如何看待电商直播？

实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。

首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于：DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。

夜月如何开直播如下：

夜月开直播间的申请可以通过多个直播平台进行，但最常见的方法是在网页版Douyu、斗鱼等直播平台上进行。

具体的流程如下：

1、注册账号：在Douyu、斗鱼等直播平台上注册账号，有账号就可以登录；

2、开启申请：登录后，点击申请房间，然后选择认证的类型；

3、填写申请内容：填写详细的申请内容，包括主播姓名、申请房间名称等；

4、缴纳定金：根据提示，点击缴纳定金；

5、填充认证资料：根据指引填写认证资料；

6、准备直播材料：根据夜月app的相关规定，您需要准备一些必要的材料，例如一个清晰的头像照片、一段个人介绍、以及一个有效的****等。

7、完成直播申请表格：在夜月app的直播申请板块，您可以找到相应的直播申请表格。请按照表格的要求，填写您的个人信息和直播相关的信息，例如直播的主题、直播的时间和频率等。

8、等待审核：提交的资料后，需要等待审核，审核后会发送审核结果到提交的****上。

此外，为了更好的开启直播间，夜月还需要提前准备一些相关部门：

1、准备拍摄设备：如摄像头、灯、背景板等，可以实现良好的影音效果；

2、建立社交网络：有一定的影响力让观众来观看直播；

3、制定直播计划：为准备好的直播内容制定计划，才能有完整的结构；

4、熟悉直播平台：审视平台的优势，并针对自己的情况进行相应的优化；

5、准备宣传素材：可以创建海报、壁纸、小标签等，加以宣传推广；

6、推广自己：多彩多样的推广活动，有助于拉动更多的观众关注。

新手做淘宝直播方法如下：

手机：华为mate40

系统：EMUI11

软件：淘宝主播v4391

1、下载淘宝主播APP，是可以申请免费入驻的。注意，这里没有任何费用收取，不要被骗了。在淘宝主播的app上点击“立即入驻”，进行实人认证（就是刷脸之类的），就可以成为主播了，没什么大门槛。

2、申请入驻后很快就能直播，新人是有流量扶持的。首先要养成做淘宝直播预告的习惯，这是帮我们直播间快速造势的好帮手，在直播开始前发布一些关于直播的短视频，然后利用海淘流量点赞提升排名，一旦预告短视频上了热门或者热度达到你的预期，就可以马上开播。

3、写好淘宝直播脚本，把整个直播流程都呈现出来，让主播对此有一个大致的了解，最好是先找到一个指定的话题，然后围绕它去展开相应的直播。

4、在直播过程中做一些福利活动，不仅能够延长用户在直播间的停留时间，还能活跃直播氛围，避免冷场的尴尬。

5、直播结束后再次宣传、复盘。

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直播平台搭建基本流程：一、前期沟通定项；二、设计搭建。

1 申请直播相关资料及备案；

2根据需求设计UI，并确认3购买服务器，部署服务器4PHP、Android、ios等程序员进行后端架构，数据库设计，页面制作，功能编写5测试，发现问题并解决问题6上架。

直播源码的成功运用，还有以下几点：RTMP是实时消息传输协议的首字母缩写。该协议基于TCP，是一个协议族，包括RTMP基本协议及RTMPT/RTMPS/RTMPE等多种变种。RTMP是一种设计用来进行实时数据通信的网络协议，主要用来在Flash/AIR平台和支持RTMP协议的流媒体/交互服务器之间进行音视频和数据通信。

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