求COS化妆必需品清单。_美容护肤

一、化妆工具 ,)[<66!m

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1、化妆刷 cCfJu>k

不用买我用的那种老大一本子刷子，又昂贵又不便于携带。化妆品行有卖那种套装的小组合刷，选毛质柔软的，笔杆不很长且握着顺手的。包括有散粉刷、腮红刷、修眉刷、眉刷、唇刷、眼线刷、2支以上大小眼影刷。。。汗，这样就已经至少8支了，个人认为不能再精简了。。。如果说连这都嫌罗嗦，那就准备最基本最必要的，几支双面海绵眼影棒足矣= = （批发市场一袋N支又很便宜，甚至任何眼影盒都附带的眼影棒也可以）。。。其实最简陋的条件下，甚至连手指都可以代替眼影刷、腮红刷、唇刷…（初学者慎用，我说的是最简陋的条件，所以效果也是最简陋了= =|||） kWU5b9um

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2、粉扑 _ZJ )!5m"

一种是打粉底用的海绵扑，选密度高弹性好的，教官用的那种小三角块的是MGPIN的，很好用不过不便宜= = 化妆品行有多种可选，关系到粉底上妆的质量，所以要舍得本钱= =。。。 XP5yuek'

一种是扑散粉和垫手用的粉扑，大小合适，小指勾进去牢靠，棉绒手感好就可以了。 ;%K2+p{L v[O#:A'z 3、眉刀、眉剪、眉钳（镊子）、睫毛夹 R55qe 批发市场都有卖。睫毛夹要自己试，弧度合适，不扎皮肤的，夹上的橡胶垫老旧了要记得换~ ; 4、棉签、面巾纸棉签是很好的补救工具，画错了也不用担心，不过还是尽量不要画错啊 心相印的面巾纸就好了（不是替人推销= =）。。外出活动必随身携带，补妆吸汗吸油吃完饭擦嘴（汗，唇膏岂不是也擦掉了——所以敬业的COSER不到卸妆都不吃不喝~ 5、假睫毛 ) 根据角色需要的长度和密度。一般影楼通用的是线基的，贴合度好，不容易脱落，且经济实惠，适合普通日妆；SD用的是超长卷翘根根分明的；视觉系用的是舞台表演超浓密的（会导致眼皮沉重且视线模糊= =） |#zy& , ^ 2 U&F_% RJ6F 8K0[4)Lb 二、彩妆品 rx1 JTSa 推荐组合色盘。大小和价位视个人情况而定，有条件的话当然买质量好颜色多的，至少最基本的常用颜色要齐全。 :SX P#6' H &E2'r 1、眼影色盘 +g1_7RYa 依个人喜好和需要而定，看本人适合哪类角色，跟服装和原型的妆相称就可以了，可爱的角色一般用明度高的粉红粉蓝粉紫珠白明黄etc。。。视觉系的要偏向深重色系，蓝紫茶金棕黑etc。。。 WHn 如果个人觉得没必要买大色盘，可以买3合1或5合1的日妆眼影盘，选最常用的颜色既可，不过一定要有白、黑两色。 ,pPQ# 这里建议不擅长配色不知道自己适合什么颜色的人，最保险的选择就是棕褐色系，眼影盘包括白、淡棕、深棕、黑这4-5种颜色就可以了。这种色彩组合可以起到修饰扩大眼型，塑造眼部立体感的作用，适用于男性或中性角色，平时日妆也很提神的说，是教官本人的最爱~（直接承认不会配色就好了不= =b） j;uF rv> l$LF^1y9 教官用的大色盘是自选单块拼成盒的，一共有30个颜色，都是最基本的，不过要么用不到，要么不够用，白花了好几百银子。。。极其不划算= = -YhPrvbV 珀儿经常用的那个白色带镜子的粉饼腮红眼影3合1大色盘，是很实用的好东东（教官LG送的某年圣诞礼物哦~~ ^v^ 我平时都舍不得用呢），颜色很多粉质很好而且香喷喷的很好闻~，而且~！——超级物美价廉物超所值~！大概才30来块钱，是在新宇图书城旁边的化妆品行买的，不过是N年前的事了，不知道现在还有没有= = dl4jgw)% kL3R|s_, 2、腮红色盘 Dsjy-&}

腮红起到修饰脸型和提神的作用，而且也靠它把眼部和唇部的色彩协调起来。最基本的有2个颜色，橙色和粉色，来搭配暖色调和冷色调的妆面。也可以用眼影代替，同时也可以代替眼影~ 9Ev%51BW|

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3、唇膏色盘 s"Y`%/4 X

唇部的彩妆可以分3类，哑光、珠光和唇彩。最基本的颜色有红、粉、橙、棕、紫5大色系，深浅程度随角色需要、服装颜色以及个人喜好而定。 9t@M~RC@

我常用的是很便宜的48色唇膏盘（怀疑已过期变质，为了谨防食物中毒，以后各位有权拒绝使用该产品= =），另外还有个也是很便宜的21色唇彩盘，外加还有个很不便宜的新娘妆专用哑光恒彩6色唇膏盘，还是常常找不到想要的颜色= =||| Zv jY[M

要注意的是，就算是买单支的唇膏，最好也用唇刷来涂，而且要注意不要溢出唇线，外深内浅，下唇中间提亮，这样能塑造饱满的立体感。唇彩因为颜色淡，可以用指尖抹匀，稍微溢出本来的唇形也不要紧。 KBu}\db

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4、眉笔、唇线笔 8>dM

眉笔最基本的要有棕、黑（兼眼线笔）2色，推荐撕线的那种，哪都有卖的，批发市场的便宜。 G,PnTe

削眉笔要注意，笔尖不要用转笔刀削成尖的，而是用美工刀削成扁平的，这样容易画出很细的笔迹，也省得频繁削笔尖。 [Yy;b Hwx

除了眉笔，还可以用眉影粉、眼影粉来描眉，颜色可以多些变化，而且用眉刷扫过会很柔和自然，象学生平常不修眉的，就可以简单拔除杂乱多余的眉毛以后，用刷的来弥补不对称的眉型，基本上不落痕迹自然真实。 XI\s@]-Or

唇线笔也是最基本的颜色红、粉、橙、棕、紫5大色系，这个最没谱了，没可能全买来的，遇到便宜甩货的可以买一捆各种颜色的，教官的那些大部分都是一块钱两支淘来的，还有一小部分是别人清仓白送的。 {eK!v

如果是日常用，最保险的是与自己唇色相近的和稍微深一点的粉、棕两色各2支，基本上就可以搭配一般的妆和衣服了。 NFY[^T

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5、其他 B@o1#\M

睫毛膏选防水防汗的，纤维的容易结块，膏的容易脱妆，有钱银还是买名牌的吧= =+ LmwK'q0}

睫毛胶可以用假睫毛附带的，也可以用独立瓶装的，便于补妆。水钻、亮片和其他装饰也可以用它来粘。 5v0&F/}l

眼线液我买了以后就没用过= = 因为自己用不好，平时也用不到，个人感觉没有眼线笔好。有人喜欢有人不喜欢，随个人习惯。通常画细致的装饰纹路，如恋次的刺青、佐助的咒印等可以用它，清晰持久，不象眉笔那么容易花，不过卸妆就比较麻烦了。 6%z!=q)

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三、护肤品和粉底 7)s=&

都归到一类了，因为都是要抹整张脸的= = H" vh{uf3Y 4E;J)WK^W 1、化妆水 =4%FH: 油性皮肤用收敛爽肤水，可伶可俐的就行；干性皮肤用滋润柔肤水，我买的简美的是任何皮肤都适用的，10元一大瓶，辽西化妆品行促销的。 NUijOn5Q <i+sjY 2、润肤乳液 ISE]frm 什么牌子就不要问我的意见了，自己平时都要用的吧，实在不行就大宝SOD蜜了。 Uxc!oUa^S d|}3,9yRC

3、隔离霜 WTHm 7k@

以前我还真没发现这么好的东东，上次因为出贝利亚要用京剧油彩，就去辽西随便一问，**推荐的CIVEA活力原美白隔离霜，20来块钱，物美价廉，最大的好处是可以调整暗哑肤色，能让皮肤显得亮白粉嫩~简直可以代替粉底~~ 我现在不抹它都不能出门了= =+ &] \}4

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4、粉底液 1U[|]46

颜色不要跟自己肤色差太多，粉质当然越细腻越好。日常淡妆和夏天用，没什么好说的，多试几个品牌比较一下吧，我只用过MGPIN的。 (Tl%OM&L

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5、粉底霜 KOXy

COS用的首选，外出、外景或摄影棚拍摄都适用，一般和影楼用的粉底是一样的，遮盖力强，也比较持久。明香明艳牌的小盒，批发市场有卖的，大约20多块。颜色选比自己肤色稍微亮一点点的，以及鼻梁高光提亮用的两种。 -xoFImpWv

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6、定妆粉 c]_U`tS

透明散粉，这个不用太讲究牌子，粉质当然也是越细腻越好。我用的是MGPIN蜜粉，￥112，（06年7夕在现场失踪不见了T T）。你们买10来块钱的就可以了，没必要向专业看齐。（教官的箱子里有名有姓的东西只有MGPIN系列的而已，再说也只是工具专业，技术业余= =b） Vzn{#_>QW

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7、修容粉 mOK$p27%

双色修容粉饼，影视专用。靠高光、阴影明度差突出立体轮廓，可以神奇塑造完美脸型，圆脸显瘦，甚至变出高鼻梁、尖下颌~~ 教官用的还是MGPIN的，￥155。其实用眼影粉也可以有一样的效果= = 3RM#vq=2

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8、便携粉饼 ["!c3I g|

特别推荐——干湿两用粉饼，一般都是带粉扑和镜子的粉盒，可以同时兼具打粉底、定妆、补妆，并随时整理检查妆面的N多功能，实为高效方便、经济实用、居家旅行、外出必备之天赐恩物~！ HU8ndru

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四、美发用品

1、梳子

和平常梳理头发用的木梳不同，盘发和分缝要用尖尾梳，就是被终结者队长折断的那种，我最心爱的啊~~ToT~~

卷梳有时也会用的到，外翻或内扣的发梢就全靠它了 NE#yG>

2、美发电器 axfOVe^s8u

风筒、熨板、电发棒ect。。。有条件就预备下。教官怨念很久了，终于添置齐了T T B'h! ~'/K8

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3、发胶 `n@)=~n

有定型胶、啫喱水、发蜡等N种，视角色需要的定型强度来选择。外出随身携带的还是发蜡比较方便，定型力也是最强的，一般的卡通角色不是打绺就是竖立的，打倒梳和喷发胶抹发蜡的技术熟练了就不用去发廊做发型了，在家自己一个人就能搞定。

五、化妆包、化妆箱看合适的买吧，如果是外出补妆就要用轻薄的布包，长度以能放下眉笔为宜，尽量节省空间，不装没用的东西。 COSER随身装备利器：粉饼、发蜡、面巾纸——一个都不能少~！其他还要准备：小镜子、梳子、几根棉签、散粉、粉扑、当天妆面用得到的眉笔眼线笔唇线笔、小眼影盒、小唇膏盒、睫毛胶、几根钢丝发夹、几根别针、双面胶、透明胶、

20090302 主题：当明星遇到贼！来宾：GIGI、Gino、将伟文、丁小芹、王彩桦

20090303 主题：爱的教育还是铁的纪律！来宾：沈玉林、小甜甜、NONO、申东靖、史丹利

20090304 主题：年级真的不是艺人的秘密！来宾：小祯、陈明君、阿Ken、Kimiko、韩志杰

20090305 主题：惊险！演艺圈的未爆弹来宾：王思嘉、汪建明、王以路、Makiyo、阿Ben

20090306 主题：爸妈对不起！我又要改名了 Part II 来宾：路嘉欣、林名宸(林健寰)、宋新妮、曾少宗、张峰奇

20090309 主题：演艺圈最佳发言人！来宾：寇乃馨、薇薇安、Makiyo、沈玉林、余筱萍

20090310 主题：康熙讨论大会－最让艺人害怕的鬼？来宾：蝴蝶姐姐、小甜甜、GIGI、郭彦钧、汪建明、陈明真

20090311 主题：打开女明星的疯狂衣橱！来宾：纪文惠、王以路、巧克力、张兆志、阿KEN、陈为民

20090312 主题：我们娘不娘！你们评评理来宾：狄志杰、郭彦均、汪建民、许建国、陈德烈

20090313 主题：明星入行的第一滴泪！来宾：王月、杨丽音、张本渝、朱德刚、季芹

20090316 主题：我的人生第一桶金 Part III 来宾：黄国伦、何戎、徐葳、史丹利、 Gino

20090317 主题：抢救单身大作战！来宾：小钟、张峰奇、小甜甜、小飞

20090318 主题：中年老王同学会开始了来宾：屈中恒、庹宗康、黄品源、那维勋

20090319 主题：新一代银色夫妻闯康熙(上) 来宾：王仁甫、季芹、Alex、许维恩

20090320 主题：新一代银色夫妻闯康熙(下) 来宾：王仁甫、季芹、Alex、许维恩

20090323 主题：偶像暴笑的居家生活来宾：旺东城、杨丞琳、Linda、魏蔓、金勤

20090324 主题：我们小时候的志愿不是当明星来宾：阿丹、花花、高山峰、宋少卿、小飞

20090325 主题：我承认！我在脸上有动手脚！来宾：来宾：王彩桦、小钟、小八、蒋伟文、小甜甜

20090326 主题：康熙追追追！网路谣言澄清大会来宾：麻衣、丁小芹、黄国伦、郭彦甫、白云

20090327 主题：老板！请再给我一次机会来宾：阿BEN、谢忻、焦糖哥哥、萧闳仁、彭立

20090330 主题：胸部大小真的很重要吗？来宾：林佳陵、白白、王以路、王思佳、黄百璐

20090331 主题：周渝民是痞子还是英雄？来宾：仔仔、蔡岳勋、赵又廷、于小慧、陈意涵

20090401 主题：我的告别式！来宾：陈为民友人：高山峰、黄小柔、汪建民、钟欣凌、小马

20090402 主题：康熙第二届舞蹈大赛IV！来宾：纪文蕙、阿BEN、水蜜桃姐姐、丫子、焦糖哥哥

20090403 主题：生无法面对的失败！来宾：黑人、林雨萱、方宥心、张心杰、林鸿鸣、康祯庭

20090406 主题：康熙史上第一场婚礼--"祯"是天赐"良"缘！婚礼新人：李进良、小祯婚礼宾客：王思佳、王彩桦、王世钧、洪宜卉、小钟

20090407 主题：康熙北一女同学会！来宾：尹馨、李宣榕、廖辉英、林瑜汝

20090408 主题：谐星美女联谊！来宾：MAKIYO、吴亚馨、王尹平、汪建民、唐从圣、马利欧

20090409 主题：超爆笑！明星糗事大公开！来宾：丁小芹、杜诗梅、宋少卿、陈婉若、Dennis

20090410 主题：我史上最可怕得造型！来宾：小甜甜、张兆志、安钧璨、丁小芹、林奇葳

20090413 主题：婚姻的美丽与哀愁！来宾：王伟忠、张凤书、戈伟如、庹宗康

20090414 主题：什么！他们也有粉丝！（上）？！助理主持：曾国城明星：赵正平、阿Ken、许建国、左永宁粉丝：学汉、琴清、J、小恶魔

20090415 主题：什么！他们也有粉丝！（下）？！助理主持：曾国城明星：赵正平、阿Ken、许建国、左永宁粉丝：学汉、琴清、J、小恶魔

20090416 主题：台语歌手最难忘的R&B之夜 R&B挑战者：方瑞娥、蔡闺、张秀卿 R&B老师：张智成 R&B评审：王治平

20090417 主题：康熙山寨版明星脸来宾：谢忻、李毓芬、小憨、王滢、范益祥、戴君竹、小芸

20090420 主题：天啊！他们居然是主持人来宾：芭乐、李永平、欧斯、闪亮亮、瑶瑶

20090421 主题：蔡依林变成花蝴蝶秘招公开来宾：蔡依林改造来宾：丫子、小优、GiGi 蔡依林的造型师：亚瑾

20090422 主题：明星背后灵PK赛来宾：小钟&大雄、GIGI&大头、陈汉典&大卫

20090423 主题：直击明星发廊内幕来宾：宋新妮、小祯、余筱萍、姚安琪发型师代表：A-kin 洗发助理代表：Alan、Gary、钧义

20090424 主题：限制级的读书报告来宾：张睿家、朱蕾安、小泽玛莉亚、赵正平、吴大维

20090427 主题：谁说明星不能当老板来宾：赵舜、简沛恩、卫斯理、艾莉丝、白云

20090428 主题：我很爱你，但是我要戒掉你来宾：杨千霈、安钧璨、阿Ben、宋新妮、许安安

20090429 主题：大明星的神秘后备灵来宾：刘真、丁小芹、蔡头、牛奶、东谚

20090430 主题：台大美女大集合来宾：张静之、彭靖惠、杨千霈、陈静婕、徐薇

20090501 主题：明星警局保安实录来宾：柯以柔、潘若迪、麻衣、孙国豪、卢学睿

20090504 主题：康熙化妆间幕后直击来宾：沈玉琳、No No、宋新妮、王彩桦、吴亚馨化妆师：蕙蓉、素琼、小曹

20090505 主题：惊！他们真的要退出演艺圈了？来宾：宝妈、包伟铭、白云、小祯、郭彦均

20090506 主题：康熙大舞厅之DISCO重现江湖！来宾：丁柔安、孙国豪、张兆志、丁小芹、Vicky

20090507 主题：演艺圈不良室友大吐槽最佳室友：王彩桦&郑仲茵、Gino&立扬、阿布&郭鑫、黄小柔&张棋惠

20090508 主题：酒咖好友丑态大公开来宾：刘雨柔、郭世伦、花花、张克帆、黄百璐

20090511 主题：康熙两性研究所最恐怖的追求女生队代表～Makiyo、杨巧宁、黄百璐男生队代表～高山峰、余秉谚、郭彦甫

20090512 主题：康熙拯救败犬联谊来宾：丁春诚、高以翔、NoNo、花花、向语洁、何嘉文

20090513 主题：我在猪哥亮身边的日子来宾：贺一航、林美照、康弘

20090514 主题：我在异乡生活的日子来宾：蓝钧天、吴建豪、应采儿、聂云、陈宇风

20090515 主题：嘴巴达人来呛声来宾：侯兴祖、ECHO、李健光、朱薇、CRYSTAL、小李

20090518 主题：2009春夏新专辑大车拼！来宾：卢广仲、谢和弦、郭静、BY2、青鸟飞鱼

20090519 主题：不可思议！明星的洁癖与肮脏来宾：洁癖代表～汪建民、钟欣凌、郭鑫肮脏代表～高山峰、林秀琴、杨巧宁

20090520 主题：演艺圈纸片人打战厚片女来宾：申东靖、路嘉欣、林立雯、许安安、黄静雯、董玉婷

20090521 主题：康熙迪斯可风云录来宾：邵昕、张兆志、KIMIKO、向语洁、林智贤

20090522 主题：惊！明星网路交友玩很大来宾：陈为民、小马、欧定兴、宋新妮、小八

20090525 主题：他们是家乡最佳代言人来宾：沈玉琳、葡萄姐姐、罗时丰、傅天颖、民雄

20090526 主题：让明星心跳的明星来宾：脸红代表：赵正平、黄小柔、小优、郭彦甫偶像代表：高捷、郭彦均、张家慧情绪专家：邱永林

20090527 主题：星妈挑女婿爆笑联谊会母女档来宾：Makiyo&Ma妈妈、王思佳&布兰妮、薇如&赖妈妈

20090528 主题：两代偶像大乱斗来宾：红孩儿、超克七

20090529 主题：康熙赌场风云来宾：来宾：贺一航、包伟铭、Edison、余筱萍、刑峰

2009年5月29日亚视台庆特备节目

20090601 主题：拜托！不要再退我通告了来宾：薇薇安、高山峰、谢忻、GIGI、黄镫辉

20090602 主题：我们都是康乐股长来宾：戴南祥、眭澔平、郭世伦、钟欣凌、杨千霈

20090603 主题：最强创作歌手集合来宾：戴佩妮、张悬、徐佳莹、Tank、小宇

20090604 主题：回到我的17岁来宾：丁柔安、欢欢、陈明真、Tony

20090605 主题：康熙来了香港ATV 来宾：陈泰、林韦辰、袁文杰、鲍起静、朱慧珊、万绮雯、陈炜

20090608 主题：康熙温柔汉舞蹈大赛来宾：安钧璨、狄智杰、大野、许建国、Kimiko、阿joe、郭鑫

20090609 主题：痞子英雄来了来宾：赵树海、赵又廷、汤志伟、邹承恩（Jason）

20090610 主题：什么！他们竟敢来卸妆来宾：郭采洁、何妤玟、周明璟、巧克力、宋纪妍(海星)

20090611 主题：星光五班今天只有30秒来宾：第五届超级星光大道20强

20090612 主题：明星不堪回首的沙龙照PartII 来宾：廖辉英、寇乃馨、余筱萍、蒋伟文、巧克力

20090615 主题：女艺人抢镜头的美人心机来宾：宋新妮、Makiyo、林又立、刘乙栗、瑞莎特别来宾：资深影剧记者-陈琼贞、资深媒体摄影师-梁伟华

20090616 主题：康熙化装间幕后直击Part II 来宾：赵正平、林智贤、Vicky、薇薇安、左永宁

20090617 主题：戏剧系明星大集合来宾：阿Ken、颜嘉乐、张棋惠、张沁妍、狄志杰

20090618 主题：史上最爆笑校园演唱会来宾：歌手代表：徐佳莹、柯有伦、郭静主持人代表：No No、小钟、陈汉典（哈林）主办单位代表：宗哲、小强

20090619 主题：演艺圈适合结婚吗？来宾：陈宇凡、童童、曾佩瑜、许常德、张兆志幸福代表：佩甄

20090622 主题：肢体达人康熙大踢馆来宾：来宾：Kolly(健身)、严守洁(腰臀模特儿)、Elmo(街舞)、陈聪慧(肚皮舞)、Kitty(软骨功) 特别来宾：安钧璨、杜诗梅

20090623 主题：艺能界吵架王Part II 来宾：杨淇、罗霈颖、孙国豪、汪建民、赵正平

20090624 主题：新一代最佳主持搭档来宾：<老板请用我>徐薇、何戎；<全民快乐有GO正>从从、刘真；<CIRCUS ACTION>廖人帅LEO、黄尹宣EASON、林柏升KID、林家纬（小马）

20090625 主题：是阿妹还是阿密特？(上) 来宾：张惠妹特别来宾：王宏恩、纪晓君、家家、戴爱玲

20090626 主题：是阿妹还是阿密特？(下) 来宾：张惠妹特别来宾：王宏恩、纪晓君、家家、戴爱玲

20090629 主题：本尊分身傻傻分不清楚来宾：狄智杰、包伟铭、林真邑、洪都拉斯、许杰辉、邱毅

20090630 主题：女明星怀孕，甘苦生活大爆料！来宾：佩甄、徐晓晰、小祯、蔡玉治、王行芝见习妈妈：倪雅伦

20090701 主题：明星强迫症大公开来宾：佩甄、徐晓晰、小祯、蔡玉治、王行芝见习妈妈：倪雅伦

20090702 主题：超养眼！夏日比基尼企划！来宾：小钟、阿KEN、花花、陈庭妮、韦如等凯沃旗下Model

20090703 主题：该养生还是挥霍人生！来宾：潘若迪、白云、吴佩珊、王瞳、柯以柔、欢欢

20090706 主题：25年不老传说草蜢来了！来宾：草蜢

20090707 主题：这些戏怎么永远演不完来宾：李王罗、王识贤、王彩桦、林名宸、叶家妤

20090708 主题：什么！还有人敢来卸妆来宾：欢欢、刘晓忆、张虹、黄百璐、何婉婷

20090709 主题：这本来不是我的演艺生涯来宾：小钟、潘慧如、陈宇风、陈熙峰、何妤玟、小祯

20090710 主题：明星推荐一生必看的表演来宾：艾力克斯、许嘉凌、刘轩、曲艾玲、阿布

20090713 主题：女明星最牺牲的一刻来宾：林韦君、王宇婕、小CALL、小八、李佳豫

20090714 主题：偶像不能说的秘密来宾：陈乔恩、蓝正龙、邱泽、修杰凯

20090715 主题：令你无法想像的超省明星来宾：林若亚、郭鑫、丁国林、小应、湘莹凯

20090716 主题：同班同学现形记来宾：颜嘉乐、范瑞君；CIRCUS(Leo、小马；小马、Eason)；徐可、杨子仪

20090717 主题：来宾：黄舒骏、张胜丰、陈建宁、陈婉若想红的十位素人：李亦婷、魔王、恶魔VS阿迪、MINI、慧慈、夏大宝、小花、樱小路、星彤

20090720 主题：台语歌就是这么唱才对来宾：Makiyo、欧得洋、王以路、陈宇凡、徐婕儿指导老师：张秀卿、江志丰

20090721 主题：天啊！这些照片要怎么拍来宾：瑞沙、吴亚馨、蔡诗云、LULU、潘慧如

20090722 主题：明星减肥秘方来宾：蓝又时、杨千霈、沈宗霖、Alisa、徐可减肥医师：黄祥哲实证组(男模)：沈宗霖

20090723 主题：银幕情侣都是我造成的来宾：宝妈、沈玉琳、Vicky、林秀琴、小祯、小八

20090724 主题：年纪真的是艺人的秘密 Part II 来宾：杨雅筑、林又立、左永宁、丫子、张心杰

20090727 主题：名模伸展台后台直击来宾：陈思璇、王丽雅、林又立、张连洁、吴品萱，何宛倩、吕欣晏、张忠为、郭沛岚、黄安洁、詹乃蓁秀导：陈婉若

20090728 主题：景行厅男孩打战Lollipop 来宾：景行厅男孩(赵正平、梁赫群、林智贤) ，棒棒堂(敖犬、阿纬、威廉、小杰、小煜、王子)

20090729 主题：艺能界师徒关系来宾：澎恰恰&洪都拉斯、许效舜&黄镫辉

20090730 主题：我是明星但我搭捷运来宾：大嘴巴、王心如、钱帅君

20090731 主题：艺能界H咖才艺竞赛来宾：康康、NONO、茵茵、啾啾、Ehco、Party、张宏誉、兆鸿

20090803 主题：康熙发明鉴定团来宾：周建宏、张元宝、严满生、展添印、柯文雄、谢易璇、何荣华、蔡富勋评审：韦汝、纳豆

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蒋雨墨。

根据查询名字网得知，因为蒋雨墨拼音为jiǎng yǔ mò，声母为j y m，韵母为ang u o，声调为上声、上声、去声，名字有节奏感，好听悦耳。而且其名字含义为温柔、安康、贤淑、可爱、时尚、财富之义。蒋雨墨名字寓意为学而不厌、才高行洁、谦逊贤良之意。由此可知，是个好听、寓意又好的名字。

温馨提示：蒋雨墨名字五行为水水；水水组合，两水比和，水旺。这种组合的人有智谋，有才华，做事都能经过仔细考虑，观察力强。其人意志坚定，为自己理想不断奋斗，耐性佳，能忍受艰苦，若能团结和信任他人，则必定会取得大的成功。

化妆品报为我提供这个机会跟大家见面。今天要讲的是化妆品专营店特色化经营管理，这实际上也是一个比较大的话题。从这个环节来说，对于经销商以前是不太重视的，现在发现必须要更加有力的推动终端，我们的货下去，我们才能更加有效，服务我们下级客户才是我们的销售。所以，我们先来谈谈我们的终端客户。

我们谈化妆品专营店，化妆品专营店是指以销售护肤品为主的，这里70％兼做皮肤护理，这种有具备的专业服务职能，有极少数兼作美容和化装服务，化妆品专卖店一般是指由品牌所有者直接设立或当地经销商加盟直营，只经营某一个品牌或者是某一个化妆品体系，这样的零售店，在一般情况下专卖店均含有或者是部分含有品牌供应商的资本。也就是说，我开的是我们经商看见的雅芳专营店，雅芳有一定的投资在里面。那么，在中国有一些变化，也有完全经营形式的。那么，更加典型像滋生堂，滋生专卖店就是全资的。化妆品专营店在传统的零售业态当中，在去年成为一枝独秀，传统业态杂货店铺五，销售亭和其它类型的店铺，销售的门店数量和销售额都持下降趋势。但是，在这当中来说，化妆品专营店一枝独秀。2004年增长数量上比2003年增长28％，达到57000家，成为化妆品领域两大活跃因素之一，一个是美容院，一个是化妆品专营店。

专卖店还在导入期，专营店最早的，比如保定的一家店是在87年开始做化妆品专营店。那么，经过十多，二十年德培养，化妆品专营店已经是一种快速成长的增长态势。那么，我们再看这种发展以后，化妆品在二十一世纪有哪些主要的渠道呢？二十一世纪最大的特点就是多元化，比如成为高端品牌专柜的主渠道，超市成为日用洗净品的主渠道，美容院成为个性化、特色化、功能性化妆品的重要渠道，专营店成为特色化妆品的重要渠道，专卖店是自有品牌直接推广的主渠道，无店铺销售是好准的少数品牌渠道。其它还包括便利店、药店、电视购物、邮购等都成为二十一世纪主要的销售渠道。

化妆品专营店现在的竞争由于发展快，所以加入者，再加上厂家的推动自发的加入和其它行业的进入，形成一个竞争非常激烈的行业。它首先是超市对洗化及低档化妆品的竞争，这一块在三级市场都有很大的盈利，尤其是临近沃尔玛、家乐福、易初莲花等等，抽象的冲击越来越强烈。你一定要给超市玩它的短项，你要拿你的段项玩的他的长项，再用你的产项玩他的短项。美容院对高档群体的争夺，现在的美容院的运作越来越规范了，提高了美容院的服务质量服务态度，增强了对贵客的亲和力和信任感。中高档需求的顾客，特别是对功能有明显需求的顾客，偏好美容院。特别是近年来许多的美容院开始注重家庭妆的销售，开始领悟到柜台陈列的重要性，投资改善陈列环境和陈列条件。

美容院有5－10％，柜台的感受非常的快速。这里我经常跟美容院在讲，其中讲一个比方，让他们明白陈列的重要性，我说如果在海里面游泳，一潜下去就捞到了泰坦尼克海洋之星的宝石，如果我把那块宝石拿来放在义乌、五爱市场这些大流通市场每一个门口，铺一块红布，放在红布上卖2000，有人吗？没有人买。如果是美国人捞到了，全球循环展出，现在到北京来了，在北京中国银行的大厅，放了一个大保险柜，有一面是玻璃，看到海洋之星在里面旋转，左右两面还有拿着枪的警察，很多人去看惊叹确实价值连城。但是，美国人怕在哪个国家弄丢了，弄的是仿制品，为什么是这样呢？难道这些只是厂家产品的保障吗？实际上为什么在很多专营店，也包括美容院，顾客一去以后，老是侃你的价，侃的老板一让再让，让到不能让了，顾客还侃呢？你的陈列条件告诉顾客你不值那个钱。我们到兰蔻柜台，有一个女士，三十多岁，穿的很高档，给柜台**说你打不打折，柜台**说我们从来不打折，她说没有打折，就掏钱了。

后来，我们一问，这个女士的先生是资产上亿的，而这个营业员一个月的收入是两千八。为什么上亿的人跟两千八收入的人谈价的时候底气都不足，说没谈价的就不说价了，为什么呢？不是兰蔻品牌的问题，还有柜台，美容院开始强化零售，从家电中开始。那么，化妆品专营店真正的竞争对手应该是美容院，因为这两个因素说了最活跃的。如果说超市和商场抢走了美容院专业店营业额，那个是抢走了利润。把差异化经营、培养支柱品牌，提高店面形象，塑造美国时尚文化，在某些老板不被重视，怎么用这些思路去做，怎么跟超市玩，怎么跟商场玩，玩不了，一定要用先进的经营方式去做。

那么，化妆品专营店的形象提升也是一个遇到的问题，化妆品一个重要的内涵就是时尚，化妆品不做时尚，做不好的。不时尚的品牌就是衰老的品牌，不时尚的化装专营店就是集合力不足的化妆品专营店。许多专营店都三年以上的老店，时尚都没有，你想到没有许许多多年轻女孩子，你化妆品专营店未来最重要的主顾，她们越来越感觉到你们的店是年长人才光顾的店，不是她们的店。原有的商圈发生挪移和变化，城市在发展，城市规模不断壮大，市政规划的重新规划，突然发现你以前是一个旺地，然后门前冷落，该怎么办？那么，规模扩张和管理能力的矛盾，很多化妆品专营店，做一家做的非常好，小店变中店也还行，中店变大店变出麻烦了，一家变两家还可以，两家变三家、四家，变的亏本了。甚至搞了三、四家，最后又成了一家。这表明经营者的能力，已经落后于你店发展速度了。

化妆品专营店的经营，我们要这样来构思它。我们要有一个基础的平台，要解决刚才提到的六大基本问题，怎么跟超市竞争，怎么跟美容院争夺高端的客户群，争夺利润，怎么跟超市来争夺这种人气，人流量，怎么跟同行竞争，而不是玩的大家都万死为止，怎么让形象提升，有一个时尚的店。怎么解决旺地门前冷落的问题，还有现在这个业态发展非常快，老板的能力跟不上发展又该怎么办？所以，化妆品专营店要牢牢把握住它的发展核心有哪些。第二个，要做出特色化经营管理，这样构思它的发展，我们现在谈专卖店发展的核心，第一是连锁，化妆品专营店发展连锁是一条必由之路。你感觉我这个店儿子上大学的钱够了，不用送去国外读书，开一个QQ轿车够了，不用开桑塔纳，你开一家店就够了。如果你想发展，实现个人价值，社会价值，连锁是必由之路。

以前的专营店是专卖经营化妆品的店，这个概念已经落伍了，应该是化妆品的专家来经营，使专业人员购买的化妆品店。因为现在消费者的成熟速度非常快，以前一家专营店的老板让他的子女读了初中来，只要会数钞票就可以。如果现在还是这样的人，顾客都比你的化妆品知识在丰富的时候，你已经没有办法做专营店的买卖了，还有时尚化，特色化。改变摸索式的粗放式经营管理为科学化的经营管理，专营店的发展基本上都是摸索发展的，夫妻搭档的比重非常大。大幅增加与顾客的接触与沟通，为什么美容院对顾客能够抓的牢一些，为什么专营店抓顾客难度大一些。其中有一个重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你进店到出店一个小时。

那么，我们专营店很多顾客进店以后到出店，也可能只有三分钟，五分钟，买了就走，这种够顾客的沟通，接触的时间太短了，都成了流动式的顾客了。所以，化妆品专营店要加强顾客沟通这一点是非常重要的，国际品牌都在这样做，但是我们现在能够看到的是这些直传销的，比如雅芳、安利，经常搞一些顾客的聚会，这是他们必须要做的。实际上国际大品牌，包括刚才讲的兰蔻都在搞，只不过方式不一样。我们化妆品专营店顾客不稳定一个重要的因素就是沟通时间太短了。那么，在这里面我们特色化又分开来谈，化妆品要做出特色化经营管理有五个方面，一个是迎客待客特色化，清洁卫生特色化，技术技能管理特色化，设备硬件管理特色化，营业空间管理特色化在我们整个做化妆品专营店普遍没有概念，怎么把空间做出特色化来。所以，我们今天重点来谈营业空间管理，营业空间管理整体是要有美感，品牌和营销观念的发展，消费者心理的变化，顾客对于购物过程当中审美体验的要求越来越高。

化妆品的展示与陈列中注重美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。展示工具我们要用出来，用形、意、声、光、色协调一致，主题显明的化妆品展示空间。要搞好化妆品专营店的特色化经营管理，就要把体的店当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象。那么，特色化店面管理分为色彩、光列、气味、音响。色彩管理，对化妆品的时尚内涵的挖掘和表达，使之能够反映顾客的内心世界。化妆品专营店是一个时尚性的产业，要蕴含着丰富的时尚的韵味。这样，你的化妆品专业店受到更多的欢迎。色彩组合，色彩是视觉形象中重要的因素，它有很强的象征性。色彩能表达丰富的情感，在不知不觉中影响人的精神、情绪和行为。色彩的装璜，化妆品的专营店最有效突出化妆品特点。不要用鲜艳的色彩来分散顾客对化妆品的注意力，化妆品店不要搞的色彩缤纷。你在搞成了你的环节色彩缤纷以后，顾客对化妆品的注意力就会引到墙上，天花板。特别是附属的美容服务空间，适宜采用大块的色彩。一些附属的空间适宜大块的色彩，这个也能够看出来。

那么，第二个方面是光亮的管理，光亮的照明设计，店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，这个照片在欧洲是大白天照的，因为当时老相机照的，照出来以为是晚上照的，这是大白天照的，你就知道亮度有多高。这些都腾看出来欧洲的店都是店内比嗲外亮很多，从这张照片可以看出来是大白天，你看这个地方，这里是店外，是白天照的，把店内弄的非常的明亮。你们看这是国内照的，这是我们普遍出现的店，这样的店怎么招客进门？你们再看这样的店，你认为有人敢进去吗？这样的店到底是做化妆品，做美容的，还是干什么的？化妆品零售空间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，常常很多地方搞反了。附带的美容空间是一个私密的场所，需要的是要明亮，又不能太亮，需要的是柔和的光线，这样顾客才有更多的安全感和舒适感。像这样，这是明亮的，明亮的是因为设备，有林台很柜的设计，上十万的设备就需要林，但是有窗帘，窗帘一拉上以后光线就非常柔。这样的装饰用的是自然光，把门一关上以后，像十五的晚上在露天来作美容，体说这样的光线，顾客会不会感觉很好？

气味，我记得在2003年的时候有这样一件事，一个女性，张女士在国营单位上班，后来国营单位垮掉了，她利用她的能力在外资企业干上了，她的收入是全家最高，比先生都高。由于她需要很多的交往，她工作也很忙，好不容易等到下班了，她骑的是电动自行车往家里走，在半道绕道菜市场买菜，买回家做饭吃，他先生回来是看电视，儿子回来以后做作业，直到饭菜做好以后才叫他们来吃饭，吃完以后她又开始收拾。最后想起要做周护理，然后她往化妆品店去。

化妆品店的老板非常好，楼下是零售，楼上开了一个售后服务的有六张床，做的比好，经常跟张女士做服务的是刘**，刘**那天星期五做售后服务的人多，老板看着都是排队在等，老板就把晚饭盒饭买来了，一般说来就是三块钱的盒饭，那天看着都比较忙，就买五块一盒的套餐盒饭。到刘**把前一个做完的时候，老板说小刘赶紧来吃饭，那边还有一位王**等着你。小刘看着老板把饭拿给她，比以前还要丰盛，躲在前台后面吃，赶紧吃完，吃完马上笑容出来了，马上叫王**我们到楼上去，因为休息在楼下做护理在楼上。王**刚坐了一会儿，张女士来了。这个人现在在外资企业做，收入比较好，小王推销东西，她常常都要买，所以把她作为一个重要的顾客。老板一看见她停自行车，马上迎出来，这个女性还没有推门的时候，这个老板已经把门拉开了，欢迎，请进，马上请进来。这个在外资企业干已经干到经理级的人才走进她的化妆品专营店跨了三步，突然感觉到头上挨了闷棍，她感觉到这个老板一棍把她打回厨房去了，因为她闻到整个都是饭菜味，她认为她打回她家厨房去了，她什么好心情都没有了。

那天那个刘**给张女士推荐产品，怎么推荐都怎么顶着，都唱反调，刘**一直没有搞明白为什么，今天她肯定是跟她老公吵架了，在单位上挨批评了。我们作为旁观者明白了，是什么原因？气味。化妆品专营店的气味是非常重要的。当顾客闻到前台和美容顾问的饭菜味之后，就联想到晚上做什么给老公孩子吃，这样破坏了客人追求时髦，想超凡脱俗的雅趣，无法再接受你的皮肤诊断了。在附带的美容空间，是要戴口罩的。还有一些衣服上的汗味，体味，这些都是跟顾客打交道要禁止的。化妆品专营店气味禁忌，店内吃快餐等等异味都要排除。

陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，最终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。我们做一个具体的分析，这是一个最简单化妆品专营店，进店以后怎么走？我们有两个基本的观点，就是柜台的零售额跟柜台经过前的人数成正比。还有进店的人气等于进店人时间的总和。如果前面是一条街，顾客在经过的时候一个是看到橱窗，一个是看到A和B两个点，顾客心态分析，对女性最有吸引力的化妆品是她梦寐以求的化妆品，而梦寐以求的化妆品常常也是略高过她们正常购买能力的化妆品。她们想的这个东西并不是她天天在用的东西，她梦寐以求的东西是她常常感觉到买不起，又想用的东西。所以，在A、B这两个点，应该是陈列知名品牌，广告品牌，高档品牌。

这是从这个方向走，从那个方向走过来，从这个方向走过去的A、B两个点变到另外一面。也就是说在这个区高档形象区，要陈列高档品牌，知名品牌，这些原则是按品牌来陈列。到B点以后，容易看到是A点，那么这个高档区都是她们梦寐以求的品牌，而且都按品牌的方式来陈列。如果到了A点最容易看到C点或者是D点，在C点陈列的应该是中低价位的化妆品，比如说A、B可以放兰蔻，或者彩妆的美宝莲，C点放中低一点的，稍微大众化一点，看到A、B两点以后感觉东西很好，但是想到给孩子还要买一双皮鞋钱不够，就看到C点和D点。女性在购化妆品犹豫的时候，往往要左顾右盼，如果看到C点的时候中低价位的，比如像妮维雅这些，就到C点去看，就能实现她们的梦想。

那么，D点是中档或者是中偏高档的化妆品，ABC消费档次中间，满足他们对功能性的需求。如果到了C点以后，顾客主席消费能力有限的顾客，她回头一看妮维雅这些都柜了，结果看到E点，是大宝SOD蜜，她可以买。那么，F点的陈列应该参照D点的陈列，是一种功能性和中高档的。那么，这一类是利润率偏高的化妆品，因为品牌类的产品，特别是广告品牌，主推的品牌利润率是偏低的。那么，怎么引进来，既要用有利的品牌招客进来，又成为有利润，或者利润偏高的品牌。在陈列上还要注意，我们好多陈列化妆品的时候，知名的品牌，在大商场兰蔻柜台看可能很艺术化，但专营店不一定那么做。我们作为顾客进店以后有两种心里比较典型，一种是个性化心里，他们认为陈列少的商品是别人挑剩的，所以化妆品专营店陈列的时候要注意这个环节，这是国外的一些化妆品专营店，陈列是密密麻麻的。第二个是以化妆品种类的多少来推测专营店受欢迎的程度，你的化妆品密密麻麻的堆满了，说明你这个店东西很好卖，受欢迎，这是个性化的心里。

我们再来看从众心里，主观地推测大量陈列的化妆品一定是畅销的化妆品，值得买。从众心里的第二是推测大量陈列的化妆品一定是质量好的，才生产出来的化妆品。从众第三个如果不好不可能陈列在那里，肯定是好的才会放他么多。从众心里四如果化妆品有问题，受损害的也不是我一个人。所以，很多化妆品专营店讲究形象，不一定是正确的。我前面说的AB两个点，应该是品牌化陈列，是讲形象的。里面这个地方，都应该是堆码式，不要以为只是洗发水要堆码式，化妆品同样也可以。你们看过爱的陈列，很典型，甚至是一些很知名的品牌都是堆码的。

气氛，顾客在进店之际，不仅对于化妆品的品牌和其物理性及实质上的吸引力有所反应。对包装、乐趣和其它附带的因素都会有所反应。化妆品专营店的气氛对购买者的购买和美容都起到影响。这一氛围在外面一个是店招，店招是专营店的脸面，在吸引顾客方面发挥着巨大的作用。店招告诉人家我这个店是干什么的。我们有售后服务也可以做，2号买法国某某某套装，送法式眼部保养等等。这是在台湾拍的店招，请大家告诉大家。好多人重视口碑，卖好产品，服务到家，口碑是你常常推动来的，请大家转告大家，这是推动口碑重要的元素。化妆品点的外观，所有人在第一次进入一家商店的时候，都是凭借对店面外观的判断是否走进去，所以顾客是否光临你这家店，不仅仅看招牌，还要看外观，要根据你这个店的目标，对象的特别来营造风格，有时尚、青春、活泼、喜悦的氛围。从装修、状态，从设计到布置，都要融入美学、心理学、广告学基本知识。要营造出让人感觉轻松、极具亲和力，赏心悦目的店。

厨房，厨房是专营店的眼睛，店面这张先是否迷人，橱窗很重要。

地板，地板有刚、柔两种，有些是圆的，有些是菱形的。比如男士店常常用一些菱形的线条比较硬的地板格调，女性的不一样。那么，不同地板有不同材质，木头、花岗石等等。通过对店内的装饰突出店内的特点，比如盆景植物，悬挂附着仿真植物。因为国外专营店也有售后服务性质，只是收获服务倾向于化彩妆。当然，也有做护理的，其中一家小店有三张床，比较简陋，顾客带来的东西容易丢。为了防丢怎么办呢？拉着一个铁丝，一个花篮上面是一个塑料花，顾客随时携带的钱包放在上面。而且，装饰成又简单，又不花钱，通过这种藤蔓植物一缠绕以后显得非常好及这是在欧洲的化妆品专营店，这个店非常注重植物，店内植物装饰非常多，每天下班的时候，开晚会之前，所有人都把它放到烟台上去，每个花都有人负责。早上开找会以前又全部搬进来。这是楼上售后，弄油画挂在这里，格调很协调，一看显得很有档次。其实，这个在批发市场买的，一、二十块钱，但是氛围就出来了。

音乐的管理，声音，种类和密度，可对专营店的气氛产生积极的影响，甚至是消极的影响，音响可以使顾客感到愉快，或者是不愉快。令人不愉快或者是难以忍受的音响，会使顾客的神经受到影响，甚至毁灭专营店刻意营造的购物气氛。美国有70％的人喜欢在播放音乐的专营店买东西，但不是所有的音乐可以达到好的结果。在专营店里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额增加40％。这个秘诀在国外的化妆品专营店都很熟知，如果放快节奏的音乐，是告诉你我要关门了，你赶紧走吧。到这个时候，就要放爵士，迪士高。所以，顾客很快离开，他收拾下班。化妆品专营店的音乐要放区。讲一个我亲身经历的一件事，2003年在南宁开一个会，一个省的化妆品的会，下午两点钟有个演讲，快到中午的时候我一看头发有点乱，我说找一个美发的地方把法弄一弄。走出去以后，先看到前面照片一样，里面光线亮不亮我看不出来，但是不但它的窗户有厚厚的帘子，连门都有帘子，如果不是门外面挂一个牌子叫做营业中，我不知道那家店在做买卖，而且是发廊，这样的店我不敢进去。第二家店，虽然门没有窗帘，但是里面很黑，我也不敢进。

第三家店光线明亮，而且人还很多，我就进去了。进去那个**说，先生你稍稍等一下，先喝点水，给我倒了一杯水让我坐下，我抬头一看一个门，门上面有几个字，美容室，发廊里面放的是爵士音乐，理发的很带劲，我就想里面放的什么音乐，我想去看，这边还有两个牌子，有一个写着WC我往那个方向走，经过美容室的时候，耳朵一听，里面放的跟外面完全一样。人都是有节奏感的，做美容，做售后服务是慢慢的，你做成这样了，你说这是做护理吗，顾客还能感觉好吗？音乐是要分区的，不同环境，不同条件，是要不同音乐。前面也谈到了，你的化妆品专营店需要人气，没有好的音乐，太快了，把人赶出去了。接待区的音乐是要比较柔缓的，，爱尔兰的风格，个性的声音，音色更加突出，将听的人引入虚无缥渺的梦幻当中。越是具有民族幸得东西就越是世界性的东西，让听的人流连忘返。这个音乐让顾客放轻松，自然舒缓的轻音乐，让顾客进店以后，生怕迅速把钱掏走了，你这种音乐让她放松下来，坐在前台慢慢听着音乐，跟你的美容顾问沟通。这样就能够增强美容化妆品的服务，这些音乐带着顾客的利益感，强化美容顾问对顾客利益的诉求。

化妆品专营店年轻化的顾客为主，就是年轻化为主的，你的节奏就可以稍稍明显一点，这是一张叫天堂鸟的，具有美感，有一定的节奏感，可以营造美的氛围的同时，促进顾客做出购买的决定。富有节奏感的熟悉音乐，可以缩短美容顾问与顾客的距离。节奏感不等于是快节奏。那么，中年的顾客需要的就是一种轻松的，营造一种梦幻的，舒缓的，慢慢的浏览。老年的也要柔和而慢的节奏，比如蔡琴的歌，让老年人回想起谈恋爱时经常听到的音乐，一听到就有年轻的感觉，暗示她我的化妆品让你重回浪漫时光。一些粤语老歌的地方，徐小凤的音乐是可以做到的。那么，高端社区，比如你在一些高校，在一些北美聚集区开的化妆品专营店要放高雅的音乐，比如出水莲。美容护理区又不一样。这是竖琴，没有天使弹吉他，钢琴，都是弹竖琴的。竖琴带引你进入一种超凡的境界。终端聚会，我们前面说了化妆品店需要跟顾客的沟通，顾客聚会很重要，聚会一定要有好的音乐配置，招客的音乐，顾客入场的音乐等。在旷场演示的时候，音乐一响，把人招过来了。

在一些产品演示会的时用英格玛式的。入场的音乐有一系列的，轻快的，柔和的，苏芮的。讲师出场的时候也要有一些音乐。嘉宾分享感受的时候也要有音乐，颁奖的时候又有不同的音乐。顾客联欢会有很多东西，会的组织老板也在场，你们可以看见是大家在跳轻松的交谊舞，随后有一些音乐把氛围掀起来了，顾客和这些厂家的**在一起联欢，兔子舞大家一跳，最后音乐到高潮，全部都拥抱在一起了。这些就是一个音乐体系塑造起来的，比如棒、恰其、兔子舞很容易掀起群众的高潮。在会议结束之后要放同一首歌，难忘今宵，让世界充满爱。

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