RedVelvet的Joy出演了新电视剧《田园生活》，这个角色很适合她。 这是一部乡村爱情剧，讲述的是从闹市区来到偏僻乡村的兽医和乡村派出所巡警的爱情故事，Joy饰演乡村派出所的女巡警。 关于她的表演，很多国内粉丝都非常称赞她在这次节目中的表演。 据相关媒体报道，《突如其来的田园生活》共有12集，每集30分钟左右将在今年下半年播出。
我觉得RV最圆的粉是她和姐姐。 当然，我觉得其他成员也是好姐姐的脸一直都是让人心碎的性格。 现在的女性豆豆少有的气质卓然的涩舞很棒呢。 年末的合作舞台很帅的Wendy出道曲的高音令人惊讶。 Red Velvet是韩国SM娱乐有限公司于2014年8月推出的女声组合，由裴珠泷、姜涩琪、孙承完、朴秀荣和金艺琳5人组成，2014年8月1日，Red Velvet发行了第1ST单曲[0x 9a Red Velvet组合以《Happiness》出道，以其甜美活泼的魅力迅速俘获了众多粉丝的心。
Red Velvet的每个成员都有出众的容貌和才能，配合着轻快的音乐可爱活泼的表情，展现出不同的魅力。 Red Velvet集团的名字是强烈魅惑的色彩“红色”和柔和、充满女人味的道具“天鹅绒”组合而成，无论是音乐还是表演上，都表现出了强悍和柔和的多样性，在各个方面都有不同杰在新剧《《Happiness》》中饰演了乡村派出所的女巡警。
角色整体造型巧妙、霸道不失温柔的女警热情追捧乡村兽医，最终收获非凡。 朴秀荣(Joy )，1996年9月3日出生于韩国，是韩国女歌手，是女歌手团体Red Velvet的成员之一。 2014年8月，与团体一起发行了第一张数字单曲《突如其来的田园生活》； 截止到2015年3月，与组合一起发行了首张迷你专辑《Happiness》； 然后在2021年5月31日的时候，因为发行了第一张个人专辑《Ice Cream Cake》，以主流出道。
医药生产企业营销渠道
Marketing channel of pharmaceutical enterprises
内容摘要
近年来，我国药品生产企业的营销渠道发生了巨大的变化，新型渠道不断涌现。这些新渠道的兴起必然对传统的营销渠道造成一定的冲击，使渠道冲突更为频繁与激烈。 本文首先对营销渠道、渠道冲突等相关概念作了界定，对国内外关于渠道冲突的研究成果进行了阐述。然后结合医药行业的特殊性和药品市场的特点，分别对药品的几种主要营销模式进行了分析，并就一种最常见的、也是最令人头疼的渠道冲突——冲货发生的原因进行了重点探讨。文章围绕药品生产企业如何减少渠道冲突，在营销体系的构建、渠道政策的制定和渠道成员的选择等方面提出了一系列管理对策。最后本文对某制药企业的渠道冲突现状进行了实例分析，并提出了一些改进渠道管理的建议和思路。
医药营销渠道冲突的主要类型
依照不同的划分标准，渠道冲突有多种分类方法。其中最常见的是按渠道成员之间关系的协调性与竞争性的角度出发，将渠道冲突分为水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种。
1 ．水平渠道冲突（ horizontal Channel conflict )
水平渠道冲突指的是发生在同一渠道同一层次中间商之间的冲突。当营销渠道中只有一个中间商时，水平渠道冲突往往不存在。但是当同一渠道层次中有多个中间商时，渠道冲突往往难以避免。而造成水平冲突的原因大多是企业目标市场的中间商数量分管区域规划欠合理。医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式有同层次的代理商（或医药商业批发企业）之间跨区域销售，即窜货问题、压价销售等。如果发生了这类冲突，生产企业应及时采取有效措施，缓和并协调这些矛盾。另外，生产企业应未雨绸缪，采取相应措施防止这些情况的出现。
2 ．垂直渠道冲突（ verticalch 1 conflict ) 垂直渠道冲突指在同一渠道中不同层次企业之间的冲突，也称作渠道上下游冲突。一个典型的医药营销渠道包括医药生产企业、代理商（医药商业批发公司）、医疗机构（或零售药店），那么医药生产企业与代理商（医药商业批发公司）间的冲突、医药生产企业与医疗机构（或零售药店）间的冲突、代理商（医药商业批发公司）与医疗机构（或零售药店）间的冲突便属于垂直渠道冲突。渠道的长度越长（渠道的层次越多），可能的垂直渠道冲突越多。就医药产品而言，由于国家政策的限制和研发成本、生产成本的上升，利润空间越来越小，在这种情况下，某些医药商业批发公司可能会抱怨药品生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的配套服务太少；医疗机构（药店）对医药商业批发公司或医药生产企业，可能也存在类似的不满。垂直渠道冲突带来的问题一是在分销过程中上游分销商不可避免地要同下游经销商争夺客户，这会大大挫伤下游渠道成员的积极性；二是当下游经销商的实力增强以后，希望在渠道系统中有更大的权利，也会向上游渠道成员发起挑战。因此，生产企业必须从全局着手，妥善解决垂直渠道冲突，促进渠道成员间更好地合作。
3 ．多果道冲突（ multi 一 Ch el Con 几 ct ) 随着顾客市场的不断细分化和可以利用的新兴营销渠道的不断出现，越来越多的生产企业采用多渠道营销系统。当生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突就是多渠道冲突，有时候也被称为交叉冲突。例如，某原料药生产企业同时利用互联网销售平台、销售队伍、中间商三条渠道进行药品销售，那么互联网销售平台、销售队伍、中间商三条渠道之间的冲突就是多渠道冲突。这种冲突主要表现在销售网络紊乱、价格差异等方面。在互联网时代，多渠道冲突有了一种新的形式 ― 电子商务渠道和传统渠道间的冲突。当多渠道冲突发生时，生产企业要重视引导渠道成员之间进行有效地竞争，权衡各渠道的影响力，并加以协调。在目前我国的医药营销领域，渠道冲突的主要表现形式是水平渠道冲突和垂直渠道冲突，其中尤以水平渠道冲突中的窜货为最主要的和最经常的冲突代表。需要指出的是，渠道冲突并不一定只对企业的渠道系统的发展造成不利的影响，在特定条件下，一些渠道冲突会更好地促成企业分销目标的实现。
药品生产企业营销寻找突围六大方法
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危机！
其生存危机的原因不外有三，首先，药企的研发投入不足销售额的5%（西方发达国家为15%—25%），且大都投入到“短平快”的仿制药上。其次，流通领域的商业贿赂行为，致使制药工业在正常的药品交易过程中失去话语权，严重制约了行业的正常运转。另外，合资企业转变经营模式开始控股或独资，并牢牢占据了我国重点区域市场和高端产品市场，医药市场利润的绝大部分被外资攫取。
“两会”以后，在打击医药购销领域商业贿赂、实施新药审批机制变革等政策环境下，国内医药行业研发和销售模式面临巨大转变。
一、进军OTC市场
近来，我国非处方药市场异常活跃，无论这是自我药疗的大势所趋，还是法规政策的导向所引，OTC绝对是块让药企眼馋的肥肉。
全球医药大鳄们的市场嗅觉十分灵敏，国内诱人的OTC大餐早已纳入它们捕猎的计划，各色OTC攻略在我国频频发动。早期进入的中美史克、西安杨森，上海施贵宝等早已捷足先登，感康、达克宁、施尔康等OTC药在国内已是妇孺皆知。罗氏将中国纳入OTC全球10大核心国家之一，辉瑞、拜耳、德国马博士等进军OTC据蓝哥智洋掌握到的资料显示，西安杨森的OTC已占据整个业务板块的64%，而在未来的5-6年内，中美史克甚至将完全转变为纯OTC企业。由此可见，众多药企进军OTC是大势所趋。
从近年的市场形势看，以面向第一终端医药为主的处方药推广让企业感觉到越来越难了，营销渠道变窄，营销方式备受限制。先是处方药不得在大众媒体上做广告，然后是各地陆续开展的药品集中招标采购，继而又碰到医保目录“门槛”，接着又是更大范围和幅度的药品降价政策向医保目录开刀、药店销售的处方药必须凭医生处方购买。医保品种连年增多，在医院的药品销售竞争也在加剧。对此，一直以原料药，处方药作为经营主业的新华制药，原本对OTC毫无涉及，如今开始进入OTC感冒药市场。民生药业在21金维他基础上推出了小金维他和美维他等多维元素领域的儿童市场、妇女市场。
二、进军农村市场
在未来几年，“新型农村合作医疗”试点工作的推广将使农村医药市场的规模达到五百亿元。但是如何开拓这个潜力巨大的第三终端市场，是摆在企业面前的一道难题。
如果被动等待，只会丧失更大的机会。世界商业巨头沃尔玛创始人萨母·沃尔顿讲过一句话：如果每个人都在走老路，而您选择一条不同的路，就可能有绝好的机会。近几年，众多药企把进军农村市场看成是新的经济增长点，他们想借此规避打拼价格的一味血腥撕杀，而提早进入尚待开掘的广阔市场。比如华南药业与国家有关部门合作推进县乡医生的培训、开展基层医师教育，通过墙体广告、派发宣传单页、农村集市集中展示等活动增加强化广告的落地效果。使普药销售上了一个新的台阶。此外，包括东盛科技的“南泥湾行动” 、中美史克的“水银计划”等都在进军第三终端农村市场的征途中寻找到了一片蓝海。
现在，农村药品市场，由于丰厚的奶酪效应，没有企业不为心动，生产企业也出现了医药营销重心不断下移的现象。很显然，如今的情况是，众多药企同质化的竞争侵蚀了产业链共同分享的利润空间，就拿一些制药企业一步到终端来说，一方面可以通过压缩渠道层级来改善渠道利润状况；另一方面，企业能通过销售+服务来形成独特的渠道价值链竞争优势，在现实的严峻压力面前，众多的药企如不换脑，你说能挺得住吗？
三、充分整合资源
医药行业尤其对中小企业来说，如何在市场激烈的角逐中不被吞食，需要用灵活机制，创新思维来应对变化的形势，蓝哥智洋行销顾问机构为此开出三张处方：
处方一、共享资源 中小药企如果大量的资金积压在固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候，应该主动出击，创造机会多方寻求实力强，品牌响的大型药企作为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境。事实上，许多著名企业也正需要这样贴牌和代工的生产方式以提升企业竞争优势，完成产业链的价值重塑和再造，再或者通过双方协商，由对方以收购、兼并、重组的方式把中小药企纳入集团化整体战略运作体系，保留中小药企原先的技术和人才优势，灵活生产批量小、实效强、成本高的单一品种，以最大化的满足细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套服务和补充能量优势。
处方二、深挖潜力。中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补，各取所需，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，专门专业生产，严格确保生产质量，营销上则实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。
处方三、相互借力。几个中小药企可相互借力，树立起战略发展观念。每家只需少量投资，以自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配使用，这样目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟，最大程度的减少资源浪费。
四、重塑企业品牌
以往，许多药企由于大量仿制药采取低价和带金销售方式进军医院终端，往往忽略了自身企业形象塑造和传播，随着国家对“一药多名”的监管严控，如果企业自身再没有品牌意识，将在市场拓展中遭遇灭顶的危险。现在，随着众多药企把宣传作为产品推广的主导方式，宣传理所当然成为医药企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进购买的一把利器。
药企在启动市场的宣传后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性的宣传，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，事件行销、新闻造势、网络推广、公关手段等多种方案，必将给消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。
因此，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。
值得强调的是，成功的广告策略就是在分析目标顾客特点、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一目标。
五、进行系统招商
企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢？蓝哥智洋团队专家指出：招商遭遇困局的原因主要表现在以下几个方面：
大型企业的自傲心态
某大型药企实力雄厚，然而在近期的招商过程中，依然惨遭滑铁卢，原因为何？就是因为这家企业的姿态过高，药交会上造声势，打广告，热闹非凡，招商手册上动辄企业资金多雄厚，设施多齐全，技术多领先。事实证明，钱是砸了，经销商们却不买帐。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。
中小企业的投机心态
早些年，个别的中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打几个广告，发几张宣传单，于是乎堂而皇之的开始在全国范围内招商了，往往是货到手中，经销们才发现都是些垃圾，此时经销商们悔之晚矣！在中国医药保健品市场发展初期，确实有一部分企业利用招商这个手段，只需付出最低的代价，就可以骗取大量钱财。一时间，药交会成为了这些不法企业圈钱的天堂，而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。蓝哥智洋专家指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼，想“套钱”“圈钱”走人的企业清除出局，只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。
成功样板的积极心态
“一万元造就百万富翁”、“××加盟商已经成为百万富翁，下一个就是你”、“一个电话，你就是下一个百万富翁”，这些不切实际的号，怕也就是医药保健品行业内的一个独特风景点了。现在的经销商，自身也基本能算得上半个策划人了，这种天上掉馅饼的事，还能唬得住谁？夸夸其谈自说自话，只会暴露出那些动机不纯人的浮燥心态，充其量也只能博个一笑置之。蓝哥智洋专家指出，一定要做样板市场！只有样板市场启动成功，才是成功最好的证明，经销商们自然会拎着钱袋子找上门来。因为，样板市场最本质的作用就是通过榜样的力量来为经销商启动和运作市场提供可操作性、可复制性的服务，最终达到企业和经销商投入的最小化，市场回报的最大化，而企业也最终实现低成本的成功招商。
厂商共赢的服务心态
企业成功招商也离不开一个“情”字。以情动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。蓝哥智洋专家指出，以情动服人不仅是表现在口头上的一句空话，而是要求企业体现在为经销产提供实实在在服务的意识上，企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外，最重要的是要为经销商提供配套营销服务体系，帮助经销商提升经营能力及赢利能力，解决经销商的后顾之忧，只有这样，才能真正做到企商一家亲，达到双赢。以“情”动人，只不过是感情的一种付出形式，它无需任何成本，却可以得到一个最忠诚可靠的合作伙伴，企业又何乐而不为呢？
六、进行社区推广
药企通过社区推广活动的开展，以面对面接触方式容易沟通与消费者间的感情，强化口碑宣传效应，使产品的影响深入人心，并从中建立消费者档案资料反馈系统，体现服务营销的真实本质，这种效果是广告轰炸似的宣传达不到的。但是，目前有许多企业忽略了社区活动推广真正的目的之所在，把它片面当成了促销产品实现销售的渠道，结果过浓的商业目的和庸俗的形式招致了消费者的反感，使消费者对企业与产品产生了误导，好的愿望没得到好的回报，这方面教训是深刻的。
我们所讲的开展社区推广活动，主要是通过面对面的宣传和口碑宣传使消费者加深对产品的认知，产生购买欲望，通过卓有成效的服务手段增加与消费者的亲和力挖掘潜在消费群。
以往，OTC产品在药店等作为主要销售渠道的地方，由于各厂家纷纷派驻促销人员，对每位进来的消费者均派发大量各式精美的宣传资料，结果使得消费者无所适从，感觉到纯粹是商业味浓的推销，意识中易产生反感。因此，只要步入药店，消费者会尽量避开那些过分热情的促销人员，这样，原本好的宣传方式就打了折扣。
蓝哥智洋专家认为，在进行社区推广时，采取“专卖店+会员制”这种可赢利模式是不错的选择。因为这样可通过名宣传手段强化专卖店“立足社区、融入生活”的服务功能，为中老年人提供一个介于社区医疗机构和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间，长期的亲情化的“俱乐部”形式的专卖店、健康服务中心，同时也为药企健康产品提供了一个直达消费者的安全、稳定、方便的交流场所，所有针对消费者的健康教育、联谊娱乐、产品销售等培育市场的经营活动都可以在这块“根据地”实施。在 有效规避相关政策法规的监管制约的同时还大大降低了市场开发成本。
http://wwwyy21net/news/yl/15132161html
http://wwwcqvipcom/qk/91100A/200801/26488137html
http://newcyyzscom/news/2006-12-11/2006121191433html
摘要：看病难、看病贵在今天仍然比较普遍地存在，农村更是突出。这一问题的发生，既与农民收入相比市民较低有关，同时也是农村医疗卫生资源缺乏使然。因此，有不少人想要当一名乡村医生。那么，怎么才能做乡村医生？有哪些条件要求呢？下面，一起来看看吧！乡村医生执业资质怎么才能当一名乡村医生（1）取得乡村医生执业证书
①申报条件
在乡村医疗机构并符合《乡村医生管理条例》条件的人员。
②设定依据
《乡村医生从业管理条例》
③申报材料及材料份数
乡村医生执业注册申请审核表（1份）；本人身份证：验原件、交复印件正反两面（1份）；6个月内的乡村医生执业注册健康体检表（1份）；乡村医疗机构聘用证明；（1份）；二寸免冠正面半身照片1张；中等以上医学专业学历证书或取得省级以上卫生行政主管部门规划的培训合格证书等。
（2）申请乡村医生执业注册
根据《乡村医生从业管理条例》第十条，本条例公布前的乡村医生，取得县级以上地方人民政府卫生行政主管部门颁发的乡村医生证书，并符合下列条件之一的，可以向县级人民政府卫生行政主管部门申请乡村医生执业注册，取得乡村医生执业证书后，继续在村医疗卫生机构执业：
①已经取得中等以上医学专业学历的；
②在村医疗卫生机构连续工作20年以上的；
③按照省、自治区、直辖市人民政府卫生行政主管部门制定的培训规划，接受培训取得合格证书的。
村医要开中医诊所要具备哪些条件（1）人员
①至少有1名执业医师，并符合下列条件之一：
具有中医类别《医师资格证书》并经注册后在医疗、预防、保健机构中执业满3年，身体健康；
具有《中医（专长）医师资格证书》，经注册依法执业，身体健康。
②开展中药饮片调剂活动的，至少有1名具备资质的中药技术人员。
（2）房屋
①房屋相对独立；
②诊疗区域布局合理，符合卫生学布局与流程；
③至少设置候诊区、就诊区；
④面积满足功能需要，并应当根据开展的诊疗范围不同具备下列条件：
开展中药饮片和中成药调剂服务的，服务区域应当相对独立；
开展中医非药物疗法的，应当设置独立的治疗室。
（3）设备
①基本设备：诊桌、诊椅、脉枕、紫外线消毒设备、污物桶等；
②有与开展诊疗范围相适应的其他设备（包括中医诊疗设备）。
没有证的乡村医生还能从医吗据国务院办公厅最新印发的《关于深化医教协同进一步推进医学教育改革与发展的意见》中，明确要求，到2020年，力争所有乡村医生都具有中专以上学历和执业医师资格。那么也就是说，如果村医没有相应的学历和执业资质，将被剥夺行医权利。
村医资格考证村医可以考的证书有哪些（1）乡村全科执业助理医师资格证书
目前在医师资格准入方面，最低的准入证书可以说就是《乡村医生执业证》了，但是随着乡村医生队伍建设逐步向医师队伍建设转化，《乡村医生执业证》终将被替代，医师资格证书将是未来村级医疗准入门槛这点是大家毋庸置疑的。
（2）执业助理医师资格证
无论是《乡村医生执业证》也好，还是《乡村全科执业助理医师资格证》也罢，都比不上国家执业医师资格证书，前两者的证书也都是希望基层医生的身份向医师转化。
（3）中医(专长)医师资格证
准入类执业证书是含金量最高的，所以建议有中医一技之长的基层医生，抓紧报考中医(专长)医师资格考核。
（4）传统医学医术确有专长证书
在《中医药法》出台之前，有很多朋友参加了“传统医学师承和确有专长人员医师资格考核考试”，并获得了《传统医学医术确有专长证书》或《传统医学师承出师证书》，但此证的用途是让不具备医学专业学历的民间中医能有资格参考医师资格考试，不具备行医资质。
村医四证是哪四证乡村医生要执有的四证包括：乡村医生执业证书、执业（助理）医师证书、赤脚医生证、卫生员证。乡村医生经注册取得《乡村医生执业证书》后，方可在注册的村医疗卫生机构从事预防、保健和一般医疗服务。
村医职业就业村医属于什么单位村医属于乡镇卫生院职工。
归哪个部门管村医归卫生院那个部门管理，督查考核。
乡镇卫生院编制待遇乡镇卫生院平台小，发展慢，但工作稳定，福利待遇好，而且事业编挺难考的。
基层村医如何成为一名全科医生（1）执业助理医师资格证
国家鼓励具有执业(助理)医师资格的乡村医生参加全科医生的考核与进修，所以单纯从转变成全科医生来说，考取执业助理医师在进行转岗进修学习，是成为全科医生最为明确的方式。
（2）考取乡村全科执业助理医师，注册范围为全科
乡村全科既有医师待遇，又有全科的执业范围，而且多地方的政策规定，乡村全科执业助理医师可以在满足条件后，直接报考执业医师的考核。
（3）参加中西医进修学习
这样的举措不能保障取得全科医生的执业资格，但却可以直接拓宽执业范围，算是一种“另类的全科”。参加国家相关部门准许的中西医进修学习班，虽然不是广义上的全科医生，但胜在基层的实用性更强。
村医工作职责村医的工作要求（1）作为医生，应时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛；救死扶伤，实行社会主义的人道主义。
（2）尊重病人的人格与权利，对待病人不分民族、性别、职业、地位、财产状况，都应一视同仁；
（3）文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人；
（4）廉洁奉公。自觉遵纪守法，不接受患者红包、宴请，不向患者或家属借钱、借物；
（5）不泄露病人隐私与秘密；
（6）正确处理同行同事间的关系，相互学习，团结协作；
（7）严谨求实，奋发进取，钻研医术，精益求精。不断更新知识，提高技术水平。
乡村医生的工作内容（1）宣传卫生工作方针、政策和法规，协助村委会制定和实施初级卫生保健计划；协助村委会开展爱国卫生运动和“小康村”、“文明村”的建设。
（2）开展健康教育，宣传计生卫生防病知识，促进农民养成良好的卫生习惯和健康的生活方式，提高群众自我保健的意识和能力。
（3）实施或协助乡（镇）卫生院开展预防接种工作。执行传染病报告和防控，参与公共卫生突发事件的处置；协助有关部门开展食品卫生、公共场所卫生、饮用水卫生、劳动卫生和学校卫生等工作。
（4）承担妇幼保健工作，及早发现孕妇，动员孕妇或追踪高危孕产妇到乡（镇）以上医疗保健机构产前检查与住院分娩；做好产后访视和母乳喂养随访，指导产褥期保健、新生儿保健；协助做好计划生育工作。
（5）进行一般常见病初级诊疗与转诊工作，积极提供上门巡诊服务；指导残疾病人康复；鼓励应用中医药诊疗技术为农村居民服务。
（6）协助新型农村合作医疗工作的开展。
（7）负责有关疾病控制、卫生监督、妇幼保健等相关数据的收集、统计、填报。
（8）做好县级卫生行政部门和乡（镇）卫生院下达的各项工作。
村医工作存在问题（1）与卫生院的关系：卫生室和卫生院本应是指导的关系，但现在成立上下级的关系。卫生院权力过于集中，滥用职权，即是利益分配者，也是获得者。
（2）村医流动性差，几乎没有流动的可能。
（3）村医权力和义务不对等。
（4）村医渴望学习，但培训机会少，多数流于形式，临床实用技术少，对村医诊疗帮助不大
（5）基药种类少，质量参差不齐，药品价格变动导致村医用药过于局限。
（6）设备单一：基本上还是老三样，如听诊器、血压计、体温计，设备的简单往往导致误诊
（7）工作强度大，精神高度紧张，村医一人要负责书写处方，门诊日志，门诊病历，消毒毁型记录，紫外性等消毒记录，药品记录等等多项纪录，还要负责本村的妇幼保健，计划免疫，健康宣教，各种疾病管理等等，。
（8）合作医疗补助款发放延迟。
乡村医生禁止输液正常情况下，村卫生室通过核准之后是可以开展静脉输液的，但是部分地区已然开启了全面禁输行为，所以到底能不能输，具体看当地政策。
乡村医生偏方常见病偏方（1）荨麻疹：麻黄草45克虫退45克黄连24克甘草24克，水煎两次，两煎和匀，分2次1日服完。
（2）遗尿：生麻黄草6克，冷水浸泡1小时，然后煎2次，合并药液，睡前顿服。
（3）低血压：桂枝、肉桂各40克，甘草20克，混合煎煮，分3次当茶饮服。
（4）面神经麻痹：桂枝30克防风20克赤芍15克，煎水趁热擦洗患部，每次20分钟，每日2次，以局部皮肤潮红为度。
（5）慢性胃炎：白芷30-60克，甘草15-30克，水煎服，每日一剂。
（6）白发：制首乌、熟地各30克当归15克，浸泡于1000毫升粮食白酒中，10-15日开始饮用，每日15-30毫升，连续服用。
（7）慢性咽炎：生甘草10克水泡做茶饮。
（8）肥胖症：枸杞子30克，开水泡服，早晚各一次。
（9）肩周炎：山茱萸肉40克，水煎2次，合并药液，分两次服，日一剂。
（10）类风湿性关节炎：细辛30克，制附子10克，_签草30克为基本方，先煎细辛、附子1-2小时，再放入其他药物煎煮2次，合并煎液约200毫升，分4次服。
特产药材（1）东三宝：有新旧两种说法，旧三宝有人参、貂皮、乌拉草。新三宝有人参、貂皮、鹿茸。
（2）四大怀药：主要指古怀庆府（它的地理范围相当于现在的河南省焦作辖区温县、沁阳、武陟、孟州）所产的山药、牛膝、地黄、菊花等四大中药。
（3）四大南药：指在中国长江以南地区所产的槟榔、益智仁、砂仁、巴戟天四味中药。
（4）四大藏药：包括藏红花、西藏雪莲、冬虫夏草、西藏红景天。
（5）浙八味：指白术、白芍、浙贝母、杭白菊、元胡、玄参、笕麦冬、温郁金这八味中药材
（6）十大广药：砂仁、巴戟天、广陈皮、化橘红、广佛手、沉香、高良姜、广藿香、广地龙、金钱白花蛇。
农村迷信治病驱邪神婆为什么说得很准像算命之类，神婆一般都会。她们只是懂得看人而已，会一点心理学。很多事情知都可以通过一个人的面貌和气质等等各方面来看出一个人是怎样的。
如何看待迷信看病很多病，如果病人能在心理上确认通过某种方式能好起来，且深信不疑，身体力行之下，往往也能不药而愈。如一些宗袭教类能让信教之人感受到所谓的神迹，也就是人自身的免疫与修复能力在强烈的信念下得以提升。亲见有些传统方式，虽然看起来没什么道理，但也能起到效果。所以对于这类行为，最好是分情况看。病急乱投医，寻求一些心理治疗也无妨，关键是遇到什么样的人，用什么方式来治病，是否能帮病人树立正确的信念，是否是知盲顾实际病情而只为敛财；而对于骗子骗术，则需要坚决揭穿抵制，必要时候可以报警。
迷信看病国家法律我国法律对封建迷信是有规定的。利用人的封建迷信思想进行违法犯罪活动应追究法律责任。
1、《刑法》第三百条第一款、第二款，组织和利用会道门、邪教组织或者利用迷信破坏国家法律、行政法规实施的，处三年以上七年以下有期徒刑。情节特别严重的，处七年以上有期徒刑。组织和利用会道门、邪教组织或者利用迷信蒙骗他人，致人死亡的，依照前款的规定处罚。
2、《中华人民共和国治安管理处罚法》第二十七条有下列行为之一的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款；情节较轻的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。
（一）组织、教唆、胁迫、诱骗、煽动他人从事邪教、会道门活动或者利用邪教、会道门、迷信活动，扰乱社会秩序、损害他人身体健康的。
（二）冒用宗教、气功名义进行扰乱社会秩序、损害他人身体健康活动的。
迷信怎么治病（1）驱鬼治病
不要找仙婆等通灵人，如果觉得自己身上有灵性，可以念佛教经典组合超度。治病要去医院。
（2）符咒治病
有科学家实验证明，水能感知到信息及能量场，人的意念以及所发出的磁场会改变水的结构，水结构的不同也会对人体产生不同的反应。如我们对水发出感谢、关爱等善良乐观的信号，水也会表现出良性的回应，呈现出美丽规整的六角形；相反，如果我们对水发送辱骂、痛恨等悲观消极的信号，水同样会给予同样负面的回应。
道教符咒，是天地万物灵气所化，因此是正面积极的能量磁场。道士们在施法术时还使用了经修炼而产生的内在功力，并给水“注入”了如气功中讲的真气，水带着符中的这些信息和能量场，符水自然就会有驱邪治病的神效。正如《清微阴阳符篆》中所介绍的：“此水非凡水，一点在砚中，云雨须叟至。病者吞之百病消除，邪鬼粉碎。”
（3）小儿夜啼迷信方法
小儿受到惊吓，如小孩能言语说明情况，当时可在门口处洒烈性白酒三杯，恳请当地土地安镇。如小孩不能言语，可用纸笔在黄纸上书写九天应元雷声普化天尊圣号或当地城隍名讳（各地城隍不同），贴在窗户与门背后应急，第二天午时焚化。
镇卫生院2020年度 工作计划 一
2020年是推进医改的关键之年。为了进一步搞好2020年医疗业务工作，使各项工作再上一个新的台阶，结合我院实际，制定卫生院工作计划
一、指导思想
以病人为中心，创一流文明优质服务;以改革为动力，倡导竞争、敬业、进取精神;以人才培养为根本，努力提高全员素质;以质量治理为核心，不但提高医疗质量;以安全治理为重点，切实保障医疗安全;以分级治理为基础，创“一甲”最高分;以目标治理为主线，强化治理力度。努力完成各项医疗工作和任务。
二、目标与任务
一内感染治理
院内感染控制工作，是提高医疗质量的重要保证和具体体现，是防范医疗事故的重要途径，是以病人为中心、文明优质服务的重要内容。
1、成立院感控制机构，完善制度，狠抓落实。
2、加强院内感染知识宣教和培训，强化院内感染意识。
3、认真落实消毒隔离制度，严格无菌操作规程。
4、以“手术室、治疗室、换药室、产房”为突破口，抓好重点科室的治理。
5、规范抗生素的合理使用。
二、医疗安全治理
随着人们文化生活水平的提高，思维意识的转变，各地医疗纠纷频繁发生，医疗安全工作一直是每一个医院工作中的重中之重，防范医疗差错、杜绝医疗事故成为医院生存发展的根本。
1、成立以院长为首的医疗安全工作领导小组，急诊急救工作领导小组，充分发挥医疗安全领导小组的职能，认真落实各项 规章制度 和岗位职责，严格各项技术操作规程。
2、认真开展医疗安全知识宣教，深入学习岗位差错评定标准和卫生部颁发的医疗事故处理办法及医疗文书书写规范，严格落实差错事故登记上报制度。
3、及时完善各种医疗文书确实履行各项签字手续，抓好门诊观察病人、新入院病人、危重的病人治理。
4、坚持会诊制度，认真组织急危重病症及疑难杂症讨论，积极请上级医院专家到我院会诊。
5、手术病人要严格遵守手术规则，认真开展术前讨论，严禁超范围手术，非凡手术要要报请院方批准，以便给手术提供条件。
6、切实加强急危重病人的治理急危重病人病情急，症状重，随时可能出现危生命的症状和征象，应严密观察和监测，随时出现随时处理，以便为拯救生命赢得时间，并及时做好抢救纪录。
7、加强医德医风建设，培养医务人员爱岗敬业、乐于奉献、认真负责的工作作风，切实改善服务态度，努力同病人及其家属沟通思想，避免因服务不周而引起的医患纠纷。
三、医疗质量治理
医疗质量治理是针对医疗系统活动全过程进行的组织、计划、协调和控制，其目的是通过加强医疗治理从而提高全院的医疗技术水平，为广大患者服务。
1、建立健全质控职能，加大督导检查力度。组建质控办，进一步加强医疗质量控制工作，做到分工明确，责任到人，要求质控办定期或不定期对各科室进行检查指导工作，定期召开例会，汇总检查结果，找出问题，及时整改。
2、不但完善质量控制体系，细化质量控制方案与质量考核标准，实行质量与效益挂钩的治理模式。
3、进一步加强医疗文书的规范化书写，努力提高医疗业务水平。
1、组织各科室医务人员认真学习门诊病历、住院病历、处方、辅助检查申请单及报告单的规范化书写，不断增强质量意识，切实提高医疗文书质量。
2、及时督导住院医师按时完成各种医疗文书、门诊登记、传染病登记、肠道门诊登记、发热病人登记。
3、切实注重病历内涵质量的提高，认真要求住院医师注重病历记录的逻辑性、病情诊断的科学性、疾病治疗的合理性、医患行为的真实性。
4、抓好住院病历的环节质量和终末质量控制，成立医院病案治理小组，搞好病案归档工作，积极开展优质病历评选活动。
四、护理质量治理
护理质量的高低是反映一个医院整体服务水平，是医院服务形象建设的窗口，也是医院医疗业务水平高低的具体体现。
1、建立护理治理机构，加强护理队伍建设。护理部在分管院长的领导下独立开展全院的护理工作。
2、制定切实可行的护理工作计划，定期督导落实，不断提高护理质量，总结经验，对护理工作中出现的问题加以整改。
3、进一步规范各种护理文书，认真填写五种表格，根据具体疾病制定出合理的护理方案。
4、以多种形式加强护理人员的培训，包括到上级医院轮训学习，每月开展业务学习以及“三基”考试。
5、严格遵守护理操作规程，严惩护理差错，护理责任人应严格把关，勤检查，重督导，竭力避免因护理失误引起的医疗纠纷。
五、医技质量治理
加强医技科室建设是提高医院整体诊疗水平，树立医院良好社会形象的重要手段。
1、加强业务学习，积累经验，不断提高诊断水平。
2、利用现有设备，搞好设备维护及保养，充分发挥每台设备的使用价值。
3、医技科室要与临床科室搞好协作关系，为临床提供可靠的诊断依据。
4、化验室要积极接受新知识、新技术，医院将尽可能添置设备及试剂，以满足临床的需要。
5、认真做好各种检查的登记、报表工作。
六药品质量治理
药品质量的好坏是关系老百姓生命安全，也是医院生存和发展的先决条件，其优质可靠的药品是提高医院医疗质量和医疗安全的重要保证。
1、加强药品治理，成立以院长为组长的药品治理领导小组，并履行其职责。
2、坚持主渠道购药，实行招标沟。
3、药品治理人员要严把质量关，严禁假冒、伪劣药品入库，确实搞好药品治理，杜绝药品过期、失效、霉烂、变质的事件发生。
4、毒、剧、麻、精神药品的治理严格执行有关制度。
5、药品采购人员要及时把握药品质量价格信息和临床用药需求信息，保证临床用药。
乡镇卫生院2020年度工作计划二
2020年卫生院的总体工作思路是，深入贯彻落实科学发展观，以深化医改为主线，以提高全乡人民健康水平为目标，突出抓好新型农村合作医疗工作，继续推进公共卫生项目的建设实施，扎实做好卫生应急、预防保健工作，狠抓医疗质量，继续推进新生儿“两病”筛查工作，完善孕产妇危重症抢救绿色通道，加强行风建设，努力完成上级交给的工作任务，使各项工作再上一个新的台阶，推进卫生事业又好又快地发展。
一、严格执行新医改政策，继续落实药品零差率销售政策。
积极学习新医改政策，努力转变思想观念，强化卫生院公益性，落实药品零差率销售政策，并试行绩效工资改革。成立院长为组长的卫生院医改领导小组，按照卫生局的部署安排，扎实、稳妥搞好改革。
二、加强医疗质量管理，保障医疗安全。
以执业医师法、医疗机构管理条例、医疗事故处理条例为重点，加强对院长和医务人员的法制教育，增强医疗安全责任意识。健全医疗、护理、功能检查、放射、化验等各个科室、各个诊疗环节的质量管理制度，制定切实可行的质量目标，实现诊疗工作的规范化。
坚持安全第一、质量优先的原则，严格落实各项操作规程，杜绝医疗责任事故。加强基本理论、基本知识、基本技能训练，不断提高医疗质量，保障医疗安全。加强监督，定期开展医疗质量检查，依法依纪落实奖惩。不断改善医疗服务，严格控制医疗费用，促进合理检查、合理用药、合理治疗，切实减轻患者就医负担。争取卫生院门诊人次增加20，住院人次增加15。
三、着力做好重大疾病预防控制工作。
严格执行疫情监测、报告制度。进一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切实抓好霍乱等肠道传染病防控和人禽流感、结核病、艾滋病、狂犬病、乙脑、钩端螺旋体病、流行性出血热等重点传染病防治工作。做好传染病监测、预测、预警、流行病学调查、疫情报告与疫情处理，有效地降低传染病发病数，控制传染病暴发流行。突出重点疾病防控及突发公共卫生事件处置和救灾防病工作。
四、重点抓好免疫规划工作。
坚持抓好基础免疫和冷链运转，认真做好国家扩大免疫规划工作，特别是要抓好麻疹等免疫规划相关疾病防控和监测工作。加强儿童预防接种信息化管理。完成五苗接种任务。
五、做好新型农村合作医疗工作。
协助做好下一年度新农合筹款工作，力争实现参合率稳中有升。落实卫生局对定点医疗机构的监管措施和文件，严格控制、进一步降低参合农民医疗费用。严肃查处医务人员违纪违规套出合作基金行为，控制次均住院费用，最大限度地减轻农民医疗费用负担。
六、加强产科建设，确保孕产妇安全。
认真落实妇幼工作考评标准，加强对基层妇保、儿保工作的督导，确保孕产妇和儿童系统管理率保持在95以上，孕产妇死亡率控制在30/10万以下，婴儿死亡率控制在16‰以下。继续推进新生儿“两病”筛查工作，降低残疾发生率。落实孕产妇平产分娩免费政策。
七、加强公共卫生服务工作。
认真完成公共卫生服务工作考评标准，进一步完善农村居民健康档案，对各种慢性病人进行规范化管理，对慢性病人做到定期体格检查，并且深入开展健康教育宣传工作。
八、加强乡村医生一体化管理，提高服务质量。
我乡共有村卫生室10家，达到甲级村卫生室的占95，乡村医生都能服从医院管理，承担村级公卫工作义务，按时参加各种会议，积极配合医院及上级业务部门的督导检查，遵纪守法，全乡无非法行医、无证行医和坐堂行医等现象。
我院今年将对两个行政村卫生站进行新农合住院患者垫付工作试点,突出做好乡村医生转诊工作,具体做法是与乡医签订转诊协议,给乡医定指标、定任务,以增加双方收入,这样既防止患者流失,又壮大集体经济,不断增加医院收入我乡继续通过对乡村医生培训、继续教育等方式提高乡村医生防治常见病、多发病的能力，为农民提供了便捷、连续、有效的基本医疗服务，做到小病不出村乡、大病及时救治。
九、加强卫生院行风建设。
继续抓好党风廉政建设、行风评议和综合治理。加强医德医风建设，培养医务人员爱岗敬业、乐于奉献、认真负责的工作作风，切实改善服务态度，努力同病人及其家属沟通思想，避免因服务不周而引起的医患纠纷。
十、加强医务人员教育培训。
重点加强对在职医务人员的继续教育，根据临床需求举办3期培训班，安排业务骨干到上级医院进修，培养急需的业务人才。乡卫生院积极鼓励职工参加各种形式的学历教育，支持参加执业医师、执业药师和执业护士等资格考试，提高医务人员文化素质和业务素质。
十一、加强医院财务管理。
严格执行卫生院财务管理制度，落实固定资产购置处理、开支审批等制度，确保卫生院财务管理工作严格规范。强化财务监督和审计，定期组织专项检查，严肃查处违纪行为。针对医院管理中的关键环节，进一步完善财务管理制度，及时堵塞管理漏洞，实现财务管理科学规范、公开透明。重点做好医疗服务项目、收费标准、药品以及耗材价格等信息的公开，杜绝乱收费现象。
十二、全面推行院务公开。
认真落实院务公开制度，定期公开药品采购、财务收支、评先评优等情况，接受职工监督。积极开展文体活动，丰富职工文化生活。
十三、全面统筹抓好其他工作。
切实抓好安全生产工作，避免发生安全责任事故。抓好信访、维稳和上级交给的其他工作。
乡镇卫生院2020年度工作计划三
为进一步搞好我镇卫生事业工作，更好地服务于广大人民群众，促进我院的进一步发展，根据主管局以及镇党委政府的要求，现制定我院2020年的工作计划如下
一、指导思想
以“xxx”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以“创先争优”活动为契机，结合新医改相关要求，进一步为群众提供安全、有效、价廉的医疗卫生服务，提高全镇人民健康水平，推进卫生事业全面、协调、可持续发展。
二、工作目标
围绕“改善民生、服务健康”这一目标，按照国家“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗服务卫生制度”、“进一步促进城乡居民人人享有基本公共卫生逐步均等化”的要求，努力发展卫生事业，全力服务健康，倾情造福人民，进一步促进社会和谐稳定。
三、工作计划
一办人民满意医院，筑放心公卫屏障。
1继续深化医疗质量体系管理，全面推行医院院务公开，积极推进单位绩效工资制度改革，全面实施国家基本药物制度。
2强化疾病预防控制，加强妇幼卫生工作，完善社区卫生服务功能，健全社区卫生服务网络，全面实行社区公共卫生服务，通过广泛宣传动员，积极引导精神病人及时就医治疗。
二完善三大体系建设
1、医疗保障体系。进一步完善新型农村合作医疗制度，保证参合率达95以上，进一步提高合医经办人员素质，有效控制医药总费用的不合理增长，让参合群众得到更多的低价优质的医疗服务;进一步完善城镇职工、城镇居民医疗保险制度，扩大医疗保障体系覆盖范围。
2、公共卫生服务体系。实施建立居民健康档案、健康教育、免疫规划、传染病防治、儿童保健、孕产妇保健、老年人保健、慢性病管理、重性精神病患者管理等11类国家基本公共卫生服务项目，定期开展65岁以上老年人检查、3岁以下婴幼儿生长发育检查、孕产妇做产前检查和产后访视活动，为高血压、糖尿病、精神疾病、艾滋病、结核病等人群提供防治指导服务。
3、医疗服务体系。加强医院基础设施建设，努力达到医院标准化水平，使医院发挥最大效益，做到功能突出、流程合理，优化就医环境。
三强化措施
1、目标管理建立和完善以服务质量和服务数量为核心、以岗位责任与工作绩效为基础的综合目标考评办法，强化对各科室的目标管理。结合基本公共卫生服务均等化的要求，对全年目标任务进行细化分解，落实人员，明确责任。
2、过程管理一是坚持“三重一大”事项民主决策、科学决策，重大事项须经院务会、职代会讨论通过后实施，坚持民主科学管理，认真落实各项规章制度，做到事事有安排、件件有着落。二是全面落实首诊负责、医师查房、病例讨论、会诊、医疗安全、医患沟通等16项核心制度，做到人员到位、流程科学、记录准确、资料规范。三是结合岗位设置运行机制改革，完善运行机制。四是严格执行财务内控制度，科学编制收支预算，以收定支。
四突出重点
1、加强项目建设工作2020年改造院坝、花园，门诊楼一、二楼装修。
2、抓好医疗体制改革工作一是继续完善绩效工资改革工作;二是加强国家基本药物阳光采购工作;三是加强专业技术队伍建设工作。
3、加强均等化服务工作按照2020年均等化实施方案要求进一步加强国家11项基本公共卫生项目工作。
4、积极开展乡村一体化管理工作按照乡村一体化管理实施方案进一步加强村卫生站管理工作。
五统筹各项工作
1、深入开展爱国卫生运动。配合城乡环境综合治理工作，加强责任范围内环境卫生整治，绿化、亮化、美化患者就医环境。
2、进一步加强行风建设。积极开展医德医风考评、民主评议行风工作。
3、加强红会及献血工作。继续深化“博爱万人行”爱心活动，争取完成无偿献血计划任务。
4、严格按照“五专”要求，加强毒麻药品、精神药品的管理和使用，对特种设备进行检修并按照规定适用，加强安全生产。
5、加强廉政建设。认真落实“一岗双责”，与各科室签订党风廉政建设责任书，同时认真抓好党建和精神文明建设、计划生育等工作。
罗曼罗兰曾说，世上只有一种英雄主义，
就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
关于英雄，总是与苦难有关。
如果说革命英雄，用血肉之躯铸就了坚不可摧的民族脊梁，
那么奋斗先锋，则以胆识智慧开创了国家发展新路，掌握了中华民族命运。
无论哪个时代，英雄，都是大浪淘沙的金砾，
在时代变迁中沉浮淬炼，
在沧海横流中洗浄铅华，
在乘风破浪中流露本色、绽放光芒。
宗庆后，一位在改革开放时代走来的英雄，
一位矢志不渝、砥砺前行的逐梦人，
以朴实的语言诠释创业初心，
以扎实的脚步丈量市场宽度，
以工匠精神、创新思维打磨饮品实业，
每一步都充满艰辛，却越挫越勇，不言放弃。
20年后，当他的名字连续问鼎《福布斯》中国富豪榜，
当“娃哈哈”成为享誉全球的民族品牌，
他的人生，或许不只是一个关于奋斗的故事，
更是一个刻着中华风骨、承载民族担当、有着英雄气概的传奇故事。
1945年，宗庆后出生于浙江杭州。
由于家境贫寒，
18岁的宗庆后离家来到浙江舟山及绍兴的农场工作，
挖渠、筑海塘、挑盐、搬砖头，种茶、割稻、造地，甚至开山打石，
每一天都是超负荷的体力劳动，
这一干，就是15年。
当大多数城里来的年轻人因难以忍受这份辛苦，躲在被窝偷偷哭泣的时候，
宗庆后却选择了默默承受。
尽管当时的他不知道明天会是怎样，但他明白，
多一份忍耐，多一份坚持，多一份付出，离期望便更近一些。
宗庆后将自己最好的青春年华留在了农场，
看似虚度的15年，对他来说，却是意义重大，
多年后，他说，正是这段艰苦岁月磨炼了他的意志，培养了他吃苦耐劳的性格。
1978年，33岁的宗庆后从绍兴回到杭州，
进入杭州工农校办纸箱厂做推销员，
这是一个新的开始，也是宗庆后人生的一个重要转折点。
当他不卑不亢卖出第一台电扇，
当他蹬着三轮车到处送货，
当他深入到穷乡僻壤了解市场，
当他不满校办工厂产品的落后而自办厂中厂，
当他完成一年10万个电表的超额销售任务……
十载风霜岁月，走遍大街小巷，
他尝尽人间冷暖，看透世态炎凉，亦见识商场玄机，悟出生存哲理，
一笔一笔的小生意，变成了商业世界里的大智慧，
辛劳中流下的汗水，也变幻出宝贵的经商乐趣。
创业，开拓新的版图，便在那些深深浅浅的脚步中悄然萌芽。
当你不对人生设限，人生便有无限可能。
1987年，42岁的宗庆后终于迎来人生中第二个转折点。
当时正值改革开放时期，
杭州市上城区文教局要对下属校办企业经销部进行承包经营，
并公开选拔经销部负责人，
宗庆后毛遂自荐，许诺当年创利10万元，而文教局创利指标仅为4万元。
当大家都觉得不可思议时，宗庆后却是底气满满，
这底气，来自于在校办工厂做推销员、办厂中厂时的磨砺与积累。
经销部只有3人，宗庆后担任经理负责销售，
送“校簿”，代销汽水、冰淇淋、棒冰以及保灵公司的花粉口服液，
成为他新的业务，陪伴他一起努力的仍然是那辆三轮车。
每一日风里来雨里去，宗庆后没有丝毫的懈怠，只有更多的勤奋。
校办企业因规模太小，并不受市场青睐，面对别人的不屑一顾，
他说，别人看不起我们，我们要自己看得起自己，最后让别人看得起我们。
朴实的语言，道出了强大的力量，深刻的哲理，
也道出了艰难环境下那份自强不息、不屈不挠的创业初心。
次年，宗庆后上交利润222万元，远远超出约定的创利指标。
谁说人到中年创业晚？谁说平凡的人不能从底层崛起？
宗庆后用扎实的脚步、勤劳的双手、坚定的意志，
化解一切苦难，创造了经销部的奇迹，也为后面的发展蓄足能量、打下基础。
长期的下乡生活与推销经历，拉近了宗庆后与乡村、与民众的距离，
让他对人民消费需求有着敏锐的商业嗅觉。
娃哈哈儿童营养液，便是他关注市场、分析市场之后，
于1988年在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的指导下研发出来的新产品。
伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，
娃哈哈儿童营养液一炮打响，迅速占领了全国市场。
1989年，上城区校办企业经销部更名为娃哈哈营养食品厂。
1990年，娃哈哈营养食品厂发展到146人，
年产值首次突破亿元大关，达到217亿元。
在业绩面前，宗庆后并没有满足，而是思考着下一步该怎么走？
儿童营养液销售旺盛，已供不应求，如何提高产能迫在眉睫。
此时，有着辉煌历史的国有老厂杭州罐头厂，
由于管理体制和产品结构不合理陷入经营困境。
宗庆后作出了一个大胆决策，
由娃哈哈营养食品厂兼并杭州罐头食品厂。
一时间，质疑声四起：一个才成立4年的校办小厂，
居然要去兼并2000多人的大企业，以小吃大会不会两败俱亡？
事实证明，宗庆后的决策是正确的。
三个月后，杭州罐头厂扭亏为盈，儿童营养液产能得到保障，
同时，娃哈哈相继开发出纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料和功能饮料等新品，
兼并举措让娃哈哈快速形成规模经济。
而此次事件，被宗庆后视为娃哈哈发展的关键一步，
随后，娃哈哈营养食品厂更名为娃哈哈集团有限公司。
1998年，娃哈哈推出非常可乐，却遭到一片质疑，
宗庆后顶住巨大压力，用4年时间使非常可乐异军突起，
一句“中国人自己的可乐”，让非常可乐在与两乐相争的舞台上站稳了脚跟，
而商业运作的背后却是无数个他对产品的构想，对品牌内涵的解读。
企业家不是赌徒，面对每一次危机，他们仍能化险为夷，
依靠的是超于常人的眼光与判断，是自持冷静的审时度势，是基于事实的科学决策。
宗庆后正是一眼看到问题的本质所在，继而得出解决方案，
并果断坚决地执行，才得以为娃哈哈的顺利成长保驾护航。
这是一种智慧酝酿的底气，也是一种底气迸发出的魄力，
没有多么高亢的语言，只是那么平静地道出理，便让人心生敬畏，心服口服。
如果说魄力是胆识与分析之后的一种力量的爆发，是大智大勇的人生气概，
那么匠心，则是脚踏实地的精雕细琢，是一丝不苟的极致追求，
是不忘初心的信念坚守，更是平凡中做到非凡的拙朴光华。
经历过苦难岁月的宗庆后，
正是将直面困难的魄力与追求极致的匠心相融合，
在务实中创新，在创新中坚守品质，才得以洞悉消费市场，
创造出能满足人民需求、提升人民幸福感的好产品。
他说，民族品牌的创立在呼唤工匠精神，一个充满活力、创新驱动的中国，
既需要天马行空的创造力，也需要脚踏实地的匠心。
因为这份匠心，
他长年奔走于世界各地，考察市场，逛超市，买新品饮料，
从品尝到分析，他一丝不苟，学习保健概念，创新饮品口感。
他说，升级的消费需求在呼唤工匠精神，
企业必须发扬工匠精神，善于从细节发现需求，
臻于至善地追求品质，才能赢得消费者的青睐。
天然、健康、功能、保健的产品，成为宗庆后的研发方向，
更是他为消费者能拥有健康饮品树起的保护屏障。
他说，我是一个好胜的人，要做就要做得最好。
繁忙夏日，他深入库房亲力亲为，变回临时搬运工；
年过七旬，他依然每天拼命工作16小时，并决定再奋斗20年；
奔波一线，他像一部永不知疲倦的马达，时刻保持对市场的敏锐洞察；
所以，他成为离市场最近的企业家。
当他靠着一瓶一瓶的饮料卖出820亿身家，
当他于2010年、2012年、2013年，先后三次问鼎《福布斯》中国内地首富，
当他凭借对中国社会的深刻领悟，让娃哈哈品牌占领中国每一个城乡小店，
当他开辟的“联销体”模式，让每款新品能在3天内铺满全国的销售终端，
并被美国哈佛商学院作为中国渠道创新案例唯一引用，
我们知道，宗庆后成功了！
而他却说，这没什么，我只是一个普通人，一个从底层崛起的凡人，
幸运的是，我生于一个大时代。
谈起成就，他如此平静，心无波澜。
他心怀感恩，将成就归功于时代，归功于改革开放政策。
他质朴依旧，穿布鞋，坐高铁二等座，年花费不超5万元，
过着与平常人一样的朴素生活。
而在他淡泊质朴的的背后，已掀起浪花朵朵，留下赞声一片。
那些吃过的苦，那些滴下的汗，让他成为了独一无二的自己，
也烙下一种足以改变世界的时代精神，深深影响着一代又一代华夏儿女。
寒来暑往，斗转星移，娃哈哈已走过32个年头，
那些喝着娃哈哈营养液长大的孩子已进入不惑之年，
而与时俱进的步伐，创新求变的思维，
让娃哈哈不仅拥有老顾客，更拥有年轻消费群体，
保持着强有力的生命力。
对于消费者，娃哈哈是美好的记忆，是生活的甘甜，
对于宗庆后，娃哈哈是他的整个人生，是所有的梦。
他与娃哈哈相依相存，见证着它的诞生与发展，更把控着它存在的价值与意义。
如果说娃哈哈如今的成就意味着财富，
那么宗庆后首先想到的是国家，是与他一起打拼的员工。
他说，一个人最伟大的成就，应该是为社会创造了什么。
他说，我们这一代是改革开放受益者，就是要做到先富帮后富，促进共同富裕。
2008年汶川大地震，他向灾区捐款捐物1500余万元；
2010年西南旱灾，他捐款850余万元；
2000年杭州“春风行动”，他先后捐款逾2400万元；
2012年他向中国扶贫基金会捐赠1亿元，分10年完成；
同年9月，宗馥莉为浙江大学捐赠7000万元，成立浙江大学馥莉食品研究院，
宗馥莉表示，此举“不为企业只为行业”；
现在，娃哈哈累计捐赠23所希望小学和100个阳光操场。
凝聚小家，发展大家，报效国家，
是娃哈哈的“家”文化，也是宗庆后创办企业的价值所在。
任何时候，在他心中，家国、民族利益都是第一位。
在“达娃之争”的艰难岁月里，宗庆后勇敢面对一场场国内外官司，
捍卫中国民族品牌，也捍卫了中国企业家的伟岸形象。
这么多年，他坚守实体经济，
他认为，实体经济是创造财富的经济、是富民强国的经济，
是为中华民族实现伟大复兴中国梦奠定物质基础的经济。
他将企业发展与国家命运紧密相连，
将提高实体经济技术水平与增强中国制造业实力紧密相连，
每一笔财富积累的背后，
都有一份他为民族工业振兴、为中华人民崛起而迸发出的赤子之情。
一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。
当他从改革开放的浪潮中拔开云雾，披荆斩棘时；
当他忍受辛劳，从不向困难说“不”的时候；
当他在万难中寻找到光，并毫不吝啬地将它洒向大地的时候；
他活成了英雄的样子，并将中华儿女的优秀基因扩大，站在高点，成为典范。
我们的民族，因为有了宗庆后这样的企业家，才足以傲立于世界的东方。
每个人心中都有一条路，
路，是黑暗也是光明，是迷茫也是希望；
路，是荆棘也是平坦，是泪水也是欢笑。
宗庆后的路极长，他是一步一步走过来的。
路上，有荆棘丛生，也有小桥流水；有风霜雪雨，也有晴空万里；
有危机四伏，也有绝处逢生；有寒冬彻骨，也有春日暖阳。
路是明暗交替，是矛盾的两极。
历经风浪无数，阅尽世事变迁，
宗庆后以革命家的意志，实干家的坚守，艺术家的情怀，
将路的矛盾合二为一，
将苦难的必经之路开凿成伟大的必达之路，
将个人奋斗之路改写成为人民、为国家的贡献之路。
经年岁月，从平凡到非凡，路已成人生，
于纵浪大化中，不喜亦不惧。
于淡然超脱中，质朴见光华。
宗庆后，以艰苦奋斗为人生铺展最亮丽的底色，
淬炼自我，泽被社会，成为时代的典范，民族的英雄。
村医凶猛——吴能谢芹张桂芳
在农村，村医是一个非常重要的职业。他们的职责是为村民提供基本医疗服务。然而，在如今这个社会，医疗资源仍然十分短缺，特别是在一些偏远的贫困地区。因此，当我们听到有些村医能够拥有凶猛的医疗技能时，我们自然而然对他们产生了浓厚的兴趣。今天，我要介绍一下几位出色的村医，他们分别是吴能、谢芹、张桂芳。
吴能：白衣天使的“拯救者”
吴能，男，是湖南省平江县架山汽车站村公共卫生医师。他毕业于武汉大学临床医学专业，压岁钱买了一箱药和一部简陋的手动弛缓仪，开始了他的医生生涯。
吴能的一个优点就是他拥有专业的医学知识，能够分析病情并给出正确的治疗方案。在他的治疗下，许多患者病情显著改善甚至痊愈。不仅如此，他还不断钻研医学，独自一人设计手术治疗疾病，救助了数十名无力支付医药费的穷困患者。
吴能医术高超，不仅能够治疗传统疾病，还能够用民间传统医学中的方法治疗疑难杂症。他被认为是黄陂第一个上市农村卫生室的医生，他坚信“医院有病人，医生有病情”，在小山口上实践经验，给远近的患者治病，获得了当地居民的赞誉。
谢芹：最受欢迎的村医之一
谢芹，女，是湖北省恩施州咸丰县泗水镇大田村卫生室的一名村医。谢芹至今已经为村民看病近二十年了，她被当地村民摆上了最受欢迎的村医之一。她的脾气和谔谔促成了村民面对困难时的心理和感情。
在治疗方面，谢芹以其优秀的才能和切身的关注、建议，富有深刻的医学知识和热爱患者的感情，成功地治疗了许多难以治愈的病。谢芹会秉持“关注身心健康”准则，对于患者的每一次咳嗽、发烧、胸痛、背痛，都会认真地询问病史，进行抑制性等病因分析，种类适宜精细治疗。
谢芹的爱心与热情也感动了村里的许多人，她会定期去探望老人、孤儿、病人和残疾人，为他们送去切实的关怀和帮助。在她的治疗下，他们重又看到了生活的希望。
张桂芳：战胜严重疾病后放下枪拿起针
张桂芳，女，是河南省南阳市镇平县桃林乡张家大峪村的医生。10多年前，她是一名普通的乡村妇女，当时却突然走上了医生之路。
张桂芳说，她是“病中出来的医生”。2002年，她独自在林中采蘑菇时遭遇了猎枪的误伤，右肱骨被打碎，但黑暗与命运的磨练并没有让张桂芳气馁。在接受了多年的医学培训后，她成为了一名真正的医生。
张桂芳具有非凡的医学素养和一流的手术技能。她在接诊时，总是能够耐心细致的询问病史，化身为患者的朋友。在面对各种疑难杂症时，她也能够采取针对性的治疗，使患者逐渐康复。
总之，村医凶猛的吴能、最受欢迎的谢芹和战胜严重疾病后放下枪拿起针的张桂芳，这三个人非常有爱心和责任心。他们不顾医疗行业的艰苦和危险，长期奉献着自己的力量，救治着数以千计的贫困患者，为建设和谐和幸福的社会做出了巨大贡献。
《悦己》杂志广告词（一）
结婚篇
不要怕大龄晚婚，很多人婚后照样装单身
It is okay to marry late, many married pretend to be single anyway
俗话说的好：酒香不怕巷子深，好女不怕大龄晚婚！做女人就要让晚婚带上矜持的味道，让男人觉得，你是最值得娶回家的那一个，而不是一束情人节玫瑰就能骗回家的傻姑娘！要知道很多人婚后照样装单身！
《悦己》杂志广告词（二）
爱情篇
爱就要勇敢表白，谁知道明天和意外哪个先来
Say your love today, the chance may come late
不管是晴天、阴天、雨天，能见到你的一天，就是晴朗的一天；不
管是昨天、今天、明天，能和你在一起的一天，就是美好的一天。爱就要勇敢表白，谁知道明天和意外哪个先来？
《悦己》杂志广告词（三）
魅力篇
魅力见仁见智，拼不过姿势拼知识
Attraction varies, both brain and look work
魅力是一种韵味，魅力所代表的不仅仅是成熟，善良，爱心，美丽，智慧，还有娇媚和性感……要想成为一个有魅力的女人，首先要拥有魅力女性的心态；魅力见仁见智，拼不过姿势拼知识！
《悦己》杂志广告词（四）
命运篇
女人的命运自己决定，算得好天注定，算不好是迷信
Fate works both way, good luck is fate, bad luck is fake
这年月做女人真难：漂亮点吧，太惹眼，不漂亮吧，拿不出手；
学问高，没人敢娶，学问低，没人想要；会打扮，
广告词广告标语1、葡萄，可以喝的葡萄，干红葡萄酒。
2、无穷的回味，源自福禄佳酿。
3、来！喝点法国的味道。
4、法国干红，一生的朋友。
5、品法国干红，享福禄生活。
6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。
7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！
8、享华彩人生，品味法国福禄。
9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。
10、余香溢唇，举杯福禄！
11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。
12、品尝幸福的滋味福禄干红。
13、我酿造福禄，你享受福禄。
14、适口舒心，福禄干空！
15、法国风情，这一刻蔓延你的身体！
16、福禄干红，品质出众。
17、福禄干红，葡萄酒中的不倒酒。
18、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。
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20、法式酿造，色泽典雅，回味悠久。
21、酒意三分，一分甘醇，二分福禄。
22、君子万年，福禄宜之。
23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒！
24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。
25、精致生活，源自福禄。
26、媲美玫瑰花瓣，源自法国经典。
27、福禄红酒：一件流淌在时尚男女身上的液体时装！
28、一秒亲临法国，福禄干红于心。
29、享受生活原来如此简单。
30、喝福禄干红，享精彩人生。
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33、干红佳酿，醇香怡人；健康爽口，优质精选。
34、畅饮逢福禄，感受法国（浪漫）风情。
35、福禄干红，品味生活，感受浪漫。
36、葡萄邀美同赏，福禄（佳酿）请君共享。
37、精典品质，福禄相伴。
38、干杯，福禄干红葡萄酒。
39、典雅芬芳，清新品味福禄干红。
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1、品味时尚，尽显东方公子。
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够交情，就喝够年头的酒，茅台
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江山多娇，国酒名品，茅台集团
江山多娇，英雄不倒，茅台集团
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羊年吉祥，喜洋洋 五粮液
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二十年来的经典广告语
1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时。（铁达时表）
1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）
戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982年：就是可口可乐。（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）
1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）
质量至上有夏普！（夏普）
上海大众永远和您在一起。（大众汽车）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
1985年：大宝，天天见。（大宝）
优质的联想——夏普（夏普电器）
1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）
上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）
1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）
1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）
聚科技群星，创电子先河。（星河音响）
1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）
今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界。（东方航空）
容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）
二十年来的经典广告语（中）
1990年：只溶在口，不溶在手。（MM巧克力）
城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）
高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）
她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）
1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）
一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）
喝贝克，听自己的（贝克啤酒）
人头马一开，好事自然来（人头马酒）
1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）
康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）
拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）
多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）
1993年：明天将发生什麽？（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）
声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）
青春宝，使你永葆青春。（青春宝）
走富康路，坐富康车。（富康车）
1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）
海尔，真诚到永远。（海尔电器）
柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）
走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）
踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）
让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）
1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）
要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）
拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）
我们为你想的更多。（格力空调）
1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）
一切尽在掌握。（爱立信）
科技以人为本。（诺基亚）
飞跃无限。（摩托罗拉）
长城烽火，传信万里。（西门子）
每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）
1997年：维维豆奶，欢乐开怀（维维集团）
味道好极了（雀巢咖啡）
我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）
让我们做得更好
1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）
农夫山泉有点甜。（农夫山泉）
清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）
男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）
27层净化（乐百氏纯净水）
1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）
足及生活每一天。（搜狐）
知识改变命运！（公益广告）
科技让你更轻松。（商务通）
晶晶亮，透心凉！（雪碧）
农夫山泉有点甜（农夫山泉）
2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）
谁让我心动？（FM365网站）
二十年来的经典广告语（下）
2001年：健康成就未来（海王）
2002年：钻石恒久远 一颗永留传
鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）
中国平安，平安中国 （平安）
一品黄山，天高云淡 （黄山）
真情付出，心灵交汇。
JUST DO IT
天生的 强生的 （强生）
看不到 你感觉得到
成功路不同 各有各成就
2003年：多一些润滑 少一些摩擦
我的地盘听我的（中国移动通信）
我就喜欢 （麦当劳）
帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）
只要你想 （联想）
不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）
男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）
热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）
喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）
煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）
IT业
速度超人，色惊四座， Hp designjet5000 Hp，打印机
无限自由，轻松拥有 联想电脑
数字时代，动力核“芯” INTEL，CpU
活的色彩 EpSON，彩色打印机
小空间，大作为 利盟，打印机
明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪
个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视
电子商务你想有多E IBM
四海一家的解决之道 IBM
无论何时何地，我们与你同在 中国移动
无微不至的通信网络 中国移动
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让沟通无处不在 中国移动
由我天地宽 中国网通
打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信
房产
融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园
山水间，天地间 北京冠云山庄
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居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村
实用主义 北京望都家园
择邻而居，心有灵犀 北京上河村
兑现你的生活梦想北京京贸国际公寓
从容的尊贵 北京深蓝华亭
流水的风景 北京远洋风景
丰盛的简约主义 北京郎琴园
窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城
在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏
水边就是我的家 北京丽水湾畔
完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里
细致造就差别 广州珠江地产
日用
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表
时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表
优雅态度，真我个性 浪琴手表
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今年二十，明年十八 白丽美容香皂
100%的纯粹 象牙香皂
平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告
没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊
冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱
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这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂
消防广告词1、火灾不留情，预防要先行。
2、勿忘火警119，危险时刻真朋友。
3、火灾起心莫急，湿手巾捂口鼻。
4、查找隐患堵漏洞，消防安全有保证。
5、 珍爱生命从防火做起。杜绝火患从自我做起。
6、小烟头莫小看，随便扔留火患。
7、安全用火，幸福你我。
8、消防安全人人抓，预防火灾大家。
9、注意防火别放松，免得大火一场空。
10、人人重视防火，灾害远离你我。
11、消除火患，造福后代。
12、火灾无情，警钟长鸣。
13、火灾逃生命为先，切莫贪图物和钱。
14、烟头别乱扔，防火弦紧绷。
15、用火防火不失火，为国为家也为我。
16、一人把关一处安，众人防火稳如山。
17、火无情人有情，齐防火共安宁。
18、防火意识不强是最大的隐患，
19、消防情系你我他，预防火灾大家。
20、自防---永不放松，警钟常鸣。自救---临危不惧，头脑清醒。
21、百姓防火保护你我，全民防火保家为国。
22、增强消防科学发展观念，普及消防安全教育知识。
23、煤气泄漏别慌张，快关阀门快开窗。
25、电器着火不要怕，快把电闸去拉下。
26、消防常识到我家，我们牢牢记住它。
27、装修材料要非燃，刷漆离开着火源。
28、离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。
29、社区是我家，防火大家抓。
30、火灾牵动千万家，防火要你我他。
31、创消防安全社区，让火灾远离生活。
32、 楼道无杂物，消防无后顾。
33、家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。
34、防火减灾心有数，家中莫存爆炸物。
35、家用电器看管好，火灾事故能减少。
36、消防安全不可忘，楼道里面要通畅。
37、消防常识都知晓，家家迎来吉祥鸟。
38、吸烟烧香点蜡烛，远离床铺可燃物。
39、用火用电要注意，千万不可太大意。
40、商场购物四处瞅，注意安全出入口。
41、电气起火忌水浇，先断电源最重要。
42、家庭防火要注意，煤气电源查仔细。
43、离家外出检查火险，关闭煤气切断电源。
44、消防常识天天讲，家家防火日日宁。
45、油锅着火别着急，捂盖严实火窒息。
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