购物中心、百货商场、超市促销方案策划
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM（Direct Mail）
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则；
B、整体规划原则；
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
七、促销商品的陈列和标示
（一）促销商品的陈列
通道端架：
端架上促销商品的陈列不能超过二种。
1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；
2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；
3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；
4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM 商品陈列饱满。
5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；
6、整理端架商品是店内员工首要任务。
（二）促销商品POP卡说明
POP卡作用：
1、帮助说明商品。
2、促进销售。
3、引导顾客。
4、宣传特定商品。
5、制造气氛。
1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；
2、有没有脏乱或过期的POP卡；
3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；
4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；
5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；
6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。
适合21岁女生的护肤品套装，21岁女生用什么护肤品比较好 对于一些刚开始接触护肤的**姐来说，对护肤品的选择可以说比较迷茫，因为市面上护肤品种类太多，不知道选择什么牌子的好。一般来说，年轻的女性选择一些温和不刺激的护肤品比较好，这样也不用担心会影响肌肤的健康。下面给大家详细介绍适合21岁女生的护肤品套装，21岁女生用什么护肤品比较好。
适合21岁女生的护肤品套装有这些：
1、科颜氏高保湿水乳套装，适合各种肤质，加入了角鲨浣、鳄梨油、杏仁油等保湿成分，能温和的滋润肌肤，给肌肤充分的补水保湿，平衡肌肤的酸碱度，还能让肌肤恢复光泽透亮和滋润舒爽肌肤。
2、倩碧经典水乳护肤套装，是倩碧的明星产品，温和配方，具有调理和修复肌肤的作用，能改善肌肤粗糙、暗沉、油光等问题，还能呵护肌肤的屏障，增加皮肤的弹性，让肌肤弹嫩有光泽。
3、日本珂润保湿水乳套装，这款套装适合任何肤质，尤其适合干燥的敏感肌，配方温和安全，含有独特的神经酰胺功能成分，能改善肌肤干燥问题，长效的给肌肤保湿补水，让肌肤恢复持久的水润。
不同品牌的护肤品对于不同肤质的人来说使用效果都是有差异的，所以大家要结合自身的需求再去选择。
适合二十多岁女生用的护肤品牌子、什么护肤品比较好
现在的女性工作的地方都是在空调房比较多，很少是待在户外的环境下工作的，而空调房里的空气环境是很不好的，难免会使肌肤干燥、易过敏等，所以需要一些护肤品来改善。对于二十多岁的女生来说，保湿补水是很重要的，那么适合二十多岁女生用的护肤品牌子、什么护肤品比较好呢？一起来了解一下吧。
1、兰芝水衡透润精华水：专为干性皮肤设计的细肤露，配方升级、保湿加乘；泛醇加上菖蒲精粹，可以调节脆弱的肌肤屏障，稳定肌肤健康状态；而且质地亲肤、水润不油腻，快速吸收。
2、伊丽莎白雅顿复合水凝霜：含有三重滋养配方，透明质酸可以保持肌肤的水分不流失，让肌肤细腻柔滑；维生素E帮助平滑细纹、柔软肌肤；树菇提取物可以帮助紧致毛孔。质地温和不油腻，轻盈保湿。
3、欧莱雅小蜜罐面霜：该款面霜蕴含有效呵护因子，激发肌底活力，使肌肤弹润细腻；使用的是水立方科技技术，使面霜一抹而破，高浓活性成分瞬间被吸收。而且这个面霜有滋润和轻盈两个排版，干皮、油皮、混合皮都可以使用。
22岁、23岁女生一般适合用什么护肤品比较好
对于一些化妆品的选择，如果是经常购买和使用的，那么是可以根据自己的肤质去自由选择的，但对于一些二十三岁的女生来说，可能就不是很懂了，因为在学校的时候基本是很少去护肤和化妆的，所以在产品的选择上可能不太懂。那么22岁、23岁女生一般适合用什么护肤品比较好呢？让我们一起来了解一下吧。
二十三岁左右的肌肤还是处于有活力的状态，所以想要保持，那么补水保湿是不能少的，大家可以参考以下的品牌产品：
1、资生堂高保湿红罐面霜：该面霜含有BABY氨基酸成分，可以提升肌肤保水防护机能，牢牢锁住水分；还含有水溶性胶原蛋白、玻尿酸、大豆酵母提取精华保湿成分。
2、日本珂润润浸保湿柔和乳液：主要成分是神经酰胺，可以将水润渗透至角质细胞间隙，使肌肤水润有弹性；添加的蓝桉叶提取物，可以提升肌肤的保鲜力，增强肌肤的屏障能力。质地是轻盈柔滑触感，干燥性敏感肌都可以使用。
3、欧莱雅小蜜罐面霜滋润版：该款面霜含有黄金四胜肽精华，紧绑松散胶原、强韧胶原蛋白结构，有效支撑肌肤；而且含有的麦卢卡花蜜，可以滋养肌肤，增强天然的肌肤抵抗力。
24岁左右的女生最适合用什么护肤品、什么牌子的好
在年轻的时候，很多女生是不懂得养护和爱护自己的肌肤的，会熬夜、吃油腻上火的食物，所以很多女生在24岁左右，肌肤就失去了活力，变得敏感、爱长痘痘，看起来像黄脸婆一样，那么护肤品可以起到一个缓救的作用。所以，24岁左右的女生最适合用什么护肤品、什么牌子的好呢？
1、SK-II大红瓶：该款面霜含有与肌肤天然保湿因子非常相似的天然酵母发酵的萃取物，内含维生素、矿物质、氨基酸和有机酸等多种微量营养素，可以帮助肌肤修护屏障，焕活肌底青春力。
2、雅诗兰黛胶原面霜乳霜：主要成分是奇迹树辣木子精粹、仙人掌植物精华、特有舒缓成分，可以强化肌肤屏障、细腻肤质；而仙人掌植物精华还可以改善粗糙暗沉、达到长久保湿的作用。
3、兰芝水库凝肌水乳护肤品套装（滋润型）：主要产品是水库凝肌精华水和水库凝肌保湿乳，精华水含有白桦树汁、矿物质离子水，具有保湿、快速有效补水、调节肌肤水油平衡的作用；而保湿乳含有霍霍巴籽油、胭脂仙人掌果成分，拥有深层滋润肌肤、防止水分脱离、促进水分循环的作用。
护肤品包装设计专利怎么申请。护肤品包装设计专利需要提交的资料主要有以下资料。1、设计说明书、样品试制图、设计说明书、试制样品等。2、专利申请文件应提交1份，其内容包括：外观设计的简要说明、、照片。3、外观设计专利申请书是指对外观设计图或者其结构的外观设计图或者其结构图的文字、数据、图表的复制、排版或者粘贴的复制的成绩或者奖励状录入表。4、外观设计专利申请文件应提交1份，包括：外观设计的简要说明、、照片。5、外观设计专利的初步审查表是初步审查阶段的一个方面。6、初步审查报告的形式主要包括形状又符合专利法规定的初一或初二样本。7、或贷款珠宝公梨，包括证明、图案和照片。对于形状，应与实际测试样本进行比较。
台版和日本的护肤品价格差异这么大，是因为他们在制作的过程中就会有一定的差异，我们都知道日本的护肤品是非常的好的，他自己具有自己的一系列口碑，而台湾他自己的口碑也是非常的良好的，也是有自己制作的特点的，之所以价格会有这么大的明显，是因为效果他们都是不一样的，每一款护肤品都是有适用的人群，他们一旦试用以后觉得这款护肤品特别的好，他们才会觉得这款护肤品对得起它的价格，如果他买的是一款效果不是那么明显的护肤品，他们会觉得特别的亏心，所以在价格上有很大的差距，是因为他们在制作时候用的原料是不一样的，有的地方它的护肤品用的原料是十分的昂贵的，他们是经过人工加工，原料不同，所以价格之间也是有差异的。
每一类产品的包装所能用到的元素来来去去也就那些，但是如果我们采用不同的构图和排版，运用一些新颖的表现形式，那么我们一样可以做出很多创新的包装。优秀的设计师应该十八般武艺样样精通，下面这八大形式你用过几个？直接把产品或者跟产品直接相关元素通过摄影的方式表现出来，是最接近原事物本身、也是最能让消费者接受的表现手法（那些让人反感的事物除外）。其实在广告设计当中采用真实照片所带来的效果也要比其他手法更好，这一点大卫奥格威在《一个广告人的自白》一书中说过。所以用摄影做包装设计一直是最主流的表现手法之一，特别是在食物和饮料类的产品包装设计中。这一手法的操作流程一般是这样的：先画好草图，然后准备素材进行拍摄，然后在修片，最后放到包装版面中进行排版，摄影师和修图师的水平直接关乎到设计的质量，当然一些简单的元素我们也可以直接上素材网站找。2、摄影素材合成与虚实结合为了设计更具有视觉冲击的效果，或者为了表现某个直接通过拍照很难实现的创意，设计师通常会通过把已有的摄影素材合成一个新的整体，或者添加一些手绘、矢量图元素以达到目的，这种表现方式可以让我们的包装设计有更多的可能性、更具创造性。这种形式我们需要注意到是，现有的素材有没有好的结合点、色彩搭配是否适合，并不是什么东西都可以搭在一起的；手绘和矢量元素一般是作为辅助元素出现，要为整个设计加分，例如在一个真实的水果上加上手绘的叶子效果就应该不错。矢量元素指的是借助一些矢量图工具制作出来的偏扁平化的元素，这些元素有可能是写实的也可能是抽象的，我把纯文字的包装设计也划分到这一类，这种表现方式显得比较时尚、现代，一般是那些产品本身不太适合展示的产品比较喜欢用，这种表现形式适合添加印刷工艺，如烫金、烫银等。4、插画、水彩画插画表现手法，一般需要借助插画师来帮助执行绘画部分（当然有些手绘功底很牛逼的设计师可以自己上），然后再交给设计师进行排版。此手法在女性类产品包装中用的比较多，有种小清新、文艺的感觉。水彩画其实给人的感觉差不多，只是水彩与一般的插画视觉感受不同，相比之下更有艺术气质。这两种表现手法的操作流程一般是：首先在纸上画好草图上好颜色，然后扫描到电脑上用软件加工处理（直接用手绘板在电脑绘画的就省去这一步了），最后用于包装排版；虽然比较耗时间，但是设计出来的包装一般颜值都很高，也更能体现设计师的用心，我觉得每一个平面设计师都应该尝试一下。该手法在进口产品包装中比较多见，运用这种表现手法的目的一般也是为了体现该产品或原料来自欧洲进口，当然也有很多国产品牌这么做是为了让人家误以为这是一款进口产品。油画有一种贵族的气质，可以让你的产品看起来更具价值感，所以适合那些针对中高端消费群的产品，不建议廉价和针对低端市场的产品使用。操作方法可以请一些商业油画工作室画油画，要求不是很高的也可以上网买素材。6国画、水墨、工笔画国画、水墨、工笔画都是极具中国特色的表现手法，国画和水墨比较大气，工笔画比较细腻，很多客户很喜欢这些中国风的设计，这几种风格可以让产品看起来更有文化底蕴，但是操作不到位很容易给人一种俗的感觉，我们可以适当加入一些时尚的元素，运用比较新的排版方式，可以达到既具中国特色，又不失时尚国际化的效果，这些表现手法适合茶叶、保健品、土特产的包装设计。用线条或者点把包装设计的元素画出来也是当下很流行的表现手法，其实也是手绘的一种，可以分为写实的点线和写意的点线。适合针对年轻人产品的包装，比较时尚。采用这种表现手法要注意保持画面的干净整洁，点和线要有一定的节奏感和韵律，不要让人感觉有密集恐惧症，细节要做到位。这种表现形式没有实际意义上的设计素材，设计师通过自己对产品、品牌的理解，用色块将产品包装的版面进行分割排版，该形式的特点是：时尚、年轻、有个性、简洁、识别性强。在化妆品、护肤品和药品的包装中比较多见，不过能接受此种形式的客户并不多，所以要慎用。该形式操作起来比较简单，但是对设计师的排版和色彩搭配能力要求很高。能抓住客户和消费者心的往往是包装设计的表现形式，所以，从今天开始就别再老依赖一两种表现形式了，客户和消费者都会审美疲劳的，好的表现形式真的可以为你的包装加分不少，不过我们也要注意：表现形式必须与产品相关，必须遵循品牌的调性和目标消费群的喜好等，切勿为了形式而形式。
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