与聚美优品同类型的电商存活下来的原因

与聚美优品同类型的电商存活下来的原因主要是保证正品，护肤品来源安全，不像聚美优品深陷”假货“的舆论当中，，被迫退出电商界。

拓展知识：

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，其全资子公司将持有街电60%的股份。

如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团，业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域，致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

2020年4月15日，聚美优品宣布完成私有化，正式从纽交所退市。

一、什么是商业需求文档

商业需求文档即BRD是产品生命周期中最早的文档，其内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等，是为企业高层提供决策的演示文档，一般用PPT形式，不涉及产品细节，需要简明扼要的向决策层展示项目的商业价值，需要投入的推广和研发成本。

BRD的战略层次，高于MRD，PRD。 还有一个就是盈利模式文档可以单独从BRD当中剔除出来，不仅要在竞品分析中提到，更要单独思考，建立一套盈利模式的战略框架。 从公司层面和产品路线上会起到矫正作用。

二、商业需求文档给谁看

写商业需求文档主要是给领导看的，主要的目的是让领导为你的项目提供必要的财力、人力资源支持，所以写商业需求文档更像是写一个商业计划书，不同的是商业计划书是给资方看的，而你的商业需求文档是给你的领导看的。

哪都有那些领导要看商业需求文档呢？

资本型：就是管账的，这类人能够为我们提供充足的产品研发和推广经费，一般是首席财务官（CFO）、财务总监。这类人比较关注投入产出比（ROI），说服他们不仅要展示需要那些成本，更要给出明确的收益预测，不要展示说：这个项目投入2万，能获得4万收益”而要展示说：“第一个月能获得1万收益，第二个月能获得2万收益，第三个月能获得3万收益"这样的对比体现增长率，给人以无限的遐想。

市场型：这一类人一般是市场总监、营销总监。做市场的一般都关注市场够不够大，外部的政策环境是什么样，有没有成熟的推广渠道，有没有竞争对手，有没有营销资源等。有成熟的渠道利于产品进行推广，互联网产品一般都有先发优势，如果没有竞争对手，对我们还是很有利的，外部的政策环境是怎么样的，例如：互联网金融刚开始玩的时候，政府是没有相关政策的，没有相关政策就导致很大的不确定性，导致监管一出台，很多平台倒闭，一个稳定的政策环境是对项目很有利的。市场够不够大，值不值得我们做，例如互联网金融项目，二手车项目就比代驾项目的市场大，更值得进入。

研发型：这一类人一般是CTO（技术总监），对于写报告的人，这部分可以简化表达，毕竟不是PRD，况且大多数的产品经理人员技术背景并不强，让CTO充分了解你的项目是什么样子的，产品主要有那些功能（架构设计）和什么类型的网络功能（确定性能支撑）。

战略性：这一类的人一般是老板，CEO、COO。很多产品经理和这类人接触的比较少，对他们关注的点也不一定把握的准，这类人一般站的高，看的远，对市场有敏锐的嗅觉，战略把控能力和抗风险能力比较强，他们通常不关注短期收益，比较关注市场够不够大，未来趋势够不够好，风险大不大，对这类领导可以采用SWOT分析法。

SWOT : S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

优势与劣势分析（SW）：

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会与威胁分析（OT）：

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

三、商业需求文档给包含那些内容

市场状况：

宏观的行业趋势，最好用数据的形式展示，这部分可以从艾瑞咨询、上市公司财报、知名网站报道来获得。

微观市场，如果这个行业已经是红海了，我们是不是可以进入微观市场,淘宝做的比较大，什么产品都有，哪聚美优品就是做微观细分市场，化妆品行业。

外部政策： 国家的政策是否支持，国家和各个城市的政策是怎么样的？比如共享单车的政策、网约车每个城市的不同政策，互联网金融从政策空白到政策的逐步收紧和规范。

市场推广渠道： 本公司掌握的渠道是否能支撑产品的推广，是否需要扩宽和增加渠道，市场部能否有大概的措施进行推广

用户需求：

用户在此行业中的需求是否已经得到了满足，还可以再深挖哪部分需求，是否能接受同质化需求但不一样的表现方式

产品规划：

产品的核心功能，即MVP中包含的基础功能，需要做多久，用到多少人力资源和时间成本；

产品路线图规划及每一阶段需要达成的目标；

产品的优势和核心竞争力；

商业模型：

收入的来源和渠道有那些，如何才能达到收支平衡，产品的收益增长率是怎样的。

研发的投入时间、人力和其他运营推广的成本是多少

项目中预存在的风险有哪些？ 如何应对这些风险？

最后呢，文档采用图文并茂的形式，图表占大部分，老板一分钟赚几十万上下(当然也包括负债几十万)，没时间和耐心看文字，尽量用图表说明；美化PPT，图文的字体大小，间距，颜色搭配都是些小技巧。

1唯品会：

五证：营业执照正副本复印件；法人身份证复印件；税务；组织机构代码证；一般纳税人资格证的复印件。还有个商标注册证。公司介绍的ppt；线下专柜的实景照片5个以上。特卖会可不入仓，自主发货。

抽点官方30个

保证金5万

品牌促销平台

上去是品牌的象征，商家附加值最大，能为后期品牌发展做出突出贡献。

2聚美优品：

商家条件：注册公司50万以上，提供天猫店铺数据魔方后台数据交易额达到100万以上或有线下实体店5家店铺照片。差不多就可以。官方扣点20个

入住保证金1万

服务年费5000

不用入仓。需要资料

公司三证、

质检、

商标证。

官方结款：产品下线21天出结算单

确认好后7天内结算到公司账户

3聚尚网：

服装鞋包保证金3万

配饰家居1万

服务费5000

扣点20

资质要求：营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证(这个我们这边可操作,小规模也可)、组织机构代码证、开户银行证明、商标证（如果商标证是个人名义注册，需个人授权给签合同的公司，并附上个人的身份证复印件加签名；如果商标证是A公司注册，但签合同是B公司，A公司需出授权书给B公司；如果商标还是TM标志，需签承诺书。）、检验报告（一两份）、授权书（授权品牌给聚尚销售，需要模版可问我拿）

4天品网：所需资料同上，官方保证金2万

服务费5000

抽点20

5当当网：所需资料同上，官方押金2万

年服务费5000

扣点8

合作模式是扣点合作,这些平台需以你们公司形式入驻,我公司会根据贵公司实际情况操作入驻,需贵公司给予合作。双方有意向的前提下,我方需考察贵公司实力状况,因为渠道资源有限,我公司也会考虑我方后期利益,故,实力较小者,非真诚合作者勿扰。双方达成共识后,需双方签订合作协议,由贵公司提供相关资料,我方给予入驻平台,平台入驻成功,需贵公司交予我方5万保证金(1、保证我方给予贵公司入住后,贵公司返回合同

2、保证后期卖场销售额扣点顺便反于我公司

3、贵公司销售额达到1000万,贵公司保证金给予退还)。

该平台所有财务对接是贵公司,所以商家大可放心我们从中接手财务。

本公司专注渠道,望有实力工厂或大商合作,后期会不断更新资源,包括KA,会场等等。

互利共赢,精诚合作,非诚勿扰,切记!

说到设计师的前景，我觉得依旧是美好的，UI设计师是职业的起点，不是终点，只要你能进入这个行业，自己有向上成长的动力和足够的努力，就有机会。

1、人才市场需求大

据2020年10月数据显示，有165万的岗位空缺，这样的人才市场需求还是很大的。随着互联网工具化的趋势越来越明显，UI设计也会伴随着网络渗透到各行各业中去，按照这个逻辑来分析，未来的几年，UI设计的市场需求还是会保持一定的热度。

2、谈UI设计的前景首先得看互联网行业的前景

UI设计师作为互联网行业内的一个职位，职业的前景跟随互联网行业整体的发展。现如今，乍一看移动互联网行业各个领域都已经饱和了，每个领域都有一家或几家头部的产品处于垄断地位。比如：聊天有微信、QQ；交友有陌陌、探探；点餐有美团、饿了吗；找工作有Boss、拉勾；办公有钉钉；刷视频有抖音，快手

1旧的领域不断出现颠覆者

以厮杀最激烈的电商领域为例，以前谁都以为淘宝/天猫、京东之后，电商市场大局已经，却又崛起了拼多多，现在也有爱库存等在主流市场之外快速发展。

2时势造英雄

2003年的非典成就了京东，今年受特殊情况影响，不仅远程办公、生鲜外卖和在线教育异军突起，还有远程处CP的微光这样的产品。

3互联网+蓬勃发展

互联网+听起来高高在上，但绝非只是一个口号，传统行业的互联网化正在深度变革。比如，互联网+医疗已经有很多产品发展得很好。

互联网医疗行业的知名产品

听起来和互联网毫不沾边的房地产行业今年也开启了线上买房模式，像恒大、碧桂园等大型的房地产企业，都有自己的互联网团队。

今年通过互联网模式卖房的恒房通App

用脚投票的也很说明问题，互联网行业仍然是当今最热门的行业。

UI设计师的职业发展路径

下面这是我们的一位朋友，大众点评的UED总监的一个PPT里的一张图，讲到了设计师的成长路径：

作为UI设计师（也包括交互设计师等），一开始都是从初级职位开始，做到一般的设计师，然后你可以选择专业线或者管理线。

选择专业线，就是往资深设计师，设计专家等去走。如果拿职级来对应，以阿里来说，P8、P9的感觉（当然如果不管业务，做到P9还是比较难的）

选择管理线，则是从TeamLeader开始，往上到总监，再接下来，管业务，到总经理（各个公司叫法不同）这个级别，对应阿里，相当于P10吧

举两个我们朋友为例：

聚美优品创始人之一的戴雨森就是设计师出身，后来和陈欧一起把聚美做到上市。

戴雨森和马力老师在直播节目中

刘亚平老师最早也是Google的设计师，现在是陌陌的产品高级副总裁。

UI设计师在进入职场之后，在公司框架和时间精力允许的情况下可以多接触用户研究、交互设计以及产品经理相关的知识，做的事情尽量贴近公司业务。从设计走向产品、再走向产品总监或者其他管理层的例子很多，设计师的未来不一定只是设计师。

5、可以分以下四个阶段学习。

第一阶段就是美术基础，也就是素描手绘这块，这个对于后期的UI设计有一个很大帮助。

第二阶段就是软件层次了，现在的UI设计师一般要掌握以下几个软件，比如PSAIAEAXURE

第三阶段就是理论方面了。这个有内容就有点多了，比如配色，排版，字体设计，三大构成，消费心理学，沟通学，以及思维导图，原型图，还有交互逻辑，规范，切图，了解程序，互联网思维，用户体验，还有网络营销都是需要学习的。

第四阶段，理论软件都会了，就是临摹作品，及原创作品了。然后就是不断的做项目，参与互联网各种UI大赛及一些兼职网接单兼职，和去互联网公司做UI设计工作等。之后不断的逛一些比较不错的设计网站，比如站酷网等。长期坚持下去就能把自己的设计水平慢慢提升。

有了以上四个步骤，也不一定能成为UI设计高手，因为上面的是需要学的知识，这些知识如果只依靠零散似的自学是很慢很慢的。更何况，UI这条路的竞争也很强了，同时还要有很强的耐心，要能吃苦，能坚持，有信心，和专一。这样才能学会。