乔·吉拉德的人物介绍

乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。

作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

乔·吉拉德年纪轻轻就已经开始工作。高中退学后，他做过各种各样的工作。直到1963年，时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。他目前是一位公开演讲者。

乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

乔·吉拉德年纪轻轻就已经开始工作。高中退学后，他做过各种各样的工作。直到1963年，时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。他目前是一位公开演讲者。

销售员成功的六个心态

　销售人员要成功 ，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点。

　我认为以下六种心态更关键：

　成功的欲望

　强烈的自信

　全力以赴

　不断进取

　锲而不舍的精神

　真诚

　只要你能热烈地爱，你就能成为世界上最强大的人。——艾米特•福克斯

　成功学有一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到;如果是一定要。那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

　 想要只是代表了有得到的想法，而一定要则代表了强烈的成功欲望。

　心理学上有一个概念叫“期望强度”，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望。这样才能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。

　乔吉拉德1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民窟。9 岁时，乔• 吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔• 吉拉德16 岁时，连高中都没有念完就离开了学校，成为了一名锅炉工。他的父亲总是说他根本不可以成才。父亲的打击曾经让他一度失去自信，有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。相反，他的母亲却常常激励他，她告诉他：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了他的信心，燃起了他内心中想要获得成功的欲望，他告诉自己，他一定要成功!

　35岁那年，已经成为建筑师的乔• 吉拉德破产了，负债高达6万美元。他和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。他找了份汽车推销员的工作，这样就可以给家里买点食物了。他发誓会在两个月内成为那里最出色的推销员。听完他的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧”他回答说:”不，我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”他没有因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。他重新开始攀爬自己的事业高峰。3 年之后，乔• 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”正是这种成功的欲望，成就了他的成功。

　成功的欲望有多强烈，成就就有多大。欲望就是给我们向成功奋斗提供的燃料，欲望越强烈，燃料就越充分，取得的成就就会更加深远、持久。正是养家糊口和被别人歧视的压力，激发了激励乔• 吉拉德追求成功的欲望，而这种强烈的欲望又变成他追求成功的不懈动力，造就了了 “世界上最伟大的推销员”。

　有了成功的欲望，就会转化成对工作、对客户的热情，正是这种热情，引领我们从一个成功走向另一次成功。没有什么事情有像热情这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。任何一个伟大事业的成功都是一次热情的胜利。

　美国有个汽车销售人员，看到一个中老年人进来，准备上前向他介绍几款汽车。中老年人摆摆手说：“不用了!我只是随便看看!”这个销售人员便陪着中老年人在车库里转悠，为了避免沉闷，这个销售人员便同这个客户聊起自己的梦想。他畅想自己的未来，越说越兴奋，不知不觉说了半个小时。终于，这个中老年人站住，对他说：“今天我本来没有打算买车。但是，你的梦想激励了我，让我也对生活充满激情。我决定买一辆车支持你实现自己的梦想。”看!这就是推销自己的力量!客户接受了你，也就接受了你向他推荐的产品!这个汽车销售人员还是乔• 吉拉德。

　对每一名销售人员来说，热情是无往不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人必定也能感受得到。 ——艾施•玫琳凯

　世界寿险推销高手弗兰克•贝格说：“我一直深信热情是销售成功的最大要素，也是唯一要素。”爱默生曾经说过：“缺乏热情，无法成就任何一件大事。”

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　　李忠毅老师简介

　　◆ 李忠毅老师来自中国犹太人的城市--温州，他出生在一个非常平凡的家庭，他的父母都是农民。1995年他从学校毕业后，通过学习手艺，开始白手起家创业，整整用了10年时间。在10年当中不管他多努力，收入只有一点点，最后创业失败还负债累累。当他连自已的生活都成了问题时候，谈了两年恋爱的女朋友也离开了他。……倒霉的事情不断的发生在他的身上，人生对他来说只是一连串的挫折和打击；一穷二白，很没有面子，过年的时候都不敢回家面对亲人，甚至他连自杀的念头都有了。

　　◆ 当时他非常的迷茫，也非常的自卑，因为他：性格内向，身边连一个说话的人都没有，10年当中只能跟机器打交道。而且他：胆小，不敢跟陌生人讲话，跟顾客开口要钱都不敢；更重要的他声音沙哑还是个口吃，又不会说话，不管到哪里别人都当他是个哑吧。

　　◆ 在2005年的时候遇到了被称为改变亿万人命运的恩师，亚洲地区教育训练界影响人数最多的超级演说家--世界华人成功学权威的“陈安之老师”，开始跟他学习成功学。以最短时间采取大量学习，李忠毅老师把自己80%的收入投资在自己的脑袋，连续参加“陈安之老师”在中国大陆所有的培训——包括超级《总裁班》《讲师班》《说服力》《NAC心理学》《超级成功学》等以及陈安之老师对外不公开的机密内训。

　　◆ 李忠毅老师为了追求进步还不断的向世界级大师学习，曾经接受过世界第一名潜能激励大师“安东尼•罗宾”的训练，世界吉尼斯销售纪录保持者“乔•吉拉德”的训练，世界第一名房产销售大师“汤姆•霍普金斯”的训练，世界第一名人脉关系专家“哈维麦凯”的训练，世界无腿超人激励大师“约翰库缇斯”的训练，等等，众多世界第一名大师的训练。

　　李忠毅老师现任：

　　陈安之成功创始人； “催眠走火大会”第一人

　　★ 聚才文化传播有限公司总裁； ★ 陈安之国际训练机构金牌内训讲师；

　　● 领导力实战训练专家 ● 超级销售实战专家

　　● 超级潜能开发训练师 ● NAC心理训练专家

　　● 西点领袖特训专家 ● 当代青年著名励志演说家

　　他曾经口吃，声音沙哑的人，却能脱口而出,全国巡回演讲；

　　他曾经内向、自闭，得孤独症的人，却能成为人际关系专家；

　　他曾经创业多次失败，负债的人，却能反败为胜，心想事成；

　　他曾经感情失败，面对死亡的人，却能拥有幸福美满的爱与生活；

　　一个来自农村，只有初中毕业的人，改变了自己的命运，同时也改变无数人的命运,相信即将改变你的命运！

　　培训特色：

　　◆ 李忠毅老师采用最先进的美式互动演讲风格，丰富的管理和销售实战经验，互联网行销实战经验，电话行销实战经验。他的演讲内容优势：简单、易懂、易记、证明有效，直接使用就可以了。已经激励许多人，改变了他们的命运，并在最短时间内倍增自己的业绩；提高团队精神，合作意识，付出心态；并让众多的管理人员能以身作则与员工保持良好的关系，配合公司达成目标，甚至超越目标。

　　专长领域：

　　◆ 擅长的领域有：实战销售、潜能开发、团队训练、创业辅导、行销策划、企业顾问。

　　培训主题:如何快速提升业绩

　　备选课程:

　　西点领袖特训营

　　实战销售特训营

　　如何成交大顾客的秘诀

　　如何激发潜能，快速倍增财富

　　化恐惧为力量，催眠走火大会

　　与 您 在 巅 峰 相 会 ！

　　几年来，李忠毅老师的足迹踏遍了我国的北京、上海、山东、广东、福建、陕西、江西、重庆、安徽、河南、河北、浙江、黑龙江等著名省市，为众多的大中型企业的成长与发展付出了心血与汗水，在数千场的演讲中让无数的人和企业找到了发展的方向与目标。

　　知名企业见证：

　　全友家私、21世纪不动产、中原地产、上海文峰国际美容美发集团、上海永琪国际美容美发集团、法国雅歌丹、安利、完美、如新、克莉丝汀、麦当劳、肯德基、味之都、创维集团、沃尔玛百货、中国电信、中国移动、中国联通、佛山全球通，深房集团、红塔集团、天和百货集团、麦科特集团、振邦集团、香港皇朝家私集团、广州服装集团、香港醒龙服饰、喜得龙服饰、七匹狼服饰、威丝曼服装、金夫人婚纱摄影、安踏、鄂鱼靴、珠江灯光、志高空调、汇丰音响器材、NB自然美、玫琳凯、克丽缇娜、排毒养颜胶囊、金凯悦酒店、天天美食城、中国人寿保险、平安保险友邦保险、太平洋保险等数千家企业。

　　我们正缺少李忠毅老师的这种激情的培训。

　　―――AT美发专业设计专家 董事长 吕总

乔吉拉德是世界有名的卖汽车大王，一次乔吉拉德跟客户马上要签订合同，客户突然决定不购买了，乔吉拉德百思不得其解，夜里忍不住给这个客户打了个电话，他说：“我想知道是什么原因让您不购买汽车了”？客户说“您真的想知道吗？好，那我就告诉您，今天当我们把所有的细节都谈完，要签订购买协议的时侯，我突然接到一个电话，这个电话是我女儿打过来的，我的女儿告诉我说她在一次比赛中获得了第一名，当我把这个喜悦跟您分享的时候，您没有任何反应，您一再催促我签订购买协议，所以我决定不跟您买车了？”

　乔·吉拉德，（原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国着名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

作为一名世界着名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Co etics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售励志故事员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

乔·吉拉德年纪轻轻就已经开始工作。高中退学后，他做过各种各样的工作励志名言。直到1963年，时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。他目前是一位公开演讲者。

　　刚给朋友买了这本书，下面是介绍。

　　目录

　　第1章 导言：我的成功之路

　　取得不流血的胜利

　　树立成功的态度

　　第2章 失败之末，成功之始

　　初做销售

　　容易钱不容易挣

　　没有退路

　　第3章 一切从你想得到什么开始

　　第一次成交

　　第4章 “寄生虫”也是人

　　兵不血刃

　　第5章 “吉拉德250法则”

　　第6章 别加入小圈子

　　从你自己的经验中学习

　　胜利的喜悦

　　让事情对你有利

　　第7章 跟哈里大叔成交后做什么

　　怎样做电话销售

　　制定你自己的潜在客户名单

　　第8章 填满“费里斯转轮的座位”

　　你已有了一份很长的潜在顾客名单

　　确保大家都知道你是卖什么的

　　第9章 吉拉德的工具箱

　　现在就开始发展你的档案

　　一个很小但强有力的销售工具

　　试着向与你交谈的每一个人销售

　　第10章 让顾客读你的信

　　让顾客读你的信才是真正的考验

　　一个月中最好的时光

　　以前的老顾客，就是你现在最好的潜在顾客

　　第1 1章 “猎犬计划”

　　信守诺言，他们会因此爱你

　　每个人都可以是你的“猎犬”

　　介绍人不要现金怎么办

　　让你的理发师谈起你

　　寻找你的“猎犬”

　　失小利益，得大生意

　　第12章 做什么与为什么做

　　销售得更多不必更亲近

　　要干得聪明而不是勤劳

　　宁可损失一天也别损失250名潜在顾客

　　明白自己的损失会帮你取胜

　　第13章 诚实是最好的对策

　　喜欢顾客现有的东西，他就会喜欢你销售

　　的东西

　　吃小亏占大便宜

　　第14章 与顾客面对面

　　穿着尽量贴近顾客

　　让顾客感激你

　　第15章 销售气味

　　记住曾经吸引你购买的气味

　　让他上钩

　　第16章 间谍与情报

　　获知顾客的名字很关键

　　如何读懂顾客

　　集中火力拼销售

　　贷款购物是常用的办法

　　为成交做好准备

　　第17章 锁定交易

　　让顾客下订单

　　如何确保你付出的时间有金钱回报

　　成交后对我的信任是关键

　　让他先把产品拿走以使他只好成交

　　现场交付对很多销售员来说都是好办法

　　神奇的字眼

　　第18章 继续获胜

　　将柠檬变成桃子

　　保持联系

　　我的办法更好

　　第19章 你能得到的一切帮助

　　最大的竞争者

　　伟大的表演才是硬道理

　　生活中最令我兴奋的东西

　　第20章 花钱与赚钱

　　肯定非常划算的开支

　　不要怕自己的办法与众不同，它通常会更好

　　第21章 没有最后一章

　　任何人都能像我一样做到顶尖的位置

　　销售中最有价值的资产

　　成功也可以发生在你身上

　　作者介绍

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　　<P被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德（Joe Girard），从擦鞋童、洗碗

　　工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州的一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生

　　涯中。一共零售出了13001辆汽车。

　　作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在哈佛商学院等著名商学院、各社会团体、组织和机构

　　以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括通用汽车（General Motors）、惠普（Hewlett—

　　Packard）、福特汽车（Ford Motor company）、西尔斯（Sears）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒一克莱斯勒（Daimler Chrysler）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、哥伦比亚广播公司（CBS）、卡夫（K raft）、邓百氏（Dun＆Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Res．erve Bank of Chicago）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其他全球数以百计的广告与销售俱乐部等。

　　乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军，他是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国学术成就学会（Ame rican Academy of Achievement）授予“金盘奖”（Golden Plate Award）的人，他还曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（HoratioAlge rAward，白手起家奖）。