供应链案例：大宝的失落

内资日化企业在供应链管理环节方面的不足，也许就是拥有强势后台管理系统的外资化妆品企业肆意并购的原因。

在甘家口商场一楼的大宝化妆品专柜前，王**拿着新买的一大堆大宝产品唏嘘感慨，“大宝也卖了，现在多买一点吧，以后就不再是民族品牌了”。言语间，透着对大宝出售的感伤以及对中国日化行业宿命的无奈。

2007年3月底，美国强生以23亿元人民币的天价完成对北京大宝的收购。记者在网上一搜索，网友留下的关于这桩收购案的评论达上万条。虽然直到目前，双方尚未就并购一事做出具体说明，但其对国内化妆品行业发展趋势和市场格局的影响以及其所显示的代表性含义，已开始令行业人士议论纷纷。

作为被并购方，北京大宝化妆品有限公司（简称大宝）给人的感觉并不脆弱，首先是我国专业生产化妆品的大型国有骨干企业，其次是内资中最为知名的化妆品品牌。在其发展的十几年间，通过以零售促批发、建立大宝专柜等方式，在全国各大城市的大中型商场建立了几百个专柜和数千个经销点，全面实现了对全国一、二、三级市场的覆盖，成为国内化妆品企业中渠道铺设的翘楚。 如果优势和劣势一起成长，当优势无以复加时，劣势也就是致命的。为了追求快速的市场增长，大宝的渠道建设采取了数量型扩张原则，因此当大宝渠道网络取得成功时，后台管理上的匮乏使这家曾具有象征意义的内资化妆品企业不得不低下了头。

渠道广而不坚

大宝一直以来最引以为豪的庞大的销售网络，并不能掩盖其在终端渠道掌控方面的不力。

大宝采取的是典型的区域代理经销制，即由代理商买断产品，在各自的区域内推广市场进行销售配送，这一点对于企业来说，能够免除一定的风险，但这也造成了市场中大宝渠道管理的不力和价格的不统一。

记者以一个个体化妆店老板的身份打电话到大宝公司询问时，大宝北京地区的销售负责人将记者委给了北京地区的一个代理商。这个代理商告诉记者，他的销售方式和价格是自由的，大宝方面没有任何限制。因此，为了增加出货量，无论是下一级的经销商来进货，还是消费者个人购买使用，他都接待，而且出货价统一为其在大宝公司的上货价，他的利润点在于大宝厂家的返点和奖励，“但实际上，我的出货价是多少，大宝公司并不干涉，也没有什么管理办法。为了增加销售量以争取返点和奖励，我甚至可以将出货价降到上货价以下。”这位代理商说。基于这一点，其下一级销售商的产品售价是多少就更没有定数了。

所以，起码从现实来看，大宝在全国并没有一个完善的售价体系作为渠道管理的支撑，即便是在其老根据地北京城内，产品售价也是高低不一。甚至是大宝在各大商场超市里设立的一些销售专柜，价格也各定各的。例如其刚推出一年左右的一款名为大宝雪晶活力蜜的产品，记者就发现了至少两种价格，在北京西城区甘家口大厦的大宝专柜，这款产品的定价为53元，而在丰台区的丰益亿客隆超市，同样的产品标价却仅为42元，两者之间相差20%左右。亿客隆超市的大宝促销员告诉记者，不同专柜之间价格的差异原因在于卖场之间的加价不同，言外之意就是，大宝的最终售价是完全受卖场左右的。一位网友在评论大宝出售事件时就如此写到，“大宝的市场是不成熟的，因为连个起码的全国统一售价都没有。”记者在山东一家名为泰安中百配送有限公司的网站上，还初步了解了大宝在其他省区的渠道状况。这家公司代理大宝在内的皮肤护理和洗涤用品，并根据下一级客户的进货额和进货品项多少自行确定价格，并有权制定各种促销搭赠政策。此外，这家公司还对进货达到一定数量的客户免费送货。记者还进一步了解到，这家代理公司并没有明确的代理区域，对于其代理条件不同是否影响了其他的代理商，大宝也一概没有限制。“我们这儿的大宝代理商，基本上是不问出处，也不问去向”，山东另一位代理大宝的小店主在QQ上告诉记者。

事实上，大宝对其地方上的代理商并没有管理制度，也没有制约能力。“大宝的渠道，可以用一个词来形容，那就是‘广而泛之’”，一位行业人士如此戏称。

后续负面影响显现

销售渠道漫天撒网，使内部管理、物流配送成本居高不下。事实上，大宝一度由于市场渠道开发过快，出现了库存高、在制品储备高、生产周期长、不能及时交货，尤其是对异地销售分公司的产品库存及资金不能有效控制等现象。

在竞争中对市场销售量的过于重视，使大宝没有耐心在后续发展中完成对渠道和配送体系的完善，这使大宝的渠道不仅仍属于传统的铺货方式，物流配送体系更是乏善可陈，市场后续服务支撑不力。而这些因素正在成为销量和利润低迷的诱因。在二、三线城市甚至是乡镇市场，大宝的批发渠道和市场影响力尽管还非常强壮，但是由于对渠道管理的不完善使得大宝的终端市场表现并不尽如人意，再加之销售价格不确定，串货现象时有发生，其品牌形象也因此受到很大影响，销售业绩近几年来鲜如人意。

据有关媒体报道，近几年来，大宝销售额一直徘徊在7～8亿元左右，陷入停滞状态。这种停滞的真实状况在于，大宝在渠道开拓和覆盖方面已做到极至，以瓶为单位的销售量已远高于其他品牌，这意味着，大宝如果不在产品市场定位和售价上做出调整，单纯以量的增长已近极限。而由于渠道管理跟不上所导致的上述问题，反过来又使大宝在定位、价格调整和利润维持方面明显疲软。

在产品线调整上，虽然大宝近年来也开发了包括日霜、晚霜等在内的十几种产品，然而在长期平民化的形象宣传影响下，这几种力图摆脱低端定位的产品没有取得成功，市场表现差强人意。市场售价10元左右的大宝SOD蜜仍为其多年来主力产品而独树一帜，甚至占到了整体销售的60%或者以上。单薄的产品结构，使大宝很难应对越来越激烈的市场竞争。

在多年占据内资护肤品企业界销量第一的位置之后，近两年来，大宝的市场份额从百分之十几迅速萎缩到百分之一。更堪忧的是，中高端的化妆品利润率一般都在10%～30%左右，而大宝却仅维持在2%左右。尽管这与大宝的平民化路线有关，但其物流渠道管理不到位亦是不可免除的因素。　 两年前，在国内一家主流媒体上，大宝还宣称以“高质量、低价位、面向大众”的经营特点，作为民族企业要坚持发展下去。大宝最初的出售消息也表示，大宝最初只想出售产权的51%。很显然，目前的出售并不是大宝由来已久的打算，而是目前面临现实的发展困境所做出的决定。有业内人士曾认为，大宝整体产权出售，更多的应是与企业运作模式有关。

记者在大宝的网站了解到，大宝不仅拥有化妆品生产线，而且还涉足美容美发服务业、出租车行业、广告业、培训业等，甚至还成立了广告公司、驾校、大宝饭店、物业管理公司等。多元化对于企业转型是一种准备，但对于企业精专化发展肯定是不利的。

大宝的出售，多少让人有些不舍，无论是作为内资化妆品的中坚力量，还是那广为人知的亲切形象和实在的感觉，其出售原因无论是研发后续乏力，或是营销能力与已逼进国内的对手相差悬殊，还是金蝉脱壳以挟资本另寻道路，都已经预示着我国当前化妆品行业经营模式的败走。

为什么大宝产品这么便宜？

首先，从商业角度来说，国产化妆品的宣传成本比大品牌低很多。其次，包装非常简单，成本降低10%。国内产品基本没有专柜，税收减少10%。

国内产品多为中药提取，见效慢。相比那些美白很快的大品牌，科技含量并不高。

国货注重性价比。很便宜。

几块或者几十块钱有一些效果，相对于几百块的大牌来说已经相当不错了。国货造假也少了很多。毕竟利润不高也不便宜。几块或者几十块钱有一些效果，相对于几百块的大牌来说已经相当不错了。因为大宝，国货，就是国货，显而易见的答案LZ，你说的大宝化妆品，是指国产的化妆品，薄利多销，所以化妆品成本不贵。

SOD蜜为什么这么便宜？只要69

很多买家自然会薄利多销赚钱。如果贵，就没人买了。薄利多销，贵的话没人买。本来这种东西就应该炒到这个价格。

在家庭装修中，要装好家庭的面子，首先就要选择一款适合自己的油漆。而面对竞争日益激烈的油漆市场，小编将为广大消费者推荐一种价格适宜，品质卓越的油漆：大宝漆。至于大宝漆怎么样，大宝漆好不好，大宝木器漆价格的疑惑，相信通过这篇文章，读者也能够深刻感受到它的不凡之处。

大宝漆怎么样

大宝油漆是一家以生产、销售涂料产品为主营业务的企业，公司源自于台湾，在大陆立足。大宝油漆一直以来都致力于高品质、高性能油漆产品的研发，并去得了卓越的成就。大宝油漆具有完善的销售网点，油漆产品已经远销国外。

大宝油漆至1986年建立以来，就一直致力于油漆的研发和销售，研发了许多高品质、高性能的涂料产品。他们生产的涂料主要包括建筑涂料、塑料胶、金属漆等。大宝油漆的企业以人为本，他们认为只有凝聚了人心，企业才能够在齐心协力的的努力下不断的进步和发展。

大宝油漆的优势

1、大宝油漆是中国涂料十大品牌之一，是行政认定的中国驰名商标；

2、大宝油漆的木器漆一般用于出口家具和高档家具、是高档家具的代名词，能够达到十分理想的装饰效果；

3、大宝油漆采用进口原材料，油漆的环保达到了国际标准；

4、大宝油漆推崇品质赢得客户，因此，大宝油漆的品质有保障。

大宝油漆官网报价

1、大宝油漆CRL-3160艺美PU透明底漆价格：330元每桶；

2、大宝油漆CRL-6262艺美PU透明面漆价格：330元每桶；

3、大宝油漆艺好PU木器清漆CRL-6269价格：350元每桶；

4、大宝油漆艺瓷高级PU木器白色漆CRL-5065A价格：425元每桶。

油漆在我们的家居装修中是必不可少的涂料产品，市场上的油漆品牌如雨后春笋，数不胜数。很多消费者一到家装市场选购就头疼。哪种油漆比较好呢？大宝漆，相信很多人都有听说过，或许还使用过，那大宝漆价格又是怎样的呢？今天我们就来具体的探究探究？

一、大宝漆怎么样

大宝国际源自台湾，1992年进入中国大陆，即以蓬勃的发展开枝散叶。大宝旗下的产品涵盖木器漆、金属漆、塑胶漆、建筑涂料及相关配套的各种着色剂、稀释剂系列及树脂等化工产品，可为消费者家居的各个领域提供出色的涂装效果和色彩体验。

大宝漆在行业内以品质出众而闻名，是高端家具产品用漆的龙头生产企业。大宝木器涂料主要产品有PU、PE、NC涂料，因其优异的性能，大宝漆现已成为高档木器漆的代名词。生产的木器涂料在行业内以品质出众而闻名，是高端家具产品用漆的龙头生产企业。大宝木器涂料主要产品有PU、PE、NC涂料，产品远销全球100多个国家。

1、宝泰丽墙面漆

大宝宝泰丽墙面漆是用于砖墙、混凝土、石膏板等的内墙保护和装饰。该产品具有经济实惠、遮盖力好、施工性好、附着力强、防霉抗碱、手感爽滑等特点。

2、洁屋丽墙面漆

本产品具有防霉、附着力佳、遮盖力强、白度高、手感爽华等特色。其配方中加入了独特的“抗污”因子，为您的雅居提供优质的装饰及亮丽的持久保护。

3、洁屋丽墙面漆

高级丙烯酸内墙乳胶漆。用于保护和装饰室内的墙面、天花板、石膏板、石棉板等的涂装，以白色哑光为主，可按需求调色。本产品漆膜爽滑、遮盖力好、附着力强、易施工、具防碱功能。

4、唯泰丽哑光墙面漆

其漆膜丰满，质地细滑，光泽如丝绸般温馨柔和，与现代都市和最幽雅的室内设计融为一体，跟彰显豪华与品位。

二、大宝漆价格

大宝CRL-5060A亮光木器面漆/5kg价格：￥238元/套

大宝CRE-3585A透明木器油漆套装/16kg+14kg+8kg价格：￥873元/套

大宝木器面漆CRL-6261A亮光高抗刮PU面漆/5kg价格：￥388元/套

大宝内墙乳胶漆CWS-50022白色金装7+1墙面漆/5L价格：￥488元/桶

大宝内墙乳胶漆CWE-50012白色伊泰丽墙面漆/5L价格：￥158元/桶

大宝墙面底漆CWI-3540水性底漆建筑涂料/5L价格：￥138元/桶

大宝内墙乳胶漆CWS-50012白色洁屋丽墙面漆/5L价格：￥278元/桶

大宝漆内墙环保底漆抗碱防霉环保底漆价格：￥398元/桶

大宝漆佳泰丽环保墙面漆乳胶漆经济实惠型价格：￥205元/桶

三、大宝漆产品推荐

1、透明清漆CRL-3161A亮光木器面漆/5kg

大宝漆价格：￥328元/套

这套大宝漆是以高透明性为设计重点之木工Polyurethane树脂Sanding涂料，其透明性、干燥性及研磨性均佳；具有透明性高，干燥快，研磨性好，重涂性好、厚涂透明性优，刷涂性佳、涂膜肉身好，涂膜能依木材伸缩表现强韧之顺应性，对下涂之密着性极佳等诸多优点。

2、墙面底漆CWI-3510水性底漆建筑涂料/5L

大宝漆价格：￥128元/桶

这款油漆的主要成分是成膜物、填料、助剂和水，使用之前稀释可加不超过20%的清水调节施工性，并且需要搅拌均匀，施工方式可采用刷涂、辊涂、喷涂等方式进行油漆施工。

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油漆，是现代装修中必不可少的一种装饰材料，为了能使我们的装饰效果达到最好，所以我们就应该选择一些环保健康的好油漆，但问题是市场上有很多油漆的品牌，在购买的时候常常会眼花缭乱，有一种无从下手的困扰感，那么到底什么品牌的油漆好呢？下面小编为大家介绍大宝漆怎么样及大宝漆价格。

大宝漆怎么样

东莞大宝化工制品有限公司位于东莞市大岭山镇农场管理区，占地面积约63360平方米，是最早进入大陆的台湾专业涂料生产厂家之一，主营涂料研发、生产和销售，产品涵盖木器漆、金属漆、塑胶漆、建筑涂料及相关配套的各种着色剂、天拿水系列，拥有先进的科研力量与生产能力。大宝国际源自台湾，立足于中国大陆，是一家以生产、销售涂料产品及家具产品为主营业务的企业，目前已经发展成为拥有十多家子公司的国际化集团。

二十世纪五十年代，大宝国际就进行了高品质、高性能涂料产品的研发，并取得卓越成就。经过半个多世纪的不断精进，“大宝漆”已经成为国际顶尖涂料品牌，产品涵盖木器涂料、水性涂料、建筑涂料、金属涂料及美式涂装,从研发到生产，形成专业一体化的国际化涂料生产企业。

二十世纪九十年代，大宝国际凭借优秀的涂装工艺进军家具产业，创建“大宝家具”品牌，并于国内设厂进行高档家具的研发生产。大宝家具以其精湛的设计及独特的风韵热销国内外，成为家居装饰首选品牌。

大宝漆价格

大宝CRL-3160木器漆￥23800

大宝醛净全能优质墙面漆￥36900

大宝艺白PU木器漆CRL-5060￥37000

大宝艺白PU木器漆CRL-3560￥37000

大宝艺瓷高级PU木器白色漆CRL-3565￥42500

大宝新擦的丽装饰着色剂CGL￥12100

大宝大宝木器漆系列水性木器漆￥14500

大宝大宝木器漆系列CRL-3460木器漆￥24500

大宝CRL-6190钻石全亮地板漆木器漆￥25800

大宝CRL-6190钻石半哑地板漆￥26500

大宝艺美高级PU木器漆CRL-3160￥33000

大宝的价格之所以变高，主要是由于多种因素的影响。随着经济的快速发展和人们消费水平的提高，对于高品质、高性价比的产品需求不断增加，这也导致了大宝等品牌产品的价格上涨。生产成本的上升也是导致大宝价格上涨的重要原因。生产成本包括了人工、原材料、设备等方面的投入，在这些方面成本增加，自然会导致最终产品价格的提高。市场竞争也是导致大宝价格上涨的重要原因之一。众所周知，市场竞争日益激烈，品牌们为了在市场中立足和发展，不断投入研发和推广费用，并努力提升产品质量和服务水平来吸引消费者，这也使得大宝等品牌产品价格上涨。

除了以上几个因素外，还有许多其他的影响大宝价格变高的因素。例如，供求关系的影响、政策法规的变化、汇率波动等等。在现代市场经济体系下，各种复杂而又矛盾的因素都在影响着大宝的价格。

尽管大宝的价格在不断上涨，但是我们不能否认其在市场中的价值和影响力。作为一款经典的国产品牌，大宝凭借其历史底蕴、品质口碑和消费者信任度，在国内外市场中都具有很高的声誉。大宝也在不断创新，推出了更多适应市场需求的新品种和系列，从而不断拓展自己在市场中的份额。因此，虽然价格上涨，但大宝仍然是许多人心目中不可替代的产品。

大宝价格变高是由于多种原因共同作用的结果。虽然这会给消费者带来一定经济压力，但是我们也要看到其品质和价值所带来的无法替代的好处。相信随着市场竞争和技术进步的发展，大宝等品牌产品将会越来越好地满足人们对于高品质、高性价比产品的需求。

大宝的乳液怎么样？听说大宝水凝保湿精华乳液效果不错，今天就让我来给你详细介绍一下。我要声明一下，这不是广告，只是我个人的使用感受和观点哦。

大宝水凝保湿精华乳液给人的第一印象就是质地轻薄，非常好吸收。涂抹在脸上后，不会感觉油腻，而且很快就能被皮肤吸收，让皮肤变得滋润有弹性。就像那句老话说的好，“滋润却不油腻”，简直是“精华”的代名词。

这款乳液主打保湿功效，对于干燥的肌肤来说简直是救星。特别是在冬天或者空调房里待久了之后，皮肤容易缺水干燥，使用大宝水凝保湿精华乳液后可以明显感觉到皮肤的水分被补充了。而且一整天下来，皮肤都能保持水嫩状态呢。

除了保湿之外，大宝水凝保湿精华乳液还具备了一定的修复功效。对于有些肌肤问题，比如痘痘、痘印、暗沉等，使用这款乳液能够有效改善。我自己就是一个长期使用这款乳液的人，可以明显看到自己的肌肤变得更加细腻光滑了。

我也要提醒大家，在选择护肤品的时候，要根据自己的肤质和需求来选购。因为每个人的皮肤都有不同的特点，可能对同一款产品的反应也会有所不同。所以，如果你是敏感肌肤或者有其他特殊需求的话，最好先咨询一下皮肤医生或专业人士哦。

大宝水凝保湿精华乳液在市场上口碑相当不错。它的轻薄质地、良好吸收和出色保湿功效都是它受欢迎的原因。虽然每个人的感受可能会有所不同，但是综合来看，大宝水凝保湿精华乳液还是值得一试的。试试看吧，说不定它就成为你新的爱用品呢！

大宝SOD蜜很便宜，这是为何呢？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

现在市场上有很多种护肤品，价格参差不齐。很多大牌护肤品贵了几千瓶，而一些国产品牌的价格还是很贴近百姓的，比如郁美净和大宝。郁美净目前的价格和很多年前的价格没有变化。大宝一两块钱一包也一样。虽然也可以在电视上看到它的广告，但是一瓶大宝一般只有十块钱左右。

一、大宝所含成分的成本很低。

虽然我们经常可以在电视广告中看到大宝的宣传和介绍，但大宝的成分是甘油，甘油提取容易，价格也很低，可以说没有商品，其价格低于其成本价格，其广告口号中的SOD蜂蜜并不是什么神秘的东西，起初人们认为这种东西只能从动物的血液中提取，当时这种物质一定是罕见的，然后人们发现大豆，蔬菜也可以很容易地提取这种东西，这大大降低了它的成本，所以大宝的价格自然不高。

二、大宝走的是国货亲民路线。

大宝品牌诞生于1990年，可以说是我们很多80后、90后童年的回忆。在公司经营这么多年后，其实它为自己制定的政策和策略是国产产品贴近百姓的路线。很多国外大品牌可能都是一些奢侈品珠宝女士级的定位，但大宝这么多年还是没有被市场洪流改变，也给残疾人安置了35%的就业机会。这样，国家也会给它很大的税收免税政策，这也会让它更有信心和资金维持和运营公司。

三、结语

现在可以选择的护肤品很多，大家需要根据自己的需求以及预算来进行选择，相信一定能选择到适合自己的产品。