母婴行业APP调研分析（贝贝vs蜜芽）

研究对象：APP名称：贝贝vs 蜜芽

测试机型：iPhoneXR

操作系统：IOS1212

测试网络：4G

测试版本：贝贝v81000；蜜芽v751

11行业背景

     中国一直以来对于教育和孩子的重视程度都是极其高的。同时随着二胎政策的放开，为母婴市场的发展也是有着很强的推进作用。

    从图一可以看出，在2020年我国母婴童的市场将会达到2014年的2倍。发展迅速，并且前景巨大。

12市场发展状况

       而在互联网的母婴童的发展中，从1999年摇篮网的上线的初始起步阶段，而后在经历了2000年到2009年的快速发展期，宝宝树和育儿网也在这个时间段上线。2010年—2013年，互联网母婴行业开始了整合期，苏宁也收购了红孩子开始发力母婴市场。2014年—2015年，迎来爆发期。跨境电商，母婴特卖迅速发展，也开始提出了母婴社区的概念。2016年也迎来了­­残酷的洗牌阶段，母婴市场也从15年的疯狂，回归到理性。开始寻求差异化竞争，布局全产业链。2017年—2018年，京东入局，计划开展线上和线下渠道的融合。

13前景预测

       根据国家统计局的数据显示，2017年二孩出生的人口比例已经超过50%，如今的母婴童市场，已经进入了两孩时代，二胎家庭呈现这些特点：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，有二宝的妈妈最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

       从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

14竞品确定

      在现如今的母婴市场中，我们可以发现，贝贝占据了母婴电商这个垂直细分领域中65%的活跃用户，同时贝贝也通过构造社区的方式来增强客户粘性，在贝贝中有类似于拼多多的团购，分享。通过低价和优惠券来促进用户消费。而蜜芽虽然也有拼团活动，但是他的价格却相比贝贝要高的多，卖的也大多是比较高档的进口商品。

     一个是通过实惠的价格来吸引顾客的行业巨头贝贝，另一个则是通过提高服务和品牌认知度来提升客单价的行业第二。 

二,产品分析

21用户画像

地域分布

      从图七我们可以看到，两者在发达的城市的布局基本属于齐头并进，但是在二三线城市中，贝贝的布局明显要比蜜芽优秀不少。

人群属性

     从图八中我们可以看出贝贝和蜜芽的人群分布中，贝贝在19岁及以下的群体中做的要比蜜芽好很多。获取用户的时间也在蜜芽之前。年龄层结构相较蜜芽更加年轻

     而在使用用户的男女比例上，蜜芽和贝贝则大致相同。说明他们在这方面做的不相上下。

22范围层

         贝贝作为母婴电商的龙头，在功能方面基本做到了面面俱到，特别是他的红包体系系统，整个逻辑做的特别完整。增强了用户粘性，同时还有一系列的分享到微信朋友圈的功能，使得用户裂变数量也进一步提升。算是一个特别好的电商返利电商的例子。而蜜芽则是在用户体验和品牌秒杀上下足了功夫，而且还努力构建相应的线下门店，将战略布局放到了线上线下结合中来。通过品质，塑造品牌形象，走中高档路线。

23结构层

贝贝

蜜芽

24结构层

241首页

     贝贝和蜜芽都采用了底部标签式导航式设计，贝贝在首页中加入了限时秒杀的入口，而蜜芽在钻石区则加入了新人专享的卡片。贝贝每一个用户下单或者提现都会在页面的左上角显示1s到2s，以此提高用户下单热情。

顶部导航栏

  贝贝的顶部导航栏布局比蜜芽多了一个分类按钮，点击了就直接到侧边导航的分类推荐区，说明贝贝相较蜜芽更加注重推荐，从搜索框的颜色可能看出蜜芽的搜索框是白色的更加显眼。

首页中的H5页面

可以看出两家在很多功能名称都是重复的，只是相应的次重不太相同。而比较特殊的是贝贝app中的贝贝农场是一个增强客户粘性和诱导用户区去分享的一个活动，用户需要持续登陆来达到让果树结果的目的。

芽分类

贝贝将她的分类放到了搜索框的右侧，而蜜芽则更加重视放到了底部标签栏，更加重视，而实际分类页面，两者做的类似，都是侧边导航。而贝贝的99特区放在了底部标签栏，这说明了贝贝更注重她的廉价商品推荐活动。

243贝贝的赚红包vs蜜芽的发现

贝贝的这个页面主要复制的是实现自己的红包逻辑，前期贝贝也有自己的社区分享，但是在迭代的过程中，这个功能也被抛弃了，取而代之的就是今天的红包体系。是淘宝＋返利网的结合。她的微信分享系统做的也非常好，会不停的提醒你返利分享。虽然对于普通用户而言这会让产品的使用体验变差，但是对于她的核心用户而言，这个返利提醒功能还是非常好的。

蜜芽的发现页面做的是社区，他想通过构建社区和用户的ugc分享来让用户更加有粘性。但是从帖子的发布数量来看，这个社区没有做的多好。

  245 购物车

除了自己购物车商品还有猜你喜欢。两者在这里做的类似。

246我的页面

贝贝的我的页面强调她的购物赚红包系统，以及她的金融服务—贝有钱，

而蜜芽的我的页面则内容较少，多了一个乐园卡，用来宣传她的线下乐园。

25表现层

贝贝的用户体验是不如蜜芽的，蜜芽更加关注于做好用户体验的构建，而贝贝则把重点放在了自己的红包系统中，他会不断的提醒你，你的“赚红包”，想让你分享。在你阅览商品的过程中，他也会提醒你有人帮你拆红包了。但是可能现在的人可能不太愿意为了几块钱去麻烦别人。

三用户评价

贝贝在appstore中的排名是第162名，评价是48/5，评价数量752万个但是实际评价中，可以看到贝贝也存在着货品质量不好的问题。如果只是便宜，而质量却得不到保证的话，那么也必然不会走的长远。

四．总结分析

     贝贝在她的大众化之路上走的非常快，如今她的就是想通过红包系统来做到用户裂变，来为他的app引流的目的。由于没有具体的实际数据，也不知道究竟做的怎么样。但是也比现在的所有的红包分享做的都更有体系。应该把助力页面做的钱系统，变成分值系统，然后再分值系统变成钱，这样的红包体系对于大众来说，也比较更容易接受。同时在笔者实际购物体验中发现物流偏慢，下单后5天才能到。

    蜜芽则避开了与贝贝硬刚价格，继续固化自己的产品服务优势，整个购物的流程和用户体验很好。她的用户分享做的不够好，应该加入pgc的模块来引导，否则分享模块就会变得特别鸡肋。

自我鉴定 就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的 总结 ，它能够头脑更加清醒，目标更加明确，不妨坐下来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才是正确的呢以下是我收集整理的工作个人自我鉴定5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作个人自我鉴定 篇1

回顾自己这一年的工作，自己在思想上工作上学习上既有收获的喜悦，又常常有感到不足的失落。

从进入社会的那一天起，我就把自己融入到社会的大家庭里，，以自己为责任。我将这种意识贯彻到日常的点滴中，渗透到自己的言行里。工作中，我严格遵守学校制订的一切规度，以自己的严要求来维护它的严肃性，不迟到，不早退，不无故请假，不斤斤计较自己工作时间的付出。对工作组织的各项活动，我都能积极主动地参与，对工作组织的政治理论学习和 教育 理论学习，能做到按时参加，仔细聆听，认真做好笔记，在会后有自己的 反思 和体会。在工作中，能从工作大局着眼，服从安排，对自己的工作尽职尽责，尽心尽力，心中装有学习，心中装有工作。不吝啬自己精力与时间的付出，每天，在工作里，批改工作，思考自己工作中的问题，晚上回家，还要认真研读工作大纲，仔细备课，虽然忙碌，却能觉得充实，尤其能看到学日渐有懵懂变的成熟，更是有漫溢的满足。

但是，年轻的自己终究是不成熟的。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。这一期，出于领导的信任，我担任了组备课组长的重任，但我自知在这项工作中，自己的能力还不够胜任，我也常在工作中摸索，但常常无所获，那时自己便会有畏难退缩的情绪。工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的 方法 ，消极应对，认为“船到桥头自然直”，不能主动寻找对策，而是等待办法自己出现。

自己对业务学习抓的不紧。虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，在实际工作中常常以工作时间紧为由，放松了自己的学习，在业务方面存有依赖性，认为领导会有具体的指示，自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目。还有一方面，缺乏创新精神和勇气。对课堂教学不敢大胆尝试，害怕失败。

然而，年轻不应该害怕失败，年轻不足以要讳疾忌医，细审视自己的不足，我应该感到庆幸，庆幸自己能清醒地认识自己的缺点，庆幸自己能及时找出自己进步的绊脚石，我还有机会和时间去改正，在以后的生活和工作中，我要加强自我改造，提高综合素质。 文化 修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家。

目前对我而言，的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和 措施 ，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展、提高创造力和审美能力，培养 想象力 和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率，切实做好教书育人工作。

工作个人自我鉴定 篇2

一、经营情况

冬季了，火锅店的生意承上升趋势，经营情况较为稳定，客源也较为稳定，为即将来临的旺季我们已做好了准备工作。

二、工作情况

1员工的整体接待服务水平有所提高：

我们每周六的15：00是固定不变的培训时间，都会给员工做培训，练好各项基本功，减少不必要的投诉;

2海鲜直货销售情况良好：

为保证太多的直货海鲜能够在新鲜期内销售完毕，及时和梁雪涛做好沟通、汇报工作，申请了海鲜特价的销售，销售情况良好，除了鲍鱼因养殖技术原因产生了直货较多。

同时，希望安徽区域的每家门店能及时将真实的库存数告诉梁雪涛，每家门店齐心协力，互相配合，在完成本店直货销售一空的情况下主动去问有没有其他店需要帮忙代售的，

尽可能在短时期内销售完毕，否则会影响口感和质感。

3管理方面任然在继续加强管理方式和管理技巧的锻炼：在 月份进来的几名从基层员工提拔的实习领班，经过自身的努力、学习、实践，现在已经进入了管理状态，日后将继续加强对她们的培训工作。提高各项管理技能。

4人员招聘上面，前厅是招了十来位兼职的大学生，经过培训和锻炼已可以单独操作;缓解了服务员紧缺的情况;但是基层员工依然缺乏，招聘员工已纳入我店的工作重点。

5客诉方面有所下降，基本上就是客诉忙的时候上菜慢了、菜里发现小虫等异物，忙的时候人员不够，都已做好解释工作，没有大的事件发生。现在我也常给员工总结些案例，加强处理客诉的应变能力，及时安抚客人受伤的心，让客诉的客人能够再次光临也纳入我们本月的工作重点中。

6沟通方面。

在客人面前，培养领班的工作积极性，多做好与客户的沟通、巡台，及时传达和了解客人反馈的意见，必要时做好回访记录，做好售后服务工作;在员工面前，培养了大家的团队意识，多做员工和领导层之间的沟通，一边安抚和支持、指导、考核领班的工作，一边做好员工支持实习领班的工作情况，减少矛盾和误会的产生，从而影响工作的安排和执行力度不够的压力。

7团队方面。

经常给员工灌输团队精神，抨击个人主义者，经常给员工树立正确的思想教育观，培养大家热爱企业的观点。

一是创新经营，突出“创收、赢利”这一主题

创收、赢利是一个企业永不变的主题，为提高部门创收能力，部门根据年度总体工作安排，作了以下几方面的工作：

①为进一步提升人气及知名度，在海鲜直货较多和滞销菜品较多情况下，推出了特价酬宾促销活动，得到的消费者的一致好评。

②加强优惠券的大力宣传情况，让中低挡消费层次的顾客走进来，尝出味道、尝出品味来，改变澳门豆捞在百姓心中‘贵’的印象。

③为增强在vip客户中的知名度和品牌效应，抢占更大、更多的高档消费客源，充分展示和体现酒店承办效果及组织能力， 服务上，建议在店内培养一批骨干力量(如气质上、形象上，技能上)的服务人员，贵宾来时最好领班级以上亲自服务; 促销上，建议在店内培训一批促销能手，要求口才较好、应变能力强的员工、领班亲自针对为不同消费档次的客人点菜;

二是转变观念，强化“质量建设”这一根本

质量就是根本，质量就是企业发展的生命线，质量是企业永恒的主题。三季度，为实现公司及酒店领导年初提出的“发展餐饮”这一战略目标，并持续保持上半年餐饮良好的发展局面，部门在“质量建设”上着手开展了以下六个方面的工作：

①为圆满的完成市旅游局组织的饭店服务技能大赛，部门根据总体工作安排，早于 月份就着手拟定并实施了《餐饮部参加市技能比武人员实施进度表》，在酒店领导及部门人员的的高度关注下，在参赛人员的共同努力下，餐饮部在此次技能比武大赛中，荣获中餐台面设计一等奖、中餐宴会摆台三等奖，为酒店、为部门争得了荣誉。

②部门根据上半年经营情况较好的实际，为保持这种良好的经营势头，并在菜肴制作的创新和优质原材料的引进上得到进一步的提升和信息的了解，在分管领导贾副总的带领下，组织后厨部分骨干赴长沙、株洲、吉首等地的原材料市场、社会餐馆进行了一次全面的考查，不仅开拓了厨师视野，同时也引进了巴西烤肉、怀大养生大宝、乡里腊肉等一批特色菜肴及优质原材料，受到了广大顾客的一致好评。

③为进一步提高后厨烹饪水平，加强厨部烹饪技艺的交流，逐步提高厨师队伍切、配、装的整体技术水平，并不断强化后厨质量意识，部门于 月29日在后厨举办了一次技能比武大赛，通过此次技能比武，共推出新菜3 道，不仅激发了厨师的创新意识，同时也找准了厨部存在的薄弱环节，为第四季度后厨工作再上新台阶打下了良好的基础。

④为规范后厨物品摆放及量化管理，降低餐具破损率，提高工作效率，结合后厨日常工作的实际，部门于十二月份拟定并实施了《餐饮部后厨餐具、物品规范摆放及日常管理暂行办法》，同时为统一厨部装盘器皿，提升席面效果，提升酒店餐饮形象，根据经营需要，部门对厨部部分器皿进行了一次购置工作。

工作个人自我鉴定 篇3

我是安徽肥西石银村镇银行的一名普通营业厅员工。在村镇银行工作的近两年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格村镇银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上奉献青春，为本行的事业发出一份光，一份热。在两年的工作中我先后担任过现金出纳，业务主办等工作!熟悉前台各项柜面业务。现对两年来的工作做如下鉴定;

一、基本工作情况

重视理论学习，自觉加强相关金融政策及法律法规的学习，构筑牢固理论知识结构，不断提升自身的整体综合素质。

首先，作为一名普通的前台综合业务人员，我深知作为一名业务人员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，我自觉利用业余时间，系统的学习了相关业务知识，使自己对本行的业务、 规章制度 有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

另外，为了适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，本着谦虚谨慎的 学习态度 ，我多 渠道 的认真学习各项金融知识，积极参加银行业协会的从业资格考试、人民银行的反假币上岗考试和本行的五级柜员考试。并且注重工作中学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作 经验 ，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

二、履行 岗位职责 的情况。

为一名前台综合业务人员，我热爱自己的本职工作。

1、工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守本行的各项规章制度，积极响应本行的有关号召，在授权范围内积极开展各项工作。并在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。

日常工作中本人始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户。

以“客户满意、业务发展” 为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象。在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，两年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意

2、安全经营方面，增强防范意识

两年来，我能严格遵照本行安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事。当班期间能够时刻保持警惕，，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械。按时检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动向上级汇报等等。结合自身工作实际，加强现金、凭证、印章管理，从源头上防范案件。不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，确实做到“安全保卫从我做起、从身边小事做起”，防微杜渐，把安全工作确实落到了实处。

3、思想上，积极参加政治学习，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，积极向党组织靠拢。

4、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值。 我深知个人的能力是有限的，促进我行的业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好本行要求的各项工作。

三、取得的成绩

1 通过了中国人民银行的反假币上岗证

2 以通过了银行业协会的银行业从业资格考试。

3 通过了我行的五级柜员考试

4 被评为:安徽肥西石银村镇银行20__年“优级秀员工”和“先进个人”。

四、存在的主要问题

1、创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问

题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫感和自觉性。

2、是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

3、是业务技能水平和风险把控还是不够娴熟，需要继续加强。

针对以上问题，我今后的努力方向是：

一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对金融业务的熟悉，必须要过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习。

二是增强大局观念，努力克服自己的偶尔消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事们把工作做得更好。

三是除了要加强自己的理论素质和专业水平外，作为营业厅员工，我更要不断加强自己的业务技能水平和风险把控能力，这样我才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

五、今后设想

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，要把自己培养成为一个业务全面的银行员工，更好地规划自己的职业生涯，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。

在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对行的激情和热情，为我热爱的金融事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

工作个人自我鉴定 篇4

在船管部工作对我来说是一个新的工作领域，在新的工作岗位工作期间，我学到了许多以前没有接触过，没学过的知识，这一切都是公司领导对我的支持和信任，同时也给了我学习新专业知识和提高业务水平的机会。经过几天的学习，我现在能够独立，全面负责高速客船的调度工作。在处理日常工作中都严格按照公司的相关要求：认真，及时，准确地登记每个航班的开抵时间，旅客人数，行李件数，船员人数等资料;并在第二天早上进行再次复核所登记的相关数据，力求做到登记的数据可以100%准确。另外将变更的航班计划通知和海事处转发的海事通告及时转达给船舶;如实反映和做好船舶意外事故记录。

前段时间参加公司安排的内审员培训，及上船参与实质内审，从中让我深深体会到内审工作对船舶管理，船员管理，公司的系统管理有着深远的影响，因为内审的目的就是要求严以律已，拾遗补漏，不断地发现问题，解决问题，总结原因，积累经验，从而完善和提升公司的管理机制。这样做不仅仅可以提升公司的公众形象，还能避免和减少船舶在航行过程中存在的意外风险，同时也可以让船舶在处理意外事故时做到有案可依，有例可循，做到将风险成本降低到最少，同样也减少了公司的管理成本和经营成本。因此，我将在以后的工作中继续努力学习和严格遵循ISM的管理体制，以提升自己的业务实操能力为最终目的。落实和贯彻ISM体制的要求，让自己的工作能够做得更好。

在完成自己负责高速客船的工作之余，我努力向负责货船调度工作的同事学习业务知识和操作能力。因为我知道部门就是一个小家庭，分工不分家，同事之间做到和睦相处，相互帮助，相互鼓励及努力工作的最终目的就是让公司领导放心，让业务运作更顺，更好。不过因为来船管部不久就开始独立开展负责高速客船的日常管理工作，相对较少时间去接触和管理货船的动作，所以在货运调度和管理方面的知识及实际操作能力较为薄弱，有待在以后的工作中多花时间去学习，着手操作，以便在公司业务繁忙时，有能力去协助及处理货运调度和管理的工作，甚至能够做到有能力独立处理公司的全面业务动作。为公司的业务动作和管理多尽一份力量而努力。

工作个人自我鉴定 篇5

作为单位的一名出纳，掌管着公司每日的收支，自感工作压力大，所以在工作上对自己要求十分的严格，细心尽力，所以自参加工作以来，特别是在社领导和同事的关心支持下，能够自觉遵守国家的各项金融 政策法规 ，严格执行上级下达的各项任务，认真履行岗位职责，努力完成本职工作，至今未出现大的错误。下面就是本人的工作鉴定：

一、恪守规章制度，履行岗位职责。

在担任出纳工作时，能够坚持"钱帐分管，双人临柜，双人管库"的要求，做到"自觉、自律、自制"。每日营业终了认真轧计现金收入、付出登记簿发生额，并与现金库存核对一致，确保现金库存簿与实际库存现金、总账余额相符，做到帐实相符、账款相符。能够认真办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清楚;能够及时勾对流水账目和现金收付登记簿。严格按照金库保管制度，做好库房的`保管工作，做到库匙分管、同进同出。

二、团结奋进，共同营造良好的工作环境。

"团结他人，与人为善"一直是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进;在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水平。

三、增强防范意识，落实"三防一保"。

安全保卫方面。工作越来，本人能够不断地增强安全防范意识，值班守库期间能够严格按照"三防一保"的要求，认真落实各项防范措施，熟记防盗防抢防暴预案，熟练掌握、使用好各种防范器械，做好"三门"反锁检查工作。经常检查电路、电话是否正常，防范器械性能是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等，能够时刻保持清醒的头脑，增强安全防范意识，并确保值班守库二十四小时不失控，保护信用社的财产安全。

四、加强理论学习，提高自身综合素质。

一年来，本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;能够加强自身 爱岗敬业 意识的培养，进一步增强工作的责任心、事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到"干一行、爱一行、专一行"，牢固树立"社兴我兴、社衰我衰"的工作意识，全身心地投入工作;能够牢固树立"客户至上"的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，自觉接受广大客户监督，定期开展批评与自我批评，力求做一名合格的信合人;能够积极参加信用社举行的各种学习、培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用;在业余时间，自学本科课程，参加远程教育考试，为更好地适应各岗位的需要奠定良好的基础。

总之，在工作认识上对自己要有更高的认识，不断加强自己，提高工作效率和准确性，虽然在某此方面还存在着很多不足，如对金融财会知识了解不够，对单位改革有待作进一步的了解等，但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我必定会把工作做得更稳更好，争取在新的一年中会有更好的成绩。

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1 github私有库权限怎么设置

github私有库权限设置步骤：

1 首先在Github上建立一个名字为root的项目，确保本机上安装了openssl和tar。

2 在本机上建立一个文件夹，假设叫some_dir吧，把GithubHub里面的那个githubsh 给复制进来。

3 打开终端，运行'githubsh init'。这个命令会在当前文件夹中创建加密用的密钥和一个名字为leaf的文件夹。

4 进入leaf文件夹，用'git init --bare'新建一个本地的裸git库，假设名字叫secret。

5 随便换到另外一个目录下，git clone path/some_dir/leaf/secret，就建立了裸库的工作目录了，然后在这个目录下像平常一样做一些修改，提交，推送。

6 调用githubsh push secret，其中secret是push到github上的库的名字，这个命令会把leaf文件件下的secret文件夹打包压缩，然后放到root文件夹下。

7 从Github上获取加密的文件时，请用githubsh pull secret。这个命令会将root的内容pull到本地，然后把root下的secret解密解压到leaf文件夹下成为secret文件夹。

关于密钥文件：

加密和解密的文件时对应且不可重复生成的，所以这两个密钥文件可要好好保存，一旦丢失话，就不能对已经存上去的内容解密了。

2 淘宝设置的商品优惠券怎么才能显示在链接里面

创建店铺优惠券按，进入自己淘宝店卖家中心——营销中心——店铺营销工具——点击立即创建店铺优惠券或者满减券（需要开通）

优惠券创建端禁止申请私有券（不公开推广）类型。已创建的私有券不受影响。也就是说以前是可以免费设置优惠券的，自己推广链接罢了，现在不能够了。根据自己的优惠政策设置优惠券条件，点击保存

优惠券创建完毕后，并将优惠券的相应链接进行复制另存，以备后期上传优惠券创建链接使用，淘宝后台只支持淘宝的来源，所以需要将切好的优惠券上传到后台库，然后再调用，并将点击跳转的链接设置为优惠券领取链接。

3 winwebmail怎么设置用户管理企业地址簿权限

Windows XP各类用户的权限要对用户管理作出合理的设置，仅了解WinXP多用户的特点和基本管理设置显然不够，我们必须要对用户管理机制作更多的了解。

而由于WinXP采用WinNT/2000内核的用户管理安全机制，这种安全机制建立在用户权限的分配上，所以不妨来复习一下Win2000的用户分类及相应权限。Win2000中的用户分为3类。

第1类是标准用户：该用户可修改大部分计算机设置，安装不修改操作系统文件且不需安装系统服务的应用程序，创建和管理本地用户帐户和组，启动或停止默认情况下不启动的服务等，但不可访问NTFS分区上属于其他用户的私有文件。第2类是受限用户：该用户可操作计算机并保存文档，但不可以安装程序或进行可能对系统文件和设置有潜在破坏性的任何更改。

第3类是其他用户，又可分为6种：（1）Administrato。Windows XP各类用户的权限要对用户管理作出合理的设置，仅了解WinXP多用户的特点和基本管理设置显然不够，我们必须要对用户管理机制作更多的了解。

而由于WinXP采用WinNT/2000内核的用户管理安全机制，这种安全机制建立在用户权限的分配上，所以不妨来复习一下Win2000的用户分类及相应权限。Win2000中的用户分为3类。

第1类是标准用户：该用户可修改大部分计算机设置，安装不修改操作系统文件且不需安装系统服务的应用程序，创建和管理本地用户帐户和组，启动或停止默认情况下不启动的服务等，但不可访问NTFS分区上属于其他用户的私有文件。第2类是受限用户：该用户可操作计算机并保存文档，但不可以安装程序或进行可能对系统文件和设置有潜在破坏性的任何更改。

第3类是其他用户，又可分为6种：（1）Administrator（系统管理员）——有对计算机/域的完全访问控制权；（2）Backup Operator（备份操作员）——可以备份和还原计算机上的文件，而不论这些文件的权限如何；还可登录到计算机和关闭计算机，但不能更改安全性设置；（3）Guest（客人）——权限同受限用户；（4）Power User（高级用户）——权限同标准用户；（5）Replicator（复制员）——权限是在域内复制文件；（6）User（普通用户）——权限同受限用户。回到WinXP。

它的用户分类、权限其实和Win2000基本一样（各类用户权限详细情况可参考WinXP帮助中心），你同样也可以利用用户的分类来保护计算机在多用户环境下的安全。以工作组或单独计算机为例，在默认情况下，使用WinXP只能够创建2种类型的用户：计算机管理员（Administrator）和受限用户（User），似乎管理的灵活和方便远不如Win2000。

其实WinXP只是将其他用户类型隐藏起来了，我们还是可以在控制面板里创建。这里提供2种简单的方法，以下以创建Power User帐户为例，其余帐户类型的创建类似。

4 历史问题：为什么说大化改新标志日本由奴隶社会向封建社会过渡

改新的性质和成果 大化改新是一次社会政治变革，通过班田收授法，将氏姓奴隶主私有的土地、部民收归国有，增加了国有土地。

土地班给农民，征收租庸调的国税，国家供龚垛夹艹蝗讹伟番连与农民的关系是地主国家对农民的剥削关系，从而削弱了旧贵族势力，加强了中央集权，促进了国家的统一。大化改新是日本进入封建社会的起点。

改新后，阶级关系发生了根本变化。班田农民从口分田收获， 采取户籍、计帐等方法，将农民紧缚在土地上。

农民有生产资料，虽受超经济强制和剥削，人身不自由，但仍有人格，表明其已属封建农民。 改新后在封建土地国有制下，生产者主要是班田农民，奴婢只起辅助作用，数目大减。

解除豪族对部民的奴役后，农民的社会地位有所改变，生产积极性提高，7、8 世纪时，生产力有较大发展，国民经济逐步转向繁荣。但班田制实施的同时，也导致了大土地所有者阶级的形成。

班田农民所分得土地的收获往往不抵一家人的口粮，仍不得不租佃公田，在苛重的徭役捐税下，常常陷入破产境地。 日本有些史学家认为改新诏书中的部分文句系录自《飞鸟净御原律令》和《大宝律令》，因而提出伪诏之说，有人进而怀疑改新的史实。

出国旅游当然是买买买。今天，边肖将告诉你旅行时我们应该买些什么。现在，我们去看看必买清单。去的时候可以参考一下。

买什么

top1:杨亚莲花蜂蜜面膜

对于这款面膜的易用性，我找不到一个准确的形容词。怎么说呢？一个半月用空四瓶，法国早上一瓶，晚上一瓶，发多少次我也控制不了。直到返程男票接待我，夸我皮肤透明度好。它是一个小瓶，具有补水、嫩肤、深层护理和镇静皮肤的多种功能。可以短时间使用，见证泰国因晒伤导致床滚来滚去的奇迹时刻。一瓶全能面膜！好用！便宜！不疼！敏感肌随意用！跟我吃系列不好！

1598欧洲从一个街头药妆店起家(在蒙哥药妆看到1199欧洲后，后悔的拍了拍大腿)。

应用方法极其简单粗暴。涂在皮肤上，等它变透明。喷在脸上擦掉，然后涂上面霜。建议100元买一瓶，不被骗。那我就知道我为什么囤积10瓶了。

2:薇姿89能量瓶

说实话，为什么那么多人让我帮忙带一瓶100元的精华？一开始，我不明白。直到有一天，去阿姆斯特丹度周末，忘记带红腰，画了朋友的vichy89。说实话上脸感觉是红腰。蛋清质地不黏腻，后续补水出奇的好。第二天皮肤稳定的脱离图表，不粘粉不厚。以至于后来，当twodog让我帮忙把Clarins变成现实时，我果断地让她进入了vichy89，并因其简单易用而受到称赞。反正红肾代替了红肾，老姑娘还有一瓶。

Top3:菲洛嘉石泉大补面膜

300块钱的抹黑面膜里有诺贝尔奖的成分。听了同行导演的推荐，我脸上一个黑色的问号，手痒成了瓶子。然后我把盒子里的lamer提拉紧致面膜弄丢了，因为一个面膜改变了我的整套化妆品菲洛加真不愧是法国红宝书第一名。答应我你去法国一定要买菲洛加。好到可以蒙着眼睛去柜台抢！至于完美的滋补品，储存三瓶！

一定要试试夹心敷法(先敷水的精华，敷补水面膜15分钟，去掉厚厚的涂层，化妆30分钟，敷新用的补水面膜5分钟，用面膜的精华擦掉面膜)。刚开始会疼，扯开后分分钟剥鸡蛋！答应我！没有完美的补充，人生是不完整的！

Top4:filogantcf粉水

和兰蔻粉同价位，效果和兰蔻差10个街区。菲洛嘉真的是老派的专用品牌，保湿水一出来就惊天地泣鬼神。这粉被捧上天了。富含相当于可注射微量注射的高浓度nctf是什么以及这款爽肤水是什么也是Filorga实验室有史以来的第一款爽肤水反正好用，特别好用，可以保存精华(

Top5:法国大宝

被范冰冰夸过之后，法国各大药妆店开始清空柜子，好不容易抢了两个。结果发现，大宝不仅可以做不掉粉的化妆霜，还可以代替日霜和晚霜。主要是因为我的沙漠皮肤需要疯狂的滋养。我用大宝做最后一步面霜，却没有搓泥？说再见，无限回购。

Top6:欧缇丽大盆

敷面膜最后一步总要喷掉吧？用这个大喷让我觉得很好吃，(偶尔一个799欧的大喷能让我分分钟怀疑人生)

Top7:贝德玛爽身水

真实的说，我是班尼兰的狂热粉丝，因为液体卸妆液一直停留在滴满一脸油的概念，直到有一天我买了10瓶菲洛嘉诗泉大布柜，我哥送了我一小瓶粉水。在我面对的一瞬间，新世界的大门为我打开。在法国，两个小瓶子空了一个月，有多好用我就不多说了。主要原因是偶尔599欧元(45美元)可以装进一瓶500ml(国内288)。答应我，如果你没用过Bedmar，一定要用一次。如果您使用Bedmar并且无法退出Bedmar，您

FILORGA360雕塑眼霜全称，消除黑眼圈淡化细纹的口号对我熊猫眼来说是骗人的童话，但是一瓶200多元的FILORGA做到了，官方用多了会有脂肪粒。这款360眼霜可以说是有点霸道了。如果非要在岳薇小铁和360之间选一个，十个岳薇平板都比不上半泵360，(夸张

Top9:菲洛嘉抗衰霜

据说已经过了几天了纹眉还是怎么的不完全是。但是，香味真的很高级。当我躺在床上的时候，我觉得我是高级仙女。每次画完我的蠢魔桶，我都会兴奋的舔舔脸，画出一个厚的涂层和搓泥的关键点，适合轻薄傍晚的最后一步，然后像小猫一样爬上床。

十佳：香奈儿洗面奶

我记得这在巴黎断货了，后来柜姐说粉色要被粉蓝禁售了。走的那天没有看到粉蓝洗面奶的真面目。这种干皮蓝是在布鲁塞尔的一家药店买的。泡沫丰富，香味浓郁。洗完脸，不能画画，也不能干任何东西。建议各位小仙女看到就入，用油调成干你沙漠皮妈妈。

(对比各大专柜，价格是最好的最后一天，95折后302，280)

沙漠皮护肤程序

香奈儿洗面奶——菲洛嘉ntcf粉水——薇姿89能量瓶精华可选补水面膜(找TikTok的卡泽诺医生收缩毛孔)把用过的补水面膜放一边或者放冰箱里，不要扔上——菲洛嘉诗泉滋养面膜/雅漾芙蓉蜜涂抹面膜——。20分钟后，取出补水面膜，敷5分钟。用面膜精华液把敷好的面膜擦掉，按摩——芡实葡萄籽喷雾把多余的面膜擦掉晚霜/法国大宝等皮肤透明了，剥蛋感。

药妆店

巴黎蒙日街74号，邮编75005

是韩国厄尼开的店。傍晚之前，会有很多韩国旅游团挥舞着小红旗。叫一声锣鼓鞭炮声

很多好货一眨眼就被韩大姐装进了小筐，排队买单的场面在巴黎可谓盛况空前。

所以，一定要在下午两点之前去！

之前做到以下几点，分分钟省一套房。

1登录obonparis这个专门送优惠券的网站，提前三个小时下载优惠券就可以打95折。

2带银联卡，175欧以上可以减5欧，200欧以上好像是10欧。

(以上两项优惠不能同时享受)

因为药妆是全宇宙最便宜的，加九五折，加退税(现场退税！良心呐喊)

所以一定要买满178欧的，因为只有全额退税点才能退123，335，415%

一定要选择当场退税(一般是到银联卡)。等你把信用卡退了，基本就没消息了，朋友。

根据具体情况进行修改就可以了：

转眼XX年运作已走过三个季度，回顾10月份，在公司各部门和王经理的正确指导下，在前后厅的密切配合下，在全体员工的大力支持和努力下，完成了业绩是122万元，比9月份超了75万元，可是离指标133万元还差11万元，我们将会继续坚持和奋斗下去。下面对10月份的工作总结如下：

一、经营情况：

冬季了，火锅店的生意承上升趋势，经营情况较为稳定，客源也较为稳定，为即将来临的旺季我们已做好了准备工作。

二、工作情况：

1员工的整体接待服务水平有所提高：

我们每周六的15：00是固定不变的培训时间，都会给员工做培训，练好各项基本功，减少不必要的投诉;

2海鲜直货销售情况良好：

为保证太多的直货海鲜能够在新鲜期内销售完毕，及时和梁雪涛做好沟通、汇报工作，申请了海鲜特价的销售，销售情况良好，除了鲍鱼因养殖技术原因产生了直货较多，现已渐

渐销售，1000多颗的鲍鱼直货通过大家的推销，截止到今天还剩 颗，直到11月才调拨给了安庆店200颗鲍鱼，铜陵店100颗，，在此表示对这两家门店的感谢，谢谢支持。

同时，希望安徽区域的每家门店能及时将真实的库存数告诉梁雪涛，每家门店齐心协力，互相配合，在完成本店直货销售一空的情况下主动去问有没有其他店需要帮忙代售的，

尽可能在短时期内销售完毕，否则会影响口感和质感。

3管理方面任然在继续加强管理方式和管理技巧的锻炼：

在10月份进来的几名从基层员工提拔的实习领班，经过自身的努力、学习、实践，现在已经进入了管理状态，日后将继续加强对她们的培训工作。提高各项管理技能。

4人员招聘上面，前厅是招了十来位兼职的大学生，经过培训和锻炼已可以单独操作;缓解了服务员紧缺的情况;但是基层员工依然缺乏，招聘员工已纳入我店的工作重点。

5客诉方面有所下降，基本上就是客诉忙的时候上菜慢了、菜里发现小虫等异物，忙的时候人员不够，都已做好解释工作，没有大的事件发生。现在我也常给员工总结些案例，加

强处理客诉的应变能力，及时安抚客人受伤的心，让客诉的客人能够再次光临也纳入我们本月的工作重点中。

6沟通方面:

在客人面前，培养领班的工作积极性，多做好与客户的沟通、巡台，及时传达和了解客人反馈的意见，必要时做好回访记录，做好售后服务工作;

在员工面前，培养了大家的团队意识，多做员工和领导层之间的沟通，一边安抚和支持、指导、考核领班的工作，一边做好员工支持实习领班的工作情况，减少矛盾和误会的产生

，从而影响工作的安排和执行力度不够的压力。

7团队方面：

经常给员工灌输团队精神，抨击个人主义者，经常给员工树立正确的思想教育观，培养大家热爱企业的观点。

一是创新经营，突出“创收、赢利”这一主题

创收、赢利是一个企业永不变的主题，为提高部门创收能力，部门根据年度总体工作安排，作了以下几方面的工作：

①为进一步提升人气及知名度，在海鲜直货较多和滞销菜品较多情况下，推出了特价酬宾促销活动，得到的消费者的一致好评。

②加强优惠券的大力宣传情况，让中低挡消费层次的顾客走进来，尝出味道、尝出品味来，改变澳门豆捞在百姓心中‘贵’的印象。

③为增强在vip客户中的知名度和品牌效应，抢占更大、更多的高档消费客源，充分展示和体现酒店承办效果及组织能力，

服务上，建议在店内培养一批骨干力量(如气质上、形象上，技能上)的服务人员，贵宾来时最好领班级以上亲自服务;

促销上，建议在店内培训一批促销能手，要求口才较好、应变能力强的员工、领班亲自针对为不同消费档次的客人点菜;

⑤为强化厨部创新意识，确保餐饮产品在花色品种上做到常换常新，达到用新菜留住与稳住老顾客的目的，

二是转变观念，强化“质量建设”这一根本

质量就是根本，质量就是企业发展的生命线，质量是企业永恒的主题。三季度，为实现公司及酒店领导年初提出的“发展餐饮”这一战略目标，并持续保持上半年餐饮良好的发展局面，部门在“质量建设”上着手开展了以下六个方面的工作：

①为圆满的完成市旅游局组织的饭店服务技能大赛，部门根据总体工作安排，早于10月份就着手拟定并实施了《餐饮部参加市技能比武人员实施进度表》，在酒店领导及部门人员的的高度关注下，在参赛人员的共同努力下，餐饮部在此次技能比武大赛中，荣获中餐台面设计一等奖、中餐宴会摆台三等奖，为酒店、为部门争得了荣誉。

②部门根据上半年经营情况较好的实际，为保持这种良好的经营势头，并在菜肴制作的创新和优质原材料的引进上得到进一步的提升和信息的了解，在分管领导贾副总的带领下，组织后厨部分骨干赴长沙、株洲、吉首等地的原材料市场、社会餐馆进行了一次全面的考查，不仅开拓了厨师视野，同时也引进了巴西烤肉、怀大养生大宝、乡里腊肉等一批特色菜肴及优质原材料，受到了广大顾客的一致好评。

③为进一步提高后厨烹饪水平，加强厨部烹饪技艺的交流，逐步提高厨师队伍切、配、装的整体技术水平，并不断强化后厨质量意识，部门于12月29日在后厨举办了一次技能比武大赛，通过此次技能比武，共推出新菜3xxxx道，不仅激发了厨师的创新意识，同时也找准了厨部存在的薄弱环节，为第四季度后厨工作再上新台阶打下了良好的基础。

④为规范后厨物品摆放及量化管理，降低餐具破损率，提高工作效率，结合后厨日常工作的实际，部门于十二月份拟定并实施了《餐饮部后厨餐具、物品规范摆放及日常管理暂行办法》，同时为统一厨部装盘器皿，提升席面效果，提升酒店餐饮形象，根据经营需要，部门对厨部部分器皿进行了一次购置工作;

三是积极沟通，把握了客源市场这一关键

为进一步稳定客源，增强顾客对酒店的忠诚度，保持并提升餐饮上

半年良好的经营局面，部门积极发挥外联工作小组的作用并着手从以下几方面开展工作：

①定期对常客及消费大户进行电话联络，并对某段时间突然消费较少的客户进行了电话联络或实地拜访，了解其不来消费或消费较少的原因，并做好了记录及整改，第三季度，部门共电话联络及实地拜访常客达20xxxx次，通过部门的努力，天舟教育、客运段、三医院等消费单位较上半年明显增加;

②为进一步体现酒店人性化服务，部门对来店过生日的客人及时赠送了鲜花或蛋糕，如兴业公司的张总及其家人、部分市委领导等;

③为体现酒店对消费常客的重视，通过部门外联小组及时将新菜研制推出的信息及时的反馈给消费常客，并请客人前来消费品尝和提出宝贵意见;

通过以上举措的实施，不仅稳定了消费客源，而且拉近了与消费常客的距离，扩大了酒店餐饮对外知名度，树立了良好的社会口碑，同时也提升了包房出租率，XX年三季度，部门包房出租率为571，较去年同期45上升了12xxxx百分点。

四是张驰有度，奠定了队伍稳定这一基础

第三季度是部门新老员工交替的一个季度，也是员工队伍容易出现波动的一个季度，为此部门为提高整体凝聚力，缓解员工工作压力，分批组织员工前往生意较好的社会餐馆(王朝食府、湘水人家等)聚餐，不仅加深了员工间的相互了解，而且吸取了社会餐馆的长处;

其次部门分楼层和分前后台定期召开楼面会，对每周工作进行讲评与总结，并根据个人在一周内的工作表现、推销能力及有无投诉等情况进行奖惩，并利用后厨每月推新菜之机，组织部分表现较好、推销能力较强的员工参加新菜的品尝和评议，此举不仅起到的现场培训的效果，而且增强了员工的自信心和荣誉感，总之通过以上举措的实施，较好的稳定了员工队伍，为部门经营创收打下了良好的基础。

五是狠抓班子建设，形成了争抓落实这一氛围

为强化部门骨干的责任意识，转变骨干的工作观念，形成争先恐后抓落实的工作氛围，部门成立由领班以上骨干担任组员的质检小组，每周轮流协同质检对部门各区域进行质量检查，并对每次检查最差或问题最多的区域责任人实施处罚或责令其限期整改，并在部门部委会上进行通报批评，同时对每次检查表现较好的区域责任人进行奖励;其次部门还每月对领班以上骨干进行工作讲评，实施奖优罚劣并对下一步工作提出要求，为提高骨干整体驾驭能力和管理水平，部门专门对领班层骨干实施了一次专业培训，不仅了解了骨干在实施管理中存在的问题及薄弱环节，同时也强化了骨干的学习意识和危机意识。

三、存在的主要问题

第三季度，餐饮部的工作虽然取得了较好的成绩，但仍存在不少问题和薄弱环节，距酒店与公司的要求及员工的期望值还有较大差距，其主要表现在：

1、部门安全防范意识较为淡薄，对员工的安全知识培训不够，从而导致10月9日晚餐10包5条软包芙蓉王烟被骗事件的发生;

2、对参加市技能比武重视程度不够，从而导致参加市技能比武部门中餐宴会摆台争一保二的任务没有完成;

3、后厨部岗的日常工作流程还有待于进一步规范，因上菜慢和菜肴制作标准不统一的投诉还时有发生;

4、在对前台员工实施针对性的培训方法和力度不够，被叫服务还时有发生;

5、部门对后台管理缺乏力度和有效的方法，从而导致员工日常违纪违规现象较其它部室较多;

四、四季度主要工作安排

四季度不仅是酒店深化利润目标股份制经营管理第二年的最后一个季度，更是餐饮为XX年工作打好基础，再上台阶的一个季度。第四季度，部门将以前三季度大好经营形势为基础，以春节、元宵节、情人节“三节”促销活动及搞好大宴旺季的接待和服务为契机，以持续稳定、提高包房出租率和消费档次为重点，以狠抓“两个质量”(产品与服务质量)，强化两个意识(竞争意识与危机意识)为中心，以稳定员工队伍为前提，转变班子工作作风，齐心协力，努力拼博，力争在利润目标股份制经营管理的第四个季度实现餐饮创收18xxxx元，重点从以下几方面着手开展工作：

一是着力抓好冬季暖经营举措的落实与效果的督导，确保效益和口碑双丰收;

二是做好春节促销系列工作安排，确保春节创收较去年同期上升20，人员稳定，安全无事故;

三是以四季度各类婚、寿喜宴的接待和服务为楔机，着力抓好大宴的出品及服务质量，为抢占XX年大宴市场份额打下坚实的基础;

四是在二楼大厅的经营思路上坚持低起点、多实惠的大众消费经营思路，狠抓出品及快捷服务的保障，力争散台上座率较前三季度有较大幅度的上升;

五是利用春节、元宵节、情人节促销活动结束后的经营淡季，对12月29日厨部技能比武中存在的问题进行认真梳理，并有针对性的实施培训和整改，确保后厨出品质量再上新台阶;

总之，我坚信，在公司及酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的大力支持、协助下，在部门全体干部员工齐心协力，努力拼搏下，第四季度的工作任务一定能完成，公司及酒店领导提出的“发展餐饮”这一目标一定能够实现

推 销　　　A:学生 B:推销服装的人（男） C:推销化妆品的人（女）　　D：推销菜刀的人（男）　　A(配乐唱)：“大学自修室”之宿舍版：今天天气不错，挺风和日丽的，我们下午没有课，这的确挺爽的，我一大中午早早的跑回来上自习，寻思这大学生活是多么的美好阿！（唱完入座看书）　　B:(敲门)　　A：（开门）请进　　B：（把A拉到一边，神秘的说）同学，嘿嘿，你发了！　　A：哦，发了，我发晕呢啊！　　B：（从包里慢慢拉出一件小背心）来来来，我给你看一样好东东！　　A:嗨，不就是条小背心吗？　　B:NO!NO!NO!你远看它是条背心，近看也是条背心，其实——它，就是条背心——　　A：费话！　　B:不过，他可不是一般的背心呦，它就是世界著名品牌——皮尔卡丹公司生产的“炸不死”（炸布什）系列防弹背心！　　A：靠，这么夸张！可我一个穷学生买条防弹背心有什么用？　　B:同学，现在的世界可不太平哟！说不定什么时候，一个微笑的肉弹就向你走来，慢慢地走来，靠近——轰！（抓苍蝇）——整个世界清净了！（大话西游）　　A：哇，好恐怖啊！我好怕怕呦！你听，吓得我的小心肝扑通扑通地！　　B:这位同学，看你这么识货，兄弟我彻底大放血了，原价380，跳楼价250给你了！　　A：什么，250，你抢劫啊，不买！　　B:（搔头）同学，这可是世界上最最先进地防弹背心也，全世界只生产了1000件，像本－拉登，萨达姆，普京，小布什什么的都是人身一件呀！这样吧，原价380，你给180得了！　　A：那也太贵了，更何况现在都秋天了，背心也穿不着了！　　B：同学，这你就不懂了，记得有位外国大妈说得好啊：“秋天来了，夏天还会远吗？”这样吧同学，你买了这条背心，我免费送你一只高级丝袜怎么样？　　A：MY GOD!我要一只袜子干嘛用，还——还是条丝袜？（闻）哦还有味！（扔到桌子上）　　B:你可以用来擦擦脸，摸摸鼻子什么的嘛！　　A：哦，这倒是第一次听说，多新鲜呢啊！　　B：（痛哭流涕）　　A：哎——哎，你这是怎么了？　　B：这位同学，不瞒你说，我上有老，下有小，家里有一大群孩子张大了嘴巴，就等着我这点吃的了——呜 哇—谁能比我惨哪！同学，你就可怜可怜我吧！——这么着，成本价，你给150好了！　　A：（上去安慰，摸泪）大叔，别太伤心，这背心，我买了！！　　B：(偷笑)也！搞定！同学，你真是好人啊！上帝会保佑你的！！阿门！（退下）唱150呀150！爽！　　A：唉，150块买了条背心，什么事嘛？（唱）我总是心太软，心太软------（音乐配音）　　C：（偷偷走上台）你问我是干嘛的？看这身行头就明白了――呵呵看我这身行头――推销的。好了，不多聊了，开始工作了，看看今天运气如何！（敲门）　　X(旁白)谁呀？　　C:同学，需要护肤品吗？　　（旁白）啥，护肤品！去去去，哪凉快哪歇着去！　　C:干嘛这么凶呀!还一大男人呢！　　（敲门）　　A:请进！　　C:（走近）哇赛，这位同学好认真、好刻苦、好勤奋；啊，好帅气、好有型呦！　　A：停！大姐，请问你有什么事么？　　C：哇赛，好粗犷、好有磁性的声音呀！嘻嘻、同学，需要护肤品吗？　　A：嗨！我一个大男人要什么护肤品呀？　　C：话不能这么说嘛，现在都什么年代了，男女都平等了嘛！男人也要懂得关爱自己呀！　　A：这都哪跟哪呀！我是说，我不需要什么护肤品！　　C：这位同学，自从第一次见到你（偷笑）嘻嘻，我就决定宰定你了！　　A：你说什么？　　C：哦－哦，我是说，像你这样的帅哥，一定有不少MM追吧！　　A：（痛苦与无奈地说）唉！不瞒大姐说，我——我还没有女朋友呢！郁闷！　　C：不会吧!那你身边的女生也太没眼光了，太不懂审美了!看这身板，（A站起,挺胸）这肌肉(拿起哑铃运动!)，这线条（摆健美POSE）——哪一点比不上那什么“史泰辛格”！　　A：史瓦辛格吧大姐！　　C：对对对，就是那史瓦辛格和史泰龙地合体啊！不过不用担心，包在大姐我身上，只要你用了咱这个来自英国巴黎的高级护肤品，保证追你的姑娘排成排!　　A：什么？英国巴黎？　　C：不是吗？哦，想起来了，是那个伊拉克首都巴黎！　　A：狂晕！哎，这不是大宝SOD蜜吗？　　

　 C：（抢过来）什么呀，差远了，这叫二宝SOD蜜，没听过那个广告吗？　　A：什么广告　　C：就是那个“自从用了二宝SOD蜜呀，皮肤好，胃口就好，吃嘛嘛香，您瞅准了，二宝SOD蜜！”　　A：有没有搞错！　　C：怎么会搞错呢，看在咱们姐弟俩有缘，算你250了！　　A：怎么又是250呀！晕菜！　　C：嫌贵呀！那这样吧，我也大放血了，你给180得了！我们的产品可保证质量，绝对用不死人的！而且买一赠一，还免费赠送一张鹊桥婚姻介绍所的优惠券呢！ （给A一张名片）　　A：什么？鹊桥婚姻介绍所五星级红娘，人称少男初恋杀手之-----秋香姐!　C：嘻嘻，不好意思，这都是大家对我的爱称！我们得宗旨是要让每一个向你一样的帅哥，皆有所归！是吧帅哥，你可是人见人爱、风流倜傥（zhoudang）——　　A：（傻笑）嘿嘿，我有那么好吗？　　C：当然，OF COURSE!　　A:大姐，真缘分呀！好，我买了！　　C：再见，帅哥！　　A：谢谢了！帅哥，嘿嘿，还是第一次听女的这么称呼我，爽！180买了瓶二宝SOD蜜，嘿，还真对得起这张脸！　D：（踹门）　　A：谁呀！进来！（开门）　　D：（对视，放男儿当自强歌！蒙古式摔跤动作）（拿出菜刀）兄弟，买把菜刀吧!　A：(发抖)什——什么？　　D：别怕嘛兄弟，俺是杀猪的（放猪叫声，杀猪的动作），俺不杀人！买把菜刀吧兄弟！　　A：我——我一个穷学生，买把菜刀干——干什么？　　D：当然有用了！俺这刀可不是杀猪刀呀。专家说了，这可是高科技的，天下兵器谱上排名第一的——那个——伽马刀！怎么样呀兄弟，买把回家玩儿去吧！　　A：什么回家玩儿菜刀！　　D：有啥不行呢！俺的刀用途可多了！　　A：菜刀还有什么别的用途？　　D：这你就不懂了！俺的刀，能切菜，切肉，切黄瓜、西瓜——对了，他还能削指甲，拉双眼皮来！广告里说得好啊：伽马刀，伽马刀，俺选择，俺喜欢！　　A：那是安踏运动鞋！　　D：都一样呀兄弟，咱哥俩一见如故，看这长相就像亲兄弟一样呀！看在兄弟的分上，俺就便宜你了，这刀，你给100块了！　 检举补充回答：A：这不明抢吗？　　D：啥？抢，俺的词典里从来就没有抢这个字儿！少罗嗦，快拿钱！　　A：我——我——（拿出钱舍不得放手）　　D：（抢过来，喘气，走过去拍拍 A的肩膀）兄弟，爽快，这刀归你了你，哥们闪了！（下）　　A：唉！就这么把菜刀要100块！　　D：啥，嫌小？下回给你整个大的！　　A：（凄惨地仰天长叹）男人对自己狠一点！看我拿了这刀，谁敢欺负我，　　E：（把B踹上台）　　B:(嗲声嗲气)哦！干什么？温柔一点行不行！讨厌！　　E:（把CD推上台）嘿嘿，还想跑！给我站好了！小样，新来的吧！华理保安不信就整不了你们了！走，上派出所去！

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推荐理由：拆开包装第一眼感觉就是结实，白色很漂亮，我家大宝体验了一下，很容易就会了，转弯还有转弯灯，炫酷，音响效果也很好，无线蓝牙连接，要天黑的话估计灯光更炫酷。

3、Ninebot

推荐型号：NanoA75P

推荐理由：孩子非常喜欢，智能语音教学非常方便，包装高大上，干净整洁，车子很结实，很人性化，简单易学，5岁娃上去就会跑，平衡性和安全性都很好 。

4、保利隆

推荐型号：G70

推荐理由：外观很漂亮，颜色亮丽，打开孩子很喜欢，充电2个多小时就满了，可以骑行大概10几公里吧，跑马灯非常亮，功能强大，连蓝牙放音乐音质不错。

5、普瑞圣

推荐型号：max8

推荐理由：平衡车已收到，外观很好看，安装也非常方便，大人小孩都可以驾驭，高端大气漂亮，能连接蓝牙放音乐，音响的音质太好了，配上音乐骑车感觉宝贝太炫酷了