杭州儿童摄影价格哪家比较实惠？哪家价格套餐性价比高？

杭州儿童摄影价格差的300，好的几千，说不清的。我去年是去杭州爱你宝贝儿童摄影拍的，他们是全国十佳影楼，虽然价格要1000左右，但是性价比很高。拍出来的效果非常好，很有档次。花几百拍的不好，还不如花多点找个好的呢。

离婚后觉得对不起孩子的感悟句子(篇一)

1我离婚了！孩子怎么办，我的孩子可怎么办！离了婚对的起自己，可对不起孩子呀，谁来告诉我该怎么办。

2离婚后，对孩子，永远心怀愧疚。

3特别是离婚了以后，小宝哭了，不想和我分开。总觉得对孩子亏欠太多。心里难受啊，也要坚强。

4离婚，陪伴孩子的时间过少，心中觉得对孩子有种亏欠。

5我姑娘说，我要有魔法，我就把爸 爸妈妈变成永远不离婚，我对不起孩子。

6离婚后，看着朋友圈个个都是带着孩子到处玩，可是自己的小孩不能陪伴在她的身体，也没有时间去看她，心里有些内疚，希望你不要怪妈妈。

7离婚后，对孩子，始终是最亏欠她们的～

8没有人告诉我，坚强应该怎么做，再多的眼泪，都没有办法平抚我的心，那些对女儿的亏欠，愧疚。

9自从离婚后，每次的坏脾气，亏欠孩子太多，为什么改不掉，总是对自己最亲的人发脾气，好难过！

10自从离婚后，孩子的眼中充满爱与心疼，而我越长越大对孩子越愧疚，我只希望时光慢点慢点再慢点，与他们在一起的时间更多点多点。

11离婚对孩子的伤害太大，我对不起 我的孩子。妈妈自私的，但我会努力 赚钱养活你们。

12离婚， 孩子，对不起！是妈妈没控制好情绪， 我不是个合格的妈妈！

13特别是离婚了以后，刚跟娃视频，孩子哭了，有种从小到大都在亏欠对孩子的陪伴。

14离婚的念头越来越强烈，离婚就对不起已经出生的孩子，不离婚对不起自己，我无法释怀所有的伤害。

15因为没有陪伴孩子成长，妈妈的心里总是有着一份愧疚，想要努力弥补。

16在决定离婚之前，有一段漫长的痛苦的艰难的思索理由的过程，即从个人的需要利益见解价值观的角度全面为自己的决定提出根据的过程。

17离婚后，亏欠孩子的太多了，想给你最好的却总是把我的不开心带给你，我不是一个好妈妈啊。

18我姑娘说，我要有魔法，我就把爸爸妈妈变成永远不离婚。我对不起孩子

19离婚后，才知道，孩子对自己有多么重要！自己对妈妈有多么亏欠！想把全世界最好的东西都给她，但还怕这可怕的世界伤害她！

20平时一直忙于工作，陪伴孩子的时间越来越少，觉得挺愧疚孩子的，所以每一个节日无论多忙一定要停下来陪孩子过，让生活变得有仪式感。

21离婚，其实最对不起的是父母其次是孩子！自己就是自作自受，心情很复杂。

22特别是离婚了以后，最大的失败莫过于对孩子的亏欠为了工作，失去了对孩子的陪伴。

23离婚了，孩子不在身边，可是每一次去见他，都很短暂，心里哪个不舍，我想只有自己能够体会了。

24孩子就是那个你为他做多少、做多好，你都会觉得还不够、还不行的人。对孩子，父母永远都觉得有所亏欠吧。​

离婚后觉得对不起孩子的感悟句子(篇二)

25离婚后，对孩子觉得很亏欠，啥都不知道就敢生孩子带孩子。真想重来一次。好在近一年多来，一直在不停地学习，希望还不算晚。

26相信自己，相信孩子！单亲家庭并不意味着一定是问题家庭，只是你要比常人付出更多的辛劳和智慧。保有自己的生活，懂得接纳和欣赏自己，有正面诠释人生、感知幸福的能力，你一样能给孩子一个快乐的童年。慢慢让孩子明白，父母分开是父母的事，但双方是永远爱他的。也不要因离婚而觉得愧对孩子而溺爱他。

27我不是一个害怕辛苦的人。只是，对孩子，会很愧疚而已。

28离婚对孩子真的很亏欠。

29离婚后，心态变了好多，变得更现实，更爱钱了，变得更胆小了，怕父母生病，怕亏欠孩子，更怕自己身体垮掉？

30离婚后，我假装不知道，知道了，只会让自己更加心痛。

31离婚后，我亲爱的孩子，妈妈亏欠你的不知道能不能补回来，希望能补回来！

32说挣钱是为孩子，真的没有了陪伴，还是觉得亏欠她

33总觉得亏欠孩子太多，离婚三年了。他就像一个女孩子一样贴心，却不失一个男孩子的调皮，总能给我们带来惊喜，也能给我们带来一些意外。

34不想再犯错了每一步都让我觉得自己好没用真心的因为自己的疏忽牵动了别人很是内疚自责家欠孩子一句对不起。

35头婚怕小三，二婚怕前妻，不结婚对不起父母，结婚对不起自己，离婚对不起孩子。

36离婚后，真正关注孩子的时间太少，往往等她睡着了又是满满的愧疚。明天，多一点陪伴孩子的时间。

37离婚后，做父母的，有几个会因为对孩子发脾气而反思道歉呢孩子是亏欠父母很多，但是不欠父母一个出气筒。

38那些离婚不要孩子的妈妈，你们过的幸福吗？对孩子会觉得亏欠吗？

39对生活我恐惧，对孩子我亏欠，我不知道该怎么权衡这一切！是真的想要的太多，还是拥有的太少！！真的好累。

40自从离婚后，心里面对不起自己的孩子，亏欠孩子太多了，所以得抽出更多的时间去看看孩子。

41离婚后，职场妈妈有太多的无奈，感觉亏欠孩子的太多！

42我姑娘说，我要有魔法，我就把爸爸妈妈变成永远不离婚。我对不起孩子。

43离婚后，我的两个小小的女儿，我都心怀愧疚，亏欠她们的太多了。

44离婚后，每次离开总觉心酸，对孩子亏欠太多……

45离婚后，为了这个家我感谢你的的容忍与付出，为了我的孩子我说声对不起，是我不够好，对我的家人我也很亏欠，对不起，我散了！

46特别是离婚了以后，现在觉得好遗憾没有陪儿子一起成长。

47离婚对孩子的伤害太大，我对不起 我的孩子。

离婚后对孩子说的亏欠心酸句子

离婚后对孩子说的亏欠心酸句子篇一

1自从离婚后，心里面对不起自己的孩子，亏欠孩子太多了，所以得抽出更多的时间去看看孩子。

2有些事总是身不由己，好想我家的小小男子汉。我得小宝贝。离婚受伤的总是孩子。没有母爱，或者没有父爱，总是缺失一方的爱，对不起我得大宝贝，妈妈想你了

3离婚后，无论怎样努力，对孩子都还是愧疚，我哪里像一个称职的妈妈，好想一直陪伴你们。

4离婚后，仅仅参加了2次，对孩子实在亏欠得太多。不经意间，她长大了许多。

5我离婚了！孩子怎么办，我的孩子可怎么办！离了婚对的起自己，可对不起孩子呀！谁来告诉我该怎么办

6我姑娘说，我要有魔法，我就把爸爸妈妈变成永远不离婚。我对不起孩子

7离婚吧觉得对不起孩子，不离吧对不起自己，死了吧对不起爱我的父母，和我爱的孩子。心疼的太难受了

8离婚后，妈妈亏欠孩子的句子感慨这些年不知道怎么过来的，感觉一瞬间就长大了，亏欠孩子太多了。

9十天前，闺闺生病了，看着她睡梦中哭，坐起来闭着眼，用头撞床，忽然意识到，离婚后，平时对孩子的亏欠。

10只有离婚之后，才知道，孩子对自己有多么重要！自己对妈妈有多么亏欠！想把全世界最好的东西都给她，但还怕这可怕的世界伤害她！

11弹指一挥8个月过去了，收获有，付出有，对孩子们和亲爱的马先生在陪伴上也有所亏欠！20xx再出发，不仅在工作上需要再努力，在生活上也要在上心。优秀的我不能被懒毁了！不会再假装努力，欺骗自己了！

12宝贝今天一岁七个月了，而今天妈妈心情最糟糕的一天，觉得特别对不住你闺女，我不是一个好妈妈，给不了你别的孩子所拥有的爱，妈妈离婚后，亏欠你太多了，妈妈爱你宝贝。

13离婚后，对孩子也亏欠的太多、我不怕风雨只希望尽自己的努力给你们幸福。

14没有哪一个母亲不爱自己的孩子，无论两个人是否在一起，但对孩子的爱不断，对孩子的思念时时在于心。

15自从离婚后，今天又没忍住，对孩子发脾气了。做一个好妈妈真难！自责内疚懊悔中！

16不结婚，对不起父母，结婚对不起自己，离婚，对不起孩子！人到底为谁活着。

17自从离婚后，每次的坏脾气，亏欠孩子太多，为什么改不掉，总是对自己最亲的人发脾气，好难过！

18离婚对孩子的伤害太大，我对不起 我的孩子。妈妈自私的，但我会努力 赚钱养活你们。

19离婚后，孩子。我没能好好照顾你。亏欠最多的人就是你。让你那么小一个人在家，从早到晚。对不起对不起。

20离婚后，刚跟娃视频，孩子哭了，有种从小到大都在亏欠对孩子的陪伴。一直在寻找生活的平衡点，即使奔波如陀螺，却始终踉跄前行。

21你是我努力的动力，我要蹲下来抱你，也要努力给你未来，争取做好妈妈和爸爸的角色，作为单亲妈妈不可怕可怕的是自己不够努力。

离婚后对孩子说的亏欠心酸句子篇二

22离婚后，你的出生，让我在伤心失望的爱情中找回了一点归属感，从现在开始，我会陪伴你度过每一天快乐的时光。

23一直觉得，我不会去提离婚，但压死骆驼的，往往是根草，最对不起的就是孩子。

24离婚后，不是我不爱你了，只是因为我发现你不需要我了。

25头婚怕小三，二婚怕前妻，不结婚对不起父母，结婚对不起自己，离婚对不起孩子。

26离婚后突然觉得，就算父母做的再不合格，对孩子也谈不上亏欠，因为他们已经尽自己最大的能力把最好的给你。

27离婚后，我亲爱的孩子，妈妈亏欠你的不知道能不能补回来，希望能补回来！

28自从离婚后，最近家里糟心的事，搞得我们身心疲惫。妈妈很愧疚，觉得那都是大人的事，孩子不应该跟着受累。

29有了孩子确实不该轻易离婚。但是也不应该为了孩子非得勉强两个貌合神离的人在一起。就算夫妻走到末路，也要做付得起责任，给得起关爱，懂得了孩子真正需要什么的父母。单亲家庭并不意味着一定是问题家庭，只是你要比常人付出更多的辛劳和智慧。

30离婚后，每天晚上我都会深深的自责，觉的亏欠了孩子，没好好陪她，控制不住自己的情绪，大声指责她，也有不想干的人说我偏心，也许真有吧，不过我对你们的爱都是平等的，一样的，都爱我的宝贝们

31自从离婚后，每次对孩子发完脾气就自责，我真是个不怎么合格的妈妈，坏妈妈。

32自从离婚后，孩子比恋人更重要。在最难过的时候，在生病的时候不离不弃，想尽一切办法帮助自己的。我亏欠他们太多太多了。

33妈妈今天给我说，妈妈不想让你受半点委屈。当时我低着头在给孩子换尿布，眼泪在眼睛里打转。妈妈，我爱你。永远。感觉亏欠你太多。都结婚了当了妈，可是我还是那么的不勇敢，不独立。还是那么的依赖你。

34自从离婚后，在家待的时间越久越不想走，越久越觉得亏欠孩子，你们一直是我最爱的人，一直是我强大的后盾，我一辈子也没法回报你们给我的爱。

35明天就去办离婚了，唯一舍不得的是孩子！真的是应了那句话，结婚对不起自己，不结婚对不起父母，离婚对不起孩子，太难了！想去死，想自己从来没有来过这个世界。

36特别是离婚了以后，小宝哭了，不想和我分开。总觉得对孩子亏欠太多。心里难受啊，也要坚强。

37离婚了，孩子不在身边，可是每一次去见他，都很短暂，心里哪个不舍，我想只有自己能够体会了。

38离婚后，对孩子，始终是最亏欠她们的～

39我姑娘说，我要有魔法，我就把爸 爸妈妈变成永远不离婚，我对不起孩子。

40给你的陪伴少之又少。对于女儿是亏欠的。不是个称职的妈妈。同时又是欣慰的。爸妈把你带的如此好。爱笑的小公主。

41难道真是我的错，我知道不能一错再错，但我该怎么办，谁懂我心疼。

42离婚对孩子的伤害太大，我对不起 我的孩子。

关于离婚亏欠孩子的伤感心情句子集合(47条)

关于离婚亏欠孩子的伤感心情句子(篇一)

1离婚后，不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩！以前对这句话没有什么感触，但是随着成家立业，娶妻生子，突然感觉到了父母的艰辛和不易！而教育和陪伴又是对下一代不可磨灭的印记！工作生活的和谐统一，对于现代人来讲似乎有点奢侈了！每次出差回来总觉得内心对孩子的亏欠，可是为了生活，还是要继续下去！希望能缩短这个时间多去陪伴吧，陪伴才是最好的教育

2离婚后，常年累月的早出晚归，除了埋头苦干，对孩子的事情参与的越来越少，内心里有无限的自责愧疚之感。

3难道真是我的错，我知道不能一错再错，但我该怎么办，谁懂我心疼。

4自从离婚后，宝贝、妈妈没有给你足够的耐心！

5离婚，我的孩子，对不起你，妈妈没能给你一个完整的家，可我会把我 全部的爱给你。

6亏欠，伪。问题孩子的父母需要做的就是向孩子道歉认错，重新开始。打开亲子心灵沟通的渠道。而不是为了面子继续装下去。

7孩子还是妈妈的孩子，请别拿离婚说事，不是只有婚姻内你才是孩子的爸爸妈妈，如果你对孩子不管不问即便是在婚姻内你也不称职，如果你对孩子用心上心，即便是在婚姻外孩子也还是有父爱母爱，也许因为亏欠还会加倍的对孩子好，总而言之一切的事情都是在人而不是在那一张纸。

8离婚后，我的两个小小的女儿，我都心怀愧疚，亏欠她们的太多了。

9离婚后，想到未来她每天将是最后一个接走的孩子，心中满满的亏欠！宝宝，我们一起加油！

10自从离婚后，远离家乡，无法陪伴孩子左右，也无法孝顺父母，这辈子亏欠他们太多！

11离婚，而我的两个小小的女儿，我都心怀愧疚，亏欠她们的太多了。

12离婚对孩子真的很亏欠。

13离婚后，妈妈以后一定会拼尽全力保护好你的没有别的只想让你能够平安健康的成长。

14没有人告诉我，坚强应该怎么做，再多的眼泪，都没有办法平抚我的心，那些对女儿的亏欠，愧疚。

15离婚后，世上没有完美的妈妈，但却有满分动人的母爱。

16离婚后，不是我不爱你了，只是因为我发现你不需要我了。

17离婚对孩子的伤害太大，我对不起我的孩子。妈妈自私的，但我会努力赚钱养活你们。​

18离婚，忙碌的十月，看着朋友们都在晒旅游，我没有陪晚妹出去玩。对孩子真的很亏欠。今后会补偿的。

19离婚后，每次与孩子分开都是那么不舍觉得自己做的太少对不起他们，希望他们能平安长大。

20离婚后，还要过多久小女儿才能和大女儿一样跟我一起生活呢， 现在每个周日陪伴一天，她对我是形影不离啊！孩子这么懂事，当妈的就觉得亏欠她好多……

21特别是离婚了以后，妈妈也有脆弱柔软的一面，总认为自己对孩子有所亏欠。

22自从离婚后，有些事太难过太自责都不知如何说起。为什么老是犯错。

23相信自己，相信孩子！单亲家庭并不意味着一定是问题家庭，只是你要比常人付出更多的辛劳和智慧。保有自己的生活，懂得接纳和欣赏自己，有正面诠释人生、感知幸福的能力，你一样能给孩子一个快乐的童年。慢慢让孩子明白，父母分开是父母的事，但双方是永远爱他的。也不要因离婚而觉得愧对孩子而溺爱他。

24有的父母因为离婚觉得愧对孩子，便在物质上想尽办法弥补，情感上不顾后果的溺爱，造就的只会是“病”的更重的孩子。有了孩子确实不该轻易离婚。但是也不应该为了孩子非得勉强两个貌合神离的人在一起。就算夫妻走到末路，也要做付得起责任，给得起关爱，懂得了孩子真正需要什么的父母。

关于离婚亏欠孩子的伤感心情句子(篇二)

25从杭州回家待了几天，今天出发去上海，在路上翻看孩子的照片，觉得对孩子亏欠很多，当今社会，对于我们这一代的大多数人来说很不好混，对于我们的子女，物质生活和精神生活很难同步，我相信生活会越来越好，和J先生一起为我们的小家努力吧！

26事情总算和平解决了。半个多月没有见到儿子，今晚给我送过来了。见到那个小可爱的第一眼就沦陷了[允悲]回来的路上他极力讨好，各种表现。卖萌，我莫名有些心酸，实在不像一个两岁三个月孩子该有的情商。离婚这件事情上妈妈对你有所亏欠，但妈妈会尽可能多的陪伴你，希望能把对你的伤害降到最低。

27突然觉得，离婚，就算父母做的再不合格，对孩子也谈不上亏欠，因为他们已经尽自己最大的能力把最好的给你。

28当自己亲自去照顾一个孩子的时候才知道妈妈的不容易，才知道亏欠妈妈最多，所以现在的自己能更多的希望是父母健健康康，开开心心过每一天，也愿天下的父母都幸福快乐。

29对生活我恐惧，对孩子我亏欠，我不知道该怎么权衡这一切！是真的想要的太多，还是拥有的太少！！真的好累。

30自从离婚后，心里面对不起自己的孩子，亏欠孩子太多了，所以得抽出更多的时间去看看孩子。

31妈妈今天给我说，妈妈不想让你受半点委屈。当时我低着头在给孩子换尿布，眼泪在眼睛里打转。妈妈，我爱你。永远。感觉亏欠你太多。都结婚了当了妈，可是我还是那么的不勇敢，不独立。还是那么的依赖你。

32心中始终充满了对孩子愧疚，总觉得孩子太可怜，都怪我的选择苦了孩子。

33特别是离婚了以后，每个人生活都有他的不易，今天宝贝生病了，她好渴望妈妈能陪陪她，可是妈妈没有做到，她哭的好伤心，我也不知所措，我不懂自己现在做的错与对！

34有时候又觉得自己亏欠孩子，他哭的时候我不能第一时间去拥抱他，倾听他，要钻进厨房去做饭，不然我们俩就都得饿着。

35在决定离婚之前，有一段漫长的痛苦的艰难的思索理由的过程，即从个人的需要利益见解价值观的角度全面为自己的决定提出根据的过程。

36很多家长离婚之后，面对孩子的伤心难过也会有自己的愧疚。这份愧疚的心情，也是来自于父母对孩子的爱。那么觉得愧对孩子的说说怎么发呢？来看看离婚愧对孩子的心酸句子吧！

37说挣钱是为孩子，真的没有了陪伴，还是觉得亏欠她

38对孩子亏欠太多。最大的爱我离开。

39我离婚了！孩子怎么办，我的孩子可怎么办！离了婚对的起自己，可对不起孩子呀！谁来告诉我该怎么办。

40离婚，我亲爱的孩子，妈妈亏欠你的不知道能不能补回来，希望能补回来！

41不想再犯错了每一步都让我觉得自己好没用真心的因为自己的疏忽牵动了别人很是内疚自责家欠孩子一句对不起。

42离婚后才发现亏欠孩子太多太多，余生想好好努力，给他们最好的生活。

43人啊，不结婚对不起父母，结婚了对不起自己，离婚了对不起孩子，有没有同感的？

44自从离婚后，你亏欠孩子的就是一条命吧。

45离婚对孩子的伤害太大，我对不起我的孩子。妈妈自私的，但我会努力赚钱养活你们。

46离婚了，孩子，对不起！

47离婚后，总是会因为生活中的琐碎事，把气洒在了孩子身上。

1全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划;

2组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务;

3协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平;

4策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;

5能够及时分析网店的各项销售数据

6首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;

7自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;

8具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础，熟悉B2C运作模式和流程;

9熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;

一 运营到底是鼓捣啥的？

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！

什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营像一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

1丶两个端点：产品 和 顾客

2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。

那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

二 要么运营别人，要么被别人运营

运营是一个对个人能力要求非常高的职位，也是非常的锻炼人的，当然前途也是刚刚的，无论你是自己新开的店铺或者是给别运营，运营方面的知识你都是必须要学习的。经过我这么多年的工作经历发现，很多人虽然挂着运营的名头，但是坦白的说，大部分能力都太差，缺乏一个系统而又综合的能力，基本上就是会其中的一个环节，很多运营人员也缺乏一种电商思维，用户需求分析的思维，很死板的，基本上不是在运营别人，而是在被别人运营，牵着鼻子走，这也是一件很悲催的事情。因此，我们联合很多运营方面的高手，每天晚上都在群里给大家分享运营方面的干货，让大家做一个有尊严的淘宝，而不是水货。如果你想听的话，在这个群里就能听到的，起初你需要输入的是这几个：物死一，接下来映入你眼帘的是：物留闪，最后出现的一组是： 酒零发。按照顺序拼接起来，一个聪明人在一块学习的地方出现了，觉的自己笨的就不要学了，哈哈。

三 关于运营的一些七大姑八大姨的事，碎碎念

新手开店，新手运营入门，按照现阶段的个人思维，它的成长之路，更应该走的是：010

010：第一个“0”，是首先学习的思维；

第二个“1”，是需要学习的做事；

第三个“0”，是需要总结的思维。

为什么是这样的构架，我们可以自己回顾一下，我们自己或者我们周边的朋友，往往是兴趣盎然的跑来开店，产品很多都选择自己周边有的，认为自己有优势，这个和最近提的“本地化”有些相似，开店，上架产品，找流量，然后坐等销售。

可是真的是这样吗？不尽然，如果尽然，也不会是中国那么多培训机构，那么多参加培训的中小店家，做了1个月或者2个月之后，就放弃了。

第一个“0”：

现阶段开店，从思维的角度考虑，首先要有个产品，开店的基本流程不解释了，基础入门的，如果你真的想来做这个事情，你也不会一直抓着这个不放了。

首先：你要知道你销售的是什么，

其次：你要知道你销售给谁，

最后：你要知道怎么推广，

要知道你卖的是什么：

你的产品品类是什么？

你的价格区间是什么？

你的定位是什么？

你的后续推广方式是什么？

你的核心优势是什么？

一个产品的选取，在现阶段，可算是五花八门，但是对于部分老手运营来讲，竞争度小的产品是最好出彩的，什么叫竞争度小=做的人很少。

如果说一个产品，就那么来回几家做，稍微努力一下，是否就是业绩？

为什么，很多大神（除了部分固定喜欢做单品类的），自己创业或者说找工作的时候，喜欢找一些基本上没几个人做的产品。就是因为这个，不管使用什么推广手段，见效特快，效果特明显，而且难度相对来说，比大类目来讲，要简单许多。

如何找这样的品类呢？我个人喜欢用一种办法：搜索

我去搜索A产品的品名（一级关键词），如：枣和板栗

一个品名下面匹配多少件产品，从数据方面，已经可以说足够判断一个产品的竞争难度了。

这个只是两个比较简单的例子，如果说一个大的品类下面，我们将产品再进行细分，然后选取细分类目，是否可用？

如果有人说，你说的例子和我的现实情况不符合，我这边没有这个产品，那么，先回想一下，所谓电子商务，属于网络平台交易，网络是全世界互通的，如果你想做，这个产品，你是可以找到的，不是吗？

当你在初始入门的时候，选择好一个品类，那么在后续的常规运作中，困难会减少很多。

上面说的是品类，按照步骤，店开了，品类选好了，接下来做什么呢？

店铺的价格划分。

在此之前，很多人讲，关于一个店铺的定价使用的是：271或者28法则。其实对于中小店家来讲。。。那个271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？

首先说这个“1”，所谓这个1，讲的是属于形象款，一个中小店家。。。运用此项思维，我着实不敢认同，

其实说这个2，很多人都讲，我们可以用2份价格相对较低，性价比相对较高的产品进行引流，如果分析做的好的店铺，你会发现，他的店铺成交大部分在于8，但是，对于中小店家来讲，有必要分的这么清么？

中小型店家，更多讲的是爆款，什么是爆款？单品支撑全店，那么初始这样的价格划分怎么做？

我个人建议：直接划分区间，要么都是2，要么是8前期是生存，然后才是生活，不是么？

我特喜欢一个店铺：

其实有时候我就在想，是否某天我也可以做一个这样的店铺，不做低价，不做高价，就做中间的那个“8”，虽然说，可能对于很多人讲的动辄几百万或者几千万的销量来说，这样的店铺只是一个不起眼的业绩，但是养活一个人，已经足够了，不是么？

那么很多人会问，如何去具体定价格呢？

这个问题，其实不应该是我来说，因为在思维端以及广告端，有人说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一个产品的定价，是根据产品自身，卖货人的自身技术以及资源配比等等综合决定的。

正如现在的考虑，大家卖200的时候，我卖600，为什么能卖？因为产品不同，我的运作思维，我的定位在上端，虽然说在整体销量上面来讲，我和那些大店家相差甚远，对于一个中小型店家来讲，真真是足够了。。。。

你的价格选在哪？不是问别人，是问你自己，你有什么？

说到这里，做的时间比较长的人其实都已经知道一个道理，价格在大部分时间是决定定位的，当一个店铺的价格既定，这个店铺属于低端定位丶中端定位丶还是高端定位，它自然而然的已经出来了，那么既然定位已经有了，不管你定位什么端，你的视觉体系是否要具备相应的资质？

比如说一个店家居产品的页面：

比如说那个卖小黑伞的页面：

一样吗？不一样。。。。。。

定位越高端，如果没有在强硬的品牌影响力支撑的前提下，页面要求越高。

很多人在这个环节，认为自己产品比较好，定位成高端，然后卖产品卖不出去，老板就说是运营不会搞。。。。或者运营说老板瞎定价。其实。。。。这个原因在美工端，当然，运营也有很大的关系，因为毕竟美工是按照运营的要求来做的，那么到底是谁的问题呢？

问你自己~~~

定位之后，就是所谓的推广方式了，中小型店家，如果对于一个新手来讲，他会恐惧直通车，会恐惧钻展，因为这都是白花花的RMB花出去了，而且结果还未知，那么它的更多的选择是什么？是搜索~~

如果见过很多中小店家，聊天聊的多了，你会发现，中小型店家更多的研究的是SEO，

所谓直通车和钻展，这基本上都是已经运作了一段时间之后才去碰的，或者说花钱找别人来帮他做的，那么在这里，搜索的研究就尤其重要了。

关于搜索，我之前的帖子里面有讲过，我在去年的时候发布的搜索帖子，我说的是方法，那么经过了这么久，我想问一句话，那些按照我帖子操作的人，你们操作完之后，你们是否总结出来什么问题？什么问题？如何调整？有没有其他的发现？

你想了吗？

简单来讲，一个产品的推广方式，很大因素取决前面的几个步骤，因为一个产品的定价越高，如果在品牌没有强力支撑的前提下，那么你会发现它更多的使用的是直通车，因为搜索位置不好拿。。。。。

如果是低价的产品。。。没利润不敢推，更多的使用的是活动和搜索~

正如我上面说的，我的产品，其实只是使用直通车，有人会讲，你自己讲搜索的，你技术应该很厉害的阿。

话是这样说，但是如果按照这样的思维，，。。我会被老板打死。

你需要特别明确你的推广方式，只有这样，你才能发静下心来去研究好一个方向，一种推广方式，只有说专注了，你才能研究出来属于你自己的东西，对于后续的操作来讲，才会更有优势，因为你没有绕圈子，直达核心的感觉，不是更好吗？

现在你明白了你的推广方式了吗？

最后一项，就是说的产品的核心优势了，它是检验你上述的几种决策的根本点，产品不行，再厉害，也都只是昙花一现。。。。。

你的产品有什么优势？

说到现在“010”的第一个“0”基本上已经说完了。

回过头来，感觉很多都是虚的，但是我个人还是想说，我特别想让更多的中小型店家看到，做了这么久，少走弯路，有了思维，准备好了再来，调查好，做好准备再来破釜沉舟。

接下来跟大家讲“010”中的“1”

这个“1”，顾名思义讲的是如何具体实操了

开店--选品-定价--引流--转化

转化：高大上的话叫做流量价值，也就是说流量引入店铺之后，如何让买家产生成交，也是我们一直关注的叫做转化率。

如果提高自己的转化率，在这里只跟大家说宝贝详情的问题。

我从来不跟我自己身边的人讲什么才是最好的宝贝详情，我崇尚个人制作的宝贝详情，最适合的宝贝详情。

中小型店家，很多人会面临不会做宝贝详情，不知道怎么做。

其实这个问题很简单

当你上述的步骤做完，到了这一步。你只需要做的是：看-总结-制作-测试。

看，你需要做的是大量的搜索案例，看谁呢？

当你决定了做什么产品以及价格之后，你需要做的是：

搜索这个产品的品名，然后输入自己的设定价格区间，然后点击销量排行。

这个时候，你会看到你的同行已经帮你做好了前面的路。

抛开品牌影响来讲，别人的宝贝详情既然能在销量排行上占据位置，必然有可取之处，你需要的仅仅是从别人的宝贝详情中找到你能用的东西。

比如说：框架如何制定丶排版怎么排丶文案怎么写丶色彩怎么搭配等等。。

你所有想知道或者你需要知道的信息，别人都帮你做了。

如果这个时候你还说你不会，只能说你看的不够多。

当你看的够多的时候，你会发现，这个时候你已经可以自己结合自己产品，画出来了一个宝贝详情了，这个宝贝详情是有血有肉的，因为前期你有了自己的运营思维，你知道自己产品的最后优势，在这里，你套用进去，

你的宝贝详情就出来了。

到这一步，你后面需要做的就是好好的总结，好好的写，用心写，然后去测试，测试你自己的“孩子”，它成长的空间有多大，哪里有问题，修改哪里。

如果说，你连“抄”这个东西都不愿意去做，只会在这里说不对的，不会阿，扯啊，那么我只能说：呵呵

首页的道理也是一样的。

发现了么，中小型店家需要的是什么流程？重点是哪里？

它的重点，不是说操作技术怎么样，而且到底有没有用心，有没有去研究，去想，去做，

只有说先有运营思维，再去操作，最后形成自己的那一个“0”才是最实在的。

我不说上面说的东西，对于中小型店家来讲有多久具体的作用，最起码，我可以很负责任的说，你按照我说的，最起码，你不会跑偏，你按照我说的，只要你肯做，最起码你会以最快的速度成长起来，才“010”的路线，你可能会碰壁，你可能会迷茫，但是这些都是宝贵的经验，如果说运气好，在第一个“0”的时候，你选对了。。。。当然，我也一直在想我能不能拿到这个“0”。

朋友们，思维型的文章，可能会有点不太招人喜欢，但是呢，如果你好好研究这个文章，你可以做很多举一反三的例子。

我的侠客中丐帮还是很受欢迎的，那么到底要怎么搭配武学最好呢？伙伴有什么技能可以选择呢？希望下面这篇我的侠客丐帮武学天赋搭配攻略能帮到大家。

我的侠客丐帮武学天赋搭配攻略

武学全部按30级计算，实际会有出入，敬请谅解～

主角、郭鹏举、鲁长老正常搭配（主角可有非正常，后续讲）

正九阴，逆九阴，太玄，延年，乞丐拳，龙爪手，擒龙功，降龙掌，般若掌，太极拳，易筋经，洗髓功，烈阳神功，少林烈阳，丐帮心法，丐帮秘诀，玄机，凌波，

这18个基本是必带的，另外三个有下面几个选择：

血海魔功（清杂兵，挂流血，加阳性，无视防御还算可观的伤害，就是可能给对面出烈阳，建议三个人里面至少一个人带）

紫云仙体功（加伤害）

纯阳拳法百花拳法（分别1级百花乱拳特效，同时加不少属性，实战一拳打两个的效果很不错）

水上漂（推条加速度）

武当烈阳（增益太极拳与烈阳神功，加阳性，加属性，至于峨嵋烈阳我舍弃掉了，认为对丐帮拳增益不太大）

玄阴神爪（一级撕裂伤口加伤害，加属性）

祭血焚炉破壁神功（一级强化破甲，增加大量阳性）

武学理由分析如下

延年（两级奋起，重新登场60防御，570体，450精，20阴）

太玄（690体，626精，一级绝对防御，残血减伤50，15阳5阴，这个可以京城杂货商88888买庐山观瀑图，没必要带进来）

易筋（690体，450力，143忽视防御，，20大乘掌，1级金刚不坏，1级易筋洗髓，20阳，这个和般若掌一样可以傍富婆，不是，找宋婆婆讨金刚经然后去少林换）

洗髓（570体，450内，700防，88力，88灵，1级奋起，1级易筋洗髓，20阳）

正九阴（538力，538内，1级阴人，20负面效果，1级强化流血，1级由内及外，30阴）

逆九阴（538力，450内，1级所有拳掌，5吸血，20负面状态，25阴，这个对拳掌增益不小，同时方便凑阴阳调和，很推荐带）

少林烈阳（363力，363体，63精灵内，一级烈阳神功，忽视防御102%，1级烈阳护体，12阳，加无视防御的同时增益了烈阳和大乘掌，还可以凑出少林奥义，无论是100%无视防御的奥义还是奥义带的1级普度众生buff都很香）

烈阳神功（450体，450精，加8抗性，绝招减伤70，50抗性，1级绝对防御，2级少林烈阳，25阳）紫云（450内，450精，稳定增伤30，1级真气外放，耗1蓝造成14伤害，10阴，10阳）

太极拳（高反击，高暴抗，不解释）

纯阳拳（1级百花乱拳）

大乘拳（忽视防御，1级普度众生，配合奥义有两级，大大加强aoe伤害）

降龙（核心武功，自带穿甲）

玄机（加速推条，直接杀玄机门小弟就给）

水上漂（加速推条，踢馆铁掌有，毕竟铁掌水上漂嘛，追击王翼也给）

凌波（剧情模式里面直接在无量山琅琊福地拿，空妙妙剧情里面也可以选择要秘籍，但是我肯定是选择要**姐啦）

丐帮心法（加伤害）

丐帮秘诀（加伤害，5阳性）

乞丐拳法（加伤害）

龙爪手（加伤害，有的时候50%推条也有奇效）

擒龙（加伤害，2回合绝学高伤）

这一套可以出少林秘奥义，擒龙秘奥义，降龙秘奥义三个奥义，都是挺好用的，降龙奥义相对不太行一点。

首先过鲁长老的考验，过完直接把擒龙忘了，待会儿可以卡。

郭八挂10成功力可以卡打狗棒法（好歹是个暗金武学，奥义也有用），

开封长老可以卡擒龙（不解释），

杭州长老可以卡游龙腿（属性），

广州长老可以卡铁拐棍法（属性+奥义），

出师后剧情可以卡打狗大阵（多个小弟，既能扛揍，还可以加队友属性，还可以有奥义）

夏老头剧情可以卡瞎jb砍（夏济八砍，这个可以加120速度和88力道，有点用），

韦大宝可以卡撒石灰（这个真没用），

秘籍可以卡一门。

理论还可以卡燕飞鹏的神技烈阳，但是没有必要。

据说小亮剧情可以卡降龙，没有实测过，不作讨论，有试过的朋友可以说说哈。

这样一卡以后，你会发现又多了一个棒打狗头的奥义。

适用性不大，但是还是有点aoe伤害的，尤其是对丐帮角色有100%的伤害加成哦！

总结我自己主角用的武学

正九阴，逆九阴，太玄，延年，乞丐拳，龙爪手，降龙掌，纯阳拳，般若掌，太极拳，易筋经，洗髓功，烈阳神功，少林烈阳，武当烈阳，紫云仙体功，凌波仙子舞，玄机醉步，水上漂，丐帮心法，丐帮秘诀，擒龙，游龙，铁拐，打狗棍法，打狗大阵，夏济八砍，撒石灰

共28门

四个奥义，擒龙功，降龙九掌，般若波罗，棒打狗头

刚好是阴阳调和，因为丐帮阳性加成的关系我都是吃3普陀蛇胆和3白云丹。

小亮搭配

打狗棒，打狗阵，铁拐，乞丐，延年，太玄，易筋，洗髓，烈阳神功，少林烈阳，长生天风，天罡北斗紫云，金刚不坏，乾坤颠倒，六相大力丐帮心法，丐帮秘诀，玄机，凌波，水上漂

这是我自己的搭配，我的小亮是半肉援护流的作为阵眼，靠绝招给身边的四个丐帮队友加绝招率和大量伤害，追求伤害的建议参照拳法搭配修改一下。至于天赋，带的大致是行脉、真金烈火、超度队友和狗shi运、菩萨保佑、习惯挨打此类肉天赋。装备带的是镇国将军套装和舍利，援护的同时依靠大范围打击上流血buff。

秦明远搭配

罗汉腿，玄机腿，游龙腿，地趟腿，延年，太玄，易筋，洗髓，烈阳神功，少林烈阳，玄冥腿，倾城腿，正九阴，逆九阴，丐帮心法，丐帮秘诀，玄机，凌波，凌云，神行，水上漂

千层鞋必备，加罗汉腿大量伤害。

护腿我用的是15的全完美璇光护腿，没错就是那个可以做出来的，暴击附带减速那个。

然后就是带了大宝贝，要那个额外debuff特效。

也带了舍利上流血。

丐帮腿法本身带有大量减速，配合上一回合奥义以及倾城腿法、玄冥腿法的百里挑一，再配合上十八罗汉腿的行动两次特效，正逆九阴的效果增强，基本上开局可以直接给对面全体上一百层左右的减速，运气好就是全晕，运气不好也足以支撑其他人抢到一速。

不用担心抢不到一速，这套搭配的速度大约在六千以上，基本上是没人能抢到的。

丐帮天赋选择

绝地求生（必带，跟女主学，50血以下25连招，500反击，500连击）

百战无前（必带，连击3次900暴，15吸血）

决战到底（必带，40几率增伤30，丐帮连击实用）

狗shi运（必带，只要开局不被秒，50减伤）

习惯挨打（必带，10减伤）

世代为乞（必带，20丐帮武学伤害）

菩萨的庇护（必带，10增伤）

菩萨保佑（必带，10减伤）

杭州完美线的熟能生巧（10%连招率）比白衣线的仇恨蒙心（降命中加暴伤要好很多）

类似无相转生等稀有天赋，都可以装

备选

孤军奋战（最高30伤害加成）

苦争恶战（攻击流血10吸血）

兔急咬人（受击900暴击）

暴击专注（丐帮容易叠，15暴击）

静心凝神（15命中，600暴击）

铜币万能（女主，10%伤害，pvp不要）

金钱至上（王翼，20%伤害，pvp不要）

弃伪从真（50真气以上减伤15）

隐忍不发（30血以下减伤30）

内丹（一级内功）

圆转（反击）

行脉（护盾）

洞察（反击）

吸血熟练（吸血）

左提右携（加连击）

仙露明珠（疗伤大于50减伤25）

还有风雷助阵，全力以赴等等，都是仁者见仁，智者见智了

武器选择

逆鳞拳套（松鼠拳套，开局120流血直接可以封外一轮，但是打六脉就不好使了，毕竟只是封外一轮，搭配赤刀流血天赋效果较好，但是可以靠舍利弥补，并不是必需品）

锦罗拳套（没有实测过，1级百花乱拳，应该不错）

金玲玉珠串（30+100内伤，看似可以克制六脉等内功，实际上内劲基本不可能比对面高，所以难免鸡肋）

贪吃罗汉拳套（适用性最高，直接简单的加伤害，而且可以制作，材料也容易获取，很容易获得七词条，相对友好）

至于其他的装备部位基本上都是各有优点，就由大家进一步挖掘与探究啦！

pve以伤害（蛟龙斩等）为主，pvp以吸蓝回蓝（天行宝衣，七宝戒指等）为主，都是各有特色。如来佛印还没有出，不然我肯定戴

1 请问杭州联想宝贝都有什么课程

联想宝贝是个早教托班一体化的机构。

联想宝贝课程设置：

●英语课程

联想宝贝的英回语老师都是经过专业培训的，经答验丰富。此外联想宝贝与新东方少儿泡泡英语有着合作关系，采用的是最科学的英语教学方式。

●奥尔夫音乐

德卡奥尔夫音乐教育是世界著名的三大教育体系之一，奥尔夫音乐课程注重培养健全的人格。致力于培养宝宝音乐能力，让宝宝快乐地学习音乐，热爱音乐，培养宝贝健全的人格。在宝宝参与的过程中提高他的音乐修养与音乐感觉，如节奏感、音准、表演展示自我的能力。

●粘土游戏

粘土是流行于欧美、日韩等国家的一种新型的软雕材料，无毒并且细腻。联想宝贝立足于幼儿以进行的动作基础上，充分让孩子进行创作。

●创意美术

美术包括了很多内容，绘画、手工等，在这些过程中要求幼儿手脑并用，锻炼首部能力，从而促进大脑的控制和协调能力，并且在这个过程中，体现了很强的观察和创造过程，深受幼儿喜爱。

●绘本阅读

早期阅读是丰富幼儿语言，并发展语言思维的重要途径，同时也是丰富幼儿早期情感表达的途径。

…… …… ……

2 杭州一扇门是培训什么的有哪些课程

杭州一扇门是搞实操电商的，业务范围挺广，县域电商呀企业转型什么都在做。挺不错的。课程运营美工都有的。

3 杭州 小学 初中开设哪些课程

语文,数学,英语,科学,历史,思品,新华书店,一般的书店里都有卖

4 杭州自然教育有哪些课程

NGO自然成长，目前有溯溪井空里，野外求生主题夏令营，达尔文小分队，生存训练营，雏鹰，金鹰勋章课程，你可以去红层看看在转塘那，在杭州大厦还有室内的，可以教孩子博物认知和逃生技巧

5 杭州电脑学校主要有哪些课程

电脑是由硬件系统和软件系统两部分组成的。电脑硬件包括电源、主板、CPU、内存、硬盘、版声卡、权显卡、网卡、调制解调器、显示器、键盘、鼠标等。电脑软件部分包括系统软件、应用软件。所以电脑培训的内容是很多的，你需要根据自己的兴趣爱好、专业发展的前景，来考虑一下自己适合学习计算那一个方向，决定自己的培训内容。

6 现在杭州的初中都上哪些课程教材分别是什么

上义务教育的

7 杭州 精锐 主要有哪些课程

小初高各学科都有

8 杭州新通乐学城都有哪些课程知道吗

课程嘟是少儿喜欢的课程，有少儿象棋，少儿油画，少儿钢琴等，还有少儿夏恩英语辅导课程。

9 杭州初中有哪些课程

语文，数学，英文，体育，物理，化学---

10 初中科学包括哪些学科

初中科学包括物理，来化学，生物，地理自。

官方中物理，化学叫物质科学，生物叫生命科学，地理叫地球、宇宙、空间科学。

中考180分中物理占35%，化学占35%，生物占23%，地理占7%。

(10)杭州初一都有什么课程扩展阅读

科学是小初高中一门重要的学科。

从2017年秋季开始，从小学一年级开始上科学课（未分科）；在小学，科学课学习科学知识，培养学生科学素养，激发学生探究世界的兴趣。

从2017年9月开始，小学一年级将科学课作为基础性课程；在中考中占有较高的分值（各地的总分不同），其包含了物理 化学 生物三科内容；高中将科学细分成物理、化学、生物三科，在高考中（理科）占300分。

艾灸，简称灸疗或灸法，是用艾叶制成的艾条，艾柱，产生的艾热刺激人体穴位或特定部位，通过激发经气的活动来调整人体紊乱的生理生化功能，从而达到防病治病目的的一种治疗 方法 。下面给大家带来一些关于艾灸心得，希望对大家有所帮助。

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学习针灸的心得体会

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艾灸班心得1

艾灸了一段时间，觉得效果蛮好的，想同大家讨论分享一下。到现在我灸完了大概二十多根艾条，虽然不算很多，却看到了身体的明显改善，不由得让我很开心，我会一直坚持下去。原来读书的时候身体素质就不十分好，再加上不爱运动，工作后，因为坐在办公室里长时间的盯着电脑，我的坐骨神经开始出问题，后来发展到一坐就疼，有时候躺着睡觉也疼，让我备受煎熬。

接着月经失调，中间断了一次没来，隔了一次又正常了，过了一段时间又没来，我开始觉得有些害怕。同时，我的腰开始疼起来了，因一次弯腰我听到骨头“咔嗒”一声那时腰就开始疼了，我以为是风湿，后来疼到不行去医院才知道原来是腰盘突出。

后来通过查阅相关知识知道艾灸可以治疗腰疼，而医院的理疗费是一百左右，医生让我先做一个疗程看看，我有些犹豫。因为这时我已经开始做艾灸了，感觉到艾灸对腰疼是有好处，所以我想坚持再试一试。经过连续一个星期的艾灸，灸腰部痛点、命门、肾俞，让我十分意外的是，我的腰居然一点都不疼了，以前只要一弯腰，腰就直不起来，现在居然也可以自如的弯腰。我感受到了艾灸的神奇。另外，同时，推迟了20天的月经居然也来了，实在很开心。

艾灸的过程中，我的发热眩晕症状也得到了改善。艾灸了一段时间的时候，有两天晚上浑身发热，虽然天气很冷但是我盖很薄的被子还是热，还出汗，一连两天，出完汗以后，我的体温回复到了正常，发热和疲倦的症状好了很多，现在觉得精神比较好了。艾灸腰部和臀部，感觉麻麻痒痒的，坐骨神经的症状改善了，经络也通畅了许多，现在就是坐着很久也不会酸软疼痛。

艾灸神阙和关元，可以治疗月经不调，灸了几次之后，神奇的发现肚子居然消下去了。艾灸的同时，我开始喝薏米红豆汤，去湿效果极好，后来喝山药芡实薏米，去湿效果也很好。原来大便总是要蹲很久，而且便不出来，粘粘糊糊的，现在很通畅，五分钟以内就搞定了。

我 总结 一下，大概经历了将近一个月的艾灸，我的身体改善如下：

1迟到20天的月经终于来了。

2精神变好了

3大便通畅，吃东西不胀，肠胃功能变好。

4腰膝酸软的情况消失

5腰盘突出好转，不再腰疼

6坐骨神经痛好了

现在我艾灸的时候，灸腰部，感觉到臀部和腿上都有热流，环腰一圈热流，证明这些部位的经络通畅了。目前感觉到已经通畅的脉络：膀胱经、带脉、胆经、胃经。当然还不是十分明显，有时若有若无的，但比起开始灸的时候好多了，那时是一点都不通。

跟大家分享一下艾灸的穴位：

1。腰疼、腰盘突出：灸命门、肾俞、委中

2 月经不调：灸神阙、关元、三阴交

3 颈椎：灸大椎

4 胃不好：灸中脘、神阙、关元

5坐骨神经：灸尾椎、痛点、环跳、命门

6手脚冰凉：灸关元、神阙、足三里、三阴交

以上都是我总结出来，并且改善或者治好了我身上毛病的穴位，跟大家共同探讨。

艾灸班心得2

在第一期《零起点学中医》就听过申武老师讲艾灸，当时就觉得特别好，对艾灸有了初步的认识，种下了一颗艾灸的种子，直到看到申武老师的杭州线下课，就像种子发芽了一样，自然而然的跟着申老师的脚步来到了杭州与来自四面八方的当归同学共同学习这一古老而神奇的艾灸。

对于中医 爱好 者来说线下学习就相当于走近校园跟师学艺一样，仿佛回到了教室，老师在台上，我们坐在台下。与在家里面对电脑隔空听课的感受完全不同。

五天的课程中，申老师带领我们学习了灸道 文化 、三才辩证、三才脉法、常见病你艾灸治疗和配穴原则，了解了古时的艾灸种类和运用场景(艾壮灸;灼艾;疤痕灸;麦粒灸;);原来，古人家中是常备艾草的，而艾灸在古代也是可以运用在大病和急病的治疗中的。

相较于之前对于艾灸使用的局限性，又拓宽了新的认知边界。

申老师说：“艾草是太阳的使者，只要有太阳的地方就有艾草。这是大自然的馈赠。”

小小的艾草，大大的爱心。让我对大自然又多了一份敬畏和感恩之心。

除了学习古法艾灸，还有了很多第一次体验。

1 申老师讲 故事

这次杭州艾灸班是五天沉浸式的学习，课程安排的非常充实，每次下课后，同学们都感叹非常烧脑，尽管如此还恋恋不舍。

我想大家恋恋不舍不但是课程内容精彩还因为申武老师在课间防止我们打瞌睡，会给我们讲一些道家养生的方法，和申老师的师傅三申道人师爷的故事。这些故事谈玄说妙，听的我们炯炯有神。

2针灸初体验

虽然是艾灸课，但申武老师还给我们演示了一些常用穴位的针刺。让我这个对针胆怯的人也勇敢的体验了一下针刺的魅力。

更幸运的是同学们都得到了老师现场治疗的机会，据说申老师的挂号费是900多呢!同学直呼赚大了。

3 静坐体验

课程第二天下午，申老师带领我们练习静坐，静坐方式跟之前一期中基孙鹏飞老师带领我们的静坐有相似也有不同，首先时间就比较充裕，可以完成整个冥想过程。

在跟随着申老师低垂的声音，意念丹田，一呼一吸之间，全身都得到了放松，在保持了一会之后，耳边渐渐响起申老师从丹田发出的声音，像是诵的冥想歌，现场演绎听起来特别有穿透力。

4 入睡小妙招

在艾灸常见病的治疗中，申老师还分享非常多的小妙招，比如入睡秘籍：拍头跺脚揉肚脐;睡前放松的呼吸;并现场演示了揉肚脐的正确手法。

在讲病的过程中，申老师说到我们人活着最重要的是放下：不期待，不抱怨，不纠结，不贪吃。

我想这是我们此次课程的心法了，很大一部分痛苦和疾病的根源都来自对对方的期待，抱怨，没有了期待也就没有了抱怨，环环相扣，循环无端，我们唯一能做的是把对别人的期待换成对自己的期待，让自己处于主动的选择状态，拿回生命的自主权。

我选择，我喜欢，我负责。

5 户外艾灸体验

由于上课场地的排烟不够理想，为了让我们有更多实操的机会，学堂杭州城市会会长丽霞姐帮我们寻到了一块特别好的户外场地，远离闹市区，青山绿水，宛如世外桃源般清净，在游历了一圈之后，我们一边享受着大自然静谧，一边两两分组搓着艾壮，为接下来的实操做着准备。

当天天气特别好，申老师建议我们以地为席，天为盖，在太阳下面灸，或许这就是所谓的天灸吧。艾草加上太阳，我想大家都应该永生难忘，不虚此行了吧。

6 面基小伙伴

“蝶变” 思维导图 训练营自2018年7月份已经开设了4期，大家平时都在社群内互动，没想到这次在杭州艾灸线下课上见到了我的三位学员，在课间之余我们就像是熟悉的陌生人，一起聊思维导图，聊自我管理。

确认过眼神，大家都是同频的人。

发自简书App

从线上[零起点学中医一期]艾灸课，到[杭州艾灸]线下课，线上到线下的感觉真好!

一切都是最好的安排，感谢文菁姐，丽霞姐的组织安排。

感恩相遇，期待重逢

艾灸班心得3

之前一直不是很相信艾灸，觉得效果应该也就那样，不会有多神奇，可是自从自己开始坚持艾灸之后，发现艾灸的效果真的很神奇，再祛湿、去寒、提升阳气方面有着很大的功效。

最初接触艾灸是因为去做推拿的时候别人推荐的，因为会经常痛经，姨妈期会有大量血块(这是宫寒的表现)，别人建议我可以办一张艾灸的套票，由于当时对艾灸也是半信半疑，所以没有办套票，然后别人好心建议说我可以自己在家买艾灸条进行艾灸，由于当天别人给我艾灸后果感觉很舒服，所以就在淘宝上下单买了艾灸条。

最初由于对穴位拿捏不是很准确，所以最开始只艾灸神阙穴(就是肚脐眼，这个穴位很好找)，之后开始艾灸关元，气海两个穴位。最初的我能感受到的效果就是冬天我没以前那么怕冷了，下次姨妈痛经的情况也有所缓解，没之前那么痛了，所以在月经干净的第二个月我屯了新工具，开始第二个阶段的艾灸。

由于之前手持艾灸条进行艾灸，所以很不方便，一个穴位至少要15~20分钟，长时间拿着艾条会手酸不说，还比较浪费时间，所以我改良了艾灸的工具，选择艾灸柱和随身灸盒搭配着来进行艾灸。一口气买了一个三联包艾灸盒和两个单联艾灸盒(全部是纯铜的)，这样每次在艾灸的时候我就可以腾出双手美美的看书或者看**了!

第二个阶段我又增加了几个穴位，主要是神阙、关元、气海、子宫、归来这几个穴位，效果不错，下次月经的时候基本已经没有血块了，最最重要的是一点也不痛了，以前冬天怕冷怕到要死的我现在再也没有那么畏寒了。

第三个阶段我有开始尝试一些新的养生穴位，比如说足三里、三阴交、涌泉这几个穴位，在此期间我也没感冒过，感觉自己身体棒棒哒!有时候颈椎不舒服的时候会在睡觉之前艾灸一下大椎穴，第二天起来个人觉得脖子会舒服很多。

艾灸的时候会有水汽排出，这个是我自己可以看得到的，这就是排身体里湿气的一个过程，湿气越重水汽越多，坚持艾灸一段时间艾灸的水汽会逐渐减少，也证明了我身体里湿气在减少。

艾灸了一段时间之后我发现，艾灸不仅可以用来强身健体、治痛经，还可以用来治疗一些小病小痛。比如说：我胃不太好，主要是胃动力不足，有时候晚上吃撑了胃会很难受，所以家中会常备三九胃泰，但是现在我会自己艾灸中脘、足三里、胃俞这三个穴位，艾灸后三十分钟胃就妥妥的不痛了;天气转凉变天的时候我老公会比较容易感冒发烧，用三联包的艾灸盒艾灸肺俞穴，严重时搭配大椎穴睡前进行艾灸，一觉起来不仅可以退烧，连鼻涕都可以不流了。

但是艾灸的时候也是有禁忌的，女性月经期、妊娠期不能艾灸，过饥过饱生气时不宜艾灸，艾灸后30分钟内不能碰冷水、不能吹冷风，所以我一般是睡前进行艾灸，最好艾灸完后最好喝一点温开水。

在时间上，要是治病的话有人跟我说艾灸可以七天为一个疗程，一般一个疗程之后就要停个两三天，然后进行下一个疗程，但由于我不是以治疗为主要目的，只是想简单的强身健体，所以一般是隔一至两天艾灸一次，其实这个可以根据每个人的实际情况进行安排的，个人感觉应该没什么影响。

以上便是是我艾灸半年的所有心得，在体会到艾灸这么多好处之后，在接下来的日子我会将艾灸这一好习惯坚持到底的。

艾灸班心得4

这次学习，学到了很多实用的东西，遇到了一些很好的人，林大哥，小东北，小胖，王姐，蓝老师，许老师小姑娘等等，而且眼界也开阔到了，就像邹老师给说的一样，这次最大的收获还是看问题的角度，不在局限于病名，而是从整体入手，从阴阳来看问题，把复杂的问题简单化。当遇到解决不了的问题后，退一步，从宏观来扶正，一定会有不同。气机有升降，人体五脏六腑之间的气血升降出入。知何为常，才知何为病。以常达变。治病如果不能从大环境的改变来消灭病邪，那就给邪以出路，一切都迎刃而解。同气相求，冬有伤寒，春必温病。邪之所凑，其气必虚。大概就能想起来这么多，但是每一条都让我如饮甘露。虽然现在我着手解决的问题不多，但是这些都是临床之后的解决宝典。去之前没能看到那本《医间道》，在林大哥介绍之后，回来细细看过，收获良多。同出一脉，时常看到相通思路，就倍感亲切。这才是中医的入门之道。除去思路上的收获，跟着邹老师去山上采药，眼到之处，皆为草药。随手采起一株，便能道尽药之性味用法，中药的使用最终还是要归结到性，味，像，竹茹取其节，可治一切“节”病，可通，可以治关节的病等等。邹老师的脉法更是让人叹为观止，心神向往。(www9xwangCom)回来之后，一直在存像，希望有天能像邹老师一样，把脉即知脏腑寒热虚实，疾病所出。老师对于艾条的态度和对针的态度，也让我大大的震撼。通过自己去做针，感觉到我们要尊重我们手中的武器，才能和他们心意相通，才可使用他们去和疾病抗争。就像邹老师说的，熟能生巧，巧能生神。

其实这次里面让我收获最大的其实不是知识的方面，而是抄诵清静经和大医精诚时的感觉。每天上课前读一遍清静经或者读一段大医精诚，邹老师每次都会说这下气场就不一样了，我当时候没什么感觉。但是觉得清静经的东西让我的精神会不一样。然后一直坚持每天诵读，一直到回来之后，感觉自己的心没有那么多的烦恼妄想了，做事也能专心了。一遇到心里面胡思乱想的时候，沉下心来背诵一遍清静经，好像就没有那么烦恼了。每次去医院见习之前，读一遍大医精诚，感受一下其中的精神，再去医院接触病人，多了一丝平和心和慈悲心。日常要精勤不倦，如遇到病人无论长幼妍媸、冤亲善友、普通一等。的确会有气场不同，而且病人也愿意跟你接触了，不会对你有一种距离感。邹老师说要多读经典，诵读经典有时候不一定要懂他的意思，其实整个经典传递不光是文字意思，还有精神能量，多多诵读，就能从中获得良多。

总之我回来之后，多多练习艾灸的手法，的确有感觉不一样。但是没有什么好的病例给大家分享，就写这么多吧。再次感谢邹老师，蓝老师，许老师，林大哥等各位老师，在这次药艾灸的学习班里我学到太多，第二期没有机会参加了，等以后有机会了再回来跟邹老师学习，不断回炉，提高自己，造福病人。

艾灸班心 得5

前几天在路上认识一位女性灸友，共同的话题，交谈甚欢。

很多病症当你从书本中了解到并从他人处得知方法，如果不见真人验证过时，会心中有所疑虑。

从灸友自己身上实践过两侧卵巢囊肿大至5公分，医生建议开刀手术治疗时，她采取了保守治疗，尝试着自行坚持了两个多月的艾灸，再去医院拍片时患处病变已经消失，医生大惊怎会这样全然消失。免了手术之苦和医病费用。

有些小病小痛的不一定非要去医院解决，浪费了钱是小事，一大堆药和抗生素的用在身体上，不知不觉就有了耐药性和免疫力下降，是药三分毒，我们可以选择绿色环保的方法，历代老祖宗传承下来的针法和灸法就是让你可以远离药和抗生素。

凡病，药之不及，针之不到，必灸之。

当你忍不了药之苦，针之酸胀，请选择艾灸。

艾灸可以让人享受到没有药苦和针痛之感，就可以让你在股股暖流之中享受着病痛在不知不觉中逃跑掉，当你在此享受中，要忍耐那么一点点的艾烟味，习惯了烟味就好，孰不知艾烟味也是宝，可以预防感冒，燃掉的艾灰也是宝，可以止血消炎，当你熟悉了之后善于运用，便会有意想不到的惊喜和收获。很多时候，当你用了某些东西时，不经意的会发现原来艾草全身是宝，艾烟艾灰可以 变废为宝 ，发现艾灰还有很多 其它 用途，实践才能出真知。

能千古流传下来的必定是珍贵的宝贝，当你轻松地养护自己的身体时，你就是自己的医生，健康的守护者，自豪感油然而生，原来艾灸这么神奇，治病于无形，喜悦在心。

当你享受过艾灸的好处时，你就会爱上它。

这些天又开始捡起遗落在角落里的艾灸器材捣鼓起这些宝贝，两个宝贝都不习惯这艾烟味，大宝贝下班一进门，鼻子一紧地说:妈，这个味呀。四处流溢着悄悄窜出去的艾烟味。我诡异地一笑:哈哈，我又开始艾灸了。

大宝贝说:妈，你以前老弄这，我上班人家都问我，身上什么烟味，人家都知道你捣鼓艾灸了，你又来了。”

”对呀，你不懂，是病是苦，我在调理身体，身体是自己的，健康也是自己的，没人代替，来，宝贝，哪天我也给你调理下。”

大宝贝说:”哪来时间，现在忙着呢，等我休息的。”

在我的影响下，孩子们已经习惯接受这个灸法调理方法，由很多年前的唠叨发脾气不让弄，到理性的接受。好东西是可以让人接受的。

一股暖流在悄悄地窜向经络里，温暖之气发散全身，悄悄地让你回归美丽健康，面如桃花，阴阳平衡。

灸治美丽人生。

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