“互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做

第一种，专注美妆领域的B2C垂直电商产品，利用其品类聚焦及专业性，吸引精准的美妆消费群体，通过在线商城、限时特卖、闪购等多种模式促成购买，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式。

其优点是直达销售，商业转化能力强，但行业竞争激烈、价格导向趋势明显，用户忠诚度不高。如聚美优品目前采用“以特定品牌或主题整合产品+全面折扣”的方式来促进关联产品销售，同时为获得价格和口碑优势，不惜重金砸电视广告普及“极速免税”概念以推广旗下海淘业务，并开始向服饰、鞋包、母婴等全品类电商发展。可见即使是红利看好的美妆垂直电商也难逃规模战和价格战，且聚美一直深陷假货传闻，这也是美妆类电商难以避免的问题。

第二种，PC端美妆媒体向移动端转型的产品，功能定位和PC时代类似，为用户提供美妆资讯和社区交流平台，为厂商提供营销推广渠道。

此类产品仍侧重媒体定位，依托于既有平台以流量换广告不成问题，但长远来看商业模式单一，受厂商影响大，且编辑类内容的自传播性相对UGC内容较弱，获取新用户的能力有限，更多是不得不为之的转型。如瑞丽美妆APP就是遵循这种传统的媒体思维，用户多就某品牌产品的使用心得发表意见，相关编辑类内容只支持浏览不支持评论，缺失双向交流机制，所以社区活跃度比较低。

第三种，以社区为基础的大数据导向型产品，以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的参考决策信息，也为化妆品企业提供营销参考。

由于数据产生于海量的用户点评，这类产品天然具有公信力，且获取新用户的能力很好，基于自身体验和需求用户也会比较乐于发表意见，易于维持社区活跃度。但问题有两面，拿美妆心得APP来说，目前社区内容中提及的产品都只能链接到点评页面，按照商业逻辑打通销售一环水到渠成，但为了维持产品的公信力就必须放缓商业化步伐，因为“中立客观的参考”是此类产品的核心竞争力，如果做电商引流，多少有为卖货而吆喝的嫌疑。

第四种，以社区为基础的电商导向型产品，以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户黏性，提升用户活跃度和平台影响力，同时加入电商元素以期盈利。

由于社区里多是用户出于自身经验的原创内容，相比于广告更容易获得信任，经常提供优质内容的用户可称之为“达人”，其推荐对社区内其他用户有参考价值，存在一定商业潜力。因此这类模式在引导消费上有优势，但在自体系内用口碑做消费引导存在公正性质疑，而电商业务也受到综合平台电商和美妆垂直电商的阻击。

第五种，以“美妆工具”为定位、辅助提供社区交流的产品，通过美妆教程等功能性定位切入市场，获取用户流量。

一、细分产品

现在这个信息泛滥的时代，每个人每天接触到的广告、营销信息，数不胜数。而每个人却都是只接受自己喜欢，合适，愿意去买账的信息或者产品。精准的产品给到精准的人群才会达到最大化的效益。因此细分产品是应该去做的事情，新手着重于某一领域的细分产品，把客户需求表现极致化，成功的可能性会更大。

二、宝贝的基础优化

写标题的第一个原则就是按照搜索人气值来写作。因为这个是按照买家的搜索习惯来生成的，这个是淘宝后台系统的搜索逻辑。也就是关键词的权重，如果搜索”牛仔外套女“在第十页找到你的宝贝，那么就证明了你的产品在这个关键词的权重上排在第十页!为了让淘宝关键词排名更靠前，拿到更多的权重，就是补这个词的权重。

三、店铺装修

店铺装修的话，尽量排版整齐就可以了。不需要太多的花哨。排版分为电脑端和pc端，那么在手机端的流量是比较多的可以着重排版一下手机端，把主推款排在首页就可以了。

四、活动

可以报名参加天天特价或者一些官方的其他活动，这些活动不要觉得一次没有报成功后面就不想再报了。报活动的时候第一次有可能不成功但是后期还要陆续的接着报。当宝贝符合条件但是没有报名成功它会给你的宝贝增加一定的权重，这个权重会影响到你第二次报名。

五、推广软件以及开店必备软件

大家记得，淘宝客一定要开，因为它是从排名之外获取流量的另一个来源。而且淘宝客是属于官方的，这样官方引进来的流量也是比较安全的。淘宝客在营销中心——我要推广里面，设置好佣金就可以了，佣金一定要先提前计算好，不要买了一款产品自己还亏钱。

记得关注喔！

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优谈大姨吗经期记录工具是一款以经期健康为核心，关爱女性健康的手机应用，强大的健康管理功能使其拥有8000万用户，除了记录经期测经期的基本功能，大姨吗也为用户量身定制了健康测试、8杯水提醒、魔瘦食谱推送、备孕、怀孕、育儿、美容、美体、养生贴士等其他多种自定义功能，大姨吗已经成为国内最受欢迎的经期管理软件之一。

美妆心得

美妆心得是一款女性化妆专用软件，同样也是一款具备美妆消费者分享、点评功能的社区APP，美妆心得旨在为用户提供彼此真实的美妆经验分享，并为用户提供真实的点评和口碑，包括化妆品榜单、产品库、产品试用、学化妆和美妆社区等功能模块。美妆心得被评为美妆界的大众点评、中国COSME，美妆心得每年发布“美妆心得大赏”消费者口碑榜，美妆心得已拥有6000万用户，美妆心得是国内领先的美妆社区平台。

淘粉吧

淘粉吧APP是国内领先的网购返利应用，现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会、聚美优品等电商网站，返利高达95%，最快30秒返利到账。淘粉吧APP是首款将3D动画翻页语音搜索以及摇奖购物完美融合的APP，具有0元秒杀、9块9包邮、超高返利、品牌特卖、商城返利等多项功能，现已拥有用户4000万，淘粉吧APP在国内购物返利领域知名度较高。

美胸汇

美胸汇APP是一款专注于女性乳房健康与自然美的APP，新鲜资讯和精彩视频，也可以通过工具随时掌握自己的乳房健康，还能随时随地与专家、美胸达人、胸蜜们在线互动交流。是每个女生手机上必不可少的一款APP。

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这款APP里面只有女性用户，我们可以随时随地抒发心事、提升自己！APP里面的“虚拟屋”每天发布新玩法：换发型、古装照、婚纱照、梦幻手绘、**植入……

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