把任何东西卖给任何人的媒体推荐

推销的要点是,你不是在推销商品,而是在推销你自己。

——“世界最伟大的推销员” 乔·吉拉德

乔·吉拉德……特立独行。

——《新闻周刊》

乔·吉拉德——真正完美的销售员。

——《福布斯》

乔·吉拉德抓住了无论通过伺种努力都可以迈向顶峰的本质:树立雄心勃勃的目标;将成功形象化;努力工作;坚忍以及坚持你的原则。

——玫琳凯·阿什 玫琳凯化妆公司创始人兼名誉主席

乔·吉拉德不仅是位销售大师,而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量,能让你触摸到他成功的秘密。

——凯蒙斯·威尔逊 假日酒店创始人

你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。

《价值决定报酬》——绝对积极、绝对有效的体验式培训课程——将为贵公司的员工提供积极的心态、科学的方法、人性化的激励，帮助员工乐观、积极地面对工作与上级，从而达到提升整个团队（企业）绩效与素质之目的。

该课程的主要观点和内容有：

有的员工年薪达到十几万、几十万甚至上百万，而有的员工年薪只有几千或者一、两万，为什么？因为他们的利用价值不一样。利用价值高，得到的回报就大。所以，要增加自身的财富，只有不断提高自身的利用价值，不要怕自己被利用，只怕自己没有用。

每个人的价值可以分为两部分：第一部分是绩效价值，即凭借自己的技能与态度为企业创造的劳动成果；第二部分是情感价值，即与同事、上级之间是否有和谐的人际关系。两种价值缺一不可。

第一部分，提升绩效价值：责任 卓越 结果

一，责任

1，明确自己的责任

每个人都在为自己打工，都想使自己有一个快乐、成功的人生，

但是自私自利，眼睛总盯在自身利益上的人，往往一生在平庸中度过；

而总想着通过自己的工作为企业、为顾客、为社会创造价值的人，

却取得了了不起的成绩！

所以，我们认为，每个人的责任就是帮助顾客（企业）获得成长，在顾客获得成长的过程中，从而实现自身价值的最大化。

案例：施瓦伯的故事

"我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在

为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只

能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，

远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才

能获得机遇！"

2，责任心和责任能力

最大化自己的价值，第一，需要发挥自己的核心能力，知道自己擅长做什么，并需要不断的学习来提升自己的能力；

第二，需要拥有正确的心态，能力再强，没有好的心态，潜能就不会充分发挥出来。

3，责任心之一：主动积极

企业对员工的终极期望——

　　 永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。

4，责任心之二：不归罪于外

成功者的共性－－遇到挫折，找自己的问题；

失败者的共性－－遇到挫折，找外在的问题。

无能的业务员责怪——产品；

请问这个世界上哪个产品好销售？

无能的经理责怪——员工；

请问这些员工不都是我们自己选择的吗？

无能的员工责怪——企业和老板；

请问现在的环境不是我们自己选择的吗？

培养责任意识的一种有效工具---QBQ

QBQ－－问题背后的问题，将会帮助员工利用积极的思维

方式找到真正的责任问题所在。

5，责任心之三：永不抱怨

大家选择这家企业是你的主动选择，既然选择了这份工作，你就应该认真对待，而绝不要抱怨。因为：

①任何工作环境都不会完美

②这个世界上没有绝对的公平

③唯一能改变的只有你自己

二，卓越

1，追求卓越 拒绝平庸

你的父母、丈夫或爱人，希望你是一个平庸的人吗？当然不，他们希望以你为荣，而不是为你感到自卑；

你的孩子希望你是平庸的父母吗，当然不！

你的员工希望在一个平庸的经理手下工作吗，不，他们希望自己的老板是最优秀的。

你希望自己的表现很一般，很平庸吗，不。

甘于平庸，只会让你止步不前；如果一件事值得你去做，就值得把它做好。因为每个人都与众不同，所以每个人都应该在某些方面取得胜利。追求卓越，就是永不满足，永远追求进步，永远追求一流的标准。

2，用心去做

没有做好，只是因为没有用心

用心就要学会思考，请问你的心有多长时间没有安静

下来思考过了？

如果一个人的心总是浮躁，怎么掌握自己的命运？

3，追寻伟大的梦想

你过去或现在的情况并不重要，将来获得什么成就才最重要。所以，请你从现实中超脱出来，留给自己一段思考的时间，好好想一想，自己将来到底要创造出什么样的成绩，你一生最热切希望和渴求的到底是什么。

如果不考虑经济因素，你会拥有一个什么样的人生？

你会因为这一生中没有尝试去做哪些事情而感到后悔？

我们公司将来要发展到什么程度，取得如何了不起的成就？

4，把现在做到最好

如果一个人不追求一流的标准，那他就不会去寻找获得一流事物的方法，也永远与一流事物无缘。如果你坚持要最好的，你会留心观察一流事物，模仿一流的表现，探询一流的解决方法。例如，如果一名推销员，想成为公司最优秀的推销员，那么他一定会向这个目标努力；相反，如果他每天昏昏然工作，感觉一切还可以，那么他也只能取得目前的成绩了。

做到最好，就要从现在的职位开始做起：鲍威尔“我尽量让自己成为最好的军人,而其余的事自然水到渠成。”

5，不要说“不可能”

凡事皆有可能——不要轻易给自己说不可能，

我们公司不能成为伟大的，世界一流的公司吗？

我们不能成为世界一流的推销员吗？

我们的梦想真的不可能实现吗？

信念是成功的根本——你想要做好的欲望到底有多强？

只要你想做的更好，肯定可以做的更好。

就如杰克韦尔奇所说：“一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝。”

三，结果

结果就是以成败论英雄，以绩效论英雄、以成果论英雄，把工作的重心由工作本身转移到工作成果上来。

1，设定目标

目标决定了我们的作为，美国潜能大师伯恩崔西说过，“成功就等于目标，其它一切都是这句话的注解！”所以，只要你能完成你设立的适当的目标，那么你就在取得成功。

拯救美国克莱斯勒汽车公司的企业界英雄艾克卡每年与下属谈4次话，问3个问题：

①今后90天，你的目标是什么？

②为实现目标，你的工作计划、工作步骤是什么？

③你会遇到什么问题、困难？

然后由下属自己制定，并进行书面确定。

那么，我们也应该问自己未来90天或30天内，我们的目标是什么？

2，制定计划

探询完成目标的各种途径

选定最佳的完成方式

行动步骤及标准措施

运用甘特图画出总进度表

提前排除障碍

3，积极行动

比尔盖茨：做梦的价值为零，我的意思是说谁都可以有梦。

拿破仑希尔：不要等到万事具备以后才去做，永远没有绝对完美的事。如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去。

最成功的女企业家玫琳凯阿什：许多有才干的人并不一定比其它人在更杰出的表现，反而是那些贯彻执行的人更杰出的表现，世界上真正的成功者，是能贯彻执行所有事件的人，不管是大事件或是小事件。

4，要事第一

①对每周（每天）要完成的工作按照重要性进行排序

②按照工作的轻重缓急进行分类

5，养成良好的习惯

习惯决定命运

成功其实是很简单的。重复的行为就能形成习惯，良好的习惯就能导向成功，所以，成功也就是简单的事情反复地做。

养成良好工作习惯的一个小工具