钱小英是谁

钱小英

厦门大学管理学硕士。

人力资源管理专业高级经济师。

国家三级健康管理师。

玫琳凯（中国）有限公司授权经销商、私人顾问。

中美联泰大都会人寿保险公司授权代理人。

辽宁善美康业科技有限公司法人代表，从事计算机软件开发、商务信息咨询服务、化妆品、日用品、保健品、保健食品销售及咨询服务工作。

沈阳市铁西区康美健康三养工作室法人代表，从事化妆品、日用品、保健品、保健食品零售及咨询服务工作。

曾任特变电工股份有限公司中层管理人员。

著有《企业大学发展研究——以特变电工培训学院为例》、《企业培训效果评估的研究》、《新生代员工激励问题探讨》、《提高员工培训有效性方法探讨》。

注册商标“挚臻善美”。

中文名：钱小英

外文名：Jane

别名：多多

国籍：中国

民族：回族

出生地：新疆

出生日期：127

职业：玫琳凯授权经销商，私人顾问

毕业院校：厦门大学管理学硕士

信仰：基督徒

主要成就：创办健康三养工作室

创办辽宁善美康业科技有限公司

代表作品：企业大学发展研究——以特变电工培训学院为例

职称：高级经济师

职务：辽宁善美康业科技有限公司法人代表

资质背景

200707厦门大学管理学硕士。

201601人力资源管理专业高级经济师职称。

201912国家三级健康管理师。

200404特变电工股份有限公司中层管理人员。

201701玫琳凯（中国）有限公司授权经销商，认证私人顾问。

202001中美联泰大都会人寿保险公司寿险规划师。

201701沈阳市铁西区康美健康三养工作室法人代表。

201810辽宁善美康业科技有限公司法人代表。

201908注册商标“挚臻善美”。

研究论文

1、香奈儿

来自法国的品牌香奈儿与时尚界有关，并经营包括化妆品在内的奢侈品。它由创始人可可香奈儿于1909年创立。这个备受瞩目的品牌通过310多个地点为全球观众提供服务。

香奈儿以其品质和可靠的彩妆产品而闻名，这些产品被认为是独一无二的和完美无瑕的。它推出了多条产品线，比如LeBlanc、Sublimage、HydraBeauty和BlueSerum。

其化妆品可在Hudson'sBay、Harrods、Boots和BergdorfGoodman等顶级陈列室购买。克里斯汀·斯图尔特、劳拉·斯通、莉莉·罗斯·德普和杰玛·沃德等几位名人和模特都与这个最昂贵的化妆品牌有关。

2、玫琳凯

MaryKay是一家美国本土公司，从事多层次营销。它于1963年由其创始人MaryKayAsh在德克萨斯州达拉斯创立。玫琳凯在其客户中赢得了最值得信赖的品牌之一的声誉。它聘请了独立且经验丰富的顾问，为其客户提供直接的意见和建议。

便捷的产品交付和良好的提示是吸引和维护真正客户群的好方法，而这正是MaryKay成功做到的。目前，它是最昂贵的化妆品品牌之一，但无论价格高昂，它仍在不断壮大。

3、欧莱雅

人们将欧莱雅与魅力、品质和风格联系在一起，因为它已经在JuliaRoberts、AishwaryaRaiBachchan、SonamKapoorAhuja、ChristyTurlington等几位名人的帮助下在消费市场上为其品牌代言。

欧莱雅活跃于近五大洲，其产品基础遍布一百三十多个国家。欧莱雅是一家与化妆品行业相关的法国公司，由创始人尤金舒勒于1909年创立。欧莱雅是为数不多的为专业人士和消费者提供单独产品的公司之一。该公司已涉足与化妆品相关的各个领域。

4、MAC

MAC代表MakeupArtCosmetics，由其联合创始人FrankAngelo和FrankToskan于1984年创立。总部设在纽约市，其产品基地已扩展到世界上大多数国家。MAC是其母公司雅诗兰黛公司的子公司，与化妆品行业有关。

一开始，它为专业用户设计了广泛的产品，但随着时间的推移，它也开始生产供消费者使用的产品。它的产品价格昂贵，但因其独特的性质和高品质而受到欢迎。近年来MAC聘请了几位美容顾问，为客户提供相关建议，帮助他们选择最适合自己的化妆品。

5、雅诗兰黛

雅诗兰黛是MACCosmetics、倩碧、BobbiBrown和Smashbox等多个顶级品牌的母公司。它成立于1946年轻人，多年来一直在化妆品行业站稳脚跟。由约瑟夫·兰黛（JosephLauder)和雅诗兰黛（EsteeLauder)创立，总部设在纽约市，现在已在全球大部分地区开展业务。

雅诗兰黛是世界上最昂贵的跨国化妆品品牌。它在处理业务的制造和营销方面，已成为业务中的佼佼者。它是第一个作为男性化妆品品牌而受到欢迎的品牌，女性也是其主要客户。

－香奈儿

－玫琳凯

－欧莱雅（法国）化妆品集团公司

－MAC

－雅诗·兰黛

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

　　中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

　　1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

　　安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

　　多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

　　多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

　　2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

　　到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

　　作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

　　3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

　　雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

　　在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

　　4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

　　玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

　　从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

　　5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

　　南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

　　6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

　　仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

　　7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

　　如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

　　8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

　　这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

　　9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

　　九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

　　10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

　　企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

　　从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。 我搜的

很抱歉，我并不知道“美白面膜贴”的具体产品，因此无法对两者进行详细的比较。不过，我可以根据您提供的信息对玫琳凯美白面膜进行简要介绍。

玫琳凯美白面膜是一款以美白和提亮肤色为主要效果的面膜。它的主要成分包括熊果苷、多种植物精华和维生素C等，能够抑制黑色素的生成，防止黑色素沉积，并具有抗氧化、改善肌肤弹性和光泽、减少暗沉和斑点等作用。使用方法简单，清洁面部后将面膜敷在脸上，轻轻按摩，然后静置一段时间，最后清洗干净即可。建议每周使用2-3次。

如果您提到的“美白面膜贴”是市面上的一种面膜产品，那么两者可能存在一些差异，具体表现在成分、使用方法和效果等方面。不过，这需要具体比较不同产品的成分和说明来得出结论。

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长春大街与亚泰大街交汇处有专门店

王鹏眼睛的西侧

在我家楼下，哈哈

长春哪里卖化妆品便宜啊？

最便宜的地方就是各大专院校

你到大学附近或者大学的校园里那种化妆品店

欧莱雅什么的最起码也是七八折

要是是市中心的位置，推荐你两家

一个是桂林路市场里最大的那家，好像叫百铭吧，他家好像在重庆路也有分店，但是在哪我不知道

在有一家就是妙玲，以前在国贸旁边就有，现在好像没有了，在红旗街麦当劳附近好像有

都是卖大牌子打折的

但是没有学校卖的便宜

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司怎么样？

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司是1998-12-29在吉林省长春市二道区注册成立的分公司(外商投资企业，注册地址位于长春市二道区东盛大街“力旺·东玺台”写字楼15栋101、102商铺1-2层。

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司的统一社会信用代码/注册号是912201017025048606，企业法人王晓磊，目前企业处于开业状态。

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司的经营范围是：销售本公司生产的护肤品、化妆品、香水、日常用品及其它相关产品；提供玫琳凯产品销售相关的服务及培训；通过直销方式销售玫琳凯系列产品；发放与公司和产品相关的资料。（按《直销经营许可证》许可范围经营（法律、法规和国务院决定禁止的，不得经营；许可经营项目凭有效许可证或批准文件经营；一般经营项目可自主选择经营#。在吉林省，相近经营范围的公司总注册资本为1570万元，主要资本集中在100-1000万规模的企业中，共5家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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长春有玫琳凯工作室吗？

有，而且很多家！桂林路火炬大厦和中岚写字楼，重庆路国贸，红旗街欧亚商都，东盛广场国贸等很多地方都有！我妈妈就是做玫琳凯的，他们的工作环境和工作氛围都很好，每次我去那那写姐姐阿姨都很热情！他们也有公开课，插花茶道等也都会讲，总之好极了！~

玫琳凯化妆品在长春哪里能买到

建议你拨打玫琳凯官网上的服务热线具体咨询下，正品是在顾问那儿购买的！

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嗯玫琳凯的产品不错，在玫琳凯里面确实能提高女性的自身修养和素质，不过我们现在来做玫琳凯的话不好做了，玫琳凯产品种类偏少，价格偏贵，要不断出去开会，要不断出去推销，也没有先机了，我现在了解一家新的企业，产品种类多几千种产品，价格低，重复消费率高，而且四大盈利通路和银行联合发行白金信用卡，团队内的人刷卡都算业绩，在世界已经开了上千家的连锁店，在大陆现在是导入期。制度也非常人性透明，所以我全心投入到这个事业中来，取得了不错的业绩，想了解看我的用户名

碟美和玫琳凯两个都好。碟美是一个国内知名的美容品牌，提供多种护肤、彩妆和个人护理产品。该品牌注重天然成分和科学配比，倡导简约、健康的美容理念。碟美的产品线广泛，涵盖了面部护理、身体护理、彩妆等方面。这个品牌在市场上具有一定的知名度和用户口碑。玫琳凯是一个国际知名的美容和护肤品牌，成立于1963年。他们提供各类护肤、彩妆和个人护理产品，并秉持"使命、机会、奖励"的经营模式。玫琳凯在全球范围内有一定的市场份额和客户群体，其产品质量和创新受到了一定的认可。"碟美"和"玫琳凯"都是著名的美容品牌。因此两个都好。