审核员个人简历

审核员个人简历范文

姓 名：应届毕业生求职网

出生年月：

性 别：男 身 高：173

婚姻状况：已婚 籍 贯：

政治面貌：其它 目前所在地：

• 求职意向

期望职位：厂长/副总/人力资源管理

职位类型：全职 工作地点：金华地区

工资待遇：面议 住房要求：面议

• 工作经验

工作经验：14年

工作经历：

1995年5月-2000年12月在福州盛亿工艺品有限公司担任厂长(公司主要生产仿古工艺品,相框、画框、烛台、风灯、文具、家具、编织、铁艺等)

2001年3月-2006年12月在福州佳宁化妆品有限公司担任生产副总(公司主要生产彩妆,眼影、唇彩、口红、腮红、腮红棒、眼影棒、眼线液、睫毛膏、润唇膏、睫毛油、甲油、眉笔、护手霜、防晒霜等)

教育背景

最高学历：大专 毕业院校：南昌大学

所学专业：企业管理 毕业时间：1994-6

第一外语： 水平：普通

计算机能力：熟练 其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

91年9月-94年6月就读于南昌大学

2005年获得深圳市国信认证培训中心有限公司：

环境管理体系（GB/T24001-ISO14001：2004）内部审核员资格证书

质量管理体系（GB/T19001-ISO9001:2008)内部审核员资格证书

职业健康安全管理体系（OHSAS18001)内审员资格证书

获得浙江省安全生产企业负责人资格证书

• 自我评价

精通ISO9001质量管理体系，对7S管理、行政管理、GMP/SGS管理，生产管理、品质管理、规范管理有丰富的管理经验，成本意识强、适应能力强、能独挡一面。

;

如何找到一个优质男，让你有一个精彩的人生

方法/步骤

1/3分步阅读

如果你刚毕业踏入社会，不要急于找男朋友，虽然这个时候你身边会有很多的追求者，但是你千万不能在这个时候找男朋友，如果你失恋了，带来的将不单单是心灵上的伤害，对你以后的婚姻也会有很大的影响，因为工作不稳定会浪费时间，而且你对未来没有任何规划，你会迷茫，这个时候我建议你学习，学一个技能，学两个技能就够了，学扎实。

2/3

当你有足够的金钱的时候，你需要提升你的气质，去学习一些兴趣班，提高自己的品味与修养，参加一些活动，尽量让自己每天有一个好的心情，去接触正能量的朋友，这样你会吸引很多优秀的男人，其实我以前刚出社会也是很土的，根本不会懂得打扮和提升自己，不停的谈恋爱，浪费很多时间，虽然说恋爱是修行，但是谈的太多对自己是一种伤害，荒废前途

3/3

你这个时候需要过滤你的朋友圈子，不是朋友越多越好，而是朋友越精越好，有的朋友你会影响你变好，因为人以类聚物以群分，什么样的人跟什么样的人在一起，所以这点很重要，你如果不信过几年回头，你一定会会后悔，年轻的时候越折腾越好，因为等你越大的时候，你会发现你越来越没有勇气去选择新鲜的事物，这是我的经历跟体会，希望能帮到大家

关于销售的个人工作总结范文5篇

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗下面是我给大家带来的关于销售的个人工作总结范文5篇，以供大家参考!

关于销售的个人工作总结1

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

-年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1影响业绩的正面因素

①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括

a名品套餐：满5000送5000，主材市场折上折。

b两次房交会和住博会。

c生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2影响业绩的负面因素

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。

3预约客户死单率

4跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、-年度工作计划

1每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在-年必须进行完善，具体有

①小区活动

a对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b跟物业负责人谈合作事宜。

c在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

②小区团购

a找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

5对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对-年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。

关于销售的个人工作总结2

本人负责一家钢管厂的销售及采购原材料工作,一年来，在总经理的领导下,经过本人和业务员的共同努力，销售各类钢带和钢管30000余吨,产值达2亿余元,采购原材料3万吨左右,并做好了售后服务和产品质量服务工作。现将20-年的工作总结如下：

一、抓销售，努力开拓市场

我们的主要客户是下游的各家钢管家具厂和运动器材厂。今年以来，我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。通过我们相互配合，通力合作，取得了较好的经济效益。

二、抓采购，努力降低成本

一是实施“阳光采购策略”，公开透明办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，确保工作的透明，同时保证了工作进度。所有材料的采购均按生产部上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价，增加阳光采购透明度，为公司节约了采购资金，直观有效地降低了材料采购成本。

二是围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮5-8个百分点。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱，采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、抓服务，努力提高质量

坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，提高产品质量，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进经验产值的不断提升。

针对同行业竞争越来越激烈的现状，20-年我们主要有以下几点计划：

一是加强培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。

二是进一步加强客户关系维护工作。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

三是建立激励机制。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

关于销售的个人工作总结3

面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。

一、销售情况

20-年我们公司在-、-等展览会和-、-等专业杂志推广后，我公司的-牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20-年度老板给销售部定下-万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额-万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在-市--科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以-本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在-年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好-年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

新的一年，祝我们-科技有限公司在20-年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

关于销售的个人工作总结4

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。如下：

一、主要工作情况

(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

(二)虽然取得不错的成绩，但仍存在着问题，主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争、，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、工作规划

我们部门的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤、，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处：

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动、，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动、，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会

会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

三、体会和反思

第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。

第二，在技术方面，自从进入--以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的`摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程、，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。

第三，在为人处事方面，进入--是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。

我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让--年成为名副其实的创利年。

以上就是我的工作总结。

关于销售的个人工作总结5

20-年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信-地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对-各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

　面试是我们在就业道路上需要经历的第一道十字路口，当我们能学会高明的面试应聘艺术，便能让自己的事业开个好头。以下是为大家搜集整理的面试必知的禁忌，欢迎阅读!

面试最基本的九个禁忌

1、面试答案无法令人满意

　“你认为十年后你能晋升到什么职位”别小看，这个俗得不能再俗的老问题 。就是这个老生常谈的问题，求职者给出的答复足以改变HR对一个人的印象认知。

　切忌信马由缰的畅想未来。比如：应聘者前来应聘的是媒体职位，却梦想着十年后成为一名设计师;或者应聘助理工作，只是为了日后借工作之便，搭上某个自己迷恋多时的小明星。

　 2、对面试官不了解

　当应聘者在接到一份面试邀请后，需要提前做足准备工作——不仅仅要对公司的行业背景、发展情况、企业排名…等有所了解，同时还要对面试官的信息，掌握一二。比如：事先浏览一下面试官的微博、微信、博客…等主流社交平台，藉此研究一下对方的兴趣点和个人偏好。

　通常情况下，应聘者与面试官交流时，如果能不禁意间说出些面试官感兴趣的话题，那必定会为自己加分，给HR留下深刻印象。但遗憾的是，很少有人会这么做。

3、与领导对职位的需求，契合度不高

　在这一点上，应聘者只能“尽人事，听天命”。不是所有应聘者都能满足不同领导的需求，并获得他们认可的。说白了每位领导都有自己的一套办事风格和用人哲学。也很难有应聘者，逢面试必过，场场被领导挑中。

　有的领导期望HR为他们招位业务精英，来提升整个团队的业务能力;也有些领导，则需要个特立独行的奇才怪咖，来为死气沉沉的部门注入新鲜活力。

　总之，如果因为这个原因，而面试失败的话，你大可不必自责，这真不是单纯的自身能力问题。

　 4、高不成，低不就

　如果应聘者表现出“只做大事儿，不做小事儿”的架势，那么亲爱的很遗憾，对不起啦!你将在第一时间内被HR火速淘汰掉。

　毕竟办公室中总有些不起眼的卑微小事等着你，比如：复印打印、部门订餐、网购机票…等。

　事实上，人人都爱那些不挑活儿的厚道人。那种越不起眼的工作越乐意干的人，反倒最招领导喜欢。

5、缺乏后续跟进措施

　应聘和招聘是个双向选择的过程。

　来自招聘者的自述：

　当应聘者离开后，我们希望可以得到应聘者的反馈。别误会，作为HR，我们期待的反馈绝不是收到一封感谢邮件或一张致谢卡，我们最想看到的是：应聘者对这份工作的渴望和对这个职位的具体工作意向。所以，当应聘者没有进行跟踪反馈时，我们将默认应聘者对企业的向往意愿不高。也就是说：即便公司、HR对你有意思，也未必会主动伸出橄榄枝。我们更希望看到应聘者的诚意。

6、自身条件过于优越

　如果应聘者自身条件过于优越，那么HR和招聘主管，往往都会心里打鼓。倒不是出于嫉贤妒能，而是在现实生活中，这种优势往往会成为这类人成功的绊脚石。

　即便是这类应聘者，在入职初期表现得非常亮眼，到头来也往往会因为工作本身缺乏挑战性、太容易被他们胜任，而迅速丧失激情，没办法再踏踏实的干下去。

　作为一个部门主管，或资深HR，都希望能给受聘者提供一个可供其成长晋升的职业空间。如果真的是庙太小，容不下你这尊大佛，我们作为招聘方，往往会选择忍痛割爱。

　7、准备不充分

　找工作的环节中，简历是必不可少的硬指标。除此之外，应聘者还需要根据自己所申请的职位准备一些额外的补充资料。比如：应聘一份制图员的工作，你可以提前挑选出自己满意的作品，进行简单装订，并附上自己的****。很多应聘者并未做到这一点，除了简历以外，并没有留下让我们感知、了解你的物品。作为面试者，需要积极主动地向HR展示你的“过人之处”。

　行走是一种态度!

　8、别动不动就紧张!

　在面试过程中紧张是很正常的生理反应，这恰恰说明应聘者对这份工作很在意，这其实是HR期望看到的，因为这种人往往是公司想找的人。

　但是如果你过度紧张，甚至语无伦次，连续2个问题回答的没有重点。那就有点儿说不过去啦，再爱你的面试官恐怕也帮不了你。

9没有建设性的蠢意见

　面试的结尾，面试官往往会客套的问你：“还有没有什么要问的”这个看似不起眼的环节，其实却极为重要。这一环往往能看出应聘者的真实想法。

　比如：有些人会不假思索的问出：“在这里工作最大的好处是什么”很明显!应聘者在敷衍HR，仅仅是为了提问而提问的“蠢”问题。

　你不妨借鉴一下，那些在各个领域中颇具影响力的人物们的做法。记住，这是你与未来可能成为你老板的人在对话，一定要利用这一时间，多问与工作实质相关的内容。

　如果面试官恰好是行业翘楚，那我拜托你，千万别在这个时刻犯二!尽可能的抓住这个天赐良机。询问一下“他们对竞争对手的看法”，或“他们希望在公司现有基础上，做哪些提高”以及“他们对行业发展的预期”。

　面试语言禁忌

一、忌缺乏自信

　最明显的就是问“你们要几个”对用人单位来讲，招一个是招，招十个也是招。问题不在于招几个，而是你有没有这百分之一或十分之一或独一无二的实力和竞争力。“你们要不要女的”这样询问的女性，首先给自己打了“折扣”,是一种缺乏自信的表现。 面对已露怯意的女性，用人单位刚好“顺水推舟”,予以回绝。

二、忌急问待遇

　“你们的待遇怎么样”“你们管吃住吗电话费、车费报不报销”有些应聘者一见面就急着问这些，不但让对方反感，而且会让对方产生“工作还没干就先提条件，何况我还没说要你呢”这样不好的想法。谈论报酬待遇是你的权利，这无可厚非，关键要看准时机。一般在双方已有初步聘用意向时，再委婉地提出来。

　 三、忌报有熟人

　面试中急于套近乎，不顾场合地说“我认识你们单位的某某”、“我和某某是同学，关系很不错”等等。这种话主考官听了会反感。如果你说的那个人是他的顶头上司，主考官会觉得你在以势压人;如果主考官与你所说的那个人关系不怎么好，甚至有矛盾，那么你这样引出的结果很可能就是自我遭殃。

四、忌不合逻辑

　面试的考官问：“请你告诉我你的一次失败的经历。”答曰：“我想不起我曾经失败过。”如果这样说，在逻辑上讲不通。又如考官问：“你有何优缺点”答曰：“我可以胜任一切工作。”这也不符合实际。

五、忌超出范围

　例如面试快要结束时，主考官问求职者：“请问你有什么问题要问我吗”这位求职者欠了欠身子问道：“请问你们公司的规模有多大中外方的比例各是多少请问你们董事会成员里中外方各有几位你们未来5年的发展规划如何”诸如此类的问题。这是求职者没有把自己的位置摆正，提出的问题已经超出了求职者应当提问的范围，使主考官产生了厌烦。主考官甚至会想：哪有这么多的问题你是来求职的呢还是来调查情况的呢

　 六、忌不当反问

　例如主考官问：“关于工资，你的期望值是多少”应聘者反问：“你们打算出多少”这样的反问就很不礼貌，好像是在谈判，很容易引起主考官的不快和敌视。

　 面试着装禁忌

　 第一宗罪：脏污和褶皱

　脏污 --- 面试很多时候第一印象非常重要，如果你穿的衣服有污渍，那面试官对你的第一印象肯定是这个人邋遢，连自己的整理不干净，怎么可能把工作做好

　褶皱 --- 面试一般西装衬衣比较多，那么褶皱这个是可能会发生的普遍问题。西装，衬衣，西裤，套裙都是会发生褶皱的情况，所以面试前这三样东西都是必须熨烫过的，这样才会让自己在面试官面前更有自信也更能发挥自己的魅力。

第二宗罪： 装可爱或太花哨

　装可爱 --- 这个应该是对女生来说会存在比较多的问题。从学校生活开始有的女生就比较喜欢可爱，那面试的时候可能选了比较可爱的颜色或者有些可爱的图案的衣服来作为搭配。

　这个对于面试官来说就会觉得你这位同学还是童心未泯啊，亲爱的同学你是来面试幼儿园老师的咩

　太花哨 --- 这点上无论男生女生，大家去面试切记切记切记身上颜色最好3种，绝对不能超过4种颜色。你这样让面试官眼花缭乱只会让人家视觉上就很烦躁，看你这个人就和浮躁，没有半点帮助的作用。

　所以面试西装或套装的颜色我建议基本如以下选择，男生：黑，灰，藏青。女生：黑，灰，藏青，白。

第三宗罪：浑身名牌

　我来告诉你，对，奢侈品品牌的西服无论从面料，款式，做工什么的，的确不错。你再配根LV的皮带，再弄个什么PRADA的公文包，脚蹬DUNHILL的鞋子，不要太赞哦。

　但是你有没有发现，你穿的比面试官还要高端谁会用你招你进来做老板么

　我并不是要大家穿的随便，或者说买最差之类的，而是面试的服装要符合你自己的层次，大家学校刚毕业，去面试的套装或者配饰就应该是中等的，看上去简洁，清爽又不失专业。

　这样的面试着装才是正确又适合的事情，一套合身的西装远比一套奢侈西装要好的多。

　 第四宗罪：太过性感或裸露

　关于这点，让我来假设一个场景：当你穿的非常SEXY，脚蹬高跟鞋，紧身超短裙，进入面试房间，对面坐着一个四五十岁的老阿姨的时候，你觉得有多少机会你可以面试成功当

　然了，开个玩笑，不过我遇到过很多老板招秘书或助理，你如果打扮的非常性感，其实在有些公司的文化中是不安全因素，老板或者经理是不会用你的。

　第五宗罪：不化妆或浓妆艳抹

　也许你是自然主义者，不爱化妆，但面试时，最好还是上点妆，适当遮住黑斑、雀斑和黑眼圈，让自己的气色好一点，也是对面试官的一种尊重!不过太过浓烈的浓妆艳抹也不合适，会让你显得太过艳丽，也要避免。毕竟你不是去选模特哦，这样就足矣^0^

　女生来讲，能调匀肤色的轻薄底妆便可以使整体形象增加至少20分(时下流行的各类BB霜、CC霜都是初学者们的福音，均匀涂完整脸后扑上薄薄一层定妆散粉就搞定啦)。

　对于不善化妆的女生来说，应对面试最好的办法就是在底妆的基础上打上一点粉色(白皙皮肤女生)或粉橘色(肤色略微偏黄女生)的腮红，并夹翘睫毛后涂上睫毛膏，就立刻可使气色加分不少。

第六宗罪：不恰当的鞋子

　鞋子这件事，其实困扰了很多人。特别是女同学们刚从大学校园学习的生活中脱离出来要踏入社会，很多人都不一定学会了怎么穿高跟鞋或者中跟鞋。

　平时运动鞋穿惯了，要改很难。可能面试去的时候会选择一些比较舒适的皮鞋或平底鞋，但是liuxue86我还是建议大家尝试中跟皮鞋会比较好。因为既能提升你的身材，又能显得你更女人，同时也表示出你的专业以及你对于即将面临的社会职场已经做好了准备。在颜色上可以避免过于老气的单色深色皮鞋，可以选择一些有饰品或颜色拼接的款式。

　PS：男生女生都记住，白色皮鞋慎穿!你不是去开演唱会!

第七宗罪：着装过于宽大或过于紧

　这个看上去比较笼统，但是是很多同学都会犯的错。简单来说无论男生女生，选择的衣服一定要是和自己的尺寸，过大过小都会让人觉得这衣服你是借来的。

　过大会让人整体感觉非常松垮，没精神。过小，会让人整体感觉拘谨，放不开，紧张，缩头缩脑，NOT GOOD!