与聚美优品同类型的电商存活下来的原因

与聚美优品同类型的电商存活下来的原因,第1张

与聚美优品同类型的电商存活下来的原因主要是保证正品,护肤品来源安全,不像聚美优品深陷”假货“的舆论当中,,被迫退出电商界。

拓展知识:

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,其前身为团美网,由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。

2014年5月16日晚间,聚美优品在纽交所正式挂牌上市,股票代码为“JMEI”。2014年6月,聚美优品低调上线海淘网站海外购,9月,聚美全面发力海外购,并在首页开通独立频道。2017年8月,聚美优品宣布完成对街电的收购,其全资子公司将持有街电60%的股份。

如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团,业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域,致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

2020年4月15日,聚美优品宣布完成私有化,正式从纽交所退市。

一、什么是商业需求文档

商业需求文档即BRD是产品生命周期中最早的文档,其内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等,是为企业高层提供决策的演示文档,一般用PPT形式,不涉及产品细节,需要简明扼要的向决策层展示项目的商业价值,需要投入的推广和研发成本。

BRD的战略层次,高于MRD,PRD。 还有一个就是盈利模式文档可以单独从BRD当中剔除出来,不仅要在竞品分析中提到,更要单独思考,建立一套盈利模式的战略框架。 从公司层面和产品路线上会起到矫正作用。

二、商业需求文档给谁看

写商业需求文档主要是给领导看的,主要的目的是让领导为你的项目提供必要的财力、人力资源支持,所以写商业需求文档更像是写一个商业计划书,不同的是商业计划书是给资方看的,而你的商业需求文档是给你的领导看的。

哪都有那些领导要看商业需求文档呢?

资本型:就是管账的,这类人能够为我们提供充足的产品研发和推广经费,一般是首席财务官(CFO)、财务总监。这类人比较关注投入产出比(ROI),说服他们不仅要展示需要那些成本,更要给出明确的收益预测,不要展示说:这个项目投入2万,能获得4万收益”而要展示说:“第一个月能获得1万收益,第二个月能获得2万收益,第三个月能获得3万收益"这样的对比体现增长率,给人以无限的遐想。

市场型:这一类人一般是市场总监、营销总监。做市场的一般都关注市场够不够大,外部的政策环境是什么样,有没有成熟的推广渠道,有没有竞争对手,有没有营销资源等。有成熟的渠道利于产品进行推广,互联网产品一般都有先发优势,如果没有竞争对手,对我们还是很有利的,外部的政策环境是怎么样的,例如:互联网金融刚开始玩的时候,政府是没有相关政策的,没有相关政策就导致很大的不确定性,导致监管一出台,很多平台倒闭,一个稳定的政策环境是对项目很有利的。市场够不够大,值不值得我们做,例如互联网金融项目,二手车项目就比代驾项目的市场大,更值得进入。

研发型:这一类人一般是CTO(技术总监),对于写报告的人,这部分可以简化表达,毕竟不是PRD,况且大多数的产品经理人员技术背景并不强,让CTO充分了解你的项目是什么样子的,产品主要有那些功能(架构设计)和什么类型的网络功能(确定性能支撑)。

战略性:这一类的人一般是老板,CEO、COO。很多产品经理和这类人接触的比较少,对他们关注的点也不一定把握的准,这类人一般站的高,看的远,对市场有敏锐的嗅觉,战略把控能力和抗风险能力比较强,他们通常不关注短期收益,比较关注市场够不够大,未来趋势够不够好,风险大不大,对这类领导可以采用SWOT分析法。

SWOT : S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。

优势与劣势分析(SW):

优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等

劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。

机会与威胁分析(OT):

机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等。

威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等。

三、商业需求文档给包含那些内容

市场状况:

宏观的行业趋势,最好用数据的形式展示,这部分可以从艾瑞咨询、上市公司财报、知名网站报道来获得。

微观市场,如果这个行业已经是红海了,我们是不是可以进入微观市场,淘宝做的比较大,什么产品都有,哪聚美优品就是做微观细分市场,化妆品行业。

外部政策: 国家的政策是否支持,国家和各个城市的政策是怎么样的?比如共享单车的政策、网约车每个城市的不同政策,互联网金融从政策空白到政策的逐步收紧和规范。

市场推广渠道: 本公司掌握的渠道是否能支撑产品的推广,是否需要扩宽和增加渠道,市场部能否有大概的措施进行推广

用户需求:

用户在此行业中的需求是否已经得到了满足,还可以再深挖哪部分需求,是否能接受同质化需求但不一样的表现方式

产品规划:

产品的核心功能,即MVP中包含的基础功能,需要做多久,用到多少人力资源和时间成本;

产品路线图规划及每一阶段需要达成的目标;

产品的优势和核心竞争力;

商业模型:

收入的来源和渠道有那些,如何才能达到收支平衡,产品的收益增长率是怎样的。

研发的投入时间、人力和其他运营推广的成本是多少

项目中预存在的风险有哪些? 如何应对这些风险?

最后呢,文档采用图文并茂的形式,图表占大部分,老板一分钟赚几十万上下(当然也包括负债几十万),没时间和耐心看文字,尽量用图表说明;美化PPT,图文的字体大小,间距,颜色搭配都是些小技巧。

1唯品会:

五证:营业执照正副本复印件;法人身份证复印件;税务;组织机构代码证;一般纳税人资格证的复印件。还有个商标注册证。公司介绍的ppt;线下专柜的实景照片5个以上。特卖会可不入仓,自主发货。

抽点官方30个

保证金5万

品牌促销平台

上去是品牌的象征,商家附加值最大,能为后期品牌发展做出突出贡献。

2聚美优品:

商家条件:注册公司50万以上,提供天猫店铺数据魔方后台数据交易额达到100万以上或有线下实体店5家店铺照片。差不多就可以。官方扣点20个

入住保证金1万

服务年费5000

不用入仓。需要资料

公司三证、

质检、

商标证。

官方结款:产品下线21天出结算单

确认好后7天内结算到公司账户

3聚尚网:

服装鞋包保证金3万

配饰家居1万

服务费5000

扣点20

资质要求:营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证(这个我们这边可操作,小规模也可)、组织机构代码证、开户银行证明、商标证(如果商标证是个人名义注册,需个人授权给签合同的公司,并附上个人的身份证复印件加签名;如果商标证是A公司注册,但签合同是B公司,A公司需出授权书给B公司;如果商标还是TM标志,需签承诺书。)、检验报告(一两份)、授权书(授权品牌给聚尚销售,需要模版可问我拿)

4天品网:所需资料同上,官方保证金2万

服务费5000

抽点20

5当当网:所需资料同上,官方押金2万

年服务费5000

扣点8

合作模式是扣点合作,这些平台需以你们公司形式入驻,我公司会根据贵公司实际情况操作入驻,需贵公司给予合作。双方有意向的前提下,我方需考察贵公司实力状况,因为渠道资源有限,我公司也会考虑我方后期利益,故,实力较小者,非真诚合作者勿扰。双方达成共识后,需双方签订合作协议,由贵公司提供相关资料,我方给予入驻平台,平台入驻成功,需贵公司交予我方5万保证金(1、保证我方给予贵公司入住后,贵公司返回合同

2、保证后期卖场销售额扣点顺便反于我公司

3、贵公司销售额达到1000万,贵公司保证金给予退还)。

该平台所有财务对接是贵公司,所以商家大可放心我们从中接手财务。

本公司专注渠道,望有实力工厂或大商合作,后期会不断更新资源,包括KA,会场等等。

互利共赢,精诚合作,非诚勿扰,切记!

说到设计师的前景,我觉得依旧是美好的,UI设计师是职业的起点,不是终点,只要你能进入这个行业,自己有向上成长的动力和足够的努力,就有机会。

1、人才市场需求大

据2020年10月数据显示,有165万的岗位空缺,这样的人才市场需求还是很大的。随着互联网工具化的趋势越来越明显,UI设计也会伴随着网络渗透到各行各业中去,按照这个逻辑来分析,未来的几年,UI设计的市场需求还是会保持一定的热度。

2、谈UI设计的前景首先得看互联网行业的前景

UI设计师作为互联网行业内的一个职位,职业的前景跟随互联网行业整体的发展。现如今,乍一看移动互联网行业各个领域都已经饱和了,每个领域都有一家或几家头部的产品处于垄断地位。比如:聊天有微信、QQ;交友有陌陌、探探;点餐有美团、饿了吗;找工作有Boss、拉勾;办公有钉钉;刷视频有抖音,快手

1旧的领域不断出现颠覆者

以厮杀最激烈的电商领域为例,以前谁都以为淘宝/天猫、京东之后,电商市场大局已经,却又崛起了拼多多,现在也有爱库存等在主流市场之外快速发展。

2时势造英雄

2003年的非典成就了京东,今年受特殊情况影响,不仅远程办公、生鲜外卖和在线教育异军突起,还有远程处CP的微光这样的产品。

3互联网+蓬勃发展

互联网+听起来高高在上,但绝非只是一个口号,传统行业的互联网化正在深度变革。比如,互联网+医疗已经有很多产品发展得很好。

互联网医疗行业的知名产品

听起来和互联网毫不沾边的房地产行业今年也开启了线上买房模式,像恒大、碧桂园等大型的房地产企业,都有自己的互联网团队。

今年通过互联网模式卖房的恒房通App

用脚投票的也很说明问题,互联网行业仍然是当今最热门的行业。

UI设计师的职业发展路径

下面这是我们的一位朋友,大众点评的UED总监的一个PPT里的一张图,讲到了设计师的成长路径:

作为UI设计师(也包括交互设计师等),一开始都是从初级职位开始,做到一般的设计师,然后你可以选择专业线或者管理线。

选择专业线,就是往资深设计师,设计专家等去走。如果拿职级来对应,以阿里来说,P8、P9的感觉(当然如果不管业务,做到P9还是比较难的)

选择管理线,则是从TeamLeader开始,往上到总监,再接下来,管业务,到总经理(各个公司叫法不同)这个级别,对应阿里,相当于P10吧

举两个我们朋友为例:

聚美优品创始人之一的戴雨森就是设计师出身,后来和陈欧一起把聚美做到上市。

戴雨森和马力老师在直播节目中

刘亚平老师最早也是Google的设计师,现在是陌陌的产品高级副总裁。

UI设计师在进入职场之后,在公司框架和时间精力允许的情况下可以多接触用户研究、交互设计以及产品经理相关的知识,做的事情尽量贴近公司业务。从设计走向产品、再走向产品总监或者其他管理层的例子很多,设计师的未来不一定只是设计师。

5、可以分以下四个阶段学习。

第一阶段就是美术基础,也就是素描手绘这块,这个对于后期的UI设计有一个很大帮助。

第二阶段就是软件层次了,现在的UI设计师一般要掌握以下几个软件,比如PSAIAEAXURE

第三阶段就是理论方面了。这个有内容就有点多了,比如配色,排版,字体设计,三大构成,消费心理学,沟通学,以及思维导图,原型图,还有交互逻辑,规范,切图,了解程序,互联网思维,用户体验,还有网络营销都是需要学习的。

第四阶段,理论软件都会了,就是临摹作品,及原创作品了。然后就是不断的做项目,参与互联网各种UI大赛及一些兼职网接单兼职,和去互联网公司做UI设计工作等。之后不断的逛一些比较不错的设计网站,比如站酷网等。长期坚持下去就能把自己的设计水平慢慢提升。

有了以上四个步骤,也不一定能成为UI设计高手,因为上面的是需要学的知识,这些知识如果只依靠零散似的自学是很慢很慢的。更何况,UI这条路的竞争也很强了,同时还要有很强的耐心,要能吃苦,能坚持,有信心,和专一。这样才能学会。

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原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3112878.html

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