安利合法吗？

截止2019年3月，安利是合法公司。

企业从事直销经营必须经过商务部批准获得直销经营许可。未经批准，任何单位和个人不得从事直销。1992年，安利公司投资1亿元资金在广州建厂，1992年10月，安利的直销模式获得国家工商局批准。

因此安利公司是合法公司。

安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利(A)公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并取得了巨大的成功。

1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。

1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。

-直销模式

-Amway

商务部直销行业管理-直销企业查询

商务部直销行业管理-常见问题

　　一、首先要明白，皮肤出油，不是因为皮肤太润或者太营养，而是因为缺水！！所以只好分泌油脂来平衡了！不过话说回来干性皮肤也缺水，但因为干性皮肤同时也缺油，所以无法像油性皮肤那样分泌大量油脂

　　选对了方向，就开始选择具体的产品了！对油性皮肤来说最重要的就是清洁这一环！洗面乳，既要能够彻底清洁的，又不能太干～～那些打着控油名号的产品就丢在一边吧！这里又有一个误区，就是有些人觉得，那些洗完脸后觉得脸上干干的，油脂也洗干净的产品，就是洗得干净的产品！错了～～洗干净，不仅要看表面，还要看毛孔能否清理干净！有一个方法可以试试看是否洗得干净：就是在洗完脸后，用毛巾擦干水，再把爽肤水倒在化妆棉上，在额头或鼻子上打圈拭擦，擦了几圈后，看到化妆棉上有些黄渍，那就是毛孔还没有清理干净，有剩下的油污～～如果化妆棉还是干净的，恭喜你！你的洗面乳不错！！

　　另外，洗面乳也不能太干，记得补水才是第一要任啊～～目前我用过的洗面乳中，高丝有一款深层清洁的很不错，还带细微的磨砂微粒，我连每星期一次的磨砂都改成三星期一次了～价钱也不贵！不过有时候深层清洁的都比较干，怎么办呢？我的经验是——混用！把两种不同功效的洗面乳混起来一起用，收到不错的效果哦！！例如太干的可以和滋润的混合，或者你同时也想美白，也可以和美白的一起混

　　洗干净脸了，清掉毛孔里的灰尘、多余的油脂，也许不能洗去毛孔里的油脂粒，但最起码不会使脏东西继续积聚！！这样，进行下一步护理才有效果

　　资生堂有一款补水洗面奶不错，是蓝色塑料牙膏管的那种哦，屈臣士一般有卖的,泡沫很细腻，洗完也很舒服！好像是100g的四、五十块吧～

　　采诗那个芦荟保湿洗面奶也很不错！洗得干净也很保湿～巨便宜啊！！我夏天用都觉得太保湿了～专门留着冬天用了～～

　　二：磨砂

　　洗面奶不能把毛孔里积聚多时的脂肪粒和黑头洗掉，但是磨砂膏可以做到

　　磨砂膏要选择温和的，因为毛孔粗大的皮肤，虽然粗糙，但是也脆弱，一受刺激，毛孔就会扩大，这东西虽然好用，但是千万不能用得太频繁！！即使是刚开始用，皮肤还很粗糙、角质层还很厚的时候，我也是一星期一次的！皮肤保养是持久战，千万不能操之过急哦～～

　　选磨砂不难的，一般都有试用装，你挤点在中指上，用大拇指揉几下，如果觉得没有粗糙的微粒也比较清爽的一般就OK了！然后再试在手背上，用完没有觉得手背很干，就可以了！

　　PS：我始终认为，保养工序要一道一道来，每种产品只需要发挥它最原本的功效～就可以了！所以我选磨砂膏也一样，只需要磨得干净就行了，其它什么收缩毛孔啊美白啊之类的功能，就让专门的产品来实现吧！

　　三：爽肤水

　　不管你再怎么偷懒，都不能省去爽肤水～～不管你再怎么偷懒，也不能把爽肤水当面霜使用～～～事实上，只要你用洗面奶洗脸，就必须擦面霜～～而且，宁可不擦爽肤水只擦面霜，也不能只擦爽肤水不擦面霜！！因为爽肤水是用来补充水份的，但它本身不能保持，只能靠面霜来锁水！再者，皮肤本身呢，会在表面上形成一层保护膜，用了洗面奶，就把它洗掉了，所以洗完脸一定要擦东西！！

　　想收缩毛孔的话，基本上就靠爽肤水了！我一开始用的是露得清一款水杨酸收缩水，230ml 95块，不算贵，巨有效！！不过在国内的专柜是买不到的，我在网上订购的（不是淘宝），美国产的～～在这里顺便抱怨一下，作为美国抗痘5大品牌之一的露得清，它家的东西真的超好用！！可是，那些好的东西都是在国内的专柜上买不到的！！很多国际品牌的东西也是这样～～摆上专柜的，都是垃圾……还巨贵……

　　话说回来，这东西我用了8个月才把它用完，用完的时候，我的毛孔已经小了很多，脸上油脂的分泌也明显减少了，很喜人的效果～当然也有其它步骤的配合～～让我更有信心地朝这条路线走下去！

　　说到收缩毛孔，我发现最关键的，不是收缩水的品牌，而是你擦收缩水的方法！！正确的方法是，把爽肤水倒在化妆棉上，然后用打圈的方式反复擦～而且要从下往上擦，因为毛孔是向下生长的！这不仅能让皮肤更好地吸收，也更直接地作用在毛孔上！！我后来用过不少其它牌子的产品，有收缩的也有保湿、美白的，发现只要用这个方法，都可以起到收毛孔的效果～～但如果你只是把收缩水拍打上去（貌似不少爽肤水的产品说明都写着直接拍上皮肤～汗一个，别理它！），就算是再好的产品，效果也不明显！！

　　如果毛孔里的脏东西不赶出来，你要毛孔往哪里缩去？这就是清洁的意义了！而如果毛孔干净了，但是没有收缩回去的话，很快就会被脏东西填满～～所以不能单方面地追求清洁或者收缩，应该同时进行，清一点、缩一点～～永远不要奢望毛孔问题能在几天里解决，应该抱着“即使要花很久的时间，只要毛孔能缩小，就已经很不错了”的心态，耐心坚持，慢慢地，就会看到效果越来越明显，你也就越来越有信心了！！

　　另外，想靠什么控油的产品来减少油脂的话，是不可能！但只要你的毛孔变小了、水份足够了，油脂的分泌自然而然就减少了！！耐心点，一步一步来哦！！

　　四：润肤

　　我说过油性皮肤应该以补水为第一要任，面霜就是补水最重要的一环！保湿的面霜一般有两种，一种是给偏干的皮肤用的，补水又补油，还有一种是给偏油的皮肤用的，清爽补水的，选的时候看清楚说明书就行了！（如果说明书没有注明，说明这个产品是没有区分肤质的，那最好还是不要选它了！）所以，油性的皮肤，就不要用霜质和膏质的面霜了，那是给偏干的皮肤用的！

　　我一般都用乳液，以前也用过凝露，好的乳液是很清爽的！凝露虽然不含油，不过擦完之后有点粘腻的感觉，不如用乳液来得舒服

　　春夏的时候，我也会用一些美白的乳液的，用来当晚霜擦，白天仍用保湿。不过美白的东西要挑好，一定要选那些有保湿效果的美白乳液才行哦！秋冬的话，我就全用保湿的了。

　　五：面膜

　　只要是面膜，不管便宜还是贵，都会有效果——至少会有补水的效果！但前提是——你必须坚持常常敷！！如果只是很久才做一次，再贵、再好的面膜，都不会有什么明显的作用的！

　　油性肤质粗糙缺水，加上长痘，所以皮肤受到很大的损害，光靠润肤是不足以修复它的哦！所以面膜不能省～～

　　我美白几乎完全是靠面膜，也会敷保湿产品来加强补水，做完磨砂后敷收细毛孔的面膜更可以事半功倍！还有，虽然我没有找到可以去痘痘的面膜，但是淡化痘斑和消平痘疤（就是挤完痘痘留下的小坑坑），都可以靠面膜来解决！！不错吧！

　　各种不同的面膜可以交替着用，不过美白或者淡斑的话最好频率是隔一天一次，要密集一点才能快点见效！我一般是保持一个星期敷三次面膜的，最疯狂的时候是一星期敷足7天～呵呵！我实在太爱面膜了～～尤其是秋冬，敷完脸，真的会有那种“皮肤喝饱水”的感觉～～～

　　收缩毛孔，我用西藏红花的那个红酒面膜，10块钱一盒三片加送眼膜两片，还有一个露得清的果酸面膜，美白的话是采诗的斑点清，16块8两片的那种，这个面膜坚持用，对于去痘痘斑很有效！！

　　六：我用过的东东

　　1：洗面奶，我用过的牌子最多！最早的是 美国一号维E洗面乳，挺好的，不过后来就买不到了！然后，和大多数长痘的女孩子一样，可伶可俐、采诗和李医生都用过了，没什么去痘的效果，也不能控油，不过我之前提过采诗那支芦荟保湿还不错！冬天在北方用都可以，120G才21块！而可伶可俐呢，我建议大家不要用～～首先，它太干！第二，根本就没有广告上说的收毛孔或控油的作用～～光凭“太干”这条罪，就足以让我们54它了！

　　雅芳呢，用过嫩白洁容霜，这个不错，也是适合夏天用的，很容易冲干净！炭配合，洗得特别干净哦！！而且它得成分主要是活性炭，所以我如果买到清洁能力不是很好的洗面奶时，就加上一点炭配合洗颜泥混合起来一起洗！这个是我必备的！！还有一个毛孔管理系列的洁面乳，也是有些干了，不推荐～～

　　高丝有一款磨砂洗面奶，我前面也提到的，洗得很干净，很温和，也不会干，用它的期间，我三个星期才需要做一次磨砂，而且也没磨出多少东西来，真的不错哦！！也是夏天用比较好，冬天的话也可以用它来混合一些乳液型的洗面乳一起洗！50G 18块，便宜又好用！赞！

　　资生堂那支保湿洁面，也是我要推荐的，冬天用也没问题，用完还觉得脸很细腻呢！不过有点小贵了哦～～四十多块一支～但是值得！

　　曼秀雷敦的乐肤洁，虽然没有它说的去痘的功效，但洗得也干净，而且成分简单，便于我混用，50G就15块，还可以！

　　妮维雅和美媛春也都用过，一般，价钱也没什么优势，不推荐～

　　还有一款，天街小雨的保湿洗面，保湿效果没得说的，比采诗那款还好！！！也洗得干净，冬天用超级推荐！！不过就是这个牌子可能不是很好找～～国产货，索芙特旗下的牌子～～60G 30块，适中的价格！

　　基本上，我发现秋冬用的洗面奶，要做到干净和保湿俱全，还真是不容易找啊！所以我很建议混用的方法！另外，买到不合适的洗面奶也不用急着失望，找款合适的与之混用就行了！

　　2，磨砂膏~~我目前用的这支是叫 MISSSYVIA，唯美诗维亚换肤素，我超喜欢啊，广州千色店买的～～至于其他的牌子，只有试用在手背上的，觉得泊美还不错，不过稍贵，李医生和美媛春最好不要用，磨得太厉害了！我在前面也有说过怎样看磨砂膏好不好用，其实选磨砂不难，多试几个牌子比较一下就可以了！

　　3，爽肤水～～～首先，可伶可俐的，扔～～～李医生的神奇暗疮水，扔～～其实有的人用了它还觉得有效，但是用多了也就不管用了，还会将毛孔撑大！！我吃过这亏，所以扔它没商量！还有美媛春、妮维雅屈臣氏这些呢，也都很平庸，建议不要用～～

　　从我开始治理毛孔开始，第一支就是露得清的水杨酸爽肤水，收缩毛孔超强，还能抑止油脂分泌，用了8个月时间用完它，我的毛孔已经小很多了！！我有一个同学，皮肤和我差不多，也和我同时开始治毛孔，她用的是全套的薇姿，半年之后，我们凑在一起，我的效果比她明显多了！可惜的是，这款水，国内专柜没得买的，要上网订购～～

　　也有些人说，水杨酸有刺激性，长痘的不要用！我觉得这样的观点片面了！首先，很多抗痘的产品里都含有水杨酸的，证明它对于治理痘痘是有好处的！而且水杨酸能清洁毛孔、收缩毛孔～～它还会抑制油脂的分泌，也就是因为这样才被人说刺激吧，因为用了太多会导致脱皮的～～不过，爽肤水中所含的水杨酸，是不会多到这样的程度的，所以我建议刚开始治理毛孔的筒子们试下用些含水杨酸的爽肤水！

　　不过当你的皮肤开始变得比较细腻、毛孔也开始变小之后，就不要再用水杨酸产品了，用些保湿一点的了～～旁氏收细毛孔系列的爽肤水，收毛孔还可以，就是比较干～～夏天用吧！雅芳毛孔清透爽肤水粘腻了点，不推荐～～李医生的爽肤水，还可以，夏天也可以用～兰芝的十长生的清痘爽肤水呢，夏天用也还可以，还有消炎的功效，150ml 三十多～～～玫琳凯的保湿爽肤水我也用过，这个超保湿，我夏天是用它来做水膜的，冬天用它来做爽肤水仍有点太湿了，不过我发现拿它当喷雾效果超好哦！！

　　我比较喜欢的是三津村的美白爽肤水，虽说是美白，但也是很保湿，冬天用也很好！推荐！上面洗面奶中提到那个天街小雨的牌子，它家的润白爽肤水保湿不错，收毛孔稍差，总体来说还可以，中性皮肤的MM用它家的产品最适合了！吸收很不错的说～～～～

　　最近用的是ZA的真美白化妆水，当初在保湿和这款美白中犹豫了好久～～因为美白这款上面写着可以淡化痘斑～还有消炎的功效，让我挺动心的！而且它也写着有保湿的功效，所以我最终选了这支！目前用了三天，发现它能否淡斑和消炎呢还有待时间考证，但是收缩毛孔的功效超强啊！！说明书居然没提到！！擦完爽肤水时我发现我得毛孔居然几乎看不见啊！！而且的确很保湿！！就冲着这两点，我决定把它列入推荐级！！这支是台湾原产的，我在地王广场一家化妆品小店买的，48元145ml，我在另一个帖子里看到一个MM说在深圳专柜也买过这一款，还是上海产的，要98元呢！！吓到我啊……

　　5， 乳液

　　6，说说我用过的面膜了！面膜在拯救毛孔中可是重头戏，不过我坚持在用的面膜却都不贵～～最贵的要算是屈臣士卖的“美即”了，10元一片～～～我也说过了，面膜不在于用多贵的，而在于你能不能坚持做！

　　关于去痘，我用过采诗的茶树去痘，有一点效果吧，算是，但总体上来说收效不大，不值得跟～～倒是它的“采诗痘立消”，在挤完痘痘之后擦上，消炎很好！一般到了第二天就不疼、也消肿、不发红了！

　　采诗的斑点清面膜，16块8两片，不贵，美白消斑的效果很好！！赞啊！！像那种深层发炎的痘痘，挤完后造成的斑是不可能在短时间内消除的，非花上一年半载不可～～但是，消斑的产品还是要用的，用了，斑可以快一点变淡、快一点变好！我目前还没听说过有哪一款去斑的面膜真的很有效的，斑点清已经是我试过最好的了，除了淡斑，它还能让你脸上发红的一些地方消失哦！

　　至于挤完痘痘脸上留下来的疤痕，很难好是因为这个只能靠皮肤自身的修复功能来恢复了，没什么别的办法。不过其实解决这样的问题说简单也很简单，就是使用胶原蛋白～～它可以提高皮肤自身的修复能力，所以你可以找些胶原蛋白的面膜来敷了！另外胶原蛋白还能帮皮肤锁住水份，一般敷完会觉得脸很水嫩哦！我们皮肤里的胶原蛋白也是只能流失，无法再造，所以补充胶原蛋白还能让我们皮肤饱满、远离皱纹呢！呵呵～

　　我很喜欢去屈臣士买面膜，那里的面膜种类很多，我喜欢试新货，但是有几款面膜我是不会换的，除了上面所说的斑点清之外，还有就是西藏红花的红酒面膜了！！这款面膜很便宜，却是我用过最好的红酒面膜！大S说过红酒面膜美白有一点、收缩毛孔有一点、保湿有一点，说不上哪里最突出，但它是从整体上改变皮肤的，真是一点没错！这个面膜美白和收缩毛孔的功效还是挺明显的，尤其是收缩毛孔！我做完磨砂会敷果酸面膜来收毛孔，但是这个不能常敷，因为果酸会使皮肤变薄，所以有时候做完磨砂我就用红酒面膜来代替果酸面膜，超好！！而且脸上的一些小面疱，挤又挤不出来，敷上红酒面膜就消失了！其它那些很贵的红酒面膜，用过了，反而不觉得效果有这么明显～～而它随包赠送的眼膜，很清爽，舒缓眼睛疲劳很有效呢！巨喜欢～～～～

　　美即的面膜我几乎都试过了，觉得最好的就是它的 洋甘菊舒缓面膜和绿玉葡萄保湿面膜！前者呢，消炎补水兼有一点美白效果，注意哦，这个面膜给那些脸上有红血丝的MM用最合适了！！我有时候看到脸上哪个地方稍微有些红红的貌似什么东西要冒出来的苗头，敷一下第二天就不红了～挤完痘痘敷上这个，消炎很好！

　　美即的保湿面膜有很多种，我觉得最适合偏油肤质的就是绿玉葡萄了，很清爽，第二天起来就知道你的脸变得多水嫩了！

　　目前，我基本上一星期做四次面膜的，两次美白去斑的，两次胶原蛋白，有时候会把一次胶原蛋白改成保湿，主要视自己皮肤的情况而定，不过去斑的一定不能省。

　　雪完美的面膜我也用了几种，没什么用啊，至少跟我用的其它面膜比起来不明显～还有那个吹得比唱的好听的可采，不仅没多大效果，还干干的，水份不够的样子，建议大家不要买了，价钱可不比人家便宜啊～～倒是丁家宜的西印度樱桃美白面膜反而不错，坚持做美白也有效果，兼补水～～味道很好闻

　　如果是热气或内分泌的问题，推荐你试试吃花粉！我就曾经吃过，去痘吃茶花粉，30多一瓶，不贵，而且它和蜂蜜一样，只是营养品，不会有副作用的，顺便还可以减肥！维生素也很丰富，还抗衰老

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。