、 与消费者亲密接触树立品牌形象，提高产品知名度;

　3、 通过有奖问答互动吸纳客源

　二、形式：

　1、 以季节性皮肤护理为专题的讲座;

　2、 以科学理性选折护肤品为主题的演示会;

　3、 以文艺会演展示美容院风采。

　三、地点选折：

　1、 广场;

　2、 公园;

　3、 大型小区

　四、路演前期准备

　1、地点前期的沟通与协商

　2、人员的培训

　产品、礼仪形象、职责分工

　3、奖项的设置

　参与奖、幸运奖、一等奖、二等奖、三等奖

　4、节目的准备

　小品、歌舞表演、会后皮肤测试

　5、流程的安排

　五、主持人措辞

　开场白：各位来宾，大家好!非常开心今天能在此开展一个联系你我他的聚会，首先我们要感谢的是广州XX化妆品有限公司，XX美容院的支持!今天我们在此进行的是一个公益活动，目的是为了让更多的女性朋友懂得如何爱自己;教您学会自己辨别自己的皮肤;教您如何正确选折合适护肤品;教您如何变的更有女人味……今天，一定会满载而归!我们为您准备了丰厚的礼品，设立了很多的奖项。欢迎您的积极参与……

　串场词：让我们问掌声感谢我们的表演者，好了，激动人心的时刻到来了。我们都知道，爱美是女人的天性，在当今社会更是一种责任，许多爱没心切的女性朋友由于不懂得的选择，而成了美丽的试验田，付出了惨重的代价，那么，做为现代社会的知识女性，我们要懂得去保护自己，懂得去维护自己的权益。今天，我们用几个小小的演示揭开以往神秘的面纱……

　结束词：各位来宾，我已经从你们的眼神中看到了答案，你们的快乐是我们的责任，我们这次的活动目的就是让我们相识，答谢一直默默支持我们的新老顾客。帮助更多的爱美女性找到正确的方向。请已经拿到奖券的朋友到兑奖处领取奖品!如果还有朋友有问题要咨询，请到咨询台向我们的老师咨询!也可以凭卡到XX美容院咨询，感谢大家的参与!

美容沙龙会主持词(二)

　各位在座的伊诗园的嘉宾朋友们：

　大家下午好!

　智慧的海洋与您结缘，美丽的殿堂与您有约!在这个沐浴着阳光与暖暖情意的午后，寓意着美丽与财富双收的殿堂上，我们又一次的相聚在安婕妤美丽大学堂，我是你们的老朋友，在此我谨代表化妆品连锁店,台湾安婕妤集团携依格店务管理软件有限公司对各位新老朋友的到来,表示最诚挚的感谢!和最热烈的欢迎!欢迎你们 !

　走过一个又一个春夏秋冬，我们的团队，一直在孜孜不倦的努力着，为品位的您创造美丽与健康的同时，不断的在创新并与国际化化妆品接轨，于08年9月份独具慧眼的选择了具有19年品牌精髓的安婕妤品牌，在安婕妤品牌在小坝扎根生长的一年里暨同庆安婕妤19岁生日的日子里，我们又再一次的迎来了安婕妤秋冬极致女人沙龙护肤讲座,让我们共同期待!共同分享属于我们的时刻!现在我宣布:同庆安婕妤19岁生日，秋冬极致女人沙龙护肤讲座现在开始!

　今天的伊诗园是您的支持与参与的溶铸，明天的伊诗园更少不了你们的信任和关怀，千言万语难以表达我们的感激之情，就让我们在今天用爱围成一个圆，一起开心，一起欢乐，一起迎接更加美好、快乐、幸福的未来。那接下来大家将欣赏到的是舞蹈。这是一支非常独特的舞蹈队伍，她们活力四射!激情饱满!令我们对青春又有了更多的遐想与怀念! 有请：

　每一次看到她们将热情在舞台上绽放的时候，看到她们聪慧自信，美丽依旧的同时，仿佛也看到了她们对美容事业的追求与永续，对顾客美丽容颜的认真与负责!让我们再一次将掌声送给为我们创造美丽容颜的可爱佳丽们，谢谢你们

　现在呢，将进行的是我们今天第一轮参会嘉宾的抽奖，那我们在这一轮里抽到的奖品是有化妆品连锁店提供的-----------，有请礼仪**

　没抽到奖的朋友们，也别灰心，因为我们的压轴大礼总是在最后对吗同样，我们还有两轮的抽奖在最后!接下来呢，我要请大家欣赏一段影片，让我们忙碌的心绪在这里得到短暂的歇息，先请大家欣赏影片“小提琴”

　各位，我们都有看到影片“小提琴”的结尾告诉了我们这样一句话，“专家就是赢家”对吗我们刚从影片里也看到了，小提琴从选料，制作，到效用的不被凸显，价值的无法肯定，再到价值超值的凸显，告诉了我们专家就是赢家!那各位，来自于安婕妤集团的掌舵人翁子婷董事长就讲过这样一句话，“产品的价值本身就十分有限，只有在通过详细的介绍，解析及优质的服务等，产品的价值才会被凸显出来”，那各位朋友，如何正确的护肤保养，如何让我们的护肤品发挥更超值的价值：那让我们先伸出您发财的左手，再伸出您好运的右手，用惊呼雷鸣的的掌声请出来自于宁夏华润化妆品有限公司资深讲师，兼安婕妤品牌经理韵老师带来的精彩课程分享，有请：

　好，非常感谢韵老师带来的精彩课程，同样呢，进入我们第二轮的抽奖环节：有请礼仪**,此次抽到的幸运奖将是由小坝伊诗园化妆品连锁店提供的—————— (渲染政策会有抽奖)

　第二课堂开始：

　第三轮抽奖：

　定政策顾客抽取政策大奖

　结束语：

　亲爱的嘉宾朋友，我们的会议在十分钟后准时开始!伊诗园化妆品连锁店感恩一路由您!感谢您长期以来对我们的支持!今天，凡参会的嘉宾，不仅可以获取专业的护肤方法和护肤知识，并且在会议结束后每位均有精致女人礼品一份!在会议结束后，凭签到处登记领取!请还没有签到的嘉宾，抓紧您宝贵的时间，去签到处登记，谢谢!

　为了使更多的朋友，在家里使用护肤品时能有事半功倍的效用!我们为大家准备了非常务实的课程!相信您在课程结束后，您一定会有不一样的收获!所以，会议期间，请将您的手机调味振动或关闭状态!请您不要随意走动，谢谢!

　各位朋友，在我们此次会议即将落下帷幕的时刻，我们真诚的提醒您：此次参会的所有魅力女人，不要忘记带上您的物品，您的礼品，您的奖品以及我们对您美和健康的祝福!同时，也再次提醒您：因为有您参会的认真与真诚!也因为您对自己美的重视!不要忘记享用您的特权!凡到会的所有顾客，均有优先订购安婕妤优惠套餐的权利!如果今天，您备的资金不足，没有关系，我们将会在会议结束后3天内，给您预留套餐的剩余名额!感谢依格化妆品店务管理软件的鼎力支持

美容沙龙会主持词(三)

　一、开场白

　尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们，大家晚上好：

　欢迎来到玫琳凯艺雯工作室。首先让我们把热烈的掌声送给今天应邀来到我们当中的来宾们，欢迎你们;我们还要把掌声送给我们最棒最优秀的玫琳凯家人们，为你们骄傲;最后让我们把激烈的掌声送给在坐的拥有梦想的每一位女性， 你们是最棒的!好，那么预祝大家共同度过一个喜悦、欢快的傍晚。

　二、自我介绍

　我是今天的主持人，楠楠。记得第一次走进这间工作室，那纯美、浪漫而又温馨的粉红世界，让我像公主般置身于童话里，一瞬间，我便喜欢上了这里。曾经的我，是个“痘痘”亲睐者，苦恼、无奈和自卑环绕着我，不得喘息。我试过很多方法，大把大把的毛爷爷丢给中药铺、美容院或者各种祛痘产品，但是，效果就像天边的云，想去够却永远也够不到。在我的同事兼好友小紫的介绍下，我走进了玫琳凯，来到了这里，来实现我完美蜕变的梦想。我喜欢这里，因为这里是一个充满了热情和正能量的地方，这里是能够给你希望、给你锻炼、给你无限爱的地方，我想，大家会和我一样，越来越喜欢走进这样美好的工作室，和我们亲爱的家人们一起来实现女人的梦想。

　三、开场舞

　“南国有佳人，轻盈绿腰舞”。自古以来，优美的舞姿，总是让人如痴如醉。下面有请今天的舞蹈家们为我们展示她们曼妙如梦的舞姿。(玫琳凯舞蹈)

　谢谢舞蹈家们的倾情奉献。他们的舞跳的棒不棒实在是太棒了，让我们为他们送上热烈的掌声。请我们美丽的舞蹈家们骄傲的回到座位上。

　三、公司介绍

　每个人的生命都是一只小船，而梦想就是小船的风帆，指引着前进的方向。梦想，是助人成功的垫脚石。只要拥有梦想，我们就会努力向上，从平凡走向不平凡，从渺小走向伟大。玫琳凯公司就是一家为女性提供这样一个实现梦想的平台，那么，它是怎样帮助我们一步步迈向卓越的呢它的神奇又在哪里呢接下来请欣赏一段视频，让我们全方位的了解一下这个神奇的公司。有请热情的DJ为我们播放光盘。(放公司介绍视频)

　好，谢谢DJ!

　四、事业道路和皇后认可

　在我们中间，有这样一位女性，她热情而不失温婉,沉静而不乏柔美。她是一位成功的女性、一位贤良的妻子、一位慈爱的母亲。她就是我最最欣赏的气质美女，也是资深的玫琳凯授权经销商”雯姐“。接下来，让我们来分享一下雯姐的蜕变过程，相信她的故事会让我们对玫琳凯公司有更深刻的认识和了解。有请雯姐。

　非常感谢雯姐精彩的分享，大家觉得雯姐棒不棒玫琳凯公司棒不棒我们要不要走进这样棒的一家公司好，让我们用热烈的掌声欢送优雅的雯姐骄傲的回到我们当中。

　五、生日主题

　今天我们的主题是“生日沙龙会”，顾名思义，今晚我们欢聚在这里，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为本月寿星们庆祝一个难忘的生日。这个月，都有谁过生日，请高傲的举起你的手。好，楠楠代表艺雯家族的美容顾问们祝大家生日快乐，请你们来到舞台中间。好，谢谢大家。下面，有请我们优雅的雯姐和美丽的礼仪**，为我们的寿星们送上一份精美的生日礼物。谢谢雯姐和礼仪**。

　让我来采访一下大家，今天你们高兴吗在这里快乐吗谁来谈谈，谈谈你们今天的收获和感受。好，谢谢，谢谢大家的发言。再次祝大家生日快乐，请回到座位上。

　五、产品介绍

　我们都说玫琳凯的产品好，那么，玫琳凯的产品到底有多好呢让我们来详细地了解一下玫琳凯的产品。

　六、来宾认可

　就是这样一家伟大的公司让一个个平凡的女性重新找到自我，找到梦想，找到方向，再次感谢玫琳凯·艾施女士创办了这样一家梦想公司。今天，玫琳凯家人们的成功，离不开每位来宾的支持、信任与鼓励，有请来宾们，请你们走上舞台，和我们共享荣耀。在这一刻，相信我们所有的付出都变得那样的值得，请相信我们，会给你们更美，更隆重，更绚丽的舞台。

　有请资深经销商xxx为挚爱的来宾们送上爱的礼物。

　感谢xxx经销商。有请xxx经销商回到我们中间。

　我们最最挚爱的来宾们，这一刻，你有什么想说的吗想不想在玫琳凯实现自己的梦想呢好，请xxx来谈谈。谢谢，谢谢来宾们，请你们骄傲的回到座位上。

　七、结束语

　亲爱的来宾们，亲爱的美容顾问们!我们相信，一分耕耘一分收获，真情永在大爱无声!让我们在玫琳凯这个纯女性的大家庭中，超越梦想、创造奇迹，完成美丽的蜕变、实现人生的升华!

　非常感谢各位来宾们，非常感谢我们的美容顾问们，由于您的光临和支持，让我们的活动得以圆满结束。感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了!今天，我们的生日沙龙会到此结束，期待下一次再聚!再见，朋友们!

每月消费200元享受85折优惠，每月消费340元，享受6-7折优惠，每月消费550元成为金卡会员，最低折扣低至5折。每月最多消费1500元，超过1500元不给奖金，超过2000元直接就不给货了。

340元-2000元是根据中国享受医保的贫困家庭和中国金领阶层按照四口之家计算的，一个家庭平均每个月消费都不会低于340元。

美乐家的消费模式就像你每月交水电费，话费一样，养成良好的消费习惯，不多花一分钱，绝不超出预算。

如果一个人用不完，可以寄回家里用，让全家人都还用绿色环保的产品，远离化学毒害。

扩展资料：

陕西省宝鸡市公安局渭滨分局经侦大队近日抓获涉嫌网络传销的犯罪嫌疑人徐海军，成功破获渭滨区首例网络传销案。

据犯罪嫌疑人徐海军供述，其自2011年年底以来，以互助养老的名义，通过缴纳会费的方式发展会员进行网络传销活动。该组织于2013年4月在深圳成立美乐家健康管理服务有限公司，其发展下线的基本模式为：

一个客户投资3000元入会后再发展另两人入会并各自缴纳3000元后，可享受公司返利(互助金)，如果要想领取互助金，就需如此类推，继续向下发展会员。该组织以美乐家健康管理服务有限公司名义为幌子，在全国发展会员3000余人，会员遍布河北、河南、山东、安徽、贵州、甘肃、宁夏等省区。

宝鸡市渭滨区受害人张某曾于6月25日加入美乐家园俱乐部，该俱乐部工作人员劝说其交纳3000元并“互助”另外两人后成为俱乐部会员。

同时承诺可在两年内得到返还利润213960元。张某多次以家中儿子、孙子等其他成员名义交纳现金共计24000元加入该俱乐部成为会员，后发现被骗，于8月7日到渭滨公安分局经侦大队报案。

记者了解到，近期，宝鸡警方在打击非法传销专项行动中先后捣毁了33个传销窝点，清查遣散818人。

宝鸡警方介绍，目前传销活动呈现一些新动向、新特点：传销活动发展下线的方式发生了变化。以往传销发展下线以自己的亲戚、同学或街坊等为目标，而现在很多都是通过网上QQ聊天，以谈恋爱的方式将对方骗来传销。

-美乐家

-传销人员发展下线方式改变 以网恋吸引“会员”

我初中毕业出来长沙闯荡，曾经在湖南大学食堂打工（好象是2002年），有幸认识了许多当时在师大，湖大读书的学生，就有那么一天他们放寒假，有几个学生没有回去，准备寒假在长沙打工赚点钱，因为快过年了，到最后还是有4个没有找到工作，他们来食堂吃饭，有个同学和我蛮熟就问问我的意见，我说打工还不如创业，他们说没有本钱，我说那就摆地摊，我说好多成功的人都过摆地摊，他们几个人一商量，也都同意了，我说长沙生意最好的地方在平和堂到步行街口的地方，就在那里摆，主要是要注意城管，小心被抓，所以不要摆两头，就摆在中间，其中2个好象学过美术的就搞签名设计（无本生意），顺便摆几张明显海报，另外2 个就摆些小金鱼，小乌龟什么的，到了晚上就顺便买可以挂在脖子上一闪一闪的小灯，就这样过完年后，快开学了，在这时候，我叫他们拿出500块钱去下河街全部批了风筝，因为是刚过完年晴天少，我告诉他们过完年后的第一个晴天，那2个买小金鱼的就不要过河去了，在湘江边一边买风筝一边买风小金鱼，一个在湖南大学口子买，一个在师范大学口子买，结果当天他们两个就赚了差不多1000块，到了开学他们就把剩下的货物便宜处理给同学，到了最后一算，他们竟然赚了13000块，他们每个人分了3000块，我分了1000块。然后他们开学了。接下来又到了暑假。。。。

暑假他们还有更多的同学选择了留在学校打暑假工赚钱，这次他们打算创业，好象一共有10个人左右，他们商量了2天还是没有结果，那个和我关系好点的，又找上了我，要我提下建议，我说创业要根据他们有多大的本钱，再看创多大业，我要他们10个人加起来身上的钱看有多少，他们算了下一共大慨有1万5左右，我提了个建议，开个皮包公司（也就是空壳公司），到最后，另外5个不相信可以成功走了，剩下5个有4个就是寒假一起的那4个，因为他们相信我的经历，所以留下来，他们几个酬了下钱，大揩7000左右，然后在容弯镇，租了个一室一厅，买了 一套旧沙发和几张办公桌，一个新茶几和一个饮水机，我然后带他们到高桥去找产品，最后在几种产品目前，选择了一个洗化套装，就是一个包装袋里面有洗法水，洗面奶，护发素等等，批发过来，只要12块1套，剩下的钱，大部分全部进了货，然后在长沙各个学校贴招聘兼职或专职业务员，暑假工，然后以20块钱1套，让他们去，车站，街头等地方去推销，买30 到35一套，因为我没有投资，也没有参加招人，而且我在上班，所以，我不是他们的股东，现在算下他们暑假赚了多少钱，他们大慨招了200多个学生销货，每个人一天销10套，200多个人就是2000套，每套赚8块钱，2000X8就等于16000，再乘以一个月30天，等于多少自己算，应该是48万，除了3万元的开销，他们每个人每个月可以分9万，到这个时候，他们开学了，有2个同学选择继续读书，其他3个，书都不读了，还是开他们的公司，但是他们分开做了，到了着个时候他们同学好多知道他们每个人这样赚了10几万，投资又不大，许多同学纷纷自己做，这时候我也有点头脑发帐了，可能是看他们赚了这么多的钱，有点眼红咯，也自己搞，就马上找了，哪个关系好点的，和他借钱咯，（其他几个怕我也和他们借钱，一下子没有联系了），他也够意气咯，借给了我5000块，还说了句要是亏了，就不要还算了（后面我虽然亏了，但是我还还他了），一下子长沙市甚至全国各大城市各种形式的销售公司冒出来，有销洗发水的，有销水性笔的，有销袜子的等等，可是现在招业务员却少了，因为学生都读书去了，加上公司太多了，根本就招不到人，所以我亏了，后面一直不如意，干什么都没有赚到什么很多钱，但是还是赚了点小钱咯，比打工强。就这样一直到了2006年，他毕业了，我们这个几年没有怎么联系了，在这个时候我和几个朋友搞了个计划，在岳阳继续创业打拼，可是还是没有赚到什么钱，于是过了中秋节就回来了。而他毕业后也和一群同学，朋友在上海搞创业，搞了有1年，但是没有搞出什么名堂，他们同学好象在2007年10月份的时候，搞了次同学聚会，就都回来长沙了，当他们聊以前创业的时候，不知道怎么的突然聊起到了我，那时和他一起创业的朋友，都是没有见过我，没表示出有兴趣和我聊一聊，问他有我的****没有，他说就还是QQ好友，于是他在QQ上留了言，要我打他电话，于是我在第2天打了他的电话和他见了面，两个人聊了下各自这几年的经历，最后我对他说我现在对于创业已经死心了，但是我还是答应和他的团队见了面，这次的情景好象又回到了以前在湖南大学的样子，他们一共来了好象有9个人，他们中间有个在脑白金做过业务员，有个搞过安利，有个做过玫琳凯，我仔细问了下他们各自的营销方式，和他们一起，搞出来了一套新的销售模式，大家一致同意，认为用这个销售模式肯定可以赚到钱，可是产品没有啊，大家都是有经验的人了，有个说在浙江的义乌那里有很多很便宜的产品，那里应该可以找到我们需要的，接下来就是我们自己准备把公司开在长沙还是上海，但是他们大部分的人希望开在上海，最后就是剩下资金问题了，大家大楷算了下，可能会要4万多块钱，因为我刚刚才成岳阳回来，加上我那时对于创业已经没有什么信心了，我就第一个退出了，到了 ，最后他们有4个人一起投资去了上海。我就在长沙找了份工作，先在新一佳做防损员，后来跳巢到中联重科电器配套部做临时工，一直做到今年（2008年）8月，碰到裁员，我下岗了，打开自己的存折看，还剩下万吧块钱，我弟弟看见我的老奔三1。0的电脑，叫我换台液晶的，我想了下也是哦 ，就花了3000块抱了台电脑回家，结果我老爸病了又花了我2000块，接着我弟弟起房子，又拿了3000块，这个时候，再看存折就剩下2000块了。就在这个时候我无聊上网，结果碰到他再线叫我去上海玩，他说他们创业一年多终于成功了，我想反正没有什么钱了，去下上海看看也好，看他们是不是真的成功了（我女朋友到现在还怪我没有带她去），在上海火车站他开了辆崭新的新款福特来接我，在他的车上他聊了他们这一年的经历，他们4个人成长沙回来到上海，先在郊区租了个便宜点的写字楼，还在旁边的公交车站旁租了个小门面，然后几个人把办公家具买齐，然后4个人一起去了义乌找产品，好象是个化装品套装，然后自己印了些标签，把它原来的标签撕去，贴自己的做贴牌（这个没有关系的，象中联重科的汽车灯泡都是自己不生产的，批发进来然后换个头子，贴自己中联重科的牌子，翻个倍再买出去），把产品全部放在小门面，把门面的证办齐，不要多少钱，然后在门面上发货，公司写字楼只负责招人，这样他们几个一年下来赚了500万，然后每个人分了100万分开各做各的了，有个去了北京，有个去了广州，有个去了江苏，他就留在了上海，他留我在上海，我没有肯，我回来了，仔细考虑了一个月，我想我应该象他们一样，自己创业，就用他们的模式，可是现在没有钱啊，找了几个人出钱租个办公室，他们都是认为不可能成功的，不愿意投资，现在才发现，我已经没有什么象当年那么想创业的朋友了，因为他们大部分成功了，没有成功的也没有什么信心了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　办理个体工商营业执照的方法：

　　⒈本人身份证及复印件（外来人员另需要暂住证及复印件）。

　　2、经营场所的房屋租赁合同或者房产证及复印件。

　　3、本人一寸免冠彩色照片两张。

　　4、如果是国有和集体企业下岗事业人员，特困户。还需要带上失业证、失业人员优惠证、特困证等及复印件，这样可以依照国家有关规定享受减免管理费的政策优惠。

　　5、从事饮食、化妆品等特殊行业的还要准备健康证件等及复印件（涉及前置审批行业需提供审批意见）。

　　携带上述文件到当地所属的工商所，向工作人员说明要办理那一类的营业执照。检验过有关文件后，工作人员会给表格要填写。

1——今天，爸爸就给我讲了他童年的故事，我发现我们生活在这样好的一个时代，真是幸福啊。

我爸爸在上小学的时候，条件非常不好，没有彩色的书本，也没有像我们现在用的那种轻行纸，更不用说能用上钢笔和圆珠笔了。他们用的是一根根小铅笔和一张大头纸，所谓的大头纸到底是什么呢？那就是我爸爸那个时代用的学习用品，你现在的黄表纸还要粗糙，就是在这种学习环境下，我爸爸总是能在班里名列前茅，真是佩服啊！

而我们现在用的学习用品是各种各样，花花绿绿的教科书，彩色的本子，一支支圆珠笔和钢笔。假如我们在这样的学习环境下还学不好的话，那可真就是我们自己的错了。

你们喜欢冬天吗？我爸爸可是非常喜欢冬天的，大雪分飞的景象真是太迷人了，而且是雪下的越大也好，知道是为什么吗？

在我爸爸的那个年代，家里没有自行车，更不用说是小轿车了。但我爸爸最喜欢冬天，因为只有在下大雪的冬天才能使用他神奇的交通工具。我爸爸家离学校很远，足足有十几里路，但在路上铺着厚雪的冬天，我爸爸和他几个小伙伴就会拿出自制的雪

2——我和爸爸有许多相似之处，也有不少不同之处。 先来“欣赏”我和爸爸的相同之处吧！ 我和爸爸都长着一双细小而有神的眼睛，更有特色的是我们都有一个挺拔的鼻子，还都长着微微翘起的嘴巴。有一次，我和爸爸在一起走路时，对面来了位邻居，他就像哥伦布发现新大陆似的：“你们父子俩长得可真像啊，眼睛、鼻子、嘴巴……甚至连走路都一样，真像是从一个模子里刻出来似的！”爸爸听了，笑眯眯地回答：“是嘛？我还没有留意呢。” 我和爸爸不仅长相、动作相似，而且性格也很相似。 有一次，我玩电脑正玩得昏天暗地时，突然电脑屏幕给人关掉了，我扭头一看，啊！爸爸那严肃的面庞出现在我面前，我吓得大气也不敢出。爸爸严厉地说：“关掉电脑马上去背古诗！” 我的性格也是如此，平常很随和，可要是有谁惹了我，我也会冲动得找他算帐。记得有一次，我们几个同学在打羽毛球，轮到我上场时，有一个同学不遵守规则，占着场地不走开。我见他如此不讲理，心中非常生气，对他大声吼叫，怒目而视，摆出一种“狭路相逢勇者胜”的架势。他见状，只好乖乖地把球拍给了我，让出场地给我打。 有相似还有许多不同呢，比如说穿衣服吧。爸爸喜欢春天时穿黑夹克，夏天喜欢穿黑衬衫……一年四季都喜欢穿黑的。而我却不同，我喜欢“变色”。红色啊、**啊、米色啊、黑色啊我都喜欢穿。我们的爱好也有不同。爸爸喜欢读书、看报、上网听音乐。而我呢，则喜爱踢足球、打电脑游戏。当然，我们父子俩还有很多不同之处，就不再多说了吧。 你说，我和爸爸是相同还是不同呢？

3——父亲的目光

岁月在他的额头勾勒出深深浅浅的痕迹，年华把他的掌心磨砺的日益坚实，日月交替间，唯有他的目光，依旧那么明澈，依旧那么温暖，盈满了对我的深情。

——题记

我用心珍藏的那些眼神，是我用来取暖的记忆。当冬天张牙舞爪地来临时，我就把他们取出来，慢慢回味着父亲的爱。

第一个五年。风华正茂的父亲年轻，有着宽厚的肩膀，坚实的大手。而我，就喜欢抱着他那有力的肩膀，幻想着飞向天空，遨游云海。那时的父亲，在我眼里，永远都是那么伟大。他看我时，眼睛里也满满的都是笑意，就像冰欺凌要融化一般。隐约中，我总会想起那次父亲的眼神。那是我即将告别无忧无虑的生活，走进幼儿园的第一天。把我送到了校门口，父亲就慢慢的弯下腰来，笑眯眯的摸着我的小脑袋，用轻柔的语气说，今天，不是爸爸陪你玩，会有其他的小朋友和你一起玩，开心吗？我傻傻的点点头。他又仔细的替我理了理衣服，眼里有些不舍，看了我一会儿说，进去吧，记得听老师话啊。可是我的小手依旧紧紧地拉着父亲的衣袖不肯放开。父亲的眼里透出了些无奈，说，进去吧。我还是不肯放。父亲犹豫了一下，就拽开了我的手。我当即吓着了，眼泪哗哗的流。父亲也不替我擦眼泪，而是把我推进了校门。我哭得更加厉害了。老师走过来拉我的手，我回头只看见父亲坚决的背影，可没有几步，他就回过头来，眼睛里划过几丝担心，不安，看见我安静的回地跟着老师，就宽慰的笑笑，一头不走了。

第二个五年。父亲更加成熟了，他的肩膀依旧是那么宽厚，大手还是那么有力。可是，额头上的几条不经意的皱纹还是看出了他的辛苦，他的付出。他已经没有像以前那么爱对着我笑了，他也变得严厉，苛刻。可是那时的我很调皮，喜欢我行我素，把玩认定为真理。当我又一次拿着不理想的成绩回家时，父亲凝视着我，眼神就突然间凝在了一块，变得很冷很严肃。父亲什么都没有说，只是走进了我的房间，拿出了我最爱的漫画书，当着我的面一本一本的撕。我很不理解父亲的行为，我就大哭着叫他不要撕了，可是他偏偏不听。不管我怎么闹，他都不停下来。我很气愤，把自己关在了房间里，和他怄气，不再理他。我知道父亲又一次对我失望了。

第三个五年。我不经意间发现，父亲那从浓密的黑发间，冒出了好几根不合群的白色。我在慢慢的成长，他也在慢慢的变老。他很少再对着我灿烂的笑了，最多是含蓄的微笑。我也已经不再调皮，时间让我变得懂事。“爸，少喝些酒，对身体不好…”“爸，别再抽烟了…”“爸，天气降温了…”我看见，每当我说完这些话后，他的眼睛里总会有些晶莹的东西在闪烁着，随后，又开玩笑似的，“怎么变唠叨了…”可是，语调是那么的温暖，没有丝毫的不耐烦。

人生那些个屈指可数的“五年”里，父亲都会默默的陪着你，随时随刻的引导你，父亲的爱是圆的，有时还会变成方的；有时候很含蓄，有时候却是那么严厉。

情感往往在时间的沉淀下改变了原先的形状。可是，那些时间抚摸过的眼神，会让我记在脑海，刻在心里。

我和父亲的故事

一般家庭里，应该是母慈父严。可我家呢，刚好倒了个个儿，反而妈妈对我比较严厉。

而爸爸是很宠着我的，但他也很注重教育。

有时候，我因为平常的功课心烦，偶尔会和妈妈吵两句嘴。我们两个都是倔脾气，没几句便杠上了。吵到最后，我便开始和妈妈打冷战。通常，我那“可怜”的老爸就得两头劝说。他对我妈采用温和的安慰法，对我用的是生硬的讲理法。待我们两个人都冷静了下来，一般都是我先要“白旗”，主动“投降”，然后再高呼老爸偏心，都不安慰我。我妈一下就被逗笑了，爸爸成功地充当了灭火器。

他也是一个很明理的人，给了我足够的自由空间，让我有很强的自理能力。但是，又不是完全不管我。晚上有时候我要一个人坐车回家，而大抵都是九点以后了，大门早已锁了。要一个人走过那狭长漆黑的小道，我还是真有点害怕。那天，我站在小道上，第一次要穿过这里，还是自己一个人。我脑子里浮现出各种恐怖的景象，手心沁出了汗。我硬着头皮，走了进去。“可儿——”突然，我听见有人叫我的名字！“妈呀！”我喊了一声，飞快的跑回去。在出口，我停了下来，心狂跳不已，爬得几乎不敢抬头。接着我听到了脚步声，越来越近，我的心都快跳出来了。一只手搭在我肩上，天啊！我暗暗叫苦，难道真有怪物么？我的心在那一刻都停止跳动了。我一回头，“爸！”我惊讶极了，立刻死死抓住他的胳膊不放。原来，他是担心我，知道我怕黑，特意来接我。没想到，我一听到有人叫我，吓得狂奔。现在想来，还真是有点丢人。

那一年，我十岁。

后来不知怎么，我喜欢上了加菲猫。老爸便找遍西安市，给我弄来了一个超大号的。我虽然不知道他跑了多少地方，但却明显的体会到他深沉的关心。这是十二岁的事情了。

也许父爱不同于母爱那么显而易见，那种深刻更能镌刻在我的生命里。

我和爸爸

春风无声，吹绿了大地；父爱无言，滋润了心田。

我的老爸是一位平凡而伟大的金融部门的员工，他五官端正，但五音不全。小时候，他没读多少书，文化水平不高。但他十分和蔼可亲，很少发脾气。所以，他有时便成了我和妈妈的“出气筒”。

记得有一次，我和爸爸下棋。我中途上了一次厕所，出来没多久便输了。我不服气，怀疑地说:“爸，老实点，是不是趁我上厕所时动了我的棋？”“没有呀。”爸爸丈二的和尚——摸不着头脑。“肯定有，不然你是不可能赢我的！”我开始强词夺理了。爸爸被委屈得沉默不语。又一次，对我管教甚严的妈妈上了广州听课，这下我可解放了。因为一点鸡毛蒜皮的小事我在学校跟同学打了一架。回家后，爸爸给我做思想工作：“家晖呀，打架是不对的，君子动口不动手嘛！将来出到社会，你再这样，到时连命也……”还没等他说完，我就插进了嘴：“这是他先动手的，我只是以其人之道还治其人之身而已，而且命迟早也会没有的！”爸爸被我说得哑口无言，只好长长的叹了一口气。

尽管我平时目无尊长，但是他对我的照顾和关心一点也没改变。

清明节后的一天，嘴馋的我吃了很多冰淇淋。这下肚子可受罪了，它向主人抗议-----不断的疼，吃过了药也不管用。晚上很冷，细心的爸爸在我睡着的时候轻轻帮我掖被子。可调皮的脚不知什么时候又把它给踢开了。本来就闹肚子，现在又着了凉，真是雪上加霜、火上加油哇！那一夜，我又呕又拉，上吐下泻的。这可吓坏了爸爸，虽然已是凌晨三点，但是儿子的病情就是命令，他忘却了午夜的疲惫，把我背上了他那宽大的脊背。大街上，冷清得让人发怕。风夹着寒意，我伏在爸爸的背上，原来爸爸的脊背是那么的结实、温暖，搂住脖子的手不由得搂得更紧了。好不容易来到了医院，经过一番折腾，直到早上才回到家。第二天，为了更好的照顾我，爸爸还特意请了一天假。在父爱的沐浴下，我很快恢复了健康。

父亲是伞，在人生道路上为我遮风挡雨；父亲是光，照亮我的人生之路；父亲是舟，载着我渡过一切困难……现在我与我老爸已是一对好哥们了。

爸爸是我的良师,也是我的益友。我爸爸在一家大公司上班，平时工作很忙，但他每天都“盯”着我的学习。在我上一年级的时候，爸爸就给我制订了一份“暑假作息时间表”,要求我按时起床、按时吃饭、按时写作业、按时休息。傍晚吃完饭后就带我去散步，和我一起聊天。星期天就带我去书店，让我从小就在书的海洋里遨游。

每当我学习上遇到困难时，他总是对我说：“不要害怕困难，多看书，用自己的力量去战胜它。”记得有一次考试只考了90分，心里非常难过。爸爸签名时认真地检查了我的试卷，然后帮我分析了考不好的原因。并语重心长地对我说：“孩子，做事情不能粗心大意，你这次考试最大的失误就是马虎。”我默默地点了点头。

爸爸不但关心我的学习，还关心我的生活。记得有一次晚上睡觉，我嫌热把被子蹬掉了，迷迷糊糊中，我感到爸爸瘦长的身影出现在我的床前，他轻轻地帮我盖好被子，还用温暖的大手抚摸我的额头。一股暖流传遍我的心房，我感觉到全身暖烘烘的。

爸爸，我知道在我的成长道路上，您为我付出了许多辛劳。我点滴的进步都倾注您的心血。我暗暗发誓：一定要发奋学习，决不辜负您对我的期望。

家长寄语:作为家长,把孩子带到这个世界来,就担负起教育孩子的责任。“好的开始就是成功的一半。”为了让孩子养成良好的学习习惯，我给他制定了学习计划。为了激发他学习兴趣，我常常带他去书城，为了了解他的思想，我常常和他聊天。家长是孩子的榜样，希望思翔“青出于蓝，胜于蓝”。

最近，我读了青苹果文库中著名作家董存猷写的《五颜绿色的梦》。我读完这本书之后，我知道了梦是天真的、有趣的和美好的。

《五颜六色的梦》这本书主要讲了：现代中国孩子4岁至15岁各自不同的的梦。全方位、深刻的展示了不同年龄、不同地区、不同生活背景中的孩子们梦中的内容。他们的梦是幸福的，悲哀的、恐怖的等等。在经过重重虚拟的梦中，孩子们在梦中也有不同的结果。

我读完了《五颜六色的梦》这本书之后，我知道了梦是有趣的、美好的、神秘的。有一次，在梦中我正在踢足球。上半场很快结束了，对方进了一个球。中场休息时，我的一个朋友给了我一双蓝色的球鞋，他说有特异的功能。我半信半疑，但还是穿上了球鞋。下半场，我们队的球员拼命地抢球，想把比分打平。这时，球滚到了我的脚尖。我毫不犹豫地把球踢向球门，可是球踢得毫无角度，我想：一定会被守门员扑出。但是，求却自动调转角度踢向守门员防守的另一边。球竟然进了。之来，我连续踢了几个球都是这样。我想：这应该就是球鞋的特异功能吧。后来，依靠球鞋的帮助我们队胜利了。我正在甜甜的想着，这时，我突然被妈妈叫醒了。才发现这原来是一场梦。

梦是有趣的；梦是美丽的；梦是虚拟的；梦是可以随心所欲。梦不是真实的，但是我们却可以在里面随心所欲的做事情，也不会受到惩罚。梦就像一个大房子，我们可以在里面保存宝贵的回忆。