淘宝返利网哪个最好？

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一、淘宝返利网的介绍：

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淘宝返利网由淘宝特约合作伙伴提供，返利的模式就是把一部分广告费用直接返给最终用户，淘宝返利流程是淘宝商家把钱给提供返利网平台，返利平台又分给最终用户，用户可以自主申请将返利提现到你的支付宝账户中。

二、淘宝返利网无法返利的情况：

1、聚划算商品，无跟单，无返利。

2、货到付款商品，无跟单，无返利。

3、虚拟类产品，无跟单，无返利（虚拟类产品指的是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品，例如：手机充值、游戏点卡等）。

4、仅限通过返利搜索到的商品并通过淘宝返利网跳转购买有返利，特殊订单如淘宝外卖饿了么等均无返利。

5、天猫积分、天猫点券、天猫分期付款、信用卡分期付款、余额宝、蚂蚁花呗、集分宝抵扣部分仍可结算返利，淘金币、店铺优惠劵、临时促销、新店大促销等抵扣部分无返利。

注意事项：

1、淘宝订单维权后，若淘宝订单状态显示交易成功，则返利网会按照实际成交金额重新计算返利；如果用户在天猫订单确认收货前申请维权，可能造成订单无返利。

2、通过返利网去商城、淘宝购物时，可以使用购物车，但早已放入购物车的商品不可通过返利网直接购买，是没有返利的；通过返利网加入到购物车的商品，也需要及时下单购买，避免因时间过久失效，无法拿到相应的返利。

　　在青春的道路上，我们播下希望的种子，在青春的道路上，我们彼此关爱与尊重，在青春的道路上，我们朝着目标努力奋斗。青春充满着矛盾，但让我们学会体谅，青春充满着挫折，但让我们学会坚强。我为大家整理的关于在青春时为理想奋斗的名人 故事 ，欢迎阅读!

在青春时为理想奋斗的名人故事1：王宝强

　王宝强，青年影视演员。出生于河北南和县大会塔村的王宝强，6岁时开始练习 武术 ，8岁-14岁在嵩山少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下。主要作品有：**《天下无贼》、《盲井》，电视剧《暗算》、《殷商传奇》、《士兵突击》、《开心妙手》。 “傻根”“阿炳”许三多“，谁才是真正的王宝强一个农村孩子八岁时的梦想，在十六年后变成了现实。这不是传奇，为了这个梦想，他在少林寺学艺六年。为了这个梦想，他在北影厂的门口蹲候三年，只为有一个说台词的角色。为了这个梦想，他在工地上搬砖、运沙，挥汗如雨。为了这个梦想，他和所有有梦想的年轻人一样，离开家乡，走在奋斗、成长的路上。

　他用十六年，完成了这个青春时代的奋斗史。他用不抛弃、不放弃的精神制造了一个喧嚣时代的梦。每个梦想皆能成真。

在青春时为理想奋斗的名人故事2：车胤

　晋代车胤家贫，没钱买灯油，而又想晚上读书，便在夏天晚上抓一把萤火虫来当灯读书;映雪是晋代孙康冬天夜里利用雪映出的光亮看书。

　晋代时，车胤从小好学不倦，但因家境贫困，父亲无法为他提供良好的学习环境。为了维持温饱，没有多余的钱买灯油供他晚上读书。为此，他只能利用白天这个时间背诵诗文。

　夏天的一个晚上，他正在院子里背一篇 文章 ，忽然见许多萤火虫在低空中飞舞。一闪一闪的光点，在黑暗中显得有些耀眼。他想，如果把许多萤火虫集中在一起，不就成为一盏灯了吗;于是，他去找了一只白绢口袋，随即抓了几十只萤火虫放在里面，再扎住袋口，把它吊起来。虽然不怎么明亮，但可勉强用来看书了。从此，只要有萤火虫，他就去抓一把来当作灯用。由于他勤学苦练，后来终于做了职位很高的官。

　同朝代的孙康情况也是如此。由于没钱买灯油，晚上不能看书，只能早早睡觉。他觉得让时间这样白白跑掉，非常可惜。

　一天半夜，他从睡梦中醒来，把头侧向窗户时，发现窗缝里透进一丝光亮。原来，那是 大雪 映出来的，可以利用它来看书。于是他倦意顿失，立即穿好衣服，取出书籍，来到屋外。宽阔的大地上映出的雪光，比屋里要亮多了。孙康不顾寒冷，立即看起书来，手脚冻僵了，就起身跑一跑，同时搓搓手指。此后，每逢有雪的晚上，他就不放过这个好机会，孜孜不倦地读书。这种苦学的精神，促使他的学识突飞猛进，成为饱学之士。后来，他当了一个大官。

　　在青春时为理想奋斗的名人故事3：林肯

　林肯奋斗的故事 公元一八○九年，在一个荒凉的肯德基州农场里，诞生了一位叫 亚伯拉罕林肯 的小婴儿，他就是末来第十六任的美国总统。 林肯十五岁的时候才开始认字母，每天早晚都要走四哩的森林小路到校求学。他买不起算术书，特地向别人借，再用信纸大小的纸片抄下来，然后用麻线缝合，做成一本自制的算术书。他以不定期上课的方式在校求学，知识都是"一点一点学的"。他所受的正规 教育 ，总计起来上学的日子不过十二个月左右。林肯能在很艰难的情况下发奋读书，是林肯不向命运屈服的表现，也是我们应该向林肯学习的地方。 林肯下田工作的时候，也将书本带在身边，一有空闲就看书。中午吃饭时，也是一手拿著玉米饼，一手捧书。他在被提名为总统候选人以后，曾说：「我能够达到这一点小成果，完全是日后应各种需要，时时自修取得的知识。」林肯由一个贫穷的孩子成长为统率美国的政治家的历程，深深地打动著我，他成功的关键在於奋发向上，努力不懈，迎接生活的挑战。林肯做到了，成功了。

在青春时为理想奋斗的名人故事4：陈欧

　16岁那年，陈欧考取了新加坡南洋理工大学，并获得了全额奖学金的 留学 名额，被称为“天才少年”。然而，“天才少年”陈欧离开父母后，竟然迷上了网络游戏，这实在让人揪心。

　陈欧在新加坡玩网络游戏的事儿被父亲知道后，父亲气得暴跳如雷，对着电话大声地责骂。而陈欧却说自己打游戏是为了挣钱，这个父亲还真不懂!在国外，网络游戏的收入来自植入 广告 ，而植入广告价位的高低在于游戏注册用户的多少。游戏运营商为了增加用户数量，往往会对“过关”的玩家进行奖励，陈欧于是很快就成为“网游”高手，出入如无人之境。陈欧觉得网络游戏既能挣钱，又刺激好玩儿，真是美妙极了。父亲听后虽然生气，但也鞭长莫及，只好作罢。

　让父亲想不到的是，陈欧玩游戏竟然真的“玩”出了大名堂。陈欧用一根网线、一台 笔记本 电脑，在南洋理工大学的学生公寓里创建了简洁、快速、方便的网络游戏平台Garena。他大学 毕业 的时候，Garena已经拥有了2400万注册用户，成为世界上第二大网络游戏平台，陈欧也因此被美国斯坦福大学MBA(工商管理硕士)专业录取。为了攻读MBA，陈欧放弃了已经成型的Garena，只身飞往美国。

　2010年3月，陈欧从美国斯坦福大学学成回国，在北京注册了北京创锐 文化 传媒有限公司，开始了自己真正的创业。陈欧走的是原来Garena的路子，他把外国的游戏模式搬回国内，做游戏植入广告。谁知，外国的月亮不一定都是圆的。陈欧忙活了一个多月，收入3000元，并且大部分都给了游戏公司。这实在是让陈欧大失所望，不过，他马上为公司找到了一条新的路子。

　陈欧的新路子是通过网络售卖女性化妆品，可他的这个决定却让部下们笑得直不起腰。一群大老爷们儿，一群斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的计算机高材生，竟然要靠卖女性化妆品生存，这实在是太不靠谱儿了吧。不过，陈欧用他在美国斯坦福大学学来的专业理论全面分析了国内的女性化妆品市场，大家不仅止住了笑，而且眼睛都变“绿”了。陈欧没有说错，成功就是要在恰当的时候办恰当的事儿。现在，关于女性化妆品的电子商务就是一块唐僧肉，谁先下手，谁就会成功。于是，陈欧的聚美优品网就这么上线了。

　果然，陈欧的聚美优品网很快就赢得了市场。目前，该网站注册用户达到400万，月销售额达到1亿元，占全国女性化妆品电子商务市场的80%以上。天使、凤凰、红杉资本等国内外投资公司纷纷向陈欧抛来“媚眼”，为其注入了大量的资金。

　帅帅的青春也成事!可这还没完，陈欧做得最不靠谱儿的一件事，竟是为自己的网站代言。这可真是“王婆卖瓜，自卖自夸”呀!但陈欧却再次取得了成功。“活出自己的色彩，做最漂亮的自己”，他说出了女孩们的心声。不过，最让女孩们揪心的竟是陈欧的美男形象。不少女孩子看到陈欧与亚洲超人气偶像韩庚在一起的广告宣传照，都会大声地惊呼：哇，他比韩庚还帅啊!

在青春时为理想奋斗的名人故事5：王珞丹

　有一个姑娘，有一些任性和嚣张，还有一些叛逆和疯狂，有一个姑娘，眼神清澈，笑容无翳，纤腰长腿，小麦肤色，行处灵动如流水，说话噼啪似炒豆。她健康，她个性，她的青春像一树一树的繁花，粉白黛绿，灿烂得令人妒忌。这姑娘，是米莱，又是钱小样，但归根结底是王珞丹，独一无二的王珞丹。这位新晋80后甚至90后代言人，人气已冲到了火星上，她的爆红，原因无他，正是青春的胜利，青春的酣畅淋漓。

　我的青春我做主

　粉丝“丹磁”们最初爱上王珞丹，是因为《奋斗》里的“米莱”。虽不是女一号，但这角色实在太讨巧：美貌和财富齐备，善良与风趣兼具，偏还痴情得九头牛拉不回，这样的女孩，人间烟火中怕是难觅芳踪。相比之下，《我的青春谁做主》里的“活宝”钱小样更草根，更现实，深得80后的欢心。

　谈起钱小样，王珞丹用八字评价：“亦正亦邪，亦动亦静”。钱小样是谁是王珞丹，也是你，是我。她有我们全部的缺点：自以为是、眼高手低、急功近利、东一榔头西一棒槌，“别人碰过的不算壁，自己不栽过的不算跟头”。她满脑袋理想，满肚子主意，为自己做主不惜离家出走，擎着中专文凭就敢从银川杀进北京，由着个性一顿瞎扑腾，然后被现实呛得七荤八素。

　然而这个一根筋姑娘的可喜可贵，正在于她的百折不挠、乐观无敌，无论生活如何打击她，始终“傻笑”着蹦跶不息;在于她有一个大路通天的幸福彼岸不去，偏要向长辈禁止的阴沟里踽踽独行，当她学会背起责任，俯下身躯，却永远学不会放弃爱情;在于她的知足常乐，蚂蚁有蚂蚁的幸福，别人吃一碗还吃不饱，咱有一粒就乐半年。

　王珞丹上蹿下跳地奔向了钱小样，她演得太投入太忘我，以至于电视剧杀青那天，她悲伤地在博客上写道：“我就这么被钱小样抛弃了。”但，看她简约而不简单的人生履历，不由人不感慨：王珞丹简直被钱小样附体了。

　跟钱小样一样，王珞丹生性叛逆、不羁，爬树上墙的像个男孩，而且打小就爱自作主张。中学时，因不甘心被老师冤枉，竟当众跟老师掐起来，险些被学校开除。父母见这孩子如此叛逆，生怕她惹事，只好严加看管。母亲更从不准她和男同学结伴出去玩，男生打来的电话也一律扼杀在摇篮里。

　进了师范后，王珞丹的酷劲儿愈发张扬，单薄得像纸片似的姑娘竟学起了激爆的 架子鼓 ，还加入了校乐队。这个被帅气的文艺男青年垄断的特长，成了王珞丹的看家秘籍。当时全校只有她一人会打架子鼓，风头可想而知，“人人都认识我，那时候我走路不看地，看天，比现在还牛。”

　跟《我的青春谁做主》中苦口婆心的家长一样，王珞丹的父母也为她规划了一条“不出错”的道路：考北京师范大学的本科，将来进入稳妥而踏实的教育行业。王珞丹却临时变卦，要考北京**学院，“我特自信地跟他们说，今年考不上，我明年再考，还是考不上，第三年再来。如果连续三年考不上，我就服了，绝对安安心心回老家当老师去”。她的这份执著和勇气到底打动了父母。

　从家乡内蒙古赤峰到北京，隔着两座山峰。那个多风的春天，王珞丹住在北京邮电大学旁边的一个招待所里，白天风尘仆仆地去上表演辅导班，晚上就关起门来练歌，或举着报纸练习朗诵和背台词。回想那段时日，王珞丹感慨万千：“大多数父母都要替孩子的青春和前途做主，希望把孩子拴在裤腰带上，这样的年轻人出不了大错，但也成不了大事。感谢我父母在我追求梦想时没有阻拦……”

　凭着在师范习得的文艺功底，和一首令师生至今印象深刻的摇滚歌曲《无地自容》，2001年9月，王珞丹如愿成了北影表演系的学生。

　“其实刚入校那会儿挺受打击的。第一次在食堂遇见我们班男生，他从别人那听说我跟他一个班的，他都惊了，和我擦肩而过的时候特大声说：‘我们班女生怎么这么难看啊!’”这事让她深感困惑，比她漂亮、聪明的人比比皆是，自己是不是选错了路

　开始，王珞丹总觉得班主任对她比对别人严厉，百思不得其解。后来才知道，当初许多老师不看好她，“以前招过一个我这类型的女孩，没‘出来’，大家觉得这类型不适合在演艺圈待，这不浪费名额吗”是班主任顶着巨大压力招了她，并告诉她，因为她是一张白纸，只有白纸，才有可能在上面画出美丽的图案。

　为了不负师望，大学四年，“这张白纸”一心扑在了学习上，像海绵一样疯狂汲取知识，常在排练室待到凌晨才走，光经典**台词就手抄了好几大本……做喜欢的事，怎肯虚度光阴

　像我这么得瑟的人

　只做喜欢的事，只说想说的话，口无遮拦，我行我素，这种“得瑟”性格，很让家人为王珞丹捏一把汗，她却不以为意。

　2004年，王珞丹以配角身份进了一个剧组，没自己的戏份时，她拉着一个演员回休息处聊天去了。制片主任为此大发雷霆：“那么大的腕儿都在现场待着，你们有什么资格待在车上!”王珞丹的犟脾气一下上来了：“腕儿待在现场因为场场都是她的戏，后面两场都没我的戏，我为什么不能休息一下”谈起往事，王珞丹仍然坚持自我：“可能有人觉得我特别各色，但作为新人，我希望受到的待遇是平等的。也许慢慢地，我会磨掉一些棱角，但本质上绝对不会变。”

　她的“得瑟”还表现在接戏非常“挑食”。名演员“挑食”证明自己的身价，那是“范儿”，而她只是个小人物。她的理论是：“一个角色红不红只有天知道，既然如此，我干吗不挑自己喜欢的只有演喜欢的角色才有冲动，才能演得好。”为此，她差点与《奋斗》失之交臂。

　当初赵宝刚导演为《奋斗》选角儿时，找到王珞丹，说看过她演的海岩剧《阳光像花一样绽放》里的“单娟”，《奋斗》有一角色露露是个很酷很拽的女孩，气质相似。不料被王珞丹一口回绝：“我不想演与之前类似的角色，没法再超越。”她说想演米莱。赵宝刚问：“是不是不让你演米莱，你就不演了”“是。”王珞丹毫不犹豫。

　朋友们都问王珞丹是不是“脑袋被门挤坏了”，“那可是赵宝刚啊，和他合作太容易出名了，先合作以后再挑角色啊”。

　不料第二天电话就来了，赵宝刚同意她演米莱。为了配合王珞丹的容貌气质，他还不惜修改了剧本。按当初的设想，米莱该是个白皙丰腴的女孩，以证明家里阔绰有余粮，而王珞丹又瘦又黑，全然不像。所以只好把米莱的爸爸从文雅儒商改成了做建材生意的土大款。

　看过《奋斗》的观众没有不喜欢米莱的，赵宝刚也发现了这姑娘的可塑性，便在《我的青春谁做主》筹拍的第一时间联络了王珞丹，她“挑食”的老毛病又犯了：“小样这角色太闹了，我怕观众接受不了。”当时她手上有5个剧本，不知如何选择，就列了一张表格评分，“好导演加10分，好的演员阵容加10分，好的播出平台加

　10分，片酬加10分……结果，还是赵导的戏以总分70胜出”。

　拍赵宝刚的戏是很有压力的，“拍戏时赵导几乎不夸我”，看别人的戏，赵导会乐，看她的戏，则一直很严肃，甚至发脾气。一次，赵导好容易乐了，王珞丹却哭了，“得到他的肯定，对我来说太难了”。有一场她在车上高唱《北京的金山上》的戏拍了好几天，唱了上千遍。赵导事后解释说：“王珞丹像个皮球，压得越低，弹得越高。”

　两部 青春励志 剧的热播，让王珞丹成了新一代青春偶像。有一次她跟朋友吃涮锅，穿得很随意，素面朝天的，正蹲在凳子上甩开腮帮子大吃，有人拍她肩膀，一回头，那人惊呼：“真的是米莱!”当时她特不好意思：“还好这时代崇尚个性，我这么得瑟的人才有机会施展。”

　未来无限大

　或许在旁人眼里，王珞丹显得自我而叛逆，但在她看来，“虽然大家都说80后叛逆，可赵宝刚导演说他们那代才叫叛逆呢，和人发生矛盾了，板砖直接就拍过去。我们80后再怎么自我，也还是会有价值判断标准，局限在一个框架里”。

　有人说，80后自负、物质、游戏人生，与钱小样对待爱情的态度截然相反。小样放着成功男士高奇不嫁，非要跟定没钱没房没车负债累累还折进大牢的方宇，让人感觉不现实。王珞丹立马反驳：“80后一点儿不物质，他们其实特有闯劲，因为还没失败过，还没被算计过，像钱小样一样，只管往前冲，坚信自己能闯出一片天。80后同样是有理想的一代!”

　王珞丹形容自己的性格是：红色与蓝色的综合体。一面，如红色热情阳光，笑神经发达，经常自个儿笑得上气不接下气，还能玩能闹，早冰、攀岩、架子鼓，样样精通，另一面，又如蓝色安静平和，没戏拍时就宅在家里，看书，弹琴，写博，遛狗，睡觉，完全自得其乐， 爱好 广泛的好处即是，永远不会闷。

聚美优品陈欧广告词大全

　聚美优品的CEO的经典语录，曾经风靡一时，被人称为陈欧体，下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全，欢迎阅读!

　 篇一：

　你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

　你有你的规则 我有我的选择

　你否定我现在 我决定我的将来

　你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

　你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

　梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

　但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇二：

　光辉岁月，我为自己代言

　从未年轻过的人

　一定无法体会这个世界的偏见

　我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

　我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

　我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

　所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇三：

　我是陈欧，聚美优品创始人。

　蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

　别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

　不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

　我是陈欧，我为自己代言。

　 陈欧成长经历

　 学生时代

　陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　 第一桶金

　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

　去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　 二次创业

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

　这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

　成功转型

　作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

　 为自己代言

　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

　“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

　 复盘危机

　“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。

　如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了**一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

　“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

　“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”

　过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

　简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

　而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

　他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

　聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

　在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

　“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

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