与聚美优品同类型的电商存活下来的原因

与聚美优品同类型的电商存活下来的原因主要是保证正品，护肤品来源安全，不像聚美优品深陷”假货“的舆论当中，，被迫退出电商界。

拓展知识：

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，其全资子公司将持有街电60%的股份。

如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团，业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域，致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

2020年4月15日，聚美优品宣布完成私有化，正式从纽交所退市。

在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。

第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。

失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。

2010年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，2013年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂，连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机，品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底，这更是极大的挫折。

失败不可避免，失败是挫折、是痛苦，更可能是灾难。人人都不想失败，害怕失败，但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应，更需要奋进和努力。

他很庆幸，每次都没有被失败压倒，每次都能从失败中昂起头来，从失败中学习，努力尝试不输，把失败变成成功。

大学创业失败的经历，让他明白一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题，于是，他选择了重新开始。

第二次创业，他认识到单纯照搬国外的模式是不行的，于是他积极转型，开始调研国内化妆品市场。

聚美“301”遭遇滑铁卢，让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，至于爆仓，则是发单能力远落后预期。于是，他冷静下来，正视公司发展中拔苗助长的过程，开始重视整个团队的发展。

陈欧就是这样一个人，他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。

现在，聚美优品已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，于5月16日在纽交所成功上市，陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中，陈欧为自己代言，他一番励志的话语激励了更多正在创业的年轻人。他说：“也许会失败，但人生很短，千万不能让自己后悔。哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。要想成功，先要迈过失败那道坎。

从两个方面来帮你解决你的疑问。

1

首先从商业形态来划分：

聚美优品是B2C商城，也就是企业对个人，各方面支出成本比较高，营收压力也比较大，自然定价会走高。

而淘宝是C2C模式，也就是个人对个人，个人的店通常是有利就出售，个人开店的各项支出也会小很多，很多店铺都是一人店铺。自然会比较便宜一些。

2

从他们的管理结构来分析：

聚美优品很多品牌是品牌授权的，品牌对价格控制的很严格会制定一个最低售价，所以也制约了聚美优品的价格不能一味走低。而淘宝个人卖家是不受品牌制约的。

以上是排除了淘宝卖假货的店铺得出的结论。

        今年夏天的暑假，我给我家娃报了附近的温德姆海旅酒店开的儿童小班制的游泳课程，10节课，7月11日-21日下午4点到5点，温德姆酒店的泳池是在户外，空气很好，水质很好，因为是五星级酒店的原因，周边境设施都蛮不错的，孩子们在泳池里上课，陪同的家长可以在池旁的休闲区坐等聊天或者看孩子，期间跟同小班的一个四年级孩子妈妈，也是我邻居小区琴姐有了更多的聊天机会，琴姐本来是住我同一栋楼的楼上，后来搬到对面楼的楼中楼，时常在小区里都能照面，但没有深聊过，这次很自然的我们互相加了微信，加了微信后，随意翻了一下她的朋友圈，看大部分都是产品广告还有介绍一个叫洋葱的项目，我一看又是一个微商，悄悄的设置不看她的朋友圈  ⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄，不过琴姐没有跟你我聊她的洋葱项目，我们只是闲聊，她是两个孩子的妈，大的已经高中了，小的四年级，老公也是开公司的，她自己呢，因为两个孩子的缘故，主要精力在家庭中，老公公司有需要时候帮助处理行政财务事务，以前也是自己开店创业，这种情形跟我太像了，都是自己开过公司，因为家庭孩子缘故，慢慢地偏向了家庭，但骨子里好像就是闲不住的人，孩子大了就想着要折腾点事做。所以琴姐在后面的几次聊天中会带一下她现在在做的洋葱，所以我知道了要买海外洋货可以去洋葱店铺，海关双清关，海外直邮直采，保证正品。因为家里一直都有给孩子买澳洲保健品还有一直在用找代购买韩妆的缘故，以前都是让老公一个在澳大利亚的朋友代买，还感觉挺麻烦人家的，回家后，我找出家里的几瓶保健品，搜索了下，居然洋葱店里都有，于是，我又悄悄的开了可见琴姐的朋友圈，看看洋葱里头还有卖啥，是自己家里需要的。

       我和好友琪琪也同时在运作一个海沧乐活圈，每周日上午都有线下沙龙活动，所以在7月28日那个周日我向向琴姐发出邀请参加那次的活动，那次邻居lisa刚从西北那一带旅游回来，带回来一个零食，其中有一些酸梅，我最好口，没想到琴姐作为一个有心人记下了，在某天发信息给我说：小陈，我看你爱吃酸梅，我从老家带来一些自制酸梅给你。那天晚上我们约在了小区楼下，我主动问起了洋葱的情况，平台背景、模式及运作方法。

现在想想琴姐还真是一个厉害的不动声色的高手，哈哈，或者做洋葱就是生活，就是要自然，不带功利，只要分享即可

当天回来后，我就成为店主，开了一个海洋之心@洋葱Omall店铺，3天后升代理，在这三天里，我几乎全部走泡在洋葱里，一层一层的剥，辣的我流眼泪，呵呵。 为啥我的决定如此果敢迅速，除了洋葱的平台本身，或许是洋葱的以下这两个理念深深打动了我。

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