花西子名字寓意，花西子logo含义

很多人以前不知道花西子这个国产彩妆品牌，后来关注李佳琦，又看到了很多花西子广告之后才知道它。“花西子”品牌名字很好听，名字似乎也有特殊的寓意，那么花西子名字寓意是什么呢？另外，花西子logo含义是什么？

花西子中的花，代表着“以花养人”，西子则是出自千古名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，也是西施的别称。品牌取这个名字，相信是希望女性消费者使用了花西子的彩妆之后，可以如花一样动人，如西子一般美丽。

花西子logo含义则有三层含义：

1、首先它看起来就如同一个古典的小窗户，代表花西子要在全世界打开一扇东方之窗，将东方彩妆的神韵展现在世界的面前。

2、具有花卉的形状，这与品牌“以花养人”的概念是同步的，也表示花西子需要做时尚、漂亮的中国彩妆品。

3、最后则是展现融合共生的平衡之美。花西子既有传统古典的含蓄内容，又加入了现代创新的技术与方法，两者互相融合在一起，成为了特别的品牌与产品。

花西子名字寓意及logo含义大概就是这样，对于花西子彩妆感兴趣，可以试着去购买。

                因为化妆品品牌花西子找了时代少年团去代言他们的品牌，而引起了许多网友们的讨论以及关注，并且我认为这个也同样是非常好的一个机会对于时代少年团来说，而且我们也可以看到现在有着大多数的化妆品品牌都会更加的愿意找男性来去代言。

                 首先，我们要去知道其实作为明星，男星他们的粉丝数量会更加的多，而且大部分男性的粉丝女粉丝占比例是非常非常高的，所以这也是为什么化妆品品牌会更加愿意去找男性来去代言，因为这样的话对于品牌的好处其实是非常非常大的，并且我们也知道男明星的女粉丝数量也同样是非常非常多的，而购买化妆品的人更多的就是女性，所以男明星代言这些化妆品品牌的话，其实也同样可以去给化妆品带去非常非常多的销量，而这个也是一个原因对于化妆品来说。

    

                   同时，我们也可以看到男性其实会更加的吸引到女性来去购买，并且我认为现在的娱乐圈其实男明星的流量会更加的大，同时他们粉丝也同样是非常非常努力的，因此，对于这些化妆品的公司来说，他们也同样会更加愿意去找男性来去代言，并且这样的作用以及好处也同样是非常非常大的，所以我认为这个也同样是一个非常大的原因。

                   同时，我们也可以看到大家对于这个也同样是非常支持的，而且我认为男性代言化妆品品牌其实对于女性来说，会更加的好同时也会更加的有吸引力的。

国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。

作者 | 苏苏

编辑 | 莫莫

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。

2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。

作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。

过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。

数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。

完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。

从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。

本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。

抓住年轻人的“国潮本命”

不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。

从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。

花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。

诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。

不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。

花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。

2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。

雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。

正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。

品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。

除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。

东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。

目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。

如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。

从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。

跨界、联名，深度绑定李佳琦

好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。

明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。

不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。

像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。

随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。

但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。

“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。

《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。

或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。

与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。

很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。

一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。

卖服务不如卖 情感

国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。

想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。

今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。

花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。

微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。

曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：

1代 - 运维式运营:

包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。

2代 - 推广式运营:

推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。

3代 - 营销式运营:

在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。

花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。

早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。

主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。

为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。

2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。

当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。

最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。

正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”

花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。

传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。

在方寸之间，雕刻一座东方花园。花西子雕花口红色号合集来啦，这一排包下花伴各种场合！充满韵味的复古色系，掌控所有正式场合；显白日常的橘棕色系，薄涂活泼元气厚涂温暖浓郁；御姐气质的浆果色系，霸气十足气场全开。​双11你准备入手哪个色号？

1、锦鲤/湘妃绣 #M119（胡萝卜色）

这一支湘妃绣也叫「锦鲤」，质地比较润，用手指薄涂开来是非常有活力的胡萝卜色，厚涂则是气场十足的橘棕色。

黄皮用橘调口红时，最怕的就是会「泛荧光」了吧？

涂这支口红就不用担心这个问题，它里边的棕调被调和得非常好，即使是黄黑皮用也没有问题。

2、红鸾绣 #M117（正红色）

「红鸾绣」是一支稍微偏冷调的正红色，美艳不可方物。抹开之后的明度会高一些，看起更活泼。

不知道你们手上有 MAC 的「Ruby Woo」吗？我觉得它俩的颜色相似度，就算没有100%也有个95%吧。

不过这支显然好抹开多了，觉得 RW 太干的同学们，我觉得你们可以考虑一下入手这支！

3、绛仙绣 #M122（红棕焦糖）

「绛」即是大红色，但这支「绛仙绣」其实是一支温暖浓郁的「红棕色」，厚涂起来比较有气场，但不会有「显老」的感觉。

作为一个黄皮，我平时用这种颜色的频率真的特别高。

尤其是素颜的时候，稍微抹上一点这种红棕色，整个脸看起来都会亮不少，是那种化妆包里「必须要拥有」的颜色。

4、御宫绣 #M115（复古红）

「御宫绣」是一支很浓郁的复古红，稍微偏棕调一点点，看起来比正儿八经的大红色要低调、沉稳一些。

它薄涂起来也可以很日常，只要一点点就可以提亮嘴唇了，即使是素颜也不突兀。厚涂的话看起来很有格调，我觉得很适合用来搭配复古风的妆容。

5、醉红绣 #L102（酒红色）

醉红绣是一支浪漫浓郁的「酒红色」，紫调适中，黄皮也可以驾驭。

它的膏体很美，凑近能看到里边有许多细腻的金色闪粉。上嘴后虽然不明显，但在光线下会折射出绸缎一般的光泽。

如果你哪天要穿小礼服的话，请一定要用它好吗？站在人群之中，你想要「美得不出众」都难！

6、伯牙绣 #M123（宝石樱红）

「伯牙绣」的蓝调没有上边的几支重，是一支更适合暖皮的大红色。

也许你也会好奇它跟「子期」、「知音」的关系吧？子期温婉知性，知音个性十足，而伯牙则光彩夺目。

我觉得它们就像是女孩子身上「各种不同的面」：进可攻，退可守。谁说一个人的身上只能有固定的样子呢？

7、知音绣 #M124（栗子红棕）

相比起另外的几支红棕色，它的棕调是最重的，自带一种「生人勿近」的高冷气质，是「Bad Guy」们的专属色没错了。

如果你平时喜欢画欧美妆，那这一支简直不要太合适！

有些欧美牌子的巧克力色、吃土色口红，亚洲人涂上容易显老、显病态。但这支上嘴就不会，气质美貌两手抓，一个都不落下。

8、彤心绣 #M116（烂番茄色）

相比上一支「新鲜番茄」，这一支「熟透的烂番茄」显然就要好驾驭多了。

它的红调很重，薄涂提气色，厚涂灵动、娇艳，是一支「谁涂谁美」的百搭色。

这个颜色不挑肤色和年龄，一年四季用都可以，也难怪它会成为李佳琦首推的一支「雕花口红必买色」了。

9、杜鹃兰心#M409（半醺豆沙）

「杜鹃兰心」不愧是这个系列的主打色，「东方佳人」的广告语还真不是吹的，看看杜鹃上嘴的效果你就会服气了。

它的颜色是稍偏冷调的正红色，非常提气色，而且很显牙白。厚涂的感觉艳而不妖，自带优雅的古典气质，不得不说，这个调色是真的很奇妙～

10、紫云绣 #M505（浆果葡萄）

这支口红就跟它的名字一样，有着比较明显的紫调，明度适中，很适合拿来搭配今年很流行的「紫色调妆容」。

它厚涂的起来的感觉还挺妙的，颇有一丝成熟美的韵味。

而薄涂的效果就是最近很流行的「火龙果色」，可以说是用一支口红得到「两个流行色」了！

11、子期绣 #M408（红柚豆沙）

说实话，这支「子期绣」和上一支「玉棠绣」的颜色，乍一看还真挺像。但细看的话还是有区别的：它的颜色稍微偏冷一些，厚涂的效果看起来更浓郁。

它上嘴的感觉会比「玉棠绣」更端庄一些，也许这就是古时候的「大家闺秀」们嘴上的颜色吧～

12、最后总结

最百搭：#M116，红调很重的烂番茄色，不挑肤色，不挑年龄；#M122，温暖浓郁的红棕色，薄涂就很显气色。

最特别：#M124，棕调很重，自带生人勿近的高冷气息。

最浪漫：#L102，带有细腻金闪的浓郁酒红色。

最元气：#M119、橘调明显的胡萝卜色，适合夏天。

最温柔：#M407，温柔可人的暖调豆沙色；#M408，端庄温婉的粉豆沙，比前者稍微浓郁一些。

最复古：#M115，适合打造港风的暖调复古红，薄涂日常，厚涂显气质。

最美艳：#M117，颜色和「Ruby Woo」很像的冷调正红色；#M123，颜色和前者很像，更适合暖黄皮一些。

最喜庆：#M118，活泼、不沉闷的大红色，适合年轻女孩儿。

最水灵：#M408，带金闪的草莓水红色，很适合夏天的感觉。

最古典：#M126，艳而不妖的蓝调正红色，是一个属于「中式古典美人」的颜色。

紫调最重：#M505，浆果葡萄色，厚涂优雅、成熟，薄涂则是活泼的「火龙果色」。

正宫娘娘色：#M121，经典正红色，气场无敌。

黄皮慎入：#L101，荧光感比较重。

一、爆品是最好的广告

花西子其实在前期也走了很多弯路，前期产品对我定位并未十分明确，直到雕花口红上市，凭借和李佳琦相辅相成的合作，一举打爆了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，让人印象深刻。

二、重IP、娱乐营销

花西子不断围绕国风元素做垂直IP。在直播上与头部主播李佳琦长期合作；

三、注重线下线上结合营销

1注重粉丝财产，利用私域固粉

通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝社群收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

2避实击虚，线上营销注重长尾效应

微博因为国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，因为花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，形成闭环。

3线下“万人体验计划”

花西子在线下退出“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品。通过消费者新品尝试这件事，一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。

花西子是以中国传统彩妆为基础灵感，取西湖西子含义，取名而成。整体设计都是以国风元素为基调，对于名族荣誉这一块儿把握的极好。

其次在广告这一块投入是非常大的，请明星代言人，鞠婧_，杜鹃。整体都是仙气飘飘再加清冷的气质，和花西子本身的灵感就是很一致的。在各大平台都有它的推广，也和各大博主还有明星化妆师合作。

在国货中很是出彩的就是会用一些少数民族元素融入到彩妆中，在这一点牢牢抓住人们的心，特别是早期出来的雕花口红，让后面很多彩妆品牌都争先模仿，可以说它能走这么远，还是它赢在了起跑线上