关于玫琳凯的小组业绩奖金计算

美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达750－1199元，公司会付给你133%服务费，1200－1799元得186%的服务费，1800元以上得22%的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受00667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。

13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金……皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％……70000提21％。另外为体系高额优势，在80000的基础上提成为27％。

“业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩计算，而是根据你与你的所有合作伙伴整组业绩来计算。”林先生说。如：假设你推荐了三个朋友A先生、B先生、C先生，A先生这个月的销售业绩是8500元；B先生的销售业绩是4500元；C先生的销售业绩为2600元；你的业绩只有1200元；小组的业绩总额为16800元。依据相对应的百分比，A先生奖金为765元；B先生奖金是270元；C先生奖金是78元。扣除ABC奖金，你本月所得的奖金为903元。

〔一位长期做安利且不愿透露姓名的**说，为完成业绩，一些“经销商”不得不采用囤货的方式做大业绩，因为吃货量越大，提成就越高，外加安利产品的使用周期与其它同类日化消费品类似，要想原有的消费者扩大购买量不太现实，只能大量发展新人“进货”来拉升业绩。〕

调查对象·玫琳凯

分配制：9个分配阶梯

顾问：囤货完成任务加大提成

10月25日，已经改做玫琳凯“红外套”的张**在透露玫琳凯的分配制度时，首先画了一张草图，讲明做玫琳凯产品一共有9个阶梯，根据排列的顺序为：美容新顾问、资深顾问、明星、红外套……首席经销商。

在9个阶梯中，从红外套开始有提成，而红外套提成的理由是收取一定的管理费＋小组提成。其他一直到首席经销商是层层提取。要想成为首席经销商必须得从底层开始做起，首先必须购买2400元的产品便成为新顾问。

具体的表现形式为，假设以你为中心，你购买2400元的玫琳凯产品后，必须在你的下线中发展1－2个美容新顾问，你便升为资深顾问，如发展到3个新美容顾问又升为明星，在你的下线3个新美容顾问中，每人必须又发展1－2个新美容顾问。如果在下线的下线中又发展了1－2个新美容顾问，你就晋升为“红外套”。一个小组就这样形成，随后你进入玫琳凯的“红外套”大学进修，也开始收取管理费和小组提成，随着下线的增多你也会层层升高，最后到首席经销商。

据该“红外套”**说，现在重庆做玫琳凯的首席经销商是一位姓刘的先生，大概月薪在35万元左右。

玫琳凯对发展下线并不受区域限制，下线可以来自国内的每个地方，而业绩不会受影响。该“红外套”**说，由于开始时成为新美容顾问只购买了2400元的产品，但玫琳凯的产品是针对女人消费，通常会找出女人容易退货和换货的理由来让下线囤货，一般情况下每个人会囤积4000－6000元的产品。她说其主要目的是完成制度所规定的任务，加大提成量。

〔一个新美容顾问直言不讳，普通市民买的少之又少，其实买主基本上是刚进入玫琳凯的新美容顾问。记者问其如何看待这一销售模式，她答称，“做传销和普通单位差不多，没有大的差别，例如厂长压车间主任，主任又压工人。工人被车间主任盈利，车间主任又被厂长盈利。”〕

背景资料（一）

传销与直销

传销是否等于直销？传销和直销的关系是什么？

直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。成立于1978年的世界直销联盟（WFDSA），是全球直销业自发组成的一个自律组织。该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销的一种。在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等。

背景资料（二）

从传销到直销

传销到直销的路径。据资料显示，1998年6月18日，国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使在中国的10家外资直销企业转型经营。2002年2月21日，国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。这也是国家对外资转型企业规范最严格的一次。

文件明确规定了推销人员的计酬标准和从业限制，强调“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”，也就是常人所云的“发展上下线”。同时“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”，“每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。（见习记者 吴相权／文 见习记者 彭述罡／图）

稿件来源： 重庆经济报 编辑： 邬丽红

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丰隆集团、德国普旭和玫琳凯公司。

新加坡丰隆集团创立于1963年，是新加坡最大的房地产和酒店业投资发展商和标竿企业。

德国普旭创立于1963年，总部位于德国马尔堡，是全球最大的真空泵、鼓风机及压缩机厂商之一。

玫琳凯公司于1963年9月在美国德克萨斯州的达拉斯成立，是全世界最大的化妆品巨头。

截至2018年1月19日，中国商务部一共向91家企业颁发了直销牌照，在商务部直销管理平台上可以查询到所有直销企业的信息。

目前91家已经获取牌照的企业为：

雅芳（中国）有限公司

宝健（中国）有限公司

如新（中国）日用保健品有限公司

南京中脉科技发展有限公司

新时代健康产业（集团）有限公司

三生（中国）健康产业有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司

富迪健康科技有限公司

安利(中国)日用品有限公司

完美（中国）有限公司

玫琳凯（中国）有限公司

广东康力医药有限公司

广东太阳神集团有限公司

无限极（中国）有限公司

北京罗麦科技有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司

康宝莱(中国)保健品有限公司

美乐家(中国)日用品有限公司

天津尚赫保健用品有限公司

哈药集团股份有限公司

江苏安惠生物科技有限公司

江苏隆力奇生物科技股份有限公司

克缇(中国)日用品有限公司

绿之韵生物工程集团有限公司

葆婴有限公司

天津天狮生物工程有限公司

爱茉莉化妆品(上海)有限公司

湖南炎帝生物工程有限公司

山东安然纳米实业发展有限公司

金日制药（中国）有限公司

吉林东升伟业生物工程集团有限公司

吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司

圣原健康产业有限公司

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司

上海春芝堂生物制品有限公司

深圳市荣格科技有限公司

天津市康婷生物工程有限公司

广东九极生物科技有限公司

权健自然医学科技发展有限公司

长青（中国）日用品有限公司

宝丽（中国）美容有限公司

康美药业股份有限公司

理想科技集团有限公司

东方药林药业有限公司

福维克家用电器制造（上海）有限公司

四川福能源生物科技有限公司

荟生（海南）健康产业有限公司

三株福尔制药有限公司

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司

吉林云尚保健食品有限公司

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司

圃美多乐活（中国）有限公司

山东福瑞达医药集团公司

山东卫康生物医药科技有限公司

山东永春堂集团有限公司

河北华林酸碱平生物技术有限公司

东阿阿胶股份有限公司

北京东方红航天生物技术股份有限公司

大连双迪科技股份有限公司

威海紫光科技园有限公司

安徽省康美来大别山生物科技有限公司

天津铸源健康科技集团有限公司

辽宁未来生物科技有限公司

金科伟业（中国）有限公司

佳莱科技有限公司

青岛海之圣生物工程有限公司

青岛康尔生物工程有限公司

金木集团有限公司

北京北方大陆生物工程有限公司

金诃藏药股份有限公司

金天国际医疗科技有限公司

天津和治友德制药有限公司

苏州绿叶日用品有限公司

安发（福建）生物科技有限公司

陕西三八妇乐科技股份有限公司

山西琪尔康翅果生物制品有限公司

浙江致中和生物工程有限公司

北京同仁堂健康药业股份有限公司

全美世界（浙江）药业有限公司

山东好当家海洋发展股份有限公司

绿活美地健康科技有限公司

石家庄以岭药业股份有限公司

辽宁清晨生物科技有限公司

湖南吉美生物科技发展有限公司

山东益宝生物制品有限公司

沃德（天津）营养保健品有限公司

安永（中国）保健品有限公司

自然阳光（上海）日用品有限公司

汉德森日用保健品（上海）有限公司

具体列表如下：

扩展资料：

直销：Direct Selling，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

参考资料：

-直销

商务部直销行业管理-直销企业

化妆品开在菜场门口好吗

你的三个想法，我觉得第一排除卖衣服，中老年的衣服不好卖，好看的贵她们不肯花钱，便宜的又不好看或者她们会觉得面料不好，而且一款衣服好几个码还有多色的压货太多，存货占地，资金回流慢，现在可以考虑卖些帽子围脖手套，卖鞋可以考虑，但是你要迎着季节卖，千万不要卖皮鞋，棉拖鞋可以考虑，吃的可以，也不要批太多，新鲜的才好，这是我的想法，望采纳

labo化妆品口碑好吗？

还 不 错， 创 立 八 年以来 ， 没有 出 现 什么问 题 ， 现 在已经发 展 到 整个 亚太 地区了， 在 日 本 、缅 甸 、 马来西亚 都 有销 售 网 点

城阳化妆品店开在哪好？

1先要分析目标客户群。

个人认为:根据贵店特点，目标客户群为中高端消费人士，就要找周边有比较高档点的小区或高消费人群聚集区开店。

2选择店面地点个人分析：

国货附近商圈：虽然人流量最大，但多为一般消费能力，周边也缺乏高端社区。

宝龙乐天地段：平日人流量大不大我就不多说了，在城阳的人都知道。虽然周边有不少贵的楼盘，有没有人住，晚上看看楼里亮灯的住户就看出来了。

农业大学大润发一带： 机关基本都在此南边不远（ZF里的人消费水平就不用多说）；大学里师生人数也很可观，其中不乏高消费人群（现在的大学生还知道心疼钱吗？），教师收入也可观；周边也有不少高档居民小区和单位福利房（能住这样房子的当然有票子了）。还有不少南高丽人。

利群佳家园：人流大，大部分上班族必经之地。属于各类消费人群都会偶尔去的地方 （毕竟在正阳路，得地利之势）。

3现场调查：

你可以到各个地方看看，自己观察一番。要挨着超市的话，可以看看停车场的车是什么档次的，进入卖场的人都是什么气质（或打扮）。在这里的店面都买啥档次的货物。附近店铺的声誉怎等。

4勘察且要注意：

不能只看到人流量情况;不能只看到周边商户的门庭若市。要看就看目标顾客群情况和周边店铺的实际卖货能力和盈利能力。

5总结个人观点：具体店面地点情况“方h婷”可以自己现场调查后，根据自己的各项能力定夺。制定合理的行销方案，做到童叟无欺，定能发财！

ph化妆品好吗

风格定位上来说挺好的，主要是性价比很高

by nanda化妆品好吗

觉得到还可以。舍友用了眉笔，说很好用，价格不高，物美价廉吧。刚出的牌子，名气肯定不大，但不代表质量就差。

whoo 化妆品好吗？

“爱丽她屋”的不错！我之前在“爱丽她屋”买过“whoo”化妆品，使用效果很好，价格还便宜呢！“爱丽她屋”服务也很不错的！

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上海利威化妆品销售有限公司简介 巴黎·瓦仑天诺·之炜简称为VDV PARIS(炜丽玮·巴黎)。自公元1976年生产销售香水、美容保养等系列产品，公司设立于JJV94100

dhc化妆品好吗？

不好用，我用他们家樱桃的那个系列脸上长了好多红血丝，吓的我赶紧又换回之前用的肌肤森林了。

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大众点评：

玫琳凯化妆品怎么样

——

大众点评

中国美容美体网

玫琳凯

专题

1

玫琳凯化妆品怎么样

玫琳凯得效果真的很好吗？

——

一般吧，因人而易，建议先用一点，看效果

——

我以前用的一号，没啥效果不效果的，就那样，不过他家的护手霜特别好

——

还行吧，你可以叫她给你根据你的皮肤配个配方就好用了

——

你好！我是玫琳凯的美容顾问！在最初接触玫琳凯的时候，我和你有同样的疑问。

08

年我只是使用者，

！现在我开始做玫琳凯，不仅是皮肤有了改善，还有我的心智也在成长！

玫琳凯不同于其它化妆品的地方是其一对一小型美容课的方式，

更具有个性化！

根据每个人

的年龄，环境和季节来配方，效果特别明显！这个只有用过才知道！

——

玫琳凯应该适合中年女性用的

,

我今年

21

岁了

,

用过很多玫琳凯的产品

,

觉得都不怎么样

,

而且皮肤更差了

——

玫琳凯有很多种产品，

各种肤质的产品都有，

重点是他们给你配的产品适不适合你的肤

质

——

个人感觉一般，

2

号的补水乳液还好吧。不过玫琳凯的护手套装挺好用的，我不是枪手

和

5

毛，一点个人感觉而已

2

玫琳凯化妆品怎么样，我是一个油性皮肤的女人，听朋友说不错，急！

！

！

——

看网上评价对玫琳凯化妆品不是很好呢，

lz

还是换个别的牌子吧

可以到草莓派看看，有很多选择

——

很不错啊，

玫琳凯的

3

号就是控油的，

效果很好的，

最好是找一个美容老师来指导你一

下。

——

我讨厌玫林凯

，

前几年我朋友的亲戚就做玫林凯，

花了

3000

多块钱买了玫林凯的产品

就可以加入的

，说的好听是直销，和传销有啥区别呀，其实就是人骗人，整天的唬人你们

不闲烦那，用了以后没有效果你们都怎么解释呀。

pba化妆品好吗

现在大部分女生都是用pba家的化妆品，都满不错的，不然怎么销售量那么大，人家今年双十一还是天猫同等类目的销售冠军呢，我也是一直用他家的产品，像柔肤全效BB霜真心好用