有赞商城拼团裂变玩法详细教程

微商城拼团玩法：

1新用户获取

入驻淘宝、京东等传统电商平台的企业商家获取客户的方式主要依赖于平台展示位的广告投放，广告投放的方式引流成本高，而且转化效果难以预期。微商城本质是社交电商，依托于微信庞大的社交流量，能够快速传播，特别是基于老用户的分享实现推广和口碑传播。

做拼团活动的目的是获取新用户的话，那在选品上需要注意选择用户认可度较高且面向客户群体较广的畅销品；在商品定价上要有足够的吸引力，通常远低于商品原价。活动设计通过超低价吸引老客户分享，从而实现拉新。

这类拼团活动的设计需要有一定的预算，可参考预算以及其他广告投放渠道的获客成本选择拼团商品、拼团价格和数量，从而达到低成本获客的效果。

2商品促销

拼团也是一种常见的店铺促销手段，用户发起拼团或者参加凑团，成团后能够以低于原价的价格购买商品，本质上是通过低价策略吸引用户分享购买。

还可以针对写字楼、学校或小区拼团的场景，做社区团购的玩法。这需要将目标客户群体聚集到微信群里，采用团长代收的方式，团员可以免付邮费，商家也可以少发包裹节省成本；此外开启团长优惠后，团长将享受更优惠价格，有助于提高开团率和成团率。

普通的拼团可用于商品促销和新品推广。

3 新品推广

商家在推出新品时也可以通过拼团的方式进行新品推广，方式与商品促销相似。商家创建新品拼团活动，并通过公众号、微信群、朋友圈等方式触达老用户，吸引其购买。

 拼团活动怎么做才能发挥效果

1明确拼团的目的，确定拼团类型

商家可以根据自己的产品特点，明确拼团的目的，比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等，去选择合适的拼团类型。

2选择参与拼团的产品

活动前可以建一个投票调查，让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买，愿意分享的好货，有人买才是关键。

温馨提示：不要选一些配套商品做活动商品，比如卖数码家电的做手机膜的活动；卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等，这些都是得不偿失的。

拼团商品选择标准：热销品、质量好、市场价透明。

3拼团产品价格的合理设置

拼团活动价一定要有吸引力，否则就失去了做活动的意义。如日常价（或原价）多少，现半价拼团，提升开团人和参团人的积极性。

4拼团人数要合理

满团要求的人数，见过有的商家设置10人团，如果你的产品及价格有绝对的优势，可以这么自信设置10人团。一般情况下，10人，人数太多，会打消参与人的积极性，2-3人最好。

5拼团活动时间设置

拼团活动持续多长时间，来制造紧张感，或逢节假日，或周年庆活动，或上新，有个拼团活动主题。

另外，开团后，成团有效期一般设置24个小时。在发起拼团后，如果在有效期截止前还未成团，商家最好开启“模拟成团”，自己或找朋友也可以参团，提高成团率。

6拼团活动优化设置

优化商品主图，优化商品标题，活动封面图，分享标题，分享描述的设置。其中活动封面图、分享标题、分享描述是从站内分享商品出去时（例如：到微信），所显示的封面图、标题、描述。设置是否吸引人，也直接影响着拼团的成功率。

社区团购是依托真实社区的一种区域化、社群化、本地化的团购形式，主要依托于熟人社交，优质的产品及实惠的价格，迅速在社区内积攒好口碑，吸引越来越多的用户加入到社区团购群。

即速应用社区团购功能主要以社区或者居民小区为目标受众开展团购经营业务，核心目的是满足家庭消费场景。因此，作为家庭消费场景中消费频次最高、购买需求最强的生鲜和日用品，成为社区团购的主要类品。

具体场景：

上架新品：上架新商品时，通过分享商品团购小程序卡片到微信群，提高新品的曝光度。

一站式购物：满足用户多样化消费需求，节约用户时间，形成流量聚合 。

什么是社区团购？

社区团购简单来说就是以居民所在社区作为消费场景的一种购物行为。基于线下的小区、写字楼，并由各个地区的“团长”通过微信或者其他方式有规律的收集用户需求，并将需求交由平台。

平台收到社区客户的订单后进行整合，再以社区店铺或者自提点为基本单位进行配送。小区居民在配送完成后就可去自提点等地方自提。社区团购可以为社区以及周边居民提供方便快捷的购物。

社区团购在商业模式中属于“StoBtoC”的模式。其中S代表社区团购平台方，B代表团长、采购员，C表示小区居民。

在此模式中，团长负责解决流量和渠道，团购平台负责产品以及供应链。每个环节紧密联系缺一不可。

如今市场上对社区团购生意感兴趣的商家和创业者越来越多，那么社区团购具体怎么做呢？

1、选取团长

好马配好鞍，除了平台自身产品的优势外，社区团购能否成功的一个关键因素之一就是一个优秀的团长。基于时间、人脉、地点等因素综合考虑。很多社区团购平台选择的团长是小区宝妈或者便利店店主。

2、团长建群

一个微信群可以最多可容纳五百人，那么团长建好群后该如何快速扩张群成员，建议以下几种方式：

1）打印群二维码名片至取货点显目位置；

2）小区门口公告栏发放宣传海报：

3）爆款秒杀：利用秒杀活动，发布一些刚需产品，引导消费者扫码进群。

4）进群免送：开展一些进群免费送牙刷，毛巾等等日常用品的活动。

3、发布产品

一款好的产品要想促成订单，在用户对产品具体信息不了解的时候，最好让团长编辑好一段文字，引导消费者进小程序购买。对于初次使用小程序，不清楚流程的消费者来说，团长需要不定时发送下单流程或者发布群公告。

在商品方面，生鲜水果是社区团购的主要售卖产品，当季水果团购的性价比较高，加上人们的消费水平持续上升，让当季水果成为很适合社区团购平台用来销售的商品。

4、用户反馈

第一次购买商品的用户肯定会有很多问题这个好不好吃，新鲜吗？能存放多长时间？比如说在淘宝购物时，大家肯定会去看评价作为参考，但优势一水的高分好评也会让人怀疑评价的真实性。水分高的好评率也会降低消费者的信任感，一个真实评价显得尤为重要。

因为在团购群里都是本小区居民，所以他们的反馈肯定也是最真实的，团长可以邀请大家说一下产品使用心得，用来引导更多用户下单，用轻松愉快的口吻聊天更能给达到效果。买到了什么好产品，也会自发在群里分享。

5、售后处理

世上本来就没有十全十美的产品，总会有不如意的地方，有些顾客觉得不符合自己的期望，会直接在群里说出来，这当然会影响销量。但是我们不能去直接否定客户，毕竟客户就是上帝，一切都要以客户的满意度为前提。对于损坏的货物赔偿应当爽快，才能获得客户好感，促进再次消费。