美妆界的品牌营销，有了新模板

《浪姐3》在视频网站和社交媒体上的大火，将无穷的女性力量与长大内核带到了更多人的面前。被“她力量”带动的品牌营销也正在寻求更为贴近女性需求的营销路径，与更多女性站在一起，让她们的长大与需求被看见，也让她们的力量得以展现。就在近日，因“浪姐”再次爆火的张天爱参与了快手联合京东新百货、时尚Cosmo策划的以“成分”为核心、“绽放”为口号的一场名为「绽放吧中国成分」的出圈活动，不仅重新定义了内容营销，也用全新的方式拉近了商业与用户间的距离，引起最广泛的用户共情，让用户看见长大力量的凝聚。快手用真实的用户生态和充满烟火气的内容基因、品效销通畅的转化链路，与京东新百货的美妆大牌矩阵、正品速达服务形成了一次完美的双剑合璧。一场全面的业务升级今年5月，京东完成了对美妆、服饰、居家、运动、奢品钟表等业务的商品与服务能力的深度整合，把时尚居家业务全面升级为“京东新百货”，专注服务年轻态消费群体。618前夕，“京东新百货”频道在京东APP上线，同时体验感更强的线下门店陆续开业，在“京东新百货”的思路中，不仅要有购物的全链路，还要有线下与线上体验的完整结合。以美妆为例，凭借供应链基础能力和数字技术能力，以及高品质用户群，京东新百货吸引了海蓝之谜、雅诗兰黛、娇兰、纪梵希、科颜氏、植村秀、资生堂（排名不分先后）等多个国际美妆大牌，以及一众新锐国货品牌和产业带中小商家入驻。一方面，京东新百货自身在深耕品质直播，也在组建自己的专业美妆主播团队。而对于直播这一载体，京东零售美妆事业部总经理王滔这样解释：“京东美妆直播起到的是一个类似导购的作用，就像线下商场里有很多客户，我们的主播就像是专柜BA（美容顾问），帮助用户选择最适合自己的化妆品，让用户更快地做出购买决策。”另一方面，直播间外，京东美妆也在不断拓展消费场景。众所周知，第二季度恰逢520礼遇季、京东618、七夕礼遇季等购物节点。“送礼场景和大牌美妆产品高度契合，借助节点营销IP，可以进一步强化大牌美妆送礼心智，也为品牌自身开拓节日送礼场景下的增量空间。”王滔向华尔街见闻分享。在七夕这个营销节点上，作为“京东新百货”主打品类之一，美妆正在开启一场全方位的营销服务尝试，而快手正是其最佳伙伴。一次双向奔赴的携手“京东美妆一直关注用户需求和消费新趋势，洞察到‘成分’即是打开与用户沟通的窗口。”京东零售美妆事业部总经理王滔在谈及与快手合作的「绽放吧中国成分」项目规划时提到。数据显示，今年618，京东新百货美妆品类中，以薇诺娜、理肤泉、雅漾为代表的功效护肤品的确增长强劲。有近10个功效护肤品牌成交额同比增长近100%，角鲨烷面霜、次抛精华、玻色因精华等功效护肤品类成交额同比增长均超100%。无独有偶，美妆用户的对“成分”的关注，也反映在快手平台的内容生产和消费上。在快手平台上，“水杨酸”、“氨基酸”、“冻干粉”、“玻尿酸”、“烟酰胺”等成分关键词已经占据美妆内容成分搜索量的74%，原本距离用户遥远的“成分”名词不再陌生，顺势成为了美妆品牌契合女性找寻、表达和提升自我这个新需求的关键窗口。基于双方对美妆行业一致的默契，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货，为众多美妆护肤品牌搭建起以“成分”为核心爆点的内容营销新场域。针对京东新百货这一全渠道新时尚生活精选集合创新业态，快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰带来了“快手式”的打法。“在品牌营销上面，我们首先会发挥快手真实、有烟火气的内容基因，带来品牌与内容的价值链接；其次，也会基于快手直播、短视频、电商三位一体的生态能力，为品牌提供品效销一体的营销链路。”在本次活动的初期，快手与京东新百货联动时尚Cosmo，携手人气明星张天爱拍摄时尚大片和主题TVC，利用明星场景故事、优质营销内容，助力护肤品牌以成分优势破圈，该视频的播放量超过1500万。随后，又通过明星直播+达人直播方式进行拔草。直播中，明星张天爱和成分专家闫妍同台出镜，用流量+专业的组合兼顾声量传播和理性消费诉求，加速品牌销售转化。据了解，活动相关直播也吸引了数千万人次的观看。不仅如此，活动也通过快手搭建活动主会场聚合页的方式强势引流，并推出“绽放吧中国成分”话题，激发用户分享美妆相关内容。截至8月24日，#绽放吧中国成分话题作品量119万，播放量达到144亿次。京东App品牌相关的热度在快手站内提升了983%。在站外，双方则借助矩阵媒体传播、多类别资源投放、京东分会场联动等方式全方位拉升了本次活动的曝光度和影响力，让活动持续出圈，扩大“京东新百货，总能选到中意的”品牌理念的辐射范围。官方数据显示，「绽放吧中国成分」相关话题在微博上拿下2个热搜，并占据了1个抖音实时热榜，与此活动相关的媒体、自媒体报道近百次，站外曝光量也高达1亿+。“本次项目以美妆成分新趋势洞察、新潮流好物种草、新中式美学大片等多元营销为中国成分IP造势，横向打通营销脉络，纵向深入运营，是一次很好的拓展和尝试。”京东零售美妆事业部总经理王滔如此评价此次合作。“三位一体”的IP传播营销模式的创新，也集中体现在数据上。8月23日，快手发布的新季度财报显示，快手在二季度的线上营销服务总收入达到110亿元，在宏观环境不确定性的挑战下，线上营销板块依旧取得了105%的增长，市场份额进一步扩大。快手在财报中披露，“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，成为品牌广告业务增长的驱动力。正如毛海峰的分享，“真实的用户生态与具有烟火气的内容基因，是快手独一无二的价值。”事实如此，好的内容不但对快手生态有一个非常正向的激活作用，也为品牌客户提供了好的载体和承接点。这也正是快手成为京东新百货在直播与短视频领域重要合作伙伴的原因。在业内，2018年被称为快手的“商业化元年”，而2021年则被称为快手的“品牌营销元年”，在经历2年的摸索历程以及与不同客户的多次需求对接，最终快手结合自身内容生态特色基因，明确了品牌营销打法。“首先，快手拥有直播、短视频与电商的‘三位一体’的载体，去实现‘品’、‘效’与‘销’的三位一体的营销结果，是完整传播一个IP的能力。”也就是说，在快手上无论广告主带着何种目的而来，都能得到自己想要的结果。与京东新百货合作的「绽放吧中国成分」项目就是一个例子，既有达人明星的短视频种草去实现品牌宣传，也有直播带货实现拉新与销售的转化，同时站内话题也引发了关注和讨论，促进相关内容生产。以“人”为核心构造的商业场“我们的生态中核心是达人，所以今年我们在营销内容的规划上，会更强调达人的价值，引入更多的项目让达人参与、达人发光。”毛海峰补充。在近期发布的《新市井商业营销通案》中，快手明确提出了在快手生态中营销的核心打法“X+达人”，再次将达人的效应推升到了营销的新高度。毛海峰认为，达人是一个连接内容、电商、流量、品牌与IP的关键角色，因此他们是核心的连接点，也是品牌与用户之间的桥梁。对于“X+达人”模式，快手侧则给予了充分的创作空间与完善的激励机制，鼓励更高质量、更高传播性的内容生产，为快手的商业化及整个平台打造出最坚实的基石。快手的创作达人与快手平台的其他用户之间建立了一种身份认同与情感链接，而这种社区文化正是快手难以被磨灭的价值所在，也是它比其他平台更贴近用户的关键。在此次和京东新百货合作「绽放吧中国成分」项目之前，快手也已经在美妆IP、利用站内原生达人上取得了阶段性的成绩。今年年初，快手曾经联合上海家化旗下品牌佰草集、玉泽、美加净推出限定“春节女性人物短片”，以果小菁、铁豆、郭柳玲三位各具特色的“她力量”典范为抓手，达成了一次“触动”式的品牌广告样本。其中，作为新一代京剧传承人的果小菁，演绎了国粹的底蕴与魅力，并将之与佰草集传承太极的东方美的使命完美融合；而从事业单位裸辞成为极限博主的冰雪精灵铁豆身上那“凭实力，都能成”的信念，则与同样具备实力的专业科学护肤品牌玉泽相映成彰；美加净坚持“酵”醒不凡美的理念在“羊肉西施”郭柳玲闪耀着“不平凡的美”的平凡生活中体现得漓淋尽致。通过具象的女性力量诠释，快手不仅让用户对上海家化的产品特性有了深刻认知，更将品牌温度、积极情绪价值传递给了每一个用户。同样的方式还继续延续至今，如今正在快手平台上线的音乐女主播长大真人秀——《声声如夏花》，将直播与短视频穿插进行，进行多维度的呈现，加强用户与主播之间的互动和代入感，提升内容质量、增强对于品牌主的吸引力。据了解，本次节目品牌合作方“态棒”是一款专注年轻人生活消费的新平台，致力服务中国年轻人市场，通过产业升级、品销创新、极简体验等方式带动年轻群体消费和创业。伴随着节目的播出，态棒引发年轻人群体的进一步关注和讨论，将“有态度的中国创造”品牌理念逐步深入人心。据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。在同样的逻辑下，我们似乎可以从“人”的角度去理解快手去年在娱乐、综艺、短剧、体育等内容上不遗余力的投入，其目的之一，就是引入更多的项目，释放达人的势能，同时为品牌营销蓄能。尾声如果说效果广告是数学题，那么品牌广告则是一道语文题，品牌营销的模式没有标准答案。京东新百货和快手合作的「绽放吧中国成分」项目，是品牌营销模式的一种解法，也是美妆领域品牌营销的一个新模板。本次快手财报中提到，基于快手特色生态“为品牌提供多样化的营销需求的定制解决方案”、以及将“品牌广告与效果广告相结合”的能力，也许是未来快手商业化在品牌营销上进击的方向，运用“短视频”、“直播”、“电商”三位一体的载体，实现“品”、“效”、“销”三位一体的结果。「绽放吧中国成分」之外，快手也在积极携手品牌，让火花持续绽放。以上内容不构成投资建议，不代表刊登平台之观点。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定投资目标、财务状况或需要。市场有风险，投资需谨慎，请独立判断和决策。

北京的化妆学校排名有前十的，如北京悦风美妆学院、瑞尚创美化妆培训、中影影视艺术研究院、北京黑光摄影学校推荐如下：

1、北京悦风美妆学院

北京悦风美妆学院成立于2012年10月，由中国著名造型师熊龙峰创办，是专业从事化妆、美甲、形象设计为主导的艺术培训机构。通过四年的发展，迄今已培养学员数千名，每月在校学员多达数百人，成功超越多家老牌化妆学校，跻身“北京十大化妆美甲培训机构”，成为中国美妆行业的一匹黑马。

2、瑞尚创美化妆培训

瑞尚创美化妆培训是集化妆、美甲等课程为一体的化妆培训中心，我们拥有专业的师资，签约学习，免费复修，大量带薪实习机会，推荐就业!以市场为导向，以就业为根本。

以行业发展为己任，以学生前途为终极目标，培养高素质、高技能、高学历的综合性人才。选择瑞尚创美化妆培训，圆你化妆师梦想。

3、中影影视艺术研究院

中影化妆学校也称中影影视艺术研究院，排名排行榜在国内化妆学校前十名，100%确保就业，秉承着对专业技术的严谨性，是全国最好的化妆学校多年来一直致力于影视剧组拍摄、电视栏目录制、时尚造型设计、广告杂志拍摄、晚会年会等化妆造型业务及化妆人才的培养。

4、北京黑光摄影学校

北京黑光摄影学校是国内较早的开设影楼摄影、化妆、数码美工系统化教育的培训机构。开设的化妆课程从零基础教学到进修提升全方位覆盖,是国内很不错的化妆培训机构。

5、王嘉化妆学校

王嘉化妆学校凝聚中国十佳化妆师王嘉10年化妆培训精华，独家首创小班制体验式化妆学校，将化妆培训、彩妆培训、形象设计、影楼化妆造型为一体，打造全国最好的化妆学校。

扩展资料

化妆注意事项

1、“化妆是对他人的一种尊重”，尤其在职场中，保持良好的个人形象，化适当的妆容，会让你显得更有气质，并为你带来好运。

2、化妆与化淡妆，其实是并不完全重合的两个概念。倘若对此不加深究，职场礼仪仅仅要求商务人员只要化妆就行，其后果有时会让人大吃一惊。

3、通常化妆有晨妆、晚妆、上班妆、社交妆、舞会妆、少女妆、主妇妆、结婚妆等多种形式，它们在浓淡的程度和化妆品的选择使用方面，都在一定的差异。

要求职场人员在工作岗位上应当化淡妆，实际上就是限定在工作岗位上不仅要化妆，而且只宜选择工作妆这一化妆的具体形式。因此，有人将这一规定简洁地叫做“淡妆上岗”。

在广州比较知名的化妆学校有5所，分别为：东田造型化妆学校、蒙妮坦学院、万影传奇化妆学校、毛戈平形象设计艺术学校。介绍如下：

1、东田造型化妆学校：

凭借李东田的名人效应，以及优良的师资团队，完善的教学模式，东田造型当之无愧拔得头筹，综合实力各方面均衡优秀，东田造型在时尚妆面的造诣上一直处于国内领先地位。第一名实至名归。缺点是长期的模式化教学，整体显得相对单一，应增加更多实用贴地气的化妆培训课程。对时尚彩妆情有独钟的推荐选择。

2、蒙妮坦学院：

蒙妮坦作为办学历史非常长的化妆学校，教学经验非常丰富，设施设备齐全，妆面风格设计也非常广泛，在化妆行业内广受好评，获得了很多业内奖项。不足之处在于总校位于大连，资源平台局限性较大，导致在就业率方面还有提升空间。

3、万影传奇化妆学校：

万影传奇作为老牌化妆学校，在业内一直以高就业率著称，即使在排名前10的化妆学校中，其就业率也是首屈一指，这主要得益于其背后强大的资源平台。师资团队包含了多位影视业内知名化妆造型师，因其就业率非常高，赢得了非常好的业内口碑。

不足之处在于，地理位置紧邻地铁，虽说交通确实方便，但相对应的就是北京临近地铁站附近的周边房租等生活成本相对偏高。希望快速就业和对影视化妆造型感兴趣的推荐选择。

4、毛戈平形象设计艺术学校：

作为老牌知名化妆学校，毛戈平的品牌知名度有目共睹，其最擅长的舞台妆在业内也可以说是无人企及。近年来在全国各大城市都发展了分校。

毛戈平形象设计艺术学校的学生在学习期间，老师将通过各个不同的专业知识和特点，帮助学生打开看时尚领域整体的眼睛。并通过看到整体来雕琢个人的专业，从而使学生能整体性的把握时尚潮流和动向，同时将多元时尚文化形成独树一帜的自我风格。

这样的教学模式，可以让学生准确把握时尚的脉搏，并将各个时尚元素进行思维化整理，并应用在时尚领域的各个现场当中，成为主导型时尚多元文化特色的新一代。

5、吉米造型艺术学校：

由国内早期便成名的化妆师吉米一手创办，行业知名度颇高，教学经验丰富，课程全面，师资力量经过多年的积累也很雄厚，其作品在业内获得多次奖项，化妆培训底蕴深厚；

吉米专业形象设计学校培养学生过万,演艺圈内很多的化妆师都毕业于这所学校吉米学校包揽历年国际时装周、模特大赛、世界**大赛等化妆造型工作,为学生提供大量实习机会。北京吉米化妆学校教学内容包括时尚彩妆、发型设计、美甲培训、整体造型设计等多项专业性化妆培训，细分设置了十七个不同的课程。

吉米在不断提高自身形象设计水准的同时，也热衷于人才的培养，2000年他开办了吉米专业形象设计学校，用自己全部的化妆造型知识和技巧，培养出许多有成就的专业化妆造型师服务于社会、服务于大众。深圳、长沙也都相继开设吉米专业形象连锁学校。

抖音通过各种美妆视频进行造大声势，造出热度，然后渐渐影响用户的心智，逐渐深入，刺激用户的消费。再利用一些美妆达人的诱导使用户有想要消费买化妆品的欲望，带动各个与抖音合作的美妆品牌的销售，最后产生出更多流量，转型种草，带动美妆界的销售之风。

IP运营+多元化营销。营销模式不再局限于传统媒介，现将IP植入与社交营销相结合，懂得用跨界联合制造话题，借助IP在社交媒体上带动话题讨论，利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量，结合线上线下多维度、多渠道，打造品牌营销网络矩阵。

通过美颜滤镜，抖音圈粉无数小哥哥**姐，让抖音被不停推荐；凭借换装变脸，新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道；凭借抖音平台上的美妆达人种草，抖音贴上好物分享标签；再到美妆品牌结合抖音玩法发起各种营销活动，将看到更多商业可能。

不同类型的品牌对于达人的诉求是各不相同的，达人合作的效果将会随着时间、产品、创意等多方面的因素不断改变。品牌与达人在抖音这个平台进行合作推广的形式也会不断更新，创意型的种草广告将会是未来抖音推广营销的趋势之一。

高品牌价值单品的抖音推广策略。较高的产品价格，更进阶的产品功效。在抖音推广营销中，针对高价值单品，应当通过超高品质营销资源共筑营销场域，凸显轻奢感，引发用户的渴望。从而实现通过优质资源整合传播，放大品牌在抖音的营销声势。

你说的是接下来3月10-12日在广州·琶洲开展的中国（广州）国际美博会吧。据我所知，这届将有2000+优质展商、10000+当红品牌会到现场参展，我从官微上了解到，主要以四个方面来划分不同行业的展商，在这里就给你介绍一些吧：

1供应链：千家上游优质厂商深层迭代从生产原料、代工，到包装包材设计再到机械设备，以“精研智造、匠心制造无缝链接变化多端的市场。其中，展商包括有：诺斯贝尔、科盈集团、美中生物、娅芝、伊尔美、德尚伟业、万盈、雅纯、合众和唯美之悦等等企业；

2日化线：将有千家日化优质企业，沉淀日化国潮、个护彩妆、家用仪器、美妆工具、进口品等品类以“聚焦消费新生态线上线下齐发力助力开辟日化渠道链路。比如说我们经常提到的：广州赞美化妆品、广州宝盟化妆品、山东焦点福瑞达生物、武汉华纳联合药业、大连达伦特香氛科技、深圳虹望奈喜美电器、天津富勤科技、北京盛美诺生物技术和厦门永福星保健品等；

3专业线1：汇聚了很多家日化优质企业，沉淀日化国潮、个护彩妆、家用仪器、美妆工具、进口品等品类，主要以“聚焦消费新生态线上线下齐发力助力开辟日化渠道链路。届时会有：深圳市吉斯迪科技、上海茹彼光电科技、郑州雅禧化妆品、雅光博睿医药科技(广东)和港德医美(深圳)等企业携带新品进行展出；