女性创业典范

女性创业典范

　玫琳凯·艾伦女士在男性主宰的世界里为女性开辟出了一条新的成功道路。直到今天，玫琳凯·艾伦女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。在世界各地超过35个国家和地区、拥有超过250万名美容顾问的玫琳凯公司承载着玫琳凯女士的梦想和信念——继续鼓励、帮助女性去获得成功!

　“玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。”——玫琳凯·艾伦

　女权主义创业者

　玫琳凯·艾伦在企业经营过程中，一直有着一股永不言败的气势，这可能主要来源于母亲的影响和童年时期的生活磨砺。1918年，玫琳凯出生于美国休斯顿，母亲为了生计每天得在餐馆工作14个小时，因此从6岁开始她便要独自照顾患肺结核而卧床不起的父亲。好在，母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能做到!”是妈妈最常说的一句话，这种自信成为了日后玫琳凯以及玫琳凯公司成功的精髓所在。

　玫琳凯在17岁那年结了婚，生下三个孩子后，本因享受家庭幸福的她，因为丈夫从军到海外而告终，第一次婚姻也随之宣告结束。1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，步履蹒跚地完成了自己的大学学业。毕业后，她找了一份家庭日用品销售的工作，为激励自己努力工作以维持家里的种种花销，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，鞭策自己不断进步。

　在直销行业工作了二十五个年头后，玫琳凯曾经的一位男下属得到了提拔，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后，玫琳凯从公司里辞职了，虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后，她想要实现自己的一个理想。起先，她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书，但她马上意识到自己应该设立一个计划。

　与仅仅给出建议相比，这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇，女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。于是，她掏出仅有的5000美元积蓄，开始创办玫琳凯化妆品直销公司。但在公司开张前一个月，她的第二位丈夫突然去世。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛，毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。

　解放女性，收获女性

　玫琳凯买下了一个当地人发明的护肤油的配方，开始生产和销售自己的最早的产品。起初进展十分顺利，第一年她的公司净赚近20万美元。但随后便卷进一场官司中。1965年，玫琳凯公司的几名员工看到这个产品赚钱，就从发明人手里拿取配方自己开厂生产，并说自己的产品才是正宗原产。这场旷日持久的官司一直到1969年才宣告结束，结果是两家都可以继续生产，而且玫琳凯不能再使用原发明者的名义做产品宣传了。这是她碰到的第一个大挫折。

　进入70年代后，公司业务开始快速增长。1979年，年销售额突破了1亿美元，玫琳凯公司开始对外发售股票。但在80年代，公司业务再次陷入低迷，股市一路狂泻，跌到了75%。1985年，玫琳凯和她的家人借钱买下了公司股票，把公司的产权移入自己的名下。紧接着，玫琳凯便对公司业务进行了大幅度调整，不断推出新的产品，重新印制公司和产品宣传资料等。同时，她也对人员结构进行了调整。玫琳凯把总裁的职位交给了年富力强的儿子，自己则退居幕后。公司业务也进入稳定的持续发展中。

　玫琳凯化妆品公司在企业管理方面有自己的独到之处。公司建立起一套行之有效的奖励机制，销售人员除可得到相应的佣金外，根据销售业绩，还可得到大衣、钻石戒指、卡迪拉克轿车等项奖励。这种方式也一直被其它直销公司所效仿。据公司自己介绍，到目前为止，至少有150名公司女员工的总收入超过了100万美元。

　商业信条，铸就成功

　玫琳凯的人生信条是：信念第一，家庭第二，事业第三。人活着就要充满爱心，追求尊严，然后是与家人和朋友分享你的爱。她认为事业的成功应当是建立在快乐的生活基础之上的。

　玫琳凯说，她成立化妆品公司的原因之一就是希望帮助更多的女性实现她们的梦想：事业的梦想和追求美的梦想。1963年，她在成立自己的公司的时候，推出了自己的牌子，正是9位热心的女性和她共同建起了玫琳凯公司的雏形。直到今天，该公司全球几十万员工中，绝大多数依然是女性。

　1995年，她接受当地一家媒体采访时说：“很多男人根本不相信女人能做什么，他们不相信女人有商业头脑，不改变这些，女人就永远得不到机会。”

　玫琳凯运用黄金法则，作为公司的基本哲学：“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人。”经受过生活磨难的她，也一直把公司的'员工看作是她家人的一部分，她的公司也几次被列为美国人最愿意为之工作的百家企业之一。

　玫琳凯还一直投身于慈善事业，她的第三位丈夫梅尔在1980年死于癌症，经历了这段痛苦之后，她投入了寻求癌症治疗方案的行列中，并在1996年成立玫琳凯慈善基金会，以支持女性癌症的各种研究。

　在忙于公司业务的同时，玫琳凯也在不停地写作。1981年，她的自传出版，至今在全世界已卖出了100多万册。她在1984年出版的《玫琳凯谈人的管理》和1995年出版的《你可以拥有一切》都是很热门的畅销书。她把自己的故事记下来，希望以自己的经历来鼓励其他女性投入到开创人生业绩的行列中。

　正如玫琳凯所说的那样，“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”

 

杨丽琼女性创业典范

　一、幸福婚姻美满家庭

　杨丽琼16岁中学毕业，17岁就开始外出打工，在人生经历中做过服务员，工厂工人等，1997年返回贵阳做起小生意(摆地摊)，结缘了现在的丈夫王万军，王万军是一个非常有责任心、吃苦耐劳的人。在生活中，对杨丽琼生活细心照顾、百般呵护，2001年1月份，他们家的小成员出生了。

玫琳凯：5000美元起家

玫琳凯数次婚姻挫折的磨砺，加上敢于5旬创业的雄心，创造了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。

5000美元起家的离婚女人

1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。

17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。最初，她销售儿童心理书籍。

1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，带着3个孩子，完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。

11年后，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。

美梦成真——只要你肯努力

玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品。

创立第一年，在十来个“美容顾问”(销售人员)的共同努力下，公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问(多是女性)，在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志3次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的10个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。

没觉得有什么不对劲啊。就是字数有点多而已嘛。呵呵。平时也有好多人这样说阿。听习惯了就觉得没什么了。不过本来这样说我也不觉得哪别扭啊。个人的感觉不同吧。呵呵。没什么的。楼主可真是个细心的人儿啊嗬嗬。很善于发现生活中的小事情。呵呵。佩服。

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◇五格剖析◇女人旺事业财运的名字。

〖天格数理〗13(火):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

〖人格数理〗21(木):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)高雅有内涵的微信名字。

善于计划并有才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。取什么名字带来财运。

〖地格数理〗21(木):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

〖总格数理〗33(火):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年]

[旭日]旭日，鸾凤相会，名闻天下，隆昌至极。女性不宜此数。(吉)好听高雅又聚财的网名。

〖外格数理〗13(火):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

◇天、人、地三才剖析◇

〖三才配置〗（火木木）暗示健康、生活是否顺利为：

颇有向上发展的生机，目的容易达到而成功，基础、境遇俱佳而安泰，必定长寿享福，配置吉祥。（吉）

1、总论：配置很理想，可顺利发展成功，做事较积极且有计划，不辞艰苦，大都在中年以前就能在上建立良好的信誉。

2、性格：外表乐观，喜助他人，为别人多劳易处，内心有时烦闷。喜欢研究事情动脑筋，不断进修自己，积极向外发展，必能有所作为。

3、意志：意志、耐性尚称坚定，思想亦正确，能平步青云，一展抱负。

4、事业：家内团结一致，能专心创业而得到成功发展，名利可得。

5、家庭：事业过程较劳碌，对家庭责任感重。能在上一展抱负。

6、婚姻：男娶贤淑之妻，婚后；女嫁有才干之夫，婚后注意不要争吵。

7、子女：子女聪明而孝顺，能在上成功。

8、社交：人缘与社交能力都不错，快人快语容易得罪人，与晚辈或部属较投机。

9、精神：精神虽有点烦闷，但事事都能让您称心，得到良好的安慰。

10、财运：能掌握时机，财源滚滚而来。

11、健康：健康长寿，注意气喘、呼吸系统之疾。好听招财的女生名字。

12、老运：晚景吉祥，衣食无忧无虑。

◇人际关系、社交能力、事业◇

〖人格与外格一三搭配〗贵人相助，人缘颇佳；爱好社交，受人尊重；好财利，勤俭持家；仁慈可喜，善于社交。三才者不遇。女人吉祥好运微信名字两个字。

◇性格分析◇

〖人格数理〗21：性情隐忍不动，意志坚定，善耐困难，表面温和，内含怒气，也有固执倾向变怪者。较好异性，猜疑心重，嫉妒心特别强，故易损害健康，切切警戒。

◇基础运◇

〖人格与地格一一搭配〗基础安泰，能得贵人相助，事业有成。

◇成功运◇属虎女带来好运昵称。

〖人格与天格一二搭配〗上进顺利、成功迅速，容易达到目的。

◇其他暗示◇

●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。

—————————————————————————————————-充满正能量的微信名字。

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五格天格-13(火)人格-23(火)地格-21(木)外格-11(木)总格-33(火)取艺名能发财的好名字。

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◇五格剖析◇

〖天格数理〗13(火):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

〖人格数理〗23(火):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运]招财的主播名字女。

[壮丽]旭日，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。女性不宜此数。(吉)

为人热心，具有为他人服务的精神，个性倔强而固执，喜欢强辩，内心常有空虚烦闷的倾向。

〖地格数理〗21(木):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

〖总格数理〗33(火):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年]

[旭日]旭日，鸾凤相会，名闻天下，隆昌至极。女性不宜此数。(吉)女人取什么名字最旺财。

〖外格数理〗11(木):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧]

[旱苗逢雨]万物更新，调顺发达，恢弘泽世，繁荣富贵。(吉)

◇天、人、地三才剖析◇

〖三才配置〗（火火木）暗示健康、生活是否顺利为：

盛运昌隆，助者或共事者亦得一帆风顺而成功，基础稳固而安定，心身健全，得长寿享荣誉。（吉）

1、总论：做事较急性，主动又积极，容易达成目的，发展成功，注意因大意而造成的损失及之灾。天运五行属木，一生成功较快。

2、性格：性急且多疑，善于待人接物，喜欢社交应酬，乐于帮助别人，心情乐观而豪爽，但内心较操劳。吉祥好兆头的网名。

3、意志：意志坚定，能乐观奋斗，容易达到理想，一展自己的抱负。

4、事业：受到亲友的帮助很多，事业过程能够顺利，少年早达之象。

5、家庭：夫妻，子女多孝顺，家庭幸福之象。女性有涵养的微信名。

6、婚姻：男娶贤淑之妻，婚后注意桃花；女嫁有才干之夫，婚后应节制社交应酬。

7、子女：子女聪明又活泼，长大后能在上成功发展。1974女虎什么网名好。

8、社交：外表乐观，合群又喜出风头，能得亲友之助，有桃花运较多的倾向。

9、精神：心情愉快，精神饱满，天运五行属木，一生可保无忧。2021微信带财运的名字。

10、财运：财源可得，运境吉祥，天运五行属水时，成败常在一瞬间。

11、健康：容易长青春痘，易患气喘高血压等症。女人起什么名字财运旺。

12、老运：晚景富裕，性情较急，多烦。

◇人际关系、社交能力、事业◇又顺利又有财气的网名。

〖人格与外格三一搭配〗感情敏锐，善于社交，明朗活泼，善于改造根基，有出类拔萃的活动能力，家庭生活快乐。三才良善者大吉。男人好运旺财微信名两个字。

◇性格分析◇

〖人格数理〗23：内具爆发性品质，表面却极平静，如火燃湿木一样，虽起浓烟而不能成火之象，往往有抑制思想不敢有虚伪，多曲折者。有病若、家属子女缘薄者，总庭不幸者属多。如人格为24数，则多温顺有智谋，易发财，可得权利名誉等幸运。

◇基础运◇

〖人格与地格二一搭配〗境遇稳固，颇受部下拥戴，地位、财产均稳定。

◇成功运◇

〖人格与天格二一搭配〗受他人排挤而有障碍，如地格为土，虽有一时成功，但亦会陷入困境。

◇其他暗示◇

●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。

●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。

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◇五格剖析◇

〖天格数理〗13(火):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

〖人格数理〗23(火):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运]

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为人热心，具有为他人服务的精神，个性倔强而固执，喜欢强辩，内心常有空虚烦闷的倾向。

〖地格数理〗21(木):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

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[旭日]旭日，鸾凤相会，名闻天下，隆昌至极。女性不宜此数。(吉)

〖外格数理〗11(木):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧]

[旱苗逢雨]万物更新，调顺发达，恢弘泽世，繁荣富贵。(吉)

◇天、人、地三才剖析◇

〖三才配置〗（火火木）暗示健康、生活是否顺利为：

盛运昌隆，助者或共事者亦得一帆风顺而成功，基础稳固而安定，心身健全，得长寿享荣誉。（吉）

1、总论：做事较急性，主动又积极，容易达成目的，发展成功，注意因大意而造成的损失及之灾。天运五行属木，一生成功较快。

2、性格：性急且多疑，善于待人接物，喜欢社交应酬，乐于帮助别人，心情乐观而豪爽，但内心较操劳。

3、意志：意志坚定，能乐观奋斗，容易达到理想，一展自己的抱负。

4、事业：受到亲友的帮助很多，事业过程能够顺利，少年早达之象。

5、家庭：夫妻，子女多孝顺，家庭幸福之象。

6、婚姻：男娶贤淑之妻，婚后注意桃花；女嫁有才干之夫，婚后应节制社交应酬。

7、子女：子女聪明又活泼，长大后能在上成功发展。

8、社交：外表乐观，合群又喜出风头，能得亲友之助，有桃花运较多的倾向。

9、精神：心情愉快，精神饱满，天运五行属木，一生可保无忧。

10、财运：财源可得，运境吉祥，天运五行属水时，成败常在一瞬间。

11、健康：容易长青春痘，易患气喘高血压等症。

12、老运：晚景富裕，性情较急，多烦。

◇人际关系、社交能力、事业◇

〖人格与外格三一搭配〗感情敏锐，善于社交，明朗活泼，善于改造根基，有出类拔萃的活动能力，家庭生活快乐。三才良善者大吉。

◇性格分析◇

〖人格数理〗23：内具爆发性品质，表面却极平静，如火燃湿木一样，虽起浓烟而不能成火之象，往往有抑制思想不敢有虚伪，多曲折者。有病若、家属子女缘薄者，总庭不幸者属多。如人格为24数，则多温顺有智谋，易发财，可得权利名誉等幸运。

◇基础运◇

〖人格与地格二一搭配〗境遇稳固，颇受部下拥戴，地位、财产均稳定。

◇成功运◇

〖人格与天格二一搭配〗受他人排挤而有障碍，如地格为土，虽有一时成功，但亦会陷入困境。

◇其他暗示◇

●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。

●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。

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◇五格剖析◇

〖天格数理〗13(火):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

〖人格数理〗21(木):[人格数又称主运,是整个姓名的中心点,影响人一生的命运]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

善于计划并有才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。

〖地格数理〗21(木):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]

[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

〖总格数理〗33(火):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年]

[旭日]旭日，鸾凤相会，名闻天下，隆昌至极。女性不宜此数。(吉)

〖外格数理〗13(火):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

◇天、人、地三才剖析◇

〖三才配置〗（火木木）暗示健康、生活是否顺利为：

颇有向上发展的生机，目的容易达到而成功，基础、境遇俱佳而安泰，必定长寿享福，配置吉祥。（吉）

1、总论：配置很理想，可顺利发展成功，做事较积极且有计划，不辞艰苦，大都在中年以前就能在上建立良好的信誉。

2、性格：外表乐观，喜助他人，为别人多劳易处，内心有时烦闷。喜欢研究事情动脑筋，不断进修自己，积极向外发展，必能有所作为。

3、意志：意志、耐性尚称坚定，思想亦正确，能平步青云，一展抱负。

4、事业：家内团结一致，能专心创业而得到成功发展，名利可得。

5、家庭：事业过程较劳碌，对家庭责任感重。能在上一展抱负。

6、婚姻：男娶贤淑之妻，婚后；女嫁有才干之夫，婚后注意不要争吵。

7、子女：子女聪明而孝顺，能在上成功。

8、社交：人缘与社交能力都不错，快人快语容易得罪人，与晚辈或部属较投机。

9、精神：精神虽有点烦闷，但事事都能让您称心，得到良好的安慰。

10、财运：能掌握时机，财源滚滚而来。

11、健康：健康长寿，注意气喘、呼吸系统之疾。

12、老运：晚景吉祥，衣食无忧无虑。

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〖人格与外格一三搭配〗贵人相助，人缘颇佳；爱好社交，受人尊重；好财利，勤俭持家；仁慈可喜，善于社交。三才者不遇。

◇性格分析◇

〖人格数理〗21：性情隐忍不动，意志坚定，善耐困难，表面温和，内含怒气，也有固执倾向变怪者。较好异性，猜疑心重，嫉妒心特别强，故易损害健康，切切警戒。

◇基础运◇

〖人格与地格一一搭配〗基础安泰，能得贵人相助，事业有成。

◇成功运◇

〖人格与天格一二搭配〗上进顺利、成功迅速，容易达到目的。

◇其他暗示◇

●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。

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◇五格剖析◇

〖天格数理〗13(火):[天格数是先祖遗传下来的，其数理对人的影响不大]

[春日牡丹]才艺多能，智谋奇略，忍柔当事，鸣奏大功。(吉)

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[明月中天]光风霁月，万物确立，官运亨通，大搏名利。女性不宜此数。(吉)

善于计划并有才华，行事稳健，注重实际与工作，个性主观而理想高远，自律也甚严，比较受人尊重与佩服。

好听高雅又聚财的女孩名字

〖地格数理〗23(火):[地格又称前运，是前半生的命运，会影响中年以前]

[壮丽]旭日，壮丽壮观，权威旺盛，功名荣达。女性不宜此数。(吉)

〖总格数理〗35(土):[又称后运，是后半生的命运，影响中年到老年]

[高楼]温和平静，智达通畅，文昌技艺，奏功洋洋。(吉)

〖外格数理〗15(土):[外格又运，主管命运之、社交能力和智慧]

[福寿]福寿，富贵荣誉，涵养雅量，德高望重。(吉)

◇天、人、地三才剖析◇

〖三才配置〗（火木火）暗示健康、生活是否顺利为：

成功运佳，向上发展容易达到目的，基础、境遇俱佳而安泰，必定长寿享福，配置吉祥。（吉）

1、总论：有发展之运势，做事能率先垂范，中年后可成功发展。注意因过于自信一意孤行，而使心情烦闷。

2、性格：为人慷慨好面子，心理善良，外柔内刚，努力奋斗，快人快语且有自大之象，博学而不能专精于一艺，善于安排人生乐趣。婚后注意不要过于。

3、意志：意志坚定，凡事依计划进行，耐性亦佳，能忍受艰苦，是创业的人才。

4、事业：事业过程较劳碌，对家庭责任感重，能在上一展抱负。

5、家庭：夫妻子女都勤勉和睦，共享天伦之乐。但应减少应酬，才不致发生意见冲突。

6、婚姻：男取贤慧之妻，婚后感情融洽；女嫁有才干之夫，婚后。

7、子女：子秀，个个健康又活泼。长大后在上发展很好。

8、社交：为人比较严肃，让人有敬畏的感觉，人缘不错，社交也能成功。

9、精神：为事业多操劳，但精神尚能得到安慰。

10、才运：平日辛劳没白费，财源尚佳。

11、健康：身体健康长寿，注意的疾病。

12、老运：中年前辛劳，晚景尚称安定。但精神较烦闷。

◇人际关系、社交能力、事业◇

〖人格与外格一五搭配〗性格固执，不善应酬，少劳多得。能提高信誉实力的人，有成功的机会，但切勿鄙视他人，否则误事，错失扶持良机。

◇性格分析◇

〖人格数理〗21：性情隐忍不动，意志坚定，善耐困难，表面温和，内含怒气，也有固执倾向变怪者。较好异性，猜疑心重，嫉妒心特别强，故易损害健康，切切警戒。

◇基础运◇

〖人格与地格一二搭配〗吉祥安泰，富贵荣华，健康长寿。

◇成功运◇

〖人格与天格一三搭配〗上进顺利、成功迅速，容易达到目的。

◇其他暗示◇

●人格或地格中有3、13、16、21、23、31、33、41等首领诱导之数（智仁勇德全备，能众人）。

●人格或地格中有15、16、23、24、32、33、41、42等财运诱导之数（多钱财，富贵）。

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　　不是玫玲凯是枚琳凯哦！

　　玫琳凯，一个美丽的名字，创造的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，诞生了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，到现在已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的传奇和毅力已经永远镌刻在人类的历史之上了。

　　5000美元起家的离婚女人

　　1918年5月12日，玫琳凯出生于美国德州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能行”是妈妈最常说的一句话。这种自信一直陪伴了玫琳凯的一生。

　　17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。这时正是20世纪30年代经济大萧条时期，为了支撑家庭，玫琳·凯开始了她的销售职业生涯。最初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得非常出色。

　　但不久以后，她决定改变方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目光放在了直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。她在这家公司的业绩依然十分优秀，被提升为经理，并且是常胜的销售冠军。但是她的天赋被浪费了——公司是男人的天下，她的意见和建议只会遭到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，尽管玫琳凯也知道自己的婚姻不幸福，然而对于一个虔诚的基督徒来说，婚姻失败对玫琳凯打击很大，她一度形容那是自己人生的最低点。

　　1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，并没有停滞不前，尽管日子那么艰苦，她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，不断加大自己的压力。

　　11年后，因为刻苦和努力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转到了一家叫作“礼物世界”的直销公司。由于勤奋工作与业绩突出，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

　　退休后的玫琳凯打算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西；另一个是她认为应当改进的东西。

　　在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，为什么不自己开一家理想的新型公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品公司，它将不仅满足顾客的需要，更重要的是满足女性个人成就的愿望，这是一个圆梦的公司。1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。大家都劝说玫琳凯等待一段时间再开始事业，然而倔强的她还是出发了，而一个传奇也就此诞生了。

　　美梦成真——只要你肯努力

　　1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。

　　玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”因为这时她已经是祖母了。

　　公司开张伊始，玫琳凯就致力于为广大妇女提供前所未有的经济独立，以及个人发展和个人成就的机会。玫琳凯将自己所信奉的“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则作为她公司的指导哲学和市场理念，大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”的精神来激励其他女性加入自己的事业。

　　而选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必须与那时已有25年历史的直销巨人雅芳公 [被屏蔽广告]司竞争。玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯说：“这种方式让我们的顾问方便指导妇女如何保养皮肤。”玫琳凯理所当然地成了公司的首席美容顾问。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50％购买整套产品，这远远低于一般的直销公司，使许多妇女从中更多地受益。这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。因为在直销业25年的经验使玫琳凯深知，直销员的坏账常导致直销公司破产。

　　创立第一年，在10来个“美容顾问”（销售人员）的共同努力下，公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

　　此后，公司的业绩越来越好，从一个名不见经传的小公司成长为美国最大的护肤品直销商。今天，玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问（多是女性），在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志三次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的10个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。

　　为妇女创造一个美好的未来

　　玫琳凯，这个名字所代表的，不仅是玫琳凯公司的创办人，更是一种崇高理想的表征、一种伟大的信念的落实！

　　玫琳凯之所以成功，源于她不折不扣的服务于他人的商业精神。玫琳凯创业之初，就确立了服务第一的宗旨，在她的美容课上，她要求美容顾问们以“教”为目的，并非只“卖”。训练销售人员时，也要使得她们想着：“如何使这位顾客更美丽，更有自信心？”而不是：“今天我要从她身上赚多少钱？”这与今天许多著名公司所奉行的“以客户为中心”、“服务至上”的准则可谓如出一辙。玫琳凯相信这样的服务信念会使人眼中充满爱。

　　不仅如此，玫琳凯还希望公司所做的并不仅仅是制造和销售产品，而应该为广大妇女做更多的事情，她提出了公司应以“丰富女性人生”为己任。在事业发展走出美国后，她又提出创建“全球女性共享的事业”。在玫琳凯的大力提倡下，玫琳凯所奉行的黄金法则及生活优先次序的指导哲学和市场理念随着她和她80万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯·艾施在直销她的化妆品的同时，也在直销她的工作哲学和生活哲学。

　　最为重要的是，玫琳凯以她的企业结构激励了千千万万的妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。玫琳凯自己也认为，在她的整个事业中最大的成就感，就是看到许多女性成功。因为玫琳凯知道，女性特有的直觉与本质，如果能够加以妥善的发挥，并且得到适当支持，她的成就将是无可限量。

　　玫琳凯公司的宗旨就是“丰富女性的人生”。在这一点上，作为玫琳凯公司成功人士标志的钻石大黄蜂别针蕴涵的深意就是如此。玫琳凯说：“从空气动力学的角度看，大黄蜂是无论如何也不会飞的，因为它身体沉重，而翅膀又太脆弱，但是人们忘记告诉大黄蜂这些。女性就是如此——只要给她们以机会、鼓励和荣誉，她们就能展翅高飞。”

　　她的努力得到公认，由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就，玫琳凯被视为当今世界最成功的女企业家。

　　美国《福布斯》杂志将她与美国石油大王洛克菲勒、金融大亨摩根、汽车大王福特、软件大王比尔·盖茨等人士相提并论，称他们是200年来20位全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而她是其中惟一的女性。

　　1999年，她又作为惟一的商界人士与科学家居里夫人，诺贝尔和平奖获得者特丽莎嬷嬷等一同被Life Time TV on Line评为20世纪最有影响的妇女。与此同时，她领导的公司在美国《财富》杂志全美500家大企业评选中也是榜上有名，并曾三度入选该杂志“全美100家最值得工作的公司”，该杂志还将它列为最适宜妇女工作的10家企业之一。而她本人获得的各种奖项更是不计其数。

　　2001年11月22日，玫琳凯在达拉斯的家中去世了，享年83岁。虽然她已经离开了人间，但从她写过的三本畅销著作《玫琳凯谈人的管理》、《我心深处》和《你可以什么都有》里，我们可以清楚的看到她的管理艺术、她的热情敏锐、她的艰难路程。

　　这位直销行业的“皇后”，玫琳凯王国的缔造者，成功女性的典范，以她丰富多采的一生和令人惊叹的成就，在世界商业历史上划上了浓墨重彩的一笔，她的非凡故事留传至今， 演绎为钢筋水泥的城市里一则不朽的现代传奇！

　　成功秘诀

　　数次婚姻挫折的磨砺，加上敢于5旬创业的雄心。“丰富女性人生”的服务宗旨与定位

全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。

正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。

40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。

在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝彩》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。

玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。

本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。