为什么出现内容电商?
传统电商最喜欢用什么方式促进成交?做活动,活动是什么?秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方式的低价刺激,这种方式在电商发展初期非常管用,很多电商用这样的方式把sku做多、供应链做强或者平台做大,而后上升期结束,进入平缓发展甚至衰退期,典型的淘宝天猫唯品会还有京东。
此时这种低价玩法的弊端显现:
用户:商品太多太杂厌烦、对价格波动厌烦对平台不信任、养成比价习惯黏性很差、对促销方式疲软购买力下降
商家:经常促销降价毛利难保,难以实现盈利
这个时候应运而生出现了依托阿里的一大波内容导购平台,最典型的例子是蘑菇街,蘑菇街因为阿里切断导购连接才真正得以发展为社会化内容电商,并且还算成功(阿里一开始关闭蘑菇街支付宝支付渠道后来又求合作求用支付宝)。
再后来跨境电商兴起,越来越多的人网购时价格敏感度变低,蘑菇街因为商品定位太low也开始走下坡路。
这个时候小红书兴起了,一个高品质的海外购物笔记分享UGC社区,自然而然地开始做跨境电商,它的导购让很多女性用户忘记价格,甚至陷入疯狂购物。
至此,内容社区电商真正大热:
主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报;主打直播的波罗蜜全球购;主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO;还有主打明星同款的see等等等等。
同时,电商大平台也开始纷纷跟风做社区做内容,淘宝做了微淘和社区、京东做了发现、聚美优品在首页最中间的tab嵌入了一个完整的社区。
简直是,全世界的电商都在做内容社区,全世界的内容平台都在转做电商。
什么是内容电商?
内容电商的形式非常多样,你想得到的内容形式包括图文和视频都可以用来卖东西,但我不认为有些答案提到的某些公众号属于内容电商的范畴,本质上还是自媒体,如果是某些电商平台的官号那就另说。
内容电商的好处和弊端
内容电商很显然可以让用户忘记价格,非常适合用来推广单价偏高、非刚需的商品,而且用户的黏性会比较高,一旦对某种内容或者社区产生感情就会长久信任。
但是弊端也比较明显:1内容社区需要慢慢耕耘养肥后才能反哺电商,故一开始要牺牲大量的人力物力财力成本;2内容电商因为要考虑到用户体验不能铺太多商品,所以促成的成交量其实非常有限,内容不一定能照顾到所有人的口味,所以转化率也非常有限;3做过媒体的都知道,内容要爆量其实是比较少数的情况,可遇不可求,所以内容电商的转化效果很可能非常不稳定。
以上,我工作经验中的浅见,欢迎交流指正。
然后我随手查了下我常用的几个团购网站,发现聚美优品还是挺有竞争力的。但不算成功。 我不爱上拉手,美团等团购网,因为这些网站综合性太强,而我团购的目标就是化妆品。我平时团购一般都上粉皮儿,因为是师兄办的。囧。我随意点开了聚美优品和粉皮儿最近几天的团购量,发现聚美优品基本是粉皮儿的三倍左右。 我觉得可能的原因有以下几点:
女人的钱好赚。它找到了最舍得花钱的细分市场。
女人的口碑营销效果显著。通常一个女人买了东西觉得好,会推荐给自己附近的相关女人。而这个口碑营销转变成购买力的几率高。
广告做的不错。很出色的软广告就是非你莫属。粉皮儿几乎没见到过。
网站流畅,有强硬的后台技术支持。我买过两次,付款很流畅。而粉皮儿有时会遇到问题。
售后服务应该不错。这个我没有体会,完全是推断。
聚美优品联系卖家的步骤如下:
1、打开聚美优品官网。
2、登录聚美优品的个人账号和密码,没有账号密码可以在线注册进行登录。
3、找到右侧右下角方向带着耳麦的小人头,点击进行连接在线客服。
4、选择要咨询的问题,“售前服务”、“售后服务”、“会员服务”、“投诉建议”。
5、记录自己的聚美优品uid名称,直接拨打24小时在线客服电话:400-123-8888进行咨询了解。
聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,其前身为团美网,由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间,聚美优品在纽交所正式挂牌上市,股票代码为“JMEI”。2014年6月,聚美优品低调上线海淘网站海外购,9月,聚美全面发力海外购,并在首页开通独立频道。
2017年8月,聚美优品宣布完成对街电的收购,其全资子公司将持有街电60%的股份。如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团,业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域,致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。
自营产品,就是商城给客户提供的商品,商品的销售,售前和售后服务,全部都是由商城负责的,这个就叫做自营商品。
一般看商品里面服务:在你选中某个商品后,在价格下面,会有“由聚美优品提供售后”这样的字,就是聚美的自营商品。第三方商家的商品,慎重,也有很多旗舰店是很不错的。
:聚美优品的盈利模式是怎样的?盈利来源于哪几个方面
1、销售化妆品及其他产品获得的商品利润(差价);
2、与品牌商合作获得的销售商品的返利;
3、网站运营所吸引的广告收入;
4、上市融资即市场投资人的投资;
聚美优品是什么样的一个商业模式聚美优品是学习在美国很火热的groupon的商业摸式,每天推出一个精品限量的团购,和其他类似网站不同的是,聚美优品针对的是美妆市场,每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。同论坛上常见的团购相比,聚美优品并不求量,埂加注重质量。首先是商家要好,然后是折扣要大,一般都是五折或者更低。
陈欧的眼光很好,知道市场缺少什么,现在手机已经成为了每一个人都需要用的工具,但是这种电子产品耗电很快,走,在大街上跟朋友逛街,或者在公园玩耍的时候又不能给手机充电,这时候就需要一个充电宝了。不得不说陈欧的眼光确实很独到,虽然说现在聚美优品垮了,但是陈欧对于市场的把控力是非常高的,也难怪他能在摆光120个亿之后东山再起。
大家一定听说过陈欧的这句名言,也就是我为自己代言,在两三年前这句话是非常火爆的,很多人都在调侃这句话,那时候聚美优品的粉丝有很多,因为每个女人对于自己的容貌都很关注,聚美优品是买化妆品和护肤品的,然后来却陷入了卖假货风波,人们当时就对这个产品有没有兴趣了,去这里买东西还不如在淘宝上买。
陈欧也从一个年轻有为的企业家变成老人们鄙夷的卖假货老板,虽然说后来他也尝试着做过很多转型的产品,但是一直都没有成功,有一段时间在微博上老发微博,甚至还带过面膜。后来陈欧就不局限于化妆品这一块儿了,把目光放得更加长远。于是他想到了共享充电宝。
当时很多人都不看好这个产品,连王思聪都吐槽这个产品有人掏钱真的是闻所未闻,然而陈欧这一口气投资了五个亿,后来证明他们的选择是正确的,现在靠着共享充电宝已经翻身了。
1北京时间12月26日上午消息,聚美优品(NYSE:JMEI)发布了2016年上半年截至6月30日未经审计的财报。该季度,聚美优品净营收为人民币35亿元,比去年同期增长17%。上半年归属于公司普通股股东的净利润为人民币1412亿元,去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币2012亿元。基于非美国通用会计准则(Non-GAAP),净利润为人民币1636亿元,去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币2284亿元。
2聚美优品前有淘宝、京东等几大综合电商的渗透围剿,后有贝贝网、宝贝格子等新起之秀的步步紧逼,加上自身假货影响,市场份额大幅萎缩。2013年聚美优品在B2C网络零售市场中221%的份额,到2016年只有07%。这一垂暮之势体现在了聚美优品2016年的业绩中。财报显示,其2016年上半年自营业务营收同比只有36%的增长,上一年116%的增长一去难复返。在资本市场,如果一只股票既没有亮点,又没有好看的财报,还没有可观的预期,就会被判死刑。
3三点兼备的聚美优品,毫无悬念地遭到评级机构的抛弃,将其股票降至D级“卖出”级别,其股价继续下滑,跌破10美元。去年2月17号,陈欧和管理层及投资人提出以7美元作价,将聚美优品私有,退出美国股市。
聚美优品的股价又在集体失望中继续下跌,持续新低,到6月22日,已跌至不足25美元,总市值不足4亿美元。聚美优品四年时间走上神坛,两年从神坛跌成一地鸡毛。你否定我的现在,我决定我的未来。
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