童年读后感

　当阅读完一本名著后，大家心中一定有很多感想，这时最关键的读后感不能忘了哦。可能你现在毫无头绪吧，下面是我帮大家整理的童年读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。

童年读后感1

　我读了《童年》这本书，它讲述了作者高尔基在童年时的故事。

　高尔基3岁便失去父亲，又随母亲寄居在外祖父家里。后来母亲早逝，外祖父辛苦经营的家业也因为一场火灾而破产，他小学没读完就被迫外出谋生，一直在社会底层摸爬滚打，但是强烈的求知欲望和顽强的精神使他从未而放弃过学习，终于，在他24岁的时候他发表了第一部短篇小说，随后一路势如破竹，最终，他一举成名！在这本书里，我认识了暴躁又严厉的外祖父、慈祥的外祖母、总是喝酒闹事的的两个舅舅、漂亮而又忧郁的妈妈，还有会跳舞的“小茨冈”；有总是用长腿踢妈妈的继父、有被称为“绿老太婆”的所谓的“奶奶”、有孤僻而又执着于化学的房客“好事情”、有自杀的小偷彼得大伯、还有那一群玩儿草鞋大战、去冰天雪地的小岛上偷木板的小朋友们……尤其是善于讲故事，性情乐观开朗的外祖母，是俄罗斯文学中最富有诗意的慈母形象之一。

　而作者则以一颗脆弱而又敏感的童心在这群人中生活着，体验着生活的酸甜苦辣。而在这其中，苦难让他充满坚强的力量去应对困苦的生活；顽强的意志则让他在逆境中成长！一个个的困难都没有阻碍他学习，他也从不因为自己的条件而气馁，抓住每一个机会，不断地进步，以别人难以想象的姿态走进了文学界，也许很多人都认为名人一定都是名门望族，一定都是一步登天，也许很多的名人都是这样，但是他——高尔基则是一个“市井小民”，通过一点一点的努力，一点一点的积累，积少成多，逐渐的变成了一个有文化的人，最后大获成功！

童年读后感2

　但拥有着这些，我们并不知足。我们总是奢求更多。正因，在我们眼里，大人们挣钱是那样的容易，似乎都不费吹灰之力。我们多天真啊。的确，我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到“人间”独自闯荡。但读过《童年》之后，我们就应悔过自己以前的奢侈，我们就应不再浪费，我们就应学会珍惜。

童年读后感3

　我读了高尔基的《童年》之后，内心深有感触!主人公阿廖沙的生活环境是让人心酸的，他三岁上父亲生病去世了，便跟着妈妈来到外婆家。外公是一个性情粗暴、自私的小染坊主。两个舅舅也同样是粗暴、自私的人，甚至他们的儿女也是这样。阿廖沙就在这样的家庭中饱受虐待：外公经常痛打外婆及孩子们，有一次竟把阿廖沙打得失去了知觉，结果大病了一场。在这样黑暗的的环境下，谁能不觉得恐慌和不安!

　我读了之后心中不禁涌起一丝苦涩。生活在这样的家庭里，阿廖沙的心灵却依旧纯洁无瑕，因为他的身边还有外祖母等善良正直的人存在着，他们给了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，并相信黑暗终将过去，未来是属于光明的。其中，外祖母就是他的太阳。外婆总是用她的温存用她的宽容给予阿廖沙爱的种子，种子发芽了，长成了参天大树，有了羽翼的保护，阿廖沙的世界就不会再任凭风吹雨打了。外婆用她的爱抚慰了他心灵上的创伤，而真正教他做一个正直的人的是老长工格里戈里，当然那个善良、乐观、富于同情心的“小茨冈”也同样教会了阿廖沙如何面对生活的艰难。但他却被两个舅舅给害死了。

　我们也可以看到，在这黑暗的另一面，还有一种叫做光明的东西在那隐隐发光。所以高尔基又感慨地说：“她(外祖母)一出现，就把我叫醒了，把我领到光明的地方，用一根不断的线把我周围的一切连结起来，织成五光十色的花边，是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充满了坚强的力量以应付困苦的生活的。”外祖母用爱点亮阿廖沙黑暗的生活，引领他走向幸福的光明!

　只要还对光明充满希望，那么，这一点点微弱的火光就可以被放到无限大，直至洒到每一处阴暗的角落!而我所要说的就是不要对任何不堪的现实失去信心，难免会有一些人一些事令你感到痛苦甚至绝望，但请你相信，黑暗过去之后，太阳总会出来!

童年读后感4

　《童年》、《在人间》、《我的大学》是高尔基具有自传性的小说，作者写了自己三个不同时代的生活故事，来表现当时社会的动荡不安的生活。

　童年是美好的，每个人都希望有一个快乐的童年，给自己留下快乐的回忆。高尔基的童年却不尽人意，死亡带走了他身旁的许多亲人，幼年丧父，来到尼日尼，在一个大家庭里。可是，却并没有给高尔基带来快乐却成了地狱，两个舅舅争吵不断，外祖父不停地打骂，加上死神的降临，带走了很多人的生命。哪些突如其来的事情使家庭变得一团糟，外祖父的染坊又被烧着，家里的矛盾一段又一段，高尔基的母亲有被外祖父撵走，高尔基 几乎成了孤儿。童年的欢乐几乎完全消逝，外祖父里软外强，看到自己的子孙各各离去，也有说不出的痛苦。后来，高尔基的母亲无声息的走了，家庭几乎陷入绝境，高尔基不得不去往人间。

　高尔基童年原本的快乐已经荡然无存了，也应验前苏联的腐败，社会人阴险可恶，高尔基两个舅舅并没有报答养育之恩，而是不断地索取，只因财产的分配，而变得没了人性，对自己的父母大打出手，令人痛恨。女人在家中一无地位，只是遭受毒打的出气筒。高尔基亲眼目睹了哪些阴险毒狠丑恶的行为，哪些不为人性的恶习，他童年就是在这种黑暗而又丑恶的家庭中度过的，完全没有了童年玩乐的气氛，在外祖母的影响下，高尔基的内心才没有被这些丑恶所浸透。

　我们应该好好地珍惜我们身边的每一个美好的事物，我们比高尔基幸福的多，也快乐的多。我们生活在美好的社会，没有以前的荡乱，好好学习，天天向上，报效家人，报效祖国。

童年读后感5

　每个人都有自己的童年。童年是一生中最难忘、最快乐的时光，但高尔基的童年却与众不一样。高尔基的童年是悲惨的，三岁时父亲病死了，母亲改嫁了，一向住在外祖父家中，但是外祖父脾气很暴躁，把家里弄得乱七八糟，高尔基11岁那年离开了家自己去谋生。想想自己，然后有一个幸福的家庭。爸爸妈妈，爷爷奶奶精心呵护着我的成长，还有学校老师关心培育着我，我真的好幸福好幸福！高尔基刻苦学习，最终成了著名的文学家。我要加倍发奋，必须也能够成为一个有用的人。

童年读后感6

　那愉快的事物中有着属于我们甜甜的笑脸，稚嫩的语言，难以忘怀的动作……这些曾经最幼稚、最天真、最可爱的回忆永远地保存在了童年。

　说起童年，我们想起的是曾经纯洁无瑕的美好。阿廖沙想起的是那段黑暗的俄国下层社会中，自己度过的美好童年。尽管当时的环境如此不堪，但他仍然看到了他心中的光明。

　《童年》这篇小说讲述的是十八世纪七八十年代俄国下层社会的生活状况。阿廖沙面对种种遭遇，面对自己身边残暴、吝啬的人，依然不惧怕。他懂得在黑暗中找到光明，而不是面对恶势力流眼泪。阿廖沙懂得向外祖母、“好事情”“玛莎王后”这样的人学习乐观、仁慈、善良，正因如此，他在黑暗中迎来了光明。

　读罢此书，我既可怜阿廖沙又佩服他。当他看到那个社会的黑暗时，并没有放弃生命。他一直寻找着属于自己的快乐，他会与小茨刚聊聊天，偷偷地与邻家男孩玩，他会去捉蝴蝶，他会……

　黑暗中总会有光明，只是你不曾寻找过。史铁生“21岁时在活得最狂妄的年龄上忽地残疾了双腿”，在轮椅上度过了30多年，却写出了知青题材短篇小说《我的遥远的清平湾》、哲理性长篇小说《务虚笔记》、散文《我与地坛》等优秀作品。他给自己折了一只名为“写作”号的船。将自己从压力的深渊里摆渡出来，用残缺的身体，写出了健全又丰满的思想。史铁生对生命的热爱，对写作的执着让他在黑暗中笑对未来。

　面对竞争激烈的现代化快节奏生活，多少人怨天不公，多少人碌碌无为，可是有一个人，不慌不忙，他用实力证明“80后”可以有所作为。他就是聚美优品的CEO，他不懈地努力，乐观前行，才有了今日的辉煌。

　乐观一些，光明才会多一些。茶水入喉，总会涩后化甜；冬雪寒尺，总有明媚春阳。空谷上，总是幽兰飘香，有着览尽天下之景的壮美之观。而人生之路，黑暗之后总会迎来光明。

童年读后感7

　这两天我读了妈妈给我借的《童年》。

　故事中讲述了主人公悲惨的童年生活，他是个孤儿，寄居在外祖父家里。外祖父残暴，两个舅舅自私粗野。只有外祖母疼爱他，给他讲故事 ，教他如何做人。十一岁外祖父将他赶出家门。他只好去捡破烂，他顶着烈日，背着袋寻找。

　我喜欢外祖母，她善良伟大。

童年读后感8

　读了《童年》这本书后，我为高尔基一生苦难、悲惨、坎坷的命运而感到伤悲，又被他独立谋生、受尽屈辱、饱含辛酸的生活而震撼了，现实生活中的善、恶、爱、恨已经在他幼小的心灵上留下了深刻的印象。读完了这本书，我的心久久不能平静下来，拿在手中的书久久不能放下……

　《童年》刻画了高尔基不屈从黑暗势力，追求光明、刻苦自学、探索真理的形象。高尔基三岁丧父，从小失去了父爱，被母亲带到了外祖父和外祖母家，得到了外祖母的疼爱、呵护，看到了两个舅舅为了争夺家产争吵、打架，以及在平时的刁钻贪婪、自私自利的形象深深烙在了他的心中。

　高尔基的外祖母慈祥善良，聪明能干，有宽大的胸怀。她的爱给予了高尔基无穷的力量，在这残酷无比的世界里，只有外祖母关心着他，给他无限的爱，并教导着高尔基要为人正直、善恶分明。

　外祖父凶狠残暴，吝啬贪婪，常常毒打祖母和孩子。工作时，因为工人染坏了一匹布，竟被打得昏死过去。他还暗地放高利贷、怂恿帮工偷东西。外祖父的所作所为在高尔基的内心世界里留下了深深的伤痕。

　如今我们生活在幸福的新 中国，成长在优异的环境里，不愁吃不愁穿，受到了爸爸妈妈的宠爱，而在那个残酷无情的世界里，小时候也很难得到别人的温暖，需要自己去干活维持生计，那时孩子苦难的童年生活是我们现在无法想象的。我们要珍惜现在的生活，好好学习，长大了为祖国献 出自己的一份力。

　高尔基的童年虽然残酷无情，但他告诫我们不能向命运屈服，只要通过努力，就会改变一切。

童年读后感9

　最近，我读了高尔基的著作《童年》，书中形象的描绘了公阿廖沙悲痛的童年。阿廖沙父母双亡，而外祖父的脾气暴躁，外祖母疼他了。外祖父 喜 欢他，舅舅更是讨厌他。就在恶劣的环境下，他却走了。这令我地体会当时他所处的悲惨境地。高尔基的童年跟比，实在是不！多幸福啊，被父母宠着。每天坐在宽敞明亮的教室中，听着老师讲课；回家有大鱼大肉等着你品尝；你想，就给你；，更要珍惜美满。幸福的生活。

童年读后感10

　《童年》是说一个小孩在苦难的环境中快乐成长的励志故事。

　真正对他好的只有外祖母和母亲，父亲在他3岁时染病身亡，面对粗暴的外祖父和小伙伴的相继离去或离开，他并没有向生活低头。他就是高尔基。

　高尔基面对父亲离去，母亲出走和粗暴的外祖父，高尔基仍然乐观地面对生活，这一是一种很难得的生活态度，值得我们学习。高尔基的第一个朋友小茨冈因吞下钉子而死亡；第二个朋友“好事情”因外祖父不喜欢而搬走；第三个朋友是因为他们高尔基不知道挨了多少次打。

　高尔基的童年是痛若的，我们是幸福的，好好珍惜吧！

童年读后感11

　两个舅舅分家后，外公买了一幢大房子，阿廖沙跟着外公和外婆搬进了新家，这里描写了阿廖沙的外婆终日忙禄，外公还教阿廖沙认字，读圣诗。有一次，阿廖沙目睹外公打外婆以后，他对外公的最后一点好感也消失了。外公的自私、残暴、吝啬、冷酷无情，和外婆的善解人意，形成鲜明的对比。 外婆的形象照料了照亮了幼小的阿廖沙， 滋养了他的心灵

　作者用描写舅舅于外公的矛盾 ，来揭示了19世纪，沙皇俄国底层的部分市民， 由于受金钱的诱惑，亲情沦丧，道德缺失的可悲现象 。作者暗示读者 ，上帝不是万能的 ，只有砸碎腐朽的制度和观念的枷锁， 人与人之间才能相爱 ，人间的天堂才会建成。

　阿廖沙母亲出走回来后，为了引起母亲的注意，阿廖沙用捣乱的方式，希望能得到母爱 。因为母亲的事，外公毒打外婆，阿廖沙多么渴望能保护外婆，改变沉闷、痛苦的家庭生活。

　作者用描写梦境，来反映出我对外婆的依赖和担忧，在一次外婆醉酒之后的口中得知，父亲怎样与母亲结合 ，又是这样被两个舅舅陷害离家过程，父亲成了阿廖沙成长路上的楷模，给他动力给他指引。

　母亲的再婚并没有给他带来幸福 。继父打母亲时，阿廖沙想要保护母亲，为此事阿廖沙差点被赶出校门。神甫的出现成了继外婆之后，阿廖沙的又一个心灵导师。

　文章的最后，阿廖沙又回到了外婆身边 ，与之相依为命， 阿廖沙为了帮衬外婆，他毫不犹豫的卖掉了自己的奖品书 。 因为经历了太多的苦难 ， 阿廖沙表现出了超出同龄人的冷静和沉着，有了这样的心境他才能走向人间，独自闯荡。

童年读后感12

　阿列克塞还有两个舅舅，一个是米哈伊尔舅舅，另一个是雅科夫舅舅。他们两个正缠着外公闹分家，有一次，他们在中午吃饭的时候还因为这一件事情发生了争吵，米哈伊尔舅舅当场打了雅科夫舅舅一掌，结果他们俩打了起来，然后学徒伊凡骑在了米哈伊尔舅舅的背上，则格里高里师傅拿毛巾把米哈伊尔舅舅捆了起来。争吵结束了，阿列克塞在炕上翻了一个身，不小心把熨斗碰掉了，外公看见了用异样的眼神死死的盯着他，从此外公给他留下了一个可怕的印象。

　有一次，米哈伊尔舅舅让萨沙戏弄一下格力高昂师傅，结果，这时候外公来了，他们不小心就把外公戏弄了。结果，萨沙挨了一次打，外公打完了萨沙，又说要打他，因为学东西学得太慢，然后外公就把他打晕了。几天后，他醒了看机了伊凡坐在他的旁边，他告诉阿列克塞那天他晕了过去，是他帮阿勒克赛挡了几鞭子，于是他们成了好朋友。

　伊凡爱偷东西，所以没有人跟他玩。没过几天伊凡死了。因为雅科夫舅舅伊凡背着又大又重的十字架去墓地，伊凡摔了一跤，十字架压死了他。伊凡死了之后，舅妈也因为生孩子死了。接着，他又认识了两个好朋友，一个叫“好事情”，一个叫“彼德大伯”。“好事情”不受欢迎，不过，阿列克赛很喜欢他，而彼德大伯却惹人讨厌。他们两个的共同点是都不容易生气。不久后，母亲回来了，刚回来不久，她说她嫁人了，结果又跟他的老公去了另外一个地方。几个月后，母亲带着他后爸爸回来了。母亲要求阿勒克塞上学，他一到休息日就去捡破烂补贴家用。离开了学校后，他们变得很穷，连一口水都很难喝到，母亲被渴死了。外公让他去“人间”。

　文中我喜欢阿列克塞，因为他本性善良，书中他非常坚强，就算没有了父亲的关爱，也能健康快乐地成长。

童年读后感13

　在浩瀚的文学宝库中有一颗璀璨的“明珠”。它出自于大作家高尔基的笔下，它就是人尽皆知的——童年。

　我读它的时候，心里充满了许许多多的情感。有对下面情节发展的期待，也有对“阿廖沙”悲惨的生活而感到一丝丝的怜悯之情。整本书的字里行间都充满了作者的对旧社会的不满和自己生活的悲惨。

　但是我最喜欢的情节还是“阿廖沙”爸爸去世的场景、因为那一段运用了许多的环境描写烘托了当时悲凉的气氛。这样的方法我们要多学习学习。

　以后要多读书，要多读好书，多运用里面的描写方法，让它变成自己心里的东西。

童年读后感14

　这个周末，我终于读完了高尔基的三部自传体的第一部——《童年》。

　《童年》这本书主要讲了主人公阿廖沙在三岁到十一岁的童年生活。阿廖沙是十九世纪七八十年代前苏联一个贫穷家庭的孩子。他三岁丧父，由母亲和外祖母带到外祖父家生活，那是一个濒临破产的小作坊。阿廖沙一进外祖父家就不喜欢外祖父，因为他总感觉外祖父对他有敌意。一天，他在好奇心驱使和表哥怂恿下，把一块白色的布扔进染缸里变成蓝色，结果被他被外祖父打得失去了知觉，并生了一场大病，那是一个让人奔溃的环境。但同时阿廖沙也遇到了另外一种人：乐观的小茨冈，正直的老工人葛利高里，会弹吉他的雅科夫，同时他也得到了外祖母的疼爱与呵护，外祖母非常的善良，知道许许多多优美的民间故事，这些故事教他学会分辨善与恶，美与丑。

　十一岁时，外祖父破产了，雪上加霜的是，最疼爱他的外祖母也去世了。他不得不开始走向社会，独立谋生。他当过鞋店的伙计，轮船上的洗碗工人，也在有任绘图员的亲戚家里和圣象作坊里当过名曰“学徒”的用人。无论在哪，他都要不得不担负一个孩童难以承受的劳役。在不停的为谋生而奔波中，他一方面意识到劳动人民是最淳朴、最善良、最吃苦耐劳的，一方面也通过不停的读书而发现了一个奇妙的新世界。这一段经历对他影响很大，他开始渴望新生活，渴望着改变现状。

　高尔基通过这本书揭示了那个年代生活在社会底层的前苏联劳动人民的艰苦生活，同时也热情的赞美了在黑暗岁月里那些教会他成长和成熟的人们。掩卷沉沉思，与阿廖沙相比，我们拥有一个无比幸福的童年。有党和政府的呵护，爸爸妈妈的关爱，有老师同学的帮助，我们可以无忧无虑，健康快乐的

　成长。同时我们也应该看到，高尔基在那么黑暗的环境中依然有一颗纯洁善良的心，依然能够努力的学习。我们也应该奋发图强，早日为中华民族的伟大复兴而贡献自己的力量。

童年读后感15

　今天我把妈妈给我买的《童年》看完了，我的心久久不能平静。三岁父亲去世，跟着外婆来到外公家的小主人公，在这里生活所遭遇的事情让我愤愤不平。想起他残暴、小气、贪婪的外公和自私自利、贪得无厌的舅舅们我就非常同情高尔基。与他相比，我们的童年幸福、快乐、无忧无虑。我们拥有的比他多得多，却没有他的坚强和乐观。我们要向他学习，遇到什么困难都要努力坚持，对未来充满希望。做一个善良、勇敢、乐观的人。

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基本上还是属于营销中的4p理论中的促销（Promotion）来解释：

促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。

　　促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。如何进行有效的信息沟通？企业营销人员在促销活动中必须做到：

　　（1）确立信息沟通的目标；

　　（2）沟通方式的综合运用；

　　（3）信息沟通障碍的排除。

促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。

促销的方法有很多，这里列举一些，作为参考：

1、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

　　2、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

　　3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

　　4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

　　5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

　　6、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。

　　7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

　　8、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

促销的方式也有很多：

1、降价式促销

　　降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

　　（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

　　（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

　　（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

　　2、有奖式促销

　　顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

　　3、打折式优惠

　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

　　（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

　　（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

　　（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

　　（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

　　4、竞赛式促销

　　竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

　　5、免费品尝和试用式促销

　　在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

　　6、焦点赠送式促销

　　想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

　　7、赠送式促销

　　赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

　　8、展览和联合展销式促销

　　这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。