怎么样做好玫琳凯这个事业

1、我们的定位很重要！你定位的高度决定了你的行为，你决定自己什么样，你就是什么样，能不能做好玫琳凯，就看你的格局看你有无勇气做决定

你是哪一种？你认为谁最可能成功？

说说而已？

尽力而为？

全力以赴可以成功，加上全心以赴不成也难？

当你决定成功就一定要远离负面消极的人50米，坐都不要和她一起

2、你对玫琳凯的认知

玫琳凯不仅仅是卖化妆品!

她是一所学校，一个女人要美丽、要幸福、要富足一生所要懂得的这里可以学到

她是一个平台，可以结识优秀的女性，可以展示自身的价值，开发自身的潜能

她是一个机会，帮助女性自主创业的机会，改变自身和家庭的命运

要看到这个行业她是21世纪最魅力的行业，中国最朝阳的行业，最有发展空间的行业，现在85%的人看不懂不认同，如果85%的人看清了，我们的机会就少的可怜了。今天的玫琳凯不仅仅是一个行业而是一个很棒的产业！

在08年研讨会颁发6千万奖品的背后，你洞察到了什么信息？

亚太红外套训练营每年二期变四期的身后，你捕捉到什么信息？

宝石明星计划的推出，合格定单业绩由1200上升到1600

地方台收视第一的湖南卫视，《天下女人》以玫琳凯冠名

心灵花园佳宾主持人张怡筠博士帮助玫琳凯人理清家庭情感幸福品质

国际形象设计大师谢丽君对玫琳凯人形象文化礼仪的打造

你看到公司的实力了吗？

你看到公司的决心了吗？

你看到这是一家多么热爱女性的公司！

3、了解二十一世纪面临的三大挑战

速度：面对高速发展的社会，我们需要改变思维！抱着过去的经验和感觉应对新

的市场和情况怎么能拥有想要的结果

多变：面对多变，要不断的学习和提升，竞争力就是学习力

危机：只有做大自己做好自己才能应对危机

4、 学会推崇是这个行业的要点

不会推崇就是没有欣赏能力，境界不够高，心还不够大装的不够多！

推崇要做到：听到、看到、闻到、感觉到才叫推崇

怎样推崇呢？不夸大不胡变，事实求实

我们的首席是中国乃至玫琳凯全球最有影响力的首席，获得玫琳凯奖励的粉红色卡迪拉克轿车、九次获得玫琳凯美国达拉斯研讨会的邀请出席、在玫琳凯的努力使她拥有两栋千万资产的别墅，更重要的是她玫琳凯倍受欢迎的培训老师，是一位最受爱戴和尊敬、最大气和智慧的力量型首席！很荣幸能在这样的首席区域听到她的指导！

我们的督导曾在医院工作，医学的基础使得她在给顾客皮肤保养的配方上有独到的见解，数不清的顾客和美容顾问在她的指导下皮肤改变很好，她本人比实际年龄年轻的多！她还是首席区域第一位脱颖而出的督导、第一位挑战成功去美国达拉斯的督导

我的老师是资深的美容顾问，她对产品、皮肤及问题皮肤的了解很到位，帮助很多顾客改变了皮肤，特别的乐施，为人也很热情，是今年要成为督导的人

要运用好A、B、C法则，你的事业会更好的发展！

5、这个行业要做好，一定要感恩

感恩是格局变大的开始，是一个人该拥有的本性，也是一个拥有健康性格的表现。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知埋怨，就只会终日无所成，沦落成愤世嫉俗！感恩是一种处世哲学，是一种心态，是一种美德，更是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。最后，一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。

6、做到自律

这是一个自我掌控的行业，自律就决定了你成功的快慢！自律也是一个人成熟的表现,他律到自律是一种升华!

有的

2月1日 在最后大限取得的。另外，据悉没有批准直销的地区运用的是经销商模式，经销商和公司签定协议进行销售

以下是摘录的信息

玫琳凯（中国）化妆品有限公司获准直销经营的地区，获准直销区域有：

北京市：东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、海淀区、通州区、昌平区、大兴区、延庆县、怀柔区

上海市：黄浦区、静安区、浦东新区、普陀区、青浦区、奉贤区、闵行区、长宁区、宝山区、嘉定区、徐汇区、杨浦区、松江区、南汇区

重庆市：北碚区、长寿县、涪陵区、江津市、九龙坡区、开县、南岸区、沙坪坝区、万州区、渝中区、江北区

天津市：西青区、和平区、津南区、武清区、大港区

浙江省：杭州市、宁波市、温州市、绍兴市、嘉兴市、湖州市、台州市、金华市、衢州市、丽水市、舟山市

山东省：济南市、淄博市、枣庄市、东营市、烟台市、潍坊市、济宁市、泰安市、威海市、日照市、临沂市、德州市、滨州市、荷泽市

广东省：潮州市、潮安县、饶平县、东莞市、佛山市、广州市、河源市、惠州市、江门市、茂名市、清远市、汕头市、韶关市、阳江市、阳西县、湛江市、肇庆市、中山市、珠海市

陕西省：西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、汉中市、安康市、榆林市

江苏省：南京市、无锡市、徐州市、苏州市、常州市、镇江市、南通市、扬州市、泰州市、连云港市、淮安市、盐城市、宿迁市、海门市、常熟市、昆山市、太仓市、吴江市、江阴市、宜兴市、泰兴市、江都市、丹阳市、句容市、扬中市、溧水县、东海县、建湖县、射阳县

四川省：成都市、达州市、德阳市、广元市、泸州市、绵阳市、内江市、南充市、攀枝花市、宜宾市、资阳市、自贡市

辽宁省：沈阳市、鞍山市、本溪市、丹东市、抚顺市、朝阳市、锦州市、阜新市、营口市、铁岭市

湖北省：黄石市、荆门市、荆州市、松滋市、十堰市、咸宁市、赤壁市、武汉市、襄樊市、汉川市、应城市、宜昌市、枝江市、鄂州市、恩施市、随州市

深圳市：福田区、宝安区、龙岗区

宁波市：江东区、慈溪市、宁海县、象山县、余姚市

青岛市：市南区、市北区、四方区、李沧区、城阳区、青岛经济技术开发区、即墨市、胶州市、莱西市

大连市：中山区、沙河口区、瓦房店市、庄河市

批准产品一共123种

另外，据悉没有批准直销的

80后著名女作家

（80后作家主要指20世纪80年代出生的中国当代作家群体，人数众多。

主要代表人物有韩寒、张悦然、郭敬明、颜歌、笛安、姚良、春树、冷宁、刘一寒、安意如、徐小雯、蒋方舟等。其中以韩寒、郭敬明最具争议性和代表性。）

张悦然

女，1982年出生，现就读于新加坡国立大学。代表作《樱桃之远》。

网上正在为张悦然是"偶像派"还是"实力派"吵得不亦乐乎。按照某些媒体的说法，张悦然与郭敬明、韩寒、春树、孙睿并称为"80后5大偶像"，但更多读过《樱桃之远》的读者却认为这是对张悦然的侮辱。因为《樱桃之远》中那种隐秘、细腻的女性成长描写，实在不是随便一个美女都能写出的。"玉女"张悦然成了"偶像"和"实力"的争夺对象，这就充分说明了她今日之人气。

春树

女，1983年出生，高中辍学至今。代表作《北京娃娃》。

当初愤怒的"北京娃娃"如今在《时代周刊》上已经一脸无所谓。20多个国家的版税使她终于不用为买一双运动鞋而愤怒。还听说她将要去美国签名售书了。不管怎么说，《时代周刊》救了这个在整个2001年都横眉侧目的小女孩，因为已经不再愤怒的她，自从《北京娃娃》之后就再也没有当初的红火了。

颜歌

1984年出生，就读于四川大学。代表作《关河》

网上甚至传出郭敬明的《幻城》是抄袭颜歌的XX作品。真是墙倒众人推。不过因此也把一向默默无闻的颜歌给带了出来。原来这个小女生也相当了得，同样是新概念的一等奖，工人出版社还出版过她的小说集《马尔马各的樱朵》。听这名字，就小资得很。她的文字也是委婉得可以拧出水来的那种。我读犹怜。颜歌低调。不然早出名了。

徐小雯

徐小雯原名 徐湘丽中国作家。80后女性情感作家。（1980年11月1日）出生于黑龙江省。其间散文、随笔、诗歌，散见于《青年文摘》《时代文学》《都市小说》以级各省，地（市）刊物，英文作品：《Who stole my love》

王虹虹

（1989－）中国作家协会最年轻会员，广东省东莞市青联委员， 东莞市文学院首届签约作家。13岁开始文学创作，已由作家出版社出版长篇科幻小说《娲娘与虹》、海天出版社出版长篇童话小说《湖娃》和短篇童话集《沉睡中 的小鱼》、北方妇女儿童出版社出版中篇童话小说集《神狼林》，21世纪出版社出版长篇奇幻《三梦之一》，并在京、沪、穗等地多家报刊发表童话作品50余篇 （部），出版、发表作品达一百二十多万字，其童话作品受到广大青少年喜爱，获得全国性影响。

阿娜尔古丽

（1981－）女，她先后出版、刊发了长篇小说《吃饱穿暖娶老婆》、《官场中的女人》，中短篇小说集《大 山无语》、《小县愚人》。在美国、新加坡等国及中国台湾报刊上连续发表小说《鱼刺的故事》、《冷梅》、《僵硬的微笑》、《大爷看你不想活了》、《望宣化》 等。

南飞雁

（1980－）祖籍河南唐河。2002年毕业于郑州大学中文系。河南省委宣传部首批签约作家。出版有《冰蓝世界》、《大路朝天》、《大学无烦恼》、《梦里不知身是客》等多部小说。荣获由共青团河南省委、河南省文联 联合举办的2002年度、2003年度河南省首届五四文艺奖金奖。

莫小邪

（1981－）女，原名马冬玲，祖籍北京。近年作品散见《青年文学》、《芙蓉》、《作品》、《都市小说》《芳草》《海峡》等。有多首诗 歌入选《中国诗歌精选》、《中国新诗年鉴》、《被遗忘的经典》。2007年荣登中国80后实力作家榜。2009年荣登中国80后青年作家网络风云榜。

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长春大街与亚泰大街交汇处有专门店

王鹏眼睛的西侧

在我家楼下，哈哈

长春哪里卖化妆品便宜啊？

最便宜的地方就是各大专院校

你到大学附近或者大学的校园里那种化妆品店

欧莱雅什么的最起码也是七八折

要是是市中心的位置，推荐你两家

一个是桂林路市场里最大的那家，好像叫百铭吧，他家好像在重庆路也有分店，但是在哪我不知道

在有一家就是妙玲，以前在国贸旁边就有，现在好像没有了，在红旗街麦当劳附近好像有

都是卖大牌子打折的

但是没有学校卖的便宜

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司怎么样？

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司是1998-12-29在吉林省长春市二道区注册成立的分公司(外商投资企业，注册地址位于长春市二道区东盛大街“力旺·东玺台”写字楼15栋101、102商铺1-2层。

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司的统一社会信用代码/注册号是912201017025048606，企业法人王晓磊，目前企业处于开业状态。

玫琳凯(中国有限公司吉林分公司的经营范围是：销售本公司生产的护肤品、化妆品、香水、日常用品及其它相关产品；提供玫琳凯产品销售相关的服务及培训；通过直销方式销售玫琳凯系列产品；发放与公司和产品相关的资料。（按《直销经营许可证》许可范围经营（法律、法规和国务院决定禁止的，不得经营；许可经营项目凭有效许可证或批准文件经营；一般经营项目可自主选择经营#。在吉林省，相近经营范围的公司总注册资本为1570万元，主要资本集中在100-1000万规模的企业中，共5家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看玫琳凯(中国有限公司吉林分公司更多信息和资讯。

长春有玫琳凯工作室吗？

有，而且很多家！桂林路火炬大厦和中岚写字楼，重庆路国贸，红旗街欧亚商都，东盛广场国贸等很多地方都有！我妈妈就是做玫琳凯的，他们的工作环境和工作氛围都很好，每次我去那那写姐姐阿姨都很热情！他们也有公开课，插花茶道等也都会讲，总之好极了！~

玫琳凯化妆品在长春哪里能买到

建议你拨打玫琳凯官网上的服务热线具体咨询下，正品是在顾问那儿购买的！

玫琳凯长春市直营店在哪

嗯玫琳凯的产品不错，在玫琳凯里面确实能提高女性的自身修养和素质，不过我们现在来做玫琳凯的话不好做了，玫琳凯产品种类偏少，价格偏贵，要不断出去开会，要不断出去推销，也没有先机了，我现在了解一家新的企业，产品种类多几千种产品，价格低，重复消费率高，而且四大盈利通路和银行联合发行白金信用卡，团队内的人刷卡都算业绩，在世界已经开了上千家的连锁店，在大陆现在是导入期。制度也非常人性透明，所以我全心投入到这个事业中来，取得了不错的业绩，想了解看我的用户名

2013年3月2日，由河南分公司及鹤壁市工商局共同主办的“平安校园，拒绝传销，从我做起”校园宣传活动在鹤壁职业技术学院举行。鹤壁市工商局主管领导，鹤壁市职业技术学院院方领导，玫琳凯中国河南分公司的城市经理与在鹤壁市的30多名授权经销商及美容顾问作为志愿者共同参与活动。

活动上，鹤壁市工商局领导在发言中指出，本次和玫琳凯中国一起举办活动，不仅可以帮助在校学生学习择业，对学生们树立正确的人生观价值观，保护切身利益和人生安全，维护学校社会稳定，也有非常重大的意义。玫琳凯中国河南分公司员工代表在讲话中提到，玫琳凯中国将一如既往的积极配合政府部门的领导工作，规范经营，诚信经营，努力成为一家备受赞赏的企业。鹤壁市职业技术学院的领导在活动中也向在场的师生宣达了下一步两法学习系列活动。之后，学生们与学院及工商领导、玫琳凯志愿者一起在“拒绝传销，从我做起”的背景板上签名。在活动最后，学生们在玫琳凯志愿者的带领下进行了“远离传销，从我做起”的宣誓仪式。

此次活动得到鹤壁市工商局等主管领导的高评。参加活动的玫琳凯志愿者纷纷表示，通过活动对自己更进一步掌握法规，持续做好规范经营有很重大的影响，今后一定更加积极地展示公司品牌形象，和公司一同成为“备受赞赏的企业”。

玫琳凯很好，产品也不错，但做起来就不是那么简单，人脉的缺乏，大量的会议开支很难坚持，如果有一个模式，可以把直销嫁接在互联网上那就更棒了。可以正在实现，人脉无限，没有任何运作成本，人人都可以成功详细看我名字，愿意帮助每位伙伴

春蕾项目

2002年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至目前，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。

JA志愿者项目

从1999年起，玫琳凯中国就一直为非盈利教育组织JA中国免费提供办公及培训场所，并鼓励员工积极参与JA中国组织的各项志愿教学活动，包括针对农民工子弟小学的“我们的世界”项目、针对中学的“职业见习日”项目和针对大学的“事业启航工作坊”项目。此外，玫琳凯中国每年还资助JA中国举办的各种颁奖活动及志愿者联谊活动。玫琳凯中国希望，通过支持JA中国的发展 来不断提升中国青少年的竞争力，并从长远上改善中国的商业环境。

环保计划

玫琳凯中国于2008年推出了精心设计的“Love-自然-Kiss”环保袋，将现代女性崇尚的爱和环保的元素融入其中。2008年，玫琳凯中国通过积极鼓励其美容顾问和顾客使用环保袋，有效减少使用白色塑料袋300万个。与此同时，玫琳凯中国还将把出售环保袋的部分收入用于植树治沙事业，每售出一个环保袋，都将为植树治沙事业捐出100元人民币。

2013年6月5日，一向致力于低碳环保的国际化妆品公司----玫琳凯，在北京星光现场与近千名热爱环保人士共同唱响“LOVE自然KISS环保时尚音乐会”。在音乐会现场，影视歌三栖明星乔任梁、情歌王子薛之谦、90后新锐歌手刘凤瑶、实力唱将程恢弘和他的乐队一一登台助阵献唱，使整个音乐会现场充满了爱和绿色的暖意。

绿色生产项目

位于杭州的玫琳凯亚太生产中心以“绿色生产”为目标，建立并实施了严格的环境管理体系。2006年，玫琳凯中国投资500万元建立了一座日处理能力达150吨的废水处理站，处理后的废水甚至可以用来养鱼。玫琳凯中国还鼓励一线员工开展各种持续改进项目，不断节省水、电等资源的消耗。与此同时，玫琳凯中国一直在确保产品质量及外观的前提下，尽可能采用“绿色包装”，不断减轻包装材料的重量，并鼓励包装材料供应商采用更环保的生产方式。 玫琳凯于2014年5月31日，在北京星光现场举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会。有人气偶像陈翔、知名组合爱乐团、独立音乐制作人小类、创作才子程恢弘及他的乐队等明星艺人鼎力加盟，为热心环保和喜爱他们的歌迷们奉上一场音乐盛宴。此次活动是玫琳凯继去年6月成功举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会后，第二次以音乐会的形式吸引人们关注环保。玫琳凯希望利用其自身影响力和当下人们对音乐的高度关注呼吁人们关注环境问题，将环保理念渗透到生活的方方面面，切实做到环保从小事做起，环保从我做起。

为响应本次世界环境日“向污染宣战”的主题，玫琳凯联合搜狐公益、NGO秘境守护者共同举办本次环保时尚音乐会，呼吁网友“关注点滴，从我做起”。据记者了解，音乐会中陈翔、爱乐团将为歌迷们带来《告白》、《天涯》等脍炙人口的歌曲；小类也将会在现场大显身手、一展歌喉。本次活动还有一大亮点，程恢弘和他的乐队将会在活动现场演唱专门为本次活动创作的环保题曲《LOVE·自然·KISS》，该歌曲节奏欢快，朗朗上口。除此之外，众位明星还将与歌迷朋友们分享节水的环保心得，展现自己不同于舞台的另一面，现场的幸运网友不仅能欣赏到众多耳熟能详的歌曲，还有机会现场与明星艺人互动，获得精美礼品 2015年4月18日，玫琳凯中国联合搜狐时尚举办“因改变而美丽——玫琳凯LOVE自然KISS时尚音乐会”圆满落幕。此次音乐会有轻松调频主持人王唯，华纳全能艺人乔任梁、唱作音乐人程恢弘以及海豚音王子王栎鑫，众多明星助阵，用音乐唱享发生在身边的“因改变而美丽”的故事。来自全国各地超过1000名幸运观众在乔任梁的带领下，全场共同跳起了充满正能量的《因改变而美丽》之舞，还原了同名MV中的经典场景。

　　

　　

　　

　　

　　

玫琳凯“美丽绽放”微**

2013年8月9日，央视3套播出玫琳凯“美丽绽放”系列微**。该微**取材于三位来自云南、美丽睿智的女性，她们都是“玫琳凯女性创业基金”的受益人。在基金的帮助下，她们努力实现自己的梦想。

玫琳凯“美丽绽放”系列微**中的三位主人公都是“玫琳凯女性创业基金”云南楚雄州彝绣文化产业示范项目的受益人。片中，王海燕，4岁孩子的母亲，梦想开一间绣品小店，贴补家用，让孩子生活得更好。哲尼河波，彝绣手工作坊的创办人，梦想让中国传统的民族绣工工艺走向世界。张娜，11岁的留守学童，梦想靠自己的手艺，把打工的爸爸妈妈留在身边。玫琳凯中国希望在“玫琳凯女性创业基金”的帮助下，让更多和她们一样的贫困女性提升自我发展能力，并通过自身的努力，离梦想的绽放走得更近。同时也让更多人了解玫琳凯女性创业基金，关注女性创业。

为了让中国贫困地区的女性也有机会创办自己的事业，2001年，玫琳凯中国与全国妇联合作，设立 “玫琳凯女性创业基金”，通过提供小额无息循环贷款来帮助中国的贫困女性创业。12年来，该基金已经帮助了近7万名贫困妇女将创业梦想变成了现实。2011年，联合国开发计划署加入到“玫琳凯女性创业基金”项目中，与玫琳凯中国、中国妇女基金会共同合作，进一步促进女性参与文化产业发展，并为中国少数民族地区的女性创造更多创业机会。2013年，玫琳凯中国特别组织市场、设计等方面的专家作为志愿者，深入考察贫困地区女性创办的微型企业，向受益女性传授产品设计、品牌定位等方面的专业知识，帮助她们提升销售。

玫琳凯爱出色活动

活动是由玫琳凯中国联合2014上海时装周、网易发起的一次以跨界时尚为主旨的慈善公益活动，活动也得到了艺术家宋洋、陈星州、汪玉涵、曹雪以及艺人乔任梁、程恢弘、孙婳等各界名人明星的加盟，他们将用玫琳凯彩妆作为材料，以彩妆画的方式来抒发对于爱与感恩的理解。这些名人的画作将在盛典现场全部捐赠给上海宋庆龄基金会为募款所用。

　导语：社会和谐是社会各构成要素之间的良性互动，社会成员之间相互接纳、平等相处的生活状态，人们之间具有良好的关系和社会支持是健康社会的表现。在现代社会快速转型的过程中，原来相对稳定的社会关系体系被打破，人们之间良好的共同体关系受到了伤害，并引发了诸多社会问题。

　一、妇女、婚姻、家庭领域社会工作开展情况

　(一)发展阶段

　到目前为止，内地妇女、婚姻家庭领域的社会工作实务在我国的发展大致可以分为三个时期。

　第一，各类民间组织开始涉及妇女、婚姻家庭问题，并提供相关服务阶段。

　20世纪八十年代我国内地基本上没有为妇女、家庭问题提供服务的专设单位和机构，许多行政单位对相关家庭问题进行处理并提供相应服务，如民政、工会、街道、公检法、妇联等，特别是妇联组织在妇女婚姻家庭问题上开展了大量的工作。此外，一些民间组织也承担了很多类社会工作性质的工作，如一些民间组织开展的针对妇女、家庭问题的服务。1994年10月，我国第一条“家庭暴力投诉热线”在中国社会工作协会京伦家庭中心成立;2005年3月，全国妇联成立了法律帮助中心，并公布了12338的全国妇女维权公益服务热线和16838198的玫琳凯反家暴热线，中国妇女维权与法律帮助网也同时成立。另一个成立较早的民间社会组织是北京红枫妇女心理咨询服务中心在1998年5月成立的以单亲家庭为主要服务对象的方舟家庭中心，他们通过对单亲母亲开展小组工作，给这些弱势妇女群体以心理、道义以及法律上的支持，帮助广大妇女树立自信心，逐渐实现自立。总之，这一阶段的相关服务主要由一些民间组织开展实施，专业性不够强，在社会上的影响也较为有限。

　第二，妇联组织引入社会工作方法，开展社会工作实务阶段。

　在中国内地妇女、婚姻家庭领域的社会工作发展中，妇联所起到的作用毋庸置疑。长期以来，妇联基本上承担了妇女及婚姻家庭领域的很多相关工作，然而，随着时代的迅速发展，当代各类社会问题，包括妇女问题也变得更加复杂和多元化，由妇联组织所承担的带有很强行政色彩的工作自然无法满足越来越多样化、个性化的女性群体的需求。妇联组织认识到这一问题，并从多方面开展工作来努力适应这种变化，他们每年都有针对性地开展各种培训及其它活动来提高工作人员的组织、协调及工作能力，以提高妇联干部的整体素质。2004年，中华女子学院与加拿大曼尼托巴大学合作开展了“中国基层妇联社会工作专业能力建设”项目，通过对基层妇联干部开展社会工作的相关培训，加强妇女干部的专业素养，并以项目的形式将社会工作方法引入妇联工作，推动妇联工作逐步走向专业化。近些年来，各地各级妇联组织大多开展了形式多样的培训以加强其工作人员的社会工作专业素养，以适应社会发展与社会建设的需要。

　作为中国改革开放的桥头堡，深圳在社会工作领域同样起着重要的开拓者的角色，中国内地的妇女、家庭领域的社会工作实务正是从深圳开始。

　2006年，深圳市委召开了妇女工作会议，并出台了《中共深圳市委关于进一步加强和改进妇女工作的决定》，明确提出要“切实加强对妇女工作的领导，要按照构建和谐社会的总体要求，采取‘政府主导、妇联培育、社团运作、社会参与’的方式，探索用社会工作模式解决妇女儿童和家庭中存在的突出问题。”2007年，深圳市妇联利用深圳市作为全国社会工作试点城市的契机，率先引入社会工作理念和方法，策划、组织、开展了“阳光系列服务项目”,该项目运用社会工作的专业手法解决妇女儿童和家庭中存在的突出问题，逐步走出了妇女工作项目化、专业化、社会化的新路子，开创了妇女社会工作的新局面。随后，以深圳为先导，广东省其它地区以及全国各地也开始了一系列卓有成效的妇女、婚姻家庭社会工作实务领域的有益探索。

　第三，专业社会工作机构以政府购买的方式或独立开展妇女、婚姻家庭领域社会工作阶段。

　专业的社会工作服务机构在新世纪如雨后春笋般的在全国各地不断涌现，最早是在广州、深圳等沿海发达地区，随着十八大国家对社会组织功能的重新定位，许多新的社会工作机构也在中、西部地区不断出现。据不完全统计，目前我国民办社会工作服务机构已经增长到三千多家，绝大部分机构在日常工作中都有涉及妇女、婚姻及家庭问题并提供相关服务。如成立于2007年5月的深圳市鹏星社会工作服务社，是深圳市民政局培育扶持的、民间组织管理局注册批准的深圳市首家社会工作专业服务机构，它建立的家庭暴力防护中心致力于反家庭暴力项目，也承接了妇联系统的一些项目，同时提供社区、老年人以及家庭服务，是一个大规模的社会服务网络，在国内的社会工作机构中具有一定的代表性。

　(二)实务开展情况

　1专业服务队伍发展状况

　我国内地妇女、婚姻家庭社会工作的专业服务队伍是伴随着我国社会工作的发展而逐步建立起来的，主要包括妇联和专业社工机构两个方面的人才建设。

　第一，以妇联为主导的妇女、婚姻家庭领域社会工作人才队伍建设。早在2007年4月10日，全国妇联办公厅下发《关于开展社会工作人才队伍建设和巾帼志愿者队伍建设调研的通知》，通知要求在全国范围内开展社会工作人才队伍状况的调查，并“研究提出设置社会工作岗位、吸纳社会工作人才的政策建议”2007年11月8日，上海市妇女联合会、上海市民政局《关于推进妇联系统社会工作者队伍建设的实施意见》出台，明确提出“按照社会工作者的要求，通过职业资格认证、岗位培训、继续教育等途径，建设一支具有社会工作者基本素质的妇联专职干部队伍”“选聘兼职妇联干部、广泛发挥志愿者作用，打造专业妇女社会工作人才服务队伍”成为各级妇联的一个重要目标。以妇联为主导的一些社会工作实务项目更是在项目实施之初及在实施过程中不断强调对相关工作人员的专业培训，并提供众多机会与资源以提高工作人员的专业素养。深圳市妇联的“阳光”

　系列服务项目积极招募社工，扩大社工队伍，另一方面则借助于紧邻香港的优势，为服务中心配备香港督导，并制订社工培训计划，积极为社工开展专业培训争取资源，组织社工赴港开展家庭治疗、个案辅导等业务培训，安排香港督导定期到阳光家庭综合服务中心督导，提升社工的服务技能和专业化水准。浙江嘉兴妇联主导的“单亲妈妈家庭专业社工服务”一方面向社会公开招聘专业社会工作者，另一方面整合原有的法律和心理咨询师志愿者、家庭讲师团等队伍成为社工的后援服务团，女企业家协会、君度律师事务所等11家单位和社会团体成为事务所的合作单位，并向社会招募义工成为社工的有益补充。2011年11月8日，中央18个部门联合下发《关于加强社会工作专业人才队伍建设的意见》后，各地妇联在工作中逐渐形成了“妇干+社工+义工/志愿者”的配备模式，把专业力量引入基层妇女工作队伍。经过近些年的不断学习，妇联工作人员的社会工作专业知识不断增多，专业素养得到很大提升。

　第二，社会机构从事妇女、婚姻家庭领域社会工作的人才队伍建设。从目前所搜集的资料中，我们未能找到专业从事妇女、婚姻家庭领域社会工作队伍的相关数据，但从大多社工机构开展的具体工作来看，他们有的或专职于妇女、婚姻家庭领域，比如2013年4月在广东省民政厅注册成立的广东木棉社会工作服务中心，其主要服务对象为基层妇女，主要通过培训、倡导、咨询、研究等综合性的手法，致力于为有需要的妇女群体提供专业服务，该机构同时开展了妇女社会工作学习坊等相关培训。有的机构则专职于婚姻、家庭领域的某一个具体问题，如深圳市鹏星家庭暴力防护中心则专职于反家暴问题，还有的社工机构则在服务中承接一些针对妇女、婚姻家庭领域的社会工作，如武汉楚馨社会工作服务中心承接的武昌区婚姻登记中心的“双人舞”婚姻成长社工服务项目、武汉市民间组织促进会的“失独老人”关爱项目等，便是针对这一领域的专项服务，目前这一合作形式在国内社工机构中较为普遍。

　2专业服务的开展

　从2007年至今，社会工作实务主要针对妇女、婚姻家庭领域的一些突出问题展开。有的社会工作机构进行一些专项的社会工作服务项目，针对某一问题或某一类群体开展相关服务，比如深圳鹏星的“反家暴项目”,浙江嘉兴的“单亲妈妈”,广东珠海的针对流动妇女的“珠海协作者妇女之家”,浙江海宁针对失独家庭的“康乃馨行动”有些服务机构则利用自身的资源开展综合性的服务，比如深圳“阳光服务系列”,所提供的服务包括“阳光妈妈”服务项目、“阳光家庭综合服务中心”、“阳光心灵工作室”“、”阳光女工“服务项目、”阳光家长“公益项目等，惠及的人群包括女工、单亲特困妇女、失业女性、家庭有特殊困难的女性以及学生家长，涉及的问题既包括一般性的经济困难，也包括心理及养育问题，而”阳光家庭综合服务中心“的建立将服务领域由个体拓展到家庭、服务对象由弱势群体拓展到全体成员，为社区居民提供了家庭调解、妇女维权、婚姻调适、青少年成长、亲职教育等一站式服务。

　天津”半边天家园“等综合性服务项目以社区为基础，开展针对不同对象的服务，比如有的家园以单亲家庭为切入点，结合未成年人教育;有的以空巢中老年妇女服务为重点，组成了空巢家庭活动站;有的以创建家庭暴力零社区为重点，组成了男子防暴护卫队。广东东莞的白玉兰家庭服务中心引入专业社工，聘请香港督导，坚持”妇儿为主、家庭为本、社区为基础“的服务理念，逐步形成了白玉兰关爱特攻队、白玉兰危机处理小组、阳光女工工作坊、和谐家庭零家暴社会行动、白玉兰家”圆“行动等五大品牌服务。这些综合性的服务可谓相当全面，为各类人群提供了专业性的服务。已经开展的这些社会工作实务或者立足于某一问题展开，或者利用自身所拥有的资源开展综合性的服务，它们均在各自的领域开创了有特色的服务，并逐渐形成了较为专业的工作模式。

　3专业服务平台的建立

　社会工作要开展专业的服务，必须要有专业的平台，妇女、婚姻家庭领域的专业社会工作平台建立时间不长，但在政府以及各类社会组织的积极推动下，服务平台也不断建立。2007年5月，深圳市鹏星社会工作服务社在深圳市民政局积极推动下成立，为全市救助站、军休所、社会福利院、老龄办、慈善会及民政局相关部门提供社会工作专业服务。2009年10月，家庭暴力防护中心成立并开始反家暴援助项目，并建立了反家暴三级干预机制。

　2009年，广东省东莞市成立了白玉兰家庭服务中心，围绕”重点发展妇女、儿童、家庭三大领域，发展志愿者服务“的发展思路开展工作，与社区各组织形成联动服务模式。2009年12月浙江嘉兴市阳光家庭社工事务所成立便投入”单亲妈妈家庭专业社工服务“项目。2010年11月成立的”珠海协作者妇女之家“是珠海市第一家在工业园设立的妇女之家，也是全国首个妇联设在工业区的企业社会工作专业服务机构。2013年初，浙江省海宁市计生协积极探索以社工专业帮扶为主的失独家庭关爱帮扶途径，他们以”曙光“社会工作室为依托，启动”康乃馨行动“这些专业服务平台的建立，为妇女、婚姻家庭领域的社会工作实务顺利开展提供了保证，是为广大妇女、家庭提供专业服务的必要条件。

　4相关规章制度与政策的建立

　关于妇女、婚姻家庭社会工作领域的相关规章制度与政策，目前所搜集的资料非常有限，所涉及的资料主要包括人才队伍的建设、服务标准及相关法律法规的制定等方面。

　第一，关于人才队伍的建设。主要有深圳市委、市政府及上海市妇联出台的两份文件。2007年11月，深圳市委、市政府发布《关于加强社工人才队伍建设推进社会工作发展的意见》，该意见要求每5000个家庭、每10000名外来工要分别配备1名社工，并力争在3~5年内建成社会工作制度体系。该意见同时对社区、学校、医院等场所的社区配比做了详细的规定，比如社区工作站将会按”一站一社工“配备，学校、医院原则上也会配备”一校一社工“、”一院一社工“,要求社区按服务对象的一定比例设置社工岗位，并专门针对吸毒人员、社会矫正人员、问题青少年、家庭、外来务工人员、低保对象、60岁以上户籍老年人、中重度残疾人等特殊人员的社工配给情况也做了非常详细的规定。2007年11月8日，上海市出台《上海市妇女联合会、上海市民政局关于推进妇联系统社会工作者队伍建设的实施意见》指出，按照上海市第十二次妇女代表大会提出的目标和要求，建设一支专业化、社会化的社会工作者队伍，积极推行和逐步完善妇女工作的运行机制，市妇联和市民政局就推进妇联系统社会工作者队伍建设从妇联专职干部队伍建设、招聘、知识普及和岗位培训等方面进行了规定。

　第二，服务指标及标准的制定。2012年初，广州市《关于加快街道家庭综合服务中心建设的实施办法》出台，对中心基本建设、购买服务资金问题、服务水平、评估及监督等问题作了较为详细的规定。随后，各区分别出台相关服务标准，如荔湾区《广州市荔湾区街道家庭综合服务中心相关服务指标参照标准》出台，从服务期限、服务领域、人员配置、资金拨付等方面对中心的规范做了详细的规定，对效能评估、监管以及量化指标等做了具体的规定，提供了可操作与量化的指标，对其它家庭综合服务中心具有借鉴意义。2012年3月，《白云区街道家庭综合服务中心运营服务标准》出台，对人员配备、组织架构、专业服务内容、工作沟通协调机制、专业服务量化指标等做了具体规定。

　第三，涉及到妇女、婚姻家庭相关领域的法规。2012年底，江苏省在13个地市各确定了1~2个家庭暴力告诫制度试点地区。随后，江苏省高院、省检察院、省公安厅、省妇联四部门共同制定出台了《江苏省家庭暴力告诫制度实施办法(试行)》，该办法明确界定了应该作出告诫的违反法律、法规的家庭暴力行为，与此同时，江苏省13个地市也积极回应，并根据地区特色，创新推出了反家暴工作的务实举措。2013年7月1日，《苏州市家庭暴力告诫办法》出台，对施暴者予以书面告诫的情况进行了规定，并对公安机关的出警、相关违法行为的处置进行了规定。

　2013年4月9日湖南省公安厅制定下发《湖南省公安机关办理家庭暴力案件工作规定》，文件明确了公安机关办理家庭暴力案件的工作原则和职责，规范了办理家庭暴力案件的具体程序，强调了对家庭暴力案件进行风险评估，突出了调解优先和尊重受害人意见的办案理念，它是我国首个由省级公安机关发布的警察处理家暴案件工作的规范性文件，具有开创性意义。2014年11月25日正式公布的《中华人民共和国反家庭暴力法(征求意见稿)》出台，作为我国首部防止家庭暴力的专门法，将反家暴作为全社会的共同责任，并创新了家暴处置的新机制，如告诫、人身安全保护裁定、撤销监护制度等，在我国的反家暴历史上具有重要里程碑的意义。

　5目前所取得的成效

　第一，从服务机制上，借助于妇联组织的强有力的平台，将妇女、婚姻家庭领域的社会工作迅速伸展到民间。早在2010年，全国妇联提出在农村、社区建设”妇女之家“的要求，利用”妇女之家“的广泛网络，不少地方妇联组织将社会工作的专业理念运用到具体的工作中，取得了较好的效果。广州海珠区”3861我的家“项目利用”妇女之家“为阵地，引入心明爱社会工作服务中心在社区开展服务;北京市的家庭综合服务项目同样以”妇女之家“和”姐妹驿站“为依托，引入专业社工服务;”珠海协作者妇女之家“也是以珠海市妇联”妇女之家“为基础进行的有益的实践。

　第二，从服务模式上，探索并建立了一些可操作、可复制的服务模式。深圳的”阳光“服务项目在六年多的实施过程中，其逐渐形成了”妇工+社工+义工“的服务模式，深圳鹏星的”反家暴项目“的三级干预机制，北京家庭综合服务项目形成的”妇工+社工+志愿者+社会组织“四方联动的服务模式，浙江海宁”康乃馨行动“组建了一支由社工、志愿者、医疗志愿者组成的”多对一“的失独家庭关爱服务小组等，均进行了有益的探求，其服务模式具有可操作、可复制的特点。

　第三，从服务领域上，由个体拓展到家庭、服务对象由弱势群体拓展到全体成员。不少服务项目都是从个体延伸到整个家庭，从对个别家庭成员的介入而惠及全体家庭成员，极大地提升了女性的潜能，使全体家庭成员都参与到提升家庭能量的过程中。比如浙江嘉兴的”单亲妈妈“项目从女性个体惠及到家庭，深圳的”阳光服务系列“以失业女性、单亲特困妇女及其它有特殊困难的女性为主要服务对象，而其中的”阳光家长“公益项目，则开展专门的讲座为家长提供科学育儿指导。广东东莞的白玉兰家庭服务中心以满足妇女儿童和家庭多元化需求为根本目的，服务领域扩展至家庭，服务对象从单一的个体面向全体家庭成员，极大地扩展了服务对象和服务范围。

　第四，从服务效果上，妇女的独立意识增强，婚姻家庭中的问题得到缓解，社会性别主流化得到进一步推广。通过社会工作者的积极介入，我们看到，一些弱势女性摆脱了生存困境，她们变得更加自信，她们的主体意识加强，潜能得以更大的发挥。通过社会工作者的努力，我们也看到许多家庭危机得以缓解，家庭关系也有了较大的改善。另一方面，在实务的开展过程中，专业的社会工作者同时又是具有性别意识的宣传员，他们努力向民众宣传和解释社会性别主流化的内容和重要性，并积极倡导社会性别主流化。

　　你好，如果对基金感兴趣到金基网去了解一下，中国青年创业基金发放对象：年龄在18-35岁之间；失业、半失业或待业；有一个很好的商业点子；资源有限；筹措不到创业启动资金。

　　资金来源：国家专门拨款；国内外各种机构、团体、企事业单位或个人的捐款；国内各级政府资助等。

　　资助方式：提供3-5万元的无息资金。

　　申请条件：申请者无需担保和资产抵押，经基金管理机构审核批准后就可获得创业贷款。

　　申请程序：创业者或企业向团组织提出贷款申请，团组织进行审核并推荐贷款对象。

　　■中国大学生西部创业基金发放对象：品学兼优、准备到西部创业的优秀大学应届毕业生。

　　资金来源：郑泽先生的个人捐助；金鹰国际集团——宁夏银川金鹰国际CBD中心年经营利润的一定比例提成；社会捐助等。

　　资助方式：根据创业项目，给予资金支持。

　　申请条件：到西部边远地区从事科、教、文、卫工作，或者有自主创业计划并有可行性创业项目愿意到西部创业，或者参加基金设立机构金鹰国际集团在西部的建设项目。

　　申请程序：可向基金会设立的专门机构提出申请，经审核后发放。

　　■科技型中小企业技术创新基金发放对象：1、拥有自主知识产权，并且市场前景好，市场容量大的项目；科研院所转制为科技型企业完成的成果转化及产业化项目；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目；国家重点科研、开发计划待产业化的项目；有利于环境保护和出口创汇的项目；2、技术水平高、持续创新能力强、管理科学、产品市场和效益前景好的企业；科技人员和海外留学人员携带具有良好产业化前景的高新技术项目创办的企业。

　　资金来源：基金是经国务院批准设立，用于支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金。

　　资助方式：根据企业的不同特点和项目所处的不同阶段，基金分别采用无偿资助、贷款贴息，以及技术转移项目等不同方式。

　　申请条件：1、符合国家产业、技术政策，技术含量高，创新性较强，知识产权清晰，技术处于国内领先水平；2、必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的，产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，可以产生较好的经济效益和社会效益，并有望形成新兴产业；3、年度重点支持《指南》中所列的项目范围。

　　申请程序：由企业按申请要求提供相应材料，项目推荐单位须出具推荐意见，其中申请贴息的企业还需提供有关银行的承贷意见。该基金全面实行数字化管理系统，项目申请实行电子申请。

　　玫琳凯妇女创业基金发放对象：有创业能力但经济能力有限的城市妇女。

　　资金来源：由玫琳凯公司与全国妇联合作设立，由玫琳凯公司资助。

　　资助方式：中短期无息贷款。

　　申请条件：有创业计划或是正在创业。

　　申请程序：向各地妇联提出申请，妇联审核后向基金会提出贷款申请。

　　上海市大学生科技创业基金发放对象：面向上海市高校（含研究生培养单位）应届毕业生（含毕业阶段在校生和离校应届毕业生）、在读硕士、博士生及其所创办的企业（含上海户籍外地高校的专科、高职、本科生、硕士、博士研究生）。

　　资金来源：该基金是上海市政府用于扶持上海高校毕业生科技创业的政府资助型“天使基金”，也是培育高科技企业的“种子基金”。资金来源包括上海市财政划拨专项资金、高校配套资金及社会资金三个渠道。其规模为每年5000万元，每个项目资助金额为30万元以内。基金首期计划为期3年（2005年为首年），资金总规模为15亿元。

　　资助方式：一是对高校毕业生的科技成果孵化予以资助。即依托复旦、交大、上大、上理工等高校科技园区，建立上海市大学生科技成果孵化基地和上海市大学生科技创业园区，为拥有科技成果的高校毕业生提供科技成果转化为产品的场地和服务。二是对科技成果孵化成熟后高校毕业生创办的企业予以资助。即基金对每个项目按30万元以内额度投资。并根据申请人的资金需求，通过审核和评估，按照与创业者自筹资金3∶1～5∶1的比例直接投资。投资期限一般为1～2年。

　　申请条件：品学兼优，具有一定的组织协调能力和科技创新能力；原则上必须完成学业，提供毕业证书和学位证书，提供在沪居住证明；申请项目需符合国家、上海市产业导向与就业需求，具有一定的技术先进性与开发价值。

　　申请程序：由大学生按申请要求提供相应的申请材料，经所在学校校内主管部门推荐，向委托机构提出申请。

　　海外留学人员来沪创办软件和集成电路设计企业专项资金发放对象：海外留学人员，是创办企业的法定代表人或最大股东。

　　资金来源：浦东新区财政局负责资金划拨。

　　资助方式：一次性无偿资助10万元人民币。

　　申请条件：1、所创办的企业主要从事生物医药、新材料、环保等高新技术产业，注册资金人民币50万元以上（含50万元）；2、必须是从事软件和集成电路设计的留学人员；3、申请人一般不少于5年的海外学习和工作经历，在海外获得博士学位者可不受学习、工作年限的限制。