玫琳凯直销全攻略的内容简介

全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。

正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。

40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。

在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝彩》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。

玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。

本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

玫琳凯是直销，但玫琳凯的直销也是不好做的，每个月都有销量任务，要能力很好的人好做。

玫琳凯的护肤品很好用，植物配方，温和不刺激，坚持使用改善皮肤问题。可以试试。她们顾问会为你皮肤配置适合的。

玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。玫琳凯公司创办在1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的500强跨国企业集团。

玫琳凯的 高水分面膜霜、盈白面膜霜和清爽润肤露都适合角质层薄的人使用。这些产品含有丰富的保湿成分，能够为皮肤提供充足滋润，并增强皮肤自身锁水能力，从而帮助角质层保持健康状态。

高水分面膜霜和盈白面膜霜都是针对不同肌肤类型的面膜产品，可以作为集中护理的步骤使用。而清爽润肤露则是一款轻盈易吸收的保湿乳液，适合用于日常的肌肤护理。

然而，每个人的皮肤情况不同，因此在选择和使用任何护肤品之前，最好先进行局部试用，以确认是否适合您的皮肤。如果在使用过程中出现不适，应立即停止使用并咨询专业医生的建议。

关于人才培养的策略

　人才的培养跟不上跳槽的速度，人才的培养跟不上企业发展的速度，这是众多企业的困扰问题，以下是一篇关于人才培养的策略，供大家参考，希望可以帮助到大家。

　人才培养的现状如何

　道理都懂。而现实如何呢人才的培养跟不上跳槽的速度;人才的培养跟不上企业发展的速度。究其原因，有下面几点：

　1 不少企业并没有把“培养人才”作为考核管理者工作成效的指标;

　2 管理者没有培养人才的意识，什么都自己干;

　3 管理者没有时间培养人才;

　4 管理者不懂如何培养人才，方法不当。

　管理者今天的挑战

　今天信息技术的发展，移动互联网在中国的快速普及，正在改变着我们的工作、生活方式以及消费习惯。甚至于我们的价值观都面临着被颠覆的危机。

　这一切正如德鲁克在《管理的实践》中预言的一样：新任务对管理者的技能、知识、绩效、责任感和诚实正直的品格都提出了更高的要求。

　然而，不论技术如何进步，人并没有改变。现实是我们缺乏新人来承担这些艰巨的任务。

　如何培养现有人才来承担更艰巨的任务

　人才培养首要的前提是选对人。什么样的人才是对的人如何选对人这是另一个课题。根据近20年创业、服务于国内、国外企业的经验和不断地学习实践，我了一套人才培养的理念、策略和方法。理念是根基。理念站不住脚，策略和方法就是空中楼阁。

　然而，人寻找的往往是方法。然后根据自己没有更新的理念东改西改，最后面目全非。结论是：这个方法没用。

　真是方法没用吗

　圣经马太福音：“没有人把新布补在旧衣服上;因为所补上的反带坏了那衣服，破的就更大了。也没有人把新酒装在旧皮袋里;若是这样，皮袋就裂开，酒漏出来，连皮袋也坏了。惟独把新酒装在新皮袋里，两样就都保全了。”

　所以，在我介绍方法之前，请容我先说说人才培养的理念和策略。

　人才培养的理念是什么

　第一，成就他人，成就自己。

　玫琳凯以“你要别人怎样待你，你也要怎样待人”为公司的核心价值观，不仅仅缔造了全球最大的护肤品和彩妆品企业，也改变了不计其数的女性命运。

　日本经营之神稻盛和夫的“利他精神”，是他带领京瓷50多年不败和日航从危机走向高收益的秘密，也是他创造的“阿米巴”能否成功复制的根基。我们中国文化 里的舍得，老子的“将欲取之，必先予之”也可以说是“成就他人，成就自己”的另一种说法。所以，不管你是被逼无奈、还是心甘情愿地对人才进行培养，只有帮 助员工成长，企业才能持续成长。

　你可能会问，培养一个被挖走一个，还要培养吗

　这时，你要问的不是还要不要培养，而是为什么我的员工这么容易被挖走到底是哪里出了问题遗憾的是，一些企业在员工不断流失时，一味地责怪现在的年轻人 没有感恩之心，没有忠诚度。却不懂得从自身找找原因，看看自己是否哪里做得有问题。并不是所有的年轻人都这样。如果你的企业招来的是一群没有感恩之心，没 有忠诚度的员工，这时你需要问自己：是不是我的招聘选拔出了问题如果这一群人入职的时候不是这样的，那么我的企业做了什么把它们变成了今天这个样子再 者，有感恩之心，有忠诚度与做出高绩效，为企业创造价值之间是必然的关系吗只有问自己正确的问题，才能找出真相。

　第二，相信每个人都有其天赋，人的成功是靠发挥所长，而不是不断修正不足。

　过去我们以为人只有不断弥补不足，才能做得更好。而对于自己的所长，往往不当一回事儿。结果如何呢我们会发现不论多么努力，虽有进步，但别人做起来轻而易举的事，在我们依然很吃力。而我们原本所长的方面，却因为长期受到忽视而生锈。

　德鲁克在《卓有成效的管理者》以及盖洛普公司历经25年采访了8万多优秀经理人、100多万员工而写成的《首先，打破一切常规》一书中都持有同样的用人观：发挥员工所长，通过取长补短弥补不足带来的影响。

　常常听到一些年轻人说“我没有什么特长”，这是错误的。每个人都有自身的天赋所长，只是没有发现而已。不少研究显示，我们每个人平均拥有500 至700种不同的技能和才干。比如，人的脑袋能够储存100万亿项数据，可以在一秒之内处理15000个决定。

　还有很多人以为了解自己所长，其实所知道的也是错误的。也有不少年轻人，不仅不知道自己的特长是什么，更不知道想做什么。每当我问，“你想要的工作长什么 样子呢”她们会告诉我，“轻松，不要有压力，收入也不错。不过，好像没有这样的工作。”然后又会补充一句：“看人家都在学习，也想学点什么。但又不知道 学什么，提不劲头。”有的男孩子说起为证明自己一把，离开父母创造的温室离乡背井，但又处处碰壁，被人欺骗的经历，会忍不住在我面前哭起来。最后加一句， 今天的社会不可能有真正的朋友，大家只会互相利用。每每听到这些，我都会运用教练的的提问，引导他们思考自己到底想成为什么样的人想创造什么样的未来

　看到他们找到方向、找回力量，我的心有安慰。可是我个人的力量毕竟是有限的。因此，我认为人才培养的方向除了专业技能之外，更重要的是引导人发现和发挥所长，突破内心地自我设限，走在正确的道路上。

　人才培养的策略

　——用“核心员工”策略来培养人才。

　为什么呢

　任何一家企业，资源都是有限的。而作为管理者，受自己可控的时间有限，没有精力对员工平均分配时间来加以培养。难道说不需要对全体员工加以培养吗不是。 用“核心员工”策略培养人才的本质是运用二八法则，抓住和培养“核心员工”，让他们成为“火种”，点燃更多的员工。而在点燃别人的同时，“火种”自身也强 大了。实质就是运用层层复制的方法借力，加速人才的培养，推动整个团队的绩效与个人提升。

　你可能会问谁是核心员工“核心员工”就是能够帮助企业活下来并能活得长久一些的内部人才。我们可以界定为企业的中高层管理人员、掌握企业核心技术的科研 人员、手握企业重要客户的一线销售人员以及特殊技术人才。不同的企业，不同的发展阶段，对于核心员工的划分又是变化的。企业应根据自身的行业以及具体情况 来确定谁是核心员工。总体来说，可以从三个方面考虑：

　1 运用二八原则：为公司创造80%价值的那20%的人是谁

　2 是否认同公司的核心价值观

　3 是否难以被替代

　人才培养的方法

　人才培养的方法五花八门，各有各的`道理。不论什么方法，实践的效果是检验有效性的唯一标准。在欧美流行，而我一直在实践推广的有四种方法：

　1 将工作任务简单化、系统化;

　2 用教练来培养“火种”;

　3 一人多岗;

　4走动式管理。

　这里的方法均为在岗训练，但这并不是否定脱产培训的作用。今天我重点讲第一种方法：将工作任务简单化、系统化。其他的方法具体如何操作，以后有机会再分享。

　将工作任务简单化、系统化

　这个方法不是我发明的。德鲁克早在1986年出版的《管理的实践》中谈到“未来的管理者”时，就明确指出：我们如何用同样的人来完成崭新的任务，答案只有一个，必须将任务简单化。

　具体怎么做呢

　就是把你怎么完成一项工作任务的步骤加以记录：第一步做什么，第二步，第三步等等。然后不断地分析，哪些步骤是必要的，哪些是不必要的，可以怎么做更快更 有效。如此不断地优化，形成系统的做事方式。这个过程用专业的话讲，其实就是流程和知识管理。比如，我从2001年开始培养我的表妹帮我打理公司，到 2003年我出国留学，她独立运营公司没有任何问题。

　我们是很小的贸易公司，做进口的印刷材料再卖给厂家。部分产品我们需要分装。这就牵涉到包装材料的定制和商标的印刷。为了节省成本，一些小批量产品的商标，没有印型号，而是通过打印。为了保证产品的质量，每批货回来我们都要自己做测试，对色标。我的表妹只有初中文化。我送她出去学会了电脑打字。然后从订货、分装、入库到发货、回款，仓库的库存管理，客户的跟进，甚至于商标的打印，基本的电脑、打印机、复印机的维修等等，我都训练她做到熟练为止。我 出国留学一年半，在她的管理下，我的客户没有一个流失。营业额保持稳定，这正是我期望的。

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事实上肌肤的护理工作是一个漫长而细心的任务，正所谓世上没有丑女人，只有懒女人。美眉们在平时除了要做好自己肌肤的清洁工作之外，还需要定期的为自己的肌肤进行深层清洁，有助于肌肤毛孔的脏东西排出，这款玫琳凯澄清面膜霜值得大家的选择。

1、产品介绍

玫琳凯澄清面膜霜

产品规格：100g

所属系列：经典护肤系列

产品分类：护肤/面膜

产品功效：深层清洁控油收缩毛孔

产品简介：

产品功能，温和吸除皮肤表层污垢，控制多余的油脂分泌，收缩毛孔，保持肌肤清透舒爽。

玫琳凯澄清面膜霜外观简洁清新，倒扣式挤压瓶口取用方便，乳白色质地浓稠厚实，但容易推开涂抹。温和性表现良好，使用时肌肤无刺激感，且不添加任何酒精香精等，敏感肌肤也可以尝试。使用后发现肌肤变得细腻柔滑，并且抑制了肌肤的多余油脂分泌，肤感很清爽，特别适合油性肌肤mm使用。

推荐人群：油脂分泌过多的mm

适合肌肤：所有肌肤

2、产品测评

我是油性皮肤，美容顾问向我推荐的是玫琳凯3号套装，这套护肤品深层滋养，控油平衡效果很不错。今天就特别介绍一下套装里的面膜。尤为喜欢的一款面膜霜～

3号配方，其中富含卡奴卡叶提取物和番石榴提取物，可令肌肤舒爽清透。包装是淡紫色的。同样很清新，如果绿色包装给我青柳的感觉，那紫色包装会让人想到了紫罗兰呢。

打开盖子，可以看到它是白色的，质地稠厚，呈泥状。闻起来是无味道的

服帖度涂在手上的时候，非常服帖，细腻地覆盖了整个手背。个人感觉此款面膜干的速度比较快，所以涂抹时需要迅速一些。

待10分钟后，轻柔的用温水洗净。

美白度面膜洗净后，你会发现皮肤的改变：皮肤得到更深层的清洁，去除了老化的角质，收敛了毛孔，控制了油脂的分泌。特别的洁净，特别的舒服。而且有着不错的美白效果～整个手背白了一个度。

肌肤保湿除了美白之外，整个手背感觉挺滋润的，没有紧绷的感觉，测试了一下水份值，发现有着明显的提高哦。使用前是411%，使用之后就提升到了62%～非常不错的保湿补水效果。

抗衰老关于抗衰老这个，就要来测试一下抗氧化了。把面膜取出一点，放置碘酒中。慢慢地，可以发现碘酒慢慢变淡了。可见有着不错的抗衰老功效哦～好强大的样子啊

优点每星期2次使用富含营养的面膜能为你的肌肤提供额外呵护。同时，面膜还能去除肌肤深层污垢及老化角质，令肌肤娇嫩润滑，毛孔细致，重新焕发健康光泽。以高岭土为基质的面膜霜含有植物复合成分，卡奴卡叶和番石榴果提取物，有效清除外界环境对皮肤的污染，缩小毛孔可见度，并控制多余油脂分泌。令你的肌肤清透舒爽。

缺点暂时没什么缺点

性价比性价比在各种面膜中还是可以的。

其他描述最后测试了一下ph值，发现也是非常温和的，ph值为5-6之间，适合长期使用的。