陈欧,为女性而生的聚美优品:聚美优品陈欧

　　“蜗居、裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”陈欧用一段语言简短的励志视频为自己的聚美优品网站作宣传,刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人的共鸣，同时，也为聚美优品打开了广阔的销售市场。

陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品，先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

二次创业 成立聚美

陈欧的父母都是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。对于陈欧来说，这是一块很好的跳板。

陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。然而，玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

就在为Garena得意之时，陈欧远在四川的父母按捺不住了，开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”在父母的压力之下，陈欧不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。陈欧说，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。

经斯坦福校友介绍，陈欧认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱,因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思。”

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

回到北京，陈欧注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场；刘辉在两个创业项目中都是技术负责人；戴雨森是很好的视觉设计师。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。

跳出团购 靠拢化妆品电商

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。

随着团购网站集体烧钱、比拼开通城市数量，陈欧对野蛮无序的竞争环境感到悲观，觉得团购网站作为一个中介，并不提供核心价值，采购、发货和服务都是别人在做。“国内商业环境比较差，竞争者太多，我觉得做一个只有广告价值的中介平台风险太大了，我希望有一天，团购不在了，我们做为一个电商平台也能活得不错。”陈欧认为改名字之后，公司可以跳出团购的框框，有更大的发展空间。

从创立伊始，陈欧便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”和“30天拆封无条件退货”政策。化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。一方面陈欧组织起十几人的团队，一瓶一瓶验货，另一方面他向用户承诺30天无条件退款，到2011年6月又推出拆封30天无条件退货——只要消费者有疑虑，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货，直到现在也没有第二家公司跟进这项服务。不过到目前为止，他们的退货率还保持在1%左右。陈欧说,“你要相信绝大多数人都是有购物需求的用户，而个别不正常的退货则是提供好服务所必须付出的成本。”

随着网站规模的扩大，一天之内突破万件的销售量让他们获得更多供应商的青睐，现在即使团购价1249元的蓓丽鱼子面霜在聚美优品开团5小时后也可以卖出100多份。聚美优品可以优先选择信誉好的供应商长期合作，比如高丝就是由厂家总代安排合作，而国内的化妆品牌则争取建立直接的合作。对于提供假货的供应商，他的态度是“杀无赦”。现在，供货商问题仍然是陈欧要面对的最大难题，有商品在凌晨就卖断货。“我们会优先考虑货源最靠谱的供应商，然后才是价格。我工作的第一重点是供应商，第二重点还是供应商，希望建立起对货源的良好控制。”陈欧说。

1关于“心动”的诗句有哪些

1 《桂飘香（元名花心动）》

宋代：曹冠

律应清商，嫩凉生、金风乍飘林叶。玉兔腾精，光浸楼台，宛似广寒宫阙。远山横翠烟霏敛，鹊枝绕、蛩声凄切。气萧爽，一年好处，桂花时节。

香压群芳妙绝。记蟾窟高枝，两曾攀折。思报君亲，何事壮怀犹郁。传岩莘野时方隐，心先定、经纶施设。赏花醉，持杯更邀皓月。

2 《生查子（与王丰父、郑曼卿兄弟嵩山道中）》

宋代：向子諲

月在两山间，人在空明里。山色碧于天，月色光于水。

心闲物物幽，心动尘尘起。莫向动中来，长愿闲如此。

3 《西江月（真觉赏瑞香二首）》

宋代：苏轼

公子眼花乱发，老夫鼻观先通。领巾飘下瑞香风。惊起谪仙春梦。

后土祠中玉蕊，蓬莱殿后鞓红。此花清绝更纤秾。把酒何人心动。

4 《离家》

唐代：李中

送别人归春日斜，独鞭羸马指天涯。

月生江上乡心动，投宿匆忙近酒家。

5 《贺新郎（蒙恩主崇禧，再用前韵）》

宋代：刘克庄

主判茅君洞。有檐间、查查喜鹊，晓来传送。几度黄符披戴了，此度君恩越重||。被贺监、天随调弄。做取散人千百岁，笑渠侬、一霎邯郸梦。歌而过，凤兮凤。

灌园织屦希陈仲。问先生、加齐卿相，可无心动。除却醴泉中太乙，拣个名山自奉。那捷径、输他藏用。有耳不曾闻黜陟，免教人、贬驳徂徕颂。

6 《南宫寓直》

唐代：郑谷

寓直事非轻，宦孤忧且荣。制承黄纸重，词见紫垣清。

晓霁庭松色，风和禁漏声。僧携新茗伴，吏扫落花迎。

锁印诗心动，垂帘睡思生。粉廊曾试处，石柱昔贤名。

来误宫窗燕，啼疑苑树莺。残阳应更好，归促恨严城。

2形容心动的诗句

1、汉·李延年 《李延年歌》

原文选段：

北方有佳人。绝世而独立。

一顾倾人bai城。再顾倾人国。

释义：

北方有位美丽的女子，不处在世俗之内，她对守城的将士瞧一眼，将士弃械，墙垣失守；她对君临天下的皇帝瞧一眼，皇帝倾心，国家败亡！

2、魏晋·曹操 《短歌行》

原文选段：du

青青子衿，悠悠我心。

但为君故，沉吟至今。

释义：

穿着青色衣服的美男子，是你让我朝思暮想让我心动。只是因为你的原因，导致我每天茶饭不思。

3、周·佚名《诗经》

原文选段：

一日zhi不见，如三月兮！

释义：

一天没有看到你，对我而言就好像度过了三个月一样啊！

4、唐·李白《清平调·其一》

原文选段：

云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。

释义：

你的穿着是那样的楚楚动人dao，连那云朵和花儿都想来给你做装扮，春风荡漾，轻拂栏杆，美丽的牡丹花在晶莹的露水中显得更加艳版冶，你的美真像仙女一样。如果不是在仙境群玉山见到你，那么也只有在西王母的瑶台才能欣赏你的容颜。

5、宋·欧阳修 《渔家傲·近日门前溪水涨》

原文选段：

愿妾身为红菡萏。年年生在秋江上。

释义：

本女子甘愿成为一株红色的芙蓉，年权复一年的生长在那秋天的江上。

3有关心动的诗句

作者：元稹

离思·曾经沧海难为水

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。

注释

①曾经：曾经到临。经：经临，经过。

②难为：这里指“不足为顾”“不值得一观”的意思。

③除却：除了，离开。这句意思为：相形之下，除了巫山，别处的云便不称其为云。此句与前句均暗喻自己曾经接触过的一段恋情。

④取次：草草，仓促，随意。这里是“匆匆经过”“仓促经过”或“漫不经心地路过”的样子。不应解释为“按次序走过”。例：宋陆游《秋暑夜兴》：“呼童持烛开藤纸，一首清诗取次成。”元朱庭玉《青杏子·送别》曲：“肠断处，取次作别离。”

⑤花丛：这里并非指自然界的花丛，乃借喻美貌女子众多的地方，暗指青楼妓馆。

⑥半缘：此指“一半是因为……”。

⑦修道：指修炼道家之术。此处阐明的是修道之人讲究清心寡欲。

⑧君：此指曾经心仪的恋人。

译文

曾经到临过沧海，别处的水就不足为顾；若除了巫山，别处的云便不称其为云。仓促地由花丛中走过，懒得回头顾盼；这缘由，一半是因为修道人的清心寡欲，一半是因为曾经拥有过的你。

赏析

首二句“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，是从《孟子·尽心》篇“观于海者难为水，游于圣人之门者难为言”变化而来的。两处用比相近，但《孟子》是明喻，以“观于海”比喻“游于圣人之门”，喻意显明；而这两句则是暗喻，喻意并不明显。沧海无比深广，因而使别处的水相形见绌。巫山有朝云峰，下临长江，云蒸霞蔚。据宋玉《高唐赋序》说，其云为神女所化，上属于天，下入于渊，茂如松榯，美若娇姬。因而，相形之下，别处的云就黯然失色了。“沧海”、“巫山”，是世间至大至美的形象，诗人引以为喻，从字面上看是说经历过“沧海”、“巫山”，对别处的水和云就难以看上眼了，实则是用来隐喻他们夫妻之间的感情有如沧海之水和巫山之云，其深广和美好是世间无与伦比的，因而除爱妻之外，再没有能使自己动情的女子了。

“难为水”、“不是云”，情语也。这固然是元稹对妻子的偏爱之词，但像他们那样的夫妻感情，也确乎是很少有的。元稹在《遣悲怀》诗中有生动描述。因而第三句说自己信步经过“花丛”，懒于顾视，表示他对女色绝无眷恋之心了。

第四句即承上说明“懒回顾”的原因。既然对亡妻如此情深，这里为什么却说“半缘修道半缘君”呢？元稹生平“身委《逍遥篇》，心付《头陀经》”（白居易《和答诗十首》赞元稹语），是尊佛奉道的。另外，这里的“修道”，也可以理解为专心于品德学问的修养。然而，尊佛奉道也好，修身治学也好，对元稹来说，都不过是心失所爱、悲伤无法解脱的一种感情上的寄托。“半缘修道”和“半缘君”所表达的忧思之情是一致的，而且，说“半缘修道”更觉含意深沉。清代秦朝釪《消寒诗话》以为，悼亡而曰“半缘君”，是薄情的表现，未免太不了解诗人的苦衷了。

元稹这首绝句，不但取譬极高，抒情强烈，而且用笔极妙。前两句以极至的比喻写怀旧悼亡之情，“沧海”、“巫山”，词意豪壮，有悲歌传响、江河奔腾之势。后面，“懒回顾”、“半缘君”，顿使语势舒缓下来，转为曲婉深沉的抒情。张弛自如，变化有致，形成一种跌宕起伏的旋律。而就全诗情调而言，它言情而不庸俗，瑰丽而不浮艳，悲壮而不低沉，创造了唐人悼亡绝句中的绝胜境界。“曾经沧海”二句尤其为人称诵。

4关于心动的句子

1、有一天你会遇到到一个彩虹般绚丽的人，从此以后，其他人不过就是匆匆浮云。

2、有些人，一旦遇见，便一眼万年；有些心动，一旦开始，便覆水难收。

3、有没有这样一种缘分：两个人相遇地铁里，一见钟情出现在驶向不同方向的两辆列车同时打开门的那一刻，站在对面的两个人四目相对，瞬间迸发出火树银花的激烈感觉……

4、一生一代一双人，争教两处销魂。相思相望不相亲，天为谁春？

5、一见钟情自古有之，无需解释。描写心动的句子。

6、一见钟情只需30秒，30秒已经决定我们的一生

7、我意识到加利特一件事是说对了：我心动了。完全心动了。

8、我从未觉得阳光是如此美丽，直到你出现的那一天

9、天性是百发百中，万无一失的。这一种的天性叫一见生情。而爱情方面的第一眼，就等于千里眼。

10、伤口就像我一样，是个倔强的孩子，不肯愈合，因为内心是温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

11、如果那天我不曾和你相遇，那么我将不会拥有那份痛苦，那份悲伤和那份饱含泪水的回。描写心动的句子。然而，若不是遇见你，我也无法体会到这份愉悦这份心动，这份珍贵，这份温暖而又充满幸福的感觉。

12、你的睡姿，安静的让人心疼，但愿所有的花香鸟语，都在你梦里苏醒

13、某年某月某日，我看了你一眼，并不深刻。某年某月某日，和你相识，无关心动。怎知日子一久，你就三三两两懒懒幽幽，停在我的心上。

14、某年某月某日，第一次看见你，无关爱情，无关心动，但日子一久，你就三三两两，停停走走，留在我心上

15、落花人独立，微雨燕双飞。

16、掬水月在手，弄花香满衣。

17、见到布莱斯·罗斯基的第一天，我心动了。他的双眸有种魔力让我如痴如醉。

18、放逐茫茫人海里，常常会有这样的陌路擦肩。某一个人走进你的视线里，成了令你心动的风景，而他却不知道这世界上有过一个你。又或许，你落入别人的风景里，却不知

道，这世上曾经有过一个他。不知多年以后，有缘再次相遇，算是初见还是重逢？

19、当时你的脸离我只有0。001千米！当我看到你的那一个瞬间，我知道我这一辈子除了你就没有其他支持我活下去的理由了！

20、当你喜欢一个人的时候，你还会爱上其他人，当你爱上一个人的时候，永远都不会再有喜欢的人

21、北方有佳人，绝世而独立，一笑倾人国，再笑倾人城…

22、爱情往往开始于见面的头一眼

5关于美好爱情的诗句

盈盈一水间，脉脉不得语------汉古诗十九首>

举手长劳劳，二情同依依------汉乐府民歌>

红豆生南国，春来发几枝愿君多采撷，此物最相思------唐王维>

郎骑竹马来，绕床弄青梅------唐李白>

月上柳梢头，人约黄昏后------宋欧阳修>

一日不思量，也攒眉千度------宋柳永>

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通-------唐李商隐>

去年今日此门中，人面桃花相映红人面不知何处去，桃花依旧笑春风------唐崔护>

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干------唐李商隐>

东边日出西边雨，道是无晴却有晴？------唐刘禹锡>

曾经沧海难为水，除却巫山不是云------唐元稹>

上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见------唐白居易>

从此无心爱良夜，任他明月下西楼------唐李益>

两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮------宋秦观>

在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝------唐白居易>

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴------宋柳永>

6关于美好的诗词

江深竹静两三家，多事红花映白花。报答春光知有处，应须美酒送生涯。

解落三秋叶，能开二月花。

空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。

空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。

篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入采花无处寻。

力尽不知热，但惜夏日长。

连雨不知春去，一晴方觉夏深。

绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。

绿树村边合，青山郭外斜。

落红不是无情物，化作春泥更护花。

梅子金黄杏子肥， 麦花雪白菜花稀。

莫笑农家腊酒浑， 丰年留客足鸡豚。

木末芙蓉花，山中发红萼。涧户寂无人，纷纷开自落。

蓬莱仕女勤劳动，繁荣生活即神仙。

巧笑东邻女伴，采桑径里逢迎。疑怪昨宵睡梦好，原是今朝斗草赢。笑从双脸生。

人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。

生如春花之灿烂，死如秋叶之静美。

首夏犹清和，芳草亦未歇。

水绕陂田竹绕篱，榆钱落尽槿花稀。

天时人事日相催，冬至阳生春又来。

7关于美好的诗句

惜我懵懂幸福家

胡秉言

惜我懵懂幸福家，天真烂漫身穿纱。

父母恩爱细呵抄护，嘤嘤学语胭脂擦。

孩提相聚唇舌战，跳方爬树过家家。

初入塾间学人伦，不觉数年更芳华。

梳罢娇妆君子羡，回眸一笑露玉牙。

四书五经胸中装，柔荑提笔纸生花。

情窦初开芳菲溢，溪前村头把呱啦。

飞针走线秀鸳枕，闺房描眉香粉搽。

那年那月那吉日，琴瑟和鸣悦出嫁。

相依相偎爱巢筑，永结秦晋生娇娃。

春爱大地放风筝，百更恋旷野吐绿芽。

亲吻油菜逍遥醉，爬山戏水狂戏耍。

夏睹度妖莲乘舟楫，撑开花伞任雨打。

烟雨朦胧玫瑰艳，熏风吹乱纤纤发。

秋眷红叶云高淡，登高远望茱萸插。

鸿雁南飞捎书信，门前柿子红脸颊。

冬恋翠竹节气盛，踏雪寻梅更潇洒。

琼羽飞舞天地白，鞭抽陀螺走冰滑。

8关于美好爱情的诗句

描写爱情的优美诗句

1、一寸相思千万绪，人间没个安排处。——李冠《蝶恋花》

2、执子之手，与子偕老。——《击鼓》

3、深知身在情长在。——《暮秋独游曲江》

4、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。——苏轼《江城子》

5、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。——李商隐《无题》

6、可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。——陈陶《陇西行》

7、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。——《木兰花》

8、平生不会相思，才会相思，便害相思。——徐再思《折桂令》

9、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。——文廷式《蝶恋花》

10、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。——李商隐《无题》

11、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。——黄景仁《绮怀诗二首其一》

12、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——《蝶恋花》

13、相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。——《鹧鸪天》

14、年生死两茫茫，不思量，自难忘。——《江城子》

15、凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。——《虞美人》

16、换我心，为你心，始知相忆深。——《诉衷情》

17、结发为夫妻，恩爱两不疑。——《旧题苏武诗》

18、天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。——《长相思》

19、多情只有春庭月，犹为离人照落花。——《寄人》

20、问世间，情是何物，直教生死相许。——元好问《摸鱼儿二首其一》

21、兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。——张可久《塞鸿秋》

聚美优品陈欧广告词大全

　聚美优品的CEO的经典语录，曾经风靡一时，被人称为陈欧体，下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全，欢迎阅读!

　 篇一：

　你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

　你有你的规则 我有我的选择

　你否定我现在 我决定我的将来

　你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

　你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

　梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

　但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇二：

　光辉岁月，我为自己代言

　从未年轻过的人

　一定无法体会这个世界的偏见

　我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

　我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

　我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

　所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇三：

　我是陈欧，聚美优品创始人。

　蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

　别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

　不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

　我是陈欧，我为自己代言。

　 陈欧成长经历

　 学生时代

　陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　 第一桶金

　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

　去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　 二次创业

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

　这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

　成功转型

　作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

　 为自己代言

　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

　“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

　 复盘危机

　“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。

　如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了**一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

　“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

　“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”

　过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

　简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

　而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

　他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

　聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

　在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

　“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

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爱情最开始是心动决定，但是到了最后，却是什么在维持？

“两个人在一起，心动重要，还是合适重要？”提出这个问题的时候，我忍不住想到一句很流行的话：希望我们最后都可以遇到对的人，而非合适。想来多数人对于这些正确的答案都选择心动。如果将心动比成是天花吊顶浪漫得话，那样，合适便是油盐酱醋。没有任何一个人期待自己的爱情仅有生活的琐碎，没有爱情的风情。

一场并没有心动的融合，就好像是无根之水一般，当然也会涓涓流动性，却经不住的时间检测，很快就掉线。一切一段感情，也是从心动逐渐，2个本来陌生的人，由于荷尔蒙萌发进而产生要想在一起的冲动，一方取得成功表白，随后成功走到一起，伴随着情感的深层次，进而迈向婚姻生活，此后白首不分离。

有了感情作为基础，不管在婚姻之中，产生多大分歧，都能随便解决，若是两人由于合适而走到一起，因凑合而来，最后也会更容易失散。心动是单纯的爱意，合适却更重要的是条件，不管条件多么的诱惑，都是会输给心动。从某一个角度上而言，心动会比合适更为重要，可是两个相爱的人要想长久发展，最后都需要借助合适。越到最后越会发觉，最后维持一段感情的，并不是心动，反而是合适。

1心动易变，合适才容易长存

细心要来，心动本来就是很不靠谱的一件事，我们这一生会让好多人心动，也可能因为各种各样空穴来风理由对一个人造成恋爱的感觉，之后这些心动的原因慢慢被浮尘遮盖，那些曾经心动的人岁月如梭以后，早已想不起当时为什么而看上她。

咱们非常容易会对一个人心动，却并不是所有人都可以走到一起，最后陪伴我们走下去的只有一个人，而此人一定是在那个时下各方面条件最相匹配的那一个。

心动至关重要，是衡量两个人能不能谈得来的象征，但是也很容易消退，在一起时间长了，渐渐地激情会制冷，对这份爱还会变弱，我再凝视着他的时候，眼睛里不会再充斥着星辰，得多苛刻和厌烦。往往两个人还可以在一起，是责任，是合适。由于你了解眼前这个人跟你这才是最合拍的，换做别人再也找不到如此契合的感觉了。

感情到了后期，大家会更容易对眼前这个人跑神，还会继续碰到比他更好的人，也会对别人心动，却并不是所有人都能够走到一起，有的人比较适合凝望，仅有那个合适的人，才合适白头到老。

2条件相当的两个人，没资格埋怨

在感情之中，大家也不愿意和有机物开展牵涉，好多人抵触合适，也是由于合适一直和条件密切相关。我不否认，感情至关重要，但过度夸大其词感情比重，其实就是幼稚的主要表现。假如你是十几二十岁，你将感情都看比天，很多人都会感慨你痴心，可是如果你已经是结婚年龄，已经要步入婚姻，我劝你成熟一点。

自然，这类完善，并不是劝你需要对象性，反而是希望你在找对象时，不必只是将是不是心动作为唯一标准，要更看重这一人的条件。看她是否足够勤奋，看她是否能给大家提供好一点的物质条件，看他的薪水是不是与你相符合。感情不是精准脱贫，你需要挑选的另一半，一定是物质生活各个方面可以与你相匹配的，不然迈入婚姻生活以后，你们能够很容易因为的钱事儿争吵。

贫贱夫妻百事哀，假如你们两个人薪水相当，就没资格埋怨，终究以你的条件只能找一个相同条件下的人，倘若只因为心动选了那个与你条件不相匹配的人，结婚以后，就会禁不住小肚鸡肠，抵毁另一方。

3最后支撑两个人走下去的，是合拍的生活习惯

有的人，比较适合远观，已经不合适生活在一起。有些时候，往往在一段感情中，我们还会对其他人心动，就是因为你并没有与他生活在一起过。大家觉得现在的她自命清高，满口油盐酱醋，不解风情，但是实际上所有人只要在一起生活过以后，都会变成这个样。人们总是因为一个人美好一面而心动，却忘了最后支撑两个人修成正果，其实就是习惯性。

在一起中间时间长了，尽管爱意变浅，但是你们早已将自己磨合期变成比较适合另一方的模样。以前习惯晚睡的人，因为他觉浅，渐渐习惯了早睡早起，以前不喜欢吃辣的你，跟着她渐渐地懂得了吃辣椒，曾经那个物品乱丢，并没有良好生活习惯的人，被她讲得多了，变得更加整洁。

在隐形之中大家已经变成了比较适合另一方的模样，虽然嘴上看不上，她对你的危害早已融进骨血，无法割舍。这种习惯性，会比心动更靠谱，更长久。感情最初是心动确定，可是到最后，却是合适在维持。心动通常是很短暂的，过了热恋期，那一份情意就会忍不住地消弱，合适却是长久的，你们两个人的物质生活取决于在一起的生活质量，2个人的三观和生活习惯取决于能否长久。

最后我都已不还记得当初他吸引你一个点，但却并不会因而而放弃了这份感情，由于你了解这个人是这一世上最切合你那一个，除了他以后，再也找不到与你这般迎合的人。让我们心动的人很多，能够一辈子走下去的，却是那个各方面条件都很合适的人。不要因为一时心动而放弃了那个合适的人。

自营产品,就是商城给客户提供的商品,商品的销售,售前和售后服务,全部都是由商城负责的,这个就叫做自营商品。

一般看商品里面服务:在你选中某个商品后，在价格下面，会有“由聚美优品提供售后”这样的字，就是聚美的自营商品。第三方商家的商品，慎重，也有很多旗舰店是很不错的。

：聚美优品的盈利模式是怎样的？盈利来源于哪几个方面

1、销售化妆品及其他产品获得的商品利润（差价）；

2、与品牌商合作获得的销售商品的返利；

3、网站运营所吸引的广告收入；

4、上市融资即市场投资人的投资；

聚美优品是什么样的一个商业模式

聚美优品是学习在美国很火热的groupon的商业摸式，每天推出一个精品限量的团购，和其他类似网站不同的是，聚美优品针对的是美妆市场，每天推出一款折扣可观的美妆产品团购。同论坛上常见的团购相比，聚美优品并不求量，埂加注重质量。首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。