护肤品如何做软文推广呢？

1、想要多好软文营销推广首先要将宣传的信息规划好，比如一篇宣传活动，第二篇宣传产品，第三篇强调品牌，第四篇宣传口碑，有清晰的宣传思路能使用户详细了解企业产品。

2、文章撰写。不管软文营销采取什么样的套路，有一篇优质的宣传文章是首要准备事项，没有好的软文用来发布，即使发再多的媒体也是招黑。

3、文章发布。软文营销推广的重点之一在于推广，选择合适的媒体是推广成功的基础，根据企业需求搭配不同优势的媒体，从各个角度宣传产品4

一护肤品公司8万请带货主播只卖出6瓶产品

　一护肤品公司8万请带货主播只卖出6瓶产品，巨大心理落差下，护肤品公司将签约推广服务的经纪公司诉至上海市宝山区人民法院，一护肤品公司8万请带货主播只卖出6瓶产品。

一护肤品公司8万请带货主播只卖出6瓶产品1

　目前主播带货模式风行，不过这个模式对于头部主播可能更有效，不过薇娅等网红出事后，也会倒逼这种模式发生改变，当然这种这种带货模式本身就存在风险，没有用户愿意买单呢？

　上海宝山法院23日发布了一则案例通报，在电商时代颇具代表性。一护肤品公司在支付了8万余元推广服务费后参与了上述推广，但最终实际销售额仅为6瓶产品共计800余元。

　如此大的心理落差下，该护肤品公司将签约推广服务的经纪公司诉至宝山法院，法院综合认定经纪公司构成瑕疵履行，向原告赔偿部分损失。

　官方给出的公告中显示，7月某日晚，网络科技公司安排某平台千万粉丝级主播“广东某神”进行直播推广活动。该护肤品产品的推广时段开始时间为当晚凌晨00:07左右。推广产品期间，协议约定的导演王某并未出镜，产品最终的销售额仅为6瓶共计800余元。

　最后，上海宝山法院依法判决被告经纪公司向原告护肤品公司赔偿损失35万余元，驳回其余诉讼请求。

　对于这件事，有圈内专家表示，请主播带货这个模式对于企业本身而言非常不利，除了要出一些昂贵的坑位费外，还有要承担带货效果不利的影响，更重要的是，一些主播如果出了负面影响，那么对自身品牌也有极大的影响。

　还有圈内人士表示，对于目前风行的主播带货行为，越来越多的用户开始不信任主播带货模式，对于当前的情况来看，一些企业开始自己筹建带货模式和渠道，而这接下来也会成为越来越多企业的共识。

一护肤品公司8万请带货主播只卖出6瓶产品2

　据上观新闻报道，在快手平台拥有上千万粉丝的主播“广东雨神”，和香港著名导演王晶一起搞场直播，这样的阵势让不少商家心甘情愿掏钱，希望在直播带货中能带上自家产品。

　然而，一家护肤品公司花了8万元“坑位费”，销售额却仅有6瓶800余元。巨大心理落差下，护肤品公司将签约推广服务的经纪公司诉至上海市宝山区人民法院，法院综合认定经纪公司构成瑕疵履行，向原告赔偿部分损失。

　 大主播大导演，助力带货满怀期待

　2020年7月，某护肤品公司（甲方）与某经纪公司（乙方）签订《推广合作协议》，载明“鉴于乙方拟在某平台与广东某神和导演王某举办活动，甲方有意委托乙方通过指定活动推广甲方指定的商品”，指定的商品名称为某氨基酸洁颜蜜，推广服务费为（含税）82820元。协议指定达人信息“昵称：广东某神，直播合作搭档：导演王某”。

　护肤品公司按约支付推广服务费后，经纪公司与某网络科技公司签订《合作推广协议》，约定由网络科技公司安排直播销售活动，网络科技公司收取推广服务费（含税）53000元，其余内容与《推广合作协议》一致。

　直播当晚，网络科技公司安排主播“广东某神”进行直播推广活动。其中，涉案护肤品产品的推广时段开始时间为凌晨00：07左右。推广产品期间，协议约定的导演王某并未出镜，产品最终的销售额仅为6瓶共计800余元。

　 心理落差巨大诉至法院，双方各执一词

　护肤品公司认为，经纪公司在未经其同意的情况下擅自将双方协议约定的事项转委托给第三方，且产品推广时段未与其事先沟通，也未安排王某出镜，导致产品销售量仅为6瓶，与护肤品公司支付的推广费相去甚远，未达到护肤品公司签约的目的，造成其经济损失。

　因此，护肤品公司将经纪公司诉至法院，请求经纪公司赔偿相应损失，具体包括原告支付的推广服务费82820元、未及时退费所造成的利息损失以及相应的律师费等各项费用共计97万余元。又因具体的直播推广活动由网络科技公司安排，故还要求网络科技公司对经纪公司的付款义务承担连带清偿责任。

　庭审中，被告经纪公司不同意原告的诉讼请求，辩称其不存在原告所述的违约行为。被告认为，双方协议中未约定推广时段、销量。对于导演王某未出镜的问题，双方也仅约定了直播搭档为王某。搭档即为团队组成人员，只要参与了直播推广活动的相关工作即可，并非必须出镜。故，不同意原告护肤品公司的诉讼请求。

　网络科技公司不同意原告护肤品公司诉讼请求。辩称公司已按照与经纪公司的协议完成了产品的直播推广。王某作为直播搭档，允许该场直播推广活动使用其肖像予以宣传，并在直播前几天摄制了预热视频，为该场直播推广造势吸引人气。直播搭档并非一定要在产品推广期间出镜。原告产品的直播时段为凌晨00：07左右，这是根据签约的时间先后来安排的，同一时段还安排了一轮抽奖，人气较好。网络科技公司认为，原告的产品销量不佳，原因在于产品自身的市场认可度及质量，与直播无关。

　另外，直播当天曾邀请原告方的工作人员至现场观看，工作人员在现场并未提出异议。网络科技公司当庭出示了王某在直播活动开始前录制的预热视频，证明王某作为直播搭档参与了该场直播推广活动，在推广活动前几天即为此宣传造势。对于该预热视频，原告护肤品公司认为直播搭档不仅要参与预热活动，也应在产品推广时段出镜以提高观看人数增加销售量。

　 法院：经纪公司赔偿损失35万余元

　宝山法院审理后认定原告与经纪公司的合同合法有效，并围绕下列问题进行分析：

　首先，被告经纪公司是否存在违约行为。

　其一，将协议权利义务擅自转让至第三人的问题。依据协议内容可知，原告与被告经纪公司签约的根本目的为在“广东某神”搭档“导演王某”的直播活动中安排对原告指定产品进行销售。被告经纪公司随后与网络科技公司签订《合作推广协议》，约定由网络科技公司安排直播活动，该行为是被告为实现与原告的合同目的而采取的行动，且直播活动中的关键因素为“主播”及平台等，仅安排直播活动这一行为本身并不具有专属性。且经纪公司是以自己名义与网络科技公司签订协议，而未变更其与原告间所订协议的主体，故对于原告主张被告经纪公司存在擅自将协议权利义务转让至网络科技公司的违约行为的主张不予认可。

　其二，关于销售额过低及未与原告护肤品公司事先确认推广时段、安排的销售时段过晚的行为是否构成违约的问题。原告与被告经纪公司的协议中对于销售额并未进行约定，且产品的销量与产品本身的市场知晓度、认可度及产品质量有较大关系，故对于销售额过低本身即构成违约的主张不予认可。对于推广时段，协议中虽仅约定了日期而未对具体时段进行约定，但被告在履行合同时应当遵循诚信原则，根据合同目的审慎、合理地履行合同义务。产品销售时段安排在凌晨，该时段为大众休息睡眠时间而非消费行为活跃时段，该安排有悖于消费者的购物习惯，显然不利于实现合同目的，被告关于销售时段的安排存在瑕疵。

　其三，关于导演王某未出镜的问题。王某作为公众人物，具有宣传和推广效应，是原告在选择直播场次及评估推广费金额的'重要因素，其在产品推广时段出镜能吸引更多的人气、更有利于实现原告的签约目的。综上，因原告产品销售时段被安排在凌晨且直播过程中王某始终未出镜，法院认定被告未完全按照协议约定履行义务，履约行为存在瑕疵，构成违约。

　其次，关于被告经纪公司的违约责任。原告护肤品公司认为因被告经纪公司的违约行为导致原告的销售目的无法实现，故主张将所支付的推广服务费均计入损失范围。宝山法院认为约定的直播销售活动已实际完成，被告经纪公司的行为仅为履行瑕疵，因此将所有服务费计入损失的主张不予支持，但应向原告退还部分推广服务费作为对原告的赔偿。综合本案实际情况，法院酌定被告经纪公司应向原告赔偿服务费损失25万元以及其他各项诉讼费用共计35万余元。

　最后，关于网络科技公司是否需要对被告经纪公司的付款义务承担连带清偿责任。因网络科技公司与原告与之间不存在合同关系，网络科技公司安排直播销售原告产品是履行其与被告经纪公司之间的协议，与原告并未直接发生相关关系。因此，原告要求网络科技公司对被告经纪公司的付款义务承担连带清偿责任的主张无事实和法律依据，法院不予支持。

　综上，上海宝山法院依法判决被告经纪公司向原告护肤品公司赔偿损失35万余元，驳回其余诉讼请求。

　 法官说法

　“在看到直播带货火爆的同时，我们也应该看到背后可能会引发的纠纷以及相应的法律风险。商家在与直播方订立合同时，应尽可能地对影响合同目的实现的因素进行详细的约定，例如直播的时段、推广的时长、嘉宾是否出镜等，以更好地维护己方合法权益，实现利益最大化。此外，因直播带货市场火爆，利润空间较大，部分公司利用商家与承办方信息不对称的情况，在与商家签订合同收取高价服务费后又与承办方签订合同由承办方具体负责安排直播活动，赚取差价，导致商家得到的服务大打折扣。商家在寻找合作对象时，应予以辨别，减少中间环节。”该案承办法官陈晔提醒道。

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　12月24日消息，近日，上海市宝山区人民法院（下称“宝山法院”）审理了一起因直播带或引起的服务合同纠纷案件。

　AI财经社获悉，2020年7月，某护肤品公司与某经纪公司签订协议，载明“鉴于乙方拟在某平台与广东某神和导演王某举办活动，甲方有意委托乙方通过指定活动推广甲方指定的商品”，指定商品为某氨基酸洁颜蜜，服务费为（含税）82820元。协议指定达人信息“昵称：广东某神，直播合作搭档：导演王某”。

　护肤品公司按约支付推广服务费后，经纪公司与某网络科技公司签订《合作推广协议》，约定由网络科技公司安排直播销售活动，网络科技公司收取推广服务费（含税）53万元。

　但7月某日晚，网络科技公司安排某平台千万粉丝级主播“广东某神”进行直播推广活动期间，导演王某并未出镜，产品最终销售额也十分惨淡，仅为6瓶共800余元。

　护肤品公司认为，经纪公司在未经其同意的情况下擅自将双方协议约定的事项转委托给第三方，且产品推广时段未与其事先沟通，也未安排王某出镜，导致产品销售量仅为6瓶，护肤品公司将经纪公司诉至法院，请求经纪公司赔偿相应损失，包括原推广费82820元，加上其他损失共计97万余元。

　在庭审中，经纪公司表示其已按照协议安排直播推广活动，协议已履行完毕。而对于推广时段、销量，双方协议中未予以约定。对于导演王某未出镜的问题，双方仅约定直播搭档为王某，搭档即为团队组成人员，只要参与了直播推广活动的相关工作即可，并非必须出镜。

　网络科技公司也不同意护肤品公司的诉讼请求。网络科技公司已按照与被告经纪公司的协议完成了产品的直播推广，并当庭出示了王某在直播活动开始前录制的预热视频，证明王某作为直播搭档参与了该场直播推广活动，在推广活动前几天即为此宣传造势。

　经审理，宝山法院认为，约定的直播销售活动已实际完成，经纪公司的行为仅为履行瑕疵，应向护肤品公司退还部分推广服务费作为赔偿即可。综合本案实际情况，法院酌定经纪公司应向护肤品公司赔偿各项诉讼费用共计35万余元。

详情如下：

一、了解产品卖点

要做到的就是，挖掘产品卖点。卖点是产品本身所存在的，可以根据产品功能或者使用人群来做比较。就好像“补水”，这个效果，多数的护肤品都有这样的效果，那么还有没有其他的优势呢？护肤品有没有其他同类产品没有的功效。还有利用客户人群做比较，如使用人群从女性专用到男女适用，那么可延伸描写的优势就非常多了。

二、确定软文类型

护肤品软文的写作方法是不相同的。具体有，日常类、讲述类、问答类、新闻热点类等等。不一样的写作方法都是根据你的软文推广内容而定，而且不同的软文类型，对应的推广媒体也有所区别。

三、避免“硬广”

硬性广告是很直接的介绍产品，直奔主题，留下购买方式之类。这类护肤品软文如果只说转化，可能会是高的，但凡他能通过该软文找到你的，都是对产品感兴趣的，但大部分媒体对这种软文的方式都比较反感，基本流量大些的媒体，都不会让“硬广”软文通过审核，所以我们终还是选择“软性”软文。

四、故事软文

这种软文的绝妙之处在于一个“软”，没有任何直白的广告性质，却能起到好的营销效果，好的写作技巧就是生活类、故事类等软文。人本来就是喜欢听故事的，况且护肤品的购买者大多数都是女性，所以以情动人的软文绝对更容易进入她们的心里。在护肤品类的软文写作中，要以真实的情感，真实的案例来打动她们，一方面可以消除很多女性群体的选择困难症，另一方面真实的案例更能增加她们的信任感。

在写作的时候把产品的优点充分的在故事中表现出来，切记要突出护肤品的专业性，功能上不能过于夸大化宣传，一定要和产品实际效果相连，像有品牌光环和明星效应的护肤品，都可以突出写作，获得受众的好感。

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文

顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

2、经验型软文

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

3、娱乐型软文

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

4、争议型软文

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

5、情感型软文

情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

6、故事型软文

人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

因为直播带货本身就存在欺骗广告商的行为。

有些人可能没有做过直播带货，甚至连整个互联网行业怎么发展都不知道。在这样的情况之下，传统经济的实体企业经常容易受到直播带货的欺骗，所谓的带货主播和MCN公司本身也会联手欺骗这些企业，这样的行为其实已经屡见不鲜了。

二、8万元钱只卖出6瓶护肤品。

这是一个非常搞笑的新闻，有一家护肤品企业花8万块钱找了一名千万粉丝的主播带货，但这名主播只给企业卖出了6瓶护肤品。企业对此表示非常愤怒，同时也怀疑带货主播涉及虚假宣传和虚假流量，所以把这名主播告上了法庭。在法院宣判之后，主播需要赔偿相应数字的金额给带货企业。

二、这种情况其实非常正常。

我本身在做互联网行业，对于这些互联网行业本身的刷流量和虚假销售的行为，很多互联网资深人士其实已经聊熟于心了。当一家传统领域的企业找到带货主播的时候，带货主播首先会要所谓的坑位费，随后通过各种方式来套路广告商。有的代购主播可能会表示自己能卖出1,000万的商品，然而999万的商品只不过属于虚假流量罢了，只有真实的1万元的商品属于被骗的用户购买。

三、网络主播也存在欺骗广告主的行为。

除了欺骗用户之外，几乎所有的网络主播都会存在欺骗广告主的行为。这些广告主想通过网络主播的流量来推广自己的品牌，殊不知这些所谓的天量流量本身就属于虚假流量，主播和MCN公司在后台修改一下数字就可以了。关于此类情况，传统领域的公司最好不要随便去碰所谓的直播带货，因为这里面的水分实在是太大了。

化妆品目前是线上竞争比较大的一个类目了，不管是电商平台还是自媒体平台都是第一大类目，只要是女性日消品都是大市场，化妆如果预算少还是老实地做网络营销方向吧。

对于一个美妆新品牌而言，最好的推广方式无疑是找明星代言加大曝光，但是绝大多数新品牌是缺乏那个资本的。既然明星天价代言费咱们出不起，那么究竟该如何推广新品牌呢？很多公司会布局软文营销，但如何让软文达到营销效果，也是一门大学问。

一、产品软文如何更深入人心呢？

1、护肤品软文要提炼独特的核心卖点。

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。

2、护肤品软文要抓人眼球的终端形象。

3、护肤品软文可以结合新颖实效的促销活动。

常用的促销工具有：针对消费者的优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励等。

要注意的是，护肤品软文的写作要和实际要宣传的产品相互协调。在写作软文之前，要充分了解产品的各方面内容，包括原材料、功效、注意事项、买家反映等各方面详细内容等。这样，写出来的软文针对性才比较强。

护肤品软文营销，选对推广渠道很重要。

1、软文发布发多少家效果好？

有的人觉得一篇软文发一家就好，有的人觉得还是遍布互联网好。具体软文发布多少家还是得看推广的目的以及软文的性质。

2、软文发布发哪些媒体效果好？

选择媒体需要关注三个点，一个是企业的目标客户地域范围，另一个是企业所在的行业，在一个是媒体的优势特点。如果企业是面向全国用户的，媒体选择可以大面铺开；如果是一个城市，则是以地方门户为主，当然也不能放弃综合门户。

3、软文发布如何选择发布频道？

软文在发布时要注意选择目标用户关注的频道。一般新闻财经频道比较大众，企业新闻稿也不排斥新闻财经这样的频道，他们的受众也比较多，但是针对特殊行业就需要逐个分析。

品牌推广，推荐两种，一种就是文案推广，一种就是视频推广。

文案，就是俗称的软文，一般就是使用平台比较多。因为是我们经常使用的搜索平台，而且用户也非常多

视频，比较有代表性的就是如朋友圈，头条等等，还有就是比如种草平台都行得，具体看楼主的预算如何了。

互联网让一些信息的传递变得更加的简单和快捷，也为新闻稿发布提供了更大的空间。以前大部分的新闻发布，以报纸为主要的载体，现在以各类网站为载体。通过经纬之创新闻软文发布平台就可以把想要发布的新闻稿发布出去，产生强大的阅读量。此外，不同的行业通过新闻稿发布的形式来实现产品的宣传的途径也变得越来越宽。不管是做家电的品牌企业，还是做头绳的小个体户，只要你需要宣传，都可以通过新闻稿发布的形式来完成。换句话说，大家对新闻稿发布的运用越来越娴熟，而且产生的宣传效果也越来越好。现在的新闻稿发布已经在宣传推广中起到了非常重要的作用。以化妆品行业为例。如果在整体的宣传中有大型活动的举办或者有营销事件的制作，那么怎么让这些活动或者是事件产生更大的影响力，让更多的人熟悉了解品牌目前的一个动作，了解品牌的一个产品，这个很重要。因为，目前来看，一场活动的影响力要扩大或者上升，一篇优秀的新闻稿是非常重要的。当然，有质还必须有量，而且在发布的时候讲究策略更重要。因此，新闻稿发布在整个宣传推广中的关键因素在于把整个流程系统化或者形成策略。依然以化妆品行业为例。比如，一个新的护肤品产品推出，那么肯定有相应的新品发布会或者做一些线下的体验活动。这些动作做好了以后，影响力可能只是在参与活动的人，但是如果通过新闻稿把活动的进度进行一个播报，然后通过新闻稿发布来完成更大的一个信息的传递。那么，本来只是影响2万人的一次活动或者营销事件，那么就有可能通过新闻稿发布影响到30万人或者300万人。而且，还可以在活动进行中通过这样的一个宣传来吸引到更多的人来参加。所以，无论是哪个行业一定要配合活动做好新闻稿发布的策略制定，让品牌的影响力实现倍增。

面部：

1外油内干，先补水。

2面膜不要天天敷，范爷那个新闻真的有可能夸大。

3眼霜不要过早使用，更不要使用营养太高的，会长脂肪粒。20岁左右开始用眼霜就差不多了。

4眉毛对人的颜值影响很大，千万不要纹眉，更不要千篇一律一字眉。

5画眉毛的方法可以参考B站一花所说的三分之二画眉法。

6如果你额头起痘痘，并且有刘海的话，先把刘海掀起来。

7美瞳不要一味追求大直径，会显得人很呆呆的。自然就是最好看的。

8天天都要用防晒，对，包括冬天和阴天。

9其实阴天更容易晒黑。

10美白没有快速方法。所以宣称快速美白的产品，你都要考虑它是不是三无野鸡，是不是添加激素。

11护肤成分党，可以下载美丽修行看看成分。魅可的微博也是很不错的护肤知识普及的地方。

12韩妆真的没有日系护肤品好，整体来说。（不抬杠，不接受反驳）

内服：

1我真的不认为美白丸有效，但是也可能因人而异

2吃辣可能不是导致长痘痘的原因，但是吃糖有可能是。总之清淡饮食没有错。

3黑咖啡可以去水肿，大S在《美容大王》里也说过。

4芹菜，香菜，柠檬，感光，想变白的妹子少吃。对你没看错，有柠檬。

5同样分量的柠檬和青椒，青椒的维生素含量更高。

6薏仁水可以美白，但是体寒的妹子慎用。

7小米粥养胃。

8多喝豆浆，自己打的那种。