曾经在《非你莫属》中牛逼哄哄的老板，有多少把企业经营倒闭了？

综述：

1、优胜教育·陈昊。优胜教育集团于1999年成立，号称个性化教育行业的开创者，2006年还建立教育研究院，巅峰时期有200余家直营校区，遍布于全国400多个城市。而就这样一个知名教育机构，近日却因跑路突然上了新闻。

原来很多家长抱怨无法退费，甚至还有很多优胜的员工都被拖欠了工资，讨薪，追欠费，闹罢工，集团总部更是人去楼空……。谁曾想，风光一时的陈昊。如今也只敢躲在手机后面视频回应“绝不跑路”。

陈昊，最早出圈便是在《非你莫属》上，节目上的他，语言犀利，尤其爱跟其他老板唱反调，评论选手更是一针见血，凭借鲜明的个人风格，在那几年，着实积累了不少人气，而出自书香门弟的履历也为他平添了几份光环，这些使得他短时间就成了非你莫属节目中，最受求职选手青睐的老板之一。

岂料，原本庞大的教育机构面临随时瓦解的危机，据陈昊本人回应，因疫情影响才让资金链出现严重问题，要顺利化解这场危机，保守估计需要1个亿。而此时的优胜与陈昊，对这一小目标，完全是无能为力。

事实上，疫情的影响只是一个诱因，核心因素还是优胜自身造血能力严重不足。过去的几年中，优胜腾飞的负债一直在扩大，2019年时已经负债509亿元。今年5月份，ST金洲宣布计划以5亿元收购优胜腾飞100%的股权（优胜教育为优胜腾飞的全资子公司）。一旦收购完成，陈昊等股东承诺在2020年至2024年，分别实现净利润2000万元、7000万元、1亿元、14亿元和17亿元。

谁曾想优屋漏偏逢连夜雨，ST金洲最近三年也出现大幅亏损。所以这起交易也引发了深交所关注。深交所要求优胜腾飞就交易的商业合理性等方面进行解释。一心谋求上市变现，片面追求规模扩张，不注重单店效益，疏于管理与经营，加上教育培训行业早已是红海一片，优胜走到今天这一步也就不意外了。才几年时间，陈昊就从亿万富翁变成了亿万负翁。

2、聚美优品·陈欧。提到聚美优品，女生们应该都不陌生，是当年鼎鼎大名的美妆垂直电商。其创始人陈欧更是一个极具话题的争议性人物。凭借《我为自己代言》的创新宣传片火爆大江南北。

与聚美优品实现创始人兼代言人完美捆绑后，其个人影响力也达到巅峰，微博粉丝短时间内暴涨3千万，突破了4000万大关，陈欧一时成了新晋国民偶像，也成了无数综艺节目的座上宾，其中就包括求职类真人秀《非你莫属》

彼时，陈欧在其个人微博上随便发布一条产品促销广告，就可达成千万级别销售额的转换。超级带货王陈欧摇身一变成为顶流“网红”，如果当年直播大热，我想可能就没有李佳琦薇娅们什么事了。

2013年，聚美优品的年销售额更是高达60亿元，迅速跃升为化妆品垂直电商第一名。2014年，成功赴美上市，陈欧个人也成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司CEO。成了名副其实的高帅富，走上了人生巅峰。

可谁曾想，聚美的神话没维持多久，就出现了假货风波，股价腰斩，品牌形象大受损伤，再后来，尽管陈欧也想尽办法化解危机？（坦率地讲，陈欧真正想得是中饱私囊）但终就没能力挽狂澜。

再加上陈欧一意孤行，搞私有化骚操作，最终葬送了聚美优品的大好前程，当前总市值仅剩227亿，相较于巅峰时的578亿美金，足足跌去了97%，令人不胜惋惜

好在，押对了共享充电宝风口，其个人财务还是无忧的，和王思聪的赌局大概率最后能赢。届时王思聪会不会履行诺言真得吃翔，就不得而知了，毕竟名人明星打脸是家常便饭。

3、58同城·姚劲波。据公开可查询的数据，自2015年以来，58同城的营收连续四年下降。而且伴随着裁员风波与不断的负面舆情，在中国裁判文书网输入“58同城”“虚假招聘信息”等关键词后，相关文书已达到181篇。同时，在黑猫投诉平台上，关于58同城的累计有效投诉已经达到13174万起。

这也侧面反映出在信息检索服务这块，58并没有尽好审核的基本义务，同时，虚假招聘也进一步透支了58本来就不算好的口碑，而追随百度的后脚大搞竞价排名也一度弄得怨声载道，进一步拉低了品牌形象，很多以前用过58的都卸载了。种种这些，都是58衰败的原因。

4、大可乐手机·丁秀洪。半路杀入手机血海，没兴起风浪便消亡。从网易辞职的前副总编丁秀洪创办了云辰科技，大可乐手机正是该公司的首个创业项目。丁秀洪也频频在各种公共场合露脸，其中就包括多次参与《非你莫属》节目的录制。其中有一期节目中还和主持人张绍刚发生了争执，后来引发老板们站队般撕逼，也是娱乐效果拉满的骚操作回忆了。

再后来，大可乐融来的钱烧完了，手机本身相比友商也没有任何特别的优势，加上正值残酷的国产手机大洗牌时代，投资方，供应链对大可乐这样的蚂蚁级玩家早失去了信心，丁秀洪本人也在倒闭前夕从自己创办的手机品牌大可乐离职。

缺乏对科技的敬畏，误判了手机风口，纯粹是以资本的模式在玩产品（就是一贴牌代工模式），但产品不硬，品牌不行，营销跟不上，消费者不买账，最终凉凉目前公开可查询到的消息是丁秀洪玩起了生鲜电商的项目，担任本来鲜的CEO。继续当一个连续创业者。

5、集物特·李凌霄。美女总裁，时尚女王，综艺新伽，《非你莫属》上最有魅力的女老板之一，把这些标签贴在集物特创始人李凌霄身上，毫无违和感，她干练端庄，又有着做中国首席潮牌的野望，无奈当时的潮牌潮品市场培育还不成熟，最后默然退场。的人物词条中至今还保留着她2013年的豪言壮语：“我相信3到5年内，集物特就可以媲美很多国际大品牌”。令人由衷感慨。

一句话，不作不死。

2014年，赶在京东、阿里之前成功上市的聚美优品一度让顶着纽交所最年轻的中国企业CEO的陈欧风光无限。聚美优品上市当天开盘价为2725美元/股，市值达到565亿美元，但短短三年后，遭遇重重困难和危机的聚美优品如今市值已经只有3亿多美元，市值蒸发将近95%。

中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利光环的聚美优品遭遇的第一次重击来自上市当年的那场电商打假风波。

2014年，7月底，一个名为“祥鹏恒业商贸有限公司”的供应商被曝向几乎所有的知名电商供应的奢侈品均为假货，而聚美优品也是祥鹏恒业涉及的电商平台之一。

尽管陈欧很快出面强调“假货风波，只是聚美的第三方手表业务，而非核心化妆品业务线”，但资本市场对于陈欧的回应并不买账，祥鹏恒业事件曝光后，聚美优品股价一路下跌，4个月内缩水六成，并接连遭遇多家美国律所起诉。

2014年，随着聚美、京东、阿里的先后上市，中国电商市场已经被放在了显微镜之下。而曾经一直困扰着各大电商平台的假货问题，成为悬在各家上市公司头上的达摩克利斯之剑。

对于聚美优品而言，不幸的消息是奢侈品“售假门”风波的后遗症尚未完全消失，自家核心化妆品业务线很快也被拖下水。

有自称聚美海外业务的员工发邮件爆料，聚美涉嫌采购海外来路不明的，甚至是假冒的化妆品。聚美位于北京的货仓被查，海外业务孙姓总监以及两名业务人员被带走调查。虽然陈欧对此迅速发布图文并茂的长微博辟谣，但消费者对于聚美优品化妆品货源的疑惑并没有就此消散。

事实上，聚美如此境遇并不突然，早在上市之前，“假货”这样一粒怀疑的种子已经埋下，而现在不过是遇到了一个引爆点。

因为看不到化妆品电商采购的上游流程，即便看到了商家的承诺，消费者也很难放心。而且，这会造成化妆品越是便宜，消费者越不放心的尴尬局面。此外，一般非专业的机构，很难鉴别化妆品的真伪，这也会加重消费者的顾虑。

由团购起家的聚美优品一开始团购业务采用的是自营模式，2012年选择开放第三方平台很大程度上也是因为化妆品的品牌商依然处于强势地位，毕竟当时规模还不够大的聚美优品议价能力有限，货源方面会受到限制。而平台模式更有利于扩展品类和抢夺市场并且对于资金流的需求远远没有自营那么大，可以缓解处于成长期公司的资金压力。但开放平台由于商品并不入库，而是商家自行发货，质量难以把控。

最终，售假问题缠身的聚美优品决定砍掉第三方平台上的奢侈品业务，并且将第三方平台美妆业务全部转为入库自营来加强供应链质量把控。

但“断臂”平台业务转向直营模式，将盈利模式从服务费转向了采销差价带来的直接影响是，此前在业绩上一路高歌的聚美优品不得不面对转型带来的业绩下滑。在截至2015年9月30日的第三季度，聚美优品净亏损达8690万元(约1367万美元)，是自2014年第一季度以来聚美优品首次亏损。

2015年12月，聚美优品股票再度开启跌跌不休模式。这一次，陈欧在平静面对暴跌三个月之后以股价被严重低估为由出手决定启动私有化，以7美元一股的价格提出私有化方案。

要知道，2014年5月聚美优品在美国IPO，上市首日股价最高达到2828美元，2014年8月聚美优品股价达到发行以来的最高位，接近40美元。计划以不足发行价1/3的价格进行私有化的聚美优品引发了众多小股东的发难。

让小股东们决定维权的重要原因是，聚美优品上市以来共500多个交易日，仅仅有21个交易日股价是低于管理层的7美元私有化要约价，而这21个交易日也正好是聚美优品管理层提出私有化要约的前21个交易日。陈欧也因此多了个外号“陈七块”，聚美优品这次的私有化也被众多投资者视为“蓄谋已久”。

而这背后尴尬的现实是，曾经凭借美妆这个细分市场异军突起的聚美优品在京东等综合电商加大在这一领域的布局力度之后，重度垂直的市场份额很难承受住资本市场对它的高期望，特别是电商集体布局跨境电商之后，聚美优品的优势领域美妆已经成了各家巨头的必争之地。随着流量红利的消失，互联网上的流量成本越来越高，电商零售的经营成本逐年上升，品类单一的垂直电商原本黏性不足的劣势更加凸显。

和那一批宣布回归的大多数中概股类似的是，聚美优品最终的私有化并不顺利。私有化进程受阻之后，聚美优品的股价继续下行，如今徘徊在2美元左右。

2012年，一句“我为自己代言”带火了陈欧和聚美优品。自带IP属性的“网红企业家”陈欧从普通创业者到成为创业明星用了四年，但跌下神坛只用了不到一年的时间。

在聚美优品的主业电商迟迟不见起色之后，陈欧开始频频跨界。去年年初宣布进军影视文化业成立的聚美影视，在经历了一年半之后至今还没有能拿得出手的作品。陈欧还切入智能家居领域，推出“REEMAKES睿质”空气净化器。今年5月份，陈欧又进军共享经济领域，宣布以3亿元现金投资共享充电宝街电，却被王思聪在朋友圈怒怼，“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

不论是影视业、空气净化器，还是共享充电宝，都与其老本行美妆电商渐行渐远。如此频繁地更换跑道也给陈欧带来不少质疑声。

之前去过一个设计公司。

有一年公司效益不好，中秋节给客户的月饼剩下很多······

结果到了年底的时候，因为公司收益不好，老板竟让把中秋的月饼当做年终奖发给我们。

当时真的好多人都特别不满，我和很多组员都直接辞职······

不久后，公司就倒闭了。

曾经的八零后创业者代表陈欧由于一句“我为自己代言”而引起了网络上大火的“陈欧体”，一时之间很多人纷纷效仿陈欧的独白方式，给自己进行了一番“代言”。不过在陈欧体被大家拿来 娱乐 之时，不可避免的让他的聚美优品深入人们的脑海中，只要一说起这句话，就会联想到他的聚美。毫无疑问的是，陈欧这个摒弃了明星效应，而选择了自己代言的这一方式是成功的。

可以这个广告让陈欧火了，也让聚美火了，而陈欧更是连续两年登上了福布斯公布的“中国30位30岁以下创业者”的榜单之中，除此之外，在《财富》中国40岁以下的商界精英中也是榜上有名，位居第16名。

那么这个事情已经过去了2年多的时间了，陈欧的充电宝究竟做的怎么样了呢其实在2017年年底时央视就频频报道了十几家共享充电国企业宣布停运的消息，可以确认的一点就是，目前我国的共享充电行业已经开始进入到洗牌的阶段之中。不过即使是面对这样一个市场行情，陈欧仍然是对自己的共享充电事业充满了信心，在2017年12月时接受媒体的采访时也表达了自己能够胜利的决心，并且表示他们已经在2017年11月时完成了部分城市的盈利，而那些还没有盈利的城市则是刚刚入驻的，对此他还说只要到达一定的规模，实现盈利是迟早的事情。

到了2018年时，那些共享充电宝企业已经“死”了很多了，根据2018年5月的一份统计名单中我们可以看到，在2018年5月份时最有希望“活”到最后的应该就剩来电 科技 与陈欧的街电了，其实相比前一家企业，陈欧加入共享充电市场迟了三年，而其能够突出重围的原因应该也是少不了与王思聪的那一场赌局，这场赌局无疑是给陈欧增加了人气。

一旦失去了市场，则离“死亡”也不远了，你们说是不是呢这样看来是不是王思聪赢了呢

王思聪，一个靠着自己努力，逆袭成为商业俊才的富二代！许多人认为王思聪是一个玩阔子弟，更加是一个玩女人，玩 游戏 ，游手好闲的人。但事实是，王思聪爱怼人，爱打抱不平，爱说实话，爱炫富，但是也有能力赚钱。

万达少主王思聪，顶着首富之子的光环走红网络，也因为屡屡在微博上有惊人之言而被网友称为“ 娱乐 圈纪检委”。

我相信很多人都知道王思聪的女朋友是谁，有多少， 但是有多少人知道他和陈欧有着一场吃翔的赌约呢 ？？

整个事件的来龙去脉

陈欧-聚美优品掌门人！凭借着一则“我为自己代言”的广告片迅速走红！

一个是购物平台的新人，一个是有实力，爱出风头的富二代，两个人其实根本看似八竿子打不着， 但是却因为一个“共享充电宝”走到了一起！

我们知道，前几年里共享系列席卷了整个中国，从共享单车的火爆，到后来的共享 汽车 ，共享雨伞，共享篮球，甚至还有共享充电宝！

于是，“战争”的导火索拉响了！

在2017年的时候陈欧突然在自己的社交平台上高调宣布了自己投资共享充电宝的消息，而这则消息被向来有“爱管闲事，路见不平，扔钱相助”的王思聪看到了，于是大战开始！

首先，王思聪还是以自己独有的气场发表了自己的观点：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证！”

共享充电宝的现状

陈欧在2017年12月时接受媒体的采访时也表达了自己能够胜利的决心，并且表示他们已经在2017年11月时完成了部分城市的盈利，而那些还没有盈利的城市则是刚刚入驻的，对此他还说只要到达一定的规模，实现盈利是迟早的事情。

但是如今，已经两年过去了，其实结果也已经很明显了！除了共享单车还在狗眼馋喘的死撑着，其他的共享系列其实基本已经灭亡，而所谓的共享充电宝更加是烟消云散。 大部分并没有获得融资，甚至连集资都无人问津，可谓是哀鸿遍野啊 ！

所以，结果已经非常明显了！

我们是真的看不到王思聪吃翔的照片了， 当然了，如果真的是输了，我相信王思聪也不会吃，要不然怎么交女友呢？ 因此，还是看看王思聪吃面包的照片，自己脑补下吧！

不得不说的是，王思聪对于这类投资的敏感度和远见还是不错的！毕竟人高一等，接触的人不一样，所学的东西多，有两把刷子！！

这个赌约不知现在多少人还记着，但是我想说的是陈欧投资的街电已经扭亏为盈了，而且反哺陈欧的聚美，所以我认为至少在现阶段，陈欧是赢了。

日前Trustdata和iiMedia Research（艾媒咨询）发布共享充电宝行业报告。据报告显示，街电、小店等主要玩家已经实现盈利，2019年将步入“相对稳定而又快速变化的行业成熟期”。

在不同报告中，陈欧所投资的街电大有一夫当关的势头，截止2019上半年，街电累计用户已达107亿，市场份额达405%。是首个用户破亿的平台，目前已实现盈利。

王思聪曾在其朋友圈高调宣扬共享充电宝做不成，否则他就吃X，但现在看起来这句高调之语显得如此讽刺，反观他的熊猫直播关闭，令人觉得可笑。

说到这里，不得不佩服陈欧目光长远。很早之前，共享单车的亏损让人觉得共享是个笑话，而陈欧在这种时候投身街电，让人怀疑是不是“钱太多了”，但到了2019年，显然是我鼠目寸光了。

除了街电以外，陈欧入股宝宝树，将社区转到电商领域的时候，也遭到了许多非议，但是现在宝宝树却成为了国内最大、最活跃的母婴类社区平台。

我觉得陈欧是真的厉害，正是印证了那句话“——我为自己代言”。

陈欧和王思聪的赌约，虽然没看到双方官宣的结果，但是，很明显是王思聪赢了，道理很简单，无论是共享充电宝还是共享经济，本身就是一个失败的商业模式。

先不谈共享充电宝如何，也不必关心共享充电宝运作的如何了，就说共享经济的典范和代表，就是共享单车。而共享单车的风起，带来了共享陈欧的充电宝创意和共享创业。

所谓共享单车，就是以收取低额的保证金，就可以通过注册用户和用户使用，而获得支付通道和用户的一种共享模式，其本质，并非通过传统的卖单车赚钱，而是通过沉淀用户的保证金和用户保证金以外闲置不用的资金，获得一个低成本资金的周转和因此获得的用户巨大基数，而风投之所以会大量投资和跟风，主要也是在于当初认可这是一个“互联网入口”。而所谓的“互联网入口”是风投投中一个未来独角兽的一个概率。

但是，从共享单车来看，这个模式或者产业最终基本上要被 历史 所遗忘或者退出市场。典型的莫过于ofo的倒闭。共享单车，不仅仅造成了市政管理混乱，也造成了 社会 资源的极大浪费，按照去年投放的共享单车总数2000万辆来看，残废后产生了30万吨的钢铁垃圾，相当于5艘航母的规模。这还是去年共享单车开始逐步出清，大量企业逐步退出时期的数据，可想而知，按照16-17年的共享单车经济疯狂的时候，数量应该是这个年投放2000万辆的数倍吧？

应该说，共享经济，从创意上是可行的，但是，对于共享单车来说，其时兴过后体验的新奇感过后，在城市中，骑行单车定点往返的人群数量有限，没有明显的增量空间。而从目前 社会 的出行来看，除了自驾以外，主要是城市公共交通方式。而多数城市受制于城市容积限制，没有办法开通专属的自行车道。所谓的共享单车，也就只能在部分景区，休闲区，以及社区等有限的范围内骑行。

总结起来，共享单车作为共享经济的首创模式，一度扩展到共享充电宝和共享雨伞，篮球等。这些比之共享单车还更不靠谱，因为首先，这些所谓的共享充电宝和篮球，雨伞，都属于低价值，和拥有难度小，以及私人属性比较高的物品。比如陈欧的共享充电宝，作为充电宝，人均拥有，随时随地拥有的难度几乎不存在，且产品本身也缺乏什么创意和差异性，此充电宝和彼充电宝之间毫无差异性，也毫无共享的逻辑基础。就以共享单车来看，尚且其领军企业之一，ofo都已消亡，更别提共享充电宝了。

所以说，虽然陈欧和王思聪关于共享充电宝的“直播吃翔”赌约，虽然没有官宣，但是结果是不言而喻的。

就目前的情况来看应该算是陈欧赢了吧，怎么说是算是，因为目前街电至少还活着，在几个地市也看到过一般都是在餐厅看到的扫码领取充电宝充电但是这个也是不便宜，一般人用不到也就是应个急，再说了网上充电宝才多少钱40-50就买一个，现在的充电宝小巧毫安还大，所以共享充电很难做起来，未来新能源电车这块还可以发展发展，但是考虑到技术专利这块我相信街电要想真的发展起来还有很长的一段路要走。

陈欧赢了吧，身处杭州，几乎一半以上的商户都有街电。而且出租率很高。

一年过去了，陈欧的聚美优品倒闭了，陈欧也欠了很多债，王思聪的熊猫tv倒闭了，但是王思聪的其他产业并未受影响，因为他的底子和背后财力雄厚。非要论输赢的话，那王思聪小赢一点。

按照现在的市场，应该算成功。但是这个项目确实从长远的眼光来说是不合适的。手机越来越倾向于大电池容量，甚至不久的将来，有更高 科技 的电池能源出现。从1天2天不充电，到不久将来可能5天10天甚至一个月，永远不用充电太阳能。那这个项目就遇到瓶颈。

不说谁输谁赢，我就想知道那些大白天就用充电宝的朋友们，你们晚上不充电还是手机电池不耐用

怎么说呢，盈利不盈利不知道，但是我用充电宝次数比共享单车多多了。

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达48万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过14亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为282亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了1351亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来15亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、百度等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资1331亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了1114%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从985%、389%、273%、172%降到了2020年的86%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）

有人说，人生就像是坐过山车，起起伏伏永远都没有人知道自己此时处于的是谷底还是巅峰，又或者是已经走到了尽头。似乎真的没到最后，谁也不能判定自己这辈子是赢了还是输了。几年前有一个80后的大老板，他创建了市值将近百亿的大公司，一度成为了中国最热门的独角兽与最年轻老板。

陈欧

这个人的名字叫做陈欧，因为这是一个最张扬又最年轻的帅气老板，所以在中国的知名度是极广的。陈欧的崛起全都是依靠聚美优品以及他自己心血来潮所打的一个广告，准确的来说，那个广告可能占据更多的作用。首先陈欧是唯一一个80后创业成功到这个程度的大老板，然后在那个广告当中他选择放弃请代言人，因为他自己就是代言人。

凭借这个很奇特的操作，聚美优品跟陈欧一起爆火，然后成为了中国电商的巨头之一。这确实算得上是国内的一个奇迹。在是30岁以下的创业者当中，陈欧已经称得上是一个天才。可惜后来因为假货以及其他的事情，聚美优品正式完蛋，可能是由于经验不足等原因，陈欧也终跌落神坛。

聚美优品在最辉煌的时候，市值曾经达到了数百亿人民币，然后后来事情影响持续发酵，导致数百亿美元全都蒸发。再后来陈欧的故事就变成了一个棒打落水狗的故事，很多的投资人都放弃了他。树倒猢孙散也很是让陈欧狼狈，不过值得一提的是陈欧其实从心理层面上来说，他一直都希望能够继续东山再起。

最落魄时，还遭到王思聪嘲讽

人在谷底的时候，当然都希望能够拥有他人足够的尊重，陈欧也不例外，因为对这个时候的人来说，受到尊重就像是落水者抓住的最后一根稻草。聚美优品是已经没救了，所以陈欧想要另辟蹊径，共享系列在当时非常红火，陈欧选择了其中的共享充电宝。然而王思聪当时对这个项目嗤之以鼻，甚至说如果能成功的话，他愿意吃翔。

毕竟是年少轻狂的王思聪，他也一直非常张扬的表现出自己的年少轻狂，对他来说这是真情流露，但是对于陈欧来说，这却是赤裸裸的羞辱与嘲讽。确实，无论从哪个角度上来判断共享充电宝都不像是一个太长久的生意，也不像是可以直接发展起来的，可能只是当时陈欧作出的尝试之一。

凭共享充电宝东山再起

共享充电宝这么一个项目怎么看都是没什么用的破项目，估计一开始陈欧也没想把这个当成主业。不过被王思聪这么一嘲讽，大概也是心里有点恼火，所以没想到在今年，陈欧凭借共享充电宝居然真的东山再起了，这个项目已经累计帮助陈欧赚了10来个亿。难道说共享充电宝在中国真的是可行的？

共享充电宝的投放运营模式

原来这些年有不少的共享充电宝公司，而这些公司共享充电宝投放模式都很有意思，跟共享单车可以随意在城市里乱投不同的是，共享充电宝的投放通常都是在一些公共场合，比如说医院里。在公共场合通常会有人手机需要充电，但是又没有合适的地方，此时共享充电宝是唯一的选择，而对一个生意来说，没有替代品是成功的最大特质，所以其实共享充电宝也能有不错的收益。

为什么不能搞付费插座？而是共享充电宝

其实一开始王思聪觉得这个生意一定会失败，也是有他道理的。因为既然是公共场合的共享充电宝，这些充电宝又不能随意带走，跟共享单车那样骑到哪就是哪里，必须要在充完电之后然后再放回来。那么为什么不搞一个更简单一点的方式，就是付费插座呢，付费插座不需要共享充电宝这个媒介，使用起来更加方便。

但这里有个小问题，就是付费插座的收费方式会比较的麻烦，而且不能移动。如果所有人都集合在一个共同的地区充电，充电完成要挺长的一段时间，那么你看着我，我看着你，陌生人莫名其妙地待在了一起，也是一件不太愉快的事情。

所以因为这种种原因，共享充电宝还真的成了，并且事业搞的已经开始有起色，也不知道王思聪在得知了今天这一幕之后，会不会后悔当初说的那句话。当然共享充电宝依旧只是处于初期与萌芽状态，到底能不能发展起来还是个问题，不知道大家怎么看待它的未来呢？

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