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1个回答回答时间:2022年11月18日

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坊间有观点认为,聚美退市后可能会冲击A股或港股。

企业在国内上市需要突出主业,目前聚美能拿出手的业务除了电商就是共享充电宝。一方面,聚美的电商业务体量偏小,且随着近两年电商新模式、新平台的不断崛起,外部竞争变得尤为激烈,聚美的电商业务已不足以支撑其闯关IPO;

另一方面,当前资本市场对于共享充电宝业务的热度和盈利预期都有更理性和冷静的判断,这一业务能不能经得起资本市场的推敲依然存疑,短时间内不太可能作为上市公司主业。

不过,也有人对此持不同观点。由于聚美优品上市后市值缩水非常厉害,目前市值仅约2.21亿美元,属于较低市值的企业,私有化所需要募集的资金难度并不算大。要判断聚美私有化以后的公司走向,重点在于其私有化资金的构成来源。

若其私有化资金主要来自于公司创始团队,那么其退市后继续保持私有化的可能性较高。若私有化资金来源于银行或其他金融机构,那么其退市后回国上市的目标就基本可以坐实。

扩展资料:

截至2020年9月根据聚美优品最新发布的公告,该公司已接受以公司创始人陈欧为首的买方团提出的私有化方案。根据协议,买家将立即开始要约收购聚美优品所有非买方拥有的已发行A类普通股,价格为每股2美元或每股ADS 20美元的现金。

聚美优品表示,预计该交易在今年二季度完成,之后该公司将成为陈欧直接全资拥有的私有公司,从纽约证券交易所正式退市。不过据媒体报道,与聚美优品四年前首次提出私有化时的境遇类似的是,部分中小股东依然认为该公司私有化价格过低,对方案持有异议。

实际上,不论直播带货这东东有没有兴起,该亏的还是要亏。

首先,小商家初创者只需要做好产品内容和服务,慢慢的总会做起来,这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广,若只是浅显地做产品做服务,那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务,则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货,直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价,商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果,最终销量有了,但不见得商家能从直播中赚多少钱,这种现象其实是有的。但实际上,真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润,而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销,商家利用一些小手段,譬如福利引流、客服引流等,将消费者引流到自己的微信群等私域流量池,后期再做引导促进回购复购,此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言,直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已,目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量,也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前,就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来,或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家,也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口,但并非唯一一条可行之路,也并非所有消费者都关注直播。同样的,也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是,如下图,在平台上架商品,通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下,“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于:DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法,比如请头部主播带货;钱少少的玩家也有钱少少的玩法,比如亲自下场运营,拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权,在很多平台都能看到类似的情景,比如二类电商,绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有,从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个,那说法可就多了。

新思维、新技术、大数据重构消费方式

新零售的棋局已经布好,阿里需要做的是如何落子———如何去重构品牌与消费者的关系,重构消费方式,重构生产流程,重构资源配置?

美妆行业是与互联网拥抱最为紧密的行业之一。在以“新零售、新趋势、新技术”为主题的第三届天猫金妆奖颁奖现场,南都记者采访了美妆行业的多个商家,了解这些美妆品牌在与天猫携手之后,是如何去重构品牌与消费者的关系,如何重构消费方式的。

记者走访下来收获了不同版本的说法和故事。对于新零售,每一家企业都有不同的理解,在做法上亦无共识可言,但这并不妨碍他们成为阿里巴巴“新零售”版图中的一块。

要革命别人先自己革命

天猫从关心货到关心人

在落子之前,首先要转变思维。阿里巴巴集团副总裁靖捷接受南都记者采访时表示:“阿里组织内部与品牌合作商都需要改变思维”。

阿里是如何自我变革并说服品牌合作商变革的?

靖捷告诉南都记者,阿里首先改变的是K P I体系,我们会问每一个内部业务团队,服务什么样的消费者。“过去的思维是过去卖得好的商品今年会不会卖得更好?但现在的思维应该是过去卖得好的商品背后的那群消费者还更需要哪一类商品?”其次,对于阿里来说,还需要打造更多的产品和技术,这涉及到对阿里互联网技术的改造升级。第三,阿里平台更加开放,把大数据能力开放给平台商。

有的品牌商家愿意配合。

天猫美妆洗护总经理古迈透露:“越来越多品牌在阿里平台上做消费者调研,做消费者的会员管理,甚至把会员信息线上线下打通。比如,兰蔻已经主动地把天猫线上用户推到线下门店。”

伽蓝集团在加入阿里新零售试验田之前,已经开始了组织变革。“在加入新零售之前,我们在做两个方面的事情,一是组织变革,第二是消费者,真正意义上把 会员通 做得更深”。吴梦称,从组织变革来说,伽蓝集团加了两个新的部门来解读“怎么样让新零售的发展不成为渠道的瓶颈,而成为推手和驱动力,捕捉更多的消费者。”

吴梦称“组织变革我们已经先行了,而且取得了非常好的成效。”数据显示,2016年天猫双11期间,伽蓝集团在淘系平台销售额超过2258亿元,天猫美妆排名前三,旗下自然堂旗舰店单店销售破亿元,最终销量达到109亿元。此外,伽蓝集团在唯品会美妆排名第二,在京东国货品牌中排名前三,在聚美优品美妆国货品牌中排名前三。

全渠道重构品牌与消费者的关系

开放大数据能力天猫与屈臣氏一拍即合

思维、组织架构、技术等“基础建设”夯实之后,下一步的合作水到渠成。

“屈臣氏今年的口号就是深度拥抱阿里巴巴。”古迈谈起与屈臣氏的合作时说。

“同城闪电购”是屈臣氏线下门店即将推出的新服务,消费者在屈臣氏天猫旗舰店下单后,系统将基于顾客的手机定位检查订单内商品支持的配送方式,首先匹配距离顾客收货地址最近的门店,确认该门店库存满足订单后,将订单在线上线下同步,从而消费者可以选择屈臣氏电商仓库发货、距离消费者最近的区域门店闪电送货或者到屈臣氏门店自提三种方式。

拍板合作后,古迈提出,要把屈臣氏的积分卡跟它在天猫旗舰店的线上会员卡打通。

“会员通”是阿里巴巴全渠道模式下的战略之一。“今年通过 商品通、会员通、服务通 三大方向,协助商家落实全渠道策略”,靖捷称。阿里巴巴把“三通”总结为新零售的关键指标,打通线上线下的会员体系,成为实现全渠道的重要一环。

据介绍,美妆行业从去年6月至今,有LV M H集团品牌M A K E U P F O R E V E R、GU ERLA IN,雅诗兰黛旗下海蓝之谜,以及宝洁集团旗下SK -II等一线品牌均实现线下与线上天猫旗舰店的全部或部分会员体系打通,包括线上线下的会员积分体系、制度和权益的同步。截至2016年年底,天猫美妆共有130家商家实现了半打通和全打通,预计今年年底大概200个商家全部可以实现会员通。

“三通”能给品牌商家带来什么样的“品牌与消费者关系”?阿里巴巴给出的答案是:品牌聚集更多的消费者。

在这方面,阿里巴巴新零售业务团队经常提及的一个例子是“优衣库”。2016年双11当天,优衣库天猫旗舰店的销售额在3分钟内破亿,当天上午即挂出全店售罄公告,但更令人津津乐道的是双11当日优衣库线下门店前消费者排着长长的队伍提货的场景。优衣库线上线下“商品通”的背后是由阿里提供技术支撑的一套库存管理系统,能够实现线下门店随时动态调配库存。此外阿里还提供系统将其中国官网和天猫旗舰店打通,优衣库预期2020年在中国市场开1000家店,并将以天猫大数据作为门店选址决策。

新技术重构消费方式

美妆品牌热情拥抱新技术

新零售的另一块试验田———“新技术”能切实解决品牌商家遭遇的问题。

随着彩妆风潮的来袭,越来越多的口红色号在消费市场走红,人鱼色、桃花色、西柚色、姨妈色、豆沙色、斩男色……天猫要怎么用互联网卖300种颜色的口红?这是雅诗兰黛集团M A C品牌与天猫合作探索新零售时提出的问题。

此外,雅诗兰黛与天猫共创了“BA (美容顾问)在线”技术———专业美容顾问可以与天猫旗舰店的消费者通过天猫A PP的客服窗口预约一对一的在线视频服务。品牌商可以为消费者提供可视化的美妆咨询服务。据了解,该技术目前为10版本,仍在不断优化中。

“BA在线能让高端品牌提供面对面的美容服务,去改善咨询能力,而这个咨询服务能够把单品客单价提高,这是它巨大的机会。”古迈指出,BA在线的流程并不复杂,预计今年年底会更新到30版本,将有超过50个品牌采用该技术。

与“B A在线”同一时期推出的还有天猫美妆的“试妆台”应用。该应用通过虚拟现实技术,让消费者可以在线试用不同色号的唇彩、眼影、腮红、眉笔等。

此外,正在孵化中的新技术还有捉猫猫———通过精准人群的锁定,把消费者导流到线下,提高线下客流的同时,实现线上线下互动。

“在线下跟消费者触点越来越多元化,消费者跟产品、服务接触的内容发生了很大的变量,的确很多新技术、新体验增加了转化率。”吴梦称。伽蓝集团同样看重新技术和新体验对客户转化率的提升。

“目前M A C中国有50多个店铺,我们遇到一个很大的问题就是,顾客进来都是拿着手机的。”雅诗兰黛集团M A C品牌总经理江晨向记者吐槽道,这让导购员原本的那套服务套路失灵了。“以前我们有一个手持镜,让进店的客户试妆,今天的客户一手手机、一手口红,我们连镜子都根本递不过去了。”

另一方面,近两年随着彩妆风潮来袭,线下客流也在大幅度增加,高峰时段员工少,顾客多,让彩妆品牌头疼。据江晨透露,M A C线下门店一天进店人数有时可能达到五六千人,原有的10个员工无法服务到位。“如果没有新技术的话,我很难想象可以提高成交。”江晨称,“这是M A C遇到的最大挑战,今后企业的投资会集中在顾客的接触点。”

对品牌商而言,用新技术提升线上和线下转化率已成为共同需求,天猫乐此不疲地创造出来的“B uy+”、A R捉猫猫、B A在线、试妆台等新玩法则正中其下怀,这些新技术正在潜移默化地改变美妆消费方式。

“对于新技术的应用没有必要考虑要不要做,是必须做。”兰蔻品牌总经理马晓宇指出,“但在这个潮流中并不是一味地顺势而为,还是要找到我的卖点是什么,客户是谁,哪些技术适合自己。”

这是一个场景,真实的直播场景:

当平面模特、美妆达人@Cindy_小邱咪在一直播和微博上分享自己的美妆心得时,她的9万微博粉丝和165万一直播粉丝,却在忙着另外一件事。

他们在淘宝上抢购小邱咪直播中正在使用的各种化妆品,然后将直播的内容,记成笔记,边淘边学。

5天时间,由于小邱咪的直接引流,一共带动了蜜丝佛陀、资深堂、迪普泰克、欧碧泉等13种美妆产品11万的销量。

她只是这一场美妆直播大秀中参与主播的1/170。

(Cindy_小邱咪在一直播中分享美容心得)

内容电商消费体验:实用技能+有用商品

从3月4日到3月8日,5天时间里,一直播、微博直播、微博电商联手170个网红推出的“红人直播淘”活动累计开播1379场,累计观看量突破24亿,订单7万余单、销售额达898万。

这场国内第一次由内容主导的电商直播,真的仅仅是网红卖笑+卖货那么简单吗?

在拥有20万微博粉丝的时尚教主@方柳柳fll 的直播间里,没有秀脸、秀歌喉的演绎,她只专心的做一件事:柳柳带你穿新衣玩秒杀。

自诩为懒人和复古控的柳柳,每一个穿衣搭配,都体现出了独特的品味。并不仅仅因为长相和身材,她用各种新奇而有着复古意味的服装搭配,以及各种美妆护肤的提示,巧妙的勾搭住了粉丝的眼睛。

作为平面模特的她,在直播之前更多的是依据摄影师和品牌商的商业定位进行包装,而现在直播让她有了更多展示自身价值和技能的机会。

要变成女神,有多难?想要成为男神,很简单!在整个“红人直播淘”活动中,170名网红都在用自己独特的视角,装点着屏幕,也让粉丝们,获得了——我们称之为“知识”的东西。

当然,因此而引发的购物热也随之发生,@方柳柳fll 的直播最终引发了超过17万的消费。“通过技能点加持,让这些商品变得更加有用了。”一位粉丝在观看直播后,在微博上感慨道。

获得感压倒参与感,你让粉丝得到了什么?

这是内容型电商直播的全部吗?可能不是。

如果给电商划定一个阶段,那么传统PC时代的电商,我们可以称之为电商10;之后出现的聚美、美丽说等买手分享型电商则可以看做是20版本。

内容型直播电商是30版?还是分享型电商从图文平面转向视频直播立体化的进阶版呢?

去年,爆款剧集《太阳的后裔》所引发的同款电商产品销量爆炸,尽管也是视频,但绝对是分享型,因为用户只能看和买,而不是直接从视频中获得体验。

关键在于获得感,这是社交网络的另一个维度,在参与感之上的维度。有获得感,就是30。

在分享型电商中,更多的是买手的推销和来自粉丝的跟随与分享,基本上还是从买手到粉丝的单向传播。

直播改变了这一点,在直播间内,用户能够在第一时间和网红无时差的进行交流,如果换一个思路,评论、礼物之类的即时互动,还可以变成一个免费问答,在交流中解决观看中的疑惑。

在泛娱乐模式下,这种交流意义不大,但如果是在垂直类、技能型社交直播中呢?

做时尚美妆的@ Cindy_小邱咪、做穿衣搭配的@方柳柳fll扮演的并不仅仅是个主播,而是一个提供自己技能知识给粉丝,并且根据粉丝的实时需求,传道授业解惑的“老师”。

粉丝可以从直播中获得,不仅仅是休闲娱乐,而是自己切实需要的生活常识和知识,这可以说是消费升级的风向和引路。

这一次,“红人直播淘”活动是在美妆护肤这个垂直品类中,与众多相关产品和网红达人一起,集中释放获得感,而不是仅仅让用户参与到直播中来。

让更多的用户通过交流,在直播中获得自己的需求,而不是在单向的分享中丧失主动获得权,只能在一次次的分享中眼巴巴的等待对方某一次能get到自己的痛点。这其实就是内容型直播电商和分享电商的本质区别。

网红,再也不是一个衣架子,或声依靠嘶力竭的“卖笑”,来博取用户的“同情”加分了。

准入门槛,确保粉丝的获得感爆棚

多了给获得感之后,对于刚刚出现的内容型电商直播而言,挑战依旧。毕竟有了技能加点后,网红依然依靠自己的口碑在为品牌背书。

两个问题尤为关键,一个是谁来保证品牌的质量?一个是谁来保证网红的口碑?

前者的解决方案,并不仅仅是引入一个知名品牌来合作。从这次“红人直播淘”活动中,十余种美妆护肤品牌均加入其中,这本身就提供了多元化的选择,不仅对粉丝而言,对于网红来说,搭配的空间和选择的范围都得到了释放,甚至可以混搭不同的品牌,形成出奇的效果。

其实,这也就成为了品牌之间的竞技场,谁能获得更多网红的推荐,并引发强劲的销量,恰恰说明了品牌的体验感满满。

在美妆达人@瑞希希大爷 的直播里,她甚至拿各品牌“开涮”,告诉小伙伴们,如何避免拿到了名牌、化了个丑妆。

那么,谁来保证网红的口碑呢?一直播的路数是准入门槛提高,只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上,方可申请开通电商直播功能,因为粉丝的黏性,才是最强的认可,也是最容易产生获得感的源泉。

如果不能为粉丝提供有价值的东西,粉丝的粘性和耐心也会一次次的被消耗,最直观的,销量也会下跌。

美妆只是内容型电商直播的首战,也是之前网红们有过较多试错的领域。更多的垂直领域,美食、财经、创投、科技,怎么做?还要有更多的姿势解锁才行。

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