亲爱的谢谢你们！感谢你们让我有被需要的价值！
感谢MK让我用11年的生命经历站在这里与你们分享！
先允许我给你们读封让我充满幸福感的短信：亲爱的很久没见你了很想你！不经意间离职了只好重新入职了。我现在汕头一家外企做行政经理，说真的早几年在MK给我的培训对我后来的帮助很大。不论是做生意还是现在做行政经理，都有赖于每周沙龙会上你给我们的培训，不论在MK有没有赚到钱，但是学会了从不同的角度不同层面去看问题，去分析问题。我今年已经46岁了，公司人问：罗经理有35岁吧？不见有皱纹、眼袋、就是胖了点。不然我猜你也就是30岁。这是7年MK产品的结果，亲爱的我很想到沙龙会上跟大家分享我在MK的感受，无奈300公里的路程。有机会把我的体会告诉美容顾问们。
请问在座有多少人曾经对她人生命有过类似帮助？乃至更大的帮助？（请回应我！）
你们太棒了！你们正在实践着MK文化！
明天是我加入MK11周年，今天我不仅要感谢MK带给我的粉红轿车、千万收入、年年携先生海外游、首席的地位和荣耀，更要感谢MK里一个个活出MK价值观的每一位员工、感谢活出MK文化的BC、督导们，感谢活出MK梦想和未来的首席们；但我最要感谢的是11年来MK给予我的最宝贵的永恒的生命资产：那就是我在MK里建立的清清楚楚的正确的信念—我相信当我们愿意放下自己改变自己，用MK的价值观即黄金法则、乐施精神和生活优先次序生活和工作、去对待你所遇到的所有人时，当你帮助她人成功时，MK会让我们拥有想要的一切。这份信念已成为我生命的航标，它不仅适用于MK同样也适用于我们的孩子。
回忆我刚成为新顾问的那天晚上我一口气读完《MK谈人的管理》充满认同和热爱，第二周我按照培训要求加入二周内完成5堂美容课，我上了六堂标准的美容课，第一堂课我0销售，我在工作日记中写道：我愈发觉得这个工作的崇高和神圣！真正教会了别人知识，让周围人知道如何拥有美丽，其实很多人并不知道如何基本地护理皮肤，为了让自己基本功更扎实我还深夜默写讲课稿；第二堂课我0销售，第三堂课0销售，第四堂课0销售，一天3堂课0销售，我充满沮丧感，但我在那天的工作日记里写着：每一个失败都是经过伪装的成功！第五堂课我还是0销售，自信心越来越下降的我仍然在工作日记里写道：勤奋地工作、无意地收获，多结交朋友！第六堂课继续0销售，我开始充满对自我的怀疑和否定，我不断在工作日记里写道：你外出是为了让别人觉得快乐，而不是销售化妆品，然后销售会自然而然地发生。顾客是免费的没有任何购买义务！这样的0销售不是持续了六堂课而是持续了二个月，一边已开始越来越怀疑自己是不是合适从事这个行业，一边我告诉自己：MK是一定正确的只要我按照MK原则、MK方法做。结果第三个月我销售了2万元，成为顾梅沙龙的销售皇后。同时也成为了红外套。
9个月后我成为了新督导，在半年后公司遇到了中国直销企业的转型，80%的BC、督导离开了MK，我的业绩也只有几千了。我再次捧起MK谈人的管理寻找为什么？在书中我找到了自己的信念：一个有正确价值观的公司一定会有正确的结果并一定会对它的员工负责，一个有正确价值观和行为的人一定可以成功！于是我重读MK美容顾问手册照着标准让自己更标准，每周333，1年后就证明我是正确的：在严峻的形式下，有的公司选择离开中国市场，有的公司放弃美容顾问去做零售的时候，MK公司却坚持她不变的承诺，按黄金法则做事，结果公司辉煌了，我也成为了执行督导！（让我们给我们伟大的公司，正确的总裁PAUL、KK及他们带领的永远支持我们的员工团队一个尊敬的掌声！）再一年持续的行动，每周333，快乐的分享美丽、产品、文化、事业机会、生活方式，我也成为首席了！
亲爱的姐妹们，MK晋升、粉红轿车、海外游、高收入、获得自信、不断成长是我们成功路上不变的目标，但不应是我们的目的，我们工作的目的是活出MK的生命哲学和生活方式并将这份价值观和信念传承下去。 在这份爱的事业中，我们不是为了自己的成功去利用她人，而是帮助她人成功使自己成功！多一堂美容课，就是多给一位新的女性送去一份快乐和美丽和产品；多一次黄金法则的服务，就是让顾客更多感受我们的文化；多一次面谈就是分享快乐的事业，让更多人有生命改变的机会；而对待每一位因你而走进玫琳凯的女性，我们要信守承诺，做个可靠的人，教授她皮肤产品知识，教会她上美容课，让她成为专业美容顾问；教会她与人沟通，用你的赞美、鼓励、认可让她更自信；让她从一个又一个小的目标开始去实现大的梦想，让她体验成功的快乐；为她做榜样，让她也活出玫琳凯精神；因为你的付出，这份爱每一天都在传递，每一天都有蛹化蝴蝶的故事发生，你就是那个故事的主角，而且你也在帮助她人成为主角，改变生命！我的资深顾梅是这样做的，陆宁是这样做的，我们每一位也都会这样做，对吗？（呼应）那么你的梦想一定会在黄金法则，乐施精神和生活优先次序的基石上得到更稳固的实现！MK的美容课是实现这些目标和目的的唯一途径，所以多一些快乐的美容课，每周5－5－5；多一些对她人的关注和培养，让更多的美丽故事在我们身边发生，你愿意吗？
MK在一次演讲中说：“我们公司所建立的基础是乐施精神、黄金法则和生活优先次序—也就是信念第一、家庭第二、事业第三。这些从来没有改变而且也不会改变。因为我知道你们会将她传承下去。就算我不在了，RICHARD、所有的督导和首席督导也会延续这把我们起始的火炬，就算有一天我不在了，你们会成为很棒的模范、一流的领导者并将会带领许多人实现她们的梦想，你是公司的栋梁，你的手掌握着未来，而我要你答应我让你的梦想活着！”
我愿意答应MK传承这个火炬，让MK的价值观成为我的价值观，让MK的梦想成为我的梦想。你愿意吗？
玫琳凯还说“在你的身上，有一个明天的你正在极力地想挣扎出来。要知道你内心的希望和天赋正准备大展鸿图。你的天赋是天生的，但要通过你的努力、责任和自律，你的天赋才会给你带来成功和幸福。什么是明天的你？这取决于你今天是如何用你充满信念的眼光去看待他。有了信念，你就会看到一个充满活力、喷薄欲出的你。你在写着自己的生活故事。”
祝福每一位的2008成为闪耀明星！
“如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，我们每个人还是一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，我们交换一下，我们就有两种思想。”
毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业的发展趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好机会。但是，我们今天看到市场上，很多公司、很多的人从事直销，但真正能够获得成功的却不多，什么原因呢？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史 （1934年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销业的诞生），已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：
一、选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司
我经常向人们如此比喻这个生意，“假如我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式:1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少都和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2、我们每个人分别投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。3、还有一种合作方式，我投资1千万，由我负责产品研发、组织生产、物流配送、品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？
是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“多说你们赚了钱，事实上最亏的是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一个持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠、值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。
那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一分析：
一）、制度赚不赚钱（“制度论”）
关于“制度论”我们从三个角度来看：
1、相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法发展（直销公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队来拿到钱。
当然，各种奖金分配制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比你们归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有力，归零制对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想考推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是建立团队。
2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金制度，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规（国家规定，直销公司的奖金比例如果超过30％为违法），比例如果高于50％，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。
3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展（任何国家、企业、团队都会有“平台期”），如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别，多高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有无数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。
二)、先机论
“我们是新公司，市场空间很大，公司太老了，没有市场了，再做太晚了…”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：
1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引进来的，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？
2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态——一夜暴富”，最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚，必须有一定的直销能力和直销关系网（指你在直销业有广泛的喜欢做新公司的朋友）否则请一定要慎重考虑。
如果有人说》“‘海尔’太老了，‘阿迪达斯’太老了，我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理那一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的“经营方式”“管理模式”和“附加值”。（我会在文章的后面具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品，换制度，换公司，新的未必是“先机”。
如果你想踏踏实实地做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营、在全球范围内前五名、有10年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销中是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）
三)民族论
这是一个艰难的话题，因为一些企业、一些人大大的利用了人们的爱国之心，谈不好就成了卖国贼（呵呵）。
首先，我来举个例子：我是山东人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在山东，还是你的家乡。是不是你的家乡，这样就为你们家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我们的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你们家乡赚到了钱？所以，我们国家和各地的政府都把吸引外资当作一个重要的工作来做。不想让别人赚便宜，自己也难以发展，人们称之为叫“狭隘的们族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。
其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。
关于民族论，我不想谈太多，我建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。
我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队及***的了解。更关键的是你的定位：
1、 如果你想要赚一点额外收入：
建议：建议选择美誉度高、有成熟市场的公司。
2、如果你想要通过这个行业建立被动收入（管道收入）：
建议：建议选择让你踏实的，实力在全球范围内前五位的公司。选择一个把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要付出踏实的努力。
3、如果你想要快速赚到钱:
建议：建议不要选择这个行业，因为这不是一个“快速致富”的行业。
二、寻找有持续教育计划的成熟的支持系统
随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。
经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。
运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。
附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。
在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。
经营方式：
以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。
·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％
·推广的理念。
推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。
你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。
三、有成熟的市场核心***（不一定是推荐人）指导你成长
“千里马常有而伯乐不常有”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家、企业、团队的命运，往往不是民意测验，而是你的***。
在直销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键的因素。初起步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心***、团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维、提升你品质的***称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说“很多人一开始时也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会留在‘高级主任’的级别上。”
成熟的市场核心***一般会具有以下特点：
1） 拓展市场的能力
2） 对市场的准确定位和相应的运作策略
3） 强有力的领导力、凝聚力
4） 好的品格
5） 大的梦想
四、个人付出不懈努力
毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养的成熟的系统。我们相信，“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠幸运，成功是你拥有成功必备的能力，付出应该付出的努力而获得回报。所以，你需要做的是融入团队，通过不断的学习、改变、投入巨大的行动。这个生意不仅仅是一次长跑，更是“一次又一次的短跑”。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信必有让你满意的收获。
因为疫情和年龄的原因。
历经了2019年的行业重新洗牌，2020年疫情的爆发，直销企业产品销售受阻，不少企业出现大规模的业绩下滑，2021年，疫情仍未有消除的迹象，对于直销企业来说，行业复苏仍遥遥无期，玫琳凯中国区前总裁翁文芝已于2021年1月下旬因为年龄的原因退休，近日，全球知名品牌玫琳凯宣布任命王维芸女士为亚太区总裁，同时兼任中国总裁。
翁文芝于1995年开始担任玫琳凯中国上海分公司的客户服务经理，是玫琳凯在中国的001号员工，历年来，翁文芝在玫琳凯担任过多个重要职位，一路成长，并于2019年7月1日正式执掌中国市场，成为玫琳凯中国首位女总裁。
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