馒头理论随想

大年初六。早晨。赵树理公园。

残冬的冷气，透过运动衣裤贴近身体的每一寸肌肤，虽然没感觉到寒冷，但足以给全身带来令人头脑清醒的凉意。这正是穿着单薄想要的那种感觉。

清醒的头脑惬意的思考各种各样的问题。此刻，它在想；为什么这几年，感觉自己像孩子似的在成长进步？为什么感觉在读书写作，肌肤护理，演说等方面都有了长足的进步？这一切是从何时开始悄然酝酿，默默积累，到现在初见成效的？如果说现在的自己小有成效，那么当初岁月那些可笑的保守和不变值得吗？必须吗？边走边想，边质问自己边寻找答案。

想起那个几乎家喻户晓的寓言故事：一个和尚吃馒头，吃了第一个馒头没有饱，吃第二个，第二个还不饱，吃第三个，吃饱了。和尚说：早知道第三个馒头能使人吃饱，何必要吃第一个、第二个呢？

其实，没有第一，第二个馒头的基础，哪有第三个馒头的效果？这就是馒头理论：成功需要积累。

突然有所感触，回想起这些年中那些看似毫不经意往事的瞬间，那些人，那些事，他们与我来说，似乎只是过客，但，只是过客吗？

                            一

为什么会使用玫琳凯的产品？

想起四年前当班主任时，一位学生的家长做玫琳凯，曾经给我推荐过，还送过几样，让我试用。我当时可是拒绝的，因为种种原因。

后来，又一位家长做什么蕊妮薇儿的，我也不知道是哪几个字，总之，也推荐，说是相比较而言，这款产品更实惠而且效果好。我还是没有动心。表面看来，似乎两位家长的推销是失败的，与我是没什么作用的。

但，慢着。再过了两年，我的朋友经常和我谈起她使用的化妆品。说得多了，我终于记住了，她用的就是玫琳凯。又过了一段时间。朋友邀我一起到美容店做护理，我欣然答应。做了一段时间，后来不再去了。一天，朋友说，那个给她做玫琳凯的要到她家给她做一次护理，我可以去试试，我去了。

后来的事情就不用再说了，我买了产品开始使用。几个月后，产品用完，又买了同一款产品继续使用。

如果当初，没有那两位家长的推荐，没有经历和朋友一起做护理的过程，我会直接不加选择的使用玫琳凯吗？就像那个和尚，直接吃第三个馒头可以吗？

                                二

我现在的书房比较像个知识分子的书房了，书架上有了藏书。虽然并不丰富，但是和当初零藏书的记录比起来，已经是初具规模了，零星的随笔也有一些。如果这是第三个馒头，那么它的基础，第一，第二个馒头在哪里呢？

是几年前班级里那个调皮又可爱的，读书多写作好的男孩吗？是那个案头堆满了书的领导的影响吗？还是那次参加读书会活动，那么多爱读书，爱生活，爱交友的书友的影响？还是那个乡村图书馆里，那个会写书的图书管理员，那个城市里高大亮堂，如同书海一样的图书馆，还有那些安静读书和学习的各个年龄段的人们的影响呢？还是，那个坚持了三年的国学组，那些国学经典，以及那帮一起学习先贤文化的伙伴们的影响？我觉得都有。这个过程就是在一点一滴中慢慢的慢慢的累积的过程，它变化着，变化着，最终凝结成了现在的自己的模样。

                                  三

关于几次在公众场合的演说又是受谁的影响呢？我继续饶有兴趣的追根溯源。

我想到了那个演讲比赛时，总是得第一的男孩，想起了那个名叫蓝月亮的文学社，想起我多次赶去观看他们诗朗诵的情形，其中一次就在晋城图书馆。我想起那个主持人，冰河。想起他主持了十年的广播节目，我还作为听众积极的针对话题发表过看法。我想起那些心理老师们，她们哪一个不是有好几把刷子的闪亮的晃眼的人物？她们站在台上，口若悬河，滔滔不绝，有理有据，入情入理，声情并茂的演说，一次又一次打动我的心。

有多少次，我望着她们，想象着，如果站在那里的是我，我会怎样说？

他们与我来说，不是一般的过客。

冰冻三尺非一日之寒。其实，那些不经意流淌的岁月之河，浅浅的，表面看来没有什么特别之处。但正是这些平凡日子的积累最后成就了一次质的飞跃和提升。而现在，当我在教育教学之中，想尽各种办法，希望孩子们领悟和成长时，有一部分孩子似乎茅塞顿开般的开悟，马上有所行动，进步神速。我冷静的想，那不是我的功劳，那是前面很多人多次的努力，就象第一个第二个馒头的积累，积攒到一定的极限，刚好被我巧遇相逢，送给他第三个馒头，他立马感觉自己饱了。而有时候，有些孩子似乎不为所动，顽固不化，冥顽不灵，我也不再执着的暴跳如雷，非要他放下屠刀立地成佛。因为我知道，我只是他生命中影响他，撼动他的一个过客之一，或许是第一个馒头，或许是第二个馒头。终有一天，当它吃完第三个馒头突然领悟，一下子如登天梯，如有神助，在那一团升腾的云朵后面有很多和我一样“含笑从中”的脸。

你不知道，你不经意的举动，已经在哪个人的心田里种上了一颗美好的种子，种子在黑暗的泥土中悄悄地吸取水分，积聚力量，生长变化，也许你无缘见到她花开灿烂的那一天。就象眼前这些孩子，他们的成绩或许很差，但谁知道呢！他们的未来你永远无法想象。因此，真的不急，慢慢来。慢慢影响，不管做第一个，第二个，第三个馒头，都一样寂然欢喜。

2018年2月26日追记

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申请人需满足：

1 年满18周岁的女性, 具备完全民事行为能力的中国公民；

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申请人不得为下列人员：

1 全日制在校学生；

2 教师、医务人员、公务员和现役军人；

3 直销企业的正式员工；

4 境外人员、包括港澳台在内；

5 法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

玫琳凯乍一听，还以为是我国的品牌，小时候经常听见它的广告，身边用它的人好像不是很多（比较低调的感觉~），但它却是个地地道道的美国护肤品牌，创办于1963年，有着悠久的历史。尽管品牌史听起来还蛮高大上，但护肤品确实做得一般般，这么多年来，也没什么进步，所以用的人不多吧~

一、 玫琳凯粉底液

玫琳凯幻时滋润修颜粉底乳，夏天用太过滋润了些，上脸感觉整张脸都油腻腻的，也让人太不舒服了。大油皮用这款粉底液简直是大型灾难现场，油就算了，该卡粉的还是照样卡粉，遮瑕力也不够好，还容易闷出痘来，后来再也不敢用它了~

二、 玫琳凯1号保湿爽肤水

这款爽肤水的主要成分为木槿花(玫瑰茄花)提取物、泛醇、尿囊素，补水效果挺不错的，干性肌肤用很适合，有助于肌肤保持柔软及湿润，配方温和，不含酒精。开口设计我还挺喜欢的，比较小，只要轻轻挤压一下，爽肤水就能出来，很好控制量，不会造成浪费。大概玫琳凯的化妆品里，就这款爽肤水我还用的顺手~

三、 玫琳凯舒活眼膜啫喱

可以有效的缓解因睡眠不足因其的浮肿或疲倦现象，涂上去之后，眼部也润润的，对于舒缓眼部肌肤的效果还是可以看得出的，但是主打的淡化细纹、祛黑眼圈、祛脂肪粒的效果倒是没有感受到。整个眼霜给人的感觉就是普通的补水眼霜吧，性价比不高~

建议题主用其它好用的牌子，玫琳凯的确性价比不高~

“所有的掌声都是献给我们的未来，从2005年1月新任玫琳凯首席这几个月以来，我最大的欣慰就是妈妈的笑容。”张蔓蔓微笑，恬静似水。

　　“我把所有赚到的钱都交给妈妈保管，送给爸爸妈妈100多万元的房子，每天在他们的微笑中起床，狼吞虎咽地吃他们做的早餐，在父母的心目中，他们的孩子永远是只嗷嗷待哺的小猪。”有着一张清纯娃娃脸的张蔓蔓首席用寥寥数语勾列着浓浓的亲情

　　“当我没做到首席的时候，月收入可能是十几万元，而当我做到首席后，我的亲人不再谈论自己的收入，挂在母亲嘴边最常见的一句话就是——不简单呀，不简单呀。”

　　“现在的我，能给父母带来高品质的生活，我给他们买一万元钱的马桶，当然这样的马桶会别具特殊功能的吹风机；我也开始发现自己的父母变得特别的有品位，他们特别快乐，特别有安全感，他们知道，迎接他们的是高质量的未来。”

　“当我陪伴父母一起在国外旅游时，我发现父母仿佛找回了自己的青春，他们的步履不再蹒跚；当我们一起下榻五星级的酒店时，我的妈妈会很稚气地说‘这里是要比招待所好很多哟’；当我妈妈接到很多百货公司的售后服务电话时，她会很骄傲地问到别人，现在有哪些最流行的家用新款。”

　　……

　　这便是张蔓蔓一位玫琳凯首席经销商生活状况的点点滴滴，沿着岁月的长河回溯，让我们一起为众多渴望了解玫琳凯文化，愿意在玫琳凯里定位自己未来的朋友寻觅一些可以观望的痕迹。因为，张蔓蔓告诉我们——因为爱，所以爱。

　　1996年12月一个寒冷的冬天，一个朴素、平凡的女孩子，开始了她的玫琳凯事业。没有张扬的容貌，这个叫张蔓蔓的女孩子，为了自己的梦想开始挑战玫琳凯事业。

有一些细节性的东西可以诠释，让我们一起去细细品读。

选择

　　书香门第里成长起来的张蔓蔓从大学财会专业毕业后，做了4年的会计，一般人会在枯燥的数字工作中磨去梦想的力量，但张蔓蔓在业余爱好广告设计中寻找到了很多的乐趣，就是这种善于在枯燥中寻找美丽的乐观精神让她和玫琳凯接缘。带着“信心、希望和爱”的个人名言，张蔓蔓执着地奔赴理想中的王国。

　　每天预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货……很多人有梦想，但是没有力量，张蔓蔓微笑着唱出三首歌——“玫琳凯公司介绍”、“玫琳凯产品介绍”和“我的梦想故事”，一步步走来，成为画中人。

努力

　　刚开始玫琳凯事业的时候，张蔓蔓每天要骑着自行车给客户送货，于是，从玄武湖到鸡吟寺，一个瘦小单薄的红衣女孩会骑着一个前有单杠的自行车，跌跌撞撞、一路行来。高大的自行车不好掌握平衡，车前的货物架里堆放的产品比人还高，可蔓蔓前行的视线并没有被挡住，她一边骑车，一边给路旁的高楼大厦命名，这是世贸大厦，那是纽约大道，在她的心底，玄武湖就是夏威夷。有雨的日子，雨点会穿透雨衣，从头顶滴进衣服，流过腹部，一直打到脚尖，但蔓蔓并不觉得冷，因为努力坚持会把**里的风景变为自己的生活方式。

梦想

　　2000年的冬天，蔓蔓的上手老师江南成为玫琳凯中国第四位首席经销商，她演绎的“快乐、平衡、追求卓越”的玫琳凯人生让蔓蔓充满动力，“相信奇迹，奇迹就一定会发生”，蔓蔓发誓一定要做到首席。回首她的个人历程，她真的做到了——1996年12月，加入玫琳凯；1997年2月，升任红外套；1997年6月，就职准经销商；1997年9月，做到经销商；2005年1月，新任首席经销商。10年风雨兼程，积极乐观的张蔓蔓一直把握“凡事发生必有其目的，并一定有助于我”的口头禅，敢于梦想、脚踏实地，一步步把梦想变为现实。

情义

　　张蔓蔓特别推崇“亲情”和“友情”两种情义。“亲情”是她一步步成长成为辉煌的助推器，社科院里面研究哲学与文学的教授父亲和当幼儿教师的母亲给张蔓蔓造就了很多优秀的品质。蔓蔓综合了他们正直、友善、刻苦、快乐与关爱的特质，演绎成自己的美丽、浪漫与勤奋，而MBA毕业的妹妹张晶晶在带团队方面给了她很多的支持。

　　“友情”是给予蔓蔓刻骨铭心快乐的重要支撑与鼓舞。当蔓蔓连续二十多节美容课零销售的时候，当蔓蔓约好一家公司的员工上美容课而被放4次鸽子的时候，当蔓蔓一个人躲在写字间楼梯里面悄悄摸眼泪的时候，凌枫、林海都会对她说：“你是最棒的。”玫琳凯姐妹的爱心浓浓地包围着蔓蔓，她们和她一起团结拼搏，携手并进。蔓蔓用笔将那些默默站在她身后，给予她伟大的动力与使命的玫琳凯女人的名字记录，她们是执着的晓君、坚定的刘涛、热情的杨林、质朴的小丽、睿智的石鑫、韧性的张峥……

改变

　　在蔓蔓新任首席经销商的就职典礼上，当蔓蔓的微笑和手指上的钻石在聚光灯和掌声中如此生动的时候，没有人会注意最后一排角落那位不自信的女人的哭泣——6年前在玫琳凯，她拥有与蔓蔓同样的起步平台，但6年后的今天，她虽然拥有EMBA的学位，但依旧是一个不快乐的家庭主妇。

　　“落差的本质在于眼光，看得见的是视线，看不见的是眼光”蔓蔓如此诠释，做到经销商只是玫琳凯事业开始的钥匙，要找到你成功的价值，必须拥有超强的行动力。生命不是钱能够演绎的，蔓蔓把梦想放进包里，把梦想写在墙上，因为所有有成就的人，都是疯狂地成长。

很多人现在想做玫琳凯，安利等致富，它真的和想象好吗？我以玫琳凯举例说明。

我在网上查过，玫琳凯负面消息很少，难道是它没有缺点？但我注意到只要写玫琳凯负面消息的网站或文章，不是被删除就是打不开。我才明白钱能通天的伟大。

可能我这贴子很快就会有同样的下场，（我等着）但我还是要提醒做玫琳凯的人。

第一：玫琳凯的经销商会让下面的美容顾问不停的拉人开会听课。鼓吹做玫琳凯如何能赚钱，做不了多久就能拿到上万上百万的年薪。并发些小恩小惠给你。让听课的人觉得不做玫琳凯就是人生一大损失。就是错过了变成百万富翁的机会。

第二：如果你想做为玫琳凯的经销商必须做到，九个月发展十二个下线，每个下线要交三千多产品钱。

在这里有个重要环节（玫琳凯经销商）在给你讲课和发展你交钱的时候她是不会跟你说的。一说你百分之百就会跑掉不去做了。

那就是你想成为经销商要经过三个月的考核期，每个月必须要完成两万三千块的业绩，如果有一个月没完成，所有努力全成泡影，你就得重新一次三个月考核。

你可以试想一下，没有店面去完成每天近八百块的业绩几乎是不可能的，而你发展了十二个下线觉得不做下去，前面的努力就全白费了，只有象苍蝇一样求亲戚朋友们帮忙，剩下的只有自己掏腰包了。

这么多投资下去，当朋友问你做得怎么样的时候，你敢说自己做得不好吗？只有咬着牙告诉朋友：“我做得非常成功，你也来吧，肯定赚钱，晚上跟我听课去吧。”

（真的有能力每个月销售两万多化妆品的人早就自己做老板去了，还去想玫琳凯这些提成吗。）我发现一个现象，就是做玫琳凯的人都是没有自己主张，容易被人说动的人。

你如果真交不起钱，没关系，你的玫琳凯生涯也就到此为止了。你发展的十二个下线呢，就成为你上面经销商的，与你无关了。听完这些，那些想做玫琳凯的人什么感想？

（凡事要靠勤劳致富，天下掉个馅饼那肯定就是圈套。）这种传销模式的危害请政府部门管管