玫琳凯在中国的发展

玫琳凯在中国的发展

主讲人：关樱南开大学MBA硕士研究生，硕士论文就是论玫琳凯公司在中国的发展

工作不一定是一辈子做的事，但绝对占了生命里不少的时间，善待自己的人会选择自己喜欢的工作，选择有实力并对自己好的公司。职业与事业的区别在于，职业是一个个阶段，不喜欢了就换，而事业则不同，是自己一生的追求，再苦再累也喜欢做并开心地心甘情愿地去做。

1、金融实力。一个公司是否强大，其中很重要一点就是它的财务情况。

一个公司的资金一般由两部分资金组成。一是自筹资金，二是股票或者是贷款。 在上世纪70-80年代，玫琳凯公司曾经成为上市公司，资金也越来越多，后来玫琳凯老太太发现了上市后的问题，上市公司的决策都是由股东决定的，股东一般只在意公司是否有利润，而忘记了公司的企业文化，忘记了公司是以丰富女性生活的宗旨而存在的，所以玫琳凯老太太用了40亿买回所有股票重新归为私有。玫琳凯公司是完全靠自己的自主资金运作的。它从不奢货，也不欠款。也就是说没有一分钱的应收帐款，公司财务非常健康。玫琳凯公司每年40亿美金的销售额，是连续42年销售增长率高达2位数的化妆品公司。

2、产品是公司的生命线 作为一个公司，产品的好坏直接决定了一个公司的生存和发展。玫琳凯公司拥有高中低三种价位，200多种产品，只有公司经营得好，才有多余的资金和精力研发新产品，象当年的小护士公司原来走低价位时，发展良好。为了开发一个高价位的新产品投入了大量资金却研发失败，导致了小护士的衰落。可见一个新产品的开发研究，需要的人力和物力。

玫琳凯公司每年投入6500万美元用于产品的研究和开发上。有13名科学家在一线辛勤付出。而一个新产品的研发，测试，试用到投放市场，需要的资金和技术力量是不简单的，没有十分的技术准备和资金支持是不可能做到的。可见玫琳凯公司200多种产品，不断的更新与改进，以适应不断变化的消费需求是多么不容易。

3、危机公关

一个公司在危机出现时的应变能力和处理方法直接折射出它的专业实力。与政府的协调表现在能否在不损害员工利益前提下，与政府达成协调，适应政府的发展调节需要。而玫琳凯公司作为直销公司积极配合直销法出台的变化，并对公司的员工承诺，永远不跨越美容顾问直接服务于消费者。而雅芳则由原来的直销转为多种营销方式。一个雅芳**失望地说“我十年积累的六百个客户一夜间化为乌有。”就最近SK2被查出有成分超标的事来说，如果SK2能放弃他的顽固与执着，及时做出反应，就不至于撤资中国了。

在2001年，曾有一个消费者恶意宣传引起了广大媒体的关注报道。而从玫琳凯公司处理此事的方式（主动与相关部门联系并澄清事实原委），反而得到了正面的影响。玫琳凯公司永远坚持做正确的人，做正确的事！

4、创新与坚持维持和谐统一。

玫琳凯公司曾多次获得美国直销行业创新奖。表现在公司成长过程中设备设施的创新，技术创新以及在环保方面的创新。比如：通过将产品的原料有高处储存，然后在生产时，利用高低落差将原料通过重力的作用输送到生产线上，从而既节约了能源又减少了成本。当互联网的兴起为许多公司提供了方便时，DELL公司利用互联网直接向消费者销售电脑，大大节省了公司用于销售人员的大量开支，而玫琳凯公司却没有省去任何的美容顾问，反而利用互联网来服务美容顾问。她是美国在线销售的第五名。玫琳凯公司是第一个做到不用动物作试验的公司，每一个新产品，新配方的测试都是请了几千的自愿者进行试用。如果公司没有好的口碑，在消费者心目中没有好的形象，也不会有这么多自愿者愿意尝试新产品。还有独特的服务概念，以面对面的美容课为主要销售方式，玫琳凯不仅给顾客美丽的承诺，并教会顾客如何拥有美丽。所以才有那么多的顾客一家几代都是玫琳凯产品的忠实顾客。可见，没有品质的保证，没有卓越的服务，没有坚持和创新，是不可能做到的。有创新的公司才有生命力。

5、持续的卓越 玫琳凯公司的存在，一开始是因为玫琳凯老太太的人格魅力而存在的，因为有了创始人的引领，公司才会一路稳健地发展，但是老太太知道，一般的公司会因为创始人的离去，公司慢慢瓦解，就如日本的八百伴，创始人阿信是一位心怀梦想，不怕吃苦的女性，她创立的八百伴连锁超市经营很红火，直到阿信去世的第二年，公司因经营不善被收购了。玫琳凯老太太非常清楚她的事业必须有继承人，她预先地培养了很多继承人，她们就是我们的首席们，她培养首席们成为和她一样拥有人格魅力的人，在某年的研讨会上，老太太就说：“全球的首席都是我的女儿，她们会传承我们的文化。”在老太太去世后，玫琳凯公司依然不减她的生命力，反而销售蒸蒸日上。

6．共同的纽带——细细的粉红丝线

所谓创业容易守业难。一个公司能持续40多年的发展，并且能以双位数的增长率持续至今，说明了什么？三流的公司做产品，二流的公司做服务，一流的公司是做文化。而玫琳凯公司除了高品质的产品，卓越的服务，就是独特企业文化。玫琳凯公司发展至今在44个国家和地区都拥有分公司，通过细细的粉红丝线，全球的玫琳凯公司的美容顾问都像一家人一样。有着共同的价值观。没有文化的传承，没有共同的价值观是不可能的。 A．公司与美容顾问之间

玫琳凯公司的美容顾问十分信任公司，98年公司在转型的时候，许多美容顾问都很担心公司会不会关门，就在这时公司在全国各大报纸刊登了大副文章《不变的承诺》承诺美容顾问永远不改变企业文化，永远不跨越美容顾问直接服务顾客。美容顾问与公司是相互依赖的，在美国曾推出一个“优先顾客计划”取得空前成功，计划是美容顾问向公司提供顾客名单，由公司负责每月提供服务。若在其他公司是不可能做到的，因为销售人员担心公司直接服务顾客。 B．顾问与顾问之间 有一位雅芳**说过，其他企业就象一家企业，但是玫琳凯公司就象一个大家庭。公司的美容顾问与美容顾问之间没有利益的付出，我们都是拥有共同梦想，共同价值观的女性，我们相信成就别人的梦想就是成就自己的梦想，在这里我们纯真

简单的生活着。

7保持灵魂，永恒的价值观。

公司的行政人员一个共同的特点：正直，诚信。比如公司的KK，Pual，有人提醒我说，你用心看看Pual会看到慈父般的眼神。真正地表现出了公司如家般的特点。玫琳凯公司永远将美容顾问的利益放在第一。

在这里有公平的制度，公平的平台。我们似乎都忘了，在来玫琳凯之前，我们真的一无所有。真正的公平是不排斥年龄，学历，经验，样貌，人际关系，但在这里都能受到同等待遇。当年美国有一位黑人美容顾问遭到无数打击想要离开玫琳凯的时候，老太太告诉她，我希望你能留下来，我需要你为我们做个见证，见证玫琳凯是公平对待所有女性的，果然她成为了美国第一位黑人首席，也培养了很多黑人首席。一间公司没有一定的胸怀，没一定的眼光是不可能做到公平的。 玫琳凯的美容顾问永远保持着热情，这份热情源自于对生活对工作的热爱。

8．平衡的生活

一个公司在创业者在时能按着创业人的意向向前发展是很正常的，而当创始人不在时，还能按创业初衷不变的创业思路：丰富女性人生的使命来做，难能可贵！永远坚持用“你希望别人怎么待你，你就先怎么待别人”的黄金法则和乐施精神，坚持“信念第一，家庭第二，事业第三”的生活优先次序，玫琳凯公司所有的员工都以这些准则工作。简单，轻松，又有效率。在非典时期，美容顾问收到公司的来信：“亲爱的，您的健康是我们最关心的，不用担心业绩！”玫琳凯公司的许多活动是携家人一起参加的，要有共同的语言必须有共同的成长。玫琳凯不仅仅培养了员工还培养了她们的家人。这样才能让女性真正平衡了家庭和事业！ 一、是一家梦想公司

很多人提起玫琳凯或多或少都会知道一些，有人说它是一家化妆品公司，有人说她是一家纯女性的公司，没错，这是事实，但是更重要的它是一家实现梦想的公司。现在我们发现也经常听到这么一句话就是“什么都涨，就是工资不长”也听别人说过“一个孩子从出生到大学毕业的基本开支是100万”，我想过在不久的将来可以给父母在杭州或老家买一套房子，让他们安详晚年, 我也想实现自己的价值，过高品质的生活，但事实上如果只在传统行业，要得到这些最起码要二十年至三十年，对于我这个年龄来说是等不来的。但是这一切在MK只需要5-10年的时间就可以变成现实，甚至可以超出你的梦想，实现你所有的愿望，所以我愿意在这里。

二、是一家人才培训公司：

我想在世界上这是唯一一家不论学历，不论长相，不论经验，每个女人都可以来从事的事业，其实MK公司是真的产品就是培养优秀的女人，化妆品仅仅是一个桥梁，因为化妆品是女人和女人沟通的最好的桥梁。经过一些时间的积累，成为了督导，意味着你拥有了演讲的能力，成为了演讲家（这也是目前中国人最薄弱的）；成为企业家，作自己的老板，具有了领导的才能，拥有美丽，拥有爱心。而且化妆品是消费品，可以持续进行。

三、拥有独特的机制：简单 美容顾问--督导--首席（CEO）

拥有不封顶的收入，而且公平公正，实现女人真正的独立。

四、最高奖励，粉红色的轿车，海外游

而且还会有车补，所以你不用担心有车的费用

在MK公司的海外游，享受的是尊贵，是真正的尊和贵，比任何一家公司、一家六星酒店的服务都做得周到

知道吗？在海外游期间，不仅不用自己提行李，而且是有秘密通道的，不需要去排队，与众不同。在海外游期间，先生们还会享受到公司花了100万买下来的《成功人士七习惯》的培训，而且会有如何更好的处理家庭关系的培训，我相信这是任何一家公司都做不到的，不仅让你事业有成，同时也拥有幸福的家庭。 五、拥有独特企业文化

独特的企业文化是MK这么多年了都不曾变过的，你希望别人怎么待你，你也要怎样待别人的黄金法则；信念第一，家庭第二，事业第三的生活优先次序；以及不求回报的帮助他人的乐施精神

六、可以让一个女人成为真正的幸福女人

幸福女人的幸福指数：第一：有一份自己喜欢的工作（高收入，开心，可以让自己享受高品质的生活）；第二拥有良师益友；第三拥有心灵密友；第四影响他人生命的女人，我相信在传统行业，你或许可以作到123，但是完全拥有这四个幸福指数，我相信是很难的，但这一切在MK就是如此的容易。只要你愿意，随时都可以拥有

所以我选择玫琳凯

亲爱的们，告知您们一组有关玫琳凯公司的重要数字： 1、全球最顶尖的商学院哈佛大学商学院规定，每一届工商管理专业的学生必须花17学时学习、研究玫琳凯公司的管理及文化。

2、至2006年。玫琳凯公司已经在全球发放粉红色轿车7万辆，玫琳凯公司的粉红色车队已成为全球最大的车队。

3、2001年感恩节，玫琳凯．艾施去世，美国国会宣布降半旗致哀。一个国家的国会宣布为一个商界领袖的去世降半旗，这在全世界绝无仅有。 4、在美国，玫琳凯的首席65岁退休，退休后每天可以领取1200美元（近1万元人民币）的退休金，直到85岁。

5、至2007年7月，玫琳凯中国已经诞生经销商近1万人。

6、至2006年，玫琳凯中国累计上缴中国政府的税金超过25亿元。 7、2006年，玫琳凯全球的年销售额超过40亿元美元（折合人民币360亿元），玫琳凯中国的年销售额超过30亿元。 为我的公司感到骄傲

面谈16问-----可以帮助你找到心仪的对象

亲爱的们，本人教你们绝招。

没有结婚的女性们要注意了，时下我们正为如何挑选优质的“潜力股”而苦恼对吗？我专门为你们整理出一份面谈十六问出来，用于相睇时测试男方是否一个可靠的人，值得终身托负的人……

1、你做咩工作？

2、你喜欢你的工作？

3、你比较看重工作条件中的边方面呢？（例如系工资、待遇？假期？职位？）

4、你家人支持你的工作吗？

5、工作中的晋升机会和待遇如何？满意吗？为什么？

6、如果你有机会选择你喜欢的工作，你会选择什么样的工作？为什么？

7、你对未来2-3年有什么想法？（比如有没想过过买房子？升职？加薪？每个月有几多元工资比较满意？有没有想过给父母多少钱家用呢？如果你选择自由、高薪的职业，你父母会支持你吗？

8、在过去的经历中，你最开心、最骄傲的经历是什么？为什么？

9、有没有哪件事让你觉得好难受、感到挫折的经历？例如呢？

10、有没有发现自己还有更好的优点、潜能没有发挥出来？

11、你获得最大的认可是什么？为什么？

12、你们公司能提供给你培训的机会？为什么？

13、你希望公司给你成长的机会吗？为什么？

14、你的理想的收入是多少呢？为什么？

15、你是一个有主见的人？还是偶尔做决定之前听听朋友的意见？

16、你愿意接受挑战吗？为什么？

按企业来说，红外套是中层领导，但在玫琳凯来说，它代表的是明星美容顾问，成为红外套只是成功的第一步，成为紫外套，即经销商才是真正的玫琳凯员工，享受公司很多待遇。至于身价超过500万的，那至少得是首席经销商，黑色的外套。

如果你没有耐心，就读这句话：

没人会为了不相识的你，劝说你不做某个生意的。

何况你对这个生意的了解程度，远远没有这么多网友提供给我的充足。

因为那只是我们这些网友志愿者，这些退出所谓的直销的网友们，

在心底的那一丝善良和道德在鼓励我们这么做。

任何人对你都没有利益瓜葛。我劝你放弃生意对我有什么好处？

而你的上线，或者潜在的上线，

一个个都在翘首以待，不择手段的拉你进来，

买他的货，替他发展下线，为他带来所谓的“滚滚财源”。

谁对你有心，谁对你有利益瓜葛，

谁对你有欲望，谁就可能对你说谎，反正吹牛不纳税。

希望你你明白这个道理。

以下非原创欢迎转载修改：

到现在还看到很多人在中国做直销，还不时遇到做直销的人找我谈，问我为什么这么好的生意不去做。由于他们都满腔热情，上网谈浪费时间还损伤感情，因此我一般都采取回避政策。在这里我就详细写出自己的观点，做直销或者准备做直销的朋友请参考。

到底直销是否值得做？

1、产品好就值得做？

姑且不论对方自称产品好有多少广告成分。问题是，产品好就值得做？

很多直销人跟我说：“产品好市场就大！”但，这个“大市场”有多少人在跟你分呢？

直销制度鼓励发展“下线”，其最大的吸引力也在于下线带来的“被动收入”，让直销人觉得只要下线足够多，自己就不用做都有钱赚。所以他们必定不遗余力地“发展团队”。于是乎，做同一家直销公司的人就越来越多，他们互相的竞争也就越来越大。

要知道竞争可以大到什么程度，只要上淘宝网搜索，绝大部分的商家都在折价销售。我也买过。不过现在却不大敢上网买，因为淘宝上有帖子说出了假货，要真货最好去店铺买。

除此以外，直销制度的另外一个潜台词是不会向代理商提供保护政策。反观其他生产商，凡是发展代理商、经销商的，都有不同程度的保护政策，比如禁止串货、禁止削价、广告促销支持、区域划分，违规的代理商会被扣罚保证金甚至取消续约资格。生产商会有限度、有计划地控制代理商和经销商的数量，为的就是保证他们能够盈利。倘若代理商、经销商数量失控，他们的利益受损，他们就很大可能不继续经销该厂家的产品。

但直销公司是怎样的呢？直销公司欢迎无限的代理商！因为来的人越多，公司卖的货越多，你的上线，上线的上线，以及最终boss倒是数钱数得开心。至于你进了货能不卖出去，赚钱还是赔本没人管你。结果如何，不用我说了吧。

2、直销制度的陷阱

直销人最大的梦想就是不用工作也有收入，所谓的“被动收入”。获得被动收入的前提是你发展足够多的下线，当这些下线产生营业额的时候，你就能获取总额一定比例的提成。

最常见的描述方式叫做“642计划”，即：你发展6个朋友，这6个朋友每人发展4个下线，然后这4个人再每人发展2个，那总共发展了6 X 4 X 2 = 48 (人)，如果每人每月产生1万元营业额，你的下线团队就能产生48万，按4%计算提成你能赚192万元。

看上去美妙的例子，而且考虑到了非完全复制的因素。事实上呢？

我认为只有一个充分强大、乐于奉献的推销组合才能达到上述的假设。每月1万销售额，对一般人来说很不容易；对专业推销员来说虽然可以达到，但赚得太少，你需要说服他们相信发展下线能赚更多的钱，否则很容易流失。

倘若你擅长推销，而且有能力组织起20-30名强力的推销员，直销的确适合你做。但我接触到的大多数直销人并不具备这个能力，这样他们就只是在白忙。

推销是非常困难的工作，推销员要承受99%的挫折率才能长久坚持。我做过几年销售，包括保险，深知其中的艰辛与所需承受的压力，一般人根本无法承受。在直销人发展下线之前，请认真考虑你的朋友、你的发展对象是否具备这样的能力，否则只会害他损失时间金钱。

另外一个最麻烦的地方是，直销制度要求你按照老板的方式来行动，却没有提供你当老板的自由。

什么意思呢？

第一，做直销没有底薪，没有社保医疗待遇；第二，所有宣传费、车费、电话费、应酬费、场地费等支出均有直销人自己承担，公司不予报销，当推销员却可以合理报销的；第三，不允许你打广告，不允许你租门面，不允许你兼营其他公司的产品。

不发底薪、不给买社保医保，所有费用自负，为了产品周转方便还要掏钱压货——说得好听是老板，不好听就是倒贴劳动。说是老板吧，为什么不让我租门面、打广告；没有提供特殊的保护政策，特别的优惠合作条件，为什么不允许我兼营其他公司产品。如此不对等的协议条件，对没有从商经验的人可说非常苛刻。

因此，直销制度看起来很美，实际上并不适合一般人，除非你有很强的推销能力、组织能力，或者你拥有优秀的经商能力，又或者你有特别广泛的人际关系，能够迅速建立起比较的的消费群体。假如你缺乏这些基本条件，还是放弃做直销吧。

3、网络直销、网络传削

国内互联网上的直销公司就不要做了。你看看他们的产品和制度就明白。

这些打着新科技招牌的网络传削公司，多是要参与的人交几十、几百、几千元购买会籍或产品作为入会费，然后要你继续拉人参与，从中分成给你。如此明显的传削行径，居然还吸引了不少网络上希望SOHO的人加入。

合法的直销公司算是正规地销售产品，如果你能做好产品销售、组织好销售团队，还是能赚点良心钱。而网络传削公司却完全是传钱游戏，即便有产品也只是幌子，利用人的无知、贪婪、惰性来聚拢钱财。

举个例子。有家网络公司声称自己做网上远程教育，加入的会员只要交1000左右的费用就可以终身使用该网的远程教育内容，会员发展下线可以赚取佣金并不断升级，采用多层次计酬制度。由于该公司有产品，网站制作看起来很正规，因此得以迅速地聚拢了大量会员。仔细想想，这种一次性费用真的能够支持正规运作的网上远程教育公司发展吗？其次，不知道加入的会员有没有认真看过该公司的教育产品。我看过，很垃圾，缺乏长期发展的基础，不是为了赚钱，没多少人会愿意出那个价钱购买。那些付了钱的会员有多少是真正用户？

最后这家“远程教育公司”终于被国家工商局取缔。

4、如何对待直销

假如你认同一家正规直销公司的产品，又认为有把握大量销售，那你可以尝试。

正规直销公司指的是国家工商局颁发直销证书的公司。

网络上宣传的非正规直销统统都是传削不要碰，除非你觉得通过骗人赚钱没有问题。

5、怎样识别传削、网络传削

有几个很简单的原则，问问自己：

如果不是因为这个产品赚钱，你和其他人会花钱购买吗？

有没有最终用户，即不是为了赚钱而购买的消费者？我是否需要发展下线才能赚钱？

6、直销以外的生意机会

做直销的人里面，大部分都是打工仔，缺乏从商经验。选择直销很大程度上是因为他们不了解商业。

其实，直销可以说是最差的生意模式。对代理商来说，内部竞争激烈，缺乏必要的保护和扶持政策；对直销公司老板而言，维护成本过高，人际关系过于复杂。

好的生意应该从细分市场入手，详细规划产品、价格、渠道、推广等四个方面。缺乏此能力的朋友请耐心、耐心、耐心！直到你的经验和知识能够驾驭生意的时候再开始吧。只要你有经验、知识、能力，即便缺乏资金你一样可以找到投资者。

7、支持国家抵制传削、严控直销

直销和传削是同一样东西。国家下严令抵制传削、严控直销是因为看到了这种多层次制度的巨大危害性。直销公司、直销团队所宣扬的“被动收入”概念与社会基础价值观严重背离。这种所谓的“被动收入”与利息收入、股息收入、租金收入等等存在根本差异，任其发展只会导致无知、贪婪、懒惰、空谈、幻想。

8、结束语

我花这么多时间和笔墨来阐述对直销的看法，目的是希望让更多人能作出正确的选择，不至于被误导。假如读者认为我说的尚有一分道理，欢迎全文转载，以帮助你们迷途知返。

玫琳凯公司是这样的

1玫琳凯夫人

我们 MK 公司的创作人玫琳凯夫人,我们都非常地爱她,因为有了她才有了 MK 公司。在美国，人们都称她为天使，2001年在玫琳凯夫人去世的时候，美国国会降半旗向她致哀，感谢她为人类做出贡献，因为玫琳凯改变了世界上成千上万的女性的命运。

2享受生活

美容顾问可以在海外渡假享受生活，因为玫琳凯夫人非常了解女人，她知道女人是非常有奉献精神的，当女人赚到钱的时候是舍不得花钱在自己的身上的，所以她除了给美容顾问高收入以外，还奖励我们钻石，珠宝，轿车，海外渡假，因为玫琳凯知道，这些都是女人最喜欢的。

3粉红色轿车

这款粉红色轿车是MK流动的奖牌，这款颜色是MK标志性的颜色，在世界上是独一无二的，目前全世界有75000多辆，我要用3年的时间赢得这辆粉红色的轿车，因为这是成功的标志，这在MK是至高无上的荣誉，是金钱买不到的，记得几年前我在《读者》杂志上看到：在美国，当粉红色轿车停在路边，女主人回来时节会发现满车贴满小卡片，上面都是祝福感和感谢的话，因为在美国人们都知道开这辆粉红色轿车的女人都是非常了不起的女性。

4、告诉你决定的速度就是成功的速度

MK公司是一家为女人量身定做的公司，当玫琳凯46岁的时候创办了这家公司，那时的玫琳凯在美国最大的直销公司：世纪礼品公司工作了25年，当时作为销售主管的玫琳凯最大的心愿是成立全国培训总监，但当她一次出差回来，发现她亲自培养的男助手被提拔到这个职位，玫琳凯非常气愤和不理解，她问她的老板“为什么”，她的老板告诉她：“玫琳凯你很能干，但因为你是女人。”，玫琳凯的梦想破灭了，她想，如果是因为我不能干，我可以更加努力，但因为我是女人，所以我不会再有机会。玫琳凯愤然辞职，回到家里，玫琳凯在纸上写到：如果我可以在这样一家公司工作，给女性公平、公正，爱，美丽，自信，经济独立，家庭幸福，尊重认可等等……当她写下所有的渴望时，她猛然间发现，其实社会上的很多女性也非常希望得到这些，但没有机会。玫琳凯想我一定要创办这样的一家梦想公司，帮助和我一样的女性，丰富她们的人生。在1963年9月13日，玫琳凯辞职后的5个月，创办了这家以她名字命名的化妆品公司。

当时我接触MK就是通过一堂美容课，当时坐在我对面的女孩子并不是很漂亮，但她的那种快乐的感觉好极了，我也想像她们那样快乐的生活，所以我决定改变，让自己变得漂亮自信和快乐。晚上回家，当我告诉朋友我的决定时，她们非常支持我，现在想起来我真的感谢她们，没有她们的支持也不会有我今天的成绩。

当我跟他们讲还需要投资备货和购买美容包，我的家人都担心我一定卖不出去，因为其实我也有担心，但我知道公司会提供我们最好的培训，再说，就是没有卖出去，我也就是以最大的优惠使用世界顶尖的化妆品。

接着就办理了入职的手续，开始了我这份美丽的事业，所以说，生活中决定的速度就是成功的速度。我以前也遇到过一个朋友很喜欢MK的事业，但说需要考虑考虑，一考虑就是好几个月，我也奇怪，美丽财富哪个人不想拥有，快乐成长谁不想得到，一切的不懂不会都会有培训，考虑的会是什么呢？可能还是没有迫切改变的心。

5。MK的个人荣誉和我在这里的培训学习机会

玫琳凯是个漂亮美丽的女人，但不是她的美丽成就了她的事业，而是她非常有梦想，并付出行动而实现的。玫琳凯本人非常具备人格魅力，她被评为近200年来20位最成功的商界人物中唯一的女性，被评为改变世界的13位女性之一，被评为20世纪最有影响力的女性，玫琳凯的著作传遍全世界，其中“玫琳凯谈人的管理”被哈佛大学和年津大学的工商管理硕士17个课时学习和研究，今天我已经大学毕业2年，在原来的工作单位几乎没有什么学习和提高的机会了，而今天我在MK这样的国际大公司里工作和学习，接受全方位的培训和锻炼，我感到非常的幸运。

6、公司的规模——国际化的大公司

公司的总部，位于美国的达拉斯，达拉斯是美国的牛仔之乡，达拉斯以MK闻名于世，在达拉斯有一条非常宽阔的街道叫MK大道，MK是一家国际化的跨国公司，生产世界上最高品质的化妆品和最流行的彩妆用品，在全世界有3家化妆品公司拥有自己独立的实验室，MK就是其中之一。我们的公司每年投资65。。万美元投入新产品的研究和开发，研究世界上最有效的护肤用品，多次被评为美国销量第一的品牌，我们的分公司遍布全球40多个国家和地区，像我这样热爱MK事业的女性超过170万名，MK被评为“全美十佳妇女就业的公司之一”，“全美100家最值得员工工作的公司之一”，“世界500强企业之一”，我能与这样一家国际化的大公司合作感到非常荣幸，在21世纪，最有魅力的最提介的工作方式就是背靠国家大公司发展自己的事业，创造自己的财富，我们不用担心产品问题，市场问题，公司都已经为我们解决。

7、公司得到中国政府的大力支持

MK在美国有45年的历史，在中国只有13年，美国有3亿人口，中国有13亿，所以和美国相比，MK在中国还是个孩子，有非常大的发展空间。在中国MK得到中国政府的大力支持，2005年《直销法》颁布后MK和美国接轨，我们的公司发展的更快了，我下月开始会全力以赴地工作，抓住时机，让我们回想一下：70年代，摆摊做小生意的人成为当时最富有的人，80年代，炒股的人大大地捞了一把，90年代房地产很火爆，但大的投资把普通老百姓挡在门外，20世纪末，IT业造就了一批新贵，而21世纪的今天，经济学家预测，中国将进入直销的时代，直销将是未来20年最火爆最赚钱的行业，而MK是中国政府最支持的公司，以往越有眼光的人越会抓住机会，成就自己的事业，今年《直销法》的颁布才是MK在中国快马加鞭的第一年。

MK公司独创的小型美容课服务，让顾客在非常轻松愉快的氛围里掌握护肤的方法和化妆技巧，让她们找到乐趣。我们所有的美容顾问都在这里接受了专业的培训，可以为顾客提供高品质的服务，更会为自己提供最好的保养计划。其实这个世界上并不缺少化妆品，而所有的化妆品公司都在销售化妆品，只有MK公司是教会你如何使用，如何保养，如何变得更漂亮，因为MK人性化的服务造就了在广大女性心中不可替代的地位，香港的著名演员罗慧娟，也是我们的美容顾问。在发达的国家和城市，能拥有自己私人的美容顾问，并享受她们的服务是社会地位和品位的象征，就像拥有私人的医生，私人的律师一样。21世纪，这样个性化的工作才是最时尚最有发展前途的。

8、中国政府及媒体的支持

MK公司非常衷于公益事业，造福社会，捐献很多钱给希望小学，妇女再就业工程，资助贫困大学生---因为MK是世界上唯一的女性公司，所以她所有的公益事业都是为了帮助女性。MK刚刚在美国成立的时候就受到美国政府的大力支持，因为玫琳凯夫人一直坚信女性是这个世界的灵魂，当女性的素质提高后，这个民族的素质才能得到提高，MK进入中国后给中国的广大女性带来了神气的改变，受到中国政府的大力支持，受到各界媒体的赞誉，我们的党报（人民日报）和企业界最权威的报纸（中国工商报）多次登载MK并给予了很高的评价。

9、重申2005年的直销

在美国直销已经有100多年的历史，而中国今年才是第4年。直销被称为最有魅力的行业，最培养人和锻炼人的行业，最重要的是投资多少，赚钱最多的行业，大家都知道，要获得经济上的独立，获得最大的利润就是做老板，而老板又有大小之分，大老板大投资大风险大利润，小老板小投资小风险小利润，而直销是背靠国际大公司，小投资大利润0风险。

10、最棒的产品

MK45年来只做一件事情：研究女性的皮肤，如何让女性更漂亮。这是我们和其他直销公司的不同，MK是集研发生产销售于一体的公司，一个好的公司一定要有非常好的产品，玫琳凯夫人当初选择化妆品作为女性成功的桥梁，她并没有请明星广告，因为坚信那些做广告的明星一定不是产品的忠实用户，她们只是当时人气最旺的明星比如：张柏支上亿身价绝对不会使用30多元的“索肤特”，张曼玉着样的国际巨星也更不回使用“玉兰油”，而美容顾问才是我们产品的真正代言人。我们享受公司给我们的优惠，其实，每个女性总要用化妆品吧，哪怕是一瓶简单的擦脸油，我当时接触MK的时候，我就想：用任何的化妆品也不会给我终身的优惠权，也不会给我销售的权利，也不会给我全国的推广的权利，而只是要换个品牌使用化妆品就可以成为自己的老板，享受这些权利，可以和这样的国际化公司合作，获得成功的经验和免费的学习，当时我想我是女人，在别的公司不是优势，在MK却是我最大的优势。

11、有文化的公司

MK的黄金法则也是待人处事的原则，也就是双赢，在我们的生活中自私自利的人是不会有朋友的，即使做生意也不会长久，我在给顾客上美容课时，不关心今天可以卖出多少产品，我最关心的是我的顾客能不能找到乐趣，获得美丽，当她变的漂亮时，销售自然就会达成，这就是双赢。

这样的生活优先秩序是让女人过的更幸福，更快乐，更平衡，女人要照顾家庭又要成就事业，很难平衡，在其他行业中，女人往往是“垫底”的而事业有成就的女人都被称为“女强人”。

乐施精神是MK独创的企业理念，MK45年来从来没有停止过帮助妇女，公司每年每季度都会评选“乐施**”并被赋予最高荣誉。

12、MK为女性量身定做的事业道路

把普通的女性培养成经销商，首席经销商，已经用45年的事实证明成就了前千千万万女性梦想成真的故事，MK是为不甘平凡的女性提供的事业机会。

13、公司的支持

我们现在在网上定货，可以在任何的城市提货，中国最大的物流公司为我们提供服务，免费的800电话给我们提供帮助和与公司的沟通。10年磨一剑------中国的MK已用13年的时间嘴好准备，迎接中国第一年的到来。今天的我们不需要跟着公司处于“磨合期”，我们是跟着公司“腾飞”。

9月开始，公司会在各大电视和杂志等媒体开展铺天盖地的广告，美容顾问的工作将变得更加容易！走在街上都会有人主动跟你买产品！

14、个人成长

学会化妆和学会护肤是一个女人的必修课，成为美容顾问以后，我们会接受公司系列的培训，把我们打造成皮肤专家，色彩专家，让我们学会沟通，让我们在人群中更加受欢迎，让我们学会世界上最先进的管理方法，而这一切都是免费的。

15、成长历程

MK是全球女性收入最高的公司，进入中国13年，MK成为中国女性月收入上万元第一名的公司，因为MK是一家培养女人的公司，其实收入是能力的体现和标志，在能力不断提高的同时，我们的收入也在不断地提高，职位也在不断提高。

16、认可

你在以往的生活中，你印象最深的得到最大的认可是什么？每个女性都很渴望别人的赞美和认可，而赞美和认可也是MK文化之一，我们在赞美声中不断进步，越来越美，越来越自信，当我们取得一点点成绩时，公司都会给予我们认可和奖励，小到一枚别针，一个拥抱，一个赞赏的眼神，大到钻石珠宝，粉红色汽车，海外渡假……都会使我们进步。教育学家说好孩子是夸出来的，其实生活中也是一样，每个人的成长过程中都需要认可和鼓励。

17、平衡

女人要照顾家庭又要成就事业，很难平衡，MK是为女人量定做的公司，把家庭摆在事业之前，是教会女性如何平衡家庭和事业的关系，所以在MK事业越成功的女性家庭越幸福。

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　　明白你的意思，差不多能到这个折扣，因为每个月的所赠送的产品不一样，可能到最后结算的时候，折扣力度还是有一定的出入。

　　详细一点说，这个可以称之为入会费，但是这部分费用既没有给公司也没有给你的美容顾问老师，而是用2600购买了玫琳凯的产品。一旦你交付了2600，就意味着你成为了玫琳凯的美容顾问，就可以享受到玫琳凯会员的待遇。

　　在生成订单的时候，

　　1当达到一定的购货数量你可以以极低的费用购买到试用产品，但是这些产品和普通用来销售的产品是一样的，只不过在这些试用产品的标签上没有价格只有试用产品字样。

　　2与此同时，无论新老会员，公司在你达到一定的订货额度，都会赠送当月的促销产品，每个月不同。

　　3除此以外，还有一部分是作为新的美容顾问，在第一个月你必须花380购买一个美容包，里面不仅有一些玫琳凯所有产品的介绍、宣传册、展示架，还包括一些彩妆产品。

　　4另外，你有六个月的完美起步的赠品，每个月赠送的产品不一样，但同是可以出售的产品。

　　综上所诉，老美容顾问只能享受到前面两种优惠；作为新的美容顾问，你可以享受到上面四种优惠政策，尤其是第一个月享受的优惠更多，折扣就大。 所以，你实打实的花了2600元，把你所得到的产品按产品单价加到一起，你就能清楚的了解自己的折扣了。无论新老美容顾问，都是购买的东西越多得到的优惠力度就越大，折扣越大。