安利到底是不是传销

安利不是传销，是直销。

Amway常被称为安利，是一家总部位于美国密歇根州的亚达城的家居护理产品公司，业务遍布80多个国家和地区。安利生产的产品有450余种，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等。

整个50年代，两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务，最终他们确定了生产肥皂，即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。该产品一经推出就获得了万千主妇的信任，也因此开拓了全新的安利事业。

扩展资料

1998年7月，安利（中国）经国家批准采用“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。公司累计投资27亿元人民币在全国开设了130多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。通过店铺和营销人员，公司为消费者提供优质的产品和周到的售前、售后服务。

经过九载辛勤耕耘，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。

商务部直销行业管理-直销企业基本信息

完美的赢利点并的不是销量，所以根本不需打进市场，他的赢利点只是纯粹的“自销自消”。以产品质量好为依托，变相发展下线。圈取下线的钱。

所有的完美人都以为自己很成功，很伟大，别人的事业都没他们的好，没他们的挣钱，其实他们根本不敢说出自己真实的月收入。每个月都自己买完美的产品，不赔钱就不错了还谈赚钱。赔钱是他们心底认为的投资

别以为直销就是把产品从厂家直接卖给最终消费者。像安利、完美和玫琳凯这样的“直销”实际上就是多层次销售，环节层层！金字塔的结构注定了你必须不断的拉人才能上去。

上个月我被骗去听了五个小时的课差点把我给恶心死了，说是“分享”什么经验结果上去了一帮的“成功人士”说了五个小时全都是在说他们做完美从穷光蛋做了一两年就能买房、买宝马、买奔驰，还好我是个现实主义者而不是“梦想家”对金钱的渴望也不是很大，要不然我现在就是他们中的一员了。现在我一听到“分享”二字就觉得恶心

如果你已经加入了，我的忠告是：不要为了完成指标，获得小礼品和赞美去下订单。不要为了团队的业绩下订单。不要为了帮助你的上线下订单。

为了得到赞美不断订购产品——这不是生意人做的。真正的生意人，绝对不会去买不必要存货。

还有,多做了解,熟悉真正的游戏规则很重要。

下面的事情建议你事先了解一下：

第一， 问问你的上线从你加入上面可以得到多少好处。如果他对这个问题躲躲闪闪，那么他说什么你都别太信。他找你当下线，为的是挣钱，不管说得再好听，这个事实是改变不了的。所以，问问他到底是多少钱。

第二，如果你的上线对你说你一定能行，问问他为什么。想想看这些理由是否合理？想想看他究竟了解你几分？还是他为了自己的“事业”才这么说。

第三， 想想看，公司从来都不关心直销员究竟卖出了多少产品。如果公司想知道零售情况的话，完全可以弄清楚，但是公司绝对不会这么做。公司不想知道真正的零售情况。这是为什么，你了解吗？

第四， 你知道你所在的区域有多少像你这样的直销员吗？你的上线知道吗？如果不知道，想想看，开展什么样的业务是不需要了解市场饱和度的。不用了解市场就进行投资，明智吗？！

第五， 问问你的上线作为一个直销员得花多少钱。——如果参加外地培训的话，差旅费是谁出的？这些外地培训多久举办一次？市内培训多久举办一次，车钱要多少？你需要自用或者用于展示的产品要多少钱？

第六， 问问你的上线他连续三个月的实际收支情况，包括所有的销售和所有的支出。让他给你看看相关的凭据（工资卡、报税单之类）。如果你的上线不愿意用这些来说服你他挣钱了，提高警惕吧。如果他只给你看一笔收入的凭据，那么详细考察这样的收入多久会出现一次。

第七， 问问看公司在近期有没有换包装、推新产品的打算。换包装推新品，意味着老包装的产品、老产品会比较难卖。问问公司多久换一次包装或推出新产品。

第八， 问问你自己，为什么有时候一定要带个新人才能参加培训——这是个拉人的游戏，你不能拉人，就没必要参加培训了，是这个理吗？光凭自己订货，不能给上线带来足够的奖金，所以你必须拉人去。是这个理吗？

第九， 问问你的上线怎样才能找到客户。如果他要你去开发自己的亲朋好友，想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

设想一下如果你找到了一个真赚钱的事，你会让其他人加入，让他们来抢你的饭碗吗？？（一个蛋糕不是越少人分越好吗？毕竟越少人分能吃的就越多，他们把那么好吃的蛋糕，那么热情分给你？可能吗）

这就是个越做越穷的“生意”，真是太“完美”了。

　　你好，如果对基金感兴趣到金基网去了解一下，中国青年创业基金发放对象：年龄在18-35岁之间；失业、半失业或待业；有一个很好的商业点子；资源有限；筹措不到创业启动资金。

　　资金来源：国家专门拨款；国内外各种机构、团体、企事业单位或个人的捐款；国内各级政府资助等。

　　资助方式：提供3-5万元的无息资金。

　　申请条件：申请者无需担保和资产抵押，经基金管理机构审核批准后就可获得创业贷款。

　　申请程序：创业者或企业向团组织提出贷款申请，团组织进行审核并推荐贷款对象。

　　■中国大学生西部创业基金发放对象：品学兼优、准备到西部创业的优秀大学应届毕业生。

　　资金来源：郑泽先生的个人捐助；金鹰国际集团——宁夏银川金鹰国际CBD中心年经营利润的一定比例提成；社会捐助等。

　　资助方式：根据创业项目，给予资金支持。

　　申请条件：到西部边远地区从事科、教、文、卫工作，或者有自主创业计划并有可行性创业项目愿意到西部创业，或者参加基金设立机构金鹰国际集团在西部的建设项目。

　　申请程序：可向基金会设立的专门机构提出申请，经审核后发放。

　　■科技型中小企业技术创新基金发放对象：1、拥有自主知识产权，并且市场前景好，市场容量大的项目；科研院所转制为科技型企业完成的成果转化及产业化项目；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目；国家重点科研、开发计划待产业化的项目；有利于环境保护和出口创汇的项目；2、技术水平高、持续创新能力强、管理科学、产品市场和效益前景好的企业；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目创办的企业。

　　资金来源：基金是经国务院批准设立，用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金。

　　资助方式：根据企业的不同特点和项目所处的不同阶段，基金分别采用无偿资助、贷款贴息，以及技术转移项目等不同方式。

　　申请条件：1、符合国家产业、技术政策，技术含量高，创新性较强，知识产权清晰，技术处于国内领先水平；2、必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的，产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，可以产生较好的经济效益和社会效益，并有望形成新兴产业；3、年度重点支持《指南》中所列的项目范围。

　　申请程序：由企业按申请要求提供相应材料，项目推荐单位须出具推荐意见，其中申请贴息的企业还需提供有关银行的承贷意见。该基金全面实行数字化管理系统，项目申请实行电子申请。

　　玫琳凯妇女创业基金发放对象：有创业能力但经济能力有限的城市妇女。

　　资金来源：由玫琳凯公司与全国妇联合作设立，由玫琳凯公司资助。

　　资助方式：中短期无息贷款。

　　申请条件：有创业计划或是正在创业。

　　申请程序：向各地妇联提出申请，妇联审核后向基金会提出贷款申请。

　　上海市大学生科技创业基金发放对象：面向上海市高校（含研究生培养单位）应届毕业生（含毕业阶段在校生和离校应届毕业生）、在读硕士、博士生及其所创办的企业（含上海户籍外地高校的专科、高职、本科生、硕士、博士研究生）。

　　资金来源：该基金是上海市政府用于扶持上海高校毕业生科技创业的政府资助型“天使基金”，也是培育高科技企业的“种子基金”。资金来源包括上海市财政划拨专项资金、高校配套资金及社会资金三个渠道。其规模为每年5000万元，每个项目资助金额为30万元以内。基金首期计划为期3年（2005年为首年），资金总规模为15亿元。

　　资助方式：一是对高校毕业生的科技成果孵化予以资助。即依托复旦、交大、上大、上理工等高校科技园区，建立上海市大学生科技成果孵化基地和上海市大学生科技创业园区，为拥有科技成果的高校毕业生提供科技成果转化为产品的场地和服务。二是对科技成果孵化成熟后高校毕业生创办的企业予以资助。即基金对每个项目按30万元以内额度投资。并根据申请人的资金需求，通过审核和评估，按照与创业者自筹资金3∶1～5∶1的比例直接投资。投资期限一般为1～2年。

　　申请条件：品学兼优，具有一定的组织协调能力和科技创新能力；原则上必须完成学业，提供毕业证书和学位证书，提供在沪居住证明；申请项目需符合国家、上海市产业导向与就业需求，具有一定的技术先进性与开发价值。

　　申请程序：由大学生按申请要求提供相应的申请材料，经所在学校校内主管部门推荐，向委托机构提出申请。

　　海外留学人员来沪创办软件和集成电路设计企业专项资金发放对象：海外留学人员，是创办企业的法定代表人或最大股东。

　　资金来源：浦东新区财政局负责资金划拨。

　　资助方式：一次性无偿资助10万元人民币。

　　申请条件：1、所创办的企业主要从事生物医药、新材料、环保等高新技术产业，注册资金人民币50万元以上（含50万元）；2、必须是从事软件和集成电路设计的留学人员；3、申请人一般不少于5年的海外学习和工作经历，在海外获得博士学位者可不受学习、工作年限的限制。

美乐家Melaleuca是北美最大的环保会员制超市，美国商会于2003年百年特辑《美国企业精神——世纪的进步，未来与承诺》中给予肯定与荣耀——卓越美乐家。 全美国1800万家公司中，跨越所有产业，只有42家公司入榜。美乐家公司是日用品业、保健食品业、美容保养品业中唯一入榜公司。

美乐家和安利、如新、完美有什么核心的区别呢？整个美乐家的商业模式都是建立在对直销的否定基础上的，直销的口碑在大多数人中并不好，它的商业模式有着致命缺陷，主流人群大约80%对直销持负面甚至反感的态度，但是房地产经纪人、汽车销售、健身顾问、奢侈品或服装类的销售人却并不会令人讨厌，因为商业的基础是建立在买卖的基础上的，销售是一个非常常见而且正当的职业，为什么要排斥呢！可是为什么一提到一个人做安利、如新、完美、玫琳凯这些直销公司时，大家就会谈虎色变，甚至私底下窃窃私语说“要小心，这个人好像在做传销”，这样的问题让人百思不得其解，为何传统销售不会令人讨厌而直销业却令人厌恶呢？其实最根本的区别在于传统销售和直销业要找的人身份是不一样的，传统的销售要找的人有一个共同特征就是她们只找消费者，不管是房产、汽车、还是健身房的销售都在找有此需求的消费者，即便是保险业这样有增员性质的行业，他主要找的也都是消费保险业的人。今天，你还是消费者吗？我想大多数人都是吧！从奶粉开始都是由商家决定的，几乎没人会说自己住在山上、吃的、用的、身上穿的都是自给自足的，现在很少有这种与社会脱节的人了！那么消费者要考虑哪些呢？其实消费者做出判断决策的时候想法很简单，就是产品是否优质、价格是否合理、服务是不是好、有没有需求，然后我和你关系怎么样，其实这几项条件只要能达成几项，就可以成交了。

直销的第二大弊端是什么呢？直销的销是金字旁，这代表什么呢？很多人第一眼想到的是钱，但是如果只看到钱字的话是很可怕的事哦，千万不要见钱眼开！直销的销的金字旁其实是一把利刃，一把双刃剑。传统直销的整个销售环节中存在大量人为设计出来的制度性的缺陷，而很多人不知道，在不知情的情况下去参与直销活动，最后落入陷阱之中赔钱，就跟赌博一样。

加入直销公司一般会经历几个阶段，首先是进货，进很多货，当然也有人说有哪家公司不用进货，说的当然是真的，所有合法的持牌的公司都不会强迫你进货，但是这些公司很聪明，很狡猾，他会通过制度去诱惑你，比如他告诉你，近一万的货就给你九几折，进五万的货给你个再低折扣，进十万的货再低折扣，那这时候如果是真心想做这份生意的人肯定是折扣越多越好了。不然其他人的卖出价都比你的进货价低了，如果你进九折的，肯定做不动这个生意，所以就会拿很多钱去囤货。当有货产生的时候就会有“祸”产生，就是所谓的“灾祸、祸害”了。在零售行业做过生意的，就应该知道一句话“库存就是魔鬼”，很多传统生意倒下，做不下去，都是因为进货太多，库存积压，或者资金链断裂。当他有了很多货时，就会有销售的压力，业绩上的压力，就必须要不断的出货。这时候他就会有风险的存在，有货物积压就有风险、有潜在的祸患。

当然有的人说自己财大气粗，进货没问题，那么第二关叫做推销。推销是什么呢？今天你拿着东西低买高卖给朋友，赚取他的差价，可是绝大多数人是没有销售能力的，根据数据显示，97%以上的人天生反感销售类的工作，大多数的人对于推销是很难适应的，实际上是有障碍的，不要说是销售了，即使是拿着一叠传单出去发，你觉得发完后你会很开心还是很郁闷呢？答案很明显，公司发传单这件事就会让人感受不舒服，因为发传单过程中会被人拒绝、无视，甚至是白眼，所以大多数人很难适应这样的工作，而只有3%的人是天生适合做销售类的工作，是天生的销售高手。而即使是这3%的人，当他被推销时其实也是反感的，所以几乎周围的朋友，周围的人群100%反感被销售，再加上直销产品都有一个共性，如果各位接触过就应该了解，它的价格太高了，一套锅八千多块钱，一套净水器几千块钱，一个空气净化器几千块钱，一个什么美容神器好几千块钱，朋友关系再好，认识十几二十年，这个月买了一套，下个月再也不敢见你了，因为他很害怕你再叫他买第二套。这叫什么呢？砍树砍树砍到最后就没有树了。其实直销到最后就是大单伤人脉，伤的很严重，所以你会发现周围直销做久的人家里货越来越多，朋友呢，却越来越少了。

有人说进货和推销这两关都没问题，那么还有第三关叫做业绩考核。业绩考核呢，分为两种类型，第一种叫做个人业绩考核，比如说这家公司要求你每月卖出一万多块钱，乍看之下前几个月你做起来是没有什么特别难的，前几个月可能你每个月都好努力，一会儿3万的，下个月5万的，再下个月10万8万的，但是呢，当你某个月突然觉得累，想休息时，你因为去动个阑尾炎手术想要休息两三个月时，你会发现这时你就受不了了。因为你回来的时候你就会被考核掉啦！你之前所有的努力都跟你没有关系，除非你自己掏钱来买，这就是很可怕的。这个叫个人业绩考核，除了个人业绩考核还有一种叫小组业绩考核。小组业绩考核也分两种，一种是什么呢？就是比如说这个月到达某个级别，你就可以多拿一万块钱，但是很不幸的是这组你正好差6千的业绩，这时候怎么办呢，大多数人就会自己掏钱买了，所以看起来赚了一万，实际上自己掏钱买了6千的货，其实只赚了4千，最后这6千的货还要丢出去倾销，去危害新人的市场。更有些公司还存在着结构式的考核，比如很著名的一家美资化妆品公司，如果你要拿他六代的5%，你需要有12个市场部门，他会要求你每个都达到一万多以上的业绩，但是每个人的人脉都是有限的哎！听说过英国人提出的“邓巴人数理论”吗？就是一个人的大脑认知能力决定一个人只能维持与大约150个人的稳定人际关系。即便你在微博等社交网站有众多“好友”人数，你实际上能切实影响到的人也不过150个人左右。一般在组织行销中有一条大线已经是在努力了，当你有3-4条时就相当厉害了，这时候这家公司要求12条个个都达标，经常的结果就是你几条线很大很好，另外的却都不及格。所以呢，业绩考核就是不断地考啊考，最后就被“考”焦掉了。

那直销还有个问题，也就是第四关是什么呢？是送货及收账。曾经有个经营安利的钻石，后来到美乐家做分享，他说有次他有个朋友打电话给他，问他可不可以送支牙膏过去给他，这种事谁愿意啊，在北京开车送支牙膏真的是牙膏钱连路费油费有时都不够呢，可是为了维护好这个朋友，防止顾客流失或者随便到楼下小区里买，他也没办法，做安利的还是很多很常见的，所以他就去了，大夏天很辛苦的开车就为了送支牙膏，到了之后那朋友就开了条门缝把钱递出来牙膏收进去然后“砰”的一声把门关了，这时那位钻石级安利经营者就愣住了，觉得真是奇耻大辱啊！所以他发誓这辈子都不要做送货类的工作了，因为他在原有的公司即便光芒万丈、前呼后拥，但是在别人眼里他一样是在做推销，只是一个推销员而已，好像是在做很low的一些工作一样。还有个问题就是收账的问题。中国是一个人情的社会，我们都会说东西先用先用没有关系，过后再来收钱，但是过后说不定你就找不到人收不到钱了，或者你也不好意思去收钱，你和人家认识十几年了，逢年过节蹭吃蹭喝的，人家都没有跟你计较，你好意思问人家要一条牙膏的钱么？反正我是要不出口的。所以凡此种种都是直销中存在的一种制度类的陷阱和弊端。

而我想说的是，在28年前美乐家的创办人范德士先生他就意识到了这种直销的弊端，他在此基础上做了非常大的改良，把所有直销的优点都保留下来了，把直销的缺点全部剔除掉了。直销的优点是什么呢就是环保工厂直接送到你家，依靠口碑传播这样的机制，这是它的优点，他有倍增的这样一个优点，它的门槛很低。直销的缺点是什么呢？就是它的机会导向、投机导向、经营导向，并且他的销售环节中存在着进货、推销、业绩考核以及送货收账补货这样很多的陷阱和制度性的弊端，所以美乐家这样的消费模式就应运而生了。今天美乐家最大的改良是它彻彻底底的实践消费者经营的理念、消费导向的理念，它彻底把传统直销中的销售环节取消了，也就是说我们再也不是中间商不是经销商了，不用进行钱货交易，不需要卖东西了，这是非常好的事情，没有买卖就没有伤害，给有需求的人办会员卡，做下会籍顾问、广告商而已。当你对直销的弊端了解越深时，就会越发喜欢美乐家这种商业模式，就会越来越清楚美乐家的绝对优势在哪里。

海外市场对美乐家的评价是：“美乐家是直销的清道夫。”有时间的话可以去百度或维基百科查一下——消费者直购系统CDM（Consumer Direct Marketing），这是被很多第三方机构单独列出来的一种创新的独有的美乐家消费者直购系统模式，而不是MLM多层次直销。美乐家不是直销,而是直购；美乐家不做业务,而做通路；美乐家不做业绩,而做累积。传统行业的厂家把广告费给电视与明星，直销行业的厂家把广告费给直销商，直购行业(美乐家)把广告费给消费者