玫琳凯为什么不火了？

实在不好做呀！要推销产品，我做了两年现在不做了。

2013年11月，玫琳凯凭借《玫琳凯中国2012年度可持续发展报告》，被授予“2013最具公众影响力十大公共关系事件”。

2013年04月，玫琳凯荣获第八届中华慈善奖—最具爱心企业。

所获荣誉：

2015年12月，搜狐world营销大会在北京召开。玫琳凯中国凭借“love自然kiss时尚音乐会” 摘获最佳跨媒体整合奖的桂冠，该项目还曾荣获2015中国广告长城奖广告主奖之营销传播金奖。

2014年11月，由中国国际公共关系协会企业公关工作委员会指导，中国公共关系网主办的2014最具公众影响力公共关系事件评选颁奖典礼在北京举行。玫琳凯“爱·出色”项目荣膺“2014金旗奖﹒最具公众影响力企业社会责任大奖”。

-玫琳凯

朋友圈里发了条关于自己和儿子感冒的心情说说，一不常联系的老同学发来消息表示关心，内心正在感动，却发现话题逐渐往保健养生上转。那会儿正好也忙，便借口终止了聊天。

第二天，同学又发来了消息，先是发了一个保健品的介绍链接，随即又撤销了，然后又发了段语音，询问我什么时候有时间，想找我聊一些健康养生的话题。

知道这位同学这两年一直在做玫琳凯的直销，我便回了句：“我最近光是买朋友推荐的保健品就花了两千多了，都被老公说了，都是朋友推荐不好意思拒绝就买了，孩子也不吃，都浪费了”。

其实，我这么回答，就是不想她再开口给我推销，而且我说的也是实话。就她提的几样产品，家里也是有的，只不过不是同一个品牌的，孩子不喜欢吃，就一直搁置着。

可随即这位同学便发来了语音电话，大致意思就是说我们做女人的要保证家人的身体健康，少吃药远离抗生素，养生保健才是家庭幸福的关键，要选对产品。

她没有直接推荐我买产品，而是推荐我加入那个直销品牌，做下线，说这个品牌既有化妆品又有保健品，自己用着便宜，还能给身边朋友带来便利。

我再次委婉的拒绝了，表示不想做这个牌子的代理之类的，同时说明正在忙着做饭，先不聊了。

她说那看我哪个时间段比较空闲我们再聊，我只好无奈的说：“好吧”。

今天正在做晚饭时，那位同学又发来了语音电话，还是想让我了解一下玫琳凯这个产品，跟她们一起学习一下女性美容保养及家人的健康养生。

我说，我知道玫琳凯是个老牌子了，几年前在别人推荐下就用过玫琳凯的产品，但不适合我，就没再继续用。

她说：“现在玫琳凯和以前不同了，你还是应该再多了解了解，现在玫琳凯出了保健产品，对全家人都适合，做女人就得主动的去关心一下家人孩子的身体健康。“

我说，家里亲戚中医西医都有，也经常会聊一些健康养生的话题。

她说：“那医生也还是会生病啊，我常用玫琳凯，去医院从来都不用戴口罩不怕细菌传染，你看那医院的大夫都还戴着口罩怕被传染。有些病吃再多药都好不起来，都是因为抗生素吃太多了，多吃些保健品提高了免疫力，病自然就没有了……“

如果说之前对于同学的推荐我虽然表示拒绝，但还并没有多大反感的话，那此时，我心里已升起了不耐烦，再说了，虽然没买玫琳凯的产品，但我觉得我平时挺关心家人的身体健康的呀？

于是我回她：“现在电商直销产品太多了，身边人十个里面就会有五六个多多少少涉及过微商、电商、直销等，各自的产品也都是认为不错，所以想推荐给身边朋友。身边人呢也都会不好意思拒绝，就会花个几百上千的想着就算给朋友捧捧场了。可是，捧一个捧两个，越捧越多就真的有些应接不暇了，干脆除了真正需要用的产品外，谁的场也不捧了。”

她说：“那你就应该擦亮眼睛啊，选好的产品，玫琳凯这个可是老牌子了。”

她继续说：“买东西不能光说捧捧场买点就行了，那就是应付。我就讨厌应付我的人，我之前也是有朋友在我这里买了产品，可她们就买一两盒就算了，这产品至少要用上一年左右才有效果的啊，拿一两盒不是应付我吗，我觉得这种朋友真是不值得交的……”

正好，孩子又闹了，我中间也给她说了两次正在做饭，这会孩子又在哭闹她应该也听见了。

她说：“看你带孩子也挺忙的，那你先看孩子吧。我也是抽出时间给你打电话聊聊的，觉得你是个很懂得生活的潜在的顾客，就想让你多了解一下加入我们这个大家庭。“

2020年的第一天，我小小的玻璃心了一下，因为，我知道我是被一位老同学当成“潜在的顾客“来对待的，虽然我们也并不算太熟。

其实我对这个同学的印象一直还算不错的，上学时并不是太熟，毕业后也很少联系，但印象中她一直是那种很简朴的女生，说话也挺和善的。

就算这几天她一再的联系我都是想劝说我购买或加入她们玫琳凯，开始我也只是拒绝而已，想着她也是看到我发儿子感冒的说说后表示关心，才开始给我推荐的。

可后来她说的那句认为只买她一两盒产品就不再买的朋友不值得交往什么的，引起了我的不满，觉得对怀有这种心态的人还是敬而远之吧。

其实，一直以来我对微商、电商并不排斥，自己也常根据需要买一些产品。身边朋友也有许多做着微商、电商的，其中也不乏做的很好的。

但是有一个很奇怪的规律，主动向我推销过产品的都是一些认识但又不太熟的朋友，关系很好的朋友反而从来没有主动给我推销过，也没有向我们共同的其他朋友推销过。

在经常向我推销的朋友那里买来的产品，有的也还不错，但有的真是不怎么样，买来之后只能束之高阁。

反而有些我听说不错就主动联系去买的一些产品，买后感觉着实好用，但却很少见她们一再搞劝说式推销。她们每天固定时间发发朋友圈，发发产品、生活、或励志、或感慨的语句。看她们的朋友圈不仅不让人反感，反而有时感觉是一种视觉和心灵上的享受。

之前好多人都说微商做的就是熟人买卖，就像保险一样要把产品卖给身边人，但那只是狭义上的微商。

现在做好做大的微信营销的品牌有很多，她们最初确实也是先从熟人购买开始。但最终能让她们赚钱盈利的还是靠口碑相传赢来的陌生人的信任。

她们也推销，但是她们不做那种死缠烂打式的推销，更不会对朋友熟人软磨硬泡。她们搞活动、搞地推、搞宣传，你不了解，我向你推荐，你若有兴趣，我再向你简单介绍，你有意购买，我再详细解说。

知道你在卖某一产品，朋友需要肯定会首先想到找你去买。若是朋友不需要这个产品，或者用过产品感觉不适合不想再用，那就是真的不想买了。你若再一直向朋友搞什么友情推荐，又有什么用？招来的只有反感。

而面对一再的友情推荐，不想接受，那就直接拒绝吧。朋友真心相待，产品理性购买，人情买卖，也要适可而止。

数据分析总结范文

数据分析总结范文，现在各行各业中很多行业其实都会用到数据分析的一些理论知识。还有特别的重要的需要数据分析的有数据分析师，有时候，我们需要做一些数据分析总结的报告，来看看数据分析总结范文

数据分析总结范文1

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企业要想合法经营直销，牌照是第一个坎，它意味着企业的合法经营资质，而直销区域审批则是第二道坎，只有通过审核，才能设立服务网点。“事实是，获牌难，获直销区域更难。”这是诸多企业的心声。

2006年8月21日，国家商务部在当年的第八次部务会议中讨论通过了《直销行业服务网点设立管理办法》，该管理办法于2006年10月20日开始施行。

从此，商务部直销行业管理信息系统上只公示已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的直销企业。这一动作表明，在中国，企业要进行合法的直销经营，除了首先要获得国家商务部颁发的直销经营许可证外，还必须在国家商务部核准通过的允许企业从事直销经营的区域市场内设立服务网点。

截止2012年2月16日，已有30家企业获得国家商务部颁发的直销经营许可证且完成服务网点的核查备案。为帮助直销业界更好地了解中国直销区域分布的规律与趋势，《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心花费两个多月，对商务部直销行业管理信息系统中公布的直销区域数据进行了系统的整理与分析，撰写出如下分析报告。

需要特别说明的是，由于近年来，为了发展的需要，经国务院批准，一些省市对所辖区域中的地级城市、县级城市（包括副地级城市）进行了调整（比如2010年7月1日，北京市将东城区和崇文区合并设立新的东城区，将西城区和宣武区合并设立新的西城区），但是这些调整后的数据，在商务部直销行业管理信息系统中并没能得到及时的更新。其次是一些城市的经济技术开发区和管理区并非真正意义上的行政区，但却被商务部直销行业管理信息系统作为行政区列入。三是商务部直销行业管理信息系统中列入的一些地级和县级城市名出现明显错误，诸如错字、怪字符、城市重复等。

为准确衡量各直销企业服务网点真正的地域覆盖范围，《中国直销》和世界直销（中国）研究中心专门设立了一个主要考核数据――覆盖区域。所谓覆盖区域，是以不设区县的副省级城市（如上海的浦东新区、天津的滨海新区）、不设区县的地级市（如广东省的中山市、东莞市，甘肃省的嘉峪关市、海南省的三亚市）以及副地级市和县级城市为统计对象。

在以下的企业服务网点的数据统计中，我们均以覆盖区域为主要参考数据，以省级行政区为次要参考数据来衡量各大直销公司获批直销区域的真正覆盖范围。

服务网点区域分布统计

截止2012年2月16日，共有30家企业获得了国家商务部颁发的直销经营许可证且完成了部分服务网点的核查备案。30家直销企业的服务网点已遍及全国30个省级行政区。除不在直销服务网点审批区域中的台湾省、香港特别行政区和澳门特别行政区外，内地只有西藏自治区还没有被商务部核查备案的直销服务网点。直销服务网点在内地省级行政区的覆盖率达到了9677%。

需要特别说明的是，根据商务部直销行业管理信息系统提供的信息表明，目前只有雅芳（中国）有限公司通过了西藏自治区相关部门对其直销服务网点的审批，目前还在等待国家商务部等相关部门的最后核查和备案。让我们比较吃惊的是，商务部直销行业管理信息系统关于雅芳（中国）公司区域信息的最后更新时间为2007年5月24日，这说明在这之前，雅芳就已经将关于西藏地区服务网点的相关资料提交给了商务部有关部门，但至今4年有余，却仍然还在等待商务部的最后核查和备案，这似乎表明西藏自治区的直销区域核查工作已被有关部门搁置。

30家拿牌直销企业，外资企业共有20家，占到了拿牌企业总量的667%；20家外资企业服务网点的总覆盖区域数量为7389个，占30家直销公司服务网点覆盖区域总量（8066个）的9161%。内资直销公司共10家，占拿牌企业总量的333%；所有内资直销企业服务网点的总覆盖区域数量为677个，占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的839%。

特别说明：《中国直销》杂志和世界直销（中国）研究中心发现，在2011年12月9日已获得直销牌照且完成了服务网点核查备案的湖南炎帝生物工程有限公司,其相关直销信息是由商务部外资司所提供，这说明商务部将炎帝列为了外资企业。不过根据我们对炎帝公司在湖南省工商局备案的企业注册信息查询，以及我们向炎帝公司的电话求证，均表明湖南炎帝公司为内资企业。因此我们在统计数据中，均把炎帝作为内资直销企业来进行统计分析。

直销服务网点覆盖区域数量最多的前10位企业分别是：雅芳、安利、玫琳凯、康宝莱、无限极、新时代、宝健、完美、如新、克缇。这10大直销企业中，排位第6的新时代公司为唯一一家上榜的内资直销企业，其余9家的情况是：5家美资公司、2家港资公司、1家台资公司和1家马资公司。

在服务网点的覆盖区域数量上，排名前3位的企业全是外资公司，它们分别是：雅芳、安利和玫琳凯。这三大直销企业的覆盖区域数量合计为5712个，占30家直销公司服务网点覆盖区域总量的7087%。与此对应的前3位内资公司分别是：新时代、哈药和安惠，它们三家的覆盖区域数量总和为461个，占所有直销公司服务网点覆盖区域总量的572%。

在省级行政区入驻数量上，排名前3位的同样是这三家外资企业，唯一的变化是安利与玫琳凯的排位顺序调换了一下，其排序为：雅芳（30个）、玫琳凯（25个）和安利（24个）。这三家公司直销服务网点所分布的省级行政区合计为79个，占30家直销公司入驻省级行政区域总量（178个）的4438%。内资公司在省级行政区入驻数量上则令人汗颜，除新时代公司入驻了12个省份外，其他的内资直销企业的省份入驻数量均为1个，即使所有内资企业的省级行政区域入驻数量的总和，也只有区区21个省份，所占比例也仅为118%。

通过以上的统计数据，我们不难发现，无论是内外资企业的数量比，还是内外资企业的服务网点数量，外资直销企业群远远领先于内资直销企业群，而且两种企业群体间的数量差距之大，令作为直销观察研究机构的我们备感吃惊。数据结果证明，在政府主导下开放了6年多的中国直销区域市场，继续被外资直销企业所完全垄断。2004年9月“厦门直销法规”研讨会议上，商务部官员提出的开放原则“内外一致、公平竞争、共同发展”正被事实证明其实是向着当时被坊间盛传、却被官方否定的“外资先行”方向在进行。中国直销经济这些年来在全球直销市场中迅速地崛起，庞大的直销蛋糕的绝大部分却被外资所瓜分。这不得不让我们为生于斯长于斯的民族直销企业深感悲哀，我们希望能在不久的将来，中国直销政策的制定者与执行者们，能让中国的直销市场不再是外资企业盛行的天下。

企业服务网点获批时间统计

自2005年12月1日《直销管理条例》施行以来，截止2012年2月16日，共有30家企业拿到直销牌照并完成了服务网点的核查备案。我们对商务部直销行业管理信息系统公布的直销企业服务网点备案时间进行了统计。

（注：由于各个直销企业在服务网点建设工作方面存在效率与范围上的差异，导致各个直销企业在服务网点核查备案方面进展不一。有的企业，其新服务网点在不断得以增加，有的则一直维持着最初的网点数量。因此我们这里提到的服务网点备案时间，是指对应直销企业最先被核查通过的服务网点的备案时间。）

通过右边的图表数据，我们发现，在2007年，无论是拿牌的直销企业数量，还是企业服务网点的核查数量，均达到了一个巨大的峰值。

新兴直销企业已经很难像2007年前获牌的直销企业那样，一下子获得上百个县级直销服务网点的核查备案。2008年后的拿牌直销企业，还没有哪一家的直销服务网点的覆盖区域分布数量能超过100个（2008~2011年中，2009年2月拿牌的克缇获得的直销服务网点的覆盖区域分布数量最多，但也只有89个）。

虽然中国直销开放已经6年多，但相关管理部门对拿牌企业服务网点的报批越来越谨慎和小心。我们也注意到，2011年3月2日，商务部下发的“商务部关于直销企业设立分支机构审核工作有关问题的通知”（商资函[2011]97号），重新制订了新的服务网点设立的审批流程，整个审批流程已经从原来的6个程序增加到了8个程序。变得复杂化的审批流程也直接加大了直销企业服务网点的获批难度。

全国各省份直销企业入驻数据统计

目前全国有30个省份对拿牌的30家直销企业实行选择性的开放。这种选择性，也造成了各省份入驻直销企业在数量上的差异。“全国各省份直销企业入驻数量统计图”显示，入驻直销企业最多，直销开放程度最高的前10个省份分别是：广东（13家）、北京（13家）、天津（12家）、江苏（11家）、上海（11家）、辽宁（10家）、山东（9家）、四川（9家）、浙江（8家）、福建（8家）。这10个省份共入驻直销企业的数量总和为104家，占直销企业入驻全国各省份总量（178家）的5843%；10个省份2011年的GDP总量为28597325亿元，占全国各省GDP总和的5514%。

通过“10大直销省份地理分布图”，我们惊讶地发现，10大直销省份中，除四川省深处内陆腹地外，其他9个省份沿着渤海、黄海、东海和南海一线排开。看来这些一直走在改革开放最前沿的沿海省份，对于像直销这样的新兴事物，接受程度也是最高的。

根据直销企业进入数量的多少和参照“全国各省份直销企业入驻数量统计图”，我们将全国各省份分为四大直销市场梯队：10家及以上为第一梯队，分别是广东、北京、天津、江苏、上海、辽宁；6～9家为第二梯队，分别是山东、四川、浙江、福建、湖南、河南；4～5家为第三梯队，分别是黑龙江、重庆、安徽、广西、贵州、河北、湖北、江西、内蒙古、山西、陕西；3家及以下的为第四梯队，分别是海南、吉林、云南、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏。

从四大直销市场梯队相关数据比较中我们发现，四大梯队无论是直销企业的总拥有数量、GDP的总和及所占的份额百分比，还是直销企业的平均拥有量及GDP的平均值，均呈下降趋势，而且下降趋势越到后面越明显。

数据分析总结范文2

范文

王者之争

在我们分析报告的总表“内外资企业覆盖省级行政区个数及覆盖区域总数”中，我们可以看出，无论是在全国直销区域的分布范围（即获得直销经营权的省份数量），还是直销市场的纵深度（即获得直销经营权的覆盖区域总数），雅芳都名列第一。

而在直销区域分布范围的竞争中，我们很意外发现玫琳凯居然领先安利一个省份而成为亚军，安利则位列第三。不过在直销市场的纵深度上，安利则展现出他们的强大优势。落后雅芳整整6个直销省份的安利，在市场的纵深度方面仅落后雅芳30个县级城市，而领先第三名玫琳凯703个覆盖区域。

从某种意义上讲，市场的纵深度比全国直销区域分布范围更能反映出一个直销企业所获得的允许进行直销经营城市的真正实力。可以说，安利在全国直销区域分布范围上的短板，通过其在市场纵深度上的精耕细作获得了极大的弥补，在极大地缩小了与领先者的差距的同时，拉大了与竞争者们的距离。

为更详细地了解中国直销企业的巨头们在直销大省和经济发达省份中的直销市场数据，我们仍然引入覆盖区域这个考核标准，分别对开放程度最高的10大直销省份（广东、北京、天津、江苏、上海、辽宁、山东、四川、浙江和福建）和2011年GDP前10强省份（广东、江苏、山东、浙江、河南、河北、辽宁、四川、湖南）中的相关数据进行了详细的统计。GDP前10强省份只有河南、河北、湖南三省不在开放程度最高10大直销省份之列，因此我们将这三大省份和对方开放程度最高的10大省份合称为“13大直销省份”。

安利真正的区域之王

在这13大省份中，安利均拿到了直销的经营权，是最大的胜利者。其13个省份的总覆盖区域数量达到了1181个（实际总数量为1325个）。其中除在天津位列第四、在四川和河北屈居第二外，在其他10个省市里均排名第一，显示出安利在这些省市中强大的政府公关实力与市场实力。

我们来看一下安利在领先的这10个省份中的强大实力：（1）拿全了北京、江苏、上海、浙江、河南五省市的直销经营权；（2）在广东，拿下了123个直销覆盖区域中的120个。除河源市管辖的东源县、阳江市管辖的阳东县、阳西县这三个县外，安利的直销经营权已经遍布广东全省，成为真正的广东直销企业之王；（3）在辽宁，拿下了100个直销覆盖区域中的99个。除鞍山市管辖的台安县外，安利同样拥有了在辽宁全省的直销经营权；（4）在山东省，拿下了140个直销覆盖区域中的138个。除济南市管辖的章丘市、青岛市管辖的黄岛区外，安利同样获得了在山东全省的直销经营权；（5）在福建，拿下了85个直销覆盖区域中的81个。除漳州市管辖的华安县、南靖县和平和县，泉州市管辖的金门县外（注：金门县现为台湾当局实际控制），安利已经能在福建全省开展直销业务；（6）在湖南，拿到了122个直销覆盖区域中的114个，只有8个县级城市还没有拿到。

在安利落后的3个直销省、市中的覆盖区域数据情况如下：

（1）在天津，拿到了16个直销覆盖区域中的14个，只有宝坻区、宁河县还没有获得直销经营权；

（2）在四川，安利只拿到了181个直销覆盖区域中的124个，还有57个县级城市没有拿到直销的经营权；

（3）在河北，安利只拿到了172个直销覆盖区域中的105个，还有67个县级城市没有获得直销经营权，在13个省市中表现最差。

雅芳全国数据排名第一

在全国数据中排名第一的雅芳公司，在这13个直销大省的竞争中，拿到了1096个直销覆盖区域，比安利的1181个少了85个，几乎完败于安利。从某种意义上讲，雅芳与安利的全国直销区域竞争，雅芳是赢了名声，安利则坐收了实利。

雅芳在这13个省份的直销区域的竞争中，拿到了两个省市的第一，分别是在河北省和上海市（在上海与安利并列第一）；拿到了6个第二，分别是在广东、天津、山东、福建、湖南和河南；拿到了3个第三，分别是江苏、浙江和四川，不过要说明的是，雅芳拿下了江苏104个直销覆盖区域中的103个，唯一没有拿下的，是南京市管辖的高淳县。可以看到，除安利外，雅芳在这13个直销重要省份中实力强劲。雅芳、安利这两大世界直销巨头，在目前的中国直销业中同样一时瑜亮。

玫琳凯实力强劲的老三

2011年，在中国直销行业销售业绩排名第四的玫琳凯在这13大直销省份的直销区域争夺战中，成绩斐然。其获得其中12个省份的直销经营权（在河北省没有获得批准），总直销覆盖区域达到了838个，虽然这一实力暂时难以匹敌雅芳和安利，但却迅速拉大了与后面跟进者的差距，起到了一个承上启下的作用。

玫琳凯拿到了北京、江苏两省市全境的直销经营权，与同地区的安利公司并列第一；其位居第二的省份有一个，为浙江省；其排名在第三的省份有五个，分别是山东、辽宁、福建、湖南和河南。

无限极四川直销之王

根据这13大直销省份的直销覆盖区域数量，我们将安利、雅芳、玫琳凯划归为第一梯队的话，那么2011年成绩排名第三的无限极则是第二梯队的领军者。其居然能在四川省的直销区域争夺战中击败安利而成为四川直销之王，完全出乎我们意料的同时，也显示出无限极公司在直销区域竞争中的强大实力。

除四川省外，无限极在北京市、上海市的直销区域数量同样与竞争者并列第一。其位居第二的省份有一个，为辽宁省；其排名在第三的省份有五个，分别是山东、辽宁、福建、湖南和河南。

在辽宁的直销区域数量，其排名第二；在其公司总部所在的广东省，无限极拿到了92个直销覆盖区域，数量排名第四，分别逊于安利、雅芳和完美。

康宝莱低调的获利者

在这13个重点直销省份中，康宝莱拿下其中了6个省份的直销经营权，其覆盖区域数量为411个。康宝莱在全国则拿到了16个省份的直销经营权，拿到了569个直销覆盖区域。与安利、雅芳漂亮的直销区域数据相比，康宝莱稍显逊色；但是与它后面的竞争者相比，康宝莱的相关数据又可圈可点。无论是在重点直销省份还是全国直销数据方面，康宝莱都表现得中规中矩，不冒头不掉队，闷声坐收实利。

完美弱势的直销区域

2011年在中国直销市场创造了115亿实际销售业绩的完美公司，居然只拿到了广东一个省的直销经营权，而且还有29个覆盖区域的直销经营权没有获批。更令我们意外的是，在江苏扬州投建了最大生产基地的完美，居然在江苏省没有直销服务网点。不知道2011年出任完美公司副总裁，负责对外事务的何凯立先生，能否改变完美公司在中国直销区域上的弱势地位？

天狮天津直销之王

2011年才拿到了行业最众望所归的一张直销牌照的天狮集团，在全国的直销区域竞争中因起步太晚而处于弱势。作为北京的战略门户，天津的重要性不言而喻。不过安利、雅芳和玫琳凯等外资公司，在天津的直销区域争夺战中全部折戟，天狮成为30家拿牌直销企业中，唯一拿到了天津市全境直销经营权的企业，成为中国直销企业中名副其实的津城之王。

新时代内资企业翘楚

新时代公司拿到了13个重点直销省份中的12个省份的直销经营权（注：新时代公司的全部直销区域均集中在这12个省份内），其覆盖区域总量为341个。无论是省份数量还是覆盖区域数量均位列内资企业第一。内资第一的新时代，在这13个省份的直销覆盖区域的数量上，仅排名第6，比排名第5的康宝莱少了97个。内外资在市场竞争中遭遇的政策不平等再次显露无遗。

罗麦在总部省份不能直销

北京市目前允许13家直销企业在京开展直销业务，其中安利、如新、宝健、新时代、康宝莱、无限极、玫琳凯、葆婴、嘉康利等9家企业拿下了北京全市的直销经营权。不过让我们感到意外的是，总部位于北京的罗麦公司居然在北京没有直销经营权，这也是唯一一个在总部所在地不能进行直销经营的拿牌企业。罗麦获批的直销区域分别位于山东的济南市和聊城市，这说明罗麦应该是通过山东商务厅申请到的直销牌照。

哈药重点直销省份的观望者

总部位于黑龙江省哈尔滨市的哈药集团的直销区域仅限于黑龙江省内，成为30家拿牌直销企业中唯一一家没有在这13个重点直销省份获得直销经营权的企业。

安利与玫琳凯的区域短板

在重点直销省份全面胜出的安利公司，却只拿到了内地31个省份中的24个，还有7个省份没有获得直销经营权，这7个省份的分布情况如“安利没有取得直销经营权的省份示意图”所示（注：其中红色部分是安利没有获得直销经营权的省份）。

从图中我们可以直观地看到，安利不能开展直销经营的区域主要在华北地区：内蒙古自治区；西北地区：宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆维吾尔自治区；西南地区：贵州省和西藏自治区。

玫琳凯在省份数量的争夺战中击败安利排名第二，是我们在统计前没有想到的。拿到了25个直销省份的玫琳凯，又在哪6个省份中颗粒无收呢？我们同样绘制了“玫琳凯没有取得直销经营权的省份示意图”。与安利比较集中的空白直销区域相比，玫琳凯的直销空白省份相对比较分散，它们分别在东北地区的吉林省；华北地区的河北省；西南地区的西藏自治区；西北地区的新疆维吾尔自治区和青海省；中南地区的海南省。

随着信息技术的飞速发展，计算机的触角已经深入到各行各业，越来越多的纸质数据与经验信息演变为电子数据存储于相关的信息系统中，因此作为审计的主要技术和工具，数据分析将对处在信息时代的审计发挥更大的作用。

尤其是近年来，计算机审计在全国各级审计机关逐步发展。作为开展计算机审计、确定审计重点及编制计算机审计方案的基础，研究被审计单位的数据情况，编制规范的审计数据分析报告是非常必要的，也是新的审计方式条件下体现审计成果的重要手段。

色斑虽然是我们比较常见的皮肤病，但是对色斑是如何形成的很多的都是不了解的，不清楚引起色斑原因，那当然就不会做到针对的预防，色斑的形成有内在的原因也包括外在的因素。

可通过一些方法来缓解，下面就来介绍几种：

李仁面膜：李子仁 15克 鸡蛋清 1个  步骤：1、将李子核去硬壳，去李子仁研成细末。2、将鸡蛋清调入李子仁末即成。3、每晚睡前敷脸，翌晨用清水洗去。功效：本面膜有祛除黄褐斑及其他黑斑的功效。李子仁含果酸核维生素e，有祛斑和养颜的作用。果酸有显著的祛斑效果，被现代化妆品广泛采用。古医家十分推崇李子仁敷面的美容功效，清代末民国出的著名医学家陈邦贤专门对李子仁作过考证，证明李子仁末调鸡蛋清确有祛斑的效果。

番茄：番茄美白，将半个番茄加适量的蜂蜜搅拌成糊状，涂在脸上，敷上15分钟然后用清水洗去即可，坚持一段时间会有效果。

冬瓜+白醋：去等量的冬瓜和醋，将冬瓜榨汁后与醋混合，调匀后涂抹在洗净的脸上，10分钟后洗净，每天用2-3次，能有效分解黑色素，淡化色斑，让你的肌肤变红润。

茄子祛斑法：茄子中除开带有褪黑色素，还带有维生素D、维生素b21、维他命C。用茄肉敷于脸部并推拿能够推动部分血液循环系统，加快色素的吸取，做到美白皮肤、祛除色斑的实际效果。操作方法：将新鲜茄子清洗、切一片，用茄子肉轻轻地轻擦抹有斑的部位，切肉干后再换一块，直擦至患处发红发热。每日1次，坚持几个月会有一定的祛斑效果。

下面是总结的几个祛斑小妙招，请收下：

红糖祛斑：第一步：准备大约100g的红糖放在大约200ml的水外面煮，等把红糖水熬成糖胶状之后，就可以把红糖糖胶放在一边。等糖胶冷却之后平均的厚厚的涂在脸蛋上，敷20分钟之后洗去即可。

怠杏：怠杏去皮，滑面、轻粉各等份，研末隔水蒸片刻，取出加龙脑及麝香少许，再以鸡蛋白拌和成膏，每早起床洗脸后，用药涂抹，数月后，容颜会变得红润光滑、娇艳如春之桃花。

七宝祛斑饮：配料：山药30克，薏仁10克，生芡实10克，莲子15克，白扁豆10克，赤小豆15克，大枣10克。制法：将山药、苡仁、芡实、莲子、扁豆、赤豆、大枣等7味药洗净，入锅，加水2000毫升，煎1~2小时，即可食用，还能喝汤。功能：健脾利湿，分清别浊。本膳用山药、扁豆，能健脾和中;赤豆、薏仁，可化湿清热;大枣，和营养脾;芡实，涩肾养胃;莲子，升清别浊。故本方适用于脾虚湿盛，湿郁淤阻，中焦失运，久遏化热而致的黄褐斑。

莹肌如玉散：来源：《普济方》 组成：楮实150克，白芨30克，升麻250克，甘松21克，白芷，白丁香、砂仁各15克，糯米末600克，山奈9克，绿豆150克，皂角900克(去弦及子)。功效：润泽肌肤，去垢除斑。制备：上药共研为末，和匀。用法：常用敷脸     

按照斑的部位，通常把常见的斑分为浅斑、深斑和深浅混合斑三类。浅斑又叫表皮斑，包括雀斑、老年斑和色素性母斑；深斑往往深及真皮，又叫真皮斑；深浅混合斑横跨表、真皮两界的斑。

下面是整理的一些民间小偏方：

黄豆芽黑木耳：黄豆芽味甘，性温，可去黑斑、润皮肤。黑木耳味甘、淡，性平。主要功效为凉血止血，是“黑色美颜佳品”。所以，此菜有润肤祛斑的功效，宜常服用。原料：黄豆芽500克，黑木耳50克，盐、香油、味精各适量。制法：1、将黄豆芽洗净，去皮；黑木耳用水发软。洗净，切成丝。2、将黄豆芽，黑木耳放入锅内，加清水适量煮熟，加香油、盐、味精调味即成。特点：清香，味鲜，可经常佐餐食用。

胡萝卜汁：将新鲜胡萝卜研碎挤汁，取10-30毫升，每日早晚洗完脸后，以鲜汁拍脸，待干后用涂有植物油的手轻拍面部。此外，每日喝1杯胡萝卜汁也有祛斑作用。因为胡萝卜含有丰富的维生素A原。维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用，并可防治皮肤粗糙及去雀斑。

菟丝子祛斑汤：处方生地15克，熟地15克，女贞子12克，何首乌12克，旱莲草10克，白芍10克，当归10克，阿胶9克，枸杞子9克。功能主治滋肾养血，除斑。主治肾亏血虚。用法用量水煎服，日服1剂，分2次服。

中药安全祛斑：冬瓜子仁15克、桔皮6克、桃花12克，混合研成细末，饭后用米汤调服，一日三次，连服数月，面部会变得白嫩而光滑。

想要变美可学习以下祛斑小方法：

白檀香：准备10g白檀香，然后将其捣碎，捣成汁液，再加入小米浆，充分搅拌之后，在晚上临睡前用来洗脸，坚持使用一段时间之后，可以看到雀斑明显有改善。

香菜汤：用香菜煎汤，每日洗面，日久有效。功效祛斑。

猪肾山药汤：配料：猪肾2只，山药100克，枸杞子50克，沙参50克，薏仁50克，盐、姜、葱各少许。制法：猪肾，洗净，切开，除去筋膜，放冷水中浸泡2小时，每隔半小时换水1次，最后用热水焯一下以去臊味，切成小丁，备用;山药，皮洗净，切丁，与其他药一起放入锅中，再加入猪肾及水适量，并加料酒、盐、姜、葱、胡椒等，以武火煮沸，再以文火炖至酥，即可食用。功能：补肾健脾，补血养颜。本膳用猪肾补肾，山药健脾，枸杞子补养肝血，沙参和胃养阴，苡仁化湿祛斑美容。适用于脾肾亏虚引起的黄褐斑。

桃花粉祛斑：取桃花、冬瓜仁适量，将其阴干，再研磨成粉末，将两者混合在一起，然后加入蜂蜜调均匀，涂抹在脸部，静待20分钟后洗去。建议每周使用3次，效果为最佳。

因为疫情和年龄的原因。

历经了2019年的行业重新洗牌，2020年疫情的爆发，直销企业产品销售受阻，不少企业出现大规模的业绩下滑，2021年，疫情仍未有消除的迹象，对于直销企业来说，行业复苏仍遥遥无期，玫琳凯中国区前总裁翁文芝已于2021年1月下旬因为年龄的原因退休，近日，全球知名品牌玫琳凯宣布任命王维芸女士为亚太区总裁，同时兼任中国总裁。

翁文芝于1995年开始担任玫琳凯中国上海分公司的客户服务经理，是玫琳凯在中国的001号员工，历年来，翁文芝在玫琳凯担任过多个重要职位，一路成长，并于2019年7月1日正式执掌中国市场，成为玫琳凯中国首位女总裁。