跟单员的工作性质就是业务员。工作内容不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：
寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。
设定目标：主要客户和待开发的客户。工作着重点及分配的工作时间。
传播信息：将企业产品的信息传播出去。
推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
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