玫琳凯为什么要上美容课？

有人问：玫琳凯'为什么要上美容课？问：玫琳凯产品那么好，没有上柜都有那么好的销量，好多人找都找不到，难道拿出来卖不会卖得更好吗？答：1哪个公司会不希望自己的销量高呢？2有哪个化妆品专柜会在你买产品时认真的花好几个小时给你讲皮肤知识？3哪个柜台教你正确的使用方法和用量？4又有哪个化妆品专柜会在你买回之后跟踪你的使用效果，甚至当你用得不合适时还主动追着你换货？5又有哪个化妆品专柜会为你提供细心周到的售前、售后服务？6给你讲皮肤、讲色彩、讲服装款式？7讲如何经营家庭，亲子教育？玫琳凯会“丰富自己丰富别人”决不是一个简单的口号。在中国、在全世界，已经有无数人的命运因为玫琳凯而发生了翻天覆地的变化！（我们身边活生生的例子很多，亲眼看到的才是真的）现在工作不好找，尤其是女人，走到任何一家公司，别人都会用尺子量你，看你的年龄、长相、身高、学历、相关工作经验……玫琳凯不会！曾经有一个大学教授在参加完一个玫琳凯活动后问：“为什么全社会不要的人，玫琳凯都要？”答：“别的公司敢要吗？不敢！但玫琳凯有实力把这些全社会都不要的人培养成全社会都抢着要的人！”这正是玫琳凯丰富女性人生的梦想！

“所有的掌声都是献给我们的未来，从2005年1月新任玫琳凯首席这几个月以来，我最大的欣慰就是妈妈的笑容。”张蔓蔓微笑，恬静似水。

　　“我把所有赚到的钱都交给妈妈保管，送给爸爸妈妈100多万元的房子，每天在他们的微笑中起床，狼吞虎咽地吃他们做的早餐，在父母的心目中，他们的孩子永远是只嗷嗷待哺的小猪。”有着一张清纯娃娃脸的张蔓蔓首席用寥寥数语勾列着浓浓的亲情

　　“当我没做到首席的时候，月收入可能是十几万元，而当我做到首席后，我的亲人不再谈论自己的收入，挂在母亲嘴边最常见的一句话就是——不简单呀，不简单呀。”

　　“现在的我，能给父母带来高品质的生活，我给他们买一万元钱的马桶，当然这样的马桶会别具特殊功能的吹风机；我也开始发现自己的父母变得特别的有品位，他们特别快乐，特别有安全感，他们知道，迎接他们的是高质量的未来。”

　“当我陪伴父母一起在国外旅游时，我发现父母仿佛找回了自己的青春，他们的步履不再蹒跚；当我们一起下榻五星级的酒店时，我的妈妈会很稚气地说‘这里是要比招待所好很多哟’；当我妈妈接到很多百货公司的售后服务电话时，她会很骄傲地问到别人，现在有哪些最流行的家用新款。”

　　……

　　这便是张蔓蔓一位玫琳凯首席经销商生活状况的点点滴滴，沿着岁月的长河回溯，让我们一起为众多渴望了解玫琳凯文化，愿意在玫琳凯里定位自己未来的朋友寻觅一些可以观望的痕迹。因为，张蔓蔓告诉我们——因为爱，所以爱。

　　1996年12月一个寒冷的冬天，一个朴素、平凡的女孩子，开始了她的玫琳凯事业。没有张扬的容貌，这个叫张蔓蔓的女孩子，为了自己的梦想开始挑战玫琳凯事业。

有一些细节性的东西可以诠释，让我们一起去细细品读。

选择

　　书香门第里成长起来的张蔓蔓从大学财会专业毕业后，做了4年的会计，一般人会在枯燥的数字工作中磨去梦想的力量，但张蔓蔓在业余爱好广告设计中寻找到了很多的乐趣，就是这种善于在枯燥中寻找美丽的乐观精神让她和玫琳凯接缘。带着“信心、希望和爱”的个人名言，张蔓蔓执着地奔赴理想中的王国。

　　每天预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货……很多人有梦想，但是没有力量，张蔓蔓微笑着唱出三首歌——“玫琳凯公司介绍”、“玫琳凯产品介绍”和“我的梦想故事”，一步步走来，成为画中人。

努力

　　刚开始玫琳凯事业的时候，张蔓蔓每天要骑着自行车给客户送货，于是，从玄武湖到鸡吟寺，一个瘦小单薄的红衣女孩会骑着一个前有单杠的自行车，跌跌撞撞、一路行来。高大的自行车不好掌握平衡，车前的货物架里堆放的产品比人还高，可蔓蔓前行的视线并没有被挡住，她一边骑车，一边给路旁的高楼大厦命名，这是世贸大厦，那是纽约大道，在她的心底，玄武湖就是夏威夷。有雨的日子，雨点会穿透雨衣，从头顶滴进衣服，流过腹部，一直打到脚尖，但蔓蔓并不觉得冷，因为努力坚持会把**里的风景变为自己的生活方式。

梦想

　　2000年的冬天，蔓蔓的上手老师江南成为玫琳凯中国第四位首席经销商，她演绎的“快乐、平衡、追求卓越”的玫琳凯人生让蔓蔓充满动力，“相信奇迹，奇迹就一定会发生”，蔓蔓发誓一定要做到首席。回首她的个人历程，她真的做到了——1996年12月，加入玫琳凯；1997年2月，升任红外套；1997年6月，就职准经销商；1997年9月，做到经销商；2005年1月，新任首席经销商。10年风雨兼程，积极乐观的张蔓蔓一直把握“凡事发生必有其目的，并一定有助于我”的口头禅，敢于梦想、脚踏实地，一步步把梦想变为现实。

情义

　　张蔓蔓特别推崇“亲情”和“友情”两种情义。“亲情”是她一步步成长成为辉煌的助推器，社科院里面研究哲学与文学的教授父亲和当幼儿教师的母亲给张蔓蔓造就了很多优秀的品质。蔓蔓综合了他们正直、友善、刻苦、快乐与关爱的特质，演绎成自己的美丽、浪漫与勤奋，而MBA毕业的妹妹张晶晶在带团队方面给了她很多的支持。

　　“友情”是给予蔓蔓刻骨铭心快乐的重要支撑与鼓舞。当蔓蔓连续二十多节美容课零销售的时候，当蔓蔓约好一家公司的员工上美容课而被放4次鸽子的时候，当蔓蔓一个人躲在写字间楼梯里面悄悄摸眼泪的时候，凌枫、林海都会对她说：“你是最棒的。”玫琳凯姐妹的爱心浓浓地包围着蔓蔓，她们和她一起团结拼搏，携手并进。蔓蔓用笔将那些默默站在她身后，给予她伟大的动力与使命的玫琳凯女人的名字记录，她们是执着的晓君、坚定的刘涛、热情的杨林、质朴的小丽、睿智的石鑫、韧性的张峥……

改变

　　在蔓蔓新任首席经销商的就职典礼上，当蔓蔓的微笑和手指上的钻石在聚光灯和掌声中如此生动的时候，没有人会注意最后一排角落那位不自信的女人的哭泣——6年前在玫琳凯，她拥有与蔓蔓同样的起步平台，但6年后的今天，她虽然拥有EMBA的学位，但依旧是一个不快乐的家庭主妇。

　　“落差的本质在于眼光，看得见的是视线，看不见的是眼光”蔓蔓如此诠释，做到经销商只是玫琳凯事业开始的钥匙，要找到你成功的价值，必须拥有超强的行动力。生命不是钱能够演绎的，蔓蔓把梦想放进包里，把梦想写在墙上，因为所有有成就的人，都是疯狂地成长。

给你一些建议，个人的感觉，

第一：做玫琳凯这样的直销业需要有很好的心理里状态，可以很好的调节好自己的情绪，因为也许你会很久没有销售，但也不是所有人都是的，预约没有想想的那么简单，而做玫琳凯没有预约就意味着你没有收入，不可能永远都找身边的朋友，跟何况每个人的朋友都是有限的，

第二：直销在中国是合法的，传销是直销在中国的变相发展才出现的，玫琳凯绝对不是众人所说的传销的，

第三：做玫琳凯前期是不赚钱的，没有叫你加入的人说的那么好，她所告诉你的那些是你在玫琳凯做到较高位置的才可以拥有的，

“如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，我们每个人还是一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，我们交换一下，我们就有两种思想。”

毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业的发展趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好机会。但是，我们今天看到市场上，很多公司、很多的人从事直销，但真正能够获得成功的却不多，什么原因呢？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史 （1934年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销业的诞生），已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的要素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：

一、选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司

我经常向人们如此比喻这个生意，“假如我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式:1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔钱多少都和你没有关系，这是我的生意，你的工作。2、我们每个人分别投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。3、还有一种合作方式，我投资1千万，由我负责产品研发、组织生产、物流配送、品牌建设等等，你不需要投资，由你负责市场的拓展，我们合作经营。你做多少得多少，你想做多大就做多大，当然如果你一点不做，你一点不得。你喜欢哪一种合作方式？

是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国十几年，曾经有无数的公司，包括98年批准的41家和现在批准的20多家，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“多说你们赚了钱，事实上最亏的是你们，如果你们的公司还在，如果你当年选择了一个持续经营的公司，今天你们已经退休了。”选择诚实可靠、值得信赖的直销公司的重要性由此可见一斑。

那么究竟如何选择合适的直销企业呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一分析：

一）、制度赚不赚钱（“制度论”）

关于“制度论”我们从三个角度来看：

1、相信大家都认可一点：任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法发展（直销公司主要依赖营销人员来推广市场），关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队来拿到钱。

当然，各种奖金分配制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比你们归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有力，归零制对建设团队有利（这里就不一一论述了）。如果你想考推销致富，建议不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是建立团队。

2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金制度，究竟是高了好？还是低了好？即便不考虑国家的法规（国家规定，直销公司的奖金比例如果超过30％为违法），比例如果高于50％，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反比例过低人们也赚不到钱，比例恰当才是合适的。

3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，我以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个卖摇摆机的公司，当时有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机，掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展（任何国家、企业、团队都会有“平台期”），如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论多高级别，多高的奖金比例，你非但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有无数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。

二)、先机论

“我们是新公司，市场空间很大，公司太老了，没有市场了，再做太晚了…”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：

1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引进来的，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？

2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态——一夜暴富”，最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚，必须有一定的直销能力和直销关系网（指你在直销业有广泛的喜欢做新公司的朋友）否则请一定要慎重考虑。

如果有人说》“‘海尔’太老了，‘阿迪达斯’太老了，我们公司刚刚成立，市场多大啊！”你会代理那一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的“经营方式”“管理模式”和“附加值”。（我会在文章的后面具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品，换制度，换公司，新的未必是“先机”。

如果你想踏踏实实地做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营、在全球范围内前五名、有10年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销中是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）

三)民族论

这是一个艰难的话题，因为一些企业、一些人大大的利用了人们的爱国之心，谈不好就成了卖国贼（呵呵）。

首先，我来举个例子：我是山东人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在山东，还是你的家乡。是不是你的家乡，这样就为你们家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我们的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你们家乡赚到了钱？所以，我们国家和各地的政府都把吸引外资当作一个重要的工作来做。不想让别人赚便宜，自己也难以发展，人们称之为叫“狭隘的们族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。

其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。

关于民族论，我不想谈太多，我建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。

我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队及***的了解。更关键的是你的定位：

1、 如果你想要赚一点额外收入：

建议：建议选择美誉度高、有成熟市场的公司。

2、如果你想要通过这个行业建立被动收入（管道收入）：

建议：建议选择让你踏实的，实力在全球范围内前五位的公司。选择一个把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要付出踏实的努力。

3、如果你想要快速赚到钱:

建议：建议不要选择这个行业，因为这不是一个“快速致富”的行业。

二、寻找有持续教育计划的成熟的支持系统

随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。

经营方式：80年代，人们去供销社、百货公司买日用品，如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品，而是陈旧过时的经营模式。

运作模式：加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的运作模式。

附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务……是附加值。

在今天的直销业，这三方面同样有着关键的作用。

经营方式：

以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式。

·推销获利：工作以销售为核心，战了整个生意的80％

·推广的理念。

推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快的告诉所有你认识的朋友：“以后用产品卖我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。

你努力发展了许多伙伴，假设有100个。如果你天天卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80％的人变成顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功；20％的人会坚持下来；3个月后，留下来的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2—3个人。

三、有成熟的市场核心***（不一定是推荐人）指导你成长

“千里马常有而伯乐不常有”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家、企业、团队的命运，往往不是民意测验，而是你的***。

在直销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键的因素。初起步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心***、团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维、提升你品质的***称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说“很多人一开始时也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会留在‘高级主任’的级别上。”

成熟的市场核心***一般会具有以下特点：

1） 拓展市场的能力

2） 对市场的准确定位和相应的运作策略

3） 强有力的领导力、凝聚力

4） 好的品格

5） 大的梦想

四、个人付出不懈努力

毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养的成熟的系统。我们相信，“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠幸运，成功是你拥有成功必备的能力，付出应该付出的努力而获得回报。所以，你需要做的是融入团队，通过不断的学习、改变、投入巨大的行动。这个生意不仅仅是一次长跑，更是“一次又一次的短跑”。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信必有让你满意的收获。

玫琳凯说：世上存在着四种人：第一种人，促使事情发生；第二种人，看着事情发生；第三种人，不清楚所发生的事情，第四种人，完全不知道发生的任何事。我们要成为哪种人呢？是的，我们都要成为第一种人。

那作为女人来讲，我们是否用心想过：我们这一生到底要促使哪些事情去发生？是不是要成为一个美丽自信拥有良好品格的女性？拥有幸福的家庭？拥有成功的事业？

获得人生的这些终极目标，我们每个人都在努力生活，努力的工作，但结果却不同，所以选择比努力更重要。

那我们通常是如何选择的呢？

人生是一种选择，不一样的选择有不一样的结果。家庭、事业、成就、人际关系的好坏都取决于我们的选择。选择正确，结果才可能正确……

一、打工：

什么是打工呢？打工就是你不需要投资，只需要付出每天的8-10个小时的时间去换取一份相对固定的收入。

我们思考:

（1）我们满意这份收入吗？可以拿多久？有持续的保障吗？是不是只要努力了就可以得到呢？

（2）这份工作是否发挥了我的潜能，提升我的能力？我有不断学习成长的机会？工作环境是快乐和谐的友爱的？

现状有很多硕士或者以上学历，都只能拿六七千的收入？如果我们学历不高，没有一定关系，很难突破5000以上的收入？况且每年都会有比我们学历更高的人出来，每年都有比我们关系更铁的人出来，很容易被取代，那很多人就会从打工转换为经商作生意。 有很多人因为没有机会或不敢挑战，就这样带着抱怨的心在单位耗着自己青春年华。

其实每一人都有梦想，希望时间和收入自由，希望发挥自己的潜能，希望拥有自己的事业。很多人会选择创业。

二、做生意

（1）需要投资，一般投资大才能赚得多，但投资越大，压力越大。如果想一年赚十万，至少投资50万以上；如果想赚一百万，至少每年投资一百万以上。投资和风险是成正比的；

（2）孤军奋战，同行业的恶性竞争，没有人能真正帮到你。比如开服装店，假如你对面的服装店经营的很好，对面的老板娘一定不会告诉你说哪里进的服装比较便宜，她也不会教你如何把店开得更好。不是她人不好，是机制的问题，因为每个人都要自保，都需要生存；

（3）有回笼资金慢、三角债、库存等的问题

（4）有大吃小的现状；例如沃尔玛超市开出来了，很多小的超市会自动关门。还有很多不是人为所能控制的因素，比如非典，比如禽流感，比如国家房产调控，特殊时期，很多生意都不好做。

（5）生意都是从小做大，有一天，也许眼光错了，会把一生所赚的钱都赔进去，今年可能赚一百万，但明年会是未知，没有任何人敢保证自己一生稳赚，或许有人会说，没问题，我愿意承担这种压力与风险，别忘了我们今天的目的是为了更好的生活，而不是为了更好的努力。

在中国生意做的大的人，一定有政府背景，有较硬的关系，才能拿到地，或拿到项目，或没有人找茬。还有一定有雄厚的资金。我发现很多做生意的人，都不敢手机关一个月出去旅游？所以生意风水四起，赚钱多多也未必能获得身心的自由。

那我们看看，我们如果不想打工，是否有资金实力和人际关系投入生意？

我们想以我们的现状打工和做生意都不是我们的最佳选择，今天我要分享的玫琳凯事业，我认为这是女性改变自己拥有自己事业的最好机会。

中国有句古话，近朱者赤近墨者黑，我们在怎样的环境和怎样的人在一起是非常重要的，同样今天选择和怎样的一家公司合作非常重要。一家公司的文化制度管理哲学等决定这它的发展，也决定着我们的发展。

简单的说，一家公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个成长阶段叫做“起步阶段”，这一阶段是最脆弱的，在这个时期之后，公司将会进入曝增期，其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始暴涨，经销商们的收入将会大幅增长。最后一个阶段是“稳定期”。进入稳定期之后，成长是会很大，今天玫琳凯在中国进入稳定期，有庞大的销售队伍，完善的培训体系、物流系统等。我们全方位的了解这家50年的化妆品公司

一、公司的实力，实力代表着一种安全感。玫琳凯公司成立于1963年9月13日，玫琳凯用自己毕生的积蓄5000美金在美国达拉斯的一个方米不满46平米的小店里面，开创了这家梦想公司，当时只有9个美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共11个人成立了这家公司。玫琳凯说：许多人创办公司是为了赚钱，但这绝对不是我的主要动机。我希望给予女性提供一个无可限量的事业发展机会。

公司创业至今已有50年历史。玫琳凯运用黄金法则"你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人"，作为公司的指导哲学和市场理念，并大力倡导生活优先次序：信念第一，家庭第二，事业第三。用"你能做到"的精神激励更多女性勇敢追求属于自己的丰富人生。

玫琳凯以面对面小型美容课的方式指导妇女正确保养皮肤，从而销售产品。公司创立第一年就达到20万美元，第二年就攀升到80万美元，1976年玫琳凯就在美国纽约股票交易所上市了，这是第一次有女性拥有的上市公司。后来为了更好执行玫琳凯经营理念，公司收回股票，变成家族企业。

今天公司已在全世界40多个国家设立了分公司机构，每年销售量达60亿以上美金，全球有200万多美容顾问，在美国被评为100家最值得员工尊重和信赖的公司之一，十大最提拔女性的公司之一。

1996年入选《财富》杂志"全美商业名人堂"

1999年她又和科学家居里夫人，诺贝尔和平奖得主特丽沙，美国前总统夫人希拉里·克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性。

2003年被评为美国历史上最伟大的女性企业家。

2004年美国公共电视台和沃顿商学院共同评选为"过去25年间最有影响力的商业领袖"之一。

玫琳凯名字所代表的是崇高的理想和伟大的积极信念，玫琳凯之所以成功是不折不扣服务与她人的商业精神。

玫琳凯1995年来到中国，玫琳凯女士的远见勇气和永不放弃的信念也在中国大地上继续为女性带来发挥才能实现梦想的机会。投资2000万美金，在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂，并在上海设立了总部。中国现拥有百万美容顾问，年销售量近百亿。

二、我们再来看看产品

公司目前12个系列近200种产品，如经典护肤系列、幻时系列、美白系列、彩妆系列等等。

98年公司就停止在动物身上做试验，产品通过FDA，ISO9001等认证。所有产品都有高科技萃取和最先进的包装。玫琳凯与众不同之处是优质的产品和个性化的服务。试想作为一名消费者，合理的价格，优质的产品，周到的服务，没有理由不够买，爱美是女人天性。通过销售，带给周围女性美丽自信，同时提升我们的沟通能力，拓展我们的人际圈，所以销售是世上最伟大的工作。

从化妆品市场前景看，有两方面优势：

1、它是低值易耗品，中国13亿人口，去掉一半男人，再去掉一半老人和小孩，2亿女性需要，一年消费1000元，一年就是2000亿的市场，而况随着生活水平的提升，人们更愿意在脸上投资。只要有女性存在，化妆品永远有市场。家里条件好可能有3－5台电视机，不能有时台，也不可能2经常换。而化妆品是反复使用的低值的易耗品。

2、经营性强不可替代性，科技发展，很多东西会被高科技替代，比如以前火车站人工检票，现在刷卡进入，比如富士康很多岗位都自动化。比如人们现在已不用短信，都用微信交流。社会在进步，淘汰非常快，竞争非常强。很多人都会下岗，面临事业，很多生意都有淘汰的风险。而今天我们提供的是服务咨询，我们的工作没有任何可以代替，我们是可以帮助女性改变形象提升自信，当一位女性形象提升时，她的自信也是她不被社会淘汰的方式。所以从某种意义上来说，我们在从事一项伟大的工作。就像私人医生，私人律师，形象顾问是永远不可能被淘汰的。

三、玫琳凯的机制

1、公平公正，非常人性化

玫琳凯不设门槛，任何一位有梦想的女性都可以在这里创造奇迹，舞出自己的精彩人生。很多学历不是很高的姐妹一次一次被公司奖励去海外游，今天中国已有近130位的首席，都是来自不同行业，不同文化和家庭的背景，不同的年龄，她们一样在玫琳凯获得了成功。玫琳凯也在40多个国家被不同的肤色、不同的宗教信仰、不同的文化底蕴人接受，因为玫琳凯满足了人性的需求，真诚、善良，追求美好。

2、这是一条完美的成长道路

从美容顾问—红外套－督导－首席，成长我我们的形象、心智、沟通力，收入，朋友等等

如何成为美容顾问。只是把家中所有的化妆品换成玫琳凯化妆品，你就立刻能得到：

（1）终身优惠权；（2）销售权；（3）全球推广权；（4）你还可以立刻得到56年来350多万美容顾问的成功经验和免费培训，当然更重要的是成长为首席的事业机会。

玫琳凯是一份分享的事业，当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮，你只要把其中三位变得跟你一样，你就是明星了。做为明星顾问你能够：1）接受明星班的培训，让你成为一颗闪闪的明星，做一个销售专；2）当你把明星的动作重复一遍，也就是把5位女性变得跟你一样时，你就是红外套美容顾问。做为红外套你能够：1）享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少在200人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可；2）参加红外套大学的培训，成为一名初级管理者；3）当你把红外套的动作重复一遍，也就是把事业机会分享给12个人的时候，你就可以申请经销商，经过考核，可以穿上漂亮的督导制服。1）办理营业执照，成为法人代表，跟玫琳凯公司签约，和玫琳凯公司合作！也就是授权经销商；2）全中国经销商平均月收入都在万元以上。3）更隆重的个人表彰大会，就职典礼；4）来自总部的五星级酒店招待和培训，教你如何经营自己的事业；5）达到业绩考核，那是最重要的，只要你按照公司教你的方法去做，9个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时，你团队中一定有人也想拿到这个结果，那好，你只要培养出：

一至四位经销商，就是资深经销商，年薪在20－50万左右

培养五位以上经销商，就是执行经销商，年薪在50万以上

培养十二个经销商，就可准备首席的申请。，其实在玫琳凯人人都可以成功，只要坚持，它绝对公平、公正，符合人性。

三、自由，没有时间限制，可以在1年，10年，甚至20年成为首席，一切有我们决定，只要做到公司的标准。现在公司提出7年首席之路，只要我们聚焦目标，做对事情，我们都可以做到

四、行业前景，掌握趋势就是掌握未来

1、看看直销这个行业；

直销起源于1872年的美国，在国外已有100年的历史，我们看传统销售，它首先经过厂家——总代理——省代理——市代理——进入商场到顾客手中，这中间各个环节都要赚钱。所以从厂家出来的可能是2元的商品，到顾客手中也许就成了20元，所以厂家为了让顾客拿到货真价实的商品，就通过：1）电视直接销售，这叫电视直销；2）电话直销；3）邮递；4）网络直销；5）大卖场它也是直销，6）通过人的直销，这是最有魅力的。在2001年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。2006年下半年直销法出台，这个行业真正的开始起步，它是未来社会发展的一大趋势。 我们周围的人们也越来越接受这种销售的模式，这也是商品流通的一种形式，是市场发展的必然结果。人们喜欢便捷优惠和服务，这是一个朝阳性的行业

2、化妆品行业；

只要有女人，就一定有化妆品市场。就算你每天对着电脑，也不可能说往电脑上一贴，脸就变白了，嘴就变红了，世界再发达也必须要有美容专家，所以说今天是一个机会。这是稳定飞速发展的行业。

五、市场份额

和传统销售有本质区别，它没有区域划分，那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省，有一天你也可以去老家发展业务，如果你广州的朋友要从事玫琳凯，未来也许那是你的一片市场。

六，投资风险

没有风险，只是换了个化妆品用而已。但却可以得到以下从事玫琳凯的益处：

1）跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是高品质的产品，有他们做坚实的后盾；

2）投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我们愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。

3）弹性的工作时间，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力；

4）很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎么做，你不会失败；

5）公司有很多非常棒的免费培训；

6）一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。

七，公司附加值

1、通过赞美认可舞台，永远激发梦想，美丽自信，清晰人生方向，发挥潜能。

2、拥有独一无二的粉红色轿车。

3、拥有无数海外游

怎么开始做？

想想过去的2018年，对自己满意吗？过去的三年对自己满意吗，今天的现状就是曾经的选择，我们对自己负责，明年，后年，未来，我们到底要拥有怎样的生活？到底要和谁在一起？在玫琳凯最大风险是卖不掉产品，但你不用玫琳凯也要用化妆品，而且你可以以优惠价去享用，只是提前消费，换个品牌而已。反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法去做，逢会必到，你不可能卖不掉产品，如果做好了呢？1年、3年、5年，首席的结果让你做到了，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的你都可以拥有。

没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。 我们对自己的未来负责。玫琳凯说，勇敢追求自己的理想，你没有任何损失，只有收获。当每一个新顾问进来，公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。

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联系人:陈美芳（玫琳凯中国授权经销商）

给您一个化妆更美丽改变，比自信更丰富的提升

玫琳凯公司是这样的

1玫琳凯夫人

我们 MK 公司的创作人玫琳凯夫人,我们都非常地爱她,因为有了她才有了 MK 公司。在美国，人们都称她为天使，2001年在玫琳凯夫人去世的时候，美国国会降半旗向她致哀，感谢她为人类做出贡献，因为玫琳凯改变了世界上成千上万的女性的命运。

2享受生活

美容顾问可以在海外渡假享受生活，因为玫琳凯夫人非常了解女人，她知道女人是非常有奉献精神的，当女人赚到钱的时候是舍不得花钱在自己的身上的，所以她除了给美容顾问高收入以外，还奖励我们钻石，珠宝，轿车，海外渡假，因为玫琳凯知道，这些都是女人最喜欢的。

3粉红色轿车

这款粉红色轿车是MK流动的奖牌，这款颜色是MK标志性的颜色，在世界上是独一无二的，目前全世界有75000多辆，我要用3年的时间赢得这辆粉红色的轿车，因为这是成功的标志，这在MK是至高无上的荣誉，是金钱买不到的，记得几年前我在《读者》杂志上看到：在美国，当粉红色轿车停在路边，女主人回来时节会发现满车贴满小卡片，上面都是祝福感和感谢的话，因为在美国人们都知道开这辆粉红色轿车的女人都是非常了不起的女性。

4、告诉你决定的速度就是成功的速度

MK公司是一家为女人量身定做的公司，当玫琳凯46岁的时候创办了这家公司，那时的玫琳凯在美国最大的直销公司：世纪礼品公司工作了25年，当时作为销售主管的玫琳凯最大的心愿是成立全国培训总监，但当她一次出差回来，发现她亲自培养的男助手被提拔到这个职位，玫琳凯非常气愤和不理解，她问她的老板“为什么”，她的老板告诉她：“玫琳凯你很能干，但因为你是女人。”，玫琳凯的梦想破灭了，她想，如果是因为我不能干，我可以更加努力，但因为我是女人，所以我不会再有机会。玫琳凯愤然辞职，回到家里，玫琳凯在纸上写到：如果我可以在这样一家公司工作，给女性公平、公正，爱，美丽，自信，经济独立，家庭幸福，尊重认可等等……当她写下所有的渴望时，她猛然间发现，其实社会上的很多女性也非常希望得到这些，但没有机会。玫琳凯想我一定要创办这样的一家梦想公司，帮助和我一样的女性，丰富她们的人生。在1963年9月13日，玫琳凯辞职后的5个月，创办了这家以她名字命名的化妆品公司。

当时我接触MK就是通过一堂美容课，当时坐在我对面的女孩子并不是很漂亮，但她的那种快乐的感觉好极了，我也想像她们那样快乐的生活，所以我决定改变，让自己变得漂亮自信和快乐。晚上回家，当我告诉朋友我的决定时，她们非常支持我，现在想起来我真的感谢她们，没有她们的支持也不会有我今天的成绩。

当我跟他们讲还需要投资备货和购买美容包，我的家人都担心我一定卖不出去，因为其实我也有担心，但我知道公司会提供我们最好的培训，再说，就是没有卖出去，我也就是以最大的优惠使用世界顶尖的化妆品。

接着就办理了入职的手续，开始了我这份美丽的事业，所以说，生活中决定的速度就是成功的速度。我以前也遇到过一个朋友很喜欢MK的事业，但说需要考虑考虑，一考虑就是好几个月，我也奇怪，美丽财富哪个人不想拥有，快乐成长谁不想得到，一切的不懂不会都会有培训，考虑的会是什么呢？可能还是没有迫切改变的心。

5。MK的个人荣誉和我在这里的培训学习机会

玫琳凯是个漂亮美丽的女人，但不是她的美丽成就了她的事业，而是她非常有梦想，并付出行动而实现的。玫琳凯本人非常具备人格魅力，她被评为近200年来20位最成功的商界人物中唯一的女性，被评为改变世界的13位女性之一，被评为20世纪最有影响力的女性，玫琳凯的著作传遍全世界，其中“玫琳凯谈人的管理”被哈佛大学和年津大学的工商管理硕士17个课时学习和研究，今天我已经大学毕业2年，在原来的工作单位几乎没有什么学习和提高的机会了，而今天我在MK这样的国际大公司里工作和学习，接受全方位的培训和锻炼，我感到非常的幸运。

6、公司的规模——国际化的大公司

公司的总部，位于美国的达拉斯，达拉斯是美国的牛仔之乡，达拉斯以MK闻名于世，在达拉斯有一条非常宽阔的街道叫MK大道，MK是一家国际化的跨国公司，生产世界上最高品质的化妆品和最流行的彩妆用品，在全世界有3家化妆品公司拥有自己独立的实验室，MK就是其中之一。我们的公司每年投资65。。万美元投入新产品的研究和开发，研究世界上最有效的护肤用品，多次被评为美国销量第一的品牌，我们的分公司遍布全球40多个国家和地区，像我这样热爱MK事业的女性超过170万名，MK被评为“全美十佳妇女就业的公司之一”，“全美100家最值得员工工作的公司之一”，“世界500强企业之一”，我能与这样一家国际化的大公司合作感到非常荣幸，在21世纪，最有魅力的最提介的工作方式就是背靠国家大公司发展自己的事业，创造自己的财富，我们不用担心产品问题，市场问题，公司都已经为我们解决。

7、公司得到中国政府的大力支持

MK在美国有45年的历史，在中国只有13年，美国有3亿人口，中国有13亿，所以和美国相比，MK在中国还是个孩子，有非常大的发展空间。在中国MK得到中国政府的大力支持，2005年《直销法》颁布后MK和美国接轨，我们的公司发展的更快了，我下月开始会全力以赴地工作，抓住时机，让我们回想一下：70年代，摆摊做小生意的人成为当时最富有的人，80年代，炒股的人大大地捞了一把，90年代房地产很火爆，但大的投资把普通老百姓挡在门外，20世纪末，IT业造就了一批新贵，而21世纪的今天，经济学家预测，中国将进入直销的时代，直销将是未来20年最火爆最赚钱的行业，而MK是中国政府最支持的公司，以往越有眼光的人越会抓住机会，成就自己的事业，今年《直销法》的颁布才是MK在中国快马加鞭的第一年。

MK公司独创的小型美容课服务，让顾客在非常轻松愉快的氛围里掌握护肤的方法和化妆技巧，让她们找到乐趣。我们所有的美容顾问都在这里接受了专业的培训，可以为顾客提供高品质的服务，更会为自己提供最好的保养计划。其实这个世界上并不缺少化妆品，而所有的化妆品公司都在销售化妆品，只有MK公司是教会你如何使用，如何保养，如何变得更漂亮，因为MK人性化的服务造就了在广大女性心中不可替代的地位，香港的著名演员罗慧娟，也是我们的美容顾问。在发达的国家和城市，能拥有自己私人的美容顾问，并享受她们的服务是社会地位和品位的象征，就像拥有私人的医生，私人的律师一样。21世纪，这样个性化的工作才是最时尚最有发展前途的。

8、中国政府及媒体的支持

MK公司非常衷于公益事业，造福社会，捐献很多钱给希望小学，妇女再就业工程，资助贫困大学生---因为MK是世界上唯一的女性公司，所以她所有的公益事业都是为了帮助女性。MK刚刚在美国成立的时候就受到美国政府的大力支持，因为玫琳凯夫人一直坚信女性是这个世界的灵魂，当女性的素质提高后，这个民族的素质才能得到提高，MK进入中国后给中国的广大女性带来了神气的改变，受到中国政府的大力支持，受到各界媒体的赞誉，我们的党报（人民日报）和企业界最权威的报纸（中国工商报）多次登载MK并给予了很高的评价。

9、重申2005年的直销

在美国直销已经有100多年的历史，而中国今年才是第4年。直销被称为最有魅力的行业，最培养人和锻炼人的行业，最重要的是投资多少，赚钱最多的行业，大家都知道，要获得经济上的独立，获得最大的利润就是做老板，而老板又有大小之分，大老板大投资大风险大利润，小老板小投资小风险小利润，而直销是背靠国际大公司，小投资大利润0风险。

10、最棒的产品

MK45年来只做一件事情：研究女性的皮肤，如何让女性更漂亮。这是我们和其他直销公司的不同，MK是集研发生产销售于一体的公司，一个好的公司一定要有非常好的产品，玫琳凯夫人当初选择化妆品作为女性成功的桥梁，她并没有请明星广告，因为坚信那些做广告的明星一定不是产品的忠实用户，她们只是当时人气最旺的明星比如：张柏支上亿身价绝对不会使用30多元的“索肤特”，张曼玉着样的国际巨星也更不回使用“玉兰油”，而美容顾问才是我们产品的真正代言人。我们享受公司给我们的优惠，其实，每个女性总要用化妆品吧，哪怕是一瓶简单的擦脸油，我当时接触MK的时候，我就想：用任何的化妆品也不会给我终身的优惠权，也不会给我销售的权利，也不会给我全国的推广的权利，而只是要换个品牌使用化妆品就可以成为自己的老板，享受这些权利，可以和这样的国际化公司合作，获得成功的经验和免费的学习，当时我想我是女人，在别的公司不是优势，在MK却是我最大的优势。

11、有文化的公司

MK的黄金法则也是待人处事的原则，也就是双赢，在我们的生活中自私自利的人是不会有朋友的，即使做生意也不会长久，我在给顾客上美容课时，不关心今天可以卖出多少产品，我最关心的是我的顾客能不能找到乐趣，获得美丽，当她变的漂亮时，销售自然就会达成，这就是双赢。

这样的生活优先秩序是让女人过的更幸福，更快乐，更平衡，女人要照顾家庭又要成就事业，很难平衡，在其他行业中，女人往往是“垫底”的而事业有成就的女人都被称为“女强人”。

乐施精神是MK独创的企业理念，MK45年来从来没有停止过帮助妇女，公司每年每季度都会评选“乐施**”并被赋予最高荣誉。

12、MK为女性量身定做的事业道路

把普通的女性培养成经销商，首席经销商，已经用45年的事实证明成就了前千千万万女性梦想成真的故事，MK是为不甘平凡的女性提供的事业机会。

13、公司的支持

我们现在在网上定货，可以在任何的城市提货，中国最大的物流公司为我们提供服务，免费的800电话给我们提供帮助和与公司的沟通。10年磨一剑------中国的MK已用13年的时间嘴好准备，迎接中国第一年的到来。今天的我们不需要跟着公司处于“磨合期”，我们是跟着公司“腾飞”。

9月开始，公司会在各大电视和杂志等媒体开展铺天盖地的广告，美容顾问的工作将变得更加容易！走在街上都会有人主动跟你买产品！

14、个人成长

学会化妆和学会护肤是一个女人的必修课，成为美容顾问以后，我们会接受公司系列的培训，把我们打造成皮肤专家，色彩专家，让我们学会沟通，让我们在人群中更加受欢迎，让我们学会世界上最先进的管理方法，而这一切都是免费的。

15、成长历程

MK是全球女性收入最高的公司，进入中国13年，MK成为中国女性月收入上万元第一名的公司，因为MK是一家培养女人的公司，其实收入是能力的体现和标志，在能力不断提高的同时，我们的收入也在不断地提高，职位也在不断提高。

16、认可

你在以往的生活中，你印象最深的得到最大的认可是什么？每个女性都很渴望别人的赞美和认可，而赞美和认可也是MK文化之一，我们在赞美声中不断进步，越来越美，越来越自信，当我们取得一点点成绩时，公司都会给予我们认可和奖励，小到一枚别针，一个拥抱，一个赞赏的眼神，大到钻石珠宝，粉红色汽车，海外渡假……都会使我们进步。教育学家说好孩子是夸出来的，其实生活中也是一样，每个人的成长过程中都需要认可和鼓励。

17、平衡

女人要照顾家庭又要成就事业，很难平衡，MK是为女人量定做的公司，把家庭摆在事业之前，是教会女性如何平衡家庭和事业的关系，所以在MK事业越成功的女性家庭越幸福。

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我们都听说过这样一句话，“没有教不好的学生！就看你会教不会教？”我们也常讲：“一个人的思维决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的性格，一个人的性格决定一个人的命运”。最终我们都非常清楚地看到：一个人的命运如何主要取决于他的思维方式！那么作为分管教学的副校长，我的教育理念就是：“我的思维决定我的命运”！要将这样的教育理念得以贯彻实施，我首先要做的就是改变教职工的思维方式，也就是让所有的教职工都明白并认同教育的最终目的和最大目标是让学生学会运用正确的思维原则，改变思维方式，从而创造好的命运！因此对于教职工的管理，我采取了以下一些引导：

一 没有爱、就没有教育！没有管理、就没有教育！没有兴趣、就没有学习

没有爱就没有教育！这句话很简单，但做起来是比较难的，我经常给我的教职工打这样的比喻：“如果我们的亲弟弟或亲妹妹在学校上学犯了错误，第一次我们原谅他，第二次，我们还原谅他，第三次我们可能就会很生气甚至会动手打他，但是我们总还是对他充满信心，并不断的教育他，我们为什么会很生气并有可能打他而又总是对他充满信心呢？因为我们对他有爱，因为他是我们的亲弟弟或亲妹妹。如果我们的教职工对待我们的学生不能像对待自己的亲弟弟或亲妹妹那样，那就没有这样的爱，没有这样的爱就没有管理，没有管理就没有教育。比如说我们的学生随地吐痰、流动抽烟，对于这些不好的现象，我们应该去教育他，因为我们对他有爱。没有这种爱哪会有教育？但是，我们的教职工往往会犯一些认识上的错误，那就是整天到晚都想去做一劳永逸的事，比如我们往往在学生犯错误后，让他写一份保证书，或者找学生的家长等等，然后就期望或者说就天真的认为这个学生不会再犯错误了，如果又犯了就认为他不可教了，久而久之，就对学生失去了兴趣，没有了管理，更谈不上爱了，我经常在我的教职工面前强调这样一句话“搞教育本身就是烦心的，每天都会有不同的问题学生在身边，我们要从思想上认识这一点，不要想做一劳永逸的事情，因为这本身就不符合教育规律”。教育工作者的心态应该是不厌其烦，而且要懂得差异教育，我们不再是蜡烛，“蜡炬成灰泪始干”太悲壮，我们没有必要把自己搞的那么悲壮，我们应该是参天大树，这样每天都能够向学生输送氧气，我们与学生之间也不再是杯桶之水的关系，过去我们讲要想给学生一杯水，自己必须有一桶水，如果是一桶死水，那就没有任何用处，现在我们应该是涓涓流水，宋人朱熹说过‘问渠哪得清如许，为有源头活水来’，我们就要成为这‘源头活水’，只有这样才能让学生们天天都喝到甜甜的水。我曾经在面试老师时做过这样的测试：我安排二位女同学在我办公室对面的教室里，正当我和前来参加面试的老师们在办公室谈笑风生的时候，其中一位女同学在对面的教室里突然尖叫了一声，此时，10位面试老师中能有1位具有同情心的反应就已经很不错了。我要看的就是来参加面试的老师们的第一反应，因为只有这样的第一反应才能真正的体现出他是否真的有爱心。我还做过这样的试验，我曾经带着3位来参加面试的老师参观学校，在此之前，我安排了二位男生在我们面前走过，其中一位捂住肚子装肚子疼，看到这样的情形，居然没有一位老师有任何反应，这样的老师是不适合搞教育的，因为他们没有爱心。

二 教育人就是教育他对前途的希望、培养人就是培养他的思维方式和道德水准

我举个简单的例子，我学的是英语专业，专业8级，在03年以前我在用我的专业，03年以后我就很少再用我的专业，但是现在想一想，英语专业让我一生都受益非浅，因为学英语专业要具备很多品质，学英语专业你必须是开放的，学英语专业你必须有自信，学英语专业你必须有激情，学英语专业你也必须学着和不同的人打交道，学英语专业你的思想必须是先进的，英语专业造就了现在我身上的这种品质，而这种品质在我的工作上又有了很好的体现，在我的工作中起着非常重要的作用，现在英语专业本身对我来讲没什么用处，我现在基本不用英语专业，但是通过大学英语专业的学习，让我对前途充满希望，让我知道怎样去思维，从而提高了我的道德水准。

三 做人为本、德育为首

做事先做人，在我们学校，首先教你的不是专业，而是在德育的基础上再教你专业知识。人的一生至少要用80%的时间和精力做简单而又重要的事情，比如基本的礼仪礼貌、仪容仪表，这些简单而又重要的事情时刻能体现出我们的综合实力及我们的与众不同，如果我们在教育工作中忽略了这些，说明我们正做着‘捡了芝麻、丢了西瓜’的事情，也说明我们的教育方向是错误的，当然我们的德育也不能空谈，而是要时刻关注学生的行为举止，走进学生的心灵，让他们意识到一些小细节的重要性，并从中学到一些书本上学不到的东西，比如在搞好寝室卫生、注重自身形象等方面就严格要求自己，进而养成良好的习惯，这样才能真正地使德育深入人心并使人受益非浅！

四 德才兼备、品格第一

如果我们把这句话用到教育中，把这八个字贯彻到学生的学习和生活中，那么我们的学校就会变成教育的圣地。一年以后，我们学校教育的学生就会与众不同。有这样一条用人原则：“有才有德、破格使用；有德无才、培养使用；有才无德、限制使用；无德无才、根本不用”。奉行‘德才兼备、品格第一’的教育思维才是我们新华教育的正确方向！

当我们的全体教职工都认同并切实履行了“我的思维决定我的命运”的教育理念后，我们就应该随时随地，无时无刻地培养学生用正确的、积极的思维原则来改变自身的思维方式，体现在：

1 自信

在我从事这么多年的职业教育中，我发现我们的学生大都是不自信的，他们或多或少的认为自身是一个失败者，他们自卑的原因其实也是很简单的，那就是没有考上理想的大学，便认为今天在学校里学习技能是因为自身无处可去了，所以从进学校参观到缴费报名再到以后的学习过程都是在自卑中度过，想想在这样的思维方式下，怎能搞好学习？所以我对我北京新华的全体学子说：“我们来新华学习的第一件事情就是改变我们的思维，我们要自信，因为年轻，所以我们自信”。年轻意味着资本，年轻意味着活力，年轻意味着机会。我经常给我的学生讲我自身的经历，我这样作比喻，我说当我象你们这么大的时候，也就是18岁左右的年纪，我根本没有任何基础去憧憬我的未来，我也不敢想象我能够跑这么多的地方去实践我的教育理念，因为那个时候我的基础很差，差到生存都有问题。但是我今天的一切都是在此后14年的时间里创造的，因为我今年32岁，当然我不能说我今天就很成功了，但是起码让我明白了什么是潜力，年轻对我意味着什么。我说再过14年，当我46岁的时候，我肯定又有新的感受和起点，因为我自认为还是一个年轻人。

自信也因为我们独一无二，学过哲学的人都知道：在这个世界上，你是不可能找到两片一模一样的树叶，同样，我们也找不到两个一模一样的人，因为每个人都受到各自独特的生长环境、父母、师长所影响，每一个人都有不同的人格以及迈向成功的特质（如天赋、才能、性格等等这些与生俱来、未经琢磨的特质），这些特质造就了你的独特性，也引导你走向属于你个人独享的自我实践的道路，所以说“天生我才必有用”。我们要明白我们每个人都有很多优点，这些优点让我们具备与众不同的实力，我给我的学生说：“如果我们今天不上学了，只要我们能够充分发挥我们与众不同的优点，我们也同样有机会成功”。自信还因为我们的资源丰富，资源丰富到我们根本就不在意的程度，资源丰富到我们都开始熟视无睹了。如果你不信，我也可以举例说明，想想我们现在的学生有几人没有手机，如果我把你的手机收起来，一个星期不让你使用，你就会感到无所适从，这就是资源丰富的例子，我们有多少人整天离不开网络了，这也是资源丰富的例子。前段时间我到山东出差，我发现那里的高中生都开始骑电动车上学了，这也是我们资源丰富的例子。其实我们的身边有很多可以充分利用的资源，而这些资源不需要你花很大的代价就可以利用起来。因为资源丰富，所以我们自信！我还有两个理由让你充满自信，一是因为我们是中国人，所以我们自信，前段时间我去看奥运会的拳击项目，遇见了两个美国人，我在和他们交谈的过程中，我明显地感受到他们对我们中国人的重新认识和发自内心的敬佩！我也第一次深深的感受到作为中国人的骄傲和自豪！因为我们奥运会的完美组织和中国观众的完美表现，让所有的外国人都刮目相看，我们幸运啊！因为我们赶上了中国举办奥运会！我们的学生更幸运啊！因为他们在这么年轻的时候就赶上了中国举办奥运会！这难道不是我们自信的理由吗？由于北京奥运会的成功举办，外国人又掀起一轮研究中国文化的热潮，我最近在网上看到这样一个现象，那就是很多外国人找不到一个适当的单词来翻译“加油”，因为他们越是对中国文化有所了解，越是觉得“加油”这个词内涵丰富！我同时还发现外国人开始用“Gracious”来描绘中国人了，过去我们经常听到外国人说我们中国人“kind/friendly/diligent/”等等，其实我也找不到一个很好的词来翻译“Gracious”但是我知道这个单词不仅仅表示优雅或高雅的意思，最主要的意思是表示一个人内心的“真、善、美”，就从这样的现象中我们也能够发现我们中国人在外国人心目中的形象正在发生本质的变化！我们自信，还因为我们是地球人！因为我们能够感受到全球信息的共享！也许你不理解我的这种说法，现在我举个例子来说明：也是在近期我的澳大利亚朋友打电话问我北京的气候怎样，我说比较热，因为我们是夏天，电话的那边说他们是冬天。我突然感觉到这个地球真的很小，一个正在过冬天的人和一个正在过夏天的人通话，你难道不觉得很有意思吗？这就是因为我们同是地球人，从而让我们所有的人都能够分享信息给我们带来的实惠。所有这些都是我们自信的资本。

记住在学校学习的过程中我们一定要自信，这就是我要说的第一个思维原则，这样你就会用积极的思维方式去思考，而不是消极的！

有这样一个故事：有家公司老总派A、B两个人去非洲卖鞋。A回来跟老总说：“老总呀，您怎么让我去非洲卖鞋子呀，那里的人都不穿鞋子，您这不是为难我吗？”。B回来说：“老总呀，您怎么这么赏识我？感谢您给我这个好机会，非洲人都没有鞋子穿，那里的市场太大了”。所以我要努力地让我的学生成为B，‘态度决定一切’，这话是米卢说的，正因为有着这样的积极心态，我国男足国家队终于在2002年参加了世界杯，B就有着这样的积极思维。还有一个故事：有一个经纪人，让手下的四个推销员到寺庙里去卖梳子。谁推销得多，谁的分红就越多。第一个推销员首先吃了个闭门羹：僧人说：“我们是和尚，哪里用得着梳子？到庙里卖这劳杂子分明是戏弄嘲笑出家人”。自讨没趣的推销员不仅空手而归，还招来一顿臭骂。第二个推销员到庙里后，同样遭到僧人的责难，可他却不愠不恼，和颜悦色地说：“师傅们虽然头上无头发可拢，但正好用梳子梳刮头皮，梳通血脉，君不闻‘血脉通，好诵经’么”？和尚们闻言欣喜，于是庙里100个和尚每人买了一把。轮到第三个推销员去时，自知任务艰巨，可他仍婉转向和尚进言：贵庙香火鼎盛，信徒香客众多，香灰落在香客头上，一定招来不少怨言。此时你们正好将梳子卖给香客，一来可解香客之烦，二来还可增加寺庙收入。和尚一想，此等好事何乐而不为？于是一口气买下了1000把。第四个推销员再去时，只见他先把寺庙内外仔细观察了一遍，然后便劝导方丈：我看庙里门庭廊柱上珍联佳对不少，若是把它们择其优者刻在梳子的一边，再把“积德行善”四字刻在梳子的另一边，买梳子的人一定很多，这样寺庙的好名声也随之远播千里。方丈一想，这可是一举两得，便高兴地签下了一大笔定单。我想我们的学生要成为第二、第三、第四位推销员，但不能成为第一位推销员。这就需要大家面对困难时要有积极的思维。

2 感恩

因为一直和学生打交道，所以我就用学生的日常行为来举例说明什么是感恩。比如说，有些学生在打过起床铃后是不会立即起床的，他们每次早上起床都会跟自己作一场斗争，想再睡五分钟就起床，五分钟后，他又会给自己找理由，还想再睡五分钟，就这样，五分钟、五分钟的往后推，最后还是非常痛苦的起床。混混沌沌地开始一天的生活，在抱怨中开始了新的一天。我们的伟大领袖毛主席说过：“与天斗、其乐无穷，与地斗、其乐无穷，与人斗、其乐无穷。”但我们在一天刚开始，就与自己作斗争是多么的痛苦和可悲啊！在这样的状态下，怎么能充实而又愉快的度过新的一天呢？想想我们有多少天都是这样？我们有多少周是这样？我们有多少个月是这样？我们象这样又度过了多少年？这是为什么呢？因为他没有一种意识，没有一种感恩的意识，根本就没有意识到今天又是崭新的一天。

我们要感恩，感谢父母给了我们生命，感谢老师给了我们知识，感谢朋友给我们带来了快乐，感谢敌人让我们变得更加强大。我曾经问过5位学生，我问他们早餐吃了什么？让我不可思议的是有的同学不知道或记不得早餐吃的是什么了，多么的可怕！我分析原因可能是他们在吃早餐时还在抱怨，他们在抱怨肚子为什么饿的这么快？他们吃早餐有一个非常简单的原因就是要把肚子填饱而不管吃什么，所以从起床到吃早餐一直都在抱怨，也就不知道早餐吃的是什么了。我也曾记得我和我的澳大利亚朋友在我的农村老家野吹时的情景，我和他的家人总共10个人（年龄大的70多岁，年龄小的只有5岁）在野外露宿，早晨起床时的情景让我目瞪口呆，我们带的闹钟一响，他们全家老少都齐刷刷地起床了，上至70多岁的老人，下至5岁大的小孩，我的感受是他们每个人都对新的一天充满期待，他们每个人都在感恩。高兴的大声说：“It is a nice day today”我认为我们在这方面要向他们学习。起床后，我们开始动手做早餐，他们给我的感受是他们吃早餐是在享受，是一口一口的品尝。我在重庆时，有一天我让一位同学扫地，我站在远处观察他，他扫地时腰弯不下去，面部表情很痛苦，而且我发现他的嘴唇在不停的动，我分析他是在抱怨，他是在抱怨他今天为什么这样倒霉？被校长叫到这里扫地，他到重庆新华是来学习的，而不是来扫地的等等，他扫一下，我就数一下，我总共数了二十五下。然后我就走到他的身边，我把他扫的大致面积用粉笔画了出来，并且得到他的确认，然后我在旁边画了同样面积的一块地，我说现在你唯一要做的就是看我怎样扫地，我面带微笑，只用了7下就扫完了。然后我跟他说，我们俩做了同样的事情，但是我们的付出是不一样的，原因在于我扫地时是在感恩，我在感谢我有一个难得的机会教育你，并且让你终生难忘，而你扫地时是在抱怨，所以我能够事半功倍。我们每个人每天都在做着一些简单的事情，有些人能够成功，有些人却总是失败，主要的原因就是‘心态决定命运’！最简单的事情也就是最重要的。我们要从简单的事情中学会什么是感恩。这里就是我所说的第二个思维原则，那就是我们在做简单而又重要的事情时要记住：我们应该停止抱怨，应该知道感恩！这样才能愉快而又充实的度过每一天。

善用你的眼睛吧，犹如明天你将失明；聆听乐曲的妙音、鸟儿的歌唱吧，犹如明天你将失聪；用心抚摸每一件你想抚摸的物品吧，犹如明天你的触觉将衰退！嗅闻所有鲜花的芳香，品尝每一口佳肴吧，犹如明天你将不能嗅闻品尝！我在网上看到二则故事，在这里与大家分享下：故事（一）：美国的罗斯福总统常怀感恩之心。据说有一次他家里失盗，被偷了很多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了三条感恩的理由。

3．关注细节、追求完美

我在重庆新华，面试老师时，想给面试者创造一个宽松的氛围，所以当第一个老师进到我办公室坐下来时，我递给他一根烟，他竟然马上把烟叼上了，这就是不关注细节。第二个老师进来，我告诉这个老师说，麻烦你把我这个烟灰缸洗一下，我在这之前已在水房开了一个水龙头，那位老师回来之后，我出去一看，他没有把那个一直流着水的水龙头关掉，所以这样不关注细节的人是没有机会的。第三个老师洗完烟灰缸后，我去看了一下，让我感到更气愤的是他不仅没有关上第一个开着的水龙头，还打开了另外一个让他更方便的水龙头而且洗完后也没有关上，这样的人根本就没有机会！第四个老师洗完后到我的办公室给我提出了怎样杜绝长流水的建议。于是我留下了第四位老师，目前为止他做的相当不错。一个关注细节的人到底能够给一个组织或个人带来多大的效益？ 志在必得的应聘者纷纷铩羽而归。在这里，一个不经意的细节决定了面试的成败。

4 激情

激情应是每个年轻人必须具备的品质，因为激情可以增强凝聚力，激情可以感染别人，激情可以加强你的团队意识。拥有激情，你就很容易地有一种成就感。成就感来自激情，没有激情何来成就感？玫琳凯是美国著名的女企业家，她以5000美元起家，用30年的时间，创建了一个年营业额达20亿美元的化妆品帝国。玫琳凯在管理公司时，非常注意激发员工的热情活力，让他们充满激情地投入到每一项工作。她说，之所以这样是因为有一个故事给了她莫大的启发。有一次，玫琳凯邀请了一位著名人士给公司员工演讲。但是航班晚点，因而在演讲者到达之前，作为主持人的玫琳凯不得不安排其他节目，并亲自上台演讲，直到得到暗示说演讲者已经到达后台。当玫琳凯在台上介绍这位先生时，却发现他在后台不断地捶打着自己的胸膛，不断地跳上跳下，看上去就像一只大猩猩！玫琳凯心中忐忑不安：我的天！我正在这里说这些赞美之词，而他却如此“发作”。但当这位先生上台演讲时，他神采飞扬，充满激情，演讲极其精彩，效果出奇地好。事后，玫琳凯问他：“你几乎把我吓了个半死。你为什么要在后台那样捶胸顿足，而且上窜下跳？” “玫琳凯，”他说，“我的工作就是激励别人，但有些时候我自己却很糟糕。比如今天，飞机误点搞得我心绪烦躁，又很疲惫。但我知道你们正期待着一位有激情、有活力又满怀热忱的演讲者，尤其是当看到观众席上那些充满希望的面孔时，我更觉得我不能向你们诉苦，我必须做出一副很有活力的样子。而我发现，只要做一些练习如捶自己胸膛就可以让自己热血沸腾，我的感觉也就好多了。”

机会偏爱充满激情的人。激情与年龄、教育背景、经历无关。激情是始终保持一种创业的动力，是始终带着必胜的信念去面对竞争对手、市场和任务的一种人生态度。一个乐观的人，一定是个热情工作的人，一定是个离成功最近的人。而悲观的人，是永远体会不到成就感的。

5忠诚

同事之间要忠诚，朋友之间要忠诚，上级对下级要忠诚，下级对上级要忠诚，个人对组织要忠诚，个人对公司要忠诚，对家庭要忠诚。当你不忠诚于别人的时候，你也就得不到别人对你的忠诚。

6自控

自控，是高级动物与低级动物的本质区别，是成功人士与非成功人士的本质区别。我们为什么是高级动物呢，因为我们懂得自控。我曾经在一段时期内对学生管理工作感到十分困惑，因为我们有这样和那样的校规和制度，我们的这些制度上明确写着不准什么、禁止什么，我们在大会、小会上也多次强调我们的学生应该注意哪些日常行为，但往往达不到我们想要的效果，却有可能适得其反。于是我开始改变我的思维方式，我不再一味的要求学生必须怎样，我常给我的教职工这样说，我们不能轻易的说某个学生素质差，我们也不能一味的想把学生改变成我们所期望的那样，我说：当我们看到一个农民工在北京市的街道上随地吐痰，我们就能说这个农民工的素质差吗？我们看到一个农民工在北京不遵守交通规则，我们就能说这个农民工的素质差吗？我说这个农民工随地吐痰是没有问题的，因为他们在农村随地吐痰是不会给其他人造成不便，也不会污染环境的，他们在农村生活，是不需要遵守交通规则的，因为他们很少遇到汽车。他们来北京有了这样的所谓不文明举动是因为他们还没有养成习惯而已，我们需要给他们包容，需要我们给他们时间去适应环境。

在学校里我们要做的就是营造一种和谐向上的氛围，让广大学生在这种氛围下学会自控，我跟同学们说：“我首先承认你们的举止行为都是正确，都是有自身理由的，比方说你们流动抽烟，你们不注意寝室卫生，你们穿拖鞋上课，你们看到老师和校长不能主动问好等等一切不好的举止行为。所有这些都是因为你们已经养成了一定的习惯而已。我们现在要求你们不要这样、不要那样是因为我们每个人都要学会自控，共同来营造一种氛围，一种良好的环境，这就要靠每个人的自控。”

有一个坏脾气的小男孩，一天到晚在家里乱发脾气，摔摔打打，特别任性．有一天，他爸爸就把他拉到了他家后院的篱笆旁边，说：”儿子，你以后每跟家人发一次脾气，就往篱笆上钉一个钉子．过了一段时间，你看看你发了多少脾气，好不好？”这孩子想，那怕什么？我就看看吧．后来，他每嚷嚷一通，就自己往篱笆上敲一个钉子，几天下来，他一看：哎呀，一堆钉子！他自己也觉得有点不好意思．他爸爸说：“你看你要克制了吧？你要能做到一整天不发一次脾气，那你就可以把原来敲上的钉子拔下来一根。”这个孩子一想，发一次脾气就钉一个钉子，一天不发脾气才能拔一个钉子，多难啊。可是为了让钉子减少，他尽量地克制自己。一开始，男孩觉得真难啊，但是等到他把篱笆上所有的钉子都拔光的时候，他突然发觉自己已经学会了克制，他非常欣喜地找到爸爸说：“爸爸快去看看，篱笆上的钉子都拔光了，我也不乱发脾气了。” 爸爸跟孩子来到了篱笆旁边，意味深长地说：“孩子你看，虽然篱笆上的钉子已经拔光了，但是那些洞永远留在了这里，其实，你每次向你的亲人或朋友发一次脾气，就是往他们的心上敲一个钉子，钉子拔了，你可以道歉，但是那个洞永远不能消除啊。” 自我控制是在社会上生存的基本技能，在学校里学好这样的技能是每个学生的本分。

7 当下、眼前

你现在是学生，做学生的本分，你必须做到，这就是当下，眼前。早上起来做学生的本分就是把床铺铺好，把寝室卫生弄好，有时间把教室卫生弄好，然后把一天的学习安排好。这就是你现在的本分，你不要跟我谈一年以后你要找什么工作，二十年以后你要做什么，那些全是假的，你要做好当下和眼前，把应该做的都做到以后，所有的都会来，你的理想就会实现。

“人生教育之父”卡耐基说：“我们不要看远方模糊的事情，要着手身边清晰的事物。”假设今天上帝给你一次机会，让你选择五个你想要的事物，而且都能让你梦想成真，你第一个想要的是什么？假如只要你选择一个，你会做何选择呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遗憾，是什么事情没有去做或者尚未完成？假如给你一次重生的机会，你最想做的事情是什么？如果发现了你最想要的，就马上把它明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深地烙在脑海里，让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能做到。

所以我们要做的就是在给同学们提供最好的硬件设施和专业师资的同时，让同学们在校园良好的氛围下学会用以下正确的思维原则：

自信、感恩、关注细节、激情、忠诚、自控、当下/眼前

玫琳凯好

它不是传销！是直销！着句话我很同意　o缨埖愺﹖

的说法．

以下是我个人的补充说明；

虽然它在国内是没有专柜．但是它的牌子老，我的皮肤是属于那种特别容易过敏的那种，用了也没有任何不舒服的地方．玫琳凯虽然比一般的产品的价格贵，但是一分钱一分货啊．我个人推荐你试用下玫琳凯．如果你的经济负担不起的话．可以问玫琳凯的美容顾问订购下他们专用的试用装．及小包装．

这个牌子我本人已经用了5年了．它包括的范围很广如；沐浴露．护体霜，磨砂膏．化妆品，护肤品，保养品，手护套装，香水，香膏等．．．．它都有涉及．