护肤品的种类很多，该怎样科学搭配你知道吗？

1针对初中级使用人和不用动手可以选择同一知名品牌的

针对初中级使用人和不用动手可以选择同一知名品牌的整套护肤品。同一知名品牌的整套护肤品早已是通过内部员工搭配了的，不容易相冲突，可是不一定有辅助消化吸收的功效。

2护肤品混搭的原则

护肤品混搭难吗？竟该怎样搭配呢？实际上护肤品混搭总劝也不会太难。大家只需遵循一个护肤品混搭的规范——维持水油平衡。全部的护肤品搭配都需要遵循这一原则，以做到皮肤水油平衡为最后目地。

3护肤品的应用依据肤质而定

护肤品的运用要依据您的肌肤的种类应用。例如保湿乳液偏油性肌肤者，要选择材质清爽的；干性肌肤者，要选择材质滋养型；冬、春天要选择滋养型的，夏天要选择清爽的。护肤品搭配以前最好是依据皮肤类型先用试用品来做一个搭配检测，一周为一个期限。

4作用相仿的护肤品不必与此同时应用

经常大家感觉作用相仿的产品放进一起应用，会出现翻番的实际效果？其实不是，产品成份或作用的相近或是相仿，在搭配组成后，产品的作用有时候会互相消弱、相抵。

肌肤的吸收是一定的，具备相仿作用的产品其所含成份或原理相近的，营养成分太多，皮肤不可以彻底消化吸收。

5混搭后的应用次序很重要

护肤品的应用次序很重要。除开日常的清理外，爽肤水、精华水、疑胶、保湿乳液、日霜、原料油。

6敏感性皮肤混搭原则

角质层过薄和角质损伤是导致敏感肌肤的首要缘故，混搭的主要原则便是不必损害角质层，降低刺激性。

7时节原则

护肤品的搭配也需要依据时节选择。春天应当补水保湿、抗过敏；夏季应当美白皮肤加防晒隔离；秋季应当修复加保湿补水；冬季可以润养延缓衰老。

8年纪原则

熟龄皮肤混搭产品的情况下，尽可能选择特性柔和的产品。

　 化妆品推广方案 （一）

　一、竞争环境分析

　二、产品策略

　三、价格策略

　四、经销商和分销策略

　五、推广和促销规划

　六、终端管理规划

　七、广告和媒体策略

　市场竞争环境简要分析

　1、化妆品：

　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　二、定位目标群体

　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　产品定位为中高端产品；

　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　大概方案：

　一、在校园招聘销售代理。

　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　二、产品策略产品优势

　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　原因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象。

　价格要体现良好的功能性。

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　五、推广和促销规划

　推广策略

　推广办法

　（一）平台推广

　1、新闻发布会

　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　2、产品展示会

　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　3、大型展会

　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　三、主题活动1超市促销方案

　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　七、广告和媒体策略

　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　宣传广告及公关活动

　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

　3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

　 化妆品推广方案 （二）

　一、市场环境简要分析

　1、护肤品：

　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　2、洗发、护发用品：

　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　我们的产品策略应该是怎样的？

　首先，研究一下我们准备了产品？

　a美白祛斑系列

　b护肤系列

　c洗发系列

　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　二、产品策略

　原  因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

　小  结：我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

　小插曲：一个论据

　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

　如何传播我们的优势祛斑产品

　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

　1、功能性祛斑膏霜产品

　2、非功能性的祛斑产品

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象

　价格要体现良好的功能性

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　我们的定价空间现列出两种参考价格

　一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

　美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

　二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

　美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

　建议执行第一种参考价格

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：

　铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

　特别提示：

　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　五、推广和促销规划

　推广策略

　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　推广的步骤：

　鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

　祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

　公司对推广和广告的准备非常重要。

　铺市进展程度和经销商管理非常重要。

　促  销：

　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　方式：

　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

　祛斑  二等奖  美白  三等奖

　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

　促销时间：待定

　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　购买XX产品满200元奖励

　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

　时间： 待定

　形式：待定

护肤品顺序应该怎么擦

　护肤品顺序应该怎么擦，一般到了天气干燥的时候，皮肤就会出现缺水的现象，这个时候就该给皮肤补水，就可以擦一些护肤品，但是擦护肤品也是讲究顺序的，以下分享护肤品顺序应该怎么擦。

护肤品顺序应该怎么擦1

　擦护肤品的步骤应该是:洗面奶、水、精华、乳液。冬天的话是洗面奶、水、精华、霜。乳液和霜的区别是一个是在夏天用，另外一个是在秋冬用的。面膜的话是在洗完脸以后用的，洗掉面膜的话，再上水、保湿精华、乳液/霜。

　柔肤水比较适合中性、干性、; 爽肤水夏天用; 柔肤水冬天用比较好。

　 女性护肤步骤：

　1、日间重点：瘦脸洗面奶 紧肤水 紧肤精华液 眼部凝胶 紧肤乳液 防晒品

　2、晚间重点：柔肤水 植物精华液 眼部凝胶 抗老乳液(霜)

　 男性护肤步骤：

　 1、清洁：崇尚“高清爽”

　现代男士的生活节奏繁忙且充满动感，长期劳累奔波，需要随时随地保持旺盛的精力。但汗水与油腻便好像男人的“尾后虫”，仿佛永远也甩不掉，所以，清洁乃男士护肤的第一要义，“高清爽”的感觉能回复男人的潇洒本色!

　用男士专用的洁面产品，只要像刷牙一样，每日2次，每次3分钟，就能让自己的肌肤在那些柔柔滑滑的泡沫里，在彻底渗透、去除污垢、汗水和多余油脂后，找回“清爽”的感受。 剃须后的皮肤护理是男士护肤的重要步骤。

　 2、清理：我要“最舒适”

　清洁过后的第二步，就是清理皮层。男人一般很少使用紧肤水，其实它就像须后水一样十分必要。紧肤水可以帮助进一步清除表皮残余油脂、收敛毛孔并保持肌肤弱酸性的PH值，有些含保湿因子的紧肤水更能进一步柔化皮肤，在洁面、剃须后使用，感觉更加舒适，还能有效防止因剃须引起的“内生须”或过敏现象。

　 3、滋润：追求“零负担”

　男人在护肤上总是很怕脸上有负担，他们讨厌面部被护肤品“糊”着的感觉，所以，追求“零负担”是男士好产品的标准之一。清爽型的润肤露，不油腻，会让脸部感觉轻松并迅速渗透，形成一层保护膜，有效锁住肌肤内水分，给肌肤持久的`润泽。

护肤品顺序应该怎么擦2

　 擦化妆品的先后顺序

　 妆前护肤顺序

　 第一步：洗手洗脸

　化妆前记得一定要洗手洗脸!再啰嗦一句，挑洗面奶的时候，尽量选择温和保湿、清洁力度适中的洗面奶哦，比如氨基酸洗面奶都是不错的。

　 第二步：爽肤水

　首先是给你的小脸蛋涂抹/拍/喷爽肤水，让整个脸部都能被爽肤水覆盖，然后均匀按摩至吸收，一般30秒左右就OK了。

　 第三步：乳液

　上完爽肤水接着就涂抹乳液，乳液也是均匀的涂抹在脸上，然后按摩至吸收，用时也是比较短暂。

　 第四步：防晒

　基础护肤的最后一步就是涂防晒啦。我比较建议大家脸部用霜状或者乳状的防晒霜，涂抹的会比较均匀一些，确保脸上的每一块区域都能有防晒。基础护肤涂完防晒就算完成了。有些人可能会说不用涂眼霜吗不用涂精华吗这些都可以涂，不过作为新手，以上说的3个步骤是一定要的。

　 擦化妆品的正确步骤

　早上：洁面→水→精华→眼霜→乳液→面霜→(防晒→隔离→粉底液、BB霜、气垫等)。

　晚上：卸妆→洁面→水→精华→→眼霜→乳液→面霜。

　第一步洁面。很多女孩子对洁面概念混淆，以为洁面就是拿洁面护肤品清洗，其实不然正确理解方式是清洁面部，因此卸妆也属于洁面的一部分，有些女孩子认为妆容不浓或者是涂抹防晒品直接使用洁面护肤品，这是不对的观念，不管妆浓与不浓、涂了防晒都需要卸妆，卸妆以后还需要使用洁面护肤品，清除掉残留物。

　第二步水。洁面之后将化妆水倒入适量化妆水，在脸部轻轻拍打，达到二次清洁的目的，记得使用化妆水的主要是达到补水的效果。

　第三步精华。建议30岁以后或肌肤需要时候使用，想要美白就需要淡斑精华，即使美白精华最终功效是美白，但充成分功效说还是有区别。美白一般分为二种，一是抑制黑色素生成和扩散，而是加快黑色素代谢速度。第一种主要在于整张脸的肤质气色的提升，第二种是用于痘印和淡斑。

　第四步眼霜。根据研究表明，人眼部胶原蛋白20岁开始流失，眼睛特别大的女孩子可能更早，所以在18-20岁可以开始使用。

　第五步乳液面霜。很多女孩子把补水保湿混为一谈，但补水是补水，保湿是保湿。补水是有化妆水完成，乳液完成保湿工作。记得用完水以后可以不用精华，但是一定要用乳液，否则空气带走肌肤的水分，最后涂抹上面霜，早上使用记得不仅需要补水的产品，要需要用锁住水分的产品，最好挑选含有锁水成分的护肤品。护肤品不是用的越多越好，也需要根据自己的肌肤吸收情况决定，一味使用过多护肤品会给肌肤带来额外的负担，想要拥有完美的肌肤需要按照顺序科学的保养肌肤。

护肤品顺序应该怎么擦3

　 擦护肤品的顺序应该怎么擦

　 1、SK2神仙水精华套装

　顺序：洗面奶、清莹露、神仙水、大红瓶面霜、大眼眼霜

　SK2的套装里，需要先用它的洁面霜洗脸，然后用自带水和肌底液效果的清莹露，之后用神仙水，随后用面霜和眼霜，顺序其实和前面提到的基本步骤是相同的。

　 2、珀莱雅水漾肌密补水套装

　顺序：洁面乳、细肤水、清透乳、透润水、睡眠面膜

　这个套装和别的牌子又不一样了，它的前面是基本相同的，都是洁面然后用水，再用清透乳，但在后半部分应该先用透润水，然后在用活藻睡面膜，即可获得最佳体验。

　 3、百雀羚护肤品套装

　顺序：洁面膏、爽肤水、保湿乳、精华霜

　这是百雀羚四件套的顺序，先洁面膏洗脸，再爽肤水补水二次清洁，后面用保湿乳给肌肤进行保湿，然后再用精华霜长久锁水，它比其它产品省掉了肌底液的使用。

　 4、黛珂自然护肤水乳套

　顺序：牛油果乳液、紫苏水

　黛珂的套装的使用顺序比较特殊，它一般要先用乳，之后再用水，因此如果挑选的是这个牌子的产品，使用顺序上就要和传统的步骤不一样，其中最关键的还是陷入后水。

篇一化妆品促销活动策划方案

一、免费类促销方案

　选用方法：免费样品

　（一）原因：

　1、应对竞争。

　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　2、新品试用。

　xx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　（二）实施：

　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

　2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买xx产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）促销员到位，准备活动。

　（2）消费者购买李医生产品。

　（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

　（4）领取免费样品。

　（5）当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）促销员用假信息冒领样品。

　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（3）卖场的配合度可能不高。

　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估：

　1、费用预算：

　（1）免费样品本身的成本。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　二、优惠类促销方案

　选用方法：退款

　（一）原因：

　1、应对竞争。

　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　2、给我们的顾客实惠。

　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　3、提升销量。

　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进xx的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售。

　（二）实施：

　1、时间：xx月xx日至xx月xx日

　2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格。

　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　5、步骤：

　（1）、促销员到位，准备活动。

　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　（4）、领取对应金额的退款。

　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　6、操作难点：

　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　（2）卖场的配合度可能不高。

　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　（三）费用预算及效果评估：

　1、费用预算：

　（1）退款金额。

　（2）促销人员花费。

　（3）卖场租用及相关费用。

　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。

　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　选用方法：答卷后抽奖

　（一）原因：

　1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　（二）实施：

　1、时间：全年

　2、地点：网站

　3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　5、步骤：

　（1）、网络资源设置。

　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　（4）、消费者上网填写资料。

　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　（7）、工作人员寄送奖品。

　（8）、奖品收到的反馈。

　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　6、操作难点：

　（1）宣传力度可能不够。

　（2）网络营销的参与度可能不高。

　（3）消费者所填信息不实。

　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　（5）加大了网络上的营销成本。

　（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　（三）费用预算及效果评估：

　1、费用预算：

　（1）奖品费用。

　（2）网络设置费用。

　（3）网络管理人员费用。

　（4）公正相关费用。

　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　（6）邮寄费用。

　（7）宣传相关费用。

　2、效果评估：参与度成为了此项促销的问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

篇二化妆品促销活动策划方案

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　时间：20xx年xx月xx日-xx日

　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　二、来就送

　时间：20xx年xx月xx日时晚。

　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　三、买还送

　1、时间：20xx年xx月xx日晚。

　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　五、“银色狂想曲”大型文艺演出

　1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是明的哦！