欧莱雅（法国）化妆品集团公司的经营之道

引言

欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅L'oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅L'oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅L'oreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅L'oreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L'oreal不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅L'oreal迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年，欧莱雅L'oreal在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅L'oreal又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力达到2千万套，并向欧莱雅L'oreal全球市场供货。

自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握，欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。

种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。

销售持续、稳定、快速增长

欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2008年，欧莱雅集团在中国实现销售6952亿元，较上年增长277%，连续8年实现两位数增长，并稳据欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。

短短十二年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。

1913年，美国化学家托马斯威廉姆斯(Thomasl Williams)为帮助妹妹美宝(Mebel)赢得苦苦相思的意中人,发明了一种以碳粉和凡士林巧妙搭配的美睫”魔棒”,让美宝拥有了撩人的双眼,最终赢得了终身幸福威廉姆斯由此触发灵感,开始致力于彩妆事业

1920年,威廉姆斯以延自妹妹名字”Mebel”而命名的MAYELLINE注册了美宝莲这个品牌,成为日后享誉国际的美宝莲彩妆王国的创始人

20世纪50年代,威廉姆斯第一个采用开架销售法彻底革新了化妆品零售业

1991年,美宝莲形象理念”美来自内心,美来自美宝莲”诞生

1995年,美宝莲来到中国,在广州设立了一个形象专柜,并在苏州设立了工厂

自第一支睫毛膏问世以来,美宝莲的美睫技术一直遥遥领先,这就是美宝莲的历程,有一个美丽的开端,就必定会有美丽的过程

创业者要想开假眼睫毛厂，至少需准备五万到十万元左右的基础费用，主要用于支出在加盟过程中所产生的各项费用开支，如房租、人员工资、装修费、材料费、开业费、宣传推广费、流动资金等。其中的流动资金为稳健的运营提供有力的基础支持，也是创业者必须要了解和具备的重要资金输出。

当然，以上假眼睫毛厂的加盟费用都是预估值，仅供创业者所参考，具体的加盟费用还需以实际所产生的费用情况为准。建议创业者在选择加盟级别时，要遵循自身所具备的资金实力，择优选择与自身条件较为匹配的模式，有利于提高加盟成功率。

常规单根人工睫毛的特征：

人工睫毛的粗细主要有01mm，012mm，015mm，018mm，02mm，025mm。人的毛发直径小于01mm，大概在005-008之前，要看起来更自然，应选择01mm，012mm，015mm的。其他直径的人工睫毛可少量使用呈现厚重效果，可以缩短嫁接时间。

人工睫毛越粗越硬，很难减少物理性的压力。也会给胶水粘和部分带来压力。需结合顾客原来的睫毛的状态和期望的造型，持久性等方面，进行恰当选择。

化妆品的主要原料通常分通用基质原料和天然添加剂。化妆品通用基质原料包括：油性原料，是化妆品应用最广的原料，在护肤产品中起保护、润湿和柔软皮肤作用，在发用产品中起定型、美发作用；表面活性剂，能降低水的表面张力，具备去污、润湿、分散、发泡、乳化、增稠等功能，被誉为工业味精；保湿剂、是膏霜类化妆品必不可少的原料，其作用是防止膏体干裂，保持皮肤水分；粘结剂，主要用于发胶、摩丝及胶状面膜；粉料，主要用于制造香粉类产品；颜料、染料，主要用于制造美容修饰类产品；防腐剂、抗氧剂，在化妆品保质期内和消费者使用过程中抑制微生物生长；香料，增加化妆品香味，提高产品身价；其他原料，包括紫外线吸收剂、用于染黑发的染料中间体、烫发原料、抑汗剂、祛臭剂、防皮肤干裂的原料、防粉刺原料等。常见的天然添加剂有水解明胶、透明质酸、超氧化歧化酶（SOD）、蜂王浆、丝素、水貂油、珍珠、芦荟、麦饭石、有机锗、花粉、褐藻酸、沙棘、中草药等。

欧莱雅宜昌天美工厂是欧莱雅在宜昌市独资设立的一家生产制造型企业，位于山清水秀的湖北省宜昌市。该工厂主要生产口红、卸妆油、指甲油、眼线笔、粉底液、粉饼、睫毛膏等7类彩妆产品，涉及巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西等6个广受消费者喜爱的品牌。该工厂总资产达4亿多万元，厂区面积达7万多平方米，产能达25亿支，在设备技术、生产管理、环保节能等方面均位居世界一流水平，是欧莱雅在亚太区最大的彩妆生产基地。该工厂一半左右的产品走出国门，出口到东南亚、日本、新西兰、印度尼西亚和韩国等国际市场。

综上所述，欧莱雅宜昌天美工厂是一家设备技术、生产管理、环保节能等方面均处于世界一流水平的彩妆生产基地，产品涉及多个知名品牌，并出口到多个国家和地区。

这个很正常啊,现在中国因为地价低加上廉价的劳动力,已经是各种品牌的生产加工地了。你到国外去买东西，随便拿一件很可能就是MADE IN CHINA的。现在就连一些奢侈品牌都把工厂设到中国来了。

关于同一品牌的日货和国货嘛，肯定是日货质量好。因为日本人的东西是分等级的。只有他们自己国内的才是A等品，出口欧美发达国家的是A或B等品，到中国等发展中国家的往往就是C等以下的了。

所以说小日本阴险啊！！